第一篇：釣魚文化節招商贊助手冊

首屆東莞松山湖釣魚文化節 暨全國釣鯽賽精英賽總決賽

贊助回報手冊

2011年 10月 31日

注：贊助產品/物品經評估等值以下其中一個贊助金額時，同樣享受以下對等的回報方案。

A、贊助350萬回報

一、授權

1、企業獨家冠名“首屆東莞松山湖釣魚文化節”系列活動，并擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節”聯合協辦單位稱號，冠名為：東莞市松山湖釣魚文化節暨“XX”杯全國釣鯽賽精英賽總決

賽；

2、組委會向聯合協辦企業頒布正式的聯合協辦授權錦旗，享有“首屆東莞松山湖釣魚文化節”特別貢獻榮譽稱號；

3、企業在時間段內使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節”LOGO、節徽、吉祥物等標志與圖案；

4、企業產品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”指定產品；

5、企業領導擔任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”組委會特殊職位。

二、活動現場

1、新聞發布會背景版、證件、宣傳版、廣告展架、公共指示牌、邀請函、宣傳畫冊（單）、海報、活動流程表、彩飄指示紅旗等同時出現企業品牌簡介、LOGO、產品介紹等冠名字樣；

2、新聞發布會過程中，主持人單獨播報企業，企業代表出席并發言，由中央、省、市、組委會重要領導頒發錦旗并合影并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”活動開幕式主持人單獨播報企業、企業代表與重要領導作為貴賓列席并和重要領導一起拉響皇家禮炮宣布國家級比賽開始。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場活動大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點、廣告展架、公路指示牌、邀請函（請柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報、活動秩序冊、活動流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會節目單、LED屏、晚會舞臺布景等同時出現企業品牌簡介、LOGO、產品介紹等冠名字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場娛樂活動如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高翹、街舞、卡通魚娃娃散發禮品、單車特技表演、親子活動、抽獎活動、美食一條街、現場各種文藝表演、比賽現場廣告版等都同時出現企業品牌品牌簡介、LOGO、產品介紹等冠名字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”提供現場場地50個平方給企業搭臺品牌秀T臺秀做現場推廣，散發宣傳單；

7、閉幕式晚會現場企業代表發言并頒發比賽重要獎項，晚會現場LED大屏幕N次重復企業形象VCR；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽重要獎項和獎杯冠名與頒發，邀請參賽得獎者到企業考察和留影；

9、閉幕式晚會主持人單獨口播，用企業的名義出一個文藝表演節目；

10、閉幕式晚會企業組織兩個方陣，著企業文化衫和釣魚文化節文化衫，拉企業立牌與橫幅，向企業提供800張閉幕式晚會門票；

11、新聞發布會午宴、閉幕式晚宴提供二個貴賓席位與重要領導一起進餐，閉幕式晚會提供三個貴賓位與重要領導一起觀摩晚會并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節活動信息及新聞發布會期間，26家以上媒體進行簡報形式全方位發布中有企業冠名名號，戶外T牌廣告、活動官網、門戶網站微博，專門論壇，門戶論壇發布信息時有企業名號。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節大范圍深度宣傳期間，集中在10家省級主流媒體、專業媒體、門戶網站全面配套宣傳，集中宣傳活動亮點時出現企業冠名號及相關軟文。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節本土炒作與實況報道，主打本土主流媒體，啟動電視、網絡，電臺、報紙、城市LED、新型媒體進行宣傳。這時企業冠名名號及企業品牌將遍及東莞市每個角落。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節活動深度評論與品牌包裝期間，以專業媒體及省市主流媒體為主，邀請大量記者采訪現場活動盛況，電視臺、電臺、網絡直播等媒體全面互動，平面媒體總結報道，此階段將全面出現企業冠名報道與宣傳軟文。（12月28日-1月5日）

5、企業冠名名號的出現超過3000000次，宣傳名號及多種形式軟文轉載不低于1500000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報、人民政協報、廣州日報、南方都市報、羊城晚報、東莞日報、東莞時報、信息時報、深圳特區報、東莞時尚、廣東電視臺、東莞電視臺、深圳電視臺、中國國際廣播電臺東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網、東莞時間網、新浪網、騰訊網、百度引擎網、搜狐網、雅虎網、東影傳媒網、中國網絡電視臺華人垂釣頻道、湖北電視臺職場漁樂圈、湖南電視臺快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網、華奧星空網、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報

1，組委會贈送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”神秘領導級禮品一套裝（價值不菲）、重要領導級禮品二套裝（價值不菲）及嘉賓禮品20套；

2，組委會在攝制釣魚文化節宣傳片VCR時有企業形象宣傳VCR15秒，片頭片尾出現企業冠名贊助字樣；

3，組委會向企業贈送本次釣魚文化節特別珍藏紀念冊10冊，紀念冊里有企業宣傳2P及冠名贊助字樣；

4、組委會向企業贈送本次釣魚文化節盛況視頻DVD光盤10套，DVD里有企業領導形象及企業品牌VCR宣傳30秒，片頭片尾出現企業冠名致謝字樣；

5、邀請企業2位領導為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節”特別貴賓。

B、贊助150萬回報

一、授權

1、企業擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節”暨全國釣鯽賽精英賽總決賽協辦單位稱號；

2、組委會向協辦企業頒布正式的協辦授權錦旗，享有“首屆東莞松山湖釣魚文化節”榮譽貢獻稱號；

3、企業可在時間段內使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節”LOGO，節徽、吉祥物等標志與圖案；

4、企業產品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”指定產品；

5、企業領導擔任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”組委會重要職位；

二、活動現場

1、新聞發布會背景版、證件、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點、廣告展架、公共指示牌、邀請函、宣傳畫冊（單）、海報、活動流程表、彩飄指示紅旗等同時出現企業品牌簡介、LOGO、產品介紹等字樣；

2、新聞發布會過程中，主持人重點播報企業，企業代表出席并發言，由市、組委會重要領導頒發錦旗并合影并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”活動開幕式主持人重點播報企業、企業代表與重要領導作為貴賓列席并和重要領導一起拉響皇家禮炮宣布國家級比賽開始。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場活動大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、廣告展架、公路指示牌、邀請函（請柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報、活動秩序冊、活動流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會節目單、LED屏、晚會舞臺布景等部分出現企業品牌簡介、LOGO、產品介紹等協辦字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場娛樂活動如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高翹、街舞、卡通魚娃娃散發禮品、單車特技表演、親子活動、抽獎活動、美食一條街、現場各種文藝表演、比賽現場廣告版等部分出現企業品牌品牌簡介、LOGO、產品介紹等協辦字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”提供現場場地30個平方給企業搭臺品牌秀T臺秀做現場推廣，散發宣傳單；

7、閉幕式晚會現場主持人重點播報、企業代表頒發比賽重要獎項，晚會現場LED大屏幕按次序滾動出現企業形象VCR；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽部分獎項和獎杯冠名與頒發，邀請參賽得獎者到企業考察和留影；

9、閉幕式晚會企業組織一個方陣，著企業文化衫，拉企業立牌與橫幅，向企業提供500張閉幕式晚會門票；

11、閉幕式晚宴提供一個貴賓席位與重要領導一起進餐，閉幕式晚會提供二個貴賓位與重要領導一起觀摩晚會并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節活動信息及新聞發布會期間，26家以上媒體進行簡報形式全方位發布中有企業協辦名號，戶外T牌廣告、活動官網、門戶網站微博，專門論壇，門戶論壇發布信息時有企業協辦名號。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節大范圍深度宣傳期間，集中在10家省市級主流媒體、專業媒體、門戶網站全面配套宣傳，集中宣傳活動亮點時出現企業協辦名號及企業品牌相關軟文。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節本土炒作與實況報道，主打本土主流媒體，啟動電視、網絡，電臺、報紙、城市LED、新型媒體進行宣傳。這時企業協辦名號及企業品牌介紹將遍及東莞市。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節活動深度評論與品牌包裝期間，以專業媒體及省市主流媒體為主，邀請大量記者采訪現場活動盛況，電視臺、電臺、網絡直播等媒體全面互動，平面媒體總結報道，此階段將全面出現企業協辦名號的報道與宣傳品牌相關軟文。（12月28日-1月5日）

5、企業協辦名號的出現超過2000000次，多種形式軟文轉載不低于1000000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報、人民政協報、廣州日報、南方都市報、羊城晚報、東莞日報、東莞時報、信息時報、深圳特區報、東莞時尚、廣東電視臺、東莞電視臺、深圳電視臺、中國國際廣播電臺東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網、東莞時間網、新浪網、騰訊網、百度引擎網、搜狐網、雅虎網、東影傳媒網、中國網絡電視臺華人垂釣頻道、湖北電視臺職場漁樂圈、湖南電視臺快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網、華奧星空網、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報 1，組委會贈送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”重要領導級禮品二套裝（價值不菲）及嘉賓禮品10套；

2，組委會在攝制釣魚文化節宣傳片VCR時有企業形象宣傳VCR10秒，片尾出現企業協辦贊助字樣；

3，組委會向企業贈送本次釣魚文化節特別珍藏紀念冊10冊，紀念冊里有企業宣傳1P及協辦贊助字樣；

4、組委會向企業贈送本次釣魚文化節盛況視頻DVD光盤10套，DVD里有企業領導形象及企業品牌VCR宣傳15秒，片尾出現企業協辦贊助致謝字樣；

5、邀請企業1位領導為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節”特別貴賓。

C、贊助60萬回報

一、授權

1、企業擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節”暨全國釣鯽賽精英賽總決賽協助單位稱號；

2、組委會向協辦企業頒布正式的協助授權錦旗；

3、企業在時間段內使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節”LOGO，節徽、吉祥物等標志與圖案；

4、企業產品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”指定產品；

5、企業領導擔任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”組委會領導職位；

二、活動現場

1、新聞發布會背景版、證件、宣傳版、廣告展架、公共指示牌、邀請函、宣傳畫冊（單）、海報、活動流程表、彩飄指示紅旗等部分出現企業品牌簡介、LOGO、產品介紹等字樣；

2、新聞發布會過程中，主持人播報企業，由市鎮、組委會重要領導頒發錦旗并合影并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”活動開幕式主持人播報企業、企業代表與重要領導作為貴賓列席。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場活動大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點、廣告展架、公路指示牌、邀請函（請柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報、活動秩序冊、活動流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會節目單、LED屏、晚會舞臺布景等小部分出現企業品牌簡介、LOGO等字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場娛樂活動如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高板、街舞、卡通魚娃娃散發禮品、單車特技表演、親子活動、抽獎活動、美食一條街、現場各種文藝表演、比賽現場廣告版等小部分出現企業品牌品牌簡介、LOGO等字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”提供現場場地散發宣傳單；

7、閉幕式晚會現場企業代表發言并頒發比賽獎項，晚會現場LED大屏幕按次序滾動出現企業形象VCR；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽兩個獎項和獎杯冠名與頒發，邀請參賽得獎者到企業考察和留影；

9、閉幕式晚會企業組織一個方陣，著企業文化衫文化衫，拉企業立牌與橫幅，向企業提供300張閉幕式晚會門票；

11、新聞發布會午宴、閉幕式晚宴提供一個貴賓席位與重要領導一起進餐，閉幕式晚會提供三個嘉賓位與重要領導一起觀摩晚會并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節活動信息及新聞發布會期間，16家以上媒體進行簡報形式全方位發布中有企業協助名號，戶外T牌廣告、活動官網、門戶網站微博，專門論壇，門戶論壇發布信息時有企業協助名號。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節大范圍深度宣傳期間，集中在10家省市級主流媒體、專業媒體、門戶網站全面配套宣傳，集中宣傳活動亮點時出現企業協助名號及企業品牌相關軟文。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節本土炒作與實況報道，主打本土主流媒體，啟動電視、網絡，電臺、報紙、城市LED、新型媒體進行宣傳。這時企業協助名號及企業品牌介紹將在東莞市有一定影響。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節活動深度評論與品牌包裝期間，以專業媒體及省市主流媒體為主，邀請大量記者采訪現場活動盛況，電視臺、電臺、網絡直播等媒體全面互動，平面媒體總結報道，此階段將全面出現企業協助名號的報道與宣傳品牌相關軟文。（12月28日-1月5日）

5、企業協辦名號的出現超過1000000次，多種形式軟文轉載不低于500000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報、人民政協報、廣州日報、南方都市報、羊城晚報、東莞日報、東莞時報、信息時報、深圳特區報、東莞時尚、廣東電視臺、東莞電視臺、深圳電視臺、中國國際廣播電臺東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網、東莞時間網、新浪網、騰訊網、百度引擎網、搜狐網、雅虎網、東影傳媒網、中國網絡電視臺華人垂釣頻道、湖北電視臺職場漁樂圈、湖南電視臺快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網、華奧星空網、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報

1，組委會贈送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”領導級禮品二套裝及禮品10套； 2，組委會在攝制釣魚文化節宣傳片VCR時有企業形象宣傳VCR5秒，片尾出現企業協助字樣；

3，組委會向企業贈送本次釣魚文化節珍藏紀念冊8冊，紀念冊里有企業宣傳1/2P及協辦贊助字樣；

4、組委會向企業贈送本次釣魚文化節盛況視頻DVD光盤10套，DVD里有企業品牌VCR宣傳10秒，片尾出現企業協助致謝字樣；

5、邀請企業1位領導為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節”嘉賓。

D、贊助30萬回報

一、授權

1、企業擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節”暨全國釣鯽賽精英賽總決賽指定贊助單位稱號；

2、組委會向協辦企業頒布正式的指定贊助授權錦旗；

3、企業可在時間段內使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節”LOGO，節徽、吉祥物等標志與圖案；

4、企業一種產品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”指定產品；

5、企業領導擔任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”組委會領導職位；

二、活動現場

1、新聞發布會背景版、證件、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點、廣告展架、公共指示牌、邀請函、宣傳畫冊（單）、海報、活動流程表、彩飄指示紅旗等小部分出現企業品牌簡介、LOGO等字樣；

2、新聞發布會過程中，主持人播報企業，由組委會、市鎮重要領導頒發錦旗并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”活動開幕式主持人播報企業、企業代表與組委會領導作為嘉賓列席。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場活動大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、廣告展架、公路指示牌、邀請函（請柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報、活動秩序冊、活動流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會節目單、LED屏、晚會舞臺布景等小部分出現企業品牌簡介、LOGO等字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場娛樂活動如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高板、街舞、卡通魚娃娃散發禮品、單車特技表演、親子活動、抽獎活動、美食一條街、現場各種文藝表演、比賽現場廣告版等小部分出現企業品牌品牌簡介、LOGO等字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”組委會提供現場場地散發宣傳單；

7、閉幕式晚會現場企業代表頒發比賽獎項，晚會現場LED大屏幕按次序滾動出現企業形象VCR；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽一個獎項和獎杯冠名與頒發；

9、閉幕式晚會企業組織一個方陣，著企業文化衫文化衫，拉企業立牌與橫幅，向企業提供200張閉幕式晚會門票；

11、新聞發布會午宴、閉幕式晚宴提供一個嘉賓賓席位與領導一起進餐，閉幕式晚會提供一個貴賓位與重要領導一起觀摩晚會并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節活動信息及新聞發布會期間，16家以上媒體進行簡報形式全方位發布中有企業指定贊助名號，戶外T牌廣告、活動官網、門戶網站微博，專門論壇，門戶論壇發布信息時有指定贊助名號。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節大范圍深度宣傳期間，集中在10家省市級主流媒體、專業媒體、門戶網站全面配套宣傳，集中宣傳活動亮點時出現企業指定贊助名號及企業相關軟文。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節本土炒作與實況報道，主打本土主流媒體，啟動電視、網絡，電臺、報紙、城市LED、新型媒體進行宣傳。這時企業指定贊助名號及企業品牌介紹將在東莞市某區域有一定影響。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節活動深度評論與品牌包裝期間，以專業媒體及省市主流媒體為主，邀請大量記者采訪現場活動盛況，電視臺、電臺、網絡直播等媒體全面互動，平面媒體總結報道，此階段將全面出現企業指定贊助名號的報道。（12月28日-1月5日）

5、企業協辦名號的出現超過600000次，多種形式軟文轉載不低于300000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報、人民政協報、廣州日報、南方都市報、羊城晚報、東莞日報、東莞時報、信息時報、深圳特區報、東莞時尚、廣東電視臺、東莞電視臺、深圳電視臺、中國國際廣播電臺東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網、東莞時間網、新浪網、騰訊網、百度引擎網、搜狐網、雅虎網、東影傳媒網、中國網絡電視臺華人垂釣頻道、湖北電視臺職場漁樂圈、湖南電視臺快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網、華奧星空網、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報

1，組委會贈送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”領導級禮品二套裝及禮品8套； 2，組委會在攝制釣魚文化節宣傳片VCR時有企業形象宣傳VCR3秒，片尾出現企業協助指定贊助字樣；

3，組委會向企業贈送本次釣魚文化節珍藏紀念冊6冊，紀念冊里有企業宣傳1/3P及指定贊助字樣；

4、組委會向企業贈送本次釣魚文化節盛況視頻DVD光盤8套，DVD里有企業宣傳5秒，片尾出現企業指定贊助致謝字樣；

5、邀請企業1位領導為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節”嘉賓。

E、贊助10萬回報

（10萬元以下在此回報中商選）

一、授權

1、企業擁有“首屆東莞松山湖釣魚文化節”暨全國釣鯽賽精英賽總決賽祝賀單位稱號；

2、組委會向協辦企業頒布正式的祝賀單位錦旗；

3、企業可在時間段內使用“首屆東莞松山湖釣魚文化節”LOGO，節徽、吉祥物等標志與圖案；

4、企業一種產品成為本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”指定產品；

5、企業領導擔任本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”組委會職位；

二、活動現場

1、新聞發布會背景版、證件、宣傳版、指定住宿處，指定餐館點、廣告展架、公共指示牌、邀請函、宣傳畫冊（單）、海報、活動流程表、彩飄指示紅旗等小部分幾項中出現企業品牌簡介、LOGO等祝賀單位字樣；

2、新聞發布會過程中，主持人播報企業，由組委會重要領導頒發錦旗并午宴；

3、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”活動開幕式主持人播報企業、企業代表與組委會領導作為嘉賓列席。

4、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場活動大門，開幕式背景版，主持人口播、宣傳版、廣告展架、公路指示牌、邀請函（請柬）、宣傳畫冊（單）、宣傳物品、文化衫、海報、活動秩序冊、活動流程表、彩飄指示紅旗、比賽文本、比賽成績冊、比賽成績公告欄、閉幕式晚會節目單、LED屏、晚會舞臺布景等小部分類項中出現企業品牌簡介、LOGO等祝賀單位位字樣；

5、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”現場娛樂活動如賞魚、斗魚、小丑表演、踩高板、街舞、卡通魚娃娃散發禮品、單車特技表演、親子活動、抽獎活動、美食一條街、現場各種文藝表演、比賽現場廣告版等小部分類項中出現企業品牌品牌簡介、LOGO等祝賀單位字樣；

6、“首屆東莞松山湖釣魚文化節”組委會提供現場固定桌子發宣傳單；

8、全國釣鯽賽精英賽總決賽一個獎項和獎杯頒發；

9、閉幕式晚會企業組織一個方陣，著企業文化衫文化衫，拉企業立牌與橫幅，向企業提供100張閉幕式晚會門票；

11、閉幕式晚會提供一個嘉賓位與領導一起觀摩晚會并合影；

三、媒體宣傳

1、第一階段是本次釣魚文化節活動信息及新聞發布會期間，16家以上媒體進行簡報形式全方位發布中有企業指定贊助名號，戶外T牌廣告、活動官網、門戶網站微博，專門論壇，門戶論壇發布信息時有祝賀單位名號。（11月5日-11月25日）

2、第二階段是本次釣魚文化節大范圍深度宣傳期間，集中在10家省市級主流媒體、專業媒體、門戶網站全面配套宣傳，集中宣傳活動亮點時出現祝賀單位名號。（11月25日-12月15日）

3、第三階段是本次釣魚文化節本土炒作與實況報道，主打本土主流媒體，啟動電視、網絡，電臺、報紙、城市LED、新型媒體進行宣傳。這時企業祝賀單位名號將在整體宣傳中不定期出現。（12月15日-12月28日）

4、第四階段是本次釣魚文化節活動深度評論與品牌包裝期間，以專業媒體及省市主流媒體為主，邀請大量記者采訪現場活動盛況，電視臺、電臺、網絡直播等媒體全面互動，平面媒體總結報道，此階段將出現企業祝賀單位名號的報道。（12月28日-1月5日）

5、企業祝賀單位名號的出現超過300000次，多種形式軟文轉載不低于150000次。

6、參與宣傳媒體：中國體育報、人民政協報、廣州日報、南方都市報、羊城晚報、東莞日報、東莞時報、信息時報、深圳特區報、東莞時尚、廣東電視臺、東莞電視臺、深圳電視臺、中國國際廣播電臺東莞段（FM88.5）（FM100.8）、東莞陽光網、東莞時間網、新浪網、騰訊網、百度引擎網、搜狐網、雅虎網、東影傳媒網、中國網絡電視臺華人垂釣頻道、湖北電視臺職場漁樂圈、湖南電視臺快樂垂釣頻道、《釣魚》雜志、《垂釣》雜志、海峽釣魚網、華奧星空網、《中國釣魚》雜志、城市LED媒體、分眾樓宇媒體、高速路段和城市主干道大型戶外T牌。

四、其它回報

1，組委會贈送本次“首屆東莞松山湖釣魚文化節”領導級禮品一套裝及禮品5套； 2，組委會在攝制釣魚文化節宣傳片VCR時有片尾出現企業祝賀單位字樣；

3，組委會向企業贈送本次釣魚文化節特別珍藏紀念冊3冊，紀念冊里有企業宣傳1/4P及祝賀單位字樣；

4、組委會向企業贈送本次釣魚文化節盛況視頻DVD光盤5套，片尾出現企業祝賀單位字樣；

5、邀請企業1位領導為2012年“第二屆首屆東莞松山湖釣魚文化節”嘉賓。

F、唯一指定產品回報（每個產品15萬起）

包括：車輛、酒店、餐館、飲用水、飲品、茶葉、旅行社、印刷機構、娛樂場所、服裝、化妝品、首飾珠寶、家電、保健品、網站、醫院、信用卡、航空公司、美容美發機構、手機等 回報：

1、組委會授予合作產品（服務）為“東莞松山湖釣魚文化節暨全國釣鯽賽精英賽總決賽唯一指定專用XX”的榮譽稱號；

2、組委會為贊助商贈送閉幕式晚會門票100張；

3、在本次活動的新聞發布會、宣傳物品上、四個階段宣傳版面上出現“唯一指定專用XX”字樣；

4、片區相同行業中，不再指定其他任何企業單位和產品（服務）

5、享受贊助手冊“E”級別待遇，享受待遇條款回報不能重復。

第二篇：2013全運會贊助招商手冊

華夏兒女的體育盛宴

第十二屆全運會2013盛夏全面啟幕

全運會簡介

中華人民共和國全國運動會簡稱“全運會”，是中國國內水平最高，規模最大的綜合性運動會，首屆運動會于1959年9月13日至10月3日在北京舉行。全運會每四年舉辦一次，一般在奧運會結束后一年舉行（前三屆的間隔時間并不固定，較長間隔有十年之久；第七屆間隔了六年之久）。目前，全運會比賽項目的設置除武術外基本與奧運會相同，其原意是為國家的奧運戰略鍛煉新人，選拔人才。但卻被各省市視全運會的成績為其體育及綜合實力的一項重要指標，因而各省市的競爭十分激烈，甚至違背了舉辦全運會的原意。為了更加調動各省市區的積極性，國家體育總局在1996年奧運會前出臺了“將奧運會獎牌帶入全運會”的舉措，即將某省市區運動員代表國家在奧運會上取得的獎牌，作為該省市區成績計入次年舉行的全運會中。

開閉幕時間

第十二屆全運會將于2013年8月31日至9月12日在遼寧舉行。

十二運將是黨的十八大之后舉辦的第一個國內大型綜合性體育賽事。在歷時13天的賽程里，來自全國各體育代表團的運動健兒，將在31個大項、40個分項、350個小項上展開競爭，共同展現我國競技體育的最高水平。在賽會期間，還將舉行精彩紛呈的群眾體育和文化活動，突出展示我國體育事業發展的累累碩果。

全運會特別節目

大連四套在第十二屆全運會期間，推出了《體壇大匯》全運會特別節目，為期一個月，每晚18:30---19:30播出。節目對每天精彩賽事進行點評、回顧，并對獲獎項目及人物，做節目專訪，節目形式靈活，內容豐富，具體形式將陸續出臺。

招商方案

一、《體壇大匯》全運會特別節目贊助播出

優惠價：50萬元

表現形式：《體壇大匯》全運會特別節目由***贊助播出 播出頻道：大連四套

播出時間：全運期間30天，每晚18:30---19:30 廣告回報：

◆ 5秒贊助標版宣傳片：節目周期30天，4次/晚，共120次； ◆ 5秒贊助標版+15秒廣告：節目期間共插播60次； ◆ 節目掛角：每期不低于15分鐘，共30期；

◆ 15秒品牌廣告：大連一套30次（限2013年11月30日前播打完畢）； ◆ 主持人口播贊助企業每期不低于2次； ◆ 片尾鳴謝；

◆ 現場可植入環節另議。

二、全運倒計時：

◆ 冠名價格——30萬元（優惠價）

◆ 發布時間：5月23日—8月30日（全運會開幕前100天）

◆ 廣告形式：***品牌請您關注，距離全運會開幕還有**天+15秒廣告，共100次。◆ 發布位置：

大連四套黃金時間。

◆ 廣告回報：大連四套黃金檔全運特別節目中插播15秒廣告30次。

三、全運獎牌榜：

◆ 發布時間：9月2日—9月12日

◆ 廣告形式：***品牌請您關注全運獎牌榜+15秒廣告。◆ 冠名價格---6萬元（優惠價）◆ 廣告回報：

＊獎牌榜+15秒廣告，不低于15次；

＊大連四套黃金檔全運特別節目中插15秒廣告15次。

本方案由大連廣播電視臺廣告經營管理中心負責解釋。

2013-1-22

第三篇：2012酒吧文化節招商贊助活動方案

序言

XX長沙酒吧文化節，以都市化、時尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100余家酒吧，匯萃酒吧行業精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質、弘揚中華民族的傳統文化，學習汲取國際的先進文化，發掘中西酒吧文化內涵。XX長沙酒吧文化節，豐富都市文化，張揚酒吧個性，綻放酒吧異彩，引領時尚、文明、健康消費，迎合現代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節活動成為拉動旅游，促進長沙特色旅游經濟發展新的亮點。

活動特點

首次舉辦：本次活動是長沙首次舉辦。

內容豐富：活動共有五大板塊，每一個板塊都有自己的特色和亮點，并形成互補。

世界杯助興：活動期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節會場盡情揮灑青春的激情。

驚喜大獎：為了答謝每一個參加活動的市民，本次活動組委會設立了一項大獎，206標志汽車，幸運者將會在酒吧節期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。

一、活動組織結構

（一）主辦機構 華龍影視文化公司

新華通訊社音像中心

（二）協辦機構

長沙市文化局

長沙市旅游局、（三）媒體支持

中央電視臺、湖南衛視、湖南經視綜合頻道、湖南經視生活頻道、消費日報、瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、長沙市各大電臺、騰訊網、搜狐網、吃吧網、《味道》雜志

二、舉辦時間及方式

時間：XX年5月中旬——7月

地點：特色的酒吧作為主題酒吧會場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會場

三、參加人員

1、全國級行業領導：5--8人

2、著名社會學家：20人

3、酒吧負責人：80人

4、社會知名人士：20人

5、新聞媒體：50人

7、其他嘉賓：50人

四、主題

激情長沙 激情世界杯

五、活動內容

逛酒吧，贏大獎 標志206開回家

瘋狂dj之夜

花式調酒大賽

酒吧魅力之星（花）評選

pub歌手（樂隊）挑戰賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

出版《長沙酒吧地理》系列圖書。

頒獎典禮

六、活動板塊介紹

活動板塊一

主題：開幕典禮，盛情相約

內容：XX長沙酒吧文化節開幕禮

時間：5月18日上午

地點：長沙金色年代演繹廣場

活動說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老板誠信宣誓，將活動再次推向高潮．

活動板塊二

主題：逛酒吧，贏大獎，標志206開回家！

時間：世界杯期間

形式：

1、在世界杯期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動。

獎品：當天猜中者，可以免費在酒吧暢飲，連續10天猜中者，可以贏取標志汽車一輛。

形式：

2、在世界杯期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動，每天一個酒吧，10天10個酒吧，連續猜球。

獎品：連續3天猜中者獎品為： 連續5天猜中者獎品為：

連續8天猜中者獎品為：

連續10天猜中者獎品為：206標志汽車一輛。

活動板塊三

主題：狂熱dj，全新演釋

內容：瘋狂dj之夜

活動說明：活動期間，正是世界杯，屆時，球迷愛好者可以在酒吧盡情狂歡，所有參加活動的酒吧，都可以以酒吧節的名義舉辦和開展活動．酒吧節組委會將選取部分酒吧，作為活動分會場，舉辦相關活動．

活動板塊四

主題：四大評選，激情賽事

內容：花式調酒大賽

酒吧魅力之星（花）評選

pub歌手（樂隊）挑戰賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

時間：

地點：

報名方式：各項賽事，都可以通過網站和手機報名，活動組委會從報名單位和個人中選取參賽者，進行比賽．

評選方式：1.投票方式為發送手機短和網絡投票．參與投票者可抽取大獎．

2.活動將請結合投票情況，請專家綜合評比，最后決定勝出單位或個人．

活動板塊五

主題：酒吧圖書，首次出版

出版XX版《長沙酒吧地理》系列圖書 出版時間：

活動說明：組織編輯人員對長沙的特色酒吧進行梳理，出版印制10000冊精裝本《長沙酒吧地理》系列圖書，免費定向全面覆蓋長沙中高檔場所和來長沙旅游的人群． 活動板塊六

主題：頒獎盛典，隆重揭曉

內容：XX長沙酒吧文化節頒獎典禮

時間：

地點：

活動說明：將在主辦地舉辦隆重的頒獎典禮，通過頒獎，將活動再次推向高潮．

七、廣告資源介紹

1、媒體報道：中央電視臺、湖南衛視、湖南經視綜合頻道、湖南經視生活頻道、消費日報、瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、長沙市各大電臺、騰訊網、搜狐網、吃吧網、《味道》雜志

２、背景板廣告位：1處

３、實物擺放：視情而定

４、現場易拉寶：若干對

５、門票廣告：若干張 ６、手提袋：5000個 ７、工藝品：5000個

８、宣傳海報：10000張

9、《長沙酒吧地理》系列圖書

八、贊助金額：180萬元

九、贊助回報

（一）、名譽權類

1、長沙酒吧文化節授予榮譽單位。可使用該名譽進行廣告和商業活動，為期一年。

2、贊助商負責人出席現場活動講話并為超級大獎得主及十佳酒吧頒獎。

3、企業作為頒獎盛典的協辦單位。

（二）、現場設置類

1、現場電視墻播放贊助企業形象廣告。

2、企業如有實物可在現場擺放。

3、企業可以在現場擺放易拉寶廣告。

（三）、媒體報道類

1、常規新聞報道出現場地支持單位名稱（不少于15家）。

2、電視報道出現場地背景畫面。

3、《消費日報》刊發企業半版訪談報道一篇，《三湘都市報》刊發企業半版彩色報道2篇，含圖片。另外，所有關于活動的報道將介紹贊助企業。

4、吃吧網進行企業特別報道。

5、騰訊網站、搜狐網站對活動全程進行跟蹤報道。

6、《味道》雜志進行企業專題報道（10個頁碼，含圖片）。

7、《味道》雜志贈送企業形象廣告位1個（插頁）（總折合廣告約為75萬元）

（四）、印刷品、制作物類

1、門票含有場地情況介紹（1000張）

2、手提袋出現場地提供字樣（5000個）

3、宣傳海報（6000張）

4、《長沙酒吧地理》封面廣告

（五）、贊助商提出的其他合理要求

效果分析

總回報額在 380 萬元左右，而活動超強的新奇概念和人氣指數將給企業帶來豐厚的無形回報。

注：如企業是酒類或飲料商，應再提供現場足量酒水。

第四篇：2011酒吧文化節招商贊助活動方案

序言

XX長沙酒吧文化節，以都市化、時尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100余家酒吧，匯萃酒吧行業精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質、弘揚中華民族的傳統文化，學習汲取國際的先進文化，發掘中西酒吧文化內涵。XX長沙酒吧文化節，豐富都市文化，張揚酒吧個性，綻放酒吧異彩，引領時尚、文明、健康消費，迎合現代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節活動成為拉動旅游，促進長沙特色旅游經濟發展新的亮點。

活動特點

首次舉辦：本次活動是長沙首次舉辦。

內容豐富：活動共有五大板塊，每一個板塊都有自己的特色和亮點，并形成互補。

世界杯助興：活動期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節會場盡情揮灑青春的激情。

驚喜大獎：為了答謝每一個參加活動的市民，本次活動組委會設立了一項大獎，206標志汽車，幸運者將會在酒吧節期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。

一、活動組織結構

（一）主辦機構

華龍影視文化公司

新華通訊社音像中心

（二）協辦機構

長沙市文化局

長沙市旅游局、（三）媒體支持

中央電視臺、湖南衛視、湖南經視綜合頻道、湖南經視生活頻道、消費日報、瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、長沙市各大電臺、騰訊網、搜狐網、吃吧網、《味道》雜志

二、舉辦時間及方式

時間：XX年5月中旬——7月

地點：特色的酒吧作為主題酒吧會場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會場

三、參加人員

1、全國級行業領導：5--8人

2、著名社會學家：20人

3、酒吧負責人：80人

4、社會知名人士：20人

5、新聞媒體：50人

7、其他嘉賓：50人

四、主題

激情長沙 激情世界杯

五、活動內容

逛酒吧，贏大獎 標志206開回家

瘋狂dj之夜

花式調酒大賽

酒吧魅力之星（花）評選

pub歌手（樂隊）挑戰賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

出版《長沙酒吧地理》系列圖書。

頒獎典禮

六、活動板塊介紹

活動板塊一

主題：開幕典禮，盛情相約

內容：XX長沙酒吧文化節開幕禮

時間：5月18日上午

地點：長沙金色年代演繹廣場

活動說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老板誠信宣誓，將活動再次推向高潮．

活動板塊二

主題：逛酒吧，贏大獎，標志206開回家！

時間：世界杯期間

形式：

1、在世界杯期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動。

獎品：當天猜中者，可以免費在酒吧暢飲，連續10天猜中者，可以贏取標志汽車一輛。

形式：

2、在世界杯期間，擬在10個參加活動的酒吧共同推出猜球活動，每天一個酒吧，10天10個酒吧，連續猜球。

獎品：連續3天猜中者獎品為：

連續5天猜中者獎品為：

連續8天猜中者獎品為：

連續10天猜中者獎品為：206標志汽車一輛。

活動板塊三

主題：狂熱dj，全新演釋

內容：瘋狂dj之夜

活動說明：活動期間，正是世界杯，屆時，球迷愛好者可以在酒吧盡情狂歡，所有參加活動的酒吧，都可以以酒吧節的名義舉辦和開展活動．酒吧節組委會將選取部分酒吧，作為活動分會場，舉辦相關活動．

活動板塊四

主題：四大評選，激情賽事

內容：花式調酒大賽

酒吧魅力之星（花）評選

pub歌手（樂隊）挑戰賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

時間：

地點：

報名方式：各項賽事，都可以通過網站和手機報名，活動組委會從報名單位和個人中選取參賽者，進行比賽．

評選方式：1.投票方式為發送手機短和網絡投票．參與投票者可抽取大獎．

2.活動將請結合投票情況，請專家綜合評比，最后決定勝出單位或個人．

活動板塊五

主題：酒吧圖書，首次出版

出版XX版《長沙酒吧地理》系列圖書

出版時間：

活動說明：組織編輯人員對長沙的特色酒吧進行梳理，出版印制10000冊精裝本《長沙酒吧地理》系列圖書，免費定向全面覆蓋長沙中高檔場所和來長沙旅游的人群．

活動板塊六

主題：頒獎盛典，隆重揭曉

內容：XX長沙酒吧文化節頒獎典禮

時間：

地點：

活動說明：將在主辦地舉辦隆重的頒獎典禮，通過頒獎，將活動再次推向高潮．

七、廣告資源介紹

1、媒體報道：中央電視臺、湖南衛視、湖南經視綜合頻道、湖南經視生活頻道、消費日報、瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、長沙市各大電臺、騰訊網、搜狐網、吃吧網、《味道》雜志

２、背景板廣告位：1處

３、實物擺放：視情而定

４、現場易拉寶：若干對

５、門票廣告：若干張

６、手提袋：5000個

７、工藝品：5000個

８、宣傳海報：10000張

9、《長沙酒吧地理》系列圖書

八、贊助金額：180萬元

九、贊助回報

（一）、名譽權類

1、長沙酒吧文化節授予榮譽單位。可使用該名譽進行廣告和商業活動，為期一年。

2、贊助商負責人出席現場活動講話并為超級大獎得主及十佳酒吧頒獎。

3、企業作為頒獎盛典的協辦單位。

（二）、現場設置類

1、現場電視墻播放贊助企業形象廣告。

2、企業如有實物可在現場擺放。

3、企業可以在現場擺放易拉寶廣告。

（三）、媒體報道類

1、常規新聞報道出現場地支持單位名稱（不少于15家）。

2、電視報道出現場地背景畫面。

3、《消費日報》刊發企業半版訪談報道一篇，《三湘都市報》刊發企業半版彩色報道2篇，含圖片。另外，所有關于活動的報道將介紹贊助企業。

4、吃吧網進行企業特別報道。

5、騰訊網站、搜狐網站對活動全程進行跟蹤報道。

6、《味道》雜志進行企業專題報道（10個頁碼，含圖片）。

7、《味道》雜志贈送企業形象廣告位1個（插頁）（總折合廣告約為75萬元）

（四）、印刷品、制作物類

1、門票含有場地情況介紹（1000張）

2、手提袋出現場地提供字樣（5000個）

3、宣傳海報（6000張）

4、《長沙酒吧地理》封面廣告

（五）、贊助商提出的其他合理要求

效果分析

總回報額在 380 萬元左右，而活動超強的新奇概念和人氣指數將給企業帶來豐厚的無形回報。

注：如企業是酒類或飲料商，應再提供現場足量酒水。

十、活動類贊助商5—15萬元

對象（茶類、飲料類廠商、規模較大的酒吧）

各層次的回報在180萬元的基礎上相應遞減

第五篇：招商手冊

《招商手冊》如何讓人一見傾心

韓明華

第15屆中國美容博覽會（上海CBE）將于5月19日拉開序幕，眾多參展品牌商已是摩拳擦掌。參展美博會，如今已然成為品牌商招商的重要途徑。而在諸多參展籌備工作中，《招商手冊》的策劃和設計無疑是最為重要的項目之一。但怎么做才能讓旗下品牌的《招商手冊》從紛繁蕪雜的招商資料中脫穎而出？這個問題困擾著大多數的參展品牌商。筆者結合多年的品牌策劃經驗和市場營銷實踐，就如何提高《招商手冊》質量粗談幾點建議，以供業內同仁參考借鑒。

《招商手冊》在展會上扮演的職能

《招商手冊》作為宣傳企業形象、品牌形象、產品賣點、市場運營思路與經銷政策的重要載體，是代理商和專營店老板全面了解企業和產品的重要窗口，對整個招商過程中起著不可忽視的促進作用。在展會期間，《招商手冊》常見的派發方法是在展臺的資料發放區，客戶提供名片或登記詳細資料后，由廠家代表隨企業的其他宣傳資料一起發放。

《招商手冊》普遍存在的兩個問題

從近幾年上海CBE上來看，目前絕大多數廠家的《招商手冊》做得中規中矩，但從內容、形式和設計表現上來看，存在問題集中體現在以下兩個方面：

1．內容千篇一律，模仿抄襲居多，缺乏創新。很多企業在進行《招商手冊》策劃時，會刻意模仿大企業或已成功企業的《招商手冊》，試圖借此提高自己的直接沖擊力，但是往往事與愿違，因為這些較為成功的《招商手冊》已經在市場中形成印象，反而會讓代理商和終端店老板對你宣傳的信息產生懷疑，認為你的競爭力不是真實的展示。

2．功利意圖太明顯，實質就是“王婆賣瓜，自說自夸”式廣告，一心誘惑“買家”馬上掏錢合作。大多數代理商和終端店老板看到這樣的《招商手冊》，內心多會產生反感。

怎樣的《招商手冊》才能倍受青睞

筆者認為，要想讓你的《招商手冊》在展會上受到代理商和終端店老板的青睞，在策劃和設計《招商手冊》前至少需要先考慮兩個基本點：

1．特色化是否鮮明。常規的《招商手冊》所涉及到的基本都是一些框架性內容，沒有太大的突出點，并且遵循常規的排版順序和形式進行設計，這樣的《招商手冊》對代理商和店老板就不會產生太大的吸引力。如要達到異軍突起的效果，企業就必須大膽地進行一些創新性、個性化的信息輸出和設計表現，通過差異化，突出個性化。例如，2006年5月份上海CBE上，筆者為上海美臣的《招商手冊》的策劃進行了大膽創新，將《招商手冊》做成一份公開的求婚信，封面主題為“嫁給我吧！”，內容依次陳述了自己是誰（超市專家），自己的性格（四項基本原則），自己的優點（大容量、高品質、低價格），求婚的對象（有商超渠道網絡的，有一定資金實力的，有終端品牌操作經驗的，愿意攜手共同發展二三級市場的代理商）；整個《招商手冊》以沖擊力強、喜慶的中國紅為基本色調，并輔以各類說服力強的照片展示。由于鮮明的個性化，這份《招商手冊》在那次展會上成為一大亮點。

2．利益點是否突出。展會上廠家宣傳資料滿天飛，為什么要從派發員手里接走你的《招商手冊》？參加完展會，搜集來的資料那么重，為什么要將你的《招商手冊》收藏好，背到千里之外的家鄉？搜集來的資料那么多，為什么要仔細閱讀和收藏好你的《招商手冊》呢？從《招商手冊》涉及到的文字信息來看，筆者認為，利益點應該集中在某一點上進行強化，強調自己最核心的競爭優勢，這樣才能突顯自己的個性和主張。否則，利益點太多了，也就顯

現不出什么個性了，吸引力也將隨之大打折扣。

新招推薦：筆記本式《招商手冊》

根據上述兩個基本點，筆者大膽地試想，如果將《招商手冊》設計制作成一本精致的筆記本。這本筆記本由企業的品牌宣傳廣告和可以書寫的空白頁構成，即將筆記本的封面、封底、扉

一、扉二以及內頁間隔的插頁，做成品牌的廣告內容，既可以介紹企業實力、品牌文化和理念，又可以介紹產品的配方、賣點和包裝圖片、市場推廣策略及招商信息等；在設計時，盡量做到以精美的照片為主，文字為輔，紙張材質方面應適當選擇好一些的。為了進一步增強吸引力，還可以在這本筆記本中安排上日歷。

企業印刷一本普通的《招商手冊》，其成本少則也需要五六塊錢，多則需要10多元。而印刷一本兼具筆記本功能的《招商手冊》的成本也差不多這個數，但是它的功能卻不容小視：一來可以提供《招商手冊》在展會上的獨特性和吸引力，解決代理商和終端店老板不愿意接、拿、帶的問題；二來，特色化、差異化的《招商手冊》也讓代理商和終端店老板無形中會對廠家和品牌產生一些好感，感覺到這是一個非常重視創新和有創意思想的公司，如果跟著這個廠家做一定有發展前途；三來，這樣的《招商手冊》可以當作筆記本使用，每次的接觸和翻閱，都是對代理商和店老板的一次重復宣傳的作用。

當然，這未必是目前最好的方法，筆者推薦此法，目的只是希望起到拋磚引玉的作用，啟發參展廠家在策劃和設計《招商手冊》時能打破陳規，圍繞兩個基本點做一些創新和突破。

結語：筆者提示，《招商手冊》是把雙刃劍，在向渠道商展示自己的同時，也給競爭對手摸底和模仿的機會。因此，你的《招商手冊》中所傳達的文字信息還應適當有所保留，在涉及企業或品牌核心戰略問題上，應蜻蜓點水式地介紹，切忌和盤托出，以免將自己的商業核心機密無私奉獻給你的競爭對手。據筆者了解，每年的行業展會，既是品牌形象宣傳和招商的大會，又是對手情報搜集的大會，不少化妝品廠家都會派出市場部的人員走訪各品牌的展位，搜集競爭對手在新產品、招商政策、市場推廣策略等方面的訊息資料，以帶回去研究，或模仿借鑒，或針對性地制定有效的回擊方案。同時，如果《招商手冊》上的文字信息過全，反而會降低了與代理商和店老板直接面談的效果，因為《招商手冊》只是一個信息的載體，最終還需要進行直接的人員溝通才能達成合作，所以《招商手冊》的文字內容最好能盡量簡潔一些，提綱挈領，讓經銷商產生心理聯想，產生與企業直接溝通的欲望。

《招商手冊》只相當于是一張展示企業形象，宣傳品牌文化，介紹產品賣點的企業名片。讓《招商手冊》在展會上搶手，深受代理商追捧，只是邁出了成功招商前的最基本的一小步。如今的代理商和終端店老板已日趨理性，要想讓你的產品成功嫁出去，最終還是取決于產品品質、市場推廣措施和服務支持等實質性的東西。