第一篇：阿里“陰影”下的創業者自述：當馬云來敲門（范文）

阿里“陰影”下的創業者自述：當馬云來敲門

【億邦動力網訊】7月22日消息，日前，農村電商平臺“趕街網”創始人潘東明在其個人新浪及趕街網官方微信公眾號上發表題為《那一天，馬云來敲門》，詳細講述了他與馬云討論農村電商、阿里創辦村淘的過程，以及在阿里推出與趕緊網模式相似的村淘后，一個創業者的反思。趕街網創始人潘東明潘東明介紹稱，從得知馬云要來公司，到與馬云深度交流，最后到得知阿里做了一個與趕街網相似度較高的項目。他認為，趕街網徹底走向現實，“一個浪漫主義革命時代的結束，一個現實主義變革時代的開始”。潘東明同時表示，2013年，中國社科院汪向東老師在對趕街網數年的跟蹤研究基礎上，聯合阿里研究院發布了“遂昌模式”。這個研究的發布，幫助趕街網把碎片化的創新，提升到模塊與理論高度，提升了平臺在全國的影響力。億邦動力網了解到，近年來，有關如何“繞開”BAT創業，以及“你的項目被BAT看上怎么辦”的討論，一直縈繞在每一位創業者身邊。今日頭條創始人張一鳴也曾轉發過伙伴觀點，“創業不是為了當騰訊員工”。以下內容為潘東明自述原文：一直自認還算是個“淡定”之人，但當聽說馬云要來公司，老實說，當時還真有點不淡定。按要求，這種級別的大人物來訪是需要保密的，但我還是私下給阿里一位大咖級的朋友分享了這信息，純粹表達下興奮。沒想到這朋友聽完不發言，頓一會，才開口說：“呃，這可能不是什么好事”。我一臉茫然。他接著說：“時機上不對，過早了。馬云一去，什么事都會提前到來”。然并卵，我當時沒怎么把這話放心上。再后來，當歷史驗證了預言，這位大咖在我們心中成了大神。馬云參觀趕街網馬云來了2014年7月21日，那一天，驕陽似火。我們懷著無比興奮的心情，汗流浹背的候在高速路口。馬云坐著黃牌邁巴赫終于來了。一切好像比我預期的還好。馬云走進我們的辦公樓，帶著他那招牌式的微笑，到每一層，小伙伴們都炸開了鍋，鼓掌加吶喊。馬云的心情應該也很好，還主動邀請我們的小伙伴們一起合影。他這樣稱贊我們的小伙伴：“我沒有看出這些年輕人跟我們淘寶的年輕人有什么區別。臉上洋溢著笑容，充滿著對未來的希望。”然后，我們一起去村里看趕街服務站。一到村里，村長就給馬云送上一頂草帽，他隨手就扣在頭上，于是有了這組經典的馬云下鄉圖。在趕街村站點，他問地很專業、到位，思考力非凡。從代購代售，農產品上行到物流，售后等方面解決方案都作了了解及肯定。對于趕街的做法，說實話，馬云來之前，看熱鬧的人多，懂門道的人少。以至于有一種子期遇伯牙，高水流水遇知音的趕腳。不知道馬云的夸獎是否從來這么夸張。他豎著大拇指，說我們是一個“創新的，偉大的公司”（這話讓我有點臉紅），建議我要把模式做大做強，如有需要，阿里會來幫我們。回縣城后，在酒店有個座談會。隨行的阿里總裁金建杭首先發了言，他說道：“農村電商模式，我相信我們是找到了，就在遂昌，這個模式很好。這個項目不僅在遂昌、麗水，同時也能走向浙江，走出浙江，在全國推廣。”然后是馬云的發言。講了近一個小時，我翻了下速記，有一萬兩千多字（因種種原因，這次完整性講話從沒見網上傳播過）。他從對遂昌模式內部了解說起，講到了對遂昌，對麗水的感情，特別是農產品，遂昌的土豬肉什么的。再談到了淘寶創業史，以及從IT到DT等馬氏理論，談他對趕街對農村電商的感觸與看法。也在這次講話中，他提出農村也將成為阿里的投資重點，提出了“農村電商，跨境貿易，云計算大數據”三大阿里戰略。馬云走后馬云走后，一切歸復平靜。我們并不知道接下來會發生什么。回頭看，公司在這一天，歷史原來在這里戲劇性的拐了個大彎。找一句形容是：一個浪漫主義革命時代的結束，一個現實主義變革時代的開始。作為今天一個全國性農村電商平臺，比我們起步更草根的不多。2010年，因為一家網商協會，幾個創始人以公益的心態走到一起。我們都是農村的孩子，做這件事的初心就是想讓電子商務能幫助到農村、農民。這是一個完全沒有航海圖的事業，駛向前方的每一步都是未知領域。我們從農村電商培訓入手，到探索農產品上行，縣級公共服務中心模式，再到趕街村級電商服務站體系。每一個模塊的探索，我們都要用一到兩年時間來成熟。2013年，中國社科院汪向東老師在對我們數年的跟蹤研究基礎上，聯合阿里研究院發布了“遂昌模式”。這個研究的發布，幫助我們把碎片化的創新提升到模塊與理論高度，很大提升了我們在全國的影響力。馬云來之前，每年數百批人來考察，我們從來毫無保留的分享。對于競爭，我一直是“下明棋”觀點，我們信奉“開放、分享”的互聯網精神，這點應該也是受馬云的影響。但沒想到的第一個對手會是阿里。就像玩游戲，沒想到第一關蹦出來的居然是終極BOSS一樣。無疑，這世界上沒有比這個對手更可怕。不僅是實力，還幾乎掌握了我們的一切。馬云，很快成了籠罩在我們頭上的烏云，壓得有點喘不過氣來。直面黑暗時光馬云走后的三個月，阿里推出了面對農村的“村淘”項目。發布會上，我坐在臺下最后一排。“縣級電商服務中心，村級服務站體系，農產品上行，工業品下行，縣鄉村雙向物流……”。所有的提法與做法都與趕街一樣，甚至有幾頁PPT都沒有改動過。一定要說有不同的地方，就是阿里可以拿出100個億來做這件事。“我們還能不能活下去？”村淘發布會后，我們不得不開始面對這個夢魘般的命題。現實是很殘酷的，我很難忘記，發布會第二天，我就接到意向合作方的信息，“領導聽說阿里也要干農村，和趕街的合作是否可以緩一緩……”從總部員工到大區，各縣域（當時我們在全國有20多個縣域落地）的小伙伴們，幾乎所有人的眼睛都盯著我，“下一步怎么走？”我深知，沒有比喪失信心、士氣更可怕的事。還不止于團隊的信心、資本方、上下游合作伙伴、政府……回首那段日子，一定是我人生中所經歷最黑暗的時光，在公眾面前，我強裝鎮定，在夜里卻常常睡不著覺。變革，與自己影子作戰下一步怎么走？這是當時最重要的事。我召集回了全國各區域的負責人，一起探討公司何去何從。已經過一段時間的思考，我們的心情與頭腦已日趨冷靜。首先，我要求團隊直面現實，調整心態，絕不能抱怨。市場本來就是屬于所有人的，只要是好機會就得面對競爭，這是每個創業者都必須面臨的問題，我們絕不能去抱怨，包括絕不要發有情緒的公關稿。再說，偉人早說過，沒有實力的憤怒毫無意義。其二，要盡快調整，升級模式，打造自己的核心競爭力，在市場上做出差異化價值來。連續幾天的會議，我們全面分析市場，競爭優劣勢，最終，我們堅定了信念，因為我們相信：

1、相信農村市場的無限龐大，一定可以找到自己的生存空間。

2、相信自己的創新能力。過去，我們創新了這么多，未來我們一定會在創新上保持優勢。

3、相信團隊，我們是一幫在中國做農村電商界最早，最接地氣與最能吃苦耐勞的團隊。我們提到了當年淘寶對抗易趣的故事，馬云當時提出”淘寶，更懂中國“，我們也提出了“趕街，更懂農村”。我們開始對過去做法，模式做取舍。盡量找出我們獨特能力，然后把這方面做大做強。從此，公司進入一個相當尷尬局面：我們拿起武器，對抗自己潛心幾年研發的模式。就像玩“與自己影子作戰”的游戲。堅持走自己的路子實際上，我從來不算是悲觀者。從生物學角度說，攻擊力強的大物種，往往薄弱點也越多，對抗大物種關鍵是要冷靜，如何找到它轉不過身的地方來。我們深知，農村電商，絕不只是把淘寶商品賣給農民這么簡單。為什么要做農村電商，我們認為政府真正的需求是，如何通過電子商務為農村經濟可持續發展帶來切實可行的解決方案。而農民的最大痛點不是買難，而是賣難，以及生活便利性遠低于城市。所以，我們堅持本地化公共服務中心模式，在每個合作縣域注冊落地公司，組建本地化服務團隊。堅持農產品上行體系，并植入農產品供應鏈管理系統，協助農業互聯網化轉型升級。還有移動網，自媒體時代的到來，很大程度改變了過去的發牌規則，給予全新的機會窗口，這點我在年初寫了篇《預見2016農村電商》，正是這個新的探索，讓我們充滿了再出發的信心。我們提出了趕街2.0的新邏輯：工業品下鄉，農產品上行都是表象，重建城鄉連接，構建服務體系，激活產業生態才是根本。經過一系列的變革，我們開始找回屬于自己生存方式。而這過程中，我們更得到了關注與支持。僅2015一年，我們接待全國，包括全球各地的2000多批考察團，充分認可了我們的創新與解決問題的能力。國家商務部，農業部把兩個國家級的會議放在遂昌開。并接受商務部委托為農村電商建立兩項標準指引。我們的業務從浙江走向了13個省，團隊從100到500多人。特別2016以來，我們的實現三倍速以上的增長。堅持初心今天的農村電商已如火如荼，這在兩年前是不敢相信的。除了阿里，更多的平臺與創業者紛紛投入農村電商，這本來是件好事，但火熱過頭的背后，我們也看到一些地方甚至開始虛炒“農村電商”，充斥著浮躁與功利。這是一個浮躁的時代，比這更要命的是，這是一個推動浮躁與泡沫的時代。作為一個創業者，在一些壓力面前，內心也會產生困惑——人間正道是滄桑，你到底要堅持使命與價值，還是與浮躁隨波逐流？但我內心的聲音一直告訴自己，必須堅持初心，堅守底線。別人浮躁你淡定，別人喧嘩時你思考。我常用任正非的一句話勉勵自己：“在大機會時代，千萬不要機會主義，我們要有戰略耐性。堅持跑馬拉松。”最近，公司新推出公司的吉祥物，我要求吉祥物的原型是一頭牛，我希望把牛的精神傳遞給全公司：頭頂星空，腳踏實地，我們不愿做一條飛起的豬，而是愿做一頭耕地的牛。寫在最后回首創業幾年，有意無意與阿里有不少交集，不少人成了朋友，對阿里公司、阿里人絕大多數是感恩、感謝。與阿里的往事很多，一直沒寫這方面，確實很難把握，容易引起各種誤解。幾年時間過去了，回頭撿點回憶，不希望引起過度的解讀。即使今天農村電商這事，時到今天，我們也是感恩多于其它。沒有阿里，我們不可能有今天的知名度；沒有阿里，今天不知道會出現幾百上千個農村電商平臺。猶如當年團購網瘋狂時的“千團大戰”。回想當年曹操：“設使天下無有孤，不知當幾人稱帝，幾人稱王”，倒也恰當。坦言，在近年我所接觸的農村電商平臺，今天最值得尊敬、敬畏地對手還是阿里。在農村電商服務鏈的末端，我看到阿里比其它平臺更多的真實、真誠。其它平臺相差的不止一點。創業之路，就如西游降魔，不經歷九九八十一難，何以修正果？那一天，馬云來了，既然來了，這一定是上天最好的安排，至少，讓我們取得一些無比珍貴的創業真經：· 不放棄、不抱怨· 時刻保持危機感· 堅持初心，堅守底線· 永遠不忘打造獨特價值

第二篇：阿里提交IPO申請 上市或因馬云言論蒙上陰影

阿里提交IPO申請 上市或因馬云言論蒙上陰影

[導讀]一篇為阿里巴巴上市造勢的專訪文章卻意外地讓馬云陷入了麻煩。

7月23日消息，據香港《東方日報》報道，阿里巴巴集團已向港交所遞交上市申請，正式啟動在港上市程序，預期十月份掛牌，估值最高達1000億美元(約7800億港元)，集資額最高200億美元(約1560億港元)。

報道還指出，阿里巴巴集資所得中約70億美元(約546億港元)，會用作回購雅虎的持股，是否會否采用“雙幣雙股”方式上市，要視市場及運作能否配合。

但一篇為阿里巴巴上市造勢的專訪文章卻意外地讓馬云(微博)陷入了麻煩，這為正處緊要關頭的阿里巴巴集團香港IPO蒙上了陰影。

日前，香港《南華早報》中文網刊登了一篇該報對馬云的專訪文章，文中馬云再次向公眾闡述了阿里巴巴的商業邏輯和其管理理念，但由于在訪談中談到某敏感話題，馬云陷入了一場輿論**。

盡管阿里發出聲明，稱“根源在于《南華早報》不正當引述，嫁接馬云觀點。”并強調阿里對某類話題，無意觸及亦無應對經驗。《南華早報》總編輯王向偉則在回應阿里巴巴的聲明時說，該報堅持原文說法。業界則緊緊咬住對馬云采訪錄音中19：50-20：20時間段。置身輿論風暴中心的馬云也并不平靜。16日傍晚，馬云發微博諷刺輿論對其評價不合理性，“我們周圍聰明人真多。左看專家，右觀學者，上產公知，下聚五毛，左派右派，糞青憤中無處不在。不批評指責，不上崗上線會覺得自己毫無觀點。

“站左，右邊罵。靠右，左邊怒。站中，兩邊罵。你講啥不重要，別人如何解讀你最關鍵，反正是錯！”馬云還說：“養了幾盆花就當園藝專家，看了點網絡傳聞就開始評點世界走向。”但這場**依然未平。面對當事記者主動攬責，阿里巴巴被指是避重就輕、顯得不仁，尤其是有“洗白”之嫌的“不正當引述”一語，引來網友吐嘈。

阿里巴巴過去“劣跡”也成為備受攻擊的方向。支付寶VIE事件一直余波未了，不僅將馬云從神壇拉下，還持續影響外界對阿里巴巴的信任。

互聯網分析人士謝文(微博)就指出，支付寶事件一定會被美國投資者窮追猛打，列入風險。香港主要是中資主導，不太講這一套。阿里巴巴選擇在香港上市，是不得已求其次。謝文指出，“以馬云的江湖經歷，在這個時候大談特談（敏感話題），有其不妥之處。”如果這件事真的鬧很大，大的投行和基金表態，風險是有的。一位不愿具名的信息技術產業研究人士認為，“肯定會有影響，最嚴重程度可能讓阿里巴巴IPO推遲。阿里盤子那么大的情況下，馬云這樣發言，投資者會覺得你不太謹慎。” 阿里巴巴千億uoa8.com美元估值也是外界熱議的話題。當前阿里上市業務僅包括旗下天貓、淘寶、一淘、B2B、聚劃算、阿里媽媽等業務，最有潛力的業務如支付寶等阿里金融業務被剝離，這透支了阿里想象空間。估值千億美元也被眾多分析師認為不值。

謝文對騰訊科技表示，阿里巴巴估值將取決于資本市場，如果大量資金無處可投，很容易估高。在他看來，阿里集團估值700億美元比較安全，800億美元甚至1000億美元估值，恐怕上市后就會回調。

華興資本CEO包凡(微博)認為，阿里千億美元市值有點高。他指出：“Facebook上市是很失敗的案例，投資者到現在還是賠了很多錢，如果阿里像Facebook那樣，大家會覺得他是圈錢的。”

最要命的是淘寶、天貓均面臨天花板。派代網CEO邢孔育(微博)就認為，現在是天貓、淘寶的巔峰期。巔峰期過后，雖然規模會一直往上漲，但市場占比一定會下滑。未來以淘寶、天貓為代表的平臺成長速度下降是必然。這種跡象明年、后年將會比較明顯。

一位曾購買阿里股票的人士表示，阿里當年打著錯過谷歌(微博)、錯過百度，但不要錯過阿里巴巴的口號，阿里股價一度攀升到30多港元，不過，此后股價一路下滑，最低跌到4港元，截止其私有化期間，股價也僅為13港元，阿里上市5年時間讓眾多投資人損失慘重。