第一篇：知行合一 舞動天命——專訪四川蜀中藥業集團董事長安好義

知行合一 舞動天命——專訪四川蜀中藥業集團董事長安好義

核心提示： 全球千億美元的專利藥到期潮流暗藏機遇，中國醫藥市場伴隨著時代腳步發生著巨大變化。無論是境外制藥巨頭的擠壓與沖擊，還是國內醫

全球千億美元的專利藥到期潮流暗藏機遇，中國醫藥市場伴隨著時代腳步發生著巨大變化。無論是境外制藥巨頭的擠壓與沖擊，還是國內醫藥市場正在謀求由內而外的體制變革，都預示著：要生存，過去隨波逐流的生產經營方式已經落伍，要想繼續走仿制藥這條老路顯然不合時宜。所以，中國藥企不宜盲目跟風。“謀定而后動，找準自己的發展優勢才是關鍵！”四川蜀中藥業集團總裁安好義對蜀中的未來做了這樣一個理性且具長遠價值的判斷。

你或許見過1000個坐在轎車里的企業老總，卻無法想象一個數億身家的集團總裁每天騎著自行車在廠區巡視，穿著無菌服在車間指導技術工人操作，與工人一起在食堂就餐。他是筆者迄今為止看到的唯一一個騎著自行車起家、又騎著自行車治家的藥企老總。

多次接觸安好義，每一次接觸都會留下深刻的印象：他智慧又不乏真誠，質樸又不乏靈動，嚴謹而又不乏幽默。2010年歲末，已過天命之年的安好義，正在謀劃著蜀中的嬗變和新一輪的華麗轉身。

知為行之始 專業成就創新之魂

專業來自于敬業

為了做好采訪前的鋪墊工作，筆者比約定好的時間提前半小時趕到蜀中藥業技術中心，認真觀察該技術中心的每一個角落。相較于坐在辦公室里與安好義面對面聊天，筆者相信，工作中的安好義會更在狀態，伴隨他忙碌的身影，聆聽他對破解蜀中藥業在發展過程中遇到各種問題的方法，會有更多的意外收獲。

在蜀中藥業會議室里，安好義手拿一疊實驗報告單，正在仔細聽取中心技術人員對目前研究項目的詳細報告，并針對報告中的幾個典型數據和研究方法展開激烈的討論。筆者在采訪過程中了解到，多年來，從原料采購到生產工藝，從標準提升到質檢研究，再到設備創新，像這樣激烈的爭論在蜀中幾乎沒有間斷過。

上個世紀80年代，好學、虛心、勤奮的安好義從一個地道的農民發展成為聞名遐邇的企業家，從一個赤腳醫生成長為一個專業的制藥工程師。當這30年蓄積的力量在頃刻間爆發的時候，沒有人不會為之動容：安好義，蜀中藥業集團董事長，總資產約10億元。他率先提出“普藥精做”理論，是名副其實的中國“普藥大王”，中國藥業“60年·60人”之一，中國制藥設備“新、精、大”的開拓者，而蜀中藥業也連續5年名列中國制藥工業百強榜。

筆者在采訪過程中發現，安好義總會有一些新奇而又極具價值的想法，并將這一想法落實到實際工作中。據了解，蜀中每年約有30余項創新活動，包括產品工藝、生產技術、設備革新等項目，涉及到降低勞動強度、提高藥品療效、控制成本等方方面面。2003年，安好義開始倡導并親自主持現代化技術條件下高效中藥的生產研究工作，并首創中藥綠色生產法，將中藥制劑向高效、可控、安全、綠色的標準進一步推進。

通過研究與實踐，蜀中藥業獲得了各類藥材干燥、提取和濃縮的適合溫度數據，并探索獲得藥品質量與生產效率達到最佳平衡的基礎數據。而該法正是通過科學調控干燥藥材和提取物的溫度，以求最大限度降低藥物有效成分在生產過程中的流失，從而保證中成藥的高效、安全。在這一理論的指導下，蜀中藥業有針對性地加強科研力度，創建中國第一個全方位動態干燥室，引進最新的微波干燥設備，力求以現代化的生產技術，完善這一理念在實際生產中的應用。

值得一提的是，安好義不僅是中國第一個倡導綠色高效生產中藥的人，還主張不斷提高中藥標準，力求盡快使中藥走進國際市場。近期，剛剛參加完由中國醫藥報社聯合國內醫藥行業幾大主流協會共同主辦的“醫藥政策與醫藥行業發展研討會”后，更加堅定了他的這一主張。

目前許多政策都在鼓勵和提高行業集中度，未來新的藥品價格管理辦法也將對質量優勢明顯的藥品品種實行單獨定價政策。但是就中國醫藥行業目前存在嚴重的散亂小情況來看，簡單的政策指導并不能給予行業提高集中度的內在動力。

為此，從2009年開始，安好義便做出了“做藥品更要做標準”的前瞻性決斷。于是，蜀中針對現有2/3的藥品品種開始進行質量標準的提高，尤其是進入國家基本藥物目錄的品種。該項目主要致力于對復方丹參片、板藍根顆粒等藥品品種有效成分含量檢查標準的提高。一旦研究成果被采納，不但可以令企業在激烈的市場競爭環境中脫穎而出，而且還開啟對相關藥品品種質量控制標準由定性檢查向定量控制轉變。

蜀中2010年關鍵詞：動

2010年臨近歲尾，筆者希望安好義用一個詞來定義這一年，他果斷地給出了一個字：動。

有趣的是，業界人士形容2010年醫藥行業的關鍵詞是“變”。無論是如火如荼的并購重組活動，亦或是崛起西南的工商業聯盟；無論是中藥材價格跳躍性竄漲，還是基本藥物價格一步一腳印降低；無論是基本藥物采購新規出臺，還是千億美元專利藥到期，都預示著醫藥行業大規模調整時代大幕已經正式拉開。

這一動一變之間是否存在某種巧合呢？安好義自信而堅定地說：“不是巧合，恰恰是因為行業在變，蜀中才會不斷地動。我一直在強調與時俱進，這也是蜀中獲得成功的經驗之一。”

安好義比以往更加關注世界醫藥行業形勢的變化，他十分認同以中國和印度為代表的新型市場將成為仿制藥市場新一輪的增長點，中國醫藥行業將在國際競爭舞臺扮演重要角色。他在對中國醫藥行業發展潛力充滿信心的同時，更清醒地認識到，要從本土競爭的“鶴立雞群”轉而成為國際競爭的“一鳴驚人”，中國醫藥行業需要走的道路還很長。中國制劑要想在國際競爭中獲得優勢，就必須強化創新，強化產業標準。在理清這一思路的那一刻，安好義的決策能力瞬間爆發：

決策一：關注藥品本質創新，研發力度躍升。據了解，在運用乙醇回流法提取丹參藥理成分的過程中，蜀中通過回收工藝革新，將提取液乙醇含量由國家藥典規定的20%降低到10%以下，而相同規格的藥材藥理成分提取量卻增加到20%以上；針對丹參藥理成分丹參酮ⅡA對光敏感的特性，蜀中的科研人員在原有基礎上強化了全生產流程的密閉性操作，進一步避免了光線等外界條件對藥理成分的影響；通過科學的手段控制投料精準度和資源的利用率，從而增加藿香正氣水、復方丹參片、板藍根顆粒等在同類品種中的競爭優勢。

令人出乎意料的是，在所有人認為普藥大王將要傾力攪動基本藥物市場的時候，安好義卻調轉矛頭，劍指高端，加快對長線藥品品種的創新研發工作。有消息稱，蜀中將投入巨資進行新品研發，繼潞黨參口服液后，運用現代化制藥工藝進行潞黨參產品新給藥途徑的研發工作，從高質量、安全性、綠色等方面把握新產品的優勢。同時，新引進品種雙黃消炎膠囊、多番立酮膠囊、維C銀翹膠囊、小兒百部止咳顆粒、小兒感冒靈顆粒、心安片、強力寧膠囊等系列藥品研發平臺也將全線上馬。近期即將有3~4個“首仿”合同簽訂。安好義表示，基本藥物降價趨勢明顯，且競爭日趨激烈，藍海變成紅海。全球千億美元的專利藥到期，這可不是一場利益均沾的盛宴。蜀中不斷地加大對新藥物創新研發力度，就是希望趕上此次專利藥到期的機遇，屆時分得一杯羹。

決策二：全產業鏈升級。首先，大手筆顛覆原有市場操作理念，創造了以“創新”和“轉換”為關鍵的捆綁式盈利營銷模式，將單體藥店、城市連鎖、醫院納入營銷鏈條。根據新醫改在全國各地執行的不同程度，因地制宜地制定了以品種創新、技術創新、組合創新、渠道創新、方法創新等多元化戰略戰術，代替原有“優質優價”的競爭策略。轉換思路、轉變觀念，保持了中低終端市場的持續優勢，使蜀中融入到新型藥品營銷的洪流。其次，建立5000畝丹參GAP種植基地，并與云南、張掖等地續簽優質藥材供應協議。此舉作為全產業鏈升級的重要一環，賺足了行業的關注。據悉，蜀中對目標產地的丹參樣品進行了反復化驗、對比和論證，最終確定四川中江與廣漢兩產地丹參中丹酚酸B含量更高，其他有效成分如丹參酮ⅡA等含量也相對較高，屬于道地優質藥材。經過實地考察，兩地自然地理環境完全能夠滿足建立GAP規范的丹參藥材種植基地的要求。預計基地建成認證后，其產量不僅可以滿足現有含丹參品種的生產用量，企業也將實現新增銷售收入2億元。打造了以高、精、嚴、細、新為特點的企業內控標準。這套高起點起跳的企業內控標準，伴隨著定量檢查研究的被認可，將進一步推動中國制藥標準向著更高層次發展。

對于醫藥形勢的分析，安好義總是見解獨到，意見中肯。日前，《建立和規范政府辦基層醫療衛生機構基本藥物采購機制的指導意見》剛剛出臺，安好義就判斷稱：基本藥物價格將會有較大程度的降價，但是在基本藥物降價風暴來臨前，基本藥物市場迅速擴容的情況下，對藥品質量和成本控制良好的企業將優先獲益。這一判斷也與業內有關人士推斷，此政策一經出臺，將要在全國范圍內掀起一輪淘汰賽，加速行業整合的觀點不謀而合。

安好義強調：“行業挑戰天天有，關鍵是企業用何種心態面對它。在發展遭受挫折時，企業發展的重點不在于對政策的猜測和投機有多么準確，而在于自身發展優勢和純凈競爭力掌握得有多深。

純凈競爭力，是安好義對蜀中特有的核心競爭力的提煉與概括。它是一種其他企業難以簡單模仿，貫穿于企業發展始終的一股合力，是適應任何生存環境下的制勝王道。2010年，這個富有創造性的新名詞，在其質樸、踏實、正直、靈動的人物個性作用下顯得張力十足，成為“不流俗、不舞弊、不盲目、不退縮”的硬實力。

下篇：

行是知之成 企業價值源自追求

“做老百姓吃得起的放心藥”

決心不變

筆者在采訪過程中發現，安好義身上有著許多企業家少有的率真。當談及企業和企業家如何實現其價值時，安好義擺擺手，制止了筆者的深入探問。他告訴筆者，“我們今天只談做了什么，不談價值。企業和企業家的價值自在人心”。

當初，蜀中確定“做老百姓吃得起的放心藥”的企業經營宗旨的時候，安好義的這種態度就已經十分明確。然而，要做老百姓吃得起的放心藥，看似簡單，實際做起來確十分不易！這里面主要要解決兩組矛盾：

第一，企業利益與消費者利益之間的矛盾。

當下，許多企業家都諱言利潤。然而藥品利潤越高，企業發展越快；沒有利潤企業便無法生存。這是一個客觀的價值規律，且沒有一個企業家不希望自己的企業發展壯大。當這種客觀規律遭遇老百姓日益強烈的降低藥價的訴求時，企業家就必須做出抉擇。而安好義毅然選擇了讓利于民。

據介紹，目前蜀中的復方丹參片、板藍根顆粒、阿莫西林膠囊、諾氟沙星膠囊等藥品雖然銷量位居同類藥品品種前列，其品牌也逐步滲透至各類市場，但其價格卻屬于同類藥品品種的中低檔。與此同時，蜀中還建立了近10000人的營銷隊伍，滲透至全國各省、市、縣、鄉、村各級營銷網絡。甚至在新疆、內蒙古、甘肅、云南等地的偏遠山區也有蜀中藥品的身影。這在一定程度上解決了當地百姓用藥難的問題，并在中國廣大的農村地區，創下了“好藥不貴”的口碑，也創造了九億農民心目中的知名品牌。也正因為這樣，安好義才被授予了“中國藥業60年·60人”榮譽稱號。

“一個企業家，是不可能掏空自己完全奉獻給別人的。他更多的是賺取適當的利潤，發展自己，為更大的社會群體營造良好的生存環境。因為我知道要做到這一點十分不易，所以我更愿意在企業和老百姓之間找到一個點，這也是我選擇普藥精做，選擇基層市場的根本原因。”安好義說。

第二，做好藥做精藥與成本控制之間的矛盾。

安好義說：“其實做好藥做精藥與成本控制之間是不存在矛盾的。因為，所謂成本管理，是對生產過程及非生產成本的管理，其前提是足額投料，遵循標準，保證質量與高效。”

在這一理念的指導下，蜀中形成了獨特的質量控制體系，四道關卡嚴控質量。一控源頭，精選產地、精選藥材、精做原料檢驗；二控標準，標準定準則，管理出質量，按照高于國家標準的企業內控標準組織生產；三控檢驗；四控流通。無論從原料入廠還是成品出廠，再到流通和使用環節，其藥品質量都處于嚴密的監控之中。

在阿莫西林膠囊生產車間，筆者見識到安好義是如何將成本精細化管理做到極致的。據了解，目前蜀中膠囊、片劑品種均應用了一種“無邊沖切技術”，這是蜀中藥業通過與全自動鋁塑包裝機供應商共同合作開發的新型成本控制技術，該技術主要針對鋁塑包裝材料的沖裁。拿到沖裁后的邊角料，筆者看到：緊密貼合的鋁箔與PVC片膜，邊角料的平均寬度在1-2mm。如此計算下來，平均每板藥品要比同類其他企業節約1.5分錢。以5板×400盒/件阿莫西林膠囊計算，僅此一項每件將節約30元。如此錙銖必較，安好義可謂是中國最“摳門”的制藥企業老總。

天命之年

舞動奇跡

對于未來，安好義躊躇滿志，筆者從他堅定的眼神中看出，十年前他選擇農村市場，率先打造蜀中模式，將中國大型普藥挺進基層的神采。他不僅要做中國的藥王，更要用自己的全部精力，實現中藥現代化，讓中國的藥品走向國際舞臺。他表示，2011年戰略布局已經完成，蜀中將集中精力做好主業，進一步加大中藥開發力度和創新力度，提高其質量標準。

2011年，蜀中藥業的一個發展重點就是做強中藥飲片。安好義上個世紀80年代做中藥材生意起家，長于行情判斷、儲備運輸。近期，在安好義的指導下，蜀中新成立的中藥材采購部已經對全國市場進行了詳細考察，從國內知名的中藥飲片生產企業學到了成功經驗，并從中國國際中醫藥大會及論壇中獲得了發展中藥飲片事業的信心。預計2011年，蜀中將成立亳州蜀中中藥飲片廠及亳州蜀中醫藥貿易有限公司，并與地道產區的大中型藥材供應商建立戰略合作關系，開展多元化發展道路，預計可生產中藥飲片品種達到300~500個，實施多層次發展，適應高、中、低端市場需求，并有針對性進行包裝設計、營銷戰略配合。

安好義堅信他的這一決策是正確的，并一定能夠獲得成功。他說：“有無數人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功；無數的企業擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。”知行合一，安好義用這句話予以自省，也用以省人。（一鳴）