第一篇：民生住宅和快銷品是恒大未來戰略

民生住宅和快銷品是恒大未來戰略

來源:亦銳營銷策劃

1月12日，在全國各地3000多名經銷商和合作伙伴共同見證下，恒大冰泉全國合作伙伴大會暨訂貨會以收獲57億元訂單閉幕，創造了快銷品行業的奇跡。恒大集團董事局主席許家印在會上表示，民生住宅和快銷品是恒大未來的兩大戰略，恒大在礦泉水方面的投入將不惜代價，三年銷售額要超300億元。

恒大冰泉130天的奇跡

恒大冰泉從誕生到接獲57億元巨額訂單僅僅經歷了130天，速度之快、影響之廣、勢頭之猛、收益之大均創造了消費品行業多個“之最”。

據了解，恒大集團在2013年9月初與吉林省政府接觸洽談開發礦泉水項目，9月30日正式成立恒大礦泉水集團，10月20日恒大礦泉水集團正式運營，11月9日恒大冰泉在亞冠決賽賽場橫空出世，11天后布局全國，12月上旬才開始全國鋪貨。短短130天，恒大冰泉從無到有，從小到大，現已有員工4000多人、31家省級銷售公司、332家市級銷售公司。這一連串數據的背后，凸顯出恒大集團極具前瞻性的科學規劃和超強的執行力。

“無論是隊伍建設，生產調試和運輸，還是今天參加會議的3000多名企業代表，能夠得到大家的支持，我認為更是一個奇跡。”許家印說，恒大冰泉目前的擴張勢頭喜人，全國每天布點8000家左右。

銷售目標3年超300億元

恒大的風格是“要么不做，要做就做到最好”。自從2013年11月9日，恒大冰泉在亞冠決賽橫空出世后，恒大在短短的20天時間就斥資13億元，接連在央視、全國各大門戶網站、各地電視臺以及主要都市報刊上進行恒大冰泉的廣告宣傳。

強大的宣傳攻勢讓恒大冰泉迅速打開了市場，許家印在1月12日的訂貨大會上宣布，2014年恒大冰泉銷售目標是100億元，明年將增加100億元，第三年將超過300億元。

許家印指出，國內飲用水市場空間巨大，隨著人民生活水平的提高，水作為必需品的量會越來越大。“我們的目標是實現1500萬噸的產能和銷量。如果實現這一目標，將來礦泉水的銷售額也會過千億。”

進軍快銷品是戰略布局 在房地產行業、體育界風頭正旺的恒大，這一跨行業的舉動，被業界解讀為集團多元化產業擴張。恒大進軍礦泉水行業到底是基于怎樣的思考呢？

許家印在發布會上說：“從百年老店、長遠戰略進行考慮，以地產為基礎，現在進入快銷品行業，尤其是礦泉水行業，我們進行了戰略性的研究。我們不一定涉及很多的產業，目前是民生住宅產業，另外就是快銷品產業，這是恒大未來的大戰略和大決策。”

為什么是快銷品？許家印給出的解釋是，恒大作為中國龍頭民營企業之一，怎樣多做民生的工程，“是我們一直考慮的事情。進入礦泉水行業、快銷品行業，不是短短的幾個月，而是在幾年時間內，我們一直不斷地研究，認為進入快銷品行業是最好的。”

據悉，恒大冰泉將借助恒大地產產業平臺，打造多元化的立體營銷渠道服務平臺。面對市場成熟的快銷行業，恒大礦泉水的營銷在銷售模式上，將借助集團在地產領域全國布局的優勢，在全國140多個主要城市，260多個大型項目，建立起直銷批發點；以終端直營渠道和現代渠道為主，以特通渠道和經銷商渠道為輔。

恒大更透露出這是打造綠色住宅、健康產業的一個戰略考慮，此后將建立一套獨立的飲用水系統，恒大礦泉水納入樓盤社區系統，為物業提高附加值。