第一篇：地產(chǎn)行業(yè)公司情況

一、公司名稱：聯(lián)東地產(chǎn)

二、總部所在地：北京市中關(guān)村科技園亦莊產(chǎn)業(yè)園光機(jī)電一體化產(chǎn)業(yè)基地經(jīng)海7路1號(hào)聯(lián)東商務(wù)大廈三、四、五、六、七、八、九、公司性質(zhì)：集體企業(yè) 營(yíng)業(yè)額：

上市/那個(gè)交易所：

主營(yíng)業(yè)務(wù)/其他業(yè)務(wù)：產(chǎn)業(yè)園區(qū)、鋼板結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù) 總裁：董事長(zhǎng)劉振東 創(chuàng)始人： 發(fā)展簡(jiǎn)介：

? ? 1991——?jiǎng)?chuàng)業(yè)唐山 聯(lián)東集團(tuán)前身聯(lián)東建材廠正式成立

1993——起步天津 先后成立天津聯(lián)東模板租賃公司，天津鑫聯(lián)模板公司和天津百興鋼結(jié)構(gòu)公司。在模版鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域內(nèi)不斷發(fā)展，屢創(chuàng)佳績(jī)。? 1999——進(jìn)軍北京 北京聯(lián)東模板有限公司、北京聯(lián)東鋼結(jié)構(gòu)有限公司、北京光聯(lián)投資管理有限公司、北京聯(lián)東金橋置業(yè)有限責(zé)任公司相繼成立，聯(lián)東業(yè)務(wù)鏈條全面展開(kāi)。? 2003——北京聯(lián)東投資（集團(tuán)）有限公司成立 聯(lián)東走上集團(tuán)化發(fā)展之路；開(kāi)發(fā)光聯(lián)工業(yè)園，開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)園區(qū)新紀(jì)元； ? ? ? ? 2004——打造聯(lián)東U谷·北京金橋產(chǎn)業(yè)園 聯(lián)東U谷首個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)示范區(qū) 2009——聯(lián)東U谷首創(chuàng)【產(chǎn)業(yè)綜合體】概念

2010——無(wú)錫、沈陽(yáng)項(xiàng)目相繼亮相 總部綜合體園區(qū)矚目登場(chǎng)

2011——聯(lián)東U谷 · 天津總部大觀、聯(lián)東U谷 · 天津北方耀谷、聯(lián)東U谷 · 南上海國(guó)際企業(yè)港面市 ? 2012——聯(lián)東U谷 · 嘉定產(chǎn)業(yè)中心、聯(lián)東U谷 · 煙臺(tái)、聯(lián)東U谷 · 順義、聯(lián)東U谷 ·漳州、聯(lián)東U谷·寧波、聯(lián)東U谷 ·廣州等項(xiàng)目相繼亮相，聯(lián)東U谷已經(jīng)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)園區(qū)行業(yè)綜合實(shí)力第一名，中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)價(jià)值排行榜第一名； ? 2013——聯(lián)東U谷十年，二十城，三十園園將全部面市!

十、公司特點(diǎn)：以建材起步，專注于產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)十年，投資領(lǐng)域興起

十一、企業(yè)文化：

核心價(jià)值觀CORE VALUES

贏得夢(mèng)想 誠(chéng)信正直 惟實(shí)創(chuàng)新 追求卓越 客戶為本 詳細(xì)內(nèi)容： 贏得夢(mèng)想

夢(mèng)想是信念、激情的源泉；夢(mèng)想一日不立，就會(huì)迷茫，有夢(mèng)想就有目標(biāo)，有斗志；有什么樣的夢(mèng)想，就有什么樣的可能。

個(gè)人的夢(mèng)想應(yīng)該與企業(yè)的愿景相結(jié)合，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的夢(mèng)想。夢(mèng)想不止是想法，更要去行動(dòng)；夢(mèng)想不是做白日夢(mèng)，而是從現(xiàn)在做起。誠(chéng)信正直

真誠(chéng)坦率，信守契約，公平公正，磊落直接。誠(chéng)信正直是聯(lián)東的組織品格。聯(lián)東人以信守契約的精神工作，以正道立身。只有誠(chéng)信正直，才能得到信任和支持，形成公信力。惟實(shí)創(chuàng)新

惟實(shí)，就是針對(duì)現(xiàn)象，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，從實(shí)際出發(fā)，確實(shí)解決本質(zhì)問(wèn)題。我們的事業(yè)不是一蹴而就的，而是通過(guò)腳踏實(shí)地解決問(wèn)題，一步一步實(shí)現(xiàn)的。

創(chuàng)新，要要學(xué)習(xí)借鑒，不斷自我突破，不斷追求為客戶帶來(lái)更有價(jià)值、更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)。追求卓越

追求卓越，就是真情投入，精益求精，追求完美。

追求卓越，就是速度與完美的結(jié)合，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，用心力做到極致。工作成果首先感動(dòng)自己，才能感動(dòng)客戶。客戶為本

為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是企業(yè)和員工生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。

客戶為本，就要真愛(ài)客戶。愛(ài)客戶就是愛(ài)自己，幫助客戶就是幫助自己。為客戶帶來(lái)超值的價(jià)值，必將給聯(lián)東帶來(lái)快速的發(fā)展，必將給員工帶來(lái)收入的增長(zhǎng)和個(gè)人的成長(zhǎng)。員工是內(nèi)部客戶，打造以人為本的人才環(huán)境，使員工高興、愿意地投入到工作中。

“客戶”是原點(diǎn)，“我”是根源，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中，原因在我，行動(dòng)在我，成敗在我。

一、公司名稱：華夏幸福基業(yè)二、三、四、五、六、七、八、九、總部所在地：北京市朝陽(yáng)區(qū)東三環(huán)北路霞光里18號(hào)佳程廣場(chǎng)A座9層 公司性質(zhì)：上市公司 營(yíng)業(yè)額：

上市/那個(gè)交易所：上交所上市 主營(yíng)業(yè)務(wù)/其他業(yè)務(wù)： 總裁：王文學(xué) 創(chuàng)始人：轷震宇 發(fā)展簡(jiǎn)介：

1998年——2002年 起步

搶抓機(jī)遇、準(zhǔn)確定位、艱苦創(chuàng)業(yè)，華夏地產(chǎn)開(kāi)啟了華夏幸福基業(yè)的發(fā)展之路 1998年7月，華夏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司正式成立。

1998年10月，“華夏花園”開(kāi)盤銷售，由此開(kāi)啟華夏地產(chǎn)項(xiàng)目事業(yè)領(lǐng)域。1999年8月，華夏物業(yè)管理有限公司正式成立。

2002年——2007年 轉(zhuǎn)型

拓展企業(yè)事業(yè)版圖，華夏以全新的模式、全新的機(jī)制承擔(dān)綜合性園區(qū)的開(kāi)發(fā)、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。2002年6月，固安工業(yè)園區(qū)奠基成立，開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)新城事業(yè)領(lǐng)域。2006年3月，固安工業(yè)園區(qū)被河北省人民政府批準(zhǔn)為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)。

2007年——2009年 積累

專注園區(qū)事業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)新城，以綜合性園區(qū)建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。2007年5月，大廠潮白河工業(yè)區(qū)正式簽約。

2007年10月，公司被建設(shè)部批準(zhǔn)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。2007年12月，華夏幸福基業(yè)股份有限公司成立，完成股份制轉(zhuǎn)型。

2008年9月，華夏幸福基業(yè)接受懷來(lái)縣委縣政府的委托，開(kāi)發(fā)建設(shè)懷來(lái)京北新城。

2009年——2011年 上市

整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，打造優(yōu)質(zhì)品牌，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，完成資產(chǎn)上市，華夏登上了資本市場(chǎng)的新舞臺(tái)。2009年7月浙江國(guó)祥制冷工業(yè)股份有限公司公布了與華夏幸福基業(yè)股份有限公司《重大資產(chǎn)置換及發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易預(yù)案》，從而邁出了華夏幸福基業(yè)借殼上市的第一步。

2010年1月華夏幸福基業(yè)股份有限公司收購(gòu)浙江國(guó)祥制冷工業(yè)股份有限公司第一大股東陳天麟先生的全部股權(quán)，成為浙江國(guó)祥第一大股東。

2011年8月29日，華夏幸福基業(yè)股份有限公司與浙江國(guó)祥制冷工業(yè)股份有限公司的重組方案獲得中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)核準(zhǔn)。華夏幸福基業(yè)股份有限公司實(shí)現(xiàn)A股資本市場(chǎng)上市，股票簡(jiǎn)稱華夏幸福（股票代碼：600340）。

2011年——至今 大發(fā)展 上市后的華夏幸福插上了騰飛的翅膀，正式確立了打造產(chǎn)業(yè)新城，建設(shè)幸福城市的發(fā)展戰(zhàn)略，在推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，不斷向縱深邁進(jìn)，致力于成為全球產(chǎn)業(yè)新城專家。

2012年1月：華夏幸福基業(yè)與沈陽(yáng)市蘇家屯區(qū)人民政府簽訂整體合作開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)委托區(qū)域協(xié)議書(shū)，建設(shè)沈水產(chǎn)業(yè)新城。（名稱待定）

2012年2月，華夏幸福基業(yè)與香河縣人民政府及朗森汽車產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)有限公司達(dá)成合作框架協(xié)議。2012年4月，參加2012博鰲亞洲論壇制造業(yè)圓桌會(huì)議。此次會(huì)議聚焦“亞洲制造業(yè)的戰(zhàn)略突破”，探討實(shí)體經(jīng)濟(jì)的回歸與發(fā)展。作為中國(guó)目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)新城專家，華夏幸福基業(yè)是此次博鰲亞洲論壇唯一以“產(chǎn)業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)”身份出現(xiàn)的合作伙伴。

2012年6月18日：華夏幸福與江蘇無(wú)錫市南長(zhǎng)區(qū)進(jìn)行合作，整體開(kāi)發(fā)無(wú)錫（南長(zhǎng)）國(guó)家傳感信息中心項(xiàng)目，打造無(wú)錫城市產(chǎn)業(yè)綜合體

2012年7月，接受固安縣人民政府的授權(quán)，負(fù)責(zé)固安新興產(chǎn)業(yè)示范區(qū)委托區(qū)域的開(kāi)發(fā)建設(shè)管理工作。2012年8月，競(jìng)買北京豐科建房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司100%的股權(quán)，華夏幸福開(kāi)發(fā)首個(gè)在京項(xiàng)目，傾力打造豐臺(tái)產(chǎn)業(yè)商務(wù)綜合體。

2012年9月8日，華夏幸福與江蘇鎮(zhèn)江市京口區(qū)人民政府簽訂了《關(guān)于整體合作開(kāi)發(fā)建設(shè)經(jīng)營(yíng)江蘇省鎮(zhèn)江市京口區(qū)約定區(qū)域的合作協(xié)議》，雙方合作整體開(kāi)發(fā)“鎮(zhèn)江市京口區(qū)大禹山創(chuàng)意新社區(qū)項(xiàng)目”。2012年12月，華夏幸福基業(yè)全面整體銷售額破200億元，達(dá)到211億元。2012年11月，與中國(guó)聯(lián)合航空有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，打造固安航天科技城。2012年12月，與中國(guó)航天科技集團(tuán)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，聯(lián)合打造固安航天科技城。

2013年4月：接受嘉善縣人民政府的授權(quán)，負(fù)責(zé)嘉善縣委托區(qū)域的開(kāi)發(fā)建設(shè)管理工作，建設(shè)嘉善高鐵產(chǎn)業(yè)新城。

2013年5月17日，固安肽谷生命科學(xué)園正式開(kāi)園，來(lái)自北大分子研究所等6家簽約入園。2013年6月，與中國(guó)航天科工飛航技術(shù)研究院簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

2013年8月16日，中國(guó)國(guó)際電視總公司與華夏幸福簽訂框架協(xié)議，聯(lián)手打造大廠影視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地。2013年8月28日，IBM長(zhǎng)三角智慧電子商務(wù)創(chuàng)新中心和IBM智慧城市未來(lái)科技館落戶落戶嘉善高鐵產(chǎn)業(yè)新城。

十、公司特點(diǎn);

十一、企業(yè)文化：

十二、公司名稱：

十三、總部所在地：

十四、公司性質(zhì)：

十五、營(yíng)業(yè)額;

十六、上市/那個(gè)交易所：

十七、主營(yíng)業(yè)務(wù)/其他業(yè)務(wù)：

十八、總裁：

十九、創(chuàng)始人：

二十、發(fā)展簡(jiǎn)介： 二

十一、公司特點(diǎn);二

十二、企業(yè)文化：

第二篇：地產(chǎn)行業(yè)英語(yǔ)范文

地產(chǎn)行業(yè)英語(yǔ)

地產(chǎn)行業(yè)常見(jiàn)英文縮寫

地產(chǎn)行業(yè)常見(jiàn)英文縮寫

1、CBD：中央商務(wù)區(qū)(Central Business District)，許多國(guó)際大都市都形成了相當(dāng)規(guī)模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環(huán)，現(xiàn)在，北京的CBD確定在西起東大橋路，東至西大望路，南至通惠河，北至朝陽(yáng)北路的區(qū)域內(nèi)。CBD應(yīng)具備以下特征：現(xiàn)代城市商務(wù)中心，匯聚世界眾多知名企業(yè)，經(jīng)濟(jì)、金融、商業(yè)高度集中，眾多最好的寫字樓、商務(wù)酒店和娛樂(lè)中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價(jià)。

2、CLD：中央居住區(qū)，指由若干個(gè)居住區(qū)組成的可以滿足城市居民居住、教育、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑的大型集中型居住區(qū)，國(guó)際上普遍稱為Central Living District（簡(jiǎn)稱CLD）。CLD最重要的兩個(gè)因素是空間和環(huán)境。如，北京的亞運(yùn)村、上海的徐家匯－虹橋沿線、深圳的香榭里社區(qū)。

3、COD：中央行政區(qū)，全稱是CentraL OffiCiaL DistriCt，其名稱源于該區(qū)內(nèi)匯集了多家國(guó)家部委、機(jī)關(guān)、辦事機(jī)構(gòu)

4、MORE：互動(dòng)商務(wù)居住區(qū)，英文Mobile Office Residential Edifice的縮寫，其文意為移動(dòng)、辦公、居住等意。MORE社區(qū)具有最輕松的辦公室、較正規(guī)的環(huán)境、最有效的商務(wù)團(tuán)隊(duì)，還有住宅內(nèi)更隱私的空間等諸多優(yōu)點(diǎn)。（北京時(shí)代之光）

5、CID：以中關(guān)村為中心的高科技園區(qū)，是Central Information District的縮寫。這是一個(gè)過(guò)渡的概念，并不成熟。很多關(guān)于CID的提法，都是與CBD和CLD共存的。

6、SOHO：小型居家辦公室（北京SOHO現(xiàn)代城）

7、LOFT：無(wú)內(nèi)墻割斷的平敞式平面布置宅（北京遠(yuǎn)洋天地）

8、STUDIO：工作室公寓（太和世紀(jì)星和歐陸經(jīng)典）

9、SOLO：?jiǎn)紊砭珳?zhǔn)住宅（北京SOLO精舍）

10、CITY HOUSE：城市新住宅

11、MALL:中文俗稱摩爾，英文ShoppingMall 的簡(jiǎn)稱，可譯為超級(jí)休閑購(gòu)物中心，是20世紀(jì)50年代初興起于美國(guó)，現(xiàn)在歐、美、日、東南亞廣為流傳并開(kāi)始風(fēng)行世界的一種全新商業(yè)模式，其定義為：以大型零售業(yè)為主體，眾多專業(yè)店為輔助業(yè)態(tài)和多功能商業(yè)服務(wù)設(shè)施形成的綜合性商業(yè)聚合體。

12、CIREAA：中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)（英文全稱China Institute of Real Estate Appraisers and Agents）

13、CCDPC：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)城市開(kāi)發(fā)專業(yè)委員會(huì)，英文全稱：City Develepment Professionnal Committee of China Real Estate Association14、CCIM：國(guó)際注冊(cè)商業(yè)投資師(Certified Commercial Investment Member)，它是由總部位于美國(guó)芝加哥的國(guó)際注冊(cè)商業(yè)投資師協(xié)會(huì)(Institute CCIM）面向全球房地產(chǎn)界從業(yè)人員，通過(guò)系統(tǒng)的課程教育、嚴(yán)格的考試和審核后頒發(fā)的職業(yè)資格。CCIM職業(yè)資格是國(guó)際房地產(chǎn)界的權(quán)威職業(yè)資格認(rèn)證，也是國(guó)際房地產(chǎn)界的通行證。目前僅有CCIM協(xié)會(huì)向全球提供商業(yè)房地產(chǎn)專業(yè)課程教育和職業(yè)資格認(rèn)證

15、MLS：房地產(chǎn)公司電腦網(wǎng)絡(luò)，Multiple Listing Service16、G.O.D生活模式

G.O.D生活模式是“一切為您住好！”的體現(xiàn)。

“G”即英文“Green”的縮寫，意思為綠色；

“O”即英文“Oxygen”的縮寫，意思為氧氣；

“D”即英文“Dwelling”的縮寫，意思為住所、寓所。

“G.O.D.”可以引申為：“在充滿清新空氣和綠意的花園中安置美好的家園”。

廣州首個(gè)G.O.D生活模式社區(qū)：南洲名苑

17、“SBI創(chuàng)業(yè)街”：是一種產(chǎn)權(quán)式科技企業(yè)孵化器（shared business incubator)的英文縮寫，是一種新型的支持區(qū)域性創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的孵化系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)對(duì)孵化器投資結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，改變過(guò)去孵化器單一投資主體的模式，吸引社會(huì)資本參與孵化器建設(shè)，全面提升孵化器的孵化能力與管理水平

孵化器實(shí)質(zhì)就是一種創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，其主要功能就是：促進(jìn)科技成果和有市場(chǎng)前景的創(chuàng)意商業(yè)化、市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化，培育科技型企業(yè)和企業(yè)家。孵化器通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新和管理創(chuàng)新使所有創(chuàng)新要素互動(dòng)起來(lái)，把影響被孵企業(yè)的各種力合成一股合力，迅速推動(dòng)入孵企業(yè)的發(fā)展。因此，孵化器的名稱也有以創(chuàng)業(yè)中心(innovation center)、企業(yè)中心(enterprise center)等稱呼的。

企業(yè)孵化器由四部分構(gòu)成，一是組織或組織網(wǎng)絡(luò)，為創(chuàng)業(yè)者提供商業(yè)知識(shí)或商業(yè)技巧；二是提供建筑不動(dòng)產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)管理多家租戶設(shè)施的經(jīng)驗(yàn)；三是提供商業(yè)管理咨詢服務(wù)的渠道；四是提供公用的辦公室服務(wù)與可利用的出租空間

18、國(guó)際5S標(biāo)準(zhǔn)別墅

其中的5s是指

sport運(yùn)動(dòng)

story故事

sun陽(yáng)光

stream夢(mèng)想

scenery景色

19、POP廣告是許多廣告形式中的一種，它是英文pointof purchase advertising的縮寫，意為“購(gòu)買點(diǎn)廣告”，簡(jiǎn)稱pop廣告。pop廣告的概念有廣義的和狹義的兩種：廣義的pop廣告的概念，指凡是在商業(yè)空間、購(gòu)買場(chǎng)所、零售商店的周圍、內(nèi)部以及在商品陳設(shè)的地方所設(shè)置的廣告物，都屬于pop廣告。如：商店的牌匾、店面的裝滿和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物，進(jìn)行的廣告表演，以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等。狹義的pop廣告概念，僅指在購(gòu)買場(chǎng)所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設(shè)的可以促進(jìn)商品銷售的廣告媒體。

pop廣告的種類繁多，分類方法各異。如果從使用功能上分類，pop廣告大至可分為以下四類：

(1)．懸掛式pop廣告；

(2)．商品的價(jià)目卡、展示卡式pop廣告；

(3)．與商品結(jié)合式pop廣告；

(4)．大型臺(tái)架式pop廣告。

20、SP是指sales promotion,即促銷，包括折扣，優(yōu)惠券，試用，贈(zèng)送樣品等。住宅銷售SP促銷常見(jiàn)方式有：贈(zèng)送面積、代繳相關(guān)稅收、抽獎(jiǎng)促銷等

21、房地產(chǎn)中的英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)

property 物業(yè)，資產(chǎn)

interest 產(chǎn)權(quán)

subsidiary 附屬機(jī)構(gòu)，子公司

valuation 評(píng)估

open market value 公開(kāi)市場(chǎng)價(jià)值

leaseback 售后回租（即租回已出售的財(cái)產(chǎn)）

capital value 資本價(jià)值

cost of development 開(kāi)發(fā)費(fèi)（指拆遷費(fèi)，七通一平費(fèi)等）

professional fee 專業(yè)人員費(fèi)（指勘察設(shè)計(jì)費(fèi)等）

finance costs 融資成本（指利息等）

floor area 建筑面積

plaza 購(gòu)物中心

land use certificate 土地使用證

commercial/residential complex 商住綜合樓

land use fee 土地使用費(fèi)（獲得土地使用權(quán)后，每年支付國(guó)家的使用土地費(fèi)用）Grant Contract of Land Use Right 土地使用權(quán)出讓合同

plot ratio 容積率

site coverage 建筑密度

land use term 土地使用期

commission 傭金

permit 許可證

business license 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

strata-title 分層所有權(quán)

public utilities 公共設(shè)施

urban planning 城市規(guī)劃

state-owned land 國(guó)有土地

fiscal allotment 財(cái)政撥款

grant or transfer 出讓或轉(zhuǎn)讓

the Municipal Land Administration Bureau 市土地管理局

infrastructure 基礎(chǔ)設(shè)施

financial budget 財(cái)政預(yù)算

public bidding 公開(kāi)招標(biāo)

auction 拍賣

land efficiency 土地效益

location classification 地段等級(jí)

projecting parameter 規(guī)劃參數(shù)

government assignment 政府劃撥

administrative institution 行政事業(yè)單位

key zones for development 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)

prerequisitioned land 預(yù)征土地

planning permit of construction engineering 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 reconstruction of old area 舊區(qū)改造

property trust 物業(yè)信托

cash flows 現(xiàn)金流量

appreciation 增值

hedge 保值措施

wealth maximisation 最大限度的增加財(cái)產(chǎn)(同其他投資相比)

mortgage lender 抵押放貸者

vacancy 空房

discounted cash flow models 折現(xiàn)值現(xiàn)金流量模型 expectation 期望值

letting 出租

equity reversion 權(quán)益回收

bad debts 壞帳

depreciation allowances 折舊費(fèi)

utilities 公共事業(yè)設(shè)備

allowances for repairs and maintenance 維修費(fèi) unpaid mortgage balance 抵押貸款欠額

stamp duty印花稅

glut 供過(guò)于求

investment strategy投資策略

circulation 發(fā)行量

entrepreneur 倡導(dǎo)者，企業(yè)家

coliseum 大體育場(chǎng)，大劇院

chambers（商業(yè)資本家聯(lián)合組織的）會(huì)所

arena 室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

socioeconomic status 社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位

amenities 便利設(shè)施

condominium 個(gè)人占有公寓房，一套公寓房的個(gè)人所有權(quán) income bracket 收入檔次

tenement 分租合住的經(jīng)濟(jì)公寓

community 社區(qū)

assessment 估價(jià)

downzone 降低區(qū)劃規(guī)模

housing residences住宅

第三篇：地產(chǎn)行業(yè)工作計(jì)劃二則

（一則）

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年-年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃，地產(chǎn)行業(yè)工作計(jì)劃二則。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年，工作計(jì)劃《地產(chǎn)行業(yè)工作計(jì)劃二則》。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下

三、上半年

第四篇：2018地產(chǎn)行業(yè)情況

一、地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)資料

1.宏觀背景

從宏觀的角度看，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)重要性有所下降，今年以來(lái)，房地產(chǎn)對(duì)GDP的拉動(dòng)作用和貢獻(xiàn)度進(jìn)一步下降。從行業(yè)集中度的角度看，資源稟賦進(jìn)一步向排名前50的房企集中。從行業(yè)動(dòng)能的角度看，今年上半年規(guī)模效應(yīng)是房地產(chǎn)行業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)力，體現(xiàn)在上半年銷售額和銷售面積的同比增速出現(xiàn)分化。

今天的地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)只有：規(guī)模為王，強(qiáng)者恒強(qiáng)！

規(guī)模第一的碧桂園，一年要拿400-500塊地，相比拿幾十塊地的房企，其靈活性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力都大大增強(qiáng)。

規(guī)模第二的萬(wàn)科，2014年啟動(dòng)多元化，如今商業(yè)、物流、教育、裝修、長(zhǎng)租公寓全面開(kāi)花，成為多個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

規(guī)模第三的恒大，以前一直被同行嘲笑高負(fù)債、低利潤(rùn)、不賺錢。沒(méi)想到2017年稍一發(fā)力就釋放出400多億利潤(rùn)，股價(jià)漲了5倍多，許老板直接成為中國(guó)首富。

從投資來(lái)源的結(jié)構(gòu)上看，土地購(gòu)置費(fèi)的影響進(jìn)一步增強(qiáng)。扣除土地購(gòu)置費(fèi)后的投資同比已經(jīng)跌入負(fù)區(qū)間。從投資流向的結(jié)構(gòu)上看，住宅投資占據(jù)的份額最大。2017年下半年起，住宅投資占比止跌轉(zhuǎn)增，至今占比增長(zhǎng)逾2%，投資占比將近70%。從投資區(qū)域結(jié)構(gòu)的角度看，一、二線和東中部城市房地產(chǎn)投資的份額占比有所下降。

從土地成交的角度看，二、三線城市土地成交依舊旺盛。從土地供需的角度看，主動(dòng)出讓土地是土地成交走高的主要推手，從土地成交溢價(jià)率上也能看出近期各類城市土地價(jià)格相對(duì)于成本價(jià)的溢價(jià)程度在下降，尤其是一線城市土地溢價(jià)率已經(jīng)回到2012年末的水平，這說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)信心已經(jīng)不斷降低，同樣也反映出價(jià)格效應(yīng)在今年上半年房地產(chǎn)投資中作用確實(shí)有限。

從價(jià)格的角度看，三線城市的住宅價(jià)格上漲動(dòng)能依舊強(qiáng)勁，主因在于落戶政策放松的利好，和棚改政策效用的延續(xù)；從量的角度看，商品房銷售同比出現(xiàn)了下滑，相對(duì)去年而言，住宅銷售下滑趨勢(shì)有所放緩，而辦公樓和商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售增速則加速回落。從新開(kāi)工的角度看，新開(kāi)工面積和銷售面積的變動(dòng)趨勢(shì)出現(xiàn)分化，我們對(duì)比中東西部的相關(guān)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域新開(kāi)工和銷售的分化也非常明顯。

從融資的角度看，房地產(chǎn)到位資金增速今年繼續(xù)放緩，其中國(guó)內(nèi)貸款增速去年4季度開(kāi)始轉(zhuǎn)為下行，6月份跌幅超過(guò)20%，而去年4季度以來(lái)自籌資金的同比增速和規(guī)模占比一路上行，也反映出在其他融資渠道不同程度承壓下，房地產(chǎn)公司依靠自主籌資的壓力確實(shí)較大。

對(duì)比東中西部的房地產(chǎn)到位資金，東部地區(qū)房地產(chǎn)國(guó)內(nèi)貸款今年以來(lái)依舊占比依舊較高，這反映出今年上半年房地產(chǎn)融資不僅整體承壓，結(jié)構(gòu)上也有分化，投資價(jià)值越高的地區(qū)，信貸融資的難度相對(duì)較小。

總結(jié)而言，今年上半年，房地產(chǎn)各類數(shù)據(jù)表現(xiàn)不弱的核心在于規(guī)模效應(yīng)，其中：主體貢獻(xiàn)主要來(lái)自于行業(yè)龍頭企業(yè)；結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)主要來(lái)自于土地購(gòu)置費(fèi)；區(qū)域貢獻(xiàn)主要來(lái)自于二、三線及以下城市；品種貢獻(xiàn)主要來(lái)自于住宅投資、建設(shè)和銷售的周轉(zhuǎn)加速；而資金貢獻(xiàn)主要來(lái)自于銷售帶來(lái)的回款和房企的自籌資金。

戰(zhàn)略導(dǎo)向

2018年行程過(guò)半，國(guó)際貿(mào)易摩擦不斷升級(jí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)結(jié)構(gòu)去杠桿穩(wěn)步進(jìn)行，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控未見(jiàn)放松，而規(guī)模高位的峰值時(shí)代仍在延續(xù)，上半年全國(guó)商品房成交額再創(chuàng)新高，達(dá)到6.69萬(wàn)億。與此同時(shí)，房企升級(jí)轉(zhuǎn)型動(dòng)作不斷，行業(yè)掀起了一股“去地產(chǎn)化”的浪潮。

聚焦行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展：重點(diǎn)關(guān)注房企升級(jí)轉(zhuǎn)型方向，房企“去地產(chǎn)化”的實(shí)質(zhì)，是作為一種“新型鏈接”的整體發(fā)展定位的轉(zhuǎn)變。

聚焦行業(yè)短期調(diào)整：重點(diǎn)關(guān)注貨幣環(huán)境和棚改政策調(diào)整下的市場(chǎng)走勢(shì)，三四線樓市預(yù)計(jì)將面臨階段性見(jiàn)頂。

Part 1：中長(zhǎng)期行業(yè)發(fā)展機(jī)遇：房地產(chǎn)成為一種新型鏈接

房地產(chǎn)具備鏈接各類資源的天然基因，與“產(chǎn)業(yè)”融合共筑城市“新發(fā)展”房地產(chǎn)作為實(shí)體載體，可鏈接人、資本、產(chǎn)業(yè)，投資產(chǎn)業(yè)、向地產(chǎn)子領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展。

新浪潮：“去地產(chǎn)”淡化“開(kāi)發(fā)”角色，向“開(kāi)發(fā) +運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略升級(jí)：房企順應(yīng)行業(yè)發(fā)展變局，升級(jí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，由“單一開(kāi)發(fā)”向“開(kāi)發(fā)+運(yùn)營(yíng)”發(fā)展，包括為了獲取土地資源的“運(yùn)營(yíng)”，如各種產(chǎn)業(yè)資源拿地，亦有房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)子領(lǐng)域發(fā)展，如長(zhǎng)租公寓、養(yǎng)老地產(chǎn)、物流地產(chǎn)等。

新模式：產(chǎn)城融合發(fā)展下，房地產(chǎn)成為經(jīng)濟(jì)新型“鏈接”方式

房地產(chǎn)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)之后的另一種鏈接，這種鏈接將比互聯(lián)網(wǎng)更有優(yōu)勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)是用技術(shù)創(chuàng)新掃平障礙，而房地產(chǎn)則更扎實(shí)，可鏈接“人、資本、產(chǎn)業(yè)”等多方資源，實(shí)現(xiàn)資源要素的優(yōu)化配置，助力產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展、推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)。

萬(wàn)科發(fā)展物流、投資文化產(chǎn)業(yè)；碧桂園進(jìn)軍農(nóng)業(yè)；保利投資大健康產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展軍民融合產(chǎn)業(yè)；恒大投資新能源汽車、與中科院達(dá)成合作共同孵化高科技產(chǎn)業(yè)，都是在嘗試使“地產(chǎn)”成為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新“鏈接”形式。

Part

2、短期市場(chǎng)形勢(shì)：三四線市場(chǎng)將階段性見(jiàn)頂

全國(guó)市場(chǎng)輪動(dòng)分化，一二線在行業(yè)嚴(yán)調(diào)控下成交勢(shì)能減弱，三四線接棒鑄就過(guò)去兩三年房地產(chǎn)市場(chǎng)“大繁榮”。而在當(dāng)前地產(chǎn)金融環(huán)境難有大改善、棚改等多項(xiàng)政策調(diào)整變數(shù)下，三四線市場(chǎng)階段性見(jiàn)頂趨勢(shì)已顯現(xiàn)，房企宜客觀認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)變化，提前布局應(yīng)對(duì)市場(chǎng)短期調(diào)整。

關(guān)鍵變量分析：地產(chǎn)金融環(huán)境

1、趨勢(shì)：不宜對(duì)寬松貨幣環(huán)境存過(guò)多期待。當(dāng)前的寬松貨幣政策“放水”但非漫灌，行業(yè)資金緊繃形勢(shì)難改善。

2企業(yè)策略：穩(wěn)健財(cái)務(wù)抗行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。房企資金面臨“強(qiáng)約束”，償債壓力增大而融資不順暢，“現(xiàn)金流”管理重要性凸顯。現(xiàn)金為王、加緊回籠資金，確保財(cái)務(wù)穩(wěn)健，以應(yīng)對(duì)行業(yè)短期調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵變量分析——三四線走勢(shì)。棚改等多重變數(shù)下，三四線市場(chǎng)加速變化、走向分化。

1、解讀：貨幣化支持力度已預(yù)期減弱，不宜擴(kuò)大影響

2、作用：貨幣化有助釋放需求，但非唯一影響因素

3、趨勢(shì)：多重因素共同作用下，三四線城市加速變化、走向分化。三四線城市的矛盾，是供給彈性大與購(gòu)買力不足的矛盾，周期的波動(dòng)容易大起大落。

4、企業(yè)策略：全國(guó)輪動(dòng)分化，房企城市投資需分類分析

當(dāng)前市場(chǎng)呈現(xiàn)前所未有的錯(cuò)綜復(fù)雜性，東邊不亮西邊亮的城市之間互相對(duì)沖，導(dǎo)致總體呈現(xiàn)出一種“穩(wěn)定感”，但平穩(wěn)的表面下其實(shí)蘊(yùn)含著危機(jī)。三四線量?jī)r(jià)見(jiàn)頂、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)逐步顯現(xiàn)，必須分類分析、甄別風(fēng)險(xiǎn)。“三四線之王”的碧桂園暫停“全覆蓋”戰(zhàn)略，就是一個(gè)信號(hào)。在資金強(qiáng)約束、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，行業(yè)面臨短期調(diào)整，房企投資需更理性，落實(shí)“房住不炒”，抓住真實(shí)的居住需求，真正做到深耕城市。

2.人才競(jìng)爭(zhēng)--房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是高端人才的競(jìng)爭(zhēng)

1)《房地產(chǎn)行業(yè)人才需求白皮書(shū)》

i.房地產(chǎn)行業(yè)人才需求概述：東部地區(qū)人才需求較大，尤其是一線和二線城市 ii.房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘要求：大專和本科學(xué)歷人才需求較大，華北地區(qū)對(duì)人員學(xué)歷要求最高。有 3 年左右行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人才需求最大 ,東部地區(qū)對(duì)人員從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求相對(duì)較高。iii.房地產(chǎn)行業(yè)人才招聘薪酬條件：行業(yè)薪酬多集中在 6000 元 / 月左右，東部地區(qū)薪酬水平相對(duì)較高。不同類型企業(yè)所提供的薪酬水平差距較大，政府 / 非盈利機(jī)構(gòu)薪酬水平相對(duì)較高。iv.房地產(chǎn)行業(yè)人才需求趨勢(shì)

房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)人才需求較為穩(wěn)定。房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)人才需求量仍然較大，尤其是一線和二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。其中，建筑工程類人才需求相對(duì)較大，建筑工程師、結(jié)構(gòu)工程師、機(jī)電工程師、預(yù)算工程師等發(fā)展空間較大；項(xiàng)目管理類人才具有較大的需求增長(zhǎng)潛力。

跨界的復(fù)合型人才成為新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。為適應(yīng)市場(chǎng)變化、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，房地產(chǎn)行業(yè)各企業(yè)紛紛嘗試轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)行跨行業(yè)、跨領(lǐng)域、跨區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，這對(duì)企業(yè)內(nèi)部的人力資源提出了更高的要求，既需要內(nèi)部高層管理者具備跨界的決心和能力，又需要具備跨界知識(shí)和業(yè)務(wù)能力的得力人員做支撐，這就需要企業(yè)通過(guò)跨界獲取、內(nèi)部選拔培養(yǎng)等方式獲得相關(guān)人才。“互聯(lián)網(wǎng) +”改變傳統(tǒng)思維模式，引領(lǐng)“房地產(chǎn) +”時(shí)代的到來(lái)，地產(chǎn)服務(wù)的發(fā)展要求具備互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維的人才，地產(chǎn)金融的發(fā)展需要能力較強(qiáng)的投融資、資產(chǎn)管理人才；隨著多元化地產(chǎn)的發(fā)展，養(yǎng)老板塊人才、大健康板塊人才、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)人才等需求量較大；隨著 PPP 模式的推行，具備當(dāng)?shù)卣P(guān)系的項(xiàng)目管理人才炙手可熱。2)《地產(chǎn)企業(yè)職場(chǎng)特質(zhì)模型》：將房企劃分為金牛、黑馬、悍狼、駱駝四種特質(zhì) 金牛 優(yōu)勢(shì)：老牌房企，發(fā)展穩(wěn)健，體系健全，能培養(yǎng)人，適合應(yīng)屆生加入打基礎(chǔ)，或缺乏知名房企背景的人加入鍍金。

不足：人才儲(chǔ)備已經(jīng)較完善，關(guān)鍵崗位人員穩(wěn)定，機(jī)會(huì)更多留給管培生，社招人才會(huì)遇到明顯的發(fā)展瓶頸。

典型：萬(wàn)科、中海、龍湖、金地、世茂 黑馬

優(yōu)勢(shì)：發(fā)展迅速，敢于用人，薪酬較高，內(nèi)部晉升機(jī)會(huì)多，適合希望快速成長(zhǎng)的應(yīng)屆生，或名企經(jīng)理人兌現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

不足：體系建設(shè)尚不全面，對(duì)個(gè)人能力要求高，在高速奔跑中必然要面臨變化和調(diào)整，對(duì)適應(yīng)能力挑戰(zhàn)較大。

典型：旭輝、正榮、陽(yáng)光城、泰禾、中南 悍狼

優(yōu)勢(shì)：增速兇猛，打法彪悍，強(qiáng)調(diào)狼性與競(jìng)爭(zhēng)，用人開(kāi)放，大浪淘沙，適合彪悍出挑的年輕人，或期望獲得更大管理平臺(tái)且能力強(qiáng)勁的成熟人才。

不足：管理層收入很高但基層收入偏低，強(qiáng)勢(shì)的狼性文化需要適應(yīng)，大浪淘沙的用人模式導(dǎo)致個(gè)體的“平均成才率”偏低。

典型：碧桂園、恒大、融創(chuàng)、中梁、華夏 駱駝

優(yōu)勢(shì)：大型國(guó)企，實(shí)力雄厚，穩(wěn)定均衡，重視長(zhǎng)期服務(wù)，適合希望穩(wěn)定發(fā)展的應(yīng)屆生，或注重工作與生活平衡的成熟人才。

不足：薪酬競(jìng)爭(zhēng)力偏弱，晉升速度稍慢，市場(chǎng)價(jià)值需較長(zhǎng)時(shí)間積累才能展現(xiàn)，相對(duì)安逸的氛圍可能導(dǎo)致未來(lái)跳槽到狼性企業(yè)會(huì)難以適應(yīng)。

典型：保利、綠地、華潤(rùn)、綠城、招商

3)地產(chǎn)行業(yè)最需要職業(yè)輔導(dǎo)的有四類人：

1、應(yīng)屆畢業(yè)生：作為職業(yè)生涯的起點(diǎn)，公司、職位、地點(diǎn)都是影響重大的因素，需要綜合考慮而不能只看品牌和排名。

比如金牛型企業(yè)的成本崗和黑馬型企業(yè)的投資崗相比，后者的發(fā)展速度可能更快；比如大公司的三線城市和小公司的一線城市相比，可能后者未來(lái)的職業(yè)機(jī)遇更多。

2、上升期人才：上升期的中基層骨干，跳槽應(yīng)關(guān)注專業(yè)能力與管理能力的積累，要么去專業(yè)度更高的公司加強(qiáng)縱深，要么尋求更大的管理范圍橫向擴(kuò)展。

比如設(shè)計(jì)條線應(yīng)首選產(chǎn)品力強(qiáng)的公司，而營(yíng)銷條線則更注重管理體量的擴(kuò)大，哪里能更快提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，就應(yīng)該選哪個(gè)。

3、名企經(jīng)理人：金牛、駱駝?lì)惙科笾械某墒旃芾韺樱灰弁莻€(gè)難題，很多人在“想跳又不敢跳”的矛盾中白白浪費(fèi)時(shí)間，一晃就過(guò)了40歲。職場(chǎng)人最應(yīng)該警惕的就是“舒適區(qū)陷阱”。

4、乙方轉(zhuǎn)甲方：這類人最為可惜，很多朋友背景和資質(zhì)很好，本可以一畢業(yè)就進(jìn)入大型甲方，然而卻聽(tīng)信錯(cuò)誤言論選擇了乙方，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)甲方卻發(fā)現(xiàn)困難重重。

二、標(biāo)桿地產(chǎn)公司人才運(yùn)作

在沖刺過(guò)程中，各大房企管理層希望在規(guī)模擴(kuò)張與人才儲(chǔ)備之間找到平衡，為“明天的增長(zhǎng)”做足準(zhǔn)備。1.內(nèi)部人才裂變

針對(duì)中高層的內(nèi)部培養(yǎng)計(jì)劃：

碧桂園：2017“未來(lái)領(lǐng)袖”集訓(xùn)，按照培養(yǎng)計(jì)劃200名新入職“未來(lái)領(lǐng)袖”學(xué)員半年即掛職項(xiàng)目副總，表現(xiàn)優(yōu)良的未來(lái)領(lǐng)袖兩年半之內(nèi)晉升項(xiàng)目總經(jīng)理，3-5年內(nèi)爭(zhēng)取培養(yǎng)成為區(qū)域總裁。除“未來(lái)領(lǐng)袖”計(jì)劃外，在碧桂園人才培養(yǎng)體系中，還有2010年便已實(shí)行的“涅槃”計(jì)劃，培養(yǎng)對(duì)象為各大區(qū)域總裁、副總裁、總裁助理、集團(tuán)業(yè)務(wù)及職能中心總經(jīng)理。位于“金字塔”第二層，是2010年開(kāi)始實(shí)施的“領(lǐng)翔”計(jì)劃，它與“未來(lái)領(lǐng)袖”計(jì)劃相似，專門培養(yǎng)項(xiàng)目總經(jīng)理。

保利地產(chǎn)：2017年“百帥行動(dòng)”人才培養(yǎng)計(jì)劃。該計(jì)劃目標(biāo)是在未來(lái)兩年內(nèi)，通過(guò)分期培養(yǎng)，尋找100名城市總經(jīng)理儲(chǔ)備人才，學(xué)員將在接受半個(gè)月封閉式培訓(xùn)后，再接受近一年的跟蹤培養(yǎng)。

越秀地產(chǎn)：“鴻鵠凝志”計(jì)劃，希望在“十三五”期末培養(yǎng)出50名后備區(qū)域總和150名項(xiàng)目總。

應(yīng)屆生方面：

碧桂園的“碧業(yè)生”計(jì)劃培養(yǎng)目標(biāo)為專業(yè)骨干與業(yè)務(wù)經(jīng)理，旨在為渴求人才的碧桂園吸納優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生。2017年，碧桂園升級(jí)了面向本科和碩士的“碧業(yè)生”計(jì)劃，推出“超級(jí)碧業(yè)生”，打出“雙倍薪酬，價(jià)值雙享”的口號(hào)。

龍湖地產(chǎn)：校園招聘計(jì)劃則包括“仕官生”“綻放生”“CS商業(yè)種子”“點(diǎn)將”四個(gè)項(xiàng)目，其中仕官生培養(yǎng)目標(biāo)為中高層管理者及專業(yè)技術(shù)骨干人員，綻放生培養(yǎng)目標(biāo)為地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷管理人才。

除此之外，萬(wàn)科“新動(dòng)力”、中海“海之子”、恒 大“恒星計(jì)劃”、金地“金鷹計(jì)劃”等，均是各大房企沿用已久的校園招聘計(jì)劃。2.會(huì)挖人更會(huì)留人

除了積極培養(yǎng)內(nèi)部人才，房企在如何留住人才方面也是“挖空心思”。最為直接的是調(diào)薪。以佳兆業(yè)為例，2014年，佳兆業(yè)相關(guān)雇員成本(包括董事薪酬)為6.508億元，2015年降至5.177億元，2016年大幅增加至7.779億元。年人均薪酬方面，2014年佳兆業(yè)人均薪酬為66097元，2015年降至62995元，2016年大幅增加至78228元。

除了調(diào)薪，針對(duì)中高層管理層級(jí)別，各企業(yè)目標(biāo)主要是采用合伙人制度、期權(quán)激勵(lì)等方向的激勵(lì)制度，形成利益共同體，增加管理人員黏性。

萬(wàn)科：2014年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)合伙人制度的先例后，金地、越秀地產(chǎn)等房企紛紛跟進(jìn)。

碧桂園：規(guī)定公司2014年10月及以后獲取的新項(xiàng)目，均采取跟投機(jī)制，總部及項(xiàng)目層面的高級(jí)管理人員需認(rèn)購(gòu)不超過(guò)15%的公司股權(quán)。

世茂股份：在期權(quán)激勵(lì)方面，于2013年4月向中高層管理層授予1000萬(wàn)份股票期權(quán)，2017年10月6日，恒 大地產(chǎn)按30.2港元的價(jià)格向公司中高管近8000人授出約7.44億股購(gòu)股權(quán)，約占總股本的5.7%。

第五篇：地產(chǎn)公司五年計(jì)劃

地產(chǎn)公司五年計(jì)劃

地產(chǎn)公司五年計(jì)劃

（2014年~2018年）

近年來(lái)，伴隨著>房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，存量房的成交也就相對(duì)而言開(kāi)始加大。對(duì)于業(yè)主們來(lái)說(shuō)，最大的希望便是能找到合適買方。能夠快速、安全的進(jìn)行交易，同時(shí)又能省心、省力。而與此同時(shí)，對(duì)于買房者來(lái)說(shuō)，也希望能便捷地找到一間自己理想的房子安居樂(lè)業(yè)。全安的進(jìn)行交易，使房產(chǎn)證和國(guó)土證能夠順利的過(guò)到自己的名下。在常德這個(gè)二手房非常成熟的市場(chǎng)中居然現(xiàn)在還有許多客戶朋友不太信任中介公司。

前天，我和公司一名同事陪同客戶一同去業(yè)主家里簽訂房屋買賣合同，關(guān)于說(shuō)到定金存放于居間人處，做監(jiān)管的時(shí)候。業(yè)主害怕了，不想賣房子了。分析原因總結(jié)出兩點(diǎn)：

1、業(yè)主不了解現(xiàn)在的中介公司，不相信中介公司；

2、對(duì)我們**地產(chǎn)不夠了解，擔(dān)心公司收到定金后跑路，沒(méi)保障。其實(shí)這是可以理解的，辛辛苦苦一輩子都是為了套房子，如果沒(méi)有足夠的信任，又怎么會(huì)輕易的交出自己的血汗錢呢？

想起大學(xué)>班主任跟我說(shuō)過(guò)，去年在北京買了一套房子，給中介公司六萬(wàn)元的手續(xù)費(fèi)，那家中介公司就是--鏈家地產(chǎn)，北京市最大的房屋中介公司，光北京市就有六百多家。當(dāng)時(shí)老師說(shuō)，一個(gè)外地人來(lái)到北京買房，最擔(dān)心的就是受騙，沒(méi)有保障。這么強(qiáng)大的公司，我自愿為他們公司交付這么昂貴的中介費(fèi)。大公司我放心，不怕上當(dāng)，也沒(méi)有后顧之憂；如果是小公司，擔(dān)心受騙。即便是千把塊錢的我也不愿意給，擔(dān)心上當(dāng)受騙。

所以，我認(rèn)為，做公司、做企業(yè)就是要做得大。要不斷的擴(kuò)大企業(yè)知名度和社會(huì)影響力，做到讓每個(gè)客戶都知道公司的名聲。要讓每一位顧客都無(wú)可挑剔，讓每一位顧客付款的時(shí)候都覺(jué)得心甘情愿且心里舒服。不需要大打折扣，客戶過(guò)來(lái)就是讓他們體驗(yàn)這種專業(yè)辦事過(guò)程中的感覺(jué)。因此，為充分發(fā)揮公司現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)和潛力，不斷提升公司技術(shù)創(chuàng)新能力和提高公司管理水平、增強(qiáng)公司凝聚力、鼓舞員工士氣、全面推進(jìn)公司規(guī)模快速發(fā)展。結(jié)合公司當(dāng)前發(fā)展趨勢(shì)，特制定一個(gè)全新的五年發(fā)展規(guī)劃：

一、規(guī)劃時(shí)限：五年（2014年~2018年）

二、門店的開(kāi)設(shè)

在**地產(chǎn)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)明確發(fā)展階段思路，確立發(fā)展階段的目標(biāo)并分析各個(gè)階段中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，緊抓關(guān)鍵、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。**地產(chǎn)從現(xiàn)在起就更應(yīng)以樹(shù)立品牌，“把做常德市最一流、最規(guī)范、最專業(yè)、最強(qiáng)大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司”作為奮斗目標(biāo)。以品牌、專業(yè)、業(yè)績(jī)搶占市場(chǎng)；以管理為依托，發(fā)展常德最強(qiáng)大的房地產(chǎn)連鎖公司。作為專業(yè)房產(chǎn)中介公司，公司將以“抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大品牌美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”作為指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大“**地產(chǎn)”在常德市市內(nèi)乃至周邊地區(qū)的影響力，將現(xiàn)在已經(jīng)擁有的首創(chuàng)分店、北站分店、三閭分店和東升分店四家門店擴(kuò)展開(kāi)設(shè)到二十家，規(guī)劃如下：

2014年：擴(kuò)展三家門店、并設(shè)立一個(gè)總部

上半年實(shí)現(xiàn)丹陽(yáng)路分店的開(kāi)設(shè)；然后設(shè)置總部，總部設(shè)立在首創(chuàng)大廈；年中實(shí)現(xiàn)五中分店的開(kāi)設(shè)；下半年實(shí)現(xiàn)五強(qiáng)溪分店的開(kāi)設(shè)。

2015年：繼續(xù)擴(kuò)展三家分店

分別是火車站分店、芷園分店和戰(zhàn)備橋分店。

2016年：擴(kuò)展三家分店

擴(kuò)展鴻升分店、三岔路分店和西園店。

2017年：擴(kuò)展三家分店

開(kāi)設(shè)紫橋分店、北正街分店和煙廠分店。

2018年：擴(kuò)展四家分店，達(dá)到20家分店連鎖

實(shí)現(xiàn)黃金臺(tái)分店、公園世家分店、梅尼分店和美景分店的開(kāi)業(yè)。

力爭(zhēng)在五年內(nèi)讓“**地產(chǎn)”成為常德市房產(chǎn)中介行業(yè)的龍頭企業(yè)、最強(qiáng)大的中介公司，在房產(chǎn)中介行業(yè)推進(jìn)的浪潮中添上濃墨重彩的一筆。

三、公司部門及管理階層的設(shè)置

公司爭(zhēng)取五年內(nèi)建立健全的企業(yè)工作體系，包括：總經(jīng)理辦、行政人事部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、客服部、策劃部、商業(yè)部、法律部和黨支部共九個(gè)部門，實(shí)現(xiàn)管理干部人員三十名。

作為管理層要不斷給自己充電，拓寬知識(shí)面，才能更好的指導(dǎo)下屬的工作開(kāi)展，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)需求。作為企業(yè)要積極鼓動(dòng)管理層多開(kāi)展研討會(huì)等，為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，從而不斷提升管理層的綜合素質(zhì)，造就復(fù)合型人才。每個(gè)企業(yè)都有初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，而員工在一個(gè)企業(yè)中也同樣存在成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。對(duì)于工作表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務(wù)水平優(yōu)秀的員工，公司將給于合適的晉升空間，讓其在新的崗位上迎接新的挑戰(zhàn)。

公司的晉升渠道為：置業(yè)顧問(wèn)→高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)→銷售主任→分店經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→營(yíng)銷總監(jiān)→副總經(jīng)理

四、人員的設(shè)置

人員的擴(kuò)展計(jì)劃：爭(zhēng)取2014年人員擴(kuò)展到70人，2015年人員擴(kuò)展到100人，2016年人員擴(kuò)展到140人，2017年人員擴(kuò)展到170人，2018年人員擴(kuò)展到200人。

人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵，首先人才的招聘與選拔。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不但要懂得本崗位的專業(yè)知識(shí)，有吃苦耐勞的精神和善于表達(dá)的能力，更要有良好的品德，好品德是中介從業(yè)人員必備的素質(zhì)。在人員的選拔上不唯才是舉，德才兼?zhèn)鋺?yīng)成為選拔員工的首要標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)的發(fā)展中必須有一群穩(wěn)定的高素質(zhì)的人才為企業(yè)服務(wù)。其次是員工的>培訓(xùn)與考核，公司的任何制度與目標(biāo)的實(shí)施都要靠人去執(zhí)行，對(duì)員工進(jìn)行長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn)是公司不斷發(fā)展的要求。對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括銷售技巧、行業(yè)市場(chǎng)分析、專業(yè)知識(shí)、禮儀禮節(jié)、公司制度、公司規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。使員工清晰的認(rèn)識(shí)到本職崗位在全局的作用與重要性，了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，尋找差距彌補(bǔ)不足。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動(dòng)力。揭示員工工作的積極性及其未來(lái)工作的潛能，使員工本身、企業(yè)達(dá)到共同受益的目的。

在此希望更多的有智之士加入到**地產(chǎn)的隊(duì)伍中來(lái)，公司的發(fā)展離開(kāi)不大家的參與。加入**地產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們大家共同的理想與目標(biāo)，這里是年輕人為自己想法敢打、敢拼、有賺錢欲望地大舞臺(tái)。希望大家多宣傳，讓有理想的年輕人加入**地這個(gè)大家庭。

公司的福利：底薪+提成+獎(jiǎng)金+>保險(xiǎn)+公積金+季度旅游+年終獎(jiǎng)+年終旅游

五、制度的設(shè)置

制度是戰(zhàn)略實(shí)施的保證：首先關(guān)于制度的制定，制度要具有針對(duì)性、可行性和長(zhǎng)期性。總的來(lái)說(shuō)可分為工作制度和獎(jiǎng)懲制度。前者是對(duì)各崗位的要求，后者是一種激勵(lì)措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個(gè)制度不健全的公司會(huì)使公司疲于管理而無(wú)暇顧及戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。其次，制度的實(shí)行，有了嚴(yán)格制度，沒(méi)有嚴(yán)格的執(zhí)行就成了沒(méi)用的擺設(shè)。制度出臺(tái)以后，不管在公司哪個(gè)層面都必須遵守，以保證制度的嚴(yán)肅性。

六、對(duì)外宣傳與廣告

1、最有效的傳播--客戶口碑：滿意的客戶的一句表?yè)P(yáng)之詞遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)任何說(shuō)辭。口碑是最有說(shuō)服力的廣告，要想讓客戶主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播要做好三點(diǎn)：一是給客戶提供性價(jià)比高、優(yōu)質(zhì)的房源；二是為客戶談價(jià)，為客戶撮合這套房子的成交價(jià)格；三是在辦理過(guò)戶手續(xù)體現(xiàn)專業(yè)的過(guò)戶水平，以及節(jié)省過(guò)戶的時(shí)間。只有通過(guò)給客戶留下公司最專業(yè)的服務(wù)水平和高效的辦事效率，才有可能把自己的優(yōu)勢(shì)通過(guò)客戶進(jìn)行傳播。

2、最高效的傳播：小眾媒體：公司和有權(quán)威媒體合作，制定媒體傳播策略。公司計(jì)劃五年內(nèi)實(shí)行與常德晚報(bào)、常德日?qǐng)?bào)、常德民生報(bào)、生活向?qū)?bào)等的合作，并且制作廣告宣傳單張。最后，采用六只滑翔傘在天空中打廣告一周，真正的做到常德人無(wú)人不知無(wú)人不曉。讓每一個(gè)客戶提到**地產(chǎn)時(shí)，無(wú)不豎起大拇指。相信**地產(chǎn)，讓他們感受到在**地產(chǎn)成交：我們放心、我們舒心、我們省心。從此不再擔(dān)心中介公司拿定金跑路，讓**地產(chǎn)為行業(yè)起一個(gè)重大的帶頭作用。

公司五年發(fā)展規(guī)劃及工作目標(biāo)，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，前景光明。但是在公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上下全體同事的齊心協(xié)力的合作下，我們的目標(biāo)就一定能完成、就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。公司秉著“誠(chéng)信、專業(yè)、規(guī)范、創(chuàng)值”的經(jīng)營(yíng)理念、“有家、有愛(ài)、有**”的企業(yè)語(yǔ)、“為每一個(gè)需要在常德賣房的人賣房子，為每一個(gè)需要在常德買房的人買房子”的使命，全體員工盡職盡責(zé)、扎實(shí)工作，我們一定能夠再上新臺(tái)階，再創(chuàng)佳績(jī)，再創(chuàng)新的輝煌，譜寫新的篇章！

最后我祝愿：**地產(chǎn)像一只展翅飛翔的雄鷹，越飛越高！《>地產(chǎn)公司五年計(jì)劃》