第一篇：某購物廣場生鮮購物節策劃方案

某購物廣場生鮮購物節策劃方案

一．活動目的：通過生鮮購物節的系列活動，促進***店的整體銷售能力，提高銷售業績。

二． 活動時間：200 年 月 日——200 年 月 日，分三個階段進行。

三． 活動主題：###生鮮購物節

四． 活動廣告語：

###生鮮購物節

生鮮真新鮮，日子越過越新鮮！

新鮮果菜、質量好、計量足、價格實惠

五． 活動宣傳：

1．海報宣傳：主題：######生鮮購物節

.............................2．環境布置：

a 場外升空氣球4個，氣球條幅用廣告語。

b 場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內容。

c 入口處懸掛條幅，內容為生鮮購物節廣告語。

d 在促銷單品上粘貼“購物節”促銷商品爆炸號。

e 賣場內外用廣播、喇叭宣傳。

六．促銷活動內容：

1．活動主題：###生鮮特價周活動時間：200 年 月 日——200 年 月 日

a．活動內容：活動期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等40—50個商品進行特價銷售，其間5—8個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。

b．活動內容：加一元多一件。凡活動期間，一次性購生鮮滿 元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。

商品另附。

2．活動主題：###百禽宴

活動時間：200 年 月 日——200 年 月 日

a．活動內容：活動期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告

示超低價，場外

制作一幅###百禽宴廣告。

b．活動內容：凡活動當天一次性購物滿 元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：

00各進行一場，比計時。每場5人，每天10人，香香噴噴好吃，心動不如行動，先報名先獲獎，額滿為止。

一等獎1名獎2只雞，二等獎1名獎1只雞。

c．活動內容：“八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。月 日，當天購物滿 元即可憑小票報名參加比賽。

當天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各進行一場，限時30秒，抓住越多袋回報越多，快快行

動。

3．活動主題：生鮮購物大回報

活動時間：200 年 月 日——200 年 月 日

a． 活動內容：活動期間，購生鮮商品滿 元可獲禮品一份，滿 元可獲禮品兩份，以此類推。每天限500

份。

快快行動，快快收禮，快快好心情。

b． 活動內容：活動期間，購生鮮商品一次性滿 元即可獲抽獎劵一張，滿 元即可獲抽獎劵兩張，以此類

推。

參加“快樂周末”大抽獎活動。

抽獎時間：200 年 月 日。

設：

特等獎 1名 獎1500元獎品一份

一等獎 3名 獎800元獎品一份

二等獎 5名 獎500元獎品一份

三等獎 30名 獎100元獎品一份

七．活動費用：

1．海報： 元

2．升空氣球： 元

3．大條幅： 元

企劃用材料： 元

5．獎品： 元

合計： 元

八．活動操作：

1．活動總指揮：

2．企劃部：負責活動宣傳、實施與跟蹤。

3．生鮮部負責現場布置宣傳工作。

所有活動的最終解釋權屬###連鎖商業有限公司，如遇不可抗因素，本商場擁有終止活動的權力。

附: 啤酒狂歡夜活動方案

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫

穿整個啤酒節的

“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：200 年 月 日至 月 日

地點：賣場內通道促銷區和賣場外贈品區（如圖示）

商品促銷組織：

（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區設

贈品臺，如顧客

一次性購買 牌啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。

贈品區各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及

價格優勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：.............活動方案

1）活動期間以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1）電視專題促銷廣告..................2）邀請媒體進行專題報道，邀.....媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區提供豐富多彩的夜生活”

這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4）播出時段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒節專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2）DM價格需體現啤酒全市最低價的策略發行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1）賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節期間”）

“啤酒節”大型中廳活動

活動時間： 月 日…… 月 日

活動主要內容：

（一）“啤酒節”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節”閉幕式

“啤酒節”開幕式

活動時間： 月 日晚7：00……8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員： 店長及各部門主管

總指揮：店長

活動內容：由四個主題內容構成

一、宣布“啤酒節”開幕，并介紹如下內容：

1、本次“啤酒節”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、水吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯系、組織演出人員及主持人

2、聯系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：.....................4、整個活動現場導演。

食品部主管負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現場供應的酒水飲料

3、邀請經銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業績等有關資料

人事部主管負責事項：

1、賣場內廣播宣傳

2、安排優秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損主管負責事項：維持現場秩序

策劃部主管負責事項：會場效果布置

采購部主管負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

啤 酒 之 夜

活動主題：由一家啤酒公司冠名

活動時間：200 年 月 日至 月 日晚19：00——20：30

活動內容：

一、開獎

二、啤酒傳說

三、啤酒表演

四、啤酒知識搶答

五、各種飲啤酒競技

六、啤酒品評

七、趣味游戲

開獎

活動2：啤酒傳說（以下兩種形式）

1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業績等

2、舞劇的形式

啤酒表演

活動3：啤酒舞（文娛表演）

活動4：現場釀酒表演

活動5：斟酒表演……

（由廠方提供節目）

活動6：啤酒知識搶答，請現場顧客參與活動，答對的獎啤酒一瓶。

啤酒競技比賽

活動7：超級酒仙賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完。

設獎：超級酒仙兩名，各獎啤酒1箱

參與獎10名，各獎啤酒3瓶

活動8：酒王爭霸賽：請現場顧客參與活動。

比賽規則：1）請出10位選手（分兩組進行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務是：1分鐘內誰喝地最多

3）最快者為當晚的酒王

設獎：酒王：獎啤酒3箱

優勝獎：獎啤酒1箱

參與獎：設8名，獎啤酒半箱

活動9：啤酒品評（請現場顧客參與活動）

規則：1）分別在幾個杯內倒入不同牌子的啤酒，參與者進行品嘗

2）看誰能分別出來

3）結果公布后請專業人士講評

趣味游戲（請顧客參與活動）

活動10：擊鼓傳酒：請出八位顧客參與活動。

游戲規則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后，比賽結束

5)比賽結果：桌前還有兩杯的為優勝獎，還有一杯的為鼓勵獎，出局的也可獲參與獎

設獎：優勝獎：獎啤酒一箱

鼓勵獎：獎啤酒半箱

參與獎：獎啤酒兩瓶

活動11：蒙眼喝交杯酒：請出現場顧客參與活動

游戲規則：1)請出6對情侶或朋友參與活動

2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長鼓交杯

4)結果決出優勝獎及參與獎。優勝獎為交杯成功者，參與獎為參與者

設獎：優勝獎：獎啤酒2件（每人1件）

參與獎：獎啤酒1件（每人半件）

活動方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動及時間地點申請。

2、由行銷課進行各場次次序安排。

3、活動期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場促銷活動，以舞臺為中心，外場促銷售賣為主要形式、穿

插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出等活動，將外場夜市氣氛充分調動。

4、賣場內食品、生鮮區、美食街等配合夜市進行相應的促銷活動。

四、活動宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2、主體廣告語：

．喝杯啤酒 爽一“夏”

．買得多，更實惠

3、媒體推廣：(略)

4、氣氛布置：

．賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍。

． 店賣場外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。

采購部 ：負責各品牌買贈活動及啤酒之夜活動統籌安排；

采購部 ：負責參展廠家的邀請、特價談判、貨源保證；

店長：負責確定廠家堆頭位、贈品位、啤酒之夜安全保衛、舞臺布置、音響等

企劃：負責出具啤酒節企劃方案包括店內外氣氛布置設計，店內統一展牌設計、有關啤酒淵源、啤酒知識

等的看板效果；

企劃：負責出具啤酒節媒體推廣方案包括硬性廣告創意文本、投放規劃和軟性廣告。

六、費用預算：.............................

第二篇：生活網購物節活動策劃方案

生活網購物節策劃方案

一，目標：

實現更多的福利生活網絡用戶的消費經驗，通過豐富多彩的活動，以促進生活網上購物品牌的好處;

其次，活動條件：

1，先在網站上首頁“購物節做任務，贏取獎品”的海報。

2，參與者必須是注冊會員。

活動三：

本次活動是專為五項任務：

1，“快速尋寶”任務。任務內容：在購物節期間，在網站上做一個“快速尋寶”贏得的錢輝海報。參與者被隨機分配到需要尋找品牌名稱，然后指定一分鐘的時間來尋找產品頁面，并把URL商品反饋到主機成員應當完成的任務。任務可以提供10（可修改），惠幣的獎勵。

2，“知識問答”的任務。任務內容：在購物節期間，沃森生活網發展的幾個問題。例如：1，惠生活網交易采取什么樣的保費支付？ 2，已注冊的網絡成員受益的生活會有什么報酬？ 3，主要業務優勢生活網什么類型的產品？主要問題......生活網合作伙伴圍繞基礎工作。推薦的題量為1015。所有正確的答案可以買得到的商品折扣（10％或其他）的權利。

3，“采購總額”的任務。任務內容：累計購物節期間購物500美元以上（可以修改），你可以得到50元券（可以修改），你可以在以后使用，不累計，并使用優惠券購買的商品價格必須更高比面值券。

4，“眾不同的語言”的任務。任務內容：征求一個網絡的所有成員和非成員開放，能充分反映生活式的購物樂趣和社區正品銷售的商品的好處。然后選擇最有代表性的獎勵（獎勵內容根據實際情況編制的，它是最好的誘人的獎品）。

5，“超級宣傳員”的任務。任務內容：惠生活網在購物節期間，在不同崗位的好處生活網網站論壇發表，包含的網頁鏈接，總數超過50，將反饋后的地址可以通過沃森人壽網絡提供獎品（自定義）。

第三篇：超級購物節活動策劃方案

超級購物節活動策劃方案

活動時間：200*年11月1日——11月11日

活動主題：超級商品／超級大獎／超級幸運

活動宣傳口號：一樣的商品，一樣的價格，到哪都是買，到XX還能中電腦！活動一：5000臺聯想筆記本電腦再掀送獎狂潮，10天大獎，天天500臺

活動內容：活動期間，凡顧客在XX現金累計購物滿300元，小家電、衛浴、高檔服飾、皮裝等滿500元，大家電、電腦、手機、照材、黃金、鉑金、進口表等滿1000元，皮草滿5000元（餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外），即可獲得刮刮卡一張，單張小票限領10張。刮刮卡即刮即得，百分百中獎！

（獲得紀念獎的顧客可在毛巾和兩個紙抽中任選其一。）

特別提示：中得聯想筆記本電腦的顧客所得稅自理，活動期間售出商品只換不退，退貨在本活動結束后統一辦理！

抽獎地點：XX正門，中街1號門

活動二：11月1日，超級開幕日，超級大換購，加500元，筆記本電腦提回家瘋搶1天，僅限100臺

活動內容：11月1日，在XX購物累計滿5000元，大家電、電腦、手機照材、鉑金、進口表等滿20000元（特殊部位及明示商品除外），再加500元現金，即可換購價值4699元的聯想筆記本一臺，僅限100臺，送完為止。每人限換購一臺，公證處現場公證。換購地點：共享大廳

活動三：超級購物節，秋冬商品全面上市

超級購物節期間，XX秋冬商品全面上市，各大品牌紛紛推出同賀活動，其中：XX超市：11月1日－4日，4天超級開門搶；11月5日－8日，買一件送一件；10月9日超級會員日；11月10日-11日，超級半價日；盤錦大米節——盤錦新米上市；

運動休閑廣場：李寧XX旗艦店全新開業，秋冬新品8.8折,僅限11月1日、2日；林蔭大道大型李寧特賣會3-6折；以純品牌11月1日-2日購物兩件立減30；美特斯邦威新款

8.8折；

名店廣場：品牌聯手超級優惠，其中：安娜?麗斯首次超級鉅獻，實價再滿100立減20；賽丹購物累計1000元送指定款羊毛衫，滿1500元送丁俊暉簽名球桿；

皮裝走廊：時尚皮裝超值鉅獻——莊子賀沈陽獨家品牌旗艦店開幕，超級購物節全場8折；奧豹全場6折，沈陽首家品牌形象店，獨家新款超前購；

XX皮草城：特供款4990-9800元

服飾旗艦廣場：貝拉維拉超級特供款9折；E訊新款冬裝9折；

XX電腦城：二十大品牌全場同賀再送超值大禮，其中：

聯想賀超級購物節，聯手鉅獻，千臺電腦大優惠；11月1日上午共享大廳2008奧運火炬手現場簽名售機，購機可返200元現金（限前50名顧客）；五大系列超值大禮瘋狂送惠普電腦賀超級購物節，特供2999元液晶電腦，11月1日空運XX，限量100臺；11月3日、4日在共享大廳舉辦惠普大型簽售活動，惠普老總簽名售機，每臺返現200元，每天限前100名顧客。

XX電視城：11月1日開門大搶購，搶購機型，限量銷售，售完為止；XX卡大放送——購指定機型，送100—3000不等XX卡；

創維電視賀超級購物節，酷開電視隆重上市，購創維屏變系列、酷開系列，加300元，贈送數碼攝像機一個；

海信賀超級購物節，購液晶電視送液晶清潔套裝；購數字高清電視，送高級餐具，另購液晶電視指定型號，送3.1聲道音響或野營四件套。

TCL賀超級購物節，購37寸以上雅典K73系列送拉桿箱；購炫律46寸全高清液晶電視，送高清DVD;購29寸數字高清，送數字高保真線；

LG賀超級購物節，兩大驚喜；

XX手機世界：11月1日開門搶，其中：

聯想V850搶購價299元，限量50臺；LG KG77實賣價1988元，搶購價1788元，限量30臺；MOTO A1200實賣價2088元，搶購價1899元，限量30臺；

北京第1手機專業連鎖店——中復電訊入駐XX手機世界，滿1000元送100元XX卡；聯想手機賀超級購物節，重拳出擊，XX特供聯想S9實賣價1499元，送100元XX卡；購聯想手機中大獎，100%中獎。

家居生活館：被子展——萊美羽絨被專區商品6折；圣夫島印花四件套實賣價198元，活動價128元；夢潔家紡全場8.8折；多樣屋全場8折；

XX黃金屋：超級活動價，足金198.9元／克，每克優惠19.1元

XX金店：珠寶7.5折再9.2折

XX名表城：盛裝開業，尊皇、豪雅、摩凡陀、波爾等品牌，購表全場折上送好禮化妝商場：歐珀萊、歐萊雅等品牌達額送好禮；羽西購物滿100減30元；

XX羊毛商場：萬款毛衫亮相XX，其中：鄂爾多斯奧群實價購物累計滿500元立減50元；

名品毛衫超級購物節特別活動，其中：恒源祥購正價毛衫單件商品實價基礎上立減40元；金利來實價購物累計滿500元立減50元。

時尚羊絨驚艷購物節，其中萊茵奈正價商品9折，諾亞諾拉正價商品9.5折；

內衣特賣會，其中：三耳兔內衣特賣會38-78元；花雨傘內衣特賣會59-169元；浪莎保暖內衣特賣會29-129元；

XX鞋城：十大品牌冬靴同賀超級購物節，10個品牌日，10天大折讓：

11月1日：百麗日；11月2日：他她日；11月3日：康莉日；

11月4日：百思圖日；11月5日：千百度日；11月6日：富貴鳥日

11月7日：接吻貓日：11月8日：富瑞斯日；11月9日：哈森日

11月10日：博雅思日

XX兒童天地：冬季兒童服飾7-9折；海帝童裝全新入駐8.5折再送好禮；

11月3日，XX超級兒童日，時尚童靴8.5折，兒童日當天持貝貝卡再9折；500雙米奇精品兒童拖鞋大放送。

XX羽絨世界：07時尚羽絨大爆炸；

11月4日波司登集團冰潔形象代言人張娜拉蒞臨XX，多重大禮：

1、活動期間購波司登品牌羽絨服滿100元減20元，滿200元減40元，以此類推；雪中飛、冰潔新款全場8折；11月2日－4日購波司登系列新款加送波司登護膝一套；

2、活動期間購波司登系列新款羽絨服即送張娜拉DVD光碟或照片一張；

3、11月4日當日購買07新款羽絨服2件或2件以上均有機會得到張娜拉親筆簽名照片一張（限前十名）；購07新款5件可得到張娜拉親筆簽名羽絨服一件（限前十名）

第四篇：購物節

第二屆迎春購物節活動

一、活動主題

和諧市場·共創繁榮

二、活動時間和地點

活動時間：2007年１月×日----2007年×月×日

活動地點：各參與企業經營場所內

三、活動特點

上屆購物節期間，所有參與企業都各自為陣，整體效果和節日氛圍表現不明顯，宣傳上也參差不齊。本屆購物節在總結上屆活動中出現的各種不足之處，以行業劃分，從活動的安排和時間上做出整體的統一規劃和宣傳，參與企業在購物節的大活動背景下開展各自的主題活動。而各行業進行的時間安排根據各參與企業的主題活動時間來確定，整體宣傳上則通過整合市政資源，其中包括電視、報紙、燈桿廣告、過街橫幅、臨時廣告等，在特定的時間段對特定的行業進行全市范圍的宣傳。

本屆購物節檔次高、范圍廣、影響力大。

從時間上看，本屆購物節時間跨度長，涵蓋了元旦、春節兩大重要節日，正好為春節消費潮開啟了序幕，讓一年中最大的一次消費潮搭上節日的載體，同時也滿足了消費者的節日消費需求又配合了商家的節日攻勢，真正成為了全市民狂歡的節日。

從行業上看，本屆購物節擬邀請的行業涉及零售百貨、家電、房地產、餐飲、家居、通訊器材、IT、汽車等多個行業的商家積極參與。讓購物節的表現形式更加多元化，也讓更多的商家和市民都能參與其中，滿足消費者的各種需求。從企業上看，本屆購物節擬邀請的商家大多為國內和本土行業的知名品牌企業。

四、購物節組織機構

主辦：樂山市人民政府

承辦：樂山市商務局

協辦：樂山斕圖傳媒廣告公司

五、購物節組委會

為使本屆購物節能夠有條不絮的進行，特成立購物節組委會，成員如下： 主任：樂山市人民政府市長

副主任：樂山市商務局局長

組委會下設辦公室負責日常工作：

招商部：主要負責購物節期間對外招商工作

宣傳部：負責購物節期間的宣傳工作

布展部：負責購物節期間規劃、實施和制作活動所需展臺、舞臺等

外聯部：負責協調各部門關系，保證購物節的順利進行

六、宣傳部分

1、樂山報紙媒體全面跟蹤報道本屆購物節活動盛況；

2、樂山電視媒體開辟專項欄目報道本屆購物節；

3、市區主要街道設置過街橫幅及路燈燈桿廣告等宣傳載體；

4、在樂山主力報紙媒體上投放定量平面廣告

5、利用區縣廣播電視網深入區縣宣傳

6、DM直投廣告

7、制作2006年《樂山明星企業年鑒》

8、設立臨時廣告位參與宣傳本屆購物節

9、企業要求的其它廣告形式

參與企業將各自活動的時間及活動期間宣傳的方式、內容及資料交組委會進行行業分類后，通過整合各項媒體資源后，其中包括電視、報紙、燈桿廣告、過街橫幅、臨時廣告等在特定行業的時間段內統一進行宣傳。這樣既可以使購物節活動的氣氛整體化和最大化，同時也保證了各參與企業主題活動的宣傳目的。

七、活動內容：

1、開幕式

開幕式地點：××××××××

開幕式時間：2007年１月×日

開幕式活動

開幕式期間將舉辦企業“誠信宣言”活動、樂山知名品牌大聯展活動、迎春購物獻愛心等大型的公益類活動。

2、各行業（企業）主題活動

在購物節的大活動背景下，各參與企業需向組委會提交各自主題活動的時間安排表和活動主題，由組委會分行業統一安排，制定各行業活動的具體時間段。各企業的主題活動的組織和實施由企業自行安排。

⑴如：家居行業主題活動：

2007年１月×日----2007年１月×日

▲意凡家居二周年店慶活動

▲八·一家居迎新購物活動

⑵如：百貨行業主題活動：

2007年１月×日----2007年１月×日

▲北京華聯開業慶典活動

▲摩爾春天百貨購物有禮活動

等等。。。。。。

家電行業主題活動、通訊器材行業主題活動、汽車行業主題活動、IT行業主題活動、餐飲娛樂行業主題活動等（擬定活動）。

八、綜述

06年是發展前進的一年，在市委、市政府的正確領導下，以人為本，誠信經營，構建和諧的市場環境，為廣大企業創造了良好的經營和發展平臺，促進了市場繁榮。而各本土企業也穩步發展，規模不斷擴大，管理逐步規范，知名度日益提升，同時也吸引了國內知名的品牌企業落戶樂山。在政府的支持下和眾企業的積極參與下，以及斕圖傳媒廣告公司通過有效、專業、嚴謹的組織策劃，充分與各行業企業溝通與接觸，相信我們一定能做好本屆購物節活動。

樂山斕圖傳媒廣告公司

2006年12月

第五篇：超市“生鮮節”活動促銷方案

生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類，從而帶動客流量和客單價，而且通過各種促銷活動來達到低價，新鮮的目的，然后樹立起商場的低價高品質以及高享受低消費形象。生鮮經營是現代超市不可或缺的經營品類，那么怎么通過此次生鮮節來真正樹立起超市的低價高品質以及高享受低消費形象，拉動客流量，提高客單價，現建議如下方案給決策層以及生鮮部相關人員：

一、生鮮組合建議：

根據消費者的特點和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來說，春節和春節前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。

生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開始準備年底的各項活動，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。

1、主要商品

海產品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

2、商品配置

果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的 味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定

魚 類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新鮮。

肉 類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調味汁。

對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。

二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

1、生鮮試吃流程

適用范圍：用于生鮮商品質量的檢查。

試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經理、店經理、值班經理等可以試吃商品。

檢查商品的質量和口味，并作出書面的試吃意見；

試吃范圍：只能取少量的商品進行試吃；只能在操作間的后區范圍內進行試吃。

收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質量檢查人員可以試吃商品。

試吃目的：收貨時為檢查商品質量而進行試吃；

試吃范圍：只能在收貨現場檢驗商品時，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量內。

生產崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產人員可以試吃本崗位自制的商品；

試吃目的：檢查自制生產商品的質量時，可以試吃；

試吃范圍：只能在操作現場的區域內試吃；只能試吃本崗位生產的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

2、消費者試吃：

可專門用小盤放置需要讓消費者進行試吃的食品，包括現場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。

三、新鮮度和價格的控制：

一般來說，消費者對生鮮食品最為關心的是新鮮度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價格優惠，并注重對顧客的服務。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最便宜的，專門用統一大小的pop進行標識，明確標上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經得起比較的。

1、低價形象的樹立：

可以選擇一些消費者相當敏感的而且經常購買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿xx元，可以憑收銀條購買雞蛋，每人限購三斤，這個可以適當的拉動客單價，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：

（1）收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購買一元錢一斤的雞蛋

（2）在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的（3）員工的宣傳以及相關海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實施方案。

2、新鮮度與損耗的控制：

因預估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，如果只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法實施降價，達到同樣的目的：

例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想辦法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發揚特色提高客單價。

以上建議方案以及注意項目請決策層以及生鮮部門參閱，提出更多更詳細更好的方案，再一起決定11月份生鮮節的具體活動方案。