第一篇：母嬰店奶粉陳列的5個原則,你都知道嗎？

母嬰店奶粉陳列的5個原則，你都知道嗎？

奶粉的銷售是母嬰店主要的收入來源之一，所以母嬰店經(jīng)營者要對奶粉的陳列和經(jīng)營更加上心。今天時尚貨架，就跟大家總結(jié)一篇母嬰店奶粉陳列原則，一起來看看吧！

顧客一進店，便會根據(jù)母嬰店的布局和陳列來判斷商品，所以易發(fā)現(xiàn)、易拿起、易放下的奶粉陳列，才是真正利于奶粉銷售的陳列。那么想要做到科學陳列奶粉，就要遵循以下5個原則：

1.距離要有二指寬的原則

所謂“二指寬”是指，奶粉商品的頂部與上一層層板的距離之間要有“二指寬”的距離，這個距離技能保證貨架陳列的飽滿，又方便顧客從貨架上拿取奶粉商品。

2.奶粉和標價條相對應原則

標價條與奶粉商品一一對應，這不但會讓成列顯得整齊和專業(yè)，更是避免了標價不易帶來的誤會，如果因為價格紛爭引得顧客對母嬰店失去興趣，那就得不償失了。

3.價格從低到高陳列原則

無論是按品牌分類陳列，還是根據(jù)進口國產(chǎn)區(qū)分奶粉陳列，統(tǒng)一類的奶粉在陳列時，都應按照奶粉的價格帶由低到高從上至下，或從左至右依次陳列。

4.先進先出原則

奶粉也是具有保質(zhì)期的商品，所以在陳列時應遵循先進先出的原則。在補貨和陳列時，把貨架上先到貨的奶粉拿出來，把剛到貨的奶粉放在貨架里面，再把先到貨的奶粉陳列在外圍，便于讓先到貨的奶粉銷售。

5.把握黃金區(qū)域陳列的原則

顧客平視貨架和手拿商品之間的陳列位，就是貨架上所謂的黃金區(qū)域，在這個區(qū)域陳列的商品最容易優(yōu)先被顧客看到。所以要根據(jù)奶粉的銷量和利潤，合理的安排黃金區(qū)陳列的奶粉。

奶粉是母嬰店中利潤較高的商品，它的銷量直接影響著母嬰店的營業(yè)額，相信很多經(jīng)營者都十分重視奶粉的銷售，不妨試試以上幾點奶粉陳列的原則，相信它們會幫助母嬰店提高奶粉成交率。

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第二篇：25個春秋戰(zhàn)國典故你都知道嗎？

25個春秋戰(zhàn)國典故，你都知道嗎？

1.烽火戲諸侯在西周末年，昏庸的周幽王為博得王妃褒姒一笑，竟不惜在城中演出以烽火向諸侯求教的鬧劇。結(jié)果，少數(shù)民族犬戎進攻西周，再起烽火時，諸侯無人來援，幽王被殺，西周結(jié)束。從此周天子的權(quán)威一落千丈，出現(xiàn)了春秋戰(zhàn)國時期群雄并起，諸侯紛爭的局面。2.尊王攘夷齊桓公在成就霸業(yè)時，曾得到管仲輔佐。此人在齊桓公繼位前曾侍從齊桓公的政敵，為與齊桓公爭奪王位，曾射過齊桓公一箭。但齊桓公上臺后，看重管仲的才于，不計這一箭之仇，而是拜其為相，實施改革，終于國富兵強。春秋時期，周天子的地位一落千丈，諸侯王不再聽命于周王，一些強大的諸侯趁機發(fā)動兼并戰(zhàn)爭，強迫其他各國承認其霸主地位。管仲輔佐齊桓公打著“尊王攘夷”旗號，使齊國齊桓公“九合諸侯，一匡天下”，成為春秋時期第一個霸主。3.問鼎中原據(jù)說楚莊王在推行霸業(yè)的過程，曾率軍在周王室所在的洛邑郊外耀武揚威，并遣使問九鼎的大小輕重。鼎象征王權(quán)，莊王問鼎，表明奪權(quán)之心。4.退避三舍春秋時期，晉國內(nèi)亂，晉獻公的兒子重耳逃到楚國。楚成王收留并款待他，他許諾如晉楚發(fā)生戰(zhàn)爭晉軍將退避三舍（一舍為三十里）。后來重耳在秦穆公的幫助下重回晉國執(zhí)政。晉國支持宋國與楚國發(fā)生矛盾，兩軍在城濮相遇，重耳退避三舍，誘敵深入而大勝。5.一鳴驚人相傳楚莊王（另一說為齊威王）臨政三年終日作樂，不理朝政。一臣下對莊王說：“聽說國中有一只大鳥，三年不飛，三年不鳴，是怎么回事？”莊王說：“此鳥不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人。”然后整頓朝政，富國強兵，短短數(shù)年形成大治局面。6.老馬識途春秋時期，齊桓公應燕國請求，帶兵打敗了山戎國的侵犯；山戎國國王密盧逃到孤竹國請求救兵，管仲跟隨齊桓公打敗了孤竹國的援兵。在回國途中，因假向?qū)б朊怨龋过R軍受困。管仲建議用一匹老馬帶路而化險為夷。7.負荊請罪戰(zhàn)國時，趙國有兩位重臣廉頗與藺相如，因藺相如多次立功，趙王封他為相國，廉頗不服氣，認為自己的武功蓋過他的嘴。藺相如為了國家，對廉頗多次避讓，廉頗得知他的良苦用心后慚愧不已，便背著荊條，到藺相如家門請罪，從此兩人和好，成為同生共死的交情。8.紙上談兵戰(zhàn)國時，戰(zhàn)國名將趙奢的兒子趙括飽讀兵書，能健談用兵之道，連父親也難不倒他，自認為是天下無敵。趙奢認為他是紙上談兵不知交通。后來趙奢死了，趙括頂替廉頗帶兵，藺相如等人極力反對，趙王堅持，趙括在長平之戰(zhàn)中損兵40萬。9.三令五申孫武流寓于吳，吳王想試試孫武的軍事才能，就將180名年輕宮女交給孫武操練。孫武將宮女分作兩隊，讓吳王的寵姬當隊長。孫武向?qū)m女們交代了口令之后擊鼓傳令，宮女們一陣哄笑，隊伍亂成一片。孫武再一次下達命令，宮女們只覺得好玩，根本不聽命令。孫武說號令既然已經(jīng)明白又不聽令，這是頭領(lǐng)之罪，下令將兩名隊長處死。吳王急忙叫人傳令不能斬殺王妃，孫武仍然殺了兩個王妃。然后，孫武重新操練宮女，這回沒人敢不聽號令了。10.圍魏救趙戰(zhàn)國時，魏軍圍困趙國京城邯鄲。趙國向齊國求救，齊威王命田忌為將，孫臏為軍師，出兵救趙。田忌原想直接引兵去救趙國的邯鄲，孫臏主張引兵去圍攻魏國的京城大梁，魏必回兵自救，這樣，不但能解除趙國的圍困，還能使魏軍疲勞不堪。田忌采納了孫臏的策略，引兵直奔大梁。魏軍聞訊急忙撤回圍攻邯鄲的部隊，星夜回軍援救大梁。走到桂陵，齊軍以逸待勞迎擊魏軍。魏軍大敗，幾乎全軍覆沒。11.胡服騎射戰(zhàn)國時，趙國國君武靈王決心變革圖強。武靈王見胡人（少數(shù)民族）身著窄袖短褂便服，騎著戰(zhàn)馬，邊跑邊射箭，行動迅疾，十分靈活，便決定向胡人學習，改革士兵服裝，發(fā)展騎兵。不到一年功夫，趙國擁有一支強大的騎兵，經(jīng)過南征北戰(zhàn)，趙國成了當時有數(shù)的強國之一。12.竊符救趙戰(zhàn)國時，秦國派兵圍攻趙國的都城邯鄲。趙國向魏國求救，魏國派兵前去救趙。秦國聽說魏國派兵救趙一事，派人去魏國威脅魏王，魏王屈服于秦國，下令讓前去救趙的魏兵按兵不動。趙王向魏國公子信陵君寫信求救。信陵君曾為魏王的寵妃如姬報了殺父之仇，信陵君請求如姬從魏王那里盜出了兵符，從而奪取了兵權(quán)，率領(lǐng)幾萬精兵，奔赴邯鄲，打敗了秦軍，解了邯鄲之圍。13.朝秦暮楚戰(zhàn)國時代秦楚相爭頻繁，各諸侯國視利害所重，時而助秦，時而事楚。因而形成了一個形容在列強爭奪勢力范圍的條件下，各集團和人們的態(tài)度動搖多變，反復無常的成語。14.圖窮匕見公元前227年，燕國太子丹派荊軻前往秦國去刺殺秦王贏政，演出悲壯的一幕。荊軻告別太子丹時，高歌：“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還。”到了秦國，荊軻以重金收買秦王寵臣，得見秦王。荊軻假稱要向秦王贏政獻上督亢地區(qū)的地圖，當贏政打開地圖時，荊軻抓起卷在地圖中的匕首，向秦王刺去。秦王大驚，猛地掙脫。荊軻被秦的武士所殺。15.臥薪嘗膽春秋末年，南方的吳、越也加入了爭霸戰(zhàn)爭，吳王夫差大敗越國，吳王夫差打敗并俘虜了越王勾踐。勾踐給夫差喂了三年的馬，受盡折磨，越王勾踐受盡屈辱。回國后立志報仇復國雪恥，請范蠡幫助訓練軍隊，任用有賢能的人，自己親自參加勞動并堅持睡在柴草上，每次飯前均要嘗一個苦膽，經(jīng)過十年生聚，十年教訓，后來終于滅掉吳國。16.愛媵賤女出自《韓非子。外儲說左上》：昔日秦穆公嫁女兒懷贏給晉公子，準備了非常豐厚的嫁妝，光穿著有華麗衣裳的婄嫁女妾就有７０人之多。新嫁到晉國時，晉國人看到陪嫁的女子都那么漂亮，于是都想找個陪嫁的女妾搶回家去，卻認為秦國的國主還不如女妾漂亮，而輕賤秦國的國主。這是則故事是韓非借齊國傳墨子學說的田鳩之口回答楚王所提出的問題時講的一則故事。所舉的“秦伯嫁女”一例與“買櫝還珠”一起說明一種辦事的道理，即切勿懷文忘用，甚至以文害用。后世常以此比喻辦事情舍本逐末，本末倒置。17.白虹貫日出自《戰(zhàn)國策之魏策四》：聶政是戰(zhàn)國時韓國軹人，因為殺人避仇，逃到齊國，以屠宰為生。韓卿嚴遂與韓相韓傀有隙，想要報仇，聽說聶政俠義勇為，便送黃金百鎰做為聶政母親的壽禮，并說明欲請聶政刺殺仇人之意。聶政以母親尚在需要人奉養(yǎng)為由沒有答應。后來聶政的母親死后，聶政獨行仗劍刺殺韓傀，碰上了白虹貫日的現(xiàn)象，刺中了韓哀侯，他自己也自殺身死。白虹貫日是一種大氣光學現(xiàn)象，就是現(xiàn)在所說的日暈。古人迷信，常把此做為是危害君王的天象異兆，也附會為精誠上感天道。18.畢萬昌大出自《左傳·閔公元年》：春秋時，晉獻公滅掉魏，把魏地賜給大臣畢萬。管占卜的大夫卜偃說：“畢萬之后必大。萬，盈數(shù)也；魏，大名也（魏同巍，故云），現(xiàn)在把魏地賞給畢萬，是天意要啟發(fā)他的后代，使其昌大。”后來，畢萬的后代果然建立了戰(zhàn)國時的魏國。其實這些都是古人附會之說。后世就常以“畢萬昌大”的典故指人后輩發(fā)揚，繁盛昌大。19.抱冰握火出自《吳越春秋·勾踐歸國外傳》：越王勾踐為了滅吳復國，常常以艱苦的生活條件來磨礪自己的意志。他寒冬抱冰，炎夏握火，臥薪嘗膽，夜以繼日，內(nèi)修軍政，外結(jié)諸侯，經(jīng)過十年生聚，十年教訓，終于轉(zhuǎn)弱為強，滅亡了吳國。后人以“抱冰握火”比喻刻苦自厲，也用指生活艱辛。20.抱柱信出自《莊子·盜跖》屋生與自己心愛的女子相約于河橋之下，女子一直到河水漲潮時都沒有來，而尾生則寧愿抱梁柱而死都不愿失約。尾生忠于愛情，信守約誓，但頭腦僵化，不知變故，故抱柱而死。后以此為堅守信約的典故，特別多用于男女間的愛情信誓方面。21.表里山河出自《左傳·僖公二十八年》：春秋時，晉楚決戰(zhàn)之前，晉文公的謀臣，他也是晉文公的舅舅子犯勸文公參加決戰(zhàn)，他認為即使仗打敗了，憑太行山和黃河之險，也可固守無虞。原話為：“戰(zhàn)也。戰(zhàn)而捷，必得諸侯；若其不捷，表里山河（指晉國外黃河而內(nèi)太行山，地理形勢使國防極為穩(wěn)固），必無害也。”后世常用“表里山河”說明地理國防之固。而元張養(yǎng)浩在《潼關(guān)懷古》中：峰巒如聚，波濤如怒，山河表里潼關(guān)路。望西者，意踟躕。中的“山河表里”即用此事，一方面說明潼關(guān)形勢的險要；另一方面反襯詩人一路所見秦漢宮闕的破敗，百姓處于戰(zhàn)亂之際的無邊苦難。22.甘拜下風出自《左傳·僖公十五年》：在秦晉韓原之戰(zhàn)中，晉軍大敗，晉惠公被秦兵所俘獲，晉大夫頭發(fā)蓬亂下垂的拔帳隨行。秦穆公勸說道，：“二三子何其擔憂也！寡人準備請晉君去我秦國，豈敢太過分呢（這是表面上安慰晉國大夫等人的放話）？”晉大夫于是三拜稽首道：“君履后土而戴皇天，皇天后土實聞君之言，群臣敢在下風。”實際上晉大夫這番話，是與秦穆公約誓，希望他說了話要算數(shù)。“下風”的意思就是你的諾言不僅天地共鑒，我們在下這些做臣子的也都聽見了，希望你不要食言。“拜下風”原是謙恭卑怯的舉止，后逐漸又演化成“甘拜下風”的成語，用為甘居下列的自謙詞。23.背城借一出自《左傳·成公二年》：公元前五八九年，晉、魯、衛(wèi)三國的聯(lián)軍擊敗齊軍后，齊頃公派大臣賓媚人（即國佐，曾主持齊國之政）帶上賄賂去見晉軍主帥卻克，當晉方提出屈辱齊國的苛刻條件（必以蕭同叔子就是齊侯之母為人質(zhì)，并且將齊國境內(nèi)田間的壟畝變成東西走向，這樣道路、水渠都將成為東西方向，以便晉軍的行動）時，賓媚人本著維護齊國尊嚴，堅決地加以拒絕，并準備決一死戰(zhàn)（原話中為背城借一）。魯、衛(wèi)兩軍主將，都勸告卻克與齊停戰(zhàn)求和，晉終于放棄了繼續(xù)進攻的主張，簽訂了盟約，齊國得以轉(zhuǎn)危為安。后來以“背城借一”表示誓與敵人決一死戰(zhàn)。24.班荊道故出自《左傳·襄公二十六年》：春秋時，楚國伍子胥的祖父伍舉與蔡水師子朝（文公之子，公子朝）的兒子公孫歸生是好朋友。伍舉娶與王子牟（即申公），王子牟因犯罪逃亡后，楚人皆言：“王子牟逃亡實為伍舉護送之。”于是伍舉也因受牽連而逃奔到鄭國，然后準備到晉國去。恰在這時，公孫歸生也將要去晉國，二人在鄭國郊國相遇。他們“班荊（扯草鋪地）相與食（坐在上面，一面吃東西），而言復故（一面攀談返回楚國的事情）。后以“班荊道故”指朋友在途中邂逅相逢共話舊情。25.萇弘化碧出自《莊子外物》萇弘是春秋時周敬王的大臣劉文公所屬的大夫。劉氏與晉范氏世代通婚姻，在晉卿內(nèi)訌中（所指為公元前４９０年即周敬王三十年，趙氏擊敗范氏和中行氏），萇弘曾幫助過范氏，晉卿趙鞅為此聲討他，晉君怪怨周敬王，周敬王便把萇弘殺死。萇弘死于蜀（今四川），蜀人感之，以柜盛放其血，三年而化為碧玉，及精誠之至也。當然化碧之說為后人的演義。后來常以“萇弘化碧”來比喻忠貞之人含冤而死；或指為國獻身，忠烈精神長存。

第三篇：軍轉(zhuǎn)干部的這些待遇,你都知道嗎？

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軍轉(zhuǎn)干部的這些待遇，你都知道嗎？

軍轉(zhuǎn)干部待遇，是指軍轉(zhuǎn)干部依法享受的政治、生活待遇的總稱。對于我國軍轉(zhuǎn)干部的待遇，黨中央、國務院、中央軍委歷來是非常重視的，中發(fā)〔2001〕3號、中發(fā)〔2007〕8號、中發(fā)〔2016〕13號等文件都對軍轉(zhuǎn)干部的待遇作出過具體規(guī)定。但對于轉(zhuǎn)業(yè)后到底有哪些待遇，許多軍轉(zhuǎn)干部心里不是很清楚，小編根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，簡要進行了梳理概括，謹供軍轉(zhuǎn)干部參考。

一、在政治待遇上

對于軍轉(zhuǎn)干部的政治待遇，黨中央、國務院、中央軍委非常重視。中發(fā)〔2001〕3號文件明確，軍轉(zhuǎn)干部為國防事業(yè)、軍隊建設作出了犧牲和貢獻，應當受到國家和社會的尊重、優(yōu)待。規(guī)定：計劃分配軍轉(zhuǎn)干部，享受所在單位與其軍隊職務等級相應或者同等條件人員的政治待遇；自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部，享受安置地相應職務等級退休干部的有關(guān)政治待遇。

軍轉(zhuǎn)干部在服現(xiàn)役期間被中央軍委授予榮譽稱號的，比照全國勞動模范（先進工作者）享受相應待遇；被大軍區(qū)級單位授予榮譽稱號或者榮立一等功，以及被評為全國模范軍轉(zhuǎn)干部的，比照省部級勞動模范（先進工作者）享受相應待遇。

二、在職務落實上

計劃分配軍轉(zhuǎn)干部由黨委、政府負責安排工作和職務。應當根據(jù)德才條件和在軍隊的職務等級、貢獻、專長安排工作和職務(含非領(lǐng)導職務)；崗位安排以工作需要為主，兼顧本人意愿，確保軍轉(zhuǎn)干部人盡其才，各得其所。

一是對于擔任師級領(lǐng)導職務或者擔任團級領(lǐng)導職務且任職滿最低年限的軍轉(zhuǎn)干部，一般安排相應的領(lǐng)導職務。接收師、團級職務軍轉(zhuǎn)干部人數(shù)較多、安排領(lǐng)導職務確有困難的部門和單位，可以安排相應的非領(lǐng)導職務，但應有一定比例安排領(lǐng)導職務。其他擔任師、團級職務或者擔任營級領(lǐng)導職務且任職滿最低年限的軍轉(zhuǎn)干部，參照上述規(guī)定，合理安排。

二是在西藏或者其他海拔3500米以上地區(qū)連續(xù)工作滿5年的軍轉(zhuǎn)干部，應當安排相應的領(lǐng)導職務或者非領(lǐng)導職務，對正職領(lǐng)導干部安排正職確有困難的，可以安排同級副職。

三是對專業(yè)技術(shù)軍轉(zhuǎn)干部，一般應當按照其在軍隊擔任的專業(yè)技術(shù)職務或者國家承認的專業(yè)技術(shù)資格，聘任相應的專業(yè)技術(shù)職務；工作需要的可以安排行政職務。

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擔任行政職務并兼任專業(yè)技術(shù)職務的軍轉(zhuǎn)干部，根據(jù)地方工作需要和本人志愿，可以安排相應的行政職務或者聘任相應的專業(yè)技術(shù)職務。

三、在工資待遇上

軍轉(zhuǎn)干部的工資待遇政策性非常強，國家在各個時期都對軍轉(zhuǎn)干部的工資待遇有明確的規(guī)定。現(xiàn)行政策規(guī)定：

（一）計劃分配軍轉(zhuǎn)干部

分配到機關(guān)事業(yè)單位的軍轉(zhuǎn)干部，比照與其軍隊職務等級（專業(yè)技術(shù)職務）相對應的地方同等條件人員確定基本工資和津貼、補貼、獎金等工資待遇。擔任師團級領(lǐng)導職務的，執(zhí)行相應職務層次的領(lǐng)導職務工資標準。

軍轉(zhuǎn)干部在服役期間被授予榮譽稱號或榮立一等功，且高定了工資檔次的人員，可適當高定級別工資檔次或薪級工資，最多不超過兩個工資檔次或兩個薪級。

（二）自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部

自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部，由安置地政府逐月發(fā)給退役金。團級職務和軍齡滿20年的營級職務軍轉(zhuǎn)干部的月退役金，按照本人轉(zhuǎn)業(yè)時安置地同職務等級軍隊干部月職務、軍銜(級別)工資和軍隊統(tǒng)一規(guī)定的津貼補貼為計發(fā)基數(shù)80%的數(shù)額與基礎、軍齡工資的全額之和計發(fā)。軍齡滿20年以上的，從第21年起，軍齡每增加一年，增發(fā)月退役金計發(fā)基數(shù)的1%。對于立功或被大軍區(qū)級以上單位授予榮譽稱號的，在邊遠艱苦地區(qū)或者從事飛行、艦艇工作滿10年以上的，分別按照一定的比例標準增發(fā)。

四、在住房保障上

對于軍轉(zhuǎn)干部的住房保障，國家非常重視。出臺的《軍隊轉(zhuǎn)業(yè)干部住房保障辦法》（國辦發(fā)〔2000〕62 號）明確規(guī)定：

軍轉(zhuǎn)干部住房主要采取購買經(jīng)濟適用住房、現(xiàn)有住房或者租住周轉(zhuǎn)住房，以及修建自有住房等方式解決。安置地人民政府或接收安置單位，應按要求為軍轉(zhuǎn)干部提供經(jīng)濟適用住房和周轉(zhuǎn)住房房源。對全遷戶軍轉(zhuǎn)干部，在其到地方報到前提供房源；其他軍轉(zhuǎn)干部，在其到地方報到后一年內(nèi)提供房源。對于租住售房區(qū)軍產(chǎn)住房的軍轉(zhuǎn)干部，本人及其配偶確無其他住房的，可按軍隊現(xiàn)有住房出售管理的有關(guān)規(guī)定購買現(xiàn)有住房。軍轉(zhuǎn)干部如自建住房，可以享受國家和安置地有關(guān)自建住房的各項優(yōu)惠政策。

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計劃分配軍轉(zhuǎn)干部的住房補貼，由接收安置單位按照本單位與其軍隊職務等級相當或同等條件人員的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部，在未被黨和國家機關(guān)、團體、企業(yè)事業(yè)單位錄用聘用期間的住房補貼，按照安置地黨和國家機關(guān)與其軍隊職務等級相應或同等條件人員的住房補貼的規(guī)定執(zhí)行。由于各地經(jīng)濟發(fā)展水平和政策不一，全國各地住房補貼標準差異很大，有的省份還沒有發(fā)放住房補貼。

五、在社會保險上

（一）計劃分配軍轉(zhuǎn)干部

對于計劃分配到黨和國家機關(guān)事業(yè)單位的軍轉(zhuǎn)干部，享受接收安置單位與其軍隊職務等級相應或者同等條件人員的醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育等社會保險待遇；計劃分配到企業(yè)的軍轉(zhuǎn)干部，按照國家有關(guān)規(guī)定參加社會保險，繳納保險費，享受社會保險待遇。軍轉(zhuǎn)干部的軍齡視同社會保險繳費年限。計劃分配軍轉(zhuǎn)干部參加基本養(yǎng)老保險的，國家給予軍人職業(yè)年金補助。

（二）自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部

自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部在未就業(yè)期間，按照安置地政府的有關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一參加城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險，并享受與其軍隊職務等級相應或同等條件人員的醫(yī)療補助待遇。自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部就業(yè)后，其醫(yī)療保險費由用人單位和個人按規(guī)定繳納。

自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部退出現(xiàn)役時不給予軍人退役基本養(yǎng)老保險補助，被黨和國家機關(guān)、人民團體或者財政撥款的事業(yè)單位選用為正式工作人員的，從下月起停發(fā)退役金，按照國家規(guī)定參加機關(guān)事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險。自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部按照國家規(guī)定依法參加當?shù)仄髽I(yè)職工基本養(yǎng)老保險的，其養(yǎng)老保險繳費年限從在當?shù)乩U納養(yǎng)老保險費之日算起。

六、在教育培訓上

（一）計劃分配軍轉(zhuǎn)干部

對計劃分配軍轉(zhuǎn)干部, 主要是按照“先培訓后上崗”“學用結(jié)合、按需施教、注重實效”和“培訓、考核、使用相結(jié)合”的原則，進行適應性培訓和專業(yè)培訓，崗前適應性培訓不少于5 天；專業(yè)培訓由省（自治區(qū)、直轄市）按部門或者專業(yè)編班集中組織實施，培訓時間一般不少于3 個月。干部參加培訓期間享受接收安置單位在職人員的各項待遇。

選送計劃分配軍轉(zhuǎn)干部進高等學校，進行為期一年融入式的帶薪脫產(chǎn)教育培訓，培訓中有意愿取得所學專業(yè)學歷的，按照學校有關(guān)規(guī)定，可申請相應學歷。培訓

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費用由中央財政根據(jù)各地實際參加人數(shù)按每人1 萬元標準核撥，不足部分由地方財政根據(jù)當?shù)厍闆r予以補助。

（二）自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部

針對自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部教育培訓需求多元、投入大、自主性強等特點，國轉(zhuǎn)聯(lián)〔2008〕5號文件也作了明確規(guī)定。

要求自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部適應性培訓與計劃分配軍轉(zhuǎn)干部適應性培訓要分開進行，適應性教育培訓時間不少于5天；要求積極開展個性化教育培訓，明確自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部到地方報到后3年內(nèi)，可向安置地軍轉(zhuǎn)干部安置工作主管部門提出培訓申請，經(jīng)批準參加培訓并取得合格證書后，其相關(guān)培訓費用，可在軍轉(zhuǎn)干部教育培訓經(jīng)費規(guī)定的標準內(nèi)支付。

七、在創(chuàng)業(yè)扶持上

現(xiàn)行國家稅務政策規(guī)定，自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部申請從事個體經(jīng)營或創(chuàng)辦企業(yè)，符合條件的，工商行政管理部門應當優(yōu)先辦理。從事個體經(jīng)營的，經(jīng)主管稅務機關(guān)批準，自領(lǐng)取稅務登記證之日起，3年免征營業(yè)稅和個人所得稅；提供的應稅服務，3年內(nèi)免征增值稅。對為安置自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部就業(yè)而新開辦的企業(yè)，凡安置自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部占企業(yè)總?cè)藬?shù)60%（含60%）以上的，經(jīng)主管稅務機關(guān)批準，自領(lǐng)取稅務登記證之日起，3年內(nèi)免征營業(yè)稅；提供的應稅服務，3年內(nèi)免征增值稅。

八、在轉(zhuǎn)業(yè)補助上

計劃分配軍轉(zhuǎn)干部離隊報到時發(fā)放生活補助費和安家補助費（連續(xù)軍齡不滿8年的不發(fā)），自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部除發(fā)放生活補助費和安家補助費外，還發(fā)放自主擇業(yè)補助費。

第四篇：大學也有朋友圈,這些大學圈子你都知道嗎？

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有人的地方就有“江湖”！古有“五岳劍派”，今有名校結(jié)盟。學校結(jié)盟自然是按照學校性質(zhì)、地域、師資力量等辦學條件來強強聯(lián)手。今天，我們跟大家聊一聊，高校中存在的各種聯(lián)盟和陣營。

C9聯(lián)盟

C9聯(lián)盟被認為是中國首個頂尖大學間的高校聯(lián)盟，于2009年10月啟動。

聯(lián)盟成員都是國家首批“985”重點建設的9所一流大學，包括北京大學、清華大學、浙江大學、復旦大學、上海交通大學、南京大學、中國科學技術(shù)大學、哈爾濱工業(yè)大學、西安交通大學共9所高校。

九校聯(lián)盟形式類似于美國常春藤聯(lián)盟、英國羅素大學集團、澳大利亞八校集團等，旨在人才培養(yǎng)、科學研究等領(lǐng)域加強合作與交流，優(yōu)勢互補，被國際上稱為中國常春藤盟校。

華東五校

華東五校是我國華東地區(qū)五所旗鼓相當?shù)母咝＃叶嘉挥谑鞘校滢k學實力被認為是北大清華之外的中國頂尖高校。這五所高校分別是：浙江大學、復旦大學、上海交通大學、中國科學技術(shù)大學和南京大學。五校之間的交流合作頻繁，在QS發(fā)布2018世界大學排名中，“華東五校”穩(wěn)居中國大陸前七。

北約聯(lián)盟

北大為首的“北約”陣營起源于2009年的北大、北師大、北航的3校自主招生聯(lián)考，到了2011年已經(jīng)擴張到了13校聯(lián)考，但在2012年復旦和南開退出北約聯(lián)盟。

現(xiàn)在北約聯(lián)盟一共有11所高校，分別是北京大學、北京航天航空大學、北京師范大學、廈門大學、武漢大學、四川大學、山東大學、華中科技大學、中山大學、香港大學、蘭州大學。www.tmdps.cn高考圈-讓高考沒有難報的志愿

縱觀“北約”陣營，有一個鮮明的特色，除了北航，其余基本都是綜合性大學。華約聯(lián)盟

“華約聯(lián)盟”是與“北約聯(lián)盟”相對應的概念，華約聯(lián)盟起源于2010年清華大學、南京大學、上海交通大學、中國科學技術(shù)大學、西安交通大學這五所高校的自主選拔合作測試，被媒體稱為“五校聯(lián)考”。2011年，浙江大學、中國人民大學加入。

縱觀“華約聯(lián)盟”的院校，絕大多數(shù)是以理工科為主的綜合類大學，這些院校的特色是工科優(yōu)勢特別明顯，但陣營里面，也有一個“另類”的院校，這就是中國人民大學。人大向來以人文社科見長，而理工科稍遜色。

卓越聯(lián)盟

卓越聯(lián)盟又被稱為E9聯(lián)盟，是中國國內(nèi)九所具有理工特色的頂尖重點綜合性大學組成的“卓越人才培養(yǎng)合作高校”的簡稱。

成員包括北京理工大學、重慶大學、大連理工大學、東南大學、哈爾濱工業(yè)大學、華南理工大學、天津大學、同濟大學、西北工業(yè)大學。聯(lián)盟實行輪值主席制度，由九校校長輪流擔任聯(lián)盟輪值主席，每年定期舉行校長聯(lián)席會議。

與其他自主招生學校聯(lián)盟不同的是，卓越大學聯(lián)盟除在聯(lián)合自主招生外，還在人才培養(yǎng)合作、協(xié)同創(chuàng)新、國際合作與交流、圖書館資源共享、人事制度改革、科技產(chǎn)業(yè)、信息化技術(shù)交流、儀器設備資源共享等方面開展了全方位合作與交流。

中堅九校

中堅九校是一種民間的說法。網(wǎng)友把以下九所類型相似，錄取分數(shù)接近的九所高校稱作“中堅九校”，分別為：哈爾濱工業(yè)大學、北京理工大學、天津大學、北京郵電大學、武漢大學、華中科技大學、東南大學、廈門大學、中山大學。由于這九所高校實力非常相近，每www.tmdps.cn高考圈-讓高考沒有難報的志愿

年在各大排行榜的排名都是你爭我趕。

G7聯(lián)盟

G7聯(lián)盟非常年輕，成立于2017年6月。G7是工信部下屬七大高校的簡稱，這七所高校非常低調(diào)但實力都相當不俗，是國家重點建設高校。它們分別是哈爾濱工業(yè)大學、北京航空航天大學、西北工業(yè)大學、北京理工大學、南京航空航天大學、南京理工大學、哈爾濱工程大學。

聯(lián)盟將通過建立有效合作機制，共享優(yōu)質(zhì)辦學資源，共同推進“雙一流”建設，共同引領(lǐng)高等教育改革和發(fā)展。

北京高科大學聯(lián)盟

北京高科大學聯(lián)盟，簡稱北京高科，是由12所高水平大學組成的高校聯(lián)盟。其成員包括北京化工大學、西安電子科技大學、北京交通大學、北京科技大學、北京林業(yè)大學、北京郵電大學、華北電力大學、哈爾濱工程大學、中國地質(zhì)大學（北京）、中國礦業(yè)大學（北京）、中國石油大學（北京）、燕山大學。

12所北京高科大學聯(lián)盟成員高校都具有顯著的行業(yè)辦學特色和突出的學科群優(yōu)勢，在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)處于“領(lǐng)頭羊”地位。

武漢七校聯(lián)盟

地方高校聯(lián)盟中，做的最好最有名氣的就屬武漢七校聯(lián)盟了，他們是由位于武漢地區(qū)的七所部屬211高校組成，分別是：武漢大學、華中科技大學、武漢理工大學、中南財經(jīng)政法大學、華中師范大學、中國地質(zhì)大學、華中農(nóng)業(yè)大學。

在聯(lián)合辦學過程中，他們根據(jù)資源共享，優(yōu)勢互補，平等互利，相互促進的原則，各自拿出本校特色優(yōu)勢專業(yè)聯(lián)合辦學，這七所高校的本科生，可以任選其中一所學校的公共選修www.tmdps.cn高考圈-讓高考沒有難報的志愿

課或?qū)I(yè)課，可拿雙學位，相當于“一張錄取通知書，可上七所名校”。

這也是我國持續(xù)時間最長、實質(zhì)性參與高校最多、合作范圍最廣、受益學生最多的一種聯(lián)合辦學模式。

長安聯(lián)盟

這也是2017年薪成立的一個聯(lián)盟。為推動高校綜合改革、提高辦學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，為國家和陜西提供人才保障和智力支持，同時陜西師范大學、西北大學、西安外國語大學、西安郵電大學、西北政法大學新校區(qū)在地理位置上毗鄰，師生聯(lián)系廣泛，同時各自學科專業(yè)優(yōu)勢突出，五校決定成立 “長安聯(lián)盟”。

縱觀各大高校聯(lián)盟，其中，有些是官方發(fā)起組建而成的，有些是民間集思廣益形成的，有的是因為自主招生聯(lián)考而結(jié)下的同盟。雖然自主考生聯(lián)考現(xiàn)在已經(jīng)取消了，但是聯(lián)盟高校依然在其他領(lǐng)域探尋著合作之路。在高校之間競爭愈發(fā)激烈的今天，高校也需要從“單打獨斗”走向合作共贏。

第五篇：母嬰店秘籍：一位從業(yè)10年的資深奶粉銷售的復盤

就母嬰店而言，孩子王就是讓客戶有更多的選擇，更快地到用戶手里，買到更好的商品，讓用戶更省時間和金錢，其實就是圍繞需求四象限“多、快、好、省”，我們做奶粉也是一樣，更多的市場搭建，更便捷的售賣形式和活動，服務更好，省時間省錢。

在做奶粉銷售前，我在一家母嬰連鎖工作，曾經(jīng)在不到三個月時間促使銷售從120萬突破300萬成功確立了在當?shù)仄放苾?yōu)勢。

自2011年2月我做嬰兒奶粉銷售以來，先后負責過產(chǎn)品市場動銷拉升業(yè)務、品牌市場開拓、渠道擴建新客提升、華東地區(qū)業(yè)務、負責全國營銷的搭建。回看做嬰兒奶粉的7年時間里，讓我經(jīng)歷了很多從0到1的增長型業(yè)務，在面對市場、面對客戶的時候，能夠挖掘最有效的渠道和最有效的增長方法是我認為最有意義的事情。

我希望深入剖析這些增長項目，從本質(zhì)到表層，從邏輯到抓手，從問題到答案，對于這些年工作做一次復盤和深度思考。

1.深挖需求，而不是創(chuàng)造需求

不管你做什么工作，不管你解決什么問題，你都會遇到以下幾個問題：

我該從哪里入手？方向在哪？如何控制節(jié)奏？

面對這些問題，我們需要先回溯到問題的原點（解決問題的目的）——需求。

因為需求背后一定是人，核心的問題是，如果你不清楚誰用你的產(chǎn)品，什么時間用你的產(chǎn)品，哪里用？這個問題永無解。

需求背后的人必須要有共性，這個共性是需要大量運營手段（或調(diào)研手段）搞明白的。簡單來說就是通過與客戶溝通把定性的問題拿出來，再做定量驗證，最終發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)。比如：可以問某些客戶在買奶粉過程中哪里不爽，拿到結(jié)論后再去擴大樣本分析，匯總歸類找根源。互聯(lián)網(wǎng)沒有創(chuàng)造需求，這是什么意思？比如：寶寶要吃奶這個需求，人從生下來就必須要吃奶，點評的出現(xiàn)并沒有讓人吃的更多；很多需求都是與生俱來的，并不是通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出來的。所以需要看清自己的業(yè)務，我們解決的到底是什么，如果你的產(chǎn)品沒有剛性及可持續(xù)的提高需求解決效率，那就是偽需求。

就母嬰店而言，孩子王就是讓客戶有更多的選擇，更快地到用戶手里，買到更好的商品，讓用戶更省時間和金錢，其實就是圍繞需求四象限“多、快、好、省”，我們做奶粉也是一樣，更多的市場搭建，更便捷的售賣形式和活動，服務更好，省時間省錢。

回過頭來，你要看你能不能找到真正的需求解決方向。你要考慮這個需求 原來是什么樣的，如果原來并沒有這個需求，是你制造了需求，肯定不靠譜。太多所謂制造需求的產(chǎn)品都死掉了。

2.明確需求后，那接下來的路怎么走？

一定要記住這張圖：

1種子期

我們先從理論出發(fā)解讀這張圖。明確需求的這個過程我們可以稱之為“種子期”，種子期其實就是我想清楚了、想明白了，我也跟一些客戶聊了，胸有成竹了，我做了一個銷售模型，體驗越簡單越好。

種子期三件事：

一定要跟客戶多溝通；

100客戶和1000客戶沒有任何區(qū)別；

目的就是為了做一個留存漏斗。有大量的業(yè)務都死在種子期，雖然死法各有不同，但是死因大同小異，都是在關(guān)鍵時間干了一些不該干的事兒。比如有人前期大力度投入開新客，卻不關(guān)注留存，也不及時分析留存率低的原因，虎頭蛇尾，結(jié)果可想而知。所以說種子期非常重要，100個新客和1000個新客沒有任何本質(zhì)區(qū)別。只有驗證需求才是有意義的，才能為后期增長建立了夯實的基礎。

一句話：種子期一定一定要關(guān)注留存率，這是本質(zhì)！

2爆發(fā)期

種子期結(jié)束、爆發(fā)期開始的標志是什么？種子期核心看留存，留存率達到一定的值就說明產(chǎn)品成功度過了這個階段。都說女人生孩子是人生一劫，那能度過種子期就是做業(yè)務的一劫。還記得當初在做母嬰連鎖的時候，我們看到會員月留存率大于30%，當看到這些激動人心的數(shù)字的時候，恭喜你放手去干吧，爆發(fā)期來啦。

爆發(fā)期顧名思義就是想盡一切辦法做拉新提升銷量，這個階段重點關(guān)注的是這三個指標：LTV、PBP、CAC，這些都是成本收益系指標。（此處理論來源于某營銷書籍，多讀書收益良多）

CAC 是 Customer Acquisition Cost 的縮寫，意思是“用戶獲取成本”。

LTV 是 Life Time Value 的縮寫，意思是“用戶的終身價值”。

PBP 是 Payback Period 的縮寫，意思是“回收期”。

在爆發(fā)期中，如果新客收益為正，接下來就需要關(guān)注用戶活躍度。因為我們提到種子期看留存，其實就是在搭建一個漏斗，比如有了這個留存漏斗，在拉新階段倒進去大量水，即使外漏不少，但總會有水留下來。不過在爆發(fā)階段后期，你一定會發(fā)現(xiàn)用戶活躍度相比早期有很明顯的下降，這其中一方面是大量“水用戶”進入，另外一方面是客戶玩膩了，不新鮮了，所以你該有所改變了。

一句話：爆發(fā)期就是找開新客天花板同時關(guān)注用戶活躍度。3瓶頸期

當爆發(fā)期結(jié)束后，就進入瓶頸期了，這個階段更關(guān)注是用戶活躍度的指標。爆發(fā)期的結(jié)束的時候我們發(fā)現(xiàn)新客成本非常高，碰到天花板。那么就需要通過更好（更新穎）的活動及更贊的服務來提高用戶活躍度，以此提高開新天花板。

舉個例子，假如客戶活躍度是平均月活躍1次，拉新成本50元一個，現(xiàn)在活躍度變成2次，拉新成本就不是50元了，因為用戶生命周期價值翻倍了，所以拉新成本就變成了25元。

度過瓶頸期可以幫助我們進入下一輪的爆發(fā)。

至此，整個增長的邏輯就很清晰了：需求、種子期、爆發(fā)期、瓶頸期，在后期會出現(xiàn)“爆發(fā)期“、“瓶頸期”交替迭代。這就是增長的邏輯。

再來說增長的規(guī)律。上面這張圖是我服務過的某品牌至今整個發(fā)展的節(jié)奏，百分比的意思是市場占有率（當然是個假設的數(shù)字，同時也是針對目標競品的，有價值的信息是四個環(huán)節(jié)之間的比例）。

★在早期，我們拉動的是主動用戶，完成這部分用戶拉新只占到3%，這批用戶的特點是好奇心強，愿意嘗試、提供反饋。★接下來13%的階段是和某競品的打仗，通過新客費及紅包拉進來。

★后面的33%指的是口碑階段，當時最有效的口碑傳播場景就是媽媽聚會和同學群、公司群等。

我們研究發(fā)現(xiàn)，“社區(qū)媽媽聚會”的場景是用戶第一次了解我們品牌最突出的場景。比如：兩個媽媽在一起，很多時候都會問對方孩子吃的什么奶粉，對方回答我家吃的什么什么品牌，同伴就會問這個牌子好嗎？此時對方就可以炫耀一下了，然后就使沒買過我們品牌的人就產(chǎn)生了首單行為，或?qū)ξ覀兤放屏粝铝松羁逃∠蟆?/p>

★最后一步是趨勢階段。當大勢所趨，你需要跳出增長，關(guān)注如何盈利、以及如何保持穩(wěn)定規(guī)模。

3.究竟哪些手段保持高效增長？

回看以前，我們在種子期做地推，在爆發(fā)期和競品打仗（瘋狂做活動，搞獎勵），進入瓶頸期后做了專業(yè)客服、培訓。客戶發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品既比其他競品便宜（活動后），體驗又比他們好，從而又進入了新的爆發(fā)期。雖然現(xiàn)在奶粉銷售的核心是開新客，但我相信將來奶粉銷售比的是專業(yè)客服、培訓、操作思路，大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。我們雖然走的并不遠，但是我們遵循邏輯。

這張表是從我經(jīng)歷的所有增長項目中總結(jié)出來的各階段內(nèi)最好、最有效的增長方法。

我們分為拉新、活躍和留存三個維度看。★整個種子期最核心的事情還是需要關(guān)注“留存”，需要通過優(yōu)化產(chǎn)品活動得以實現(xiàn)。

種子期拉新最有效的辦法還是地推，最有效的活躍辦法是調(diào)研，不要給客戶發(fā)券，只需要跟客戶聊聊天，因為種子期往往吸引的是新鮮客戶，這些客戶也最能給你反饋最有價值的信息，這才是種子期促活非常關(guān)鍵的一件事。

調(diào)研的目的只是找到問題嗎？當然不是那么簡單，通過調(diào)研一方面最大程度的發(fā)現(xiàn)問題，另外一方面你會發(fā)現(xiàn)這個階段的客戶是什么樣子的。種子期用戶的特征是好奇心強，愿意給人提意見，促活最好的辦法就是跟他聊，雙向反饋，讓用戶感受尊重，這就需要有客服團隊的跟進了。

在調(diào)研的時候你可以在門店跟客戶說，我是xx的產(chǎn)品經(jīng)理，為了讓您買的更爽了解的更透，我希望能做一個小調(diào)查，當用戶感受到你對他的尊重，他就會持續(xù)使用及反饋意見。當你知道產(chǎn)品（活動）的問題或者了解到產(chǎn)品對客戶有所傷害的時候你加以安慰及一定的物質(zhì)補償，客戶同時會反饋給你意想不到的支持，當你面對群體客戶采用這套思路，你一定能夠獲益頗豐（比如媽媽班）。

★爆發(fā)期核心是拉新，你需要建立更多的渠道，關(guān)注渠道的轉(zhuǎn)發(fā)率、新客收益。

爆發(fā)期最好的促活辦法就是搞促銷，留存最好的辦法就是做調(diào)研，召回最好的辦法還是跟客戶聊聊天。爆發(fā)期間如果客戶流失了你再給他補貼，他可能會覺得這是侮辱他！

舉個例子：我們在做大型活動的時候，對于流失的用戶沒有直接做調(diào)研，而是直接發(fā)信息打電話召回，結(jié)果轉(zhuǎn)化率非常低，真正原因是什么？

記得有次跟客戶溝通發(fā)現(xiàn)，用戶興致沖沖地買了一組奶粉，活動除了贈品還有積分兌換的奶粉，結(jié)果他現(xiàn)場只拿到了門店贈品，積分兌換的奶粉一個星期也沒收到（我們直接寄給客戶），打客服電話也沒人幫他解決，非常的傷心，后來再也沒買我們產(chǎn)品了。之后他已經(jīng)把這個煩心事忘了，此時我們通知他，我給你一張100塊錢券讓他繼續(xù)買可以抵用，怒火重燃，換做是你會怎么想？當我們根本不知道客戶痛苦遭遇的同時，依然不停的告訴他打折、促銷??所以，這個階段最好的留存辦法還是多跟客戶聊一聊。

★瓶頸期，最應該關(guān)注的是活躍度，應該通過產(chǎn)品和效率模型來進行提升。

瓶頸期的增長并不需要爆發(fā)期那樣的趨勢，需要更多的是穩(wěn)定。當然還應該修煉內(nèi)功，多做品牌提升，在市場上發(fā)聲，提高口碑，挖到一些新的需求點。瓶頸期留存最好的辦法是做會員和積分。

項目成功的方法千千萬，但是失敗的方法就那么幾點。因此我想告誡大家的是，記住增長的邏輯，時刻了解你所處的階段，不要干不適合的事。

4.案例

說完增長的邏輯，那增長的“因素”是什么？邏輯讓我們找到規(guī)律，而因素是抓重點。

我自己總結(jié)，增長的因素有五點，即需求、場景、品牌、渠道、客戶教育。要獲得高增長，這五點缺一不可（增長并不容易，切記缺一不可）。

其中，需求和場景是第一層，是增長的主因。短期內(nèi)應該通過場景抓渠道，再基于需求建立品牌。而客戶教育有兩個重點，一是告訴客戶我是誰，為什么選擇我，為什么非要選擇我，二是降低客戶預期，未來體驗中給用戶Aha-moment。

下面用之前服務的品牌從0到1冷啟動為案例，把這五點因素還原到這個項目里面。

★首先從最早期驗證需求開始。

當時假設我們解決的場景是寶寶斷奶要選奶粉，于是我們就在蘇、錫、常三個城市進行需求驗證，完全采用人工方式進行（門店店員配合度很高），發(fā)現(xiàn)留存率不錯，周留存50%，事實證明能解決需求，用戶買賬。★接下來決定在蘇南冷啟動，我們決定選擇蘇南的原因有兩點：

客戶需求都很穩(wěn)定；

四大品牌過于強勢，門店毛利不足成本太高痛點明顯。

★既然選擇了目標區(qū)域，接下來就是冷啟動的方法，我們采用最有效的抓手是場景+地推+事件。

當時有兩條路：

第一是做事件。因為蘇州人口基數(shù)大門店配合度好，于是我們跟配合度高的客戶合作搞店慶。當時發(fā)單頁，周末人雖然多，但轉(zhuǎn)化效率實在慘不忍睹，活動更多是側(cè)重在品牌曝光方面，借助門店店慶讓很多當?shù)厝酥牢覀兡谭勖帧?/p>

第二條路才是真正能獲取轉(zhuǎn)化效果的地推。剛開始我們在門店發(fā)單頁（派抵用券），不到2%的轉(zhuǎn)化率，也就是100個人里面有2個人轉(zhuǎn)化，這個結(jié)果我非常不滿意。

在地推現(xiàn)場，我當時一旦看到不接DM（抵用券）單的人，或者扔掉DM單的人，我就厚著臉皮上去追問原因。很多人都說了很明確、很共性的原因：抱歉，我沒有需求，我家吃的什么什么品牌

既然沒有需求，扔也正常，那接下來就找需求到底在哪里。我發(fā)現(xiàn)很多媽媽選擇奶粉關(guān)注最多是安全、其次是品牌，安全包含是否同步銷售、奶源、工藝等，進店消費時段上午10-11時，下午3-4時，晚上7-8時，周末大于周間，根據(jù)以上我們就把地推時間轉(zhuǎn)移到精準時間和媽媽班現(xiàn)場，轉(zhuǎn)化率提升到7%，已經(jīng)實現(xiàn)超3倍的提升。因為“同步銷售”這個場景本身就是有需求的表現(xiàn)，我們品牌恰好可以解決同步痛點。

但與此同時我們發(fā)現(xiàn)還是有客戶扔DM單，我繼續(xù)厚臉皮上去追問，客戶說我不知道你是什么？你跟哪個哪個品牌有什么區(qū)別？這張單頁看不懂，什么意思？ 問題又回到了客戶教育上。后來我們重新做一個大海報收銀臺區(qū)域和貨架陳列區(qū)，轉(zhuǎn)化率就到了9%。

后來我發(fā)現(xiàn)客戶還是扔，繼續(xù)追問，到底是什么原因？客戶問，什么是OPO？哪些國家有銷售？我同學朋友在國外看到嗎？某某品牌我知道，你們什么牌子？這些問題實實在在的反應了用戶依然不夠了解我們。

最后，我們做了很多軟文道具，貨架插卡、海報、同步照片、各買點解答卡和打印出了很多現(xiàn)場購買大單的照片配上文字，做了大量的導購培訓工作，提出很多口號，大量的員工激勵和客戶的活動提升參與度。

那個時候我們基本不在發(fā)單頁，客戶會主動了解，最后轉(zhuǎn)化率到了16%，周留存率達到70%以上，其實就是一場結(jié)合事件與地推的表演。我們推廣人員游走在各門店直接接觸到客戶教育客戶影響客戶。

這件事情告訴我們，你要找到場景，找對時間，讓客戶理解，才能把把效率最大化。

5.小結(jié)

增長的前提是準確的需求，明白自己的產(chǎn)品在什么地方什么時間解決了什么人什么問題。

要挖掘需求的本質(zhì)，不能創(chuàng)造需求。

明確需求后，在增長的不同階段，即在種子期、爆發(fā)期、瓶頸期一定要做正確的事，關(guān)注不同的指標，使得爆發(fā)和瓶頸交替出現(xiàn)，讓增長不停步。而在拉新、促活和留存三個維度，又存在不同時期有不同的高效增長手段。

在正確的增長邏輯下，要抓住增長的五個因素，即需求、場景、品牌、渠道、客戶教育。要獲得高增長，這五點缺一不可。