第一篇：舍得酒實現高端白酒市場飛天夢想

舍得酒實現高端白酒市場飛天夢想 舍得酒：“嫦娥奔月”的公關想象力

我國第一顆月球探測衛星“嫦娥”一號成功繞月，這是我國繼人造衛星上天和成功發射載人飛船之后的又一里程碑。她標志著我國航天科技成功步入深空探測領域，將為人類和平探測太空貢獻中華民族的智慧。為慶祝“嫦娥”一號成功繞月，由沱牌集團·舍得酒業發起，拉開了向航天戰線獻禮的序幕。在中國人民對外友好交流協會和南昌大學的參與和支持下，沱牌集團·舍得酒業出巨資攜手遙遠藝術中心打造了兩座美侖美奐的“嫦娥奔月”大型雕塑，獻給航天人，獻給全國人民。

“嫦娥奔月”雕塑采用制造潛艇的最好不銹鋼精心煅造，其飄逸優美的造型更是藝術大師的神來之筆，雕塑高6.6米，寬13.2米，基座上銘刻著：“獻給偉大的中國航天事業——沱牌集團·舍得酒業。”在黨中央、國務院、中央軍委在人民大會堂舉行“慶祝我國首次月球探測工程圓滿成功大會”之后，代表沱牌1萬多員工和經銷商心意的第一尊“嫦娥奔月”正式揭幕，從此永遠屹立在航天城的中國空間技術研究院。“嫦娥奔月”被國防科工委定義為嫦娥工程的首座藝術象征。揭幕儀式也是以國家行為的規格舉行。國防科工委主任張慶偉、中國人民對外友好交流協會會長陳昊蘇，中國空間技術研究院的領導，以及我國探月工程的功勛元老、探月工程總指揮欒恩杰、月球應用系統首席科學家歐陽自遠等出席揭幕式。一百多家中外媒體進行了報道，一時盛況空前。“嫦娥奔月”雕塑已被北京官方網站定義為北京市繼中華世紀壇之后的又一個新景點。

2008年1月19日，由沱牌集團·舍得酒業捐贈的第二尊“嫦娥奔月”雕塑在鳥巢和水立方附近的奧運科技園國家天文臺揭幕。揭幕儀式由中國科學院與中國國家博物館聯合舉行。全國人大常委會副委員長、中科院院長路永祥等國家領導人和中科院、中國人民對外友協、中國國家博物館的有關領導出席。中國科學院副院長陰和俊先生和中國人民對外友好交流協會會長陳昊蘇先生在致詞中，感謝沱牌集團·舍得酒業捐贈大型雕塑“嫦娥奔月”的義舉，感謝沱牌一萬多員工和經銷商對航天人的心意，感謝全國人民對航天事業的支持。陰和俊副院長講到動情處，還特地走出領導嘉賓席，向沱牌集團的代表李家民總工程師深深地鞠了一躬，以表謝意。中國國家博物館領導在致詞中也衷心感謝沱牌集團·舍得酒業和遙遠先生，并當即宣布中國國家博物館正式收藏“嫦娥奔月”雕塑的微縮模型。沱牌公司副總經理、總工程師李家民先生和南昌大學校長周文斌先生與遙遠先生，分別代表捐贈方向探月工程的三位元勛欒恩杰、孫家棟和歐陽自遠贈送了雕塑模型。

■案例

舍得酒：沖擊高端白酒市場的營銷想象力

◆舍得酒：新稅制驅動下的“沱牌釀造”

新稅制，促使以生產中低檔產品為主的“沱牌曲酒”，不得不謀劃高檔酒突圍。

2001年4月，財政部和國家稅務總局發文，要求白酒企業在當時稅收的基礎上，再按量加收稅收，每斤白酒稅收額度0．5元。這一給市場價格在10元以下的白酒產品來說，無疑是一個致命打擊。被稅收擠壓得幾乎沒有利潤，甚至一些酒出現價格與利潤倒掛的現象，賣得越多，虧損就越多的“尷尬境界”竟然成了當時許多低檔白酒廠的“軟肋”。

在這樣的市場背景下，愈來愈以生產低檔酒為主的酒廠，紛紛開始謀劃向中高檔白酒市場進軍。“全興集團”、“沱牌曲酒”、“瀘州老窖”等等大型酒廠，都相繼推出了自己的中高檔產品。當全興集團以“水井坊”、瀘州老窖以“國窖1573”紛紛在經濟相對發展較快、消費水平相對較高的廣東市場，打響向高檔酒市場進軍的“第一槍”時，沱牌集團也于2001年12月17日，由沱牌集團旗下控股四川沱牌曲酒股份有限公司與四川省射洪縣糖酒公司共同出資成立四川舍得酒業有限公司，目標瞄準一向由貴州茅臺、五糧液等一線名酒占據的高檔白酒的“舍得酒”，不久正式面世，此舉標志著沱牌從低檔白酒市場向高檔白酒市場華麗轉身的開始！

但是，比起“水井坊”、“國窖1573”來說，“舍得酒”的發展速度和成長品質都要欠缺許多。自2001年，“舍得酒”一直發展很緩慢，市場效果也不十分理想。但受白酒稅收政策一直沒有松勁的影響，沱牌始終沒有放棄對“舍得酒”的厚望，沖擊高檔白酒市場品牌群的信心和希望一直存在。

2005年“沱牌曲酒”的年報顯示，實現主營業務收入8．14億元，較上年增加1.30%，主營業務利潤1．5億元，較上年減少1.14%，凈利潤0．15億元，較上年增加6.61%。主營業務收入的增長和凈利潤的增長，主要得益于高檔精制白酒新品牌“舍得”等系列酒銷量的增加；2007年“沱牌曲酒”的年報顯示，實現營業收入9．00億元，較2006年同期增長 2.53%；凈利潤0．41億元，較2006年同期增加107.32%。主要由于“舍得”、“陶醉”、“沱牌曲酒”和“沱牌特曲”的中高檔白酒銷量的增加。從這一數據來看，舍得酒的增漲，對整個沱牌曲酒的產品結構調整起到了舉足輕重的作用。

◆舍得酒：事件營銷“中國上乘智慧”

在沱牌曲酒2007年報中，沱牌曲酒對于“舍得酒”高端市場沖擊，明顯加大了速度和廣度。圍繞公司“舍得、陶醉、沱牌曲酒和沱牌特曲”的中高檔白酒組合，繼續拓展舍得的市場范圍，將陶醉品牌向全國重點市場推廣，加大各銷售區沱牌曲酒和沱牌特曲的營銷力度，確保公司中高檔白酒銷售收入實現新的突破。

從這種意義上看，不難發現“舍得酒”欲借力“嫦娥奔月”，重新構建于高端消費者的溝通渠道和溝通模式，為“舍得酒”謀劃高檔白酒市場沖擊成功尋找突破點所在。筆者以為，2007年以來，“舍得酒”以“中國人的智慧”，與“嫦娥奔月”事件聯姻，倒是比較貼近品牌關聯性的。

透過“舍得酒”與“嫦娥奔月”事件聯姻，不乏重新思考一下“事件營銷”的本質和未來。奢侈品營銷之道，在于學會講奢侈品的故事。從世界上最頂級的“賓利汽車”到全球市場最奢華的礦全水品牌—“依云Evian”，善于講讓消費者心動的故事，是它們營銷的關鍵所在。頂級“賓利”汽車的奢華在于全手工打造；而奢華的“依云Evian”礦泉水來自法國阿爾卑斯山。“舍得”是什么？“中國人的智慧”，并且是“中國上乘智慧”，這樣的定位很具文化品位和個性特征，也符合中國人的消費心理，文化是時尚的標簽。但是不可否認的是，這樣的訴求，通過什么來支持？是決定消費者接受程度的關鍵所在。我以為，僅有“嫦娥奔月”在國家天文臺附件的雕塑，或許不能打動全國的消費者，尤其是有智慧的上乘消費者。給“舍得”酒的考驗是，能不能將“智慧”的故事講得更加深厚、更加通俗易懂、更加感人肺腑，才是“舍得”智慧營銷的根本所在！

◆舍得酒：沖擊高檔白酒市場領先地位的想象力

高檔酒市場，相對集中，且競爭相當激烈。對于一直致力于沖擊高檔酒市場的沱牌集團，命運全系在了“舍得酒”的身上。“舍得”能智慧出擊嗎？回答這個問題，筆者對比近年來“舍得酒”在全國高檔商品白酒市場整個運作狀況認為，對照近五年來名酒復蘇的趨勢，作為四川白酒“六朵金華”的沱牌集團，沖擊高檔白酒市場的機會愈來愈成熟，這是不可否認的事實。但是，對照高檔白酒市場競爭，“舍得酒”如何營銷高檔白酒市場，是決定沱牌集團高檔白酒市場夢想實現的關鍵所在！

首先，回到高檔白酒市場競爭的基本面，滲透整個高檔白酒市場競爭，找準“舍得酒”在高檔白酒市場競爭中的“新坐標”，是決定“舍得智慧營銷”的核心戰略之一。

據相關數據顯示，到2011年中國白酒市場(包括烈性洋酒)將達到2000億元。其中高檔白酒的市場銷售規模將達到850億元的市場規模。根據中國消費增長趨勢，中商情報網預計2007-2011年中國白酒行業銷售收入將保持12%的平均增速，高檔白酒的增長速度將達到15%左右，行業平均利潤將保持25%左右的平均增速。高利潤，成為愈來愈多白酒企業紛紛染指高檔白酒市場的主要驅動因素。高檔白酒市場，有一個典型特征。即品牌高度集中。貴州茅臺、五糧液、劍南春等傳統高檔酒品牌占據著整個高檔白酒市場約60%左右的市場份額；而“國窖1573”、“水井坊”、“舍得”、“酒鬼酒”以及少數名酒廠的高檔產品群，共同分割其他約40%的市場份額。

市場和營銷乏力，是“舍得”在高檔白酒市場的最大“軟肋”所在。對比“水井坊”、“國窖1573”以及“洋河藍色經典”等眾多新銳高檔酒而言，“舍得”酒自上市場以來，有強力的市場感染力和吸引力。但由于市場和營銷上的“乏力”，并沒有表現出相當的市場競爭力。這是一個客觀事實。但是，這并不意味著舍得酒缺乏出擊高檔白酒市場的能力。“沱牌”作為中國名酒，其市場影響力和品牌號召力毋須質疑。如何在“沱牌”的歷史、文化、生產、環境等品牌要素中，找到適合于“舍得酒”品牌推廣和市場營銷的“利基因子”，是“舍得

酒”演化沱牌集團的品牌DNA的關鍵所在。“國窖1573”很好地演化了“瀘州老窖”的品牌DNA因子——“中國第一窖”，不僅為“國窖1573”找到了超越價格本身的價值支持點，而且為“國窖1573”找到了與眾不同的區隔因子。而“舍得”酒在借助“沱牌”在歷史、文化、產品和品牌等綜合競爭力優勢方面，卻明顯缺乏有效演化。

“舍得”，傳《金剛經》云：“應無所著而生其心”。“舍得者，實無所舍，亦無所得，是謂舍得”。“舍得酒”，從中國傳統歷史文化的“字堆”里，找到一種智慧源泉，從白酒獨特的歷史和文化演繹看，具有得天獨厚的優勢。然而，白酒畢竟是一個有著上千傳統歷史文化的快速消費品，它不完全是歷史和文化的表現，更多表現為消費品。這時候，就需要思考如何將文化與酒建立起一種與眾不同的情感聯系，是“舍得酒”用與眾不同的文化特征與白酒建立起一種消費價值，進而影響消費者的購買欲望和消費沖動。2007年以來，“舍得酒”以“中國上乘智慧”作為新的品牌情感價值訴求，并以“智慧人生、品味舍得”作為新的品牌訴求點，掀開了“舍得酒”撬動高檔白酒市場的“中國白酒之心”！

筆者以為，“中國白酒之心”，是“舍得酒”在新高檔白酒市場的“坐標”。只有找到了適合于自己的位置，所有的付出和努力，才會有積極的效率。事實上，“水井坊”撬開中國高檔白酒市場一貫制傳統“茅、五、劍”格局的“密碼”，就在于以“中國白酒第一坊”撞擊了消費者的“心智”。“憑什么是中國白酒第一坊”？消費者與身俱來的“疑問”自然而生，這種疑問在消費層面就表現出為一種潛在的消費欲望和消費沖動力。只要有一點刺激，立即會獲得消費者的消費嘗試。“水井坊”為了滿足這種消費規律，圍繞“中國第一坊”給出了“第一”詮釋。即“最貴的就”（價格突破600元）、“最時尚的酒”（中國白酒時尚化元素的領創者）、“最具文化的酒”（發掘中國歷史上最悠久的老酒坊——水井坊，并被載入國家歷史記載。以權威見證水井坊的老窖坊歷史悠久和文化豐厚）。而“舍得之心”，相對于“水井坊”而言，從某種程度上說具備了獨一無二的個性價值之道！

以“心”聚焦中國白酒，突出“舍得”個性

舍得，中國白酒之“心”！何以理解？在新舍得酒的品牌詮釋里，筆者找到了這樣一段描述：“集中國白酒的歷史文化之心、地理生態之心、科技工藝之心為一體，熔中國白酒業的誠心、恒心、雄心為一爐，凝聚東方智慧、傳承千載詩酒文化，引領中國生態釀酒，完美詮釋智者的取舍之道，堪稱高尚智慧人士的最佳鑒賞”！通覽之后，不難看出“舍得”的“智慧聚焦”之意。試圖通過“心智聚焦”，讓消費者重心鑒賞中國高檔白酒之“心”！

高檔酒，首先是高品質的酒。這一點愈來愈得到白酒專家和消費者首肯。完全靠華麗包裝和虛高價格標榜起來“高檔酒”，日漸消沉已經成為一種趨勢。2008年8月在廣西南寧舉辦的中秋酒類博覽會上，禮品酒遭遇冷落，似乎已經在預警過度包裝酒歷史的結束。同時，國家商務部等部門已經著手啟動限制白酒過度包裝的問題。這些都將加快白酒產品品質回歸階段的進程。高檔酒，作為白酒產品中滿足高檔消費層面的酒，理應是高品質的酒。劍南春集團董事長喬天明

先生在2004年就警告中國高檔白酒：“高價值酒不一定是高檔酒；高檔酒一定是高價酒和高品質的酒------”。在消費者日益理性的今天，白酒業尤其是大中型酒廠已經開始重視高檔酒之一價值規律。

在滿足高品質酒需求上，“舍得”自然有得心應手、順水推舟之勢。四川大生態圈、射洪次生態圈、柳樹鎮小生態圈和沱牌集團舍得工業園微生物生態圈，共同構建起釀造高品質“舍得酒”的地理環境；舍得五心級品質，源于先進的白酒科技工藝。《舍得系列酒工藝技術研究與應用》在四川酒中技壓群芳，榮獲四川省科技進步一等獎、獲得5項專利技術、28項技術創新，以生態釀造工藝引領中國白酒綠色潮流。這些硬件條件無疑成為“舍得”酒品質的“保衛”。依筆者觀點，在訴求“舍得酒”的品質方面，只要堅持以下兩點，就足以成為一種與眾不同。首先強調多年來以數億元的巨額投入，打造面積超過500萬平方米的綠色生態園，舍得酒就釀自生態園內國家一級珍稀植物，有“活化石”之稱的萬畝銀杏林、香樟林和楠木林的深處，以綠色、健康建起消費者對“舍得酒”的品質和品位誘惑力；其次要突出強調舍得，嚴格選料精致苛刻，從一百斤好酒里，只取二斤精華舍得酒，給消費者以稀有的品質記憶點。

第二篇：飛天夢想得以實現載人航天

飛天夢想得以實現——載人航天

在所有航天活動中，載人航天是最復雜、最困難、也是最激動人心的。因為它開創了人類活動領域的新紀元，實現了人類的飛天之夢。

下面是人類在走向太空的路途中留下的一個個值得永遠記住的“腳印”。

1962年4月12日，前蘇聯“東方1”號飛船首先將尤里·加加林送入太空，繞地一圈，飛了108分鐘。這是人類征服太空的一塊里程碑，加加林也因此而成為人類太空飛行中的“哥倫布”。這時，在與前蘇聯進行太空競爭的美國，因發射載人飛船“水星”號的運載火箭“宇宙神”還沒有準備好，急忙中用“紅石”型火箭于同年5月5日發射了“水星3”（“自由7”）號飛船，載著航天員阿·謝潑德進入185千米的高空，然后轉彎返回地面，在太空的時間為15分鐘，被稱為亞軌道飛行。

1961年8月6日，前蘇聯發射“東方2”號飛船，格·季托夫繞地球飛行17圈。1962年2月20日，美國終于用“宇宙神”火箭發射了“水星6”（“友誼7”）號飛船，航天員約翰·格倫繞地球飛行了3圈。

1963年 6月16日，繼“東方”3、4、5號飛船載人飛行之后，前蘇聯又發射“東方6”號飛船，載著第1名女航天員瓦蓮金娜·捷列什科娃在太空飛行了近3天。

1965年3月18日，前蘇聯發射“上升2”號飛船，航天員阿·列昂諾夫走出“上升2”號飛船的密封座艙，在太空進行了人類的第一次行走。

從1962年5月到1966年11月，美國發射“水星”和“雙子星座”載人飛船共13艘，23人次上天飛行，懷特進行了美國的第一次太空行走。在此基礎上，美國實施“阿波羅”載人登月計劃。從1968年10月到1969年5月，美國共有4艘“阿波羅”飛船載12人繞地球或月球試驗飛行。1969年 7月正式發射登月飛船，到1972年12月間，共有7艘飛船送12人登上月球，6人繞月飛行，其中一艘飛船途中貯氧箱爆炸，3名航天員死里逃生，繞過月球后回到地球。

從1967年4月到1970年6月，前蘇聯發射“聯盟”型飛船8艘。

1971年4月到1982年4月，前蘇聯發射“禮炮”型空間站7個、“聯盟”型載人飛船439艘，載人飛船中30余艘與“禮炮”號對接。航天員在空間站上進行了大量的科學試驗，創造了個人持續飛行237天的飛行記錄。

1973年5月5日，美國發射“天空實驗室”試驗性空間站，至同年11月，共3艘飛船載9人上站工作，除修理損壞的器件外，主要是對太陽和地球進行觀察，航天員最長飛行時間84天。

1975年7月15日，前蘇聯和美國各自發射“聯盟”型和“阿波羅”型飛船，7月17日在軌道上相互對接，聯合飛行近17小時，兩國航天員進行了互訪，聯合進行了科學實驗。1981年4月 12日，美國航天飛機開始載人飛行，到1997年4月，5架航天飛機先后飛行83次，400多人次上天飛行。除進行大量的科學實驗外，還施放、修理和回收各類衛星幾十顆，它還將承擔“阿爾法”國際空間站的主要運送與軌道組裝任務。

1986年2月20日，前蘇聯發射第三代空間站“和平”號（后為俄羅斯繼承），“和平”號空間站有6個對接口，先后對接了“量子”號天體物理艙、“量子2”號設備艙、“晶體”號材料工藝實驗艙、“光譜”號遙感艙和“自然”號地球觀測艙。到1997年4月為止，“和平”號空間站先后接待27艘“聯盟”型載人飛船，另有4架次航天飛機與它對接，20艘“進步”型飛船為它運送過物資，100多人次上站工作，平均每月進行30項科學實驗，瓦·波利亞科夫在其上創造了439天的長期飛行記錄。

人類要想進行航天飛行，要克服許多難以想象的困難。且不說發射時火箭發動機所產生的強烈震動和巨大的噪聲，單是加速上升和減速返回時所產生的幾倍、幾十倍的重力加速度，如不采取措施便會將人壓成肉餅（正常情況下重力F等于物體質量m與重力加速度g的乘積，即F=mg）；另外，太空是個超高度的真空環境，人體若裸露在真空中，體內的液體會迅速汽化沸騰而逸散；最后，太空中還有足以致命的強烈輻射。為了了解太空這個陌生環境中各種影響生命的因素并加以防范，在人類上天之前，必須先用動物進行實驗。早在1931年初，德國的火箭專家馮·布勞恩便用老鼠在高速離心機上做實驗。前蘇聯在將尤里·加加林送入太空以前，曾用動物做了許多次的實驗，最著名的是1957年11月3日“人造衛星2”號上的小狗萊伊卡，以及后來的“衛星式飛船2”號、“衛星式飛船3”號、“衛星式飛船4”號上的小狗和老鼠等。美國在載人太空飛行以前也曾用猩猩和猴子做了多次的實驗。我國從20世紀60年代開始也進行了許多動物太空試驗，早期著名的試驗是小狗“小豹”和“姍姍”乘火箭升空，這兩只小狗返回地面后還生育了后代。以上這些動物實驗獲得了許多重要的數據和經驗，為人類上天打下了堅實基礎。

接下來便是航天員的挑選和培訓了。航天員首先要能適應火箭飛行過程和太空生活中的各種惡劣環境，其次還要能完成各項航天飛行任務，所以對航天員必須嚴格挑選和艱苦培訓。最初，前蘇聯和美國都是從工作性質較接近的殲擊機駕駛員中，選拔那些身體素質和心理素質均好、愿為航天事業獻身的人為航天員并對其進行訓練。訓練內容包括：比大學的專業科目還多的航天理論和有關基礎知識，各種航天特殊機能，各種艱苦的體能訓練。有許多訓練甚至是讓人難以忍受的，如10g以上的離心機上的訓練；長期孤獨的絕音室里的訓練。又如前蘇聯航天員在1年時間內，要騎自行車1000千米，滑雪3000千米，越野跑步200多千米；而美國擬將登月的航天員要穿著幾十千克重的航天服，在炎熱的佛羅里達沙漠中每天行走20～30千米。訓練不僅艱苦，稍有不慎還會有生命之虞。如1961年3月23日，前蘇聯航天員邦達連科在純氧暗室中進行模擬實驗時，因純氧起火而死；1967年1月27日，美國航天員查飛、懷特和格里索姆在訓練中也因純氧著火而獻出生命；另外還有在飛機訓練中犧牲的航天員。

當航天器在太空中作無動力軌道飛行時，由于離心慣性（俗稱離心力）抵消了地球的引力，飛船、空間站等航天器及其上的一切物品，均處于失重或微重力狀態。失重的環境改變了許多在地面上常見的現象，因而使得單調艱苦的太空生活也充滿了許多意想不到的樂趣。

由于失重，衣服可以停留在空中并展開成方便的形狀，穿衣時只要將四肢伸進去即可。由于食物（包括水和飲料）可以懸浮，所以可以將食物擺在空中，然后用嘴去吸食，就像魚兒在水中覓食一樣。當然，這樣做很危險，因為食物碎屑會到處亂飛（密封座艙中有使空氣流動的風扇），不僅會鉆進人眼鼻中而且會鉆進儀器設備中使儀器損壞。所以早期的航天食品均制成糊狀裝入軟管，吃時像擠牙膏一樣向嘴里擠，這種進食方法除了維持生命外是談不上食欲和口感的。經過不斷的改進，現在的太空食品已可像地面上一樣用刀叉等進食。餐具被固定在桌面上，食物具有粘性粘在盤內而不至于飛走。

太空睡眠倒是十分方便，不論什么姿勢，不論什么地方都可以睡。但是為了安全，應該鉆進睡袋中睡，且睡袋要固定在艙壁或床板上，否則一覺醒來，所有的人都會擠在通風口前面。如果飛船加速或減速，還會被碰傷。睡時手臂也應放進睡袋中，不然，在睡夢中會被卷進機器或碰著儀器設備的開關。另外，在失重環境中，頭和四肢有與軀體分離的感覺，不小心便會鬧出虛驚來。曾有航天員把自己的手臂當作向自己飄來的怪物而嚇出一身冷汗。

太空的個人衛生是一件十分麻煩的事。如剃須前抹剃須膏必須防止泡沫飛濺，而使用的剃須刀又必須能吸須渣以免須渣亂飛。為避免刷牙時泡沫飛濺和洗臉時的水珠飛濺，太空中潔牙只能用潔齒紙等，而洗臉則只能用濕毛巾擦擦。太空中淋浴更是一件大事。在一個封閉的圓筒內，水從上面用壓力壓進來后，就會飄在空中，粘在身上和簡壁上，為防止被水溺，沐浴者必須戴防水和供氧面罩。臟水用水泵從下面抽出去，粘在筒壁上的水珠，要用吸塵器吸。洗15分鐘的淋浴，準備和收拾的時間要兩三個小時，加之太空中的水比金子還貴，所以一般半月以下的短期航天飛行，享受不到淋浴的待遇，只能用濕毛巾擦身。

航天員每日的大小便也是一件復雜的事情，在航天早期，是采用將便袋用膠布粘在臀部上的方法。如不小心，便發生脫落，不僅糞便亂飛，自己也會在同伴而前出丑。不過，目前已研制出男女都適用的太空馬桶。另外，在太空放屁也得小心，因為放屁的反作用力會把人推走。因此，太空食品應容易消化，不產生過多的氣體，萬一有屁要放，也要盡量忍住，通過肺和皮膚排出。

盡管太空中生活有諸多不便，但在失重環境中行走卻很方便，只要用手、腳或身體的任何部分碰一下任何物體，反作用力就可把人推到任何空間位置上，用四肢劃動，空氣的反作用力也會使人前進。但如走出密封座艙，到太空去行走，就是一件十分驚險的事情了。

首先，航天員必須穿上艙外活動航天服。這種航天服與密封艙一樣，能供給航天員氧、水并保持一定的氣壓、溫度和濕度等，總之，能維持一個適合生命生存的環境條件。

其次，要吸純氧排氮。因為密封座艙中采用的是與地面上大致相同的空氣成份，因此，出艙前還必須吸純氧排氮，否則在艙外低壓環境中，身體里的氮便會游離出來，堵塞血管，形成氣胸，從而對生命造成危害。

航天員走出艙外后，身體依然在繞地球（或其他天體）飛行，仍然處于失重狀態，在空曠的太空中，失去了參照物，會分不清速度的快慢、物體的遠近和大小，也難以辨認方向。如美國航天員羅·斯圖爾特和布·麥坎德利斯第一次走出航天飛機在火空行走時，地面人員發現斯圖爾特離航天飛機太遠，要他往航天飛機靠。他開動噴氣背包移動了一下位置，然后問在艙內的指令長：“現在可以了嗎？”指令長吃驚地說：“你怎么還往遠處走？”因而，航天員在確定自己在艙外的方位時必須十分地小心仔細。

人在失重環境中，血液會涌向頭部，造成下肢供血不定。最嚴重的是，由于長久不使用肌肉，會使肌肉萎縮，骨器也會脫鈣，使航天員們在返回地球后四肢無力，不能行動。同時，頭部調節人體平衡的機制也會失調。對付這些問題的最好辦法是加強體育鍛煉。但在失重環境中，體育鍛煉受到很大的限制。只能是拉彈簧拉力器、踩固定腳踏車、在微型跑道上跑步和做徒手操。還有一種準體育鍛煉器材——負壓褲子，它是密封的，穿上后將空氣抽掉，造成下身負壓，從而促使血液下流。

航天飛行是一種集各種先進科學和技術于一身的工作，同時也是一項高風險的事業，盡管科學家和工程師們考慮得很周到，如飛船出現故障，又無法修理時，可緊急返回地球，如不能返回，艙外活動航天服等設備可作為臨時救生裝置使用，等待救生飛船的救援等等，但仍難免有意外發生。1967年 4月 24日，前蘇聯航天員弗·科馬羅夫乘“聯盟1”號飛船返回時，由于主降落傘打不開而被摔死。1971年6月30日，俄羅斯3名航天員乘“聯盟11”號飛船飛行后返回時，因座艙漏氣，全部窒息而死。1986年1月28日，美國“挑戰者”號航天飛機發射后不久爆炸，包括進入太空的第一位平民——女教師克里斯塔·麥章利夫在內的7名航天員全部遇難。

航天飛行雖然屬于高風險事業，但是，由于人們的重視，與汽車、火車、飛機和輪船相比，事故率是最低的。任何事業都會有犧牲，對干航天事業，正如在“阿波羅4A”號飛船的純氧座艙中被燒死的格里索姆說的：“我們做的是一種冒險事業……征服太空是值得冒生命危險的”，“要是我們死亡，我們要大家把它當作尋常事”。

第三篇：醬香型白酒如何走進中高端市場

醬香型白酒如何走進中高端市場 王 封 亮

酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優質、低度、營養的方向轉變發展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

那么，我們要明確目標市場，在者是產品定位，還有我們的產品線，產品定價。首先我們要了解我們的市場中那里，進入一個市場先了解其地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣；人文環境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3A店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯系人、目標消費群的文化素養等；

經銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等；

高端白酒的傳統賣法。就是用高價格去影響消費者對其高價值的認可，這也是諸多充斥市場的價格虛高的小品牌酒的主要做法。

高端白酒的主要消費方式。作為禮品贈送和餐飲服務終端的即買即飲市場是主要的消費方式與銷售方式。禮品市場主要集中于每年的幾個節慶時期，但是餐飲終端的消費卻是一年四季不間斷的。

高端白酒的目標消費群體定位。高端白酒的品牌運營一定要理解目標消費者。喝高端酒的是哪些人呢？當然是商務與政務的“高端”精英了；他們的消費飲酒行為習慣有什么特點呢？天天在酒桌上，都可謂是“酒精”啊，眾所周知，在酒桌上大都談的是酒色財氣之類的溝通談資，對各種酒品耳濡目染唇聞舌享的經歷與見識使得他們成為了業余的品酒專家，而這些精英為對于每場飯局的用酒是有一定的發言權和影響力的。因此，在品質上要樹立口碑特色，讓人回味，才有機會。

高端白酒的市場環境。經濟學的替代效應正在白酒身上得到體現，這也是加劇白酒企業力爭上游高端尋找高利潤點彌補市場損失的一個重要動力因素。而綜合整個市場環境可以用四個字表示：內憂外患。在如此環境下的高端白酒則更要有市場遠慮與應對市場競爭的謀略。

媒體宣傳最為重要，如報紙，雜志書刊，企業宣傳冊： POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業宣傳冊是企業形象、公司理念、產品介紹的集中表現，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協助促銷的目的。強化企業在消費者心中的印象。

擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。

促銷：

春節活動促銷方案推出一系列文化趣味有獎問答，體現醉美貴州酒對文化的重視設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。公益活動贊助

為體現文化、知識的價值，促進兩個文明建設的戰略意義，更為了向醉美貴州事業的發展奉獻愛心，可做一些損款，獎勵那些為教育事業而無私奉獻的先進教師。（召開新聞發布會，頌揚企業的愛心，加深企業文化內涵）。通過這一系列的活動，展現醉美貴州酒業為社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產品，推廣品牌，樹立企業形象，深化文化內涵的目的。

第四篇：中投顧問：高端白酒銷售數據加劇市場恐慌

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高端白酒銷售數據加劇市場恐慌

日前，西南最大的酒類營銷機構1919直供發布2012年12月高端白酒銷售數據，“成都市區各大商場超市賣場內，茅臺、五糧液和瀘州老窖銷量分別下滑40%、30%和90%”。此銷售數據一公布立即在市場中掀起一片漣漪。

中投顧問食品行業研究員簡愛華認為，盡管這一數據只是成都地區銷售情況的體現，并不能反映全國高端白酒銷售態勢，但是在高端白酒銷售不利、人心惶惶的背景下，其對企業和經銷商的影響定會“非同凡響”。

一方面，勢必加速企業的轉變之路。高端白酒嘗食市場銷售困局這一“惡果”皆因為此前銷售模式偏頗所致。很長一段時間內高端白酒廠商將政府、軍隊作為重點消費對象來培養，然而如今遭遇中央反腐政策影響而陷入銷售困局。未來茅臺等高端白酒廠商定會研發商務高端用酒、拓展商務渠道、開發商務群體來重新謀取高端白酒發展之路。

另一方面，無疑會增加經銷商的恐慌，增加其降價促銷的決心和力度。經銷商作為終端市場的接觸者，其對市場銷售情況可謂是“冷暖先知”。所以盡管在酒企懲罰政策的脅迫下，不少經銷商還是頂著壓力降價促銷。如今酒類營銷機構銷售數據的發布，不僅使這些經銷商暗自慶幸決策之正確，而且會使先前觀望的經銷商步入降價促銷這一道路。

中投顧問發布的《白酒行業投資情報分析及點評》指出，先前市場各方對高端白酒銷售不利的認識僅停留在其是禁酒令等政策的結果，對其程度并不可知，如今這一銷售數據的公布將高端白酒的銷售困境準確地表達出來，勢必會增加企業和經銷商的恐慌。此前因為保價問題白酒企業和經銷商已經存有矛盾，如今這一數據或將更加激化兩者矛盾。高端白酒銷售大幅下滑，會增加經銷商降價促銷的決心，未來高端白酒價格下滑之勢恐難以扭轉。

第五篇：貴州信酒招商 實現醬香白酒品牌領導的優先權

貴州信酒招商 實現醬香白酒品牌領導的優先權！

最近央視有一檔特別火的欄目叫做，舌尖上的中國，在第三集講到食物的轉換時特別提到了酒的釀造。大家都知道酒是由糧食釀造的，但很多人也在想為什么不是所有中國的土地都可以造酒，為什么只有茅臺鎮的白酒能享譽全世界，這就要說到酒的釀造和自然環境的關系了。

芳香四溢的信酒來自滿山谷彌漫醉心醉肺酒香的茅臺鎮。茅臺鎮紫色鈣質土壤得天獨厚具有良好的滲水性。為醬香酒的釀造提供了獨厚的釀造環境。這里冬暖夏熱雨量少，最適應釀酒微生物生成與繁衍，年降水量800-1000毫米,日照豐富，而有著美酒河之稱的赤水河水質優良，常年適中的氣溫和夏季高溫非常適合空氣中浮游的無數微生物群??醬香酒的醇香便與之息息相關。

正宗醬香型白酒在勾兌過程是不添加其他任何物質的。而濃香型白酒是一次性烤出八十度左右的基酒，然后再加以蒸餾水及香精等勾兌至所需在度數。所以醬香酒的品質要遠遠高于濃香型白酒。

貴州信酒股份有限公司位于仁懷市茅臺鎮，地處川黔邊界、素有“美酒河”美稱的赤水河畔，于貴州茅臺、四川郎酒毗鄰而居于聞名天下的中國醬香酒盛產地。公司自成立以來，以傳承和弘揚中國醬酒文化為使命，致力于醬香型白酒的研制，特聘請國寶級調酒師為終身顧問，共同開發推出了中國醬香型白酒高端品牌——信酒。

信酒釀造，充分利用茅臺鎮無以替代的原始微生物環境，汲取富含多種礦物質的赤水河河水，精選當地特有的糯紅高粱、小麥為原料，秉承600年前明朝時期的傳統古法，同時結合現代先進的釀酒技術，嚴守各項生產工藝，八次取酒，八次發酵，九次蒸煮，以紅泥封壇窖藏五年以上，并以歷年老酒精心勾調，方呈信酒之玉液瓊漿。經過復雜工藝釀制而成的信酒造就了其完美品質，這是其他香型白酒所無法比擬的。色澤微黃，醬香絕拔，幽雅馥郁，酒體醇厚，回味悠長，空杯留香是信酒完美品質的標準評述，實為“此酒只應天上有，人間哪得幾回聞”。

現在貴州信酒招商，面向山東群體。實現醬香白酒品牌領導的優先權！