第一篇：二網(wǎng)工作計劃書

二網(wǎng)銷售工作計劃書

市場分析

按SWOT分析法來說，我們是處于自身條件弱勢，市場環(huán)境受威脅的狀態(tài)之下。就目前江西市場行情來看，周邊如上饒、贛州幾大區(qū)域市場幾乎被浙江、廣東分割，甚至內(nèi)部區(qū)域如吉安、宜春、景德鎮(zhèn)、九江也都受到嚴重價格沖擊，從市場調(diào)研情況來看，所有地方反映出來的價格幾乎一致，即只要終端客戶同意先上戶后轉(zhuǎn)戶，那么常規(guī)車型如A6L、A4L在廣東或浙江提貨就是11個點，如果終端客戶不同意轉(zhuǎn)籍，直接提貨價即為8個點至8.5個點，據(jù)粗略計算，一般客戶都是愿意選擇轉(zhuǎn)籍的，而其自己了解價格的途徑大多都是在南昌了解的，所以經(jīng)銷商只要給客戶下浮6個點也就是2.5萬左右，在經(jīng)銷商大力協(xié)助辦理手續(xù)下，客戶肯定選擇在當?shù)亟?jīng)銷商處購買外省的車，那么經(jīng)銷商的毛利大概在5個點也就是2萬左右，而我們公司直接優(yōu)惠也就5個點，所以在巨大利益差額下面，經(jīng)銷商會毫無疑問選擇去外地調(diào)車。

營銷思路

就成熟的二網(wǎng)而言，其銷量至少要達到總體銷量的30%，成熟的二網(wǎng)工作一定是長期的，可持續(xù)發(fā)展的過程，與經(jīng)銷商之間一定是一種互信互賴的關(guān)系。建立完善的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，在淡季需要利用的時候，它確實能成為完成銷量的一把殺手锏，但就我們目前公司游擊式的二網(wǎng)來說，我們確實沒有條件來保證穩(wěn)定的銷量。那么如何能在逆市尋找突破口呢，唯一方法就是抓根源——價格，既然我們無法建立穩(wěn)定的，堅實的合作網(wǎng)點，那我們只能依靠價格來奪取地域上的唯一優(yōu)勢，我個人認為要想取得立竿見影的效果，那么A6L、A4L常規(guī)車型如贛州、上饒有實力經(jīng)銷商能月提5-6臺，建議直接按8%下浮給經(jīng)銷商,其他一般經(jīng)銷商價格按6.5%下浮。

銷售策略

要想及時有效消化庫存，那走車速度必須要快，我個人建議可以采取捆綁式銷售法，如有實力的經(jīng)銷商，要想價格更低，必須提3臺以上常規(guī)車型且搭A(yù)4L 3698以上高配車型一臺，或者提N臺常規(guī)車型搭M臺Q5賺錢車型的這樣一種銷售模式，以求在不偏離公司發(fā)展軌道的基礎(chǔ)上追求企業(yè)的資金利用率達到最大化。

銷售目標

就八月份公司制定二網(wǎng)30臺目標來說，我個人劃分到各個區(qū)域的計劃如下：贛州8臺，上饒5臺，新余4臺，九江4臺，宜春5臺，其他區(qū)域4臺。

第二篇：二網(wǎng)合作協(xié)議

歐亞龍二級經(jīng)銷商合作協(xié)議

甲方：歐亞龍汽車銷售服務(wù)機構(gòu)

乙方：

甲方歐亞龍汽車銷售服務(wù)機構(gòu)，是及銷售，售后，配件，信息反饋，美容于一體，雙方以共同發(fā)展為宗旨，平等自主，互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議

一、甲方同意乙方在范圍內(nèi)代理歐亞龍汽車銷售工作，協(xié)助甲方做好該地區(qū)的服務(wù)工作和市場信息反饋工作，經(jīng)甲方授權(quán)，乙方代表協(xié)調(diào)該地區(qū)用戶關(guān)系，并及時向甲方反饋。

二、協(xié)議期限年月日至年月日鑒于乙方所負責的銷售區(qū)域的經(jīng)濟情況、市場潛力，乙方經(jīng)營合同所規(guī)定的年銷售量應(yīng)不低于臺。除不可抗拒等特殊原因，甲乙雙方都同意外，如若不滿一年，甲方有權(quán)扣留一萬元保證金。

三、甲方提供商品車輛臺，乙方應(yīng)支付車輛保證金為，該車輛的所有權(quán)歸甲方，車輛合格證、副鑰匙由甲方保管，車輛銷售后，乙方應(yīng)將車款在當日內(nèi)打到甲方賬戶上，換取銷售車輛的合格證、副鑰匙。

四、乙方為甲方的車輛提供無償安全保衛(wèi)，不得挪用商品車及車內(nèi)物品，不得出現(xiàn)車輛劃漆或劃傷，不得拆卸零部件，應(yīng)確保車輛處于臨賣狀態(tài)，如果因保管不慎而產(chǎn)生影響銷售的后果由乙方負責全額賠償。

五、在乙方賣場內(nèi)的所有甲方提供的商品車屬于甲方所有，甲方有權(quán)自由調(diào)換乙方場地內(nèi)的甲方提供的所有商品車，乙方無條件給予配合，不得加以阻饒和收取出庫費等其他任何費用。

六、在乙方賣場內(nèi)所有甲方車輛如果因車輛質(zhì)量等問題受到工商、稅務(wù)查封和扣押由甲方負責，乙方協(xié)助協(xié)商解決。除車輛質(zhì)量以外的問題，如果甲方車輛受到工商、稅務(wù)查封和扣押有乙方負責，甲方協(xié)助協(xié)商解決。

七、合同有效期內(nèi)，乙方不得從甲方以外或其他途徑獲得該品牌汽車資源；如乙方違反本合同條款，甲方有權(quán)終止合同。

八、甲方有義務(wù)維護乙方在乙方銷售范圍內(nèi)的利益，確保各二網(wǎng)的最低成交價的統(tǒng)一，避免殺價，以損害各縣市乙方的實際利益。乙方應(yīng)遵循甲方的價格規(guī)定和市場管理規(guī)定，甲方制定的價格政策和市場管理的規(guī)定等作為合同的附件，乙方應(yīng)妥善保管。

九、乙方在提車之日起，按先進先出的原則進行銷售，庫存期不得超過3個月，超過3個月的車輛由甲方負責調(diào)回銷售。

十、甲方有義務(wù)向乙方的銷售員提供培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助，確保乙方的銷售員能最快提高專業(yè)知識和銷售技巧，以提高乙方的銷售業(yè)績。

十一、甲方會對乙方提供銷售活動策劃方案，且在乙方活動當天派專人到現(xiàn)場協(xié)助乙方圓滿的完成活動任務(wù)，且?guī)椭曳接涗浺庀蚩蛻粜畔ⅲ屢曳奖M可能的多掌握客戶資源，以提升銷售業(yè)績。

十二、關(guān)于乙方的門頭和店內(nèi)裝修方案由甲方負責提供參考，裝修費用由乙

歐亞龍二級經(jīng)銷商合作協(xié)議 方支付。

十三、本協(xié)議未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。

十四、本協(xié)議一式二份，雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律。

甲方：乙方： 法人代表：法人代表： 地址：

電話：

委托代理人：

簽訂地點：

簽訂時間：

日

年月地址： 電話： 委托代理人：簽訂地點：簽訂時間：年月日

第三篇：二網(wǎng)管理方案

虎家汽車銷售公司二網(wǎng)管理方案

1.設(shè)立二網(wǎng)管理專員崗位。

2.二網(wǎng)專員負責開拓二級網(wǎng)點，與二網(wǎng)經(jīng)銷商進行對接，對二網(wǎng)車輛進行交接，安排提車交車資料，制作本公司在各二網(wǎng)所展示的車型表，二網(wǎng)返利記錄等工作。并在月底前將各二網(wǎng)銷售返利明細交由銷售經(jīng)理審批。

3.二網(wǎng)專員每月必須走訪所有二網(wǎng)經(jīng)營店一次，檢查本公司車型展示情況，對二網(wǎng)一線銷售人員進行培訓(xùn)。

4.二網(wǎng)經(jīng)銷商商務(wù)政策由銷售經(jīng)理決定，并報備總經(jīng)理后，以書面形式交由二網(wǎng)專員負責執(zhí)行，如遇特殊情況，可由銷售經(jīng)理和二網(wǎng)專員溝通后報備總經(jīng)理決定。

5.二網(wǎng)經(jīng)銷商返利政策原則上實行漸進式返利方案，根據(jù)各二網(wǎng)經(jīng)銷商的實際銷售情況，制定起點較低的每月初始銷售任務(wù)，完成不了按比例扣返利，完成銷售任務(wù)后，當月每多銷售一臺車，整體的返利增加一個層級。

6.對二網(wǎng)一線銷售人員進行適當?shù)募睿W(wǎng)經(jīng)銷商給的提成外，每銷售一臺本公司車輛，本公司另對二網(wǎng)銷售人員進行直接現(xiàn)金獎勵，以增加二網(wǎng)一線銷售人員銷售本公司車輛的積極性。

第四篇：汽車二網(wǎng)代理協(xié)議

協(xié)

議

書

甲方：

乙方： 保證方：

甲方是

的一級經(jīng)銷商，現(xiàn)為近一步拓展時風(fēng)汽車的銷售市場、擴大銷售渠道，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商同意，確定設(shè)立乙方為甲方在________________地區(qū)的________________系列汽車代理商，為維護雙方利益，特達成以下協(xié)議：

一、甲方提供____________輛______________商品樣車交出乙方代銷，乙方需先期支付甲方____________萬元人民幣作為保證金；乙方亦可選擇全款支付方式，甲方將按一級代理價格優(yōu)惠結(jié)算。

二、若某商品車自提車之日起三個月內(nèi)未銷售者，可將該車調(diào)還甲方，調(diào)車費用由乙方承擔。商品車庫存時間不得超過四個月，若庫存時間超過四個月，則該車必須由乙方按結(jié)算價買斷結(jié)算。

三、甲方提供給乙方的商品車所有權(quán)屬于甲方，甲方根據(jù)市場需求狀況調(diào)整、調(diào)動商品車時，乙方應(yīng)積極協(xié)助，不得以任何理由阻難，不得收取任何費用。

四、提車地點：甲方車場。提車一切費用由乙方承擔。如果乙方能提前10—20天報計劃給甲方時，甲方將要求汽車廠家直接發(fā)車到乙方車場。

五、結(jié)算價格：按甲方價格表執(zhí)行，乙方應(yīng)在業(yè)務(wù)上接受甲方的指導(dǎo)，積極配合甲方開展促銷、宣傳等工作。乙方應(yīng)嚴格按甲方的指導(dǎo)價進行銷售，不得低于最低定價，違規(guī)將按低于最低定價差額部分雙倍進行賠償甲方，違規(guī)三次者取消二級網(wǎng)點銷售資格。

六、乙方無償提供場地及配套設(shè)施，并對甲方提供的商品車負保管、維護責任。若有損壞或出現(xiàn)意外事故，按商品車狀態(tài)修復(fù)，在指定特約維修站修理，其費用由乙方支付。若有遺失則按定價賠償。

七、乙方對甲方提供的商品車不得批發(fā)，乙方調(diào)動商品車出展場必須征得甲方同意。

八、代售樣車合格證由甲方保管。乙方售出車輛后，應(yīng)在領(lǐng)取合格證時將車款全額交還甲方，不得拖欠。乙方負責當?shù)毓ど獭⒍悇?wù)、質(zhì)檢、掛牌等一切事務(wù)，費用由乙方承擔。

九、如乙方需要做廣告，其廣告權(quán)利屬經(jīng)營者自身，廣告費用由乙方自己承擔。并且乙方必須配合甲方做好售后服務(wù)工作。

十、本協(xié)議未盡事宜可協(xié)商解決。雙方如發(fā)生糾紛，提出訴訟，由甲方所在地人民法院審理。

十一、本協(xié)議有效期為_________個月，自簽訂之日計，期滿自行終止。協(xié)議到期后，如雙方合作滿意，乙方可優(yōu)先續(xù)簽。合作期間任何一方因故終止合作，必須提前壹個月以書面形式通知雙方。

十二、協(xié)議終止后30天內(nèi)雙方必須結(jié)清所有往來賬目，甲方收回未付車款的車輛，結(jié)清雙方所有相關(guān)帳款后退回保證金。

十三、本協(xié)議壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份。本協(xié)議簽章生效。

十四、補充條款：未盡事宜，另行書面約定。

甲方：

乙方： 代表：

代表：

保證方：

身份證號碼：

簽訂日期：

****年**月**日

二網(wǎng)補充協(xié)議

健悅汽車公司是時風(fēng)汽車福建地區(qū)總代理（廈門市、泉州市、莆田市、三明市），為了進一步的擴大時風(fēng)品牌在市場上的影響力，鞏固時風(fēng)汽車在福建地區(qū)的地位，公司現(xiàn)對外誠招加盟二級經(jīng)銷商，攜手共同將時風(fēng)汽車推向一個新的臺階，現(xiàn)特向愿與我司同舟共濟的二網(wǎng)要求如下：

一、本著對時風(fēng)汽車品牌的專注與誠信，把時風(fēng)汽車品牌的推廣與壯大當做事業(yè)進行經(jīng)營，充分發(fā)揮自身的長處，努力完成公司給予的銷售任務(wù)及目標。

二、要有獨立的店面及場地，且能保證展示車輛的安全，店面要根據(jù)時風(fēng)汽車集團公司的要求統(tǒng)一做廣告噴繪，店面要在當?shù)仄嚰袇^(qū)較為理想的位置。

三、要有良好的銷售團隊（至少兩人以上專職銷售人員），能完成公司下達的銷售任務(wù)。

四、對所在區(qū)域有廣泛的客源，與客戶間有密切的聯(lián)系及良好的合作關(guān)系，有一定的售后服務(wù)能力，確保售后服務(wù)能及時到位，最好自身有維修廠，或有熟悉的有車輛維修能力的修理廠提供服務(wù)支持，把售前售后服務(wù)當成一項長期的戰(zhàn)略，確保售后服務(wù)的及時及服務(wù)性。五、二網(wǎng)商家從簽定合作協(xié)議之日起，三個月內(nèi)每月銷售任務(wù)如下： ①、六輛商品樣車的至少銷售1輛/月；

②、十二輛商品樣車的至少銷售2輛/月，以此類推。

此任務(wù)列入考核范圍內(nèi)，如沒有完成的，我司有權(quán)與之終止合作協(xié)議，不必負任何責任，可另尋合作伙伴。

六、提車與送車規(guī)定：

a)協(xié)議內(nèi)所需的車輛到達二網(wǎng)商家指定位置后，涉及到換車、調(diào)車、或補充車輛時，其車輛的送車費用由二網(wǎng)商家自行承擔。

b)甲乙雙方如若需要換車、調(diào)車其送車費用由需方承擔，具體費用及補貼如下：（1）、廈門往返泉州補貼100元（油費及過路過橋費由需方承擔）。（2）、廈門往返莆田、三明補貼150元（油費及過路過橋費由需方承擔）。（3）、如果供需雙方均有車輛對調(diào)，補貼費用則除以2。七、二網(wǎng)商家每銷售一臺商品車，在開票、拿合格證之日前應(yīng)將該車輛所需車款全額匯至我司指定賬戶（款到為準）。

八、要在廈門地區(qū)委托我司上牌的車輛（費用由需方自行承擔），開票之日前需付車身價50%以上車款到達我司指定賬戶（款到為準），我司可先辦理相關(guān)手續(xù)，提車前將剩余車款一次性付清。

甲方

乙方： 代表：

代表：

第五篇：汽車二網(wǎng)產(chǎn)品銷售協(xié)議書

風(fēng)行汽車二網(wǎng)產(chǎn)品銷售協(xié)議書

甲方：

乙方：

為了共同開發(fā)市場，乙方自愿為甲方銷售汽車產(chǎn)品并提高汽車產(chǎn)品在乙方所在地的市場占有率，雙方本著“誠信、平等、互利互惠”的原則，達成協(xié)議。

一、合作方式

1、本協(xié)議簽訂時，乙方必須向甲方提供工商行政管理局蓋章、確認營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、企業(yè)法定代表人身份證明復(fù)印件、法人身份證復(fù)印件壹份，作為本協(xié)議生效的必備條件。

2、乙方作為甲方在（地區(qū)）的汽車銷售網(wǎng)點，乙方提供人員、場地銷售甲方商品汽車，原則上不再經(jīng)銷其他單位的同類汽車。

3、在協(xié)議期內(nèi)，甲方向乙方所提供的商品汽車，在乙方?jīng)]有付清全車款且未銷售之前，所有權(quán)屬于甲方，合格證由甲方保管。

4、乙方支付 萬元保證金，鋪放 輛風(fēng)行汽車；（年 月 日之前交清），取得銷售資格，保證金專用款不得沖抵車款，并保證履行本協(xié)議項下的義務(wù)。

二、雙方的權(quán)力及義務(wù)

1、甲方向乙方提供的商品車輛是生產(chǎn)企業(yè)標準。

2、甲方有權(quán)定期、不定期派人對乙方的商品車及存放情況進行檢查，若發(fā)現(xiàn)車輛數(shù)目不符，則視為車輛已銷售，乙方立即對銷售車輛進行結(jié)算。

3、甲方有權(quán)針對乙方的違約行為進行處罰，直至取消乙方銷售資格。

4、甲方有權(quán)針對所存在乙方的商品車進行任意調(diào)劑，乙方不得以任何理由阻攔。乙方在未征得甲方書面同意時，不得將商品車存放到乙方各網(wǎng)點，及其它非甲方制定的場地，如任意移動商品車到異地即視同銷售。

5、乙方應(yīng)按甲方規(guī)定調(diào)撥價于甲方結(jié)算，結(jié)算后方能領(lǐng)取合格證。

6、乙方保證甲方所投放車輛的安全及日常維護，若發(fā)生碰、缺、盜、被騙等情況，造成的經(jīng)濟損失，由乙方承擔全部責任，乙方按合同價立即與甲方結(jié)算。

7、乙方在甲方調(diào)車，調(diào)車的費用乙方承擔。

8、乙方在甲方調(diào)車后，車輛存放

1個月后未銷售，其調(diào)回的返回運費由乙方負責。如乙方需要繼續(xù)銷售，必須提出書面申請通知甲方，并需明確最終銷售日期。如存放期未到 個月要求調(diào)回，則調(diào)回的運費由甲方負責。

9、乙方應(yīng)保證甲方所投放車輛不得超出 天庫存期限，未能如期實現(xiàn)銷售需調(diào)回的，其運費由乙方承擔，否則逾期將視其為售出（車輛調(diào)回許甲方書面通知乙方即可）。

10、乙方有義務(wù)在所在區(qū)內(nèi)積極開拓市場，配合甲方的市場調(diào)研工作，提供有關(guān)市場信息、產(chǎn)品改進意見及終端用戶檔案（生產(chǎn)企業(yè)認可的）等情況和資料。

11、乙方需要定購的特殊車輛，必須預(yù)先交付預(yù)付款（車款總額的30％），在車輛到達甲方之后，乙方必須在規(guī)定時間內(nèi)提車，逾期則預(yù)付款不退還乙方。如果此類車輛未能按期實現(xiàn)銷售，乙方必須按時付清全部車款。

12、乙方不得以任何理由將甲方存放在乙方的銷售車輛作為抵押或質(zhì)押物使用。

13、乙方應(yīng)保證甲方投放的商品車嚴格按照商品車的倉儲管理要求，進行規(guī)范化管理。所使用庫房、場地必須具備防火、防盜、防潮等條件，要有安全通道和防火設(shè)施。如因設(shè)施設(shè)備不完善致使車輛出現(xiàn)損壞、丟失的，所有損失全部由乙方負責。

14、乙方必須設(shè)有專人定時進行正常檢查維護保養(yǎng)，確保商品車的完好，發(fā)現(xiàn)問題一定要及時處理和匯報。因保管不善所造成的損失由乙方負責，對造成損失的商品車輛由乙方一次性買斷，按照規(guī)定價格與甲方結(jié)算。

15、乙方必須保證甲方所放商品車完好率為100％，確保隨時可以發(fā)車。嚴禁以任何理由私拆商品車零部件，嚴禁乙方隨意動用商品車，違者將按一次性買斷處理。

16、超期車管理：乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品，本著先進先出的原則，減少新庫存的發(fā)生。乙方必須保證庫存產(chǎn)品的狀態(tài)完好，并在甲方商務(wù)政策規(guī)定的期限內(nèi)銷售完畢，否則乙方承擔由此產(chǎn)生的全部降價損失；乙方應(yīng)積極預(yù)防與處理超期車輛，當乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的實物庫存中，其超期滯銷車輛由庫存量，甲方有權(quán)暫時停止供應(yīng)超期品種的產(chǎn)品，該行為對乙方的銷量目標的考核不產(chǎn)生任何的影響。

17、未經(jīng)甲方的書面批準，乙方不得以任何理由借款于甲方業(yè)務(wù)人員，若出現(xiàn)糾紛或損失由乙方負責。

18、甲方就銷售的產(chǎn)品價格均以書面下發(fā)至乙方，凡無書面規(guī)定或各級業(yè)務(wù)人員口頭承諾的價格均無效。

19、甲方按照風(fēng)行公司下發(fā)的促銷政策下發(fā)給乙方，乙方必須按照風(fēng)行公司下發(fā)的促銷政策執(zhí)行；若是由乙方在執(zhí)行風(fēng)行公司的促銷政策不到位而導(dǎo)致的后果由乙方全部承擔；涉及到罰款的直接從乙方的保證金里扣除，乙方要及時補交保證金所欠余款。

20、從雙方簽訂協(xié)議之日，甲方每月下達給乙方月銷售任務(wù)風(fēng)行汽車（不分車型，任務(wù)每月下達），21、乙方在該區(qū)域市場做滿三個月時可以申請在該地區(qū)直營店。

22、甲方與乙方簽訂協(xié)議后，甲方不得在乙方所在的行政管轄區(qū)內(nèi)開設(shè)第二家風(fēng)行汽車銷售店。

23、直營店應(yīng)按照甲方的要求制作門頭形象及促銷物料，在本合同簽訂后，30日內(nèi)按要求完成門頭形象制作，乙方如30日內(nèi)未按照甲方要求制作門頭形象，甲方有權(quán)終止乙方代理權(quán)。

三、結(jié)算方式

1、乙方在商品車體現(xiàn)銷售當日（24小時）內(nèi)應(yīng)立即通知甲方，按雙方商議價格進行結(jié)算，車款48小時內(nèi)到達甲方開戶銀行確認后，并提供真實有效的用戶檔案，甲方開具銷售發(fā)票（未提供用戶檔案不予開票）。

2、乙方不得向甲方收取任何展場、展廳費用及日常保養(yǎng)維護費。

3、甲方負責開具銷售發(fā)票給乙方。

四、交車

1、乙方在與甲方簽訂本協(xié)議后，每次憑乙方提供的正式介紹信、提車人身份證到甲方辦理提車手續(xù)，甲方按乙方所要求的車型提供相應(yīng)車型。

2、甲方所提供的商品車，乙方應(yīng)嚴格按照商品車驗收，并填寫驗車單。

3、乙方所提車輛，到達乙方展場，產(chǎn)生的運輸、牌證等一切費用由乙方承擔。

五、本協(xié)議有效期為 年 月 日起至 年 月 日止。

六、本協(xié)議到期時，乙方應(yīng)向甲方退還全部代銷汽車，甲方按商品車驗收合格，結(jié)算完雙方債務(wù)后，退還保證金，如果雙方愿意續(xù)簽協(xié)議，可于協(xié)議到期前兩月進行協(xié)商續(xù)簽協(xié)議。

七、本協(xié)議在履行中有未盡事宜或爭議，雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，在甲方所在地訴訟解決。

八、本協(xié)議自簽訂之時生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方（簽章）： 乙方（簽章）： 代表（簽章）： 代表（簽章）： 電 話： 電 話： 地 址： 地 址：

時間： 年 月 日 時間： 年 月 日