第一篇：不擇手段搞推廣,有流量才是王道(淘寶店長經驗談)

不擇手段搞推廣,有流量才是王道（淘寶店長經驗談）

經驗居記者：lilipinglilipin(莉莉)

訪談嘉賓：不飛的天使1983

嘉賓店鋪：小龍蝦電腦配件賣

信譽等級：三鉆

引言:今天請的這位掌柜,我想大家都比較熟悉,那就是“不飛的天使”,在我們經驗居算是個活躍的人物,曾參加過三國眾英會,成會最熱門人物之一,店鋪推廣是他的絕技,這個店鋪她是兼職經營,我想如果是全職的話,憑她的能力可以做的更好,好了,閑話少說,有請“不飛的天使”隆重登場,為我們講解推廣大法....莉莉:不飛,看過你好幾篇精華貼,知道你文采不錯,當然更知道你身懷絕技,等下你給大家露幾手哦,首先先講講你開店經歷吧.不飛的天使1983:很高興在名人訪談版塊里和大家分享經驗,我只是個兼職的掌柜，本職工作服裝設計，其實在05年的時候就認識了淘寶，看我同寢室的好朋友經常在網上敗這個，敗那個，她就當時說我們都認識批發市場，何不網上賣賣東西，我看他們賣的都挺好的。后來就在06年底注冊了不飛的天使1983這個號，批發了10款衣服，開起我的淘寶店。那時的淘寶不像現在，有旺鋪，有直通車，還有裝修啥的，偶啥都不懂，拍了照片就往上面掛，根本沒有什么推廣的概念，一個星期以后就有人來問了，那人是遼寧的，我至今都很感謝他，謝謝他在我0信譽的時候買了我的東東，給了我大大的好評。后來因為我工作的原因，放棄了我的小店，在08年的時候認識了我現在的男朋友，他做電腦配件的，我又有想重新做好小店的想法，跟他一商量，就又開起來了，但是發現沒有之前的好做了，推廣，這個也是我比較困惑，我嘗試了多種方法.莉莉:呵呵,知道你身懷淘寶秘芨,快給我們說說你的推廣大法.不飛的天使1983:一個網店的存亡,推廣起著至關重要的作用,我也嘗試了很多種辦法,今天乘此機會,把我用過的和將要用的推廣心法全都拿出來曬曬,如果能幫到大家,那將是我最開心的事.現階段的推廣：

之前聽過學習沙龍老師的課，推廣分內外兩條道，店外拉客，店內留客，店外賺得眼光，店內留的人心?，F階段我用的是以店內推廣為主：

1、利用旺鋪將推廣最大化： 店招：

店招就是店鋪的門面，買家進店，首先看到的是你的門面，我們可以在門面上下功夫，放上店鋪的鏈接，一個響亮的名字，能夠讓買家永遠的記住你！

我店里賣的東東比較卡哇伊，所以像漫畫類的手繪卡通圖案比較適合偶的店鋪！各位掌柜要根據自己店鋪風格來選擇店招哦!我們選完店招后，促銷模板怎么能少呢

促銷模板：

如果你是買家，你一進店肯定關心，今天店鋪有什么特價商品，有哪些活動，這時候促銷模板就派上用場啦！

看，多誘人的折扣，哪怕當時買家沒有在你店里買東東，他也會小心的收藏好他需要的寶貝，等你折扣的時候立馬下手，這樣一目了然的秒殺活動，想讓人不動心都難！在這里我要說明的是，關于秒殺，我之前在自己的帖子里也說過，很多賣家都問我，你這樣的折扣活動不虧本嗎？ 這里我告訴大家，秒殺肯定虧本，而且如果秒殺數量多的話，會虧的很厲害！所以大家在做秒殺活動的時候得自己控制好數量，畢竟秒殺是快速聚人氣的不錯方法哦！而且因為秒殺帶來的成交量，我也曬在之前的帖子里了，大家可以看看，互相交流一下經驗哈！這樣的促銷模板我們在首頁可以不止添加一個，因為我購買了淘寶推薦的限時折扣，滿就送，以及搭配套餐，如何利用店鋪裝修，將折扣套餐真正發揮其因有的作用，成為困擾我的問題！

之前我設臵了促銷，限時折扣，沒有在首頁那里進行預告，進店的買家如果剛好買到那款寶貝，才會知道有折扣！如果沒有剛巧碰到，他們也就只會看看，說不定就離開店鋪了

2、趣味的抽獎推廣方式，讓買家愛上你的店

因為之前在經驗居一直潛水，看到淘大獎的報名活動，于是手癢癢參加了一下，沒想到真的報名成功了！所以很多買家賣家進店都會看到我家咋有個抽獎的，好好玩哦！他們都會試試手氣，中獎的很開心，我也很樂意發獎給他們！因為很有可能他或者是她都會成為你店里忠實的客戶哦！

開網店要舍得付出，因為只有付出，才會有收獲！

人人感興趣的大轉盤！現在已經有700多人參與抽獎啦

3、直通車推廣想說愛你不容易

認識直通車，是在我快升兩鉆的時候，那是認為上了車，就應該會帶來很多的生意，于是在駕照還沒考出時候就興沖沖的充了500大洋，毅然開起了車，結果當然可想而知，用灰太狼的一句話說：“老婆，我又失敗了！” 可是我現在努力考駕照，又開上車了，每天消費不超過10元，但是都有成交，要問秘訣，就是不要拼關鍵詞的價格，要以買家的角度去想關鍵詞，把真正的買家帶到店里，這樣才能提高成交量，另外參加直通車推廣的寶貝，我個人認為是要有銷售記錄和好評記錄的！~這樣有利于成交哦！~

4、幫內秒殺，讓買家銘記你的店： 關于秒殺的寶貝：

要選店里質量過硬口碑好的寶貝參加秒殺活動，不要以為秒殺活動是虧本的，就可以拿店里庫存的或者是質量不好的寶貝來參加活動，如果是這樣的話，我還是勸掌柜不要參加活動，否則你是在砸你自己店里的招牌，不但不能夠給您帶來瀏覽量，更是在扼殺你的潛在客戶哦！買家的眼睛是雪亮的，好的寶貝會讓你擁有忠實的客戶，還會給你帶他的朋友來你店里哦！關于秒殺的時間：

現在很多幫派都在推出秒殺活動，有意向的掌柜可以選擇自己店鋪瀏覽量高的時間段去參加，例如我家店鋪星期三、四瀏覽量最多，我就會選擇在星期四搞秒殺活動，來促進成交。（因為我是兼職賣家，白天不方便搞活動，所以通常都是選擇在晚上搞活動，活動的時間一般選擇在晚上19點，20點，21點，瀏覽量最高峰的時段，具體時間得看幫派管理員的安排咯）關于秒殺活動開始前的宣傳：

參加活動的掌柜不要以為報名通過審核了就可以等客戶上門拍哦，幫派里的活動展示貼是買家入口之一，同時你店鋪的首頁位臵也要好好的利用，加以宣傳哦！讓進你家店鋪的買家知道，你在哪個時候有秒殺活動，買家如果對你參加活動的寶貝感興趣，就會收藏哦！我第一次參加秒殺活動的時候，就沒用好好宣傳，以為報名成功了，就可以慢慢的坐在家里等客人上門了，結果，那次秒殺超級失敗，一個都沒有秒出去，還被我男朋友笑了！所以說推廣是硬道理哦！（新手賣家注意，別在論壇里發廣告帖宣傳哦，會被管理員拉黑的，拉黑的滋味可不好受哦！）

關于秒殺的折扣：

現在很多幫派都在推出秒殺活動，有的1-3折不包郵的，有的是1-4.8折包郵的，各位掌柜可以根據自己的能力選擇折扣參加，偶家就是參加的是包郵的秒殺，從買家的角度想想，秒殺加上包郵更具有誘惑力哇，你可以在你秒殺的寶貝里面添加店里其他寶貝的鏈接，以及店鋪的贈品來吸引他們。他們秒殺成功又同時喜歡上店里其他寶貝，他們就會一起拍下，這樣就又多個好評哦，他們也許會成為你店鋪忠實的擁護者！

5、淘客推廣，多個人推廣多條路： 淘客推廣比較適合中小賣家，掌柜可以充分掌握店鋪傭金支出，真正可以做到，我的傭金我做主，因為淘客推廣的寶貝是只限30件的，所以要記得定期去修改更新，把銷量不好的寶貝撤下來，換上更有吸引力的寶貝上去推廣，提高銷量，別忘了把小店加入整店推廣哦！通過淘客推廣的寶貝來帶動你店里其他寶貝的銷售，這樣淘客賺到了傭金，你也賺到了人氣和大洋哦

莉莉:果然不同凡響,每個推廣辦法都講解的比較詳細,夠我們小賣家學習一陣子了.還有別的推廣方法嘛?

不飛的天使1983;有,接下來我說一下我將來要用的推廣辦法:

除了我一直堅持的幫內秒殺，淘客推廣，以及趣味的淘大獎活動，我還會參與全新的嗨淘平臺推廣，以及阿里媽媽廣告位！加強站外推廣的力度，讓更多人認識小店！

1、嗨淘平臺，嚴格的審核能讓買家信任你： 關于嗨淘：HiTao頻道是快樂淘寶在淘寶網上設立的時尚潮流購物頻道。HiTao是一種全新的互動購物體驗方式，是時尚、潮流的風向標，能滿足個性、年輕消費者的購物需求。

HiTao（嗨！淘）頻道專為出售年輕、時尚、潮流商品的商家開設。

獨創多維度商品導航和分類體系，幫助買家快速精準找到您的商品。

更有“網絡+電視”跨媒體互動展示，為商品新增億萬潛在買家。

加入HiTao（嗨！淘）頻道，讓您的商品脫穎而出。

小店在一次偶然的機會可以報名淘寶的嗨淘平臺，又能多個機會展示小店的寶貝豈能錯過，嗨淘要求時尚新穎的東東，要求是消保用戶，而且要求支持7天無理由退換貨的 偶家不就符合要求嘛！所以努力報名，爭取通過！三天后偶收到了通過的站內信，可HAPPY了！我們的寶貝會出現在紅圈的那個地方哦~！

本以為只要通過平臺審核的，沒想到每個寶貝都要審核哦，于是我去提交了相應的寶貝，寫上新穎的爆料！留住客戶的眼球！

方塊的小勾勾很重要哦！！嗨淘的審核非常嚴格，任何質量不好的寶貝，都不會讓通過，如果你沒有這個品牌的代理資格，你的寶貝想上嗨淘，這個是不可能的

通過審核后的寶貝，我們會展現在這里

他比淘寶店鋪多了很多品牌風格等詳細的搜索導航，讓買家更加能夠找到自己喜歡的寶貝。寶貝詳細頁面里，多了寶貝爆料信息，該產品詳細的特點，功能盡收眼底，讓買家一目了然。

2、阿里媽媽聯盟廣告位，讓站外推廣更容易：

掌柜可以根據自己店鋪的風格在阿里媽媽選擇相應的網站進行推廣，我的店鋪東東比較可愛的數碼產品，所以我選擇在動漫板塊的網站進行推廣。網站的計費方式有兩種：一種跟直通車類似，是點擊計費的，另外一種則是包時計費。

選擇好網站后，我們可以在DIY廣告牌那里選擇制作一個適合自己店鋪的廣告牌加上響亮的促銷標語！如圖

因為我選擇點擊收費的廣告位，所以在DIY廣告牌設臵好后，我們需要設臵單次點擊的價格，每日的限額，文字廣告以及投放區域等設臵內容如圖

掌柜可以根據自己店鋪的需要設臵多個的推廣組，現在我也是處于試試的階段，所以我設臵了兩個推廣組！如圖

最后曬曬推廣的瀏覽量和點擊數據，讓阿里媽媽幫助我們使站外推廣變得更加容易！

我之所以會選擇阿里媽媽的廣告推廣，是想吸引站外買家，進店找到適合自己的寶貝，他的廣告位推廣可以自由設臵單次點擊金額，使掌柜很好的控制成本，掌柜也能夠隨意選擇廣告展示的網站和區域，比較自主和隨意！

3、以最優的服務讓買家幫你口口相傳：

在這里我想說，店鋪的口碑比你其他任何形式的促銷都有用，買家誠心的評價，是你店鋪的財富，也是為你帶來人氣的根本，所以各位掌柜在做好推廣的同時，要好好做好售后服務，在客戶中留個好口碑，坦誠待人，誠信做生意，把來你店里的買家當成你的朋友，真心的為他們考慮，這樣的生意才能長久哦??！

莉莉:辦法都不錯,看來不飛是很用心的,你覺得你店鋪有哪些不足需要改進?

不飛的天使1983:雖然我現在店鋪的好評率不是太理想，中評多了點，因為各種原因導致的，但是我努力會將我的店鋪做到更好，讓更多的買家和我成為朋友，喜歡上小店，喜歡上不飛。

莉莉:對眾多小賣家說幾句忠言吧

不飛的天使1983:我覺得剛開始做淘寶的可能會遇到各種各樣的問題，希望他們能夠堅強 的面對啦，同時也是需要堅持，只有堅持，才能在淘寶上作出屬于自己的事業.