第一篇：資料管理自我鑒定[大全]

11秋工商本科自我鑒定

（吳曉東）

經過二年半工商管理專業知識學習，提高學習工作管理能力，用業余時間學習緊張有序，邊學習邊工作，學好專業，擴大知識面，汲取知識，不斷鍛煉自己工作能力，從而適應社會發展需要和要求。我系統地學習了工商管理專業理論及相關知識，具有了較強的理論素養，并在實踐過程中將理論與實際結合，具有一定的理論聯系實際能力。

為了進一步完善知識結構，拓寬知識面，我認真學習本專業開設課程，努力提高專業理論水平和實踐操作技巧，力求理論知識的縱深化。通過學校集中組織教學、網上搜索學習、論壇討論交流，《經濟學與生活》，《小企業管理》，《現代管理理論》，《人力資源管理》，《江蘇地域文化》等專業課程的學習，在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，使本人的理論知識與實踐知識有了質的提高，更好的、有效的促進各項工作的開展。

通過對專業知識的系統學習，一是通過理論與實踐更好的融合，相互的借鑒使用，更加堅定了開展工作的信心。二是通過學習與具體工作結合，提高了本人工作的協調解決問題的能力。三是專業訓練及模擬，管理工作流程改造計劃，現實工作問題處理。通過學習，在今后實際工作之中，遇到問題能急時針對性的處理，由此鍛煉自己獨立分析問題和解決問題能力。面對未來，我將以實際行動去證明自己的能力，考驗自己的意志，接受一切新的挑戰。

作為在職人員的我，要不斷努力學習進步，才能適應社會的發展要求。當今社會改革迅速，對人才的要求也越來越高，社會是在不斷變化、發展的，這就要求我們每個人必須用發展的眼光看問題。在今后的學習、生活、工作中，不斷提高自己的思想認識，不斷完善自己，敢干創新，與時俱進。

2014年1月7日篇二：材料員自我鑒定

自工作以來，本人一貫堅持黨的領導，遵守國家法律、法規，遵守社會公德，維護國家、集體、社會利益。在實踐中樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，能夠正確面對挫折，辨證的看待問題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態，努力開展工作。

作為一個材料員我要求自己認真履行本崗位所規定的職責，認真執行物資管理的各項規章制度，把公司里的一切材料、工具、機具等財產當成自己家的財產一樣使用和保管好。

通過對材料、工機具的管理，摸索總結出一些相對較好管理材料的方法。

首先，對材料分類分項管理。把長線材料分類管理，經常使用的材料碼放在一起，每種材料按名稱、規格、數量做好標識，做到一目了然。

其次，對工具進行分項管理。把貴重工具和一般工具分別放在不同的工具箱里存放，特別要對貴重工具進行保護，箱外注明內存工具名稱；長線工具和明線工具分開碼放，大型工具放在明顯處，每個工具按名稱、規格、數量進行有效標識，做到人人都能看得見找得到，好壞要分開。

再來就是施工機具重點管理。首先把發電機、抽水機碼放在好抬好放的地方，并標識其名稱、規格、好壞。每臺發電機、抽水機工程師用完后要進行定期維護保養，保證工程使用。在施工中要專人使用、定期保養和更換機油。發現問題后立即處理，保證工程安全使用。儀表、接頭工具等同樣要求由專人使用和保管。

最后就是物資管理臺賬按材料、工具、機具分類登記。注明它們的名稱、規格、數量、出廠日期、好壞程度。每次工程完后，按實際數量進行入賬、消賬，做到賬物相符，每年終進行核對結轉，發現不符及時改正。

對倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火，發現隱患及時向領導匯報，及時處理。

通過實際工作經驗，我總結出做好材料管理工作要做到四勤：勤管理、勤檢查、勤維護、勤核對賬目。篇三：2016管理人才自薦自我鑒定材料 2016管理人才自薦自我鑒定材料 6 管理人才自薦自我鑒定材料

1、★活潑開朗、樂觀向上、待人熱情、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇于迎接新挑戰。★有時優柔寡斷，有時脾氣較沖動 ★對管理工作的熱愛讓我滿懷激情地投入經濟管理領域，希望能為貴公司接納并成為一名優秀的員工，在工作中實現自己的價值。希望有朝一日能成為一名優秀的管理人員，與成功的管理精英們一起為社會的進步做出最大的努力。

2、本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協作精神，能迅速的適應各種環境，并融合其中。在校期間樂觀進取，積極參加學校組織的各種活動；與人為善，和同學友好相處；喜歡體育運動，所以身體很健康；在校期間喜歡看各種關于工作和處世的書籍，平時也很注意在這方面鍛煉自己，所以具備較高的職業素質；對于自己第一份工作的態度是：愿意從基層做起，愿意干些實實在在的事，只要是可以更好的鍛煉自己，可以讓自己很好的發揮特長，可以應用自己所學的知識就可以！

3、本人性格開朗、穩重、謙虛、自信、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、學習能力、實際動手能力和團體協作精神，能迅速的適應各種環境，并融合其中。

4、本人學習能力強，可以迅速地接收新觀念、知識、事物，同時具有強烈的團隊合作意識和集體榮譽感，為人踏實肯干，并能與他人迅速結交，融洽相處。6篇四：行政管理自我鑒定

自我鑒定

時光匆匆，時間總是以自己的方式前行著，從不為誰而停留半刻。一眨眼的，葉子綠了又黃，幾個春秋就這樣在校園的樹梢上溜走了。還記得剛來那些青澀的年華里，我們稚嫩的臉上寫滿了對知識的渴望。現在我們飽學知識，期待著明天明媚的太陽。下面就做一下總結吧。

我的專業是行政管理。在校期間，我一直很珍惜這個來之不易的機會，努力學習基礎知識，加強實踐能力的鍛煉。在幾年中系統學習了政治學、管理學、法學、管理學原理、行政學原理、政治學原理、當代中國政治制度、比較政治制度、法學導論、社會學概論、政府經濟學、行政組織學、地方政府學、市政學、公共政策等課程。

通過幾年的學習，本人具備以下幾方面的知識和能力； 1．掌握政治學、行政學、管理學、法學的基本理論和基本知識； 2．掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀點和分析方法以及系統分析、統計分析、調查分析、政策分析等科學方法； 3．具有從事黨政機關、企事業單位行政管理的基本能力； 4．熟悉黨和國家的特別是行政管理方面的方針、政策和法規； 5．了解行政學的理論前沿以及政治學、管理學、法學等相關學科的發展動態； 6．掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和策劃、組織、執行的實際工作能力。

學習期間，我熱愛社會主義，擁護中國共產黨和他的領導。自覺遵守國家的法律和學校的紀律。在學校里，我積極參加各種集體活動，并為集體出謀獻策。時刻關心同學，與大家關系融洽。在課余生活中，我還堅持培養自己廣泛的興趣愛好，堅持體育鍛煉，使自己始終保持在最佳狀態。為提高自己的社會交往和各方面知識的運用能力，我積極參加社會實踐。這些經歷，不僅增強了我吃苦耐勞、自理自立的能力，還提高了我與別人合作與交往的能力。我是一個外向型的人，性格開朗活潑，待人處事熱情大方，生活態度端正向上，思想積極，能很快接受新鮮事物。我最大的特點是：熱心待人，誠實守信，具有創新和開拓意識，勇于挑戰自我。為人處世上，我堅持嚴于律已，寬以待人，“若要人敬已，先要已敬人”，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的，所以我與同學關系極其融洽。

天大地大，世界永無盡頭，數年間，在各方面我都有量的積累和質的飛躍，但我知道自己除了理論知識之外，我的經驗與閱歷還尚淺。讀萬卷書，行萬里路，這些還需我在以后的實踐工作和學習之中不斷提高！我深信機遇定會垂青有準備的人，我憧憬著美好的未來，時刻準備著！篇五：2015年管理工作自我鑒定范文 2015年管理工作自我鑒定范文 >

一、加大常規管理工作力度，促進校園平安建設

本學年學生科加強日常管理工作力度，力求在嚴、細、實上下工夫。充分發揮了學生干部的作用，對早讀、晚自習、英語寢室和上課紀律進行常規管理及檢查考核，特別是第二學期成立了英語寢室檢查部，對各宿舍英語寢室開展情況實行日檢查、周評比的考核辦法，保證了我系英語寢室學習活動的正常開展。

1、管理工作落到實處，考核評比責任到人。(1)堅持做好學生日常行為規范教育及習慣養成教育。如學生科每天安排值班人員，分別對早操、早讀、晚自習的遲到和早退現象進行檢查、通報;為嚴格課堂教學秩序，我系安排各班長和任課教師分別對學生的上課情況進行檢查，一周匯總后分別交學生科和教務科，學生科、教務科各自匯總后，把結果報系領導進行及時處理，該辦法的實行有效解決了課堂不考勤和考勤結果不實的問題，也便于系領導對各班級的上課情況進行掌握，通過該措施學生的課堂出勤率有了明顯提高。為使班主任及時了解學生情況，每周班級例會時間學生科將上周學生宿舍衛生、違紀、考勤情況進行通報，提高了班主任工作的針對性。(2)建立健全學生評價體系。一是對違紀學生注重收集保存違紀資料進行登記，及時介入教育，在按學校規章予以處理的同時，耐心細致做好差生的轉化工作;二是建立表揚制度，對學生中的好人好事、拾金不昧、學習進步、出勤進步、比賽獲獎等諸多項目及時表揚，以促進學生進步，教育效果明顯。(3)抓好學生干部制度建設和隊伍建設，充分發揮班干部、學生會干部的帶頭作用。每周定期召開一次兩委干部例會，及時檢查了解學生干部工作情況。本學年有系領導為學生干部進行了以政治素質、管理素質等為主要內容的講座，培養學生干部自我管理、自我約束、服務同學的能力，要求他們做遵紀守法和學習上的模范，充分發揮學生干部的示范作用。

2、全方位做好甲流防控工作 20xx年下半年是全國甲流發病的高峰期，學生科及時啟動甲流防控緊急預案，積極有效做好甲流防控工作。9月5日開始實行每日晨檢制度，督促學生認真做好體溫測量工作，特別是的11月至12月期間學生的發燒人數明顯增加時，對出現發燒癥狀學生，及時安排老師或同學帶到校醫院就診，并根據校醫意見，及時進行隔離治療和觀察，期間學生科每天安排一名老師照顧他們的生活起居，進行心理輔導，幫學生消除恐慌心理。學生科還利用班會、板報多次進行甲流防控知識宣傳，提高學生的防控能力，同時加強宿舍衛生的檢查與評比，督促學生保持好內務衛生，保證了我系正常的教育教學秩序。

3、加強安全教育，建設平安系院 首先，根據學工部要求及時對學生宿舍進行安全隱患排查，并及時報告學校進行整改;其次，加大學生安全教育力度。開學初與班主任簽訂了學生安全教育責任書，要求班主任對學生進行長期的安全教育;在每次班級例會中也都安排有關于安全教育的內容。第三，加強對晚歸、曠宿、飲酒、打架等違紀行為的檢查和處理力度，對其危害性進行教育，提高學生的安全防范意識。

4、做好國家獎助學金等的發放工作。

根據學校文件要求，公平、公正地做好各類獎助學金的評選和發放工作，本年度共完成470余名同學的各類獎助學金評選工作，未出現違規或學生上訪現象;為做好困難學生幫扶工作，審核完善了151名家庭經濟困難學生檔案;為41名學生申請辦理了生源

地國家助學貸款、為21名經濟困難學生發放學費減免和補助計12300余元，通過以上幫扶措施最大程度的使經濟困難學生得以安心學習。

二、多種途徑和方法做好思想教育工作

對學生的思想教育要求教育者不但要有耐心、愛心、恒心，還要不斷學習新的教育管理理念和教育管理方法，才能實現教育管理目標。

1、抓好迎新、入學教育和軍訓工作。

新生入學之初，學生科通過組織學習《濱州學院學生手冊》，對2009級學生進行管理制度、組織紀律教育，同時安排教務科老師對學生進行了專業教育;通過緊張有序的軍訓工作，同學們增強了組織紀律性，磨練了意志，在比賽中我系獲得軍訓優秀組織獎，培養了學生的集體榮譽感。

2、抓住教育契機，開展主題教育。

以春季運動會、第三屆大學生科技文化藝術節、濱州學院第四屆宿舍文化節、濱州學院第六屆心理健康教育月為關鍵點開展系列教育活動，用積極向上的文化活動占領學生的課余生活，共有近300人次參與了以上活動并榮獲各種獎項;同時我系組織開展了班級專業匯報演出、畢業生系列音樂會等活動，這些項目的開展，使學生的才能得到發揮，也給了學生一個發展的空間和展示的舞臺。

三、加強學生管理隊伍建設，提升德育工作水平

1、班主任隊伍建設 本學年學生科加強與班主任的溝通聯系，積極協助他們解決班級存在的問題，通過召開班主任座談會探討學生管理方面的成功經驗和做法。每周日下午班會前召開班主任會議，傳達班會內容、指導班主任開好班會，同時聽取班主任意見，統一思想認識。在工作中，以量化考核促工作成效，建立并實施完善的班主任評價體系，發揮評價體系的激勵作用，不斷加強班主任隊伍建設。

2、學生科自身隊伍建設

每學期初組織學生管理人員認真學習掌握自己的崗位職責內容，要求不僅要鉆研業務，還要學習教育教學管理規律、學習心理學、法律常識，同時要學習和研究工作藝術，在工作中既要堅持原則又要講究方法。同時堅持每周召開一次學生管理工作例會，總結本周工作和明確下周工作重點，也加強了科室成員間的溝通。

四、加強團組織建設，開展豐富多彩的志愿者活動和校園文化活動

1、學期初組織進行團干部及學生會干部換屆選舉，產生新一屆的學生會干部，并進行工作培訓，培養學生的先進意識;組織2009級六名團干部參加團委舉辦的青年馬克思主義者培養工程團課培訓;組織97名團員學生參加入黨積極分子黨章培訓;嚴格做好學生推優入黨工作，本學年共向黨組織推薦優秀團員學生22名。

2、我系學生志愿者活動活躍，每學期定期前往濱州市特殊教育學校，為音樂班的學生們表演聲樂、器樂節目，并對孩子們進行專業輔導;相應團委號召，我系團員學生為西南旱區、青海玉樹地震災區捐款共計4465元，同時系團總支積極發動全系學生為2007級音樂教育班家庭困難的李文芳同學捐款 8575元，體現了我系同學的愛心。總之，本學年學生科積極工作，努力進取，最大限度地實現了德育的育人功能，使學生精神面貌有了較大改進，初步形成了健康向上、安定團結的良好局面。但在進步的同時我們也清醒地認識到我們的成績離學校、社會的要求還有很大差距，為此，我們決心繼續團結協作，為全面建設安全穩定、文明和諧的校園環境而不懈努力。

第二篇：新教師轉正自我鑒定資料

作為一名剛踏上教育崗位的新教師而言，面對一張張陌生又求知的學習們，一切都是挑戰的開始。在進行了慢慢磨煉，取得了相應成績，轉正之時也是要做教師轉正自我鑒定的時間了，如何寫好這個新教師轉正自我鑒定呢？以下是范文參考。

新教師自我鑒定范文：我于XX年從xx學院畢業，懷著對教師這一神圣職業的向往，我發奮圖強，終于踏上了這莊嚴而神圣的三尺講臺，做自己喜歡做的事。轉眼間，我在戴村鎮小參加工作已近一年。這一年來，我滿懷信心，努力工作和不斷學習。我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我的工作有校領導的支持和校老師的關懷，也取得了一定的成績，為使今后的工作取得更大的進步，我對這一年的工作做一總結。

學高為師，德高為范，身正為范，是每一位教師的座右銘。教師的舉止言行是學生學習的榜樣，特別作為一名小學班主任，自己的品德非常重要。因此這一年來我堅持定期進行品德修養的學習，認真學習教師職業道德規范，積極參加進修學校組織的各類新教師培訓活動，積極參加學校組織的各種活動。我盡量在學生面前嚴格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學習，充實自己的頭腦。

在教學中，我每次都很認真備課、上課、聽課，做好課后反思，及時批改作業、講評作業,做好課后輔導工作。平時我還虛心向學校老師學習教學經驗并及時向他們請教。在課堂上我嚴格要求自己，也嚴格要求學生;在課外，我與學生一起玩、一起笑，成為他們生活中的大姐姐。在班級管理中，我組織好班干部的管理工作，讓他們做我的小助手，充分發揮他們的管理能力。我努力用一顆平等、博愛及寬容的心去看待、教育每一位學生。這一年我有幸能與一位教學經驗非常豐富的董老師一起管理班級，她在教學方面和班級管理方面給了我很多寶貴的建議。

這一年雖然我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班的學生在每次比賽中都能積極參加，并能取得很好的成績，還被評為“優秀班級”。他們的每一次收獲就是對我的鼓勵，同時我也被評上了“學生最喜歡的老師”，在校教學技能比賽中取的“小荷獎”。收獲最大的是這一年在校領導、老師的關懷下，我的教學技能方面得到了很大的進步。

成績是可喜的，收獲是豐碩的。

在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學設計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協調好兩者之間的關系；對部分教材的內容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經驗。

教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結與反思。我相信在反復的總結與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。

第三篇：新教師轉正自我鑒定資料

新教師轉正自我鑒定資料范文

作為一名剛踏上教育崗位的新教師而言，面對一張張陌生又求知的學習們，一切都是挑戰的開始。在進行了慢慢磨煉，取得了相應成績，轉正之時也是要做教師轉正自我鑒定的時間了，如何寫好這個新教師轉正自我鑒定呢？以下是范文參考。

新教師自我鑒定范文：我于XX年從xx學院畢業，懷著對教師這一神圣職業的向往，我發奮圖強，終于踏上了這莊嚴而神圣的三尺講臺，做自己喜歡做的事。轉眼間，我在戴村鎮小參加工作已近一年。這一年來，我滿懷信心，努力工作和不斷學習。我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我的工作有校領導的支持和校老師的關懷，也取得了一定的成績，為使今后的工作取得更大的進步，我對這一年的工作做一總結。

學高為師，德高為范，身正為范，是每一位教師的座右銘。教師的舉止言行是學生學習的榜樣，特別作為一名小學班主任，自己的品德非常重要。因此這一年來我堅持定期進行品德修養的學習，認真學習教師職業道德規范，積極參加進修學校組織的各類新教師培訓活動，積極參加學校組織的各種活動。我盡量在學生面前嚴格要求自己，不管在課堂上還是在課堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我還不斷看書、不斷學習，充實自己的頭腦。

在教學中，我每次都很認真備課、上課、聽課，做好課后反思，及時批改作業、講評作業,做好課后輔導工作。平時我還虛心向學校老師學習教學經驗并及時向他們請教。在課堂上我嚴格要求自己，也嚴格要求學生;在課外，我與學生一起玩、一起笑，成為他們生活中的大姐姐。在班級管理中，我組織好班干部的管理工作，讓他們做我的小助手，充分發揮他們的管理能力。我努力用一顆平等、海量資料分享

博愛及寬容的心去看待、教育每一位學生。這一年我有幸能與一位教學經驗非常豐富的董老師一起管理班級，她在教學方面和班級管理方面給了我很多寶貴的建議。

這一年雖然我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那一份份沉甸甸的情感。我所帶的班的學生在每次比賽中都能積極參加，并能取得很好的成績，還被評為“優秀班級”。他們的每一次收獲就是對我的鼓勵，同時我也被評上了“學生最喜歡的老師”，在校教學技能比賽中取的“小荷獎”。收獲最大的是這一年在校領導、老師的關懷下，我的教學技能方面得到了很大的進步。

成績是可喜的，收獲是豐碩的。

在總結收獲的同時，我也看到了自己的不足。首先我覺得我的教學設計能力還待提高；在處理已有的知識與傳授知識的時候，有時還不能很好協調好兩者之間的關系；對部分教材的內容把握不全面。其次論文意識不強。最后，有時自己的脾氣太過孩子氣，在處理有些事情時過于急躁，還需要有更多的耐心與經驗。

教育工作是一項常做常新、永無止境的工作，需要不斷的總結與反思。我相信在反復的總結與反思中，我會不斷地完善自我和提高自我，越做越好的。

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第四篇：管理資料

銷售部管理規章制度

一 總則

為加強員工管理，規范員工行為，提高員工素質，特制定本制度。

本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規范員工言行的依據，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。

員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸維度服飾有限公司銷售部。

本制度自制定之日起開始執行。

二 銷售部組織架構

銷售總監

大區經理大區經理大區經理大區經理大區經理

區域經理區域經理區域經理區域經理區域經理

銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管

三 銷售部人員素質要求

1、品德好

2、很強的語言駕馭能力

3、人格魅力

4、很強的組織計劃管理能力協調能力

四 銷售部崗位職能

銷售總監銷售總監崗位職責一

1、堅決服從執行銷售總經理工作安排。

2、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

8、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

9、協助上級做好市場危機公關處理。

10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

11、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。銷售總監崗位職能二

1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。

2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；

3、銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。

4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。

5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應。

6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。大區經理崗位職責：

1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2、擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

3、根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；

4、根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

5、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

7、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

8、關注所轄銷售人員及經銷商的思想動態，及時溝通解決；

9、參與所屬區域重大銷售談判和簽定合同；

10、組織建立、健全客戶檔案；

11、指導、巡視、監督、檢查所屬市場的各項工作；

12、向直接下級授權，并布置工作；

13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。

14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

16、負責本區域市場銷售人員任用的提名；

17、負責制定銷售區域的工作程序，報批后實行；

18、負責區域銷售部門主管工作程序的培訓、執行、檢查；

19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

21、每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業務會議。

22、按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。領導責任：

1、對所屬區域銷售工作目標的完成負責；

2、對所屬區域銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

3、對所屬區域確保經銷商的信譽負責；

4、對所屬區域確保貨款及時回籠負責；

5、對區域銷售指標制定和分解的合理性負責；

6、對所屬區域銷售給公司造成的影響負責；

7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

8、對所屬區域銷售

預算開支的合理支配負責；

9、對所屬區域銷售工作流程的正確執行負責；

10、對區域銷售部所掌管的公司商業秘密的安全負責。主要權限：

1、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

2、有向營銷總監報告的權力；

3、對篩選客戶有建議權；

4、對重大促銷活動有現場指揮權；

5、有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

6、對所屬下級的工作有監督、檢查權；

7、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

8、對直接下級有獎懲的建議權；

9、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

10、一定范圍內的經銷商授信額度權；

11、有退貨處理權；

12、一定范圍內的銷售折讓權。區域經理

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預測報告。

6、協助經銷商維護和開發及完善專賣店系統。

7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

五 服裝規范

著裝規定：

1、工作期間，公司要求員工穿統一工作服，女性身著統一職業裝；男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領帶）。

2、上班時必須統一著裝，佩戴胸卡。

儀容要求：

1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發，男性頭發不能蓋耳，至少每月理發一次，勤洗頭、頭發應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

2、所有員工應每天打掃衛生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。

3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。六 考勤制度

1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規范者不得參加晨會。

5、調休、請假需提前一天經同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批準，2天以內由銷售總監簽字批準。3天以上需總經理簽字批準（總經理不在由副總經理批準）。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發請假日工資。

7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》

8、根據實際情況決定，銷售部上班時間做如下規定：

上午：8：00---12：00

中餐12：00---13：30

下午：13：30---17：30

附注：可根據銷售狀況、季節等進行調整。

七 銷售報表規定

1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》

八 薪金分配制度

1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1—3個月。試用期內業務人員基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。

2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1—3月：基本工資：底薪；轉正后：

基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

3、薪金發放時間：每月10號前發放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

4、業務費用管理

在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補助。

業務人員市區交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監簽字報銷。差旅費用:銷售人員外出補助80元/天。并按公司財務報銷制度執行。

業務招待費：需請示銷售總監，由副總經理級以上領導批準。

個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發放。

九 合同管理制度

1、經辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內容填寫

合同包括：主合同、附加補充協議等。

嚴格執行合同規定的價格體系，規定的條款；如，出現變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。

填寫不得有空白欄，無內容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。

加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由區域經理填寫后需大區經理審核簽字，審核每一條款，各項數據是否正確，在交銷售總監審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內勤存檔管理。

第五篇：資料管理

1、（又稱建設項目檔案、基建檔案）是指在工程建設過程中形成的應歸檔保存的各種形式和載體的文件材料。

2、按照一定的原則和方法，將有保存價值的文件分門別類整理成案卷，亦稱

3、對列入城建檔案館(室)接收范圍的工程，工程竣工驗收后內，向當地城建

檔案館(室)移交一套符合規定的工程移交。

4、建設單位向城建檔案館(室)移交工程檔案時，應辦理移交手續，填寫移交目錄，雙

方簽字、蓋章后交接。

5、工程檔案一般不少于兩套，一套由 保管，一套(原件)移交當地城建檔

案館(室)。

6、建設單位的文件資料采用的英文編號，施工單位的文件資料采用的英文

編號。

7、單項工程是指具有獨立的設計文件，竣工后可以獨立發揮生產能力或工程效益的工程，并構成建設工程項目的組成部分。

8、子分部工程施工觀感質量檢查評價，抽檢的項數綜合評價為“好”的項數低于50%，且無“差”項，結論可填寫：“經現場檢查評價共同確認，認為一般”。

9、工程資料保管期限分為永久、短期三種期限，密級分為絕密、、秘密

三種。

10、監理規劃應由總監理工程師主持、參加編制

11．列入城建檔案館(室)檔案接收范圍的工程，建設單位在組織工程竣工驗收前，應提請城建檔案管理機構對工程檔案進行預驗收。建設單位未取得城建檔案管理機構出具的認可文件，不得組織工程竣工驗收。

12、施工單位的文件資料采用的英文編號。

一、建筑工程資料的主要內容？

1、工程準備階段資料

2、監理資料

3、施工資料

4、竣工圖

5、竣工驗收資料

二、當承包單位提出費用索賠的理由同時滿足哪些條件時，項目監理機構應予以受理？ 1 索賠事件造成了承包單位直接經濟損失；索賠事件是由于非承包單位的責任發生的；承包單位已按照施工合同規定的期限和程序提出費用索賠申請表，并附有索賠憑證材料。

三、在發生哪些時，總監理工程師可簽發工程暫停令？建設單位要求暫停施工、且工程需要暫停施工；為了保證工程質量而需要進行停工處理；施工出現了安全隱患，總監理工程師認為有必要停工以消除隱患；發生了必須暫時停止施工的緊急事件；承包單位未經許可擅自施工，或拒絕項目監理機構管理

四、總監理工程師不得將哪些工作委托監理工程師代表？主持編寫項目監理規劃、審批項目監理實施細則簽發工程開工/復工報審表、工程暫停令、工程款支付證書、工程竣工報驗單 3 審核簽認竣工結算調解建設單位與承包單位的合同爭議、處理索賠、審批工程延期；根據工程項目的進展情況進行監理人員的調配，調換不稱職的監理人員。

五、請分別寫出監理單位和施工單位的管理職責？

監理單位管理職責：

1、負責監理單位施工現場安全資料的管理工作。

2、對施工單位工程施工現場安全資料的形成、積累、組卷進行監督、檢查。

3、對施工單位報送的施工現場安全資料進行審核，并予以簽認。

施工單位管理職責：

1、負責施工單位施工現場安全資料的管理工作。

2、施工總承包單位督促檢查各分包單位編制施工現場安全資料。分包單位負責其承包范圍內施工現場安全資料的編制、收集和整理，向施工總承包單位提供備案。

六、建設工程工作程序及其文件材料的形成可分為幾個階段？

1、項目建設議（立項階段）

2、可行性研究階段（3、設計（初步設計）階段

4、建設（開工）準備階段

5、建設實施階段

6、竣工驗收階段

七、檢驗批表格編號的規則是什么？

答：檢驗批表的右上方編號XXXXXXXX是按單位工程的分部、子分部、分檢驗批統一進行編排的。

第1、2位數字XX為分部工程代碼

第3、4位數字XX為子分部工程代碼

第5、6為數字XX為分項工程代碼

第7、8為數字XX為各分項工程檢驗批驗收的順序號。

八、建設單位的管理職責是什么？

1、建設單位應當向施工單位提供現場毗鄰區域內供水、排水、供電、供氣、供熱、通信、廣播電視等地上、地下管線資料，氣象和水文觀測資料，毗鄰建筑物、構筑物、地下工程的有關資料。

2、在編制工程概算時，應確定建設工程安全作業環境及文明安全施工措施所需費用，并負責統計費用支付的情況。

3、在申請領取施工許可證時，負責提供建設工程有關安全措施的資料。

4、監督、檢查各參建單位工程現場安全資料的建立和積累。