第一篇：保險培訓自我鑒定-精選范文

保險培訓自我鑒定

作為一名保險人，如果你自己都不對自我鑒定，那你還怎么去說服別人呢?下面由本小編精心整理的保險培訓自我鑒定，希望可以幫到你哦!

保險培訓自我鑒定篇一

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：

一、選擇比機遇重要

在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、態度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

保險培訓自我鑒定篇二

老早就聽到保險兩個字，但是就是不知道是什么東西，聽很多人說那是傳銷，但是最后真正自己接觸后才明白原來保險是對人生后期規劃的一種保障;

隨著時間的推移，變遷，這已經是第二次參加培訓，第一次由于沒有太關注，結果考的讓人寒心，59分，本來打算放棄，但是最后還是被我的介紹人寒心如苦的缺說之后，又幫我交了培訓及書本費，于是出于禮貌我這次又一次參加了這個培訓，經過五天的代理人培訓，以及自己的努力，終于通過了，于是繼續參加崗前的培訓，接下來就說說這幾天的崗前培訓心得吧。。

可以說一路的培訓時間都很緊張有序，讓人應接不暇，保險代理人的書籍在大學經濟學一年的課程，在這里我們3天就要吸收，而且掌握基本的初期以及保險本身的意義是什么，弄的我們個個都精疲力盡，而崗前的培訓也很是緊張，第一次發現在這里的每一分，每一秒都是那么重要，這幾天的培訓總的來說，讓我學習到很多專業的東西，尤其是專業老師的出色講解，讓我們受益很深，在這里首先感謝各位老師的心情付出，也希望我們今后的同伴們能夠抱著一個感恩的心來對待這份工作和職業以及事業。

可以說從一開始對保險的誤解，到真正接觸后了解之后才感覺悔恨已晚，為什么呢，因為在我的記憶里面，接觸過的保險基本都是屬于傳銷類型的，那時是2018年，中學剛畢業就融入到社會里面，看到各色各樣的人都在做保險，一大堆人組合在一個空檔得房間，沒有產品，直接就讓你跟他們做，而且把你的身份證一系列的東西都拿去，弄的人心惶惶，最后因為事件的嚴重，被法律所制裁和打壓，于是從那個時期保險的含義在我的腦海里面就是一種傳銷的模式，而且周圍的人一聽說你是做保險的立刻會拿異樣的眼光來看待你;而大學畢業之后，來到北京，在各式的直銷模式慢慢的成熟起來，又一次接觸到同行的人做保險，于是我拿異樣的眼光來審核他，但是跟沒有想到的是，我又從新走入這個行業，在通過專業的學習和了解之后，我才恍然間開悟，原來保險一直是國家所支持的行業，只是過去由于人為的因素，把這個不錯的直銷業給做爛了，而且其實很多屬于直銷業的東西在外國本身就是合法的，可是演變到中國就變成了非法傳銷，最重要一點，東方人的素質和道德有著直接的關系，這讓我很失望，也是這個行業本身難做的原因，而隨著改革共開放國家政策不斷的開創與提倡，保險隨著國民素質的提高才真正被人們去接受，了解，但是目前的中國，保險業與之其他國家相比市民的比例少的可憐，所以對于未來直銷人員這個行業充滿著希望和空缺。

而對于我們這個剛剛培訓中的從業人員完全可以把他當做是一種職業一種掙錢的方向去努力，而我本身也是在職場工作了5年的人員，可惜的是自己的才華在那里得不到認可，而且往往還得受上級的抱怨和怨氣，于是不得已當做，離職，加入到這個金融單位，希望在這里找到自己的人生價值與方向，因為這個行業很自由，給你發揮的余地，沒有職場的壓力大，還得看老板臉色，所以這是我選擇的目的，其實這個行業只有你真的付出之后會得到客戶的信任和肯定，而且財富也會隨著你的誠信和專業得到豐厚的回報，對于未來我充滿著憧憬和希望。

其實是通過這幾天的專業老師的辛勤講解，讓我對保險業有了充分的了解，我發現這是一筆財富，只是我發現的有點晚了，不過從現在努力未來的希望還是很大的，而作為金融業世界500強的企業，對與未來的挑戰和機遇很大，我發現他是一家沒有年齡限制和學歷限制的機構，這是跟其他企業和單位的唯一區別，還有這個行業對誰都很公平，只要你付出自己的勞動和真誠就會得到他人的認可和信賴，不過要是想讓大眾都購買到保險還不是那么容易，所以這個很鍛煉人，而且對自己也是一種提高，但是最后的結局是你真正去努力了嗎，努力了，就會有所回報，這是這個行業的公平，其次，通過學習才知道這個行業對于人生是多美的美好啊，國家的法律賦予公民每一個人的保障義務，可是很多時候是由于人民的抵制和不接受錯過了，人最怕的就是沒有真正弄明白一件事情是什么，還有就是觀念的問題，多好的機會就這樣失去了;當然了真正做好這一行也不是那么容易，話說，好做的行業還能輪得到你做嗎，其實每個行業都是精英和人才做的，因為他們在追求成功的路上，忘卻了自己，忘卻了別人的話語，忘記了傷悲痛，而是把目標定力的明確加上自己不斷的學習，從而獲得了成功的獎勵，人生公共就公平在這里，不要總是聽別人說這個行業多么的難做，自己活著，自己就是一種希望，為何不跳出來，真實一下自己的價值呢，總是聽別人咋左右自己，那么你一輩子就可能活著別人的左右里面，那樣的話，你是多么的平庸，我是一個從來不相信命運的人，我感覺命運對每個人都很公平，天下沒有免費的午餐，中國的佛道就是這樣說的，世界都是很公平的，只是你眼光局限在黑暗的那一面，你的思想扭曲了，總是抱著走近路的心理，時間一長，你發現自己走進了，自己的所里面，受到了法律的制裁;而用正義的思想左右正義的心扉，你永遠走的是光明的道路，保險你是在為人服務，為大眾送去安康，送去保障，讓他們的生活品質得到提升，所以你的回報一定會成正比的，這是這幾天崗前培訓的人生精神上的感悟，我是一個給點陽光就燦爛的人，不喜歡狡詐，欺騙，所以我感覺自己很適合在這個行業;

最后就是通過兩天產品的解說，對未來從業多多少少還是有著希望的，因為隨著保險法律的完善，公民素質的提高，這個新新的行業，在不斷的擴展著，尤其全民對于生活保障的提高，以及渴望，保險在未來的需求是很大的，所以對于我們從業人員的機遇是很大的，當然了，要想做好這一行，前提就是這幾天的用心了，只有認真聽取老師們的豐富經驗和專業的介紹，你打好專業的基礎，將來面對客戶才能有更好的解說能力，讓說服客戶，當然了，誠信是第一，做人也是第一，只有做好道德為先，你才能被客戶所接受，被客戶所認可，所以未來的職業需要的是一批有責任有素質有道德的從業人員，希望大家這幾天學習當做通過老師們的豐富解說，在認識專業的基礎上，更應該學習他們身上的那種職業修養，以及那種對于人生的堅定信念吧。

第二篇：保險自我鑒定

保險自我鑒定

我叫**，是**保險公司**分公司的一名員工，保險自我鑒定。一晃在公司已經度過了兩年的時間，兩年有付出也有收獲，以下是本人最近一年來的工作鑒定。

努力提高業務素質和服務水平。積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務。一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

嚴格執行各項規章制度。一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買六-合-彩等不良行為。

努力提高政治素養和思想道德水平，自我鑒定《保險自我鑒定》。積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

回顧一年來的工作，公司各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，各項基礎管理工作也有很大進步，但工作中仍然存在著一些問題，非車險業務規模占總保費比重還很小，沒有形成規模效益。但是我相信在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，在自己的業務崗位上，一定能夠完成了領導和上級布置的各項工作任務。我有信心在今后的工作中，我會表現得更出色!

2.在畢業臨降之前，學校給予了我們一個實習的機會，為的是讓我們對社會有所實踐，我也非常珍惜這個機會，經過學校的安排，我到了xx-x保險公司分公司，從事我不曾熟悉的保險工作，緊張，茫然，不知所措的感覺涌涌來之，但是我可以克服，因為我堅信自己可以面對。

在工作期間我明白到，服務是企業的生存之本，服務質量的好壞不僅關系到公司業務的發展，還關系到公司的聲譽以及未來。因此，我從未放松過對服務質量的要求和服務技能的提高。按照總公司“統一標識、統一柜面、統一形象”的要求。使客戶來辦理業務時感覺到更專業、更方便、更溫馨，全面提升了服務質量和公司的形象。我堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。對于出現重大事故的家庭，我們沒有死板地執行規定，而是以最快的時間確定事故性質，然后第一時間將賠款送到客戶家中，幫助他們渡過難關。

我在做好服務的同時，嚴格按照上級公司有關規定，結合自身實際，引進和采用了科學的管理體系，出臺了一系列行之有效的規章制度和考核辦法。在制訂各種考核辦法時，始終遵循突出效益和長期盈利能力評價的經營績效考核原則，努力調整險種結構，使之從規模型向效益型轉變。同時加大了對賠付率和費用指標的考核力度，努力降低經營成本，在日常管理中，嚴格執行《財務管理規定》、《單證管理辦法》、《核保實務》等一系列規章、辦法，嚴格把關，認真審核。

在這期間無論在辦理業務還是其它的工作中，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，立足崗位，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務

第三篇：保險公司員工自我鑒定

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創新

保險公司員工自我鑒定

我叫向吉娥，女，38歲，專科文憑。我的個人信條是：先做人，后做事;二○○六年年初，我加入到了中國人壽保險公司廣東分公司，從事我不曾熟悉的人壽保險工作。四年年來有付出也有收獲，以下是本人一年來的工作個人鑒定。

一、努力提高政治素養和思想道德水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

二、努力提高業務素質和服務水平

積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創造，不斷加強自身業務素質的訓練，不斷提高業務操作技能和為客戶服務的基本功，掌握了應有的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練辦理各種業務，知曉本公司經營的各項業務產品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

三、嚴格執行各項規章制度

一年來，無論在辦理業務還是其它的工作中，都能嚴格執行上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務規定，堅持使用文明用語，不越權辦事，不以權謀私，沒有出現被客戶投訴的行為以及其它違規違章行為。業余生活檢點，不參與賭博、購買六合彩等不良行為。

四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務

一年來，能一直做到兢兢業業、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位/fanwen/1600/，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務。能夠積極主支動關心本部門的各項營銷工作和任務，積極營銷電子銀行業務和各種銀行卡等及其它中介業務等。

一年來，在公司領導的親切關懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠獨立從事和開展保險營銷業務，在自己的業務崗位上，做到了無違規行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領導和上級布置的各項工作任務。在對取得成績欣慰的同時，也發現自己與最優秀的員工比還存在一定

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創新 的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我會表現得更出色!資料來源：http://www.tmdps.cn/data/xdth/

第四篇：保險培訓感謝信

篇一：致xx保險公司的一封感謝信

致xx保險公司的一封感謝信

尊敬的xx保險公司的領導，優秀的業務員，你們好： 我懷著感恩的心情，向你們致以親切的問候和誠摯的謝意。去年的xx時間，貴公司業務員xxx，耐心介紹，細心辦理，熱情服務，使我父親順利成為xx保險公司的客戶。天有不測風云，人有旦夕禍福。今年7月13日，一場不幸的意外降臨到我父親身上，致使我與他陰陽兩隔。7月xx日，xx保險公司的領導和業務員，給我送來100000元理賠款，我感謝xx保險公司的領導，感謝xx保險公司業務員，也衷心希望所有的人，都能擁有xx保險公司的愛護，這也是對自己負責，對家人負責的表現。

xx保險公司客戶： xxx 篇二：保險人員服務客戶感謝信

感謝信

致尊敬的家人們！

一封遲到的感謝信送給我的家人們，里面有很多想給大家說而又無法用語言表達的肺腑之言。感謝大家見證我們在平安保險公司點點滴滴的成長。

當靜下心來回想過去時內心有很多感觸，掐指算一下我們夫妻在平安已經第六個年頭了，在這六年里經歷無數個日日夜夜，風吹雨打，同時也獲得了很多的獎項和榮譽。在北京分公司也有一席之地。并雙雙評為優秀講師和榮譽業務員。所有成績的獲得是您和眾多家人們不離不棄的一直陪伴在我們身邊。內心的感受和感激之情是無以言表的。我們覺得一切都是緣分，北京那么大我們可以相識，并且能成為生命伙伴很不容易，在服務上有做的不到位的請您諒解。相信通過我們夫妻的努力能讓您和您的親人擁有人身保障和財務保障會讓我們的生活更有安全感，更能體現我們對家人的愛和責任。

更讓我們慶幸的是我們選擇了中國最大的金融保險公司，在這幾年中經我們的手也辦理了不少理賠，大的到金額12萬元，小到幾百元錢。每次看到理賠金打過去時感到自己所從事的職業是那么的有價值，有意義。當然我們希望所有的親人們都一輩子幸福平安，在今后的日子里希望我們所有的家人們繼續陪伴我們，我們會用更優益的成績和更好的服務來回報大家！平安------敬上

篇三：保險宣傳感謝信2 親愛的孩子： 今天做了這個決定，我終于放下心來！還記得你剛出生時，我和你的媽媽是多么的喜悅。我們都在心中默默發誓，要愛你一輩子！可是親愛的孩子，我差一點就·！·

前幾天晚上，我開車在高速路上車胎突然爆胎，車子沖向路中間，我本能的

剎車打方向盤，當時我想：“完了完了！”鬼使神差，最后車子竟然在隔離帶奇跡般的停了下來，好在當時附近沒有來車。當時車子停住的時候我已大汗淋漓，幾乎虛脫。我后怕了好幾天。當時如果撞上隔離帶或者被來車撞上，后果不堪設想！如果是那樣，你和你媽媽怎么辦？你媽媽的工資和瘦弱的肩膀怎么能撐起這個家的開銷呢？我曾經對你說過的不讓你吃苦的話，是否也煙消云散了呢？經常看到身邊一個女人拉扯孩子是那么不容易，我真的不敢想下去·· 親愛的孩子，這幾天我一直在想一個問題：如何延長一個人的經濟生命，保險公司的叔叔阿姨給了我答案。所以有了今天的這個決定！從這個月開始，我把工資的五分之一留下來，為你簽了一份吉星送寶的保單。親愛的寶貝，簽下保單的瞬間，我心里徹底踏實了！如果爸爸媽媽身體好，一定會好好愛你、疼你，若緣分到了，那么這份保單依然可以代替我們從經濟上照顧你的學習、生活。不論我們在與不在，這份保單都會帶著爸爸媽媽的承諾，陪伴你、愛你一輩子！這也是今年我和你媽媽送給你最珍貴的禮物！

最愛你的爸爸媽媽

書于2013年4月16日生生不

斷的午夜

這是一位父親在購買一份最高保障為80萬的保險后寫給孩子的一封信，他的孩子非常感動！這個保險產品就是中國平安即將停售的一款教育儲蓄型保險——吉星送寶，即可擔起對孩子的責任與愛，無論風云變幻！??????????????????????????????????????????????????????

請不要拒絕你身邊的保險朋友，因為他有可能是你生命中的貴人！篇四：保險業培訓資料：信函開發

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 索取轉介紹

篇 主要以書信的方式請客戶介紹熟識的朋友或同事。致被

介紹者篇 通過影響力人士的推薦，以書信的方式與準客戶進

行聯系，并取得見面的機會。轉介紹書信范例 尊敬的***： 恭

喜您擁有了一份為自己及家人所規劃的保障，日后，我會遵守承諾，繼續為您提供優質的服務。在此，我想請您抽空填寫好以下的問卷調

查表，以支持我在未來的日子里更好地開展服務――

1、請問您對

于我的服務項目是否滿意？是□否□

2、請問您對于平安人壽公司

是否滿意？是□否□

3、請問您對于我個人是否滿意？是□否□ 如果以上的問題，您都肯定回答的話，麻煩您推薦一些您最關心的朋

友給我，讓我有機會為他們服務。請您將他們的姓名及聯系方式，填

妥在附上的介紹名單表格中。我將秉持您對我的支持與肯定，竭誠為他們服務，謝謝！祝 合家安康！您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 以

問卷形式索取轉介紹 以保險結緣為由 尊敬的***： 您好！很榮幸，我們得以因保險而結緣。非常感謝您給予我服務的機會，相

信您擁有完善的保障之際，一定也希望您的親友也擁有同樣的保障

吧！可不可以請您介紹一些與您有類似經濟狀況、家庭背景，而且個性和您一樣爽朗的朋友，我自信以多年有服務經驗，相信他們

也會喜歡我的。我最近收集了一些資料做售前服務，如果您認

識的朋友有人正邁入人生不同的階段，這些資料會相當有用，我可以

把這些資料寄給他們，同時也和他們交朋友。如果你愿意，我會將這

些資料交給你，由你直接交給合適的朋友。祝 合家安康！您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 索

取轉介紹篇 尊敬的***： 您好！我是平安人壽保險公司的

***，您我沒有見過面，不過，我們有位共同的好朋友――***先生。最近，我幫***先生做了一套完整的家庭保障計劃，他對這個計劃及

我的建議都相當滿意，***覺得我為他所做的保險規劃可能對您有所

幫助，因此，特別推薦我來與您談談。雖然我們彼此陌生，但

請您想念作為一名壽險從業人員，我

衷心地希望每位朋友都因為我們認真的服務，重新正視自己及家人的

風險規劃，并在允許的經濟條件下，擁有完整的保障。我知道

您的工作很忙，但仍熱切地期待您撥出寶貴的時間，將您心中的保險

疑慮與我一起分享、探討。過幾天我將會與您聯系，隨信附上我的一

些資料，請您放心，我絕不會強迫推銷。

祝 合家安康！

您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 以

探討保險規劃為由 尊敬的***： 您好！我的保戶***先生

建議我與您聯系。***先生覺得我為他所做的保險規劃可能會對您有

所助益，并指示我以他作為推薦的保證人。為此，我特別將這封信先

寄給他過目，以便請他加注對我的評語或意見，然后再請他轉寄給您。而我則會于數日后先以電話了解一下，您是否有興趣找個方便的時

間，彼此見個面。我熱切地盼望您的接見。

祝 合家安康！

您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 致

被介紹者篇 請客戶轉交被介紹者的信 促成感謝篇 感謝函

是書信服務策略中的重要一函，可望為日后加保或轉介紹埋下伏筆。

服務替代銷售篇 保單促成后，運用書信策略來深化服務、化

解僵局，開拓第二張、第三張乃至更多的保單。權益與理賠篇 用顯線的文字明確指出客戶的權益所在，字句真誠、簡潔，向客戶強

調的是他們不可忽略的應得利益，使保險的好處更加深入人心。售

后服務書信范例 尊敬的***： 您好！恭喜您為自己買了

一份合適的保險計劃，保單將在兩周左右下來，屆時我將親自為您送

上，并會再一次為您解說里面的詳細內容。雖然我們相識不久，但我很為能爭取到您的信任與友誼而感到高興。我會珍惜它，并希望

它能維系到永遠。若有任何問題，請不可忘了桌上的電話，這

就是你我最近的距離。另外，不要忘了繼續幫我介紹客戶哦！祝

一切順利！您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 鞏固感情 促成后的回函 尊敬的***： 您

好！提筆寫這封信給您，是為了表達我內心由衷的謝意！在

此同時，也要恭賀你，由于您睿智的抉擇，讓自己擁有了完整的保障

計劃及一流推銷員為您提供今后的服務。您的保單將在兩周內

整理妥當，屆時我將專程為您送達。

祝 萬事如意！

您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 促

成感謝篇 尊敬的***： 茲附上每年一度的服務調查表給您，并

懇請您撥出數分鐘的時間把它填好，以便讓我們進一步了解您個人及

事業的財務近況。填好后請盡快寄回，請不要忘了注明何時可

與您聯系。我希望有機會繼續為您服務，因此，若您覺得有需

要我效勞之處，可以隨時來電，謝謝您的合作！祝 合家安康！您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 以

“售后服務”為由 以“增加保險保障”為由 尊敬的***： 今天

是您投保本公司的四周年紀念日，謹此，感謝您多年的支持與愛護。鑒于保險的需求年年不同――特別是在這個通貨膨脹日益侵蝕“所

得”的年代，保險的需求更是年年變化很大。因此，我們覺得有必要

與客戶一起來定期檢討保險內容，以便看看有無必要增加保額，變更

受益人，及變更所有權人等。我一向都很重視客戶的權益，只

要您方便的話，我隨時聽候您的差遣。我會打電話再和您聯絡，以便

找個方便的時間大家見個面，好好檢視一下您的保險。祝 合家

安康！您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 服務替代銷售篇 尊敬的***： 從文玲姐

口中得知您住院的消息，讓我擔心不已。幸好在病房里見到您的氣色

不錯，且醫護人員告訴我病情沒什么大礙，不致影響到健康，我才稍

稍安心。或許是生活節奏過快，平日工作太勞累了，才讓您的

身體拉起警報。換個角度想，趁此機會停下腳步，調整松懈繃緊的身

心，靜思往后的工作發展，或許另有體會也說不定。這次住院，超過社會醫療保險費用的部分可由商業保險支付，您不必為醫藥費傷

腦筋。但是，您的身體微恙，請多注意保養，遵照醫師的指示治療，同時記得開診斷證明書，以便我盡快為您提出理賠申請。萬事

難料，健康第一，還好保險讓人心中篤定，這段時間，還望多多保重

身體。祝 早日康復！您誠摯的

朋友平安人壽保險公司*** 關心客戶的

尊敬的***： 您好！我與您先生相識多

著實令我涕泣不已。他是個好人，凡認識他或曾受

都會永遠懷念他，這一點就足以讓您感到欣慰，并

請放心，一俟所有的事情都告一段落后，我會

險理賠事宜，并會盡我的所能，來協助完成所有的

若您有什么需要我效勞的，則請來電告知，不必客

上最深的哀悼之意。

請節哀順變。平安人壽保險公司*** 索

問候書信范例 喜慶恭賀篇 向有喜慶之事

表達您關情之意的時候，是提醒其購買或加買保險

候篇 藉由年節互道祝福之際，發一封感

妙地提醒他“愛家人，就買一個足額保險。一般

一般通用的書信沒有特別的節令限制，適用的場合

擇一個合適的時機寄給合適的人。尊敬的***： 適的保險計劃，保單將在兩周

將親自為您送上，并會再一次為您解說里面的詳細

們相識不久，但我很為能爭取到您的信任與友誼

珍惜它，并希望它能維系到永遠。若有任何

健康 安慰受益人 年，他的不幸消息他點滴之恩的人，讓他含笑九泉。與您聯絡尊夫的保理賠程序。此刻，氣！謹向您致

您誠摯的朋友 取轉介紹篇 恭賀的客戶表示恭賀，的好機會。年節問性的書信給客戶巧萬用篇 也較多，關鍵是選您好！恭喜您為自己買了一份合左右下來，屆時我內容。雖然我而感到高興。我會問題，請不可忘了

桌上的電話，這就是你我最近的距離。另外，不要

忘了繼續幫我介紹客戶哦！祝 一切順利！您誠摯的朋友平安人壽保險公司*** 寫

篇五：保險公司致外勤員工感謝信

致伙伴家屬的感謝信

尊敬的伙伴家屬：

你們好！祝你們新春佳節幸福、快樂！您的家人 ,是我單位的合作伙伴。我們公司2003年正式開業到如今，共同度過了八年的風風雨雨，是伙伴們用他們的辛勤和智慧創造出了驕人的業績。企業的每一步成長，與您作為家庭后盾的鼓勵和扶助都是分不開的。正是有了您對我們事業的理解，對家庭的照顧，我們的員工才能全身心投入工作，我們的事業才能發展壯大，在此我向您表示衷心的感謝！

保險，作為一種未來的生活安排，正在被越來越多的人所接受和喜愛。在過去的日子里，因為保險讓我們有了很多的接觸和交流，伙伴的樂觀于睿智，理解與信任讓我倍受啟迪并心存感激。

我們的伙伴來自四面八方，在共同創業和奮斗的過程中，我們就像一個大家庭的兄弟姐妹，同心同德，風雨同舟。我們的企業就是大家的娘家，每時每刻都在關心伙伴的工作和生活。企業是大家的，更是社會的，我們一直致力于企業長遠發展、員工共同成長和社會最大貢獻。在這里也請您放心，我們會用對待家人的心對待伙伴，讓您的家人在這里體會到家庭般的溫暖。

太平人壽鹽城中支在未來的發展過程中將面臨更多的機遇和挑戰，我衷心地希望你們作為太平人的堅強后盾，一如既往地理解和支持我們，共同經歷前進道路上的風雨坎坷。我們會加倍努力，用我們的優秀業績來回報你們的支持和信任，回報社會對我們的饋贈，在此特書此信，以表達我心中最誠摯的謝意。

春回大地千峰秀，日暖神州萬象新。愿你們堅定信心、振奮精神，在新的一年里創出更加輝煌的新業績，攜手共繁榮。

第五篇：保險培訓小結

保險培訓小結

我非常榮幸參加了中國人保人壽保險培訓，首先要感謝局里給了我這次培訓的機會，我十分珍惜這次培訓的機會，因為這次培訓不僅增長業務知識，更鍛煉我業務能力。更為以后的工作打下堅實的基礎。參加此次培訓的同事都懷著增長自己的業務能力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深入了解，對保險產品也有了更深徹的認識，這也是我們在日常的工作中最需要學習最需要掌握最需要提高的知識，這將有助于我們日后的工作，更需要的是我們每一天的努力、學習和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結經驗和教訓、不斷自我學習和提高，這兩天的培訓我一直在思考和領悟一個問題：我們如何才能發掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。結合自己工作過程中遇到的問題總結學習到的經驗，我認為要想做好保險業務工作，我必須努力爭取做到以下幾點：

（1），學會主動開口。遇到客戶主動介紹產品。很多想買的客戶其實是保險知識的匱乏，這時就需要讓他們了解到保險的各項好處。

（2），學會贊美別人。當別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種情況，1是真沒錢，（2是對產品沒信心，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區別對待，合理運用詞匯，爭取到每一個客戶。

（3）做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到保險業務訂單。

（4）要有責任心、服務心。不斷提升自我，鍛煉心智，正確理解做好保險業務的是我們的責任，同時為做好業務提供了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險業務工作，能更好的服務客戶，將好的保險產品介紹給客戶。

（5）追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包容豁達，成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓學習，使我更加進一步認識到保險業務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產品推薦給更多的客戶。

嚴家支局嚴紅梅

2010-11-3