第一篇：洗衣機項目總結

洗衣機銷售項目總結 一．各sifer總結 1）柏林總結

經過這么些天的銷售實戰，感覺雖敗尤榮。患得患失，不可取。需從中吸取有利于以后的路的經驗和教訓。所以我總結出幾點，如下：

? 市場的分析——市場瞬息萬變，但中有規律可循，相比起大學外的市場，大學生的市場復雜性沒那么明顯，因為淺層因素較多，而深層原因較為少。

一 今年的廣商市場從一開始就凸顯惡性競爭，價格戰的劣跡，可能受到整個廣東高校市場氣氛，特別是廣州地區；

二 因為廣商開學時間較晚，所以容易受外圍拖累，加上有個別團隊惡性競爭，市面上出現假貨劣貨，市場需求者持觀望態度；

三 有部分學生鼠目寸光，只在乎眼前利益，四 特別在廣商今年一改往年推遲軍訓時間，造成購買高峰與供貨區間失之交臂。五 市場可供利潤低，積極性低下 ? 個人感受——

感覺今年的市場從一開始就給銷售者心理蒙上一層陰影，加上大部分銷售者抱著很高的期望進入市場，而目標和現實的高度差使得效率很低，當然，人本身才是出問題的關鍵。做事情，能準備十足必會讓事情進展的更加順利，做事情，要思前顧后，因為不僅僅是你在做，還有你的伙伴，真誠很重要。時間不要浪費在不必要的事情上，抓住主流才能贏回來。錢并不是最重要的，學會投資才會讓你更好！

2）穎欣總結

惴惴不安地，今天晚上收到了吖SAI的短信——“綜合現在的市場狀況，價格低，也接近飽和的因素，我們的洗衣機項目宣告結束?”看到這里，讀到這里，我的室友都鼓起了掌——“哇，那你不就是解放了？！恭喜賀喜咯！”但我臉上卻掠過一絲絲郁悶和失落。然后越回想，眼淚就越不爭氣地涌出來了，淚眼模糊，那一刻只感覺一切都完了，說好的要努力打垮別的團隊的呢！現在被人都還沒倒，我們就先倒了；說好的要破上一年的記錄的呢！現在連去年的一半銷售量都沒達到呀?或許別人會覺得我們的得失心太重了，但他們所不能理解的是SIFEr的能力和使命就是要把不可能變為可能！而我們現在卻把這個傳統的洗衣機項目做成這樣，簡直就是把可能變成不可能了，真的挺內疚的，感覺就像是難產的產婦。哎，這又怪得了誰啊！起初的雄心壯志啊，現在都灰飛煙滅了。更何況吖SAI、Serena和華榮這些元老都舍棄一周的課程，趕過來三水幫忙、指導我們；連骨灰級元老——隊長也馬不停蹄地就趕過來了，天天在這邊沒頓好吃的，沒晚好睡的，現在更難受的應該是他們吧！來到這邊的又感冒又扭傷腳啥的，真心覺得辜負他們了呀！不僅辜負了元老們，也辜負了自己啊！我們三水這邊的SIFEr們都可以捫心自問——這幾天銷售洗衣機是大學以來唯一能與軍訓“媲美”的一樣艱辛的日子啊~！我們不僅榨干腦袋，說干口水，身體也榨干了不少哇！這幾天有事搬又是抬的，女生當男生用，勤姐還跟我調侃道——“穎欣，我們倆都是新時代女性，我們倆就能搞掂一臺美的的，對吧！”嗯，沒錯的，就像吃了大力水手的菠菜，我們都把這些苦扛下來了。其實比起男生，比起SIFE的哥們，我們吃的這點苦又算得了什么？！華榮哥一天到晚都在做免費苦力，都在搬、都在運；敏姐也累得像個農民工一樣；張達更是一天不停手地幫忙安裝洗衣機。看著往日都是西裝革履的充滿青春朝氣的哥們，一個個都累得恨不得把自己砍死地模樣，真的，就鼓起士氣來了！女生又怎樣了，女生也是人，SIFE的姐更是強人！我們也看到吖SAI和Serena天天站在貨倉那里點貨、發貨、記賬、跟客戶、組員溝通?電話沒停過，卻還是那么地鎮靜，讓人感到那么的有POWER，那一刻，神馬都是

浮云了，讓困、累、脖子酸神馬的都通通見鬼去吧！我就不信我們今年會做不好！

嗯，都講了那么多感性的話了，敏姐說過，失敗乃司空見慣的事情，懂得總結才是每次失敗的價值所在。我們也深知今年的市場的確與前幾年相比有了大逆轉。下面就著實理性地分析一下市場吧！

由于我們個個都資歷尚淺，接洗衣機項目的時候也沒有想說要潛進別的團隊里當臥底去探一下內幕和價格，所以我們的傳單上價格欄一直都是空的。木有辦法，我們唯好等敏哥把成本價、推薦售價都發給我們，我們再按自己的市場觸覺去定價了。有一點做得特別不好的就是，我們WE Team在第一天“出戰”就沒有統一全Team的價格，導致很多隊員都無從下手，也亂了陣腳，但萬幸后來我們還是Hold住了。

然而，出乎我們意料的是今年的校園洗衣機市場一反常態，以低價啟市，多個團隊在傳單上都印出了800-900多的低價，這是我們始料不及的，連想都沒想過的價格！！更出現了“拼低價”的市場！你賣940，他就賣920！出現了“寧愿不賺錢，也要把市場搞爛”的壞現象。這個問題我及時如實地上報了隊長，隊長第二天就立馬趕過來給我們開會了——“別人把市場做爛，我們也可以把它砸得更爛！”就也給我們制定了低價奪取市場的策略。這樣，我們的洗衣機才開始有人問津。

但我現在回想起來，我們根本就不需要把價格定得那么低！因為我們有現貨優勢！！這是別的團隊肯定沒有的。想當初，那車貨進廣商是多么多么的艱難呀！現在就這么賤賣出去，簡直是不值了呀！！隊長也就這點提醒了我們，有這么大的優勢卻只賣這個價，確實遜色了些。

另外，今年的廣商新生比往年要遲軍訓，對于買洗衣機，他們都持觀望態度，連男生也如此，這更是有悖常態的，也導致了我們洗衣機在前2天銷售業績不佳。

好了，等到他們的需求開始急劇上升的時候，我們卻已經沒了現貨，而且接到一個廠商提高海爾成本價的壞消息（1、2、3棟只能進海爾）。由于貨不能及時運到，我們整個團隊歇息了一天；卻就在這一天里，別的團隊占了我們的空窗期，用囤下來的貨又或者是從其他渠道得來的貨占領了市場。那一天，看著一車車洗衣機卸貨，心里頭凈是酸吶~~！白白地就把屬于我們的蛋糕分給了別人！說真的，那時候才怨自己笨，不會囤著貨，再沽價賣出。

那期間，我也用過各種手段，包括裝成是師妹去打聽市場，其他團隊都是低價出貨的，也不知道他們真的是那么老實想惠及師弟師妹，還是他們賣的是翻新機，價格真的低到無法想象。不過別人有一點好就是今晚下訂單，明早就能到貨，也就是別人是廠家直銷的。他們也有搞那些什么畢業回收的活動去“蒙”那些善良天真的師弟師妹；另外也很重要的一點是，他們都是公司贊助去印彩色的宣傳單，而且弄得比較正規讓人信服；我也探過師妹口風，的確是那樣的，那么多讓人眼花繚亂的傳單，她們都不懂分辨。唯有選那些看上去更正規的團隊去購買了。就是宣傳方面，也有部分由于我們是隊內競爭的關系吧，宣傳方式比較單一，做得還不夠好。所以，這一點，希望可以吸取教訓。

還有一點我覺得我們還做得不夠的是——我們的批量銷售太少了。也就是團購這一塊沒能拿下來。這一點就是我們隊員的人際關系問題了，借助班助&同鄉會會長這些人情關系，再加上優惠的價格，理論上應該是挺吸引人的，但我們今年這一塊做得相當不突出。

Market是總會變化的，而且瞬息萬變。當我們前一天晚上還雄心壯志地“耶”了一下說要堅持做下去時，后一天晚上再去掃樓，卻發現市場已經將要飽和了，我們好像也沒有了再做下去的意義了。這是最沉痛的教訓——做Marketing就要有先于人的判斷市場的眼光，下手要快、準、狠，決策的果斷就可以換來搶占市場的先機。否則，就只能被人牽著鼻子走。

今年，我們宣告失敗；希望，下年，我們能昭告成功！總結：

① 緊緊抓住自己的現貨優勢，抬高價格；

② ③ ④ ⑤ ⑥ 要盡早搶占市場，不能怠慢散惰；

密切關注市場態勢和其他團隊的動態情況，及時作出價格調整； 宣傳方式有待加強；

凝聚隊員做得不夠，多招核心隊友，男丁很重要！得做大批量銷售這一塊

3）張達的總結 理性層面：

這次sife洗衣機銷售項目最終是在做中途一半的時候被迫停止，我們在前三天一共為團隊賺了2000多的資金，這就是最終我們看到的結果。靜下來分析這次項目的話，造成這種結果的原因大致有幾點，如下： 1.今年廣商洗衣機市場不好，第一天就開始了價格的惡性競爭。雖然我們拿下了前三天廣商的50%的洗衣機銷售量，但利潤空間嚴重縮水。2.人員配置出現了問題。男生數量太少，導致搬運，安裝，修理全部都由2~3個男生去完成。3.各個小團隊內部在價格的強調和組員培訓層面上做的不夠多。應該對洗衣機品牌和銷售技巧做進一步的教授和講解，增加成功率。

4.由于整個sife大二被分成了4個小組以競賽形式銷售，導致了我們的整體銷售量的減少。5.沒有料到海爾更加適應市場，導致后期當海爾滯銷后，銷售量上不去，而美的又不適于我們擺放洗衣機的1,2,3棟樓。6.我們銷售洗衣機的4天里。策略一共改變了2次。一次是通過降低成本價與銷售價格來奪得盡可能多的市場，這個策略非常及時的讓我們sell出了大部分洗衣機，但卻沒有把握到價格的高低。第二個策略是當現貨清倉后開始采取的訂貨方式，但由于貨源出現了問題以及最后的終止項目而沒有進行下去。

7.因此，總的來說我們這幾天的銷售存在的問題是在于我們本身的準備不足與工作不到位。我們幾個帶隊人雖然盡心盡力，但并沒有用在刀刃上。以至于降低了效率，我們應該強調加深我們各自團隊人員的培訓和洗腦。

感性層面：

可以說這次洗衣機銷售每個sifer都非常用心，從暑假的準備到5號的正式開戰。尤其是我，作為少數的幾個男丁，更是經歷了整個運作的全過程。我銷售出去了一共3臺洗衣機，1臺脫水機。但銷售的技巧并沒有增長，因為我只敲了不到10間宿舍。其余的時間都在搬運，安裝，修理。聽詩敏說，這次我們并沒有體驗到她們去年所體驗到的苦難，并沒有體驗到整個團隊大家一起奮斗一起贏的快樂。確實，可能是因為分小組的原因大部分sifer都沒有體驗一個團隊一個集體的感覺。但我恰好是能夠體會到這點。從第二天開始，我就幾乎實質上已經脫離了藍天團隊，一起駐守倉庫，任何團隊需要搬運或安裝我和華榮都會趕過去。這次銷售我體會到的困難也是有的，從一開始貨沒地方放，然后后來是洗衣機脫水機壞掉退貨時候的忐忑和最后退訂金時的各種為難。這段時間很感謝有詩敏，巧欣還有敏哥的帶隊，給我們帶來信心。說實話8號你們說要走，然后留我們繼續做的時候嗎，心里會有落差，回想你們走了之后我們會不會做不到前幾天的盡然有序。不過那天晚上通過敏哥的動員后我是覺得我們是沒問題的。感性層面差不多就這樣了。

4）梁勤的總結

洗衣機銷售持續一周，我們也體驗了作為一個銷售員和一個管理者的身份。我和穎欣一個組，我們組沒有男生，我們兩個女生一起去想傳單和宣傳的方式，也找了很多的資料，對

下面的銷售員進行培訓，雖然很是煎熬，但是很有成就感。但是，在銷售期間，我們的組員里，男生不曾出現了，即使是朋友。真的覺得自己很是失敗，朋友也不能陪我到最后，對于朋友，不是沒有到死黨的地步，而是我明知他們的性格是一個懶惰型的人，還是希望他們一起合作，是我感性的處理問題了。最大的感觸是銷售洗衣機和搬洗衣機，我和穎欣兩個女生，總是在晚上要搬洗衣機，很少有機會出去銷售，有時候都會說：“我不行了，腿都斷了。”但是還是堅持了下來。印象最深的就是搬一臺美的到5棟，我們兩個和華榮師兄一起搬，可是我們搬上五樓才知道我們弄錯了樓層，當時我們都快崩潰了??可還是搬下來，再搬到5棟。我拖掉鞋子，華榮的腳扭傷了，還是一股作氣的搬上去，安裝好給師妹。那些師妹見到我們三個那個一臉同情啊，真是令人心酸。

銷售洗衣機，是對耐性和人性的考驗，我賣出的價錢很低，雖然說沒有人因此而指責我，但是，我的心里很是愧疚，畢竟我們是一個團隊，他們卻永遠堅持中高價位賣出，而我的價格可能就會讓他們的堅持失敗，令他們難做，很是抱歉。我的專業知識還不足夠，我的書讀的不夠多，以后要堅持多多實踐。可是，對于我們團隊某些借口偷懶的人不是十分贊同，畢竟是一個團隊，最重要的是相互扶持，但是，個人卻找借口偷得一會兒閑，我覺得很可悲。廣商的洗衣機市場一直很大，銷售的團隊也多。從進貨來看，我們的進貨價比別人的低一些，是具有一定的優勢，而且在學校有一定的儲蓄地。但是因為今年的價格上，一開始很多團隊就壓價十分低，導致洗衣機的價格很難抬高，而且新生的心理是哪個價格便宜就拿哪個，他們的班助跟他們講的就是洗衣機到后期降價越大，因此他們才會持觀望狀態，還有就是今年的軍訓的推遲，讓新生難以感受到洗衣機的重要性。在第二期，我們的市場調研發現。廣商的洗衣機需求量還剩400臺左右，當時的我們是沒有現貨，但是，別的團隊依然有貨供給。深入的調查發現，有的團隊說今天下訂單，明天可以拿到洗衣機。因此，我們的貨物供給不足。如今，廣商的市場有三分之一是已經買了洗衣機，三分之一下了訂單或者打算到學而優或者是一飯門前買。剩下的三分之一，如果我們后期的進貨價高，肯定要抬高售價，因此相比學而優等廠家直銷的團隊，我們的價格沒有優勢。因此，洗衣機二期的銷售較難。

5）曉如的總結

經過這次的洗衣機銷售，感觸頗深。洗衣機銷售不同于部門的活動策劃，洗衣機在銷售的過程中有很多變動性的因素，例如價格、市場需求、產品針對性等等，而這些因素在一兩天內就會有很大的變動，以下是對學生洗衣機市場的一些分析：

? 市場特征：

在校大一新生作為校內洗衣機銷售項目的主要客戶，每年都有超過半數的新生會購買洗衣機，銷售對象主要都是大二的師兄師姐，或是組建團隊，或是廠家代理。根據對去年洗衣機銷售的了解，海爾跟美的都占主要市場，今年也不例外。

? 影響新生購買洗衣機的因素：

a)聽從因素：作為新生，很多事情都由班助做主，很多時候都聽從班助的話，所以，一般來說，大多數班助會提醒新生注意購買洗衣機的相關事項，或者提醒其購買時間可晚點，價格會有所降低，所以大多數新生剛開始都持觀望態度。

b)心理因素：新生同樣作為消費群體，具有從眾的消費心理，看到有人買了，也會隨之購買，所以，一般來說，賣出第一臺，就會連同其他隔壁的一兩間甚至更多的宿舍一起購買。

c)市場因素：由于很多團隊一起競爭，導致新生收到的傳單多，價格也不一，所以一般都會進行對比，選取價格較為便宜的再進行議價。（能直接面談下訂單的除外）

d)質量因素：在宣傳的過程中，出現師弟師妹寧愿購買價格高點的洗衣機，也不愿意購買所謂的“翻新機”，由此可看出，除了價錢方面的因素之外，另一點質量對于新生購買洗衣機來說也是一個很重要的因素。

感受：

短短幾天的洗衣機銷售，真的有很多感慨。以前的部門工作，多的是體力跟腦力的辛苦，或者是偶爾的工作壓力。但在洗衣機銷售過程中，除了跟在以前部門工作中的那些辛苦及工作壓力外，更多面對的是那些輿論壓力，而輿論壓力對我來說是最可怕的。

感觸挺深的是有次由于安裝洗衣機有誤，導致開洗衣桶的時候水桶轉不動，師弟們都有些不滿，本身自己也以為是洗衣機的質量問題，那時候看到師弟們的表情，雖然他們并沒有直接向我們抱怨，但心里確實很不好受。后來才發現原來是底下的蓋沒有拆開，才導致不會轉動，才消除了誤會。

此外，印象最深的還是我們那天晚上一起搬洗衣機的場景，雖然很辛苦，但是團隊一起工作的感覺又讓我覺得很開心。

總之，這次銷售洗衣機，受益匪淺。

6）敏婷的總結

我是人力資源管理專業的，在這次的洗衣機項目中，我常常用人資的角度來思考。總的來說，可以把這個過程概括為：聘才——培訓——用才——薪酬——績效——留才，這六個方面。

聘才。當接到洗衣機這個銷售比賽時，我們首先開始考慮的是招聘20位推銷員，如何招聘，招聘怎么樣的人??據我所了解到的情況是，廣商的大部分團隊招人有兩種方式，一是公開招聘，二是通過人脈推薦。我們團隊中，欣欣在很多群里發貼，使用第一種，而其他的都是使用第二種方式。這次我們招得比較匆忙，只關注到人數上，而人員的結構并沒有兼顧到，如男女比例等。我是首先招身邊比較強的人，再讓他們介紹他們認識到比較好的人。但問題有二：他們大多來自三四個學院，學院類別并沒有覆蓋全校。二是招的時候比較遲，不少人被招去賣報紙或其他團隊。但由于和張達合作，整個團隊結構等算是挺好的，學院覆蓋得更多，男女比例也不錯（女多男少）。

培訓。我建立了一個群，我覺得培訓方面應該先是團隊文化，再是一些推銷技巧。就像企業文化一樣，我覺得團隊文化也是很重要的。因為這次的賣洗衣機會給人一種只為賺錢的功利性活動，我擔心出現不好意思的現象，所以這次我結合sife的情況，在宣傳單的背面寫上有部分利潤用于支助一名山區小孩，加入公益的成分，我還提倡大家推銷時配當上上學期發的廣東省青年志愿者的徽章。但經過這次的實踐，我發現大多數的消費者還是比較關注價格，就像現在很多企業，如健力寶等，很少人購買時真正考慮到這點。另外也因為紅十字會的事，不少人開始會懷疑這類活動。在于推銷技巧方面，我首先瀏覽了網上的一些文章后，結合一位師兄的經驗和我上一年買生活用品的經驗，寫了一份推銷技巧上傳到群共享里。但是我只是讓大家看一看，過一遍，不會太過于強調什么技巧，我覺得技巧不會是一時三刻的事情，在當時的時間狀況，我更看重的是心態方面的培訓。我總結為4個：自信（相信自己能賣出第一臺）、高效（不需要全天候地推銷，但有選擇合適時間和選擇宿舍中合適的人來推銷）、淡定（也許會遇到師弟師妹的不夠尊重，但要淡定）、堅持（很多團隊很快就會解散，我覺得大家需要堅持，也許會很累，但只有一周，一定要堅持）。

用才。信息，信息真的很重要，我們到處收集競爭對手的信息，同時我們也需要市場信息，在于新生宿舍的分布我們真花了點周折。接著我們聽取銷售員的意見后，把他們分配到對應的專業區域。每天我們都會收集大家當天的情況，第一天我還打了幾個電話詢問，給與適當的鼓勵，但也會有人認為這是一種監督，自由度不夠。總的來說，我覺得這次在用才上做得不夠好，因為比較忙，來不及兼顧到更多人，去和他們談，了解他們的心理狀態。

薪酬。因為根據往年的經驗，取勝的很大原因是利潤平分，所以這次我們沒有改變，但是我還真想改變試試看情況會有怎樣的變化。小如她們給銷售員的底價提高了，所以不少人的積極性就降低了。企業也一樣，薪酬是一個吸納優秀人才的重要因素。

績效。為了調高大家的積極性，我和達達商量了些提高績效的方案，我們決定請每天賣得最多的銷售員吃一頓飯，地點任由他定。但后來太忙了，這個沒有實施到。其他團隊在招聘時就公開銷售的前幾名能獲得證書和實習的機會來激勵大家，這也體現了多勞多得。

留才。這一次因為貨源的問題，大家的工作有點斷斷續續，所以到后來大家的積極性逐漸消退。休息一天后市場更是大變。而且發傳單、搬洗衣機、裝洗衣機的工序較多，但利潤不會很高（由于今年的市場變得混亂，復雜），他們的積極性不是特別高，聽說勤姐有一個銷售員退出后自己買來些防曬霜很快就賺了五百多。但我們組里有一位女生一直很積極，很賣力，但只是賺了三十多塊。但我后來留她的原因不在于利潤，而是告訴她林勃師兄的實習事例，這次的洗衣機就當作游戲認真地玩，從中會學到很多的。

總的來說，我覺得今年的情況有點特殊，但越是特殊，學到的東西才越多。今年如何算誰勝誰負呢？賣到最后的應該是奇跡團隊吧，后來他們的價格都在920到935之間。我們的市場占有率不算是很高。總體說，覺得這場戰打得不夠漂亮，但卻真的很值得經歷！

7）惠茹的總結

有時候覺得，賣洗衣機是一件吃力并不討好的事情，除了搬運工作繁重，更重要的其實是當你做一個團隊負責人時你需要handle好多隊內事情，比如溝通、信任、責任等等，還有與各方關系的處理。雖然好多時候不討好，令自己懈怠，但是從這些繁瑣不起眼的細節當中我卻也學到了很多以前學不到的東西。

1、計劃趕不上變化。接到任務后我和曉如信心滿滿地去準備工作每一步所需要的東西，從組隊到部署戰略到培訓會，一切就緒時，誰知半路殺出個程咬金，第一天就干擾市場，壓低價格，大大降低了隊內的士氣。

2、信任危機。在團隊合作中，最容易影響朋友感情和影響隊伍士氣的莫不過就是信任了吧？我記得因為市場問題我們團隊臨時改了幾次底價給隊員，導致有些隊內成員對我們存在一些意見，覺得我們是利用他們在賺錢，是奸商。那時候真的很無奈但也不知道從何解釋?

3、溝通問題。在銷售洗衣機過程中，我覺得隊內之間的溝通很重要，特別是作為一個負責人與團隊成員之間的溝通。當一個成員因賣不出洗衣機而士氣大減，情緒懈怠時，作為隊內一員應該懂得在適當時候去了解情況，并對她進行一些安慰鼓舞，雖說可能效果不是特別大，但是至少你給隊內成員打了一枚定心針。

4、“第一臺”模式。在銷售過程中我感受最深的就是，只要你邁出了第一步，勇敢地賣出了第一臺洗衣機，之后根據你以往的銷售技巧去說服客戶，那么你一定會有業績上的突破。

5、順應時機進行思維的變換。記得那天我去銷售洗衣機，要以900多的價格賤賣洗衣機給師妹，她竟然不要！！她說她要1000多的，說我的是翻新機。當時其實我最大的感受不是氣憤，而是反思。我在想如果我停下來想一想解決的方法而不是去懈怠去埋怨，如果我第一天能想到這個方式，那么市場怎么會被那些打低端價格戰的人侵略到？順應不

同的時機，去做一個思維的變換，有問題就會有對策，有危險才會有轉機。

6、小細節決定大成敗。在整一個洗衣機銷售的過程中，即使你是一個負責人，但是大部分時候甚至是全部時間需要你做的只不過都是一些細小繁瑣的事情。比如說財務計算、隊員因為一個好簡單的問題一直打給你求解釋打到你想崩潰、搬抬洗衣機、客戶的無理要求等等?但，只要你認真去做好每一個細節，處理好每一個小問題，團隊才可能真正強大。

而對于市場方面，了解還頗淺。本人覺得打市場價格戰是最低端的啦，收取情報，保障質量，以不變應萬變吧。

8)詩敏的總結 理性分析：

1． 事情準備不足

首先體現在對學校情況沒有充分了解，覺得“經驗主義”多了點···在出貨前應該先叫SIFEr們去踩一下點，確保倉庫能使用··而且時間也太趕···選擇了在新生注冊的時間送貨，交通大堵塞導致延誤了很多時間，也影響到即將要進行銷售的SIFEr的信心。2.工作不夠系統

工作不夠系統主要體現在收錢和對銷售人員的管理上，感覺還是像上一年提成立刻支付會比較好~減少了很多的工作量和算錯數的機會，錢也不用經過那么多道人的手中。下一年若仍分幾個團隊做，就把各團隊的低價等等的信息記錄下來，提成立刻清理。3.突發事件處理能力不足 公關能力明顯不夠成熟··其實我最怕的事就是要跟陌生人說一大堆話···一次過打電話給那么多個陌生人講那么多話，比起以前算是有很大的進步，但是談判過程中說服力明顯不夠強··公關能力不是一般的差····

感性分析： 天啊！真的過得好快··不過時間都的確好短···我現在還有種應該還有回三水的心理暗示···今年情況的確和上年有所不同，價格一下子就跌到那么低，美的竟然進不了1、2、3棟，也不是我們能太大的把控的吧···要是問我我盡力了沒，我覺得真的是盡力了···結果不怎樣，但也能說句自己是真的盡忠職守，做好本分到最后··· 這年的淡定是上年的積累，好像也沒有什么理由讓我不淡定···之前總在喊時間過得好快好快···但是認真看看，才發現真的不快···過了那么久才過了一年，可能是要正視了自己的成長才會認真審視過往的那段日子···

站在策劃這次洗衣機活動的人的角度，第一是感覺沒有完成任務，第二是三水的sifer體驗到的還不夠，還沒有體驗到那種整個團隊一起撐過去的感覺···點講都好···還是過程重要點···就大部分人的表現，真的滿意加欣慰···

第二篇：投幣洗衣機項目方案

投幣洗衣機項目方案

投幣洗衣機 投幣飲水機 投幣烘干機 IC卡洗衣機 IC卡飲水機 IC卡烘干機

TOPTRON（拓創）投幣洗衣機特點：

◇

1、采用了臭消毒殺菌裝置，通過臭氧發生器，在洗衣過程中產生臭氧氣泡溶解于水中形成雙氧水，從而達到很好的消毒殺菌、防止細菌交叉感染的效果，使用更加安全放心； ◇

2、防水、防潮、防震、防雷； ◇

3、投幣器具有假幣識別功能；

◇

4、若不小心掀開機蓋，機器將立即自動停止運轉，以免機內沖力傷及人體； ◇

5、按程序運轉，避免衣物沒洗干凈就停機； ◇

6、模糊水位功能自動調節水位以節約水資源；

◇

7、無任何按鍵,投幣即可工作,適合公共場所使用；

◇

8、對原有家用洗衣機進行整機改良,適應高強度高頻率等商業用途特點；

◇

9、壁掛式設計,適合無人管理的社區,學校,工廠等公共場所使用,更安全、牢固,設計科學合理。

容量：5.2kg 耗時：38分鐘/次

機器壽命：每天24小時不停運轉可使用5年 型 號： XQB52-998 電 源： AC220V、50HZ 水 量： 40L（高水位）

用 水 量： 標準程序125L（高水位）額 定 功 率： 360W，待機不耗電 水 壓： 0.02MPà—LMPà

外 型 尺 寸： 長575*寬590*高950（mm）凈 重： 30公斤 毛重： 34公斤

外 箱： 南韓PP料（工程塑料，柔韌性佳。八年才開始老化）上 蓋 部 分： ABS材料（光亮度高）電 機 部 分： 輸入360W 輸出150W 電機工作時間： 30分鐘（全部不包括進水38分鐘）全程大約40分鐘（視進水壓力而定）標 準 用 水： 125升 標 準 用 電： 0.08度

標準洗衣程序： 一洗兩漂三甩干

售后服務：保修一年，一年以后收取維修費

該行業收入穩定豐厚、投資風險少、收回成本快.我司主營產品是拓創牌(節能型)投幣式洗衣機，主要適用于學校宿舍、工廠宿舍和單身群體聚居區。05年進入行業至今已開發客戶達60家學校及其他社區，公司經營理念追求

創新、發展、并且我司對產品質量、技術支持及服務、市場策略等根據市場狀況不斷改進，以適應市場需求。現研制出新一代產品，更為適合市場需求，現我司正在實行一項新的市場策略：我司將以專業的服務系統為投資者代管洗衣機，以便使機器發揮其優越性，為投資者實現最大利潤，這樣既可為投資者節省時間和資源又可提高機器使用率。

項目簡介—拓創綠色洗衣特色

隨著時代的發展，社會生活節奏的加快，24小時不間斷營業無人值守的自助經營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現在街上出現的各式自助販賣機、自助銀行柜臺機、自助郵局和自助服務亭等陸續推出，我們可以感覺到自助無人商店時代的來臨。

洗衣服是一項耗時、耗力、耗神的工作，在歐美等發達國家，由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣房的出現，目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學生單身公寓，自助投幣洗衣機隨處可見。

目前國內使用的自助式洗衣機多為大型IC卡式的公共洗衣機。其占用空間大、成本高、投資大、投入與產出不成比例,所以不宜普及。且IC卡受到流動人口的限制，如學校每年的新生來老生走所存在的問題。另IC卡成本高、耗損大、讀卡機故障高、要收押金、都是其不宜普及之處。

這時,一種易管理、易操作、價格合理、方便、快捷、衛生、時尚的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱。拓創自助洗衣連鎖本著為民服務的宗旨,應運而生!拓創投幣自助洗衣項目本著以人為本、服務大眾的精神，為普通百姓、無業人員、下崗工人量身定做的“拓創高質洗衣”，以連鎖經營的模式，擴大規模——連鎖經營有極強的生命力，其根本原因是連鎖經營以其新的經營理念適應了現代經濟的發展和消費需求變化的需要，是一種規模化的智慧型產業。

拓創投幣自助連鎖以優質先進的設備，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術，獨具魅力的經營模式從容面對市場競爭，避免您孤軍奮戰、單打獨斗的風險與重荷，讓您輕輕松松做老板。對于加盟店,不論大小,我們都一視同仁,做到:統一商標使用，統一店面設計、統一員工服飾、統一技術培訓、統一廣告宣傳、統一設備配備、統一開業模式、統一市場運作、統一經營管理。拓創有最美好的夢，愿意與您攜手共創環保洗衣連鎖第一品牌。

拓創自助洗衣呈現在您面前的是新興的賺錢機會，利潤可觀的朝陽產業，迅速回收投資的行業，具有廣闊發展潛力的全新洗衣觀念。拓創連鎖事業真誠邀請您的加盟，搶占自助洗衣的先機，體驗時尚自助洗衣給您帶來的輕松、愉快、時尚的賺錢感覺。

一、投幣洗衣機的優勢、性能和使用——產品介紹

1、每臺占地0.28平方米，采用自來水管道連接供水，安裝簡易方便。

2、操作簡單、運行快捷，電腦全自動洗衣程序，從進水－－漂洗－－甩干自動完成；機器 不設任何按鈕，減少故障率。

3、技術領先：耐壓、耐流、耐用；安全可靠：投幣控制箱使用12V安全電壓。

4、每次洗衣數量達5.2kg，洗衣時間38分鐘。

5、適用范圍廣：學校、工廠、賓館、出租公寓、小區、醫院等。

6、具有內制的殺菌功能： 安裝有高壓高頻臭氧發生器，產生的臭氧能有效殺滅病菌。

7、節能（每次洗衣水電費0.18元）：依據衣物數量模糊調節水位，節約洗衣用水； 電機 工作功率為360W，每次洗衣耗電量0.08度，待機不耗電。

8、分辨假幣率100%，會分辨外幣，100%防釣幣；穩定性強（每天滿負荷運轉，壽命5年以 上）。

9、每次洗衣需投入2—5枚硬幣（可調），滿足不同市場不同需要。

10、內置顯示表（記錄顯示次數，針對客戶，保障客戶，使市場透明度達100%）；電腦自動記數，記數準確率100%，可委托他人收款，便于規模化經營。

11、可以坐掛兩用，有雙鎖，方便客人及管理處共同收款。

12、經受市場檢驗，真正能大面積、長時期投入運營的賺錢機器。

二、經營優勢

1、市場需求大，全國2億單身群體及追求個性化富有情趣生活的非單身群體都需要

2、無競爭，全國首家投幣自助連鎖洗吧

3、簡易終端，和機器投放場地掛鉤合作經營

4、投資小，只需數萬元投入

5、回報穩定，每臺每年利潤過萬元，年利數十萬

6、兌現快，操作簡單，半年回本

7、目標市場明確，主要市場為大中專院校及廠礦企業

8、產品依賴性，生活必用品

9、輕輕松松做老板，不須專人管理

三、適合投放投幣洗衣機的對象

1、大中專學校學生宿舍和有住校生的中學學生宿舍

2、工廠工人單身公寓

3、軍隊系統的營區

4、賓館、出租公寓、小區、醫院等其它單身群體聚居區

四、自助投幣洗衣機進入校園的可行性

1、符合國家提倡校園服務社會化的大政策，專業公司才能專業服務。

2、能有效解決住校學生洗衣難問題，學生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時尚方便。

3、節省學生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學習。

4、能有效提高學校以人為本的辦學品質和良好的社會形象。

5、能有效節約學生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節省30%-50%的用水量。

6、比洗衣房更接近學生宿舍，學生使用方便。

7、性能的可靠性和穩定性好，是刷卡洗衣機所不能比擬的。

8、無需校方投資、維護和管理，卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果。

9、增加學校經濟來源，學校和投資方共同受益。

五、投幣洗衣機在校園內適合放置的場地及投放的數量

1、放置于宿舍樓層公用洗衣間每層1臺或跨層2臺。

2、集中放置于宿舍底層適合的位置。

3、放置的原則：便于學生使用，便于安裝。

4、投放的數量：男生60-80人配置1臺，女生100-150人配置1臺。不足可調整。

六、投幣洗衣機項目加盟運營流程

1、接觸及了解拓創洗吧洗吧投幣自助連鎖洗衣項目。

2、市場考察，尋找機器投放場地并與其單位確定合作方式并簽定合作協議。

3、根據自己的財力及投放場地情況購買適量投幣洗衣機，投放目標場地。

4、確定安裝場地和安裝數量，進行實地安裝。

5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數。

6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛生。

七、售后服務

1、在全國設立完善密集的售后服務網點。

2、總部設有專業售后服務隊伍，全國各地巡回服務。

3、負責對日常維護人員進行技術培訓，并提供日常維護管理提綱。

4、機器1年內免費更換故障零件，1年后適當收取工本費。

八、利潤分析：機器安裝標準每50-100人裝1臺機。例如：投放20臺機器，水電費每次0.18元/臺(水費:2.00元/噸;電費:0.80元/度),課外洗 衣時間按每天8小時計算,機器可工作12次/臺,每次約半小時.管理費按總營業額10%計算.1、收入：一臺機一天所產生的利潤：12次*3元=36元 二十臺機每天所產生的利潤：20臺*36元=720元 二十臺機每月所產生的利潤：720元*30天=21600元 二十臺機一年所產生的利潤：21600元*12月=259200元 二十臺機五年所產生的利潤：259200元*5年=1296000元

2、支出：

A、投入機器成本：20*3980=79600元

B、二十臺機五年所使用的水電費用 0.18元*12次*20臺*30天12月*5年=77760元 C、二十臺機五年管理費 1296000*10%=129600元

3、純收入：二十臺機五年所產生的純利潤 1296000—（79600+77760+129600）=1009040元平均每年純收入：20萬

結論：平均每臺機每年產生純利潤1萬元

第三篇：大學生創業洗衣機項目策劃書

洗衣便利站項目申請書

隨著社會的不斷發展成熟，作為大學生群體的我們也愈發追求自我價值與社會價值的統一。為此我們結合周邊實際，決定申請在校運行便利洗衣站這一項目。

一、項目背景：

由于我校新校區剛剛落成，基礎服務實施還不甚完善，由此給同學們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問題，尤其是隨著冬季的來臨，大件衣物的清洗成了同學們日常生活中的一個難題。為了方便同學們的生活，節約大家時間以便更好的學習，同時也為了響應國家鼓勵大學生創業的號召，我們決定向學校申請創辦洗衣便利站。

二、項目目的：

1、“知識源于實踐，實踐檢驗真知”。通過在校的創業實踐，既可以提高自身的實踐能力、培養與提高自己的自立自強意識，又能使自己在校所學的文化知識結合實踐得以深化，進而全面完善自身，從而更好的適應今后激烈競爭的社會環境。

2、通過該項目的開展與做大做強，可以激發周邊同學的自立自強意識，可以進一步的宣揚大學生應有的創業拼搏精神，可以激發有志者的創業激情，以點帶面促進各種創業項目的涌現。同時在校大學生創業項目的存在，拓寬了大學勤工儉學的渠道與方式，可在一定程度上幫助家庭困難同學緩解經濟壓力。

3、通過該項目的實施，可以為同學們的日常生活提供便利。另外，我們會以高標準要求自己，積極做好并不斷發展完善我們的創業項目，力爭參加大學生創業大賽等活動，努力為校爭光。

三、項目內容

采購30臺全自動式洗衣機，放置于新校區各宿舍樓指定洗衣房內，每房間10臺，以桶為計量單位,以自動投幣機為方式進行收費洗衣服務。

四、項目運營模式

1、洗衣便利站計劃按照學校指定地點鋪開，以每年新校區的建設進度為基準，逐年擴大便利站規模，直至新校區全面落成、學生變遷工作完畢為止。初步預定洗衣價格單筒3元，甩干加1元。

2、在管理上，以文法學院團委為管理核心，按照相關管理章程，設定若干管理人員，負責洗衣間的打掃及設備的運營和簡單維修，所有管理人員均從學生中擇優擇困選取，以起到勤工助學的效果，實施責任包干制，規范服務，保證質量。

3、在設備選取及保養上，我們將從海爾、TCL、小天鵝等 “三包”齊全的國家名牌洗衣設備中從優選用，采用全自動洗衣機容量5L，額定功率120W左右，保證設備品質。項目運營期間，24小時服務電話暢通，保證服務質量。同時，我們會定期檢查、維修機器設備，并注意添置備用機器，以適時更新老壞機器，保證服務進行順暢。

五、項目合作方式

方式一：我方每年向校方交納管理費三千元，雙方簽訂長年合同，項目由我方獨自經營。

方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入機器設備進行獨立收支。項目運營兩年后，以10%為起點，此后每年以10%的增長率逐年向校方返還股份，直至股份全部返還完畢為止。

六、其他方面

該項目規劃中未盡事宜，以及在項目實際運營中可能遇到的問題，雙方可通過平等協商訂立相關協議。

七、該項目的運營實施，可以為同學們的日常生活帶來極大便利，可以為家庭困難同學提供一份勤工儉學的崗位，給予其部分經濟幫助；通過該項目的運營實施，我們可以更好的做到理論聯系實際，鞏固所學知識、提高實踐能力、樹立自強意識、培養創業精神；該項目的運營實施，是學校大力響應黨和國家支持大學生創業政策的重要體現。同時，通過該項目的運營實施，有利于構建和諧的新校區人文環境。我們將以先進的理念、一流的設備為同學們提供一流的服務，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項目，在項目運營中，還會遇到眾多實際問題，希望學校能對該項目的順利運營給予大力的支持。

日期

申

請

人

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聯系方式：

第四篇：大學生創業洗衣機項目策劃書

洗衣便利站項目申請書

隨著社會的不斷發展成熟，作為大學生群體的我們也愈發追求自我價值與社會價值的統一。為此我們結合周邊實際，決定申請在校運行便利洗衣站這一項目。

一、項目背景：

由于我校新校區剛剛落成，基礎服務實施還不甚完善，由此給同學們的生活造成了一定程度上的不便。這其中就包括洗衣問題，尤其是隨著冬季的來臨，大件衣物的清洗成了同學們日常生活中的一個難題。為了方便同學們的生活，節約大家時間以便更好的學習，同時也為了響應國家鼓勵大學生創業的號召，我們決定向學校申請創辦洗衣便利站。

二、項目目的：

1、“知識源于實踐，實踐檢驗真知”。通過在校的創業實踐，既可以提高自身的實踐能力、培養與提高自己的自立自強意識，又能使自己在校所學的文化知識結合實踐得以深化，進而全面完善自身，從而更好的適應今后激烈競爭的社會環境。

2、通過該項目的開展與做大做強，可以激發周邊同學的自立自強意識，可以進一步的宣揚大學生應有的創業拼搏精神，可以激發有志者的創業激情，以點帶面促進各種創業項目的涌現。同時在校大學生創業項目的存在，拓寬了大學勤工儉學的渠道與方式，可在一定程度上幫助家庭困難同學緩解經濟壓力。

3、通過該項目的實施，可以為同學們的日常生活提供便利。另外，我們會以高標準要求自己，積極做好并不斷發展完善我們的創業項

目，力爭參加大學生創業大賽等活動，努力為校爭光。

三、項目內容

采購30臺全自動式洗衣機，放置于新校區各宿舍樓指定洗衣房

內，每房間10臺，以桶為計量單位,以自動投幣機為方式進行收費洗

衣服務。

四、項目運營模式

1、洗衣便利站計劃按照學校指定地點鋪開，以每年新校區的建設

進度為基準，逐年擴大便利站規模，直至新校區全面落成、學生變遷

工作完畢為止。初步預定洗衣價格單筒3元，甩干加1元。

2、在管理上，以文法學院團委為管理核心，按照相關管理章程，設定若干管理人員，負責洗衣間的打掃及設備的運營和簡單維修，所

有管理人員均從學生中擇優擇困選取，以起到勤工助學的效果，實施

責任包干制，規范服務，保證質量。

3、在設備選取及保養上，我們將從海爾、TCL、小天鵝等 “三包”

齊全的國家名牌洗衣設備中從優選用，采用全自動洗衣機容量5L，額定功率120W左右，保證設備品質。項目運營期間，24小時服務

電話暢通，保證服務質量。同時，我們會定期檢查、維修機器設備，并注意添置備用機器，以適時更新老壞機器，保證服務進行順暢。

五、項目合作方式

方式一：我方每年向校方交納管理費三千元，雙方簽訂長年合同，項目由我方獨自經營。

方式二：采用BOT的合作方式，我方先投入機器設備進行獨立

收支。項目運營兩年后，以10%為起點，此后每年以10%的增長率

逐年向校方返還股份，直至股份全部返還完畢為止。

六、其他方面

該項目規劃中未盡事宜，以及在項目實際運營中可能遇到的問

題，雙方可通過平等協商訂立相關協議。

七、該項目的運營實施，可以為同學們的日常生活帶來極大便利，可以為家庭困難同學提供一份勤工儉學的崗位，給予其部分經濟幫

助；通過該項目的運營實施，我們可以更好的做到理論聯系實際，鞏

固所學知識、提高實踐能力、樹立自強意識、培養創業精神；該項目的運營實施，是學校大力響應黨和國家支持大學生創業政策的重要體

現。同時，通過該項目的運營實施，有利于構建和諧的新校區人文環

境。我們將以先進的理念、一流的設備為同學們提供一流的服務，我們有足夠的激情與信心做好洗衣便利站項目，在項目運營中，還會遇

到眾多實際問題，希望學校能對該項目的順利運營給予大力的支持。

日期

申請人：

聯系方式：

第五篇：投幣洗衣機項目投資方案

投幣洗衣機未來的市場容量可以用“不可估量”來形容。到過歐美等發達國家的人都有體會，這些發達國家不僅校園內，而且社區內到處都能見到投幣洗衣。如果說歐美的今天就是中國的明天的話，那么若干年后中國到處都能見到投幣洗衣機，那么大家不妨想想看，就一個城市的市場容量就非常大，一個中級城市有多少的學校，有多少的社區，有多少的賓館旅館，有多少的企業單身公寓，有多少的租房人群聚居區，有多少??

目前我國自助洗衣業正處于起步發展階段。眾多高校、賓館、旅行社已紛紛設立刷卡式或投幣式自助洗衣店部分城市街頭已開始出現連鎖性經營的半自助式洗衣店，如深圳“克林”洗吧杭州“三洋”自助洗衣連鎖便利店成都“凈輕松”自助洗衣連鎖店等。行業人士發現自助洗衣方式在中國存在巨大市場發展空間準備開發這片天地。

自助洗衣店隸屬服務行業，因此只要在為顧客提供優質服務上下功夫，小店就可以良好運營。有關經營專家為投資者提供如下建議：

這樣，隨著秋冬季節來臨，顧客會越來越多，小店可以很快開始贏利。

隨著新世紀的步伐,誕生的一個又一個的資本家站在了時代的潮頭,創業理念已走進我們的時代,社會核心資源已不再是傳統的物質資本,全球華人首富李嘉誠經商之道---做事先學做人.其經商之道無不讓后人佩服,他從一個微不足道的茶樓小二變成當今全球華人首富.也許很多人會認為這并不是普通人所能及的,古人云”天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身.因此真正的強者絕不為自己人尋找任何借口,反之而是行動.創業者理應具備必要的素質.敢于冒險,勇于挑戰是前提,創業猶如賭賻,商場如戰場,快速吸取及時準確的信息是極其重要的,而廣泛的人際交往是信息的源泉,所以互惠互利是全作成功的前提.知已知彼百戰百勝.本文來源投幣洗衣機