2.倒賣新生日用品的策劃書 3.日用品企業的四川市場營銷策劃書 4.旭凱日用品廠網絡推廣方案策劃書

1、日用品銷售策劃書

活動內容:在韶關學院黃田壩校區舉辦生活用品銷售活動

一.活動主題:從經濟管理學院特色出發，讓我們學以致用，體驗商業的樂趣，收獲寶貴銷售經驗

二.活動目的:二十一世紀的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進程的加快，作為跨世紀的新一代大學生，更需要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質，以便將來能夠更好的面對社會的挑戰,為了適應當今高校的人才培養潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現當代大學生的自身素質，追求完美的人生風貌的愿望，加強新時期我校大學生素質建設，開拓全新的當代高校優良文化氣氛。

三.簡介:生活用品銷售活動主要以攤位形式表現，主要豐富我們課余生活，增強我們創業能力，提高團隊的凝聚力，鍛煉自身能力，培養創業思維，激發創業熱情，學會回避風險。雖然攤檔的經營是存在風險的，但能更好鍛煉自己

四.地點及負責人:陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰

五.活動步驟 1.前期準備

（1)設置調查問卷，進行市場調查關于生活用品消費的市場營銷調查問卷請認真填寫，謝謝您的合作!（2）擺攤商品選擇：可以從不同方面的商品入手，如紙質用品，衣物，化妝品，洗滌用品，精品，裝修盆栽等等。

（4）確定擺攤場地：根據黃田壩實情，可用地點為飯堂門口及其門口前面的走道，還有10棟前面的籃球場和美術學院對出的籃球場均可利用，但是考慮到僅僅是經管的活動，只需飯堂門口和10棟前面的籃球場即可。

（5）協商銷售時間，盡量選擇人流量大的時候銷售確定任務：總策劃：陳保龍采購員：廖劍峰張榮森銷售員：洪家樂售后服務;全體人員

（6）確定銷售任務 2.活動實施

（1）活動前三天，團隊內部開活動說明會，并且安排相關事宜。

（2）銷售當天，相關工作人員提前一個小時布置好會場，并且安排布置好一切攤檔

（3）做好售后服務，如客人有需要，可提供送貨上門的服務。

國貿一班陳保龍張榮森洪嘉樂廖劍峰

2、倒賣新生日用品的策劃書

市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報到，而且變動都不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣闊的，雖然后勤集團和其他組織占取了一部分市場，但是剩余的也相當可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤都很大了，何況還不止。

對象：主要是大一新生。

貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

目的：在賺取生活費的同時，為新生服務，還能體驗一次社會實踐！更重要的是鍛煉自身的溝通（在進貨期間與供貨商價格周旋、推銷商品時的措詞等）、組織的能力，磨礪吃苦耐勞（推銷中的來回奔波和運貨都是很辛苦的）的意志，為將來創造自己的事業打下堅實的基礎！規模：資金較“龐大”（相對于同行），規模大的優勢：1.信譽度高（同樣的貨，一個多，一個少，賣前者的更有安全感還是后者？）；2.更具競爭力（在推銷時可以適當優惠）；3.在與供貨商討價還價時更具分量。

具體實行計劃：

貨源

漢正街有著豐厚的物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅守質量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能打開銷路！所以質量是我們尋找貨源的一個重要指標之一；其次預支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂；再是價格合理，以獲取更大利潤！為達到以上三個目的，對尋貨源人員有如下要求： 1.能鑒別產品的質量，特別是棉被（長時間才能顯現，但我們堅決不進次貨），其余的都得警惕，在實地考察期間就要求檢驗貨物，并且在發貨的時候復查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求； 2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時，記錄每樣商品的進價和建議零售價，及各供貨商提出的優惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化（如進貨退貨的運輸等問題可以以我們的進貨量大為砝碼進行商議）。3.在最后選定供貨商時，最好能簽訂具有一定法定效益的協議，取得一定法律保障。4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充分利用好人際資源。

銷售(本校)這是關系到我們此次計劃的成敗。首先我們面臨兩大難題： 第一若在校內銷售，必會遭到后勤人員的管制（我們與其有利益沖突，倒是學校對此睜只眼閉只眼），因而校內我們采取將貨屯在宿舍樓下（北苑可屯在我們學院的宣傳室或者學校宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有相關關系的同學處理），上門推銷，然后送貨上門。但其他個人或團隊也會以這種方式來與我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的信任是我們推銷的關鍵。

銷售方案：推銷人員需佩戴身份證尤其是學生證（一個學校的可拉近距離，特別是一個學院一個專業的更具親切感），適當的熱情不宜過度（大多數的騙子給人印象都是過于熱情），態度誠懇，所謂“出師有名”此次計劃也得有口號，大意是宣揚勤工儉學，自力更生什么的（具體措詞再商議），在學生中，大多對靠自身賺錢生活有著向往，所以我們的口號和行為與他們產生了共鳴，能調動他們對我們的支持熱情，以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下電話號，以便他們需要時聯系我們。到時可觀風，在適當的時機，我們還可在校內其他地方設攤。

第二校門口銷售，又有城管的光顧，但，時維九月，溫度較高，城管不會頻繁光顧，所以適合打“游擊”。

銷售方案：由于面對城管的來襲，便于躲避，故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較便宜較輕的貨，如水桶，衣架等）。見勢不妙就可化整為零，溜之大吉。（申明，此行為絕非違法)。除以上針對兩大問題提出的銷售策略外，我們還可利用強大的人際脈絡，進行宣傳：接待新生的輔導員，特別是我們學院的盡量爭取他們的幫助（過分的向新生宣傳會引起他們的反感，也會讓輔導員很難做，只需點到即止，留下聯系方式，或者派一批人到接待處，捷

（校外）我們不能只把眼光僅限于本校市場，我們的鄰居中醫學院有著不比本校小的市場；而且該校校內銷售條件要寬松得多，不用受后勤和學校的管制，更利于我們放開手腳去做。因此，條件允許，計劃順利的話，那兒很可能成為我們的主戰場。

我們可利用在中醫現有的資源（曾有過聯誼的護理班而且與某些同學還有密切的聯系），既可邀請他們的加入，也可他們出力我們出資，一起分紅，具體事項再與負責人商議另立策劃）

賬目管理與結算

施行策劃期間，選出2至3人做賬（暫稱為會計），從始至終的每項收入（主要是銷售款）支出（所有成員花的公費和勞力）都得記錄在案，并且每個成員無論在哪方面有支出都需索要收據（非正規的字據也可），并及時向會計報告。結算時按股分紅，即“紅利=純利潤（總的銷售額—包括勞工費運費等在內所有支出）*個人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本，但虧本責任承擔也按以上公式計算。

在分紅前，我們需對相關做出貢獻和幫助的人員表示感謝，應予以適當的酬勞（現金或請客）！

我們都有顆敢于去追求財富、敢于去挑戰，渴望成功的心，但我們又時常懷疑自己，此次計劃給了我們一個證明自我的機會，只要我們把力量凝結在一起，積極去應對所遇困難，踏實做好每一步，我們就能行、能成功！

備注： 1.人員分工待團隊集結后再細商。篇五：最新超市促銷活動方案大全

超市促銷活動方案大全

促銷活動千奇百怪，促銷創意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。a．促銷活動的理念 a．目標性

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a).廣宣目的：建立企業知名度，提高消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業額及來客數。c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業的知名度，增加消費者及同業間的認知度。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。

任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。b．時效性

a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c．創新性

a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d).與社會公益相結合，有助提高企業形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e．績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規模兩限制條件下，創造出最大的績效。a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經濟規模

新連鎖系統低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經濟規模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍

a．全區性活動：適合全區每一間門店同時舉辦的活動。b．地區性活動：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業的規范，單店促銷活動不能與地區性活動抵觸，而地區性活動也不能與全區性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c．促銷的分類與方法

如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業績為中心；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發業績目標達成的共識為宗旨，且經由業務流程的管理來確保業績的達成，因此在相當多的連鎖店企業規劃業績競賽或獎勵制度，以及業務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。

消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區性活動”“地區性活動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的相互作用

營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b．折價券

會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券

是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d．贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。e．抽獎

可以創造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f．猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．比賽

比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。h．繼續購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i．加值包

對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j．試用品及樣品

很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發時必須控制數量及對象。k．招待券

因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。

e．促銷企劃上的注意點

企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點： a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。

b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。d．對象要明確。

e．以數字來估計目標及成本效果。f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創意性高的游戲）。f．促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．促銷活動工具 a．分色折扣

分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。c．逐日折扣

是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。d．降價

除了折扣戰略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。

另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。e．組合式購買

組合價則是另一種價格戰的方式。最常見的為快餐連鎖業者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應。或者，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。f．折價券

利用直接折換現金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業者來說，折價券就視同現金。另一方面，折價券另一長處在于能

迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優惠的折價促銷業者。

折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現金紅利則是此戰術的衍生。當連鎖業者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數。現金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。g．以舊換新

通常當連鎖業者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。h.一元萬能

指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。i．每日一物及限時搶購

每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。j．來就送

通常連鎖業者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告傳單、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送

其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。

第二篇：日用品調研

日用品調研報告

一、與課題相關的市場方面的調查

日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必須品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭電器等。

分類

按照用品的使用頻率或范圍劃分為：生活必需品或稱日常生活用品、奢侈品。

按照用途劃分有：洗漱用品，家居用品，炊事用品(有按廚衛用品歸類)，裝飾用品，化妝用品，床上用品。

目前，國內日用品和小商品市場的發展非常之快，這和人們生活水平的提高和消費理念的變化是分不開的。有專家指出，眼下，不僅國內日用品零售市場每年的銷售額大約在3.6萬億元，同時小商品市場發展每年的增長速度超過了20%。

日用品的全球化分析

中國加入WTO后，為國外企業進入中國市場掃除了許多障礙，許多國外知名的企業加大了對中國市場的投入力度，例如2005年日本的吸收式中央空調企業川崎和日立開始進入中國，國內市場的競爭已經明顯的國際化了。與此同時，在中國設廠的企業也可以利用WTO的相關規則，走出國門，積極地參與國際競爭，逐步使本行業向國際競爭國內化的新格局演變，使企業獲得更大的生存和發展的空間，例如廣州市文搏實業有限公司原來以內銷為主到現在的內銷與外銷平均，不僅訂單增多，而且可觀利潤增長。但是，在新的國際貿易體制下，關稅雖然逐步獲得了減免，然而各國限制進口的各種非關稅壁壘卻明顯增多，對中國企業的不利影響日益增加，主要有：技術標準及檢驗制度、衛生檢疫規定，商品包裝和標簽的規定、外匯管制、進口配額制等等，特別是世界各國對中國發起的反傾銷的影響，需要依靠國家和行業的力量加以解決。近年來中國的日用品市場上出現了一種新的市場：網上市場。這個就是電子商務在傳統行業中起到重大作用的一種表現方式，作為全球首個綜合行業商業信息集合平臺，匯聚各行各業的代銷產品展銷信息、代理項目招商信息、直銷產品供應信息等。具有能同時服務于經銷商、代理商、采購商的特點。生意家是經銷商、代理商資源最多的網站。其中：展吧更適合代銷產品展銷，招商更適合代理項目招商，供應更適合產品批零直銷具有廣告傳播功能，比阿里巴巴等b2b，具有更多的經銷商、代理商，較百度等搜索引擎，則是分類信息豐富、銷售和招商功能強，經銷商、采購商多。

日用品的宏觀市場分析

中國經濟改革和對外開放的廣度和深度將進繼續擴大，市場化程度會進一步提高，從而激發出各個方面，特別是民間所蘊藏的活力和創業的積極性。我國政治環境穩定，重大方針政策將保持穩定性和連續性，因為消費結構升級等而帶來的巨大的市場潛力將不斷擴展，隨著中國加入WTO后的持續效應，境外資本

將會進一步加大向中國的投資力度。我國的宏觀經濟的總體趨勢是樂觀的。在未來幾年里，國家仍可能繼續實行穩健的財政政策，投資將保持穩定的增長，消費增幅將穩中有升，出口將在對外貿易摩擦中不斷克服各種壁壘而繼續增長，進口保持較快增長，使大多數行業企業處于一個總體較為有利的外部宏觀環境中，機遇大于風險。

二、有關資料的調查（包括互聯網、圖書、產品樣本等）

日用品的基本特征

日用品作為產品，它有著產品的基本屬性。離不開功能、結構、材料和工藝等因素的影響。由于它與人們每天的生活有著密切的聯系，為人們的生活創造更多的情趣，所以現代設計師在人們的日用品中附加了更多的人文因素。即使是一件廚房用品，也不能簡單的定位為滿足使用功能即可，要花更多的精力去了解和分析廚房用品的主人以及使用場所和氣氛的需要。只有在基本的使用功能和附加的精神功能都得到了很好的滿足，才能算得上是一件精彩的廚房用品。相對其他的產品而言，日用品根據其特點歸納起來主要表現在功能屬性、情趣屬性和文化屬性三個方面。

1．功能屬性

功能屬性是產品的基本屬性，任何一件產品都有著它的最基本的存在價值-使用功能或裝飾功能。日用品的功能屬性主要體現在產品使用功能的實現上，不管是誰使用，也不管是什么環境使用，日用品都有著一個基本的功能作用。這種基本的功能作用就是它存在的前提和價值所在。比如椅子的基本功能就是承托人的體重，讓人坐在上面可以達到休息的目的。這一功能不管是我們戶外的長椅，還是家里的沙發，或是皇帝的御座，在基本的功能屬性上都是一樣的。如果是用來吃飯用的碗、碟、勺等工具，不管誰用，也不管在家里用還是餐廳用，它們的功能屬性還是盛東西用。

2．情趣屬性

情趣屬性是目前產品設計的一大趨勢，在國外的設計中體現的最淋漓盡致。同時，這也是人性化設計的最完美的體現。隨著現代社會節奏的加快，學習壓力、工作壓力、生活壓力的出現，越來越多的現代人希望在學習、工作和生活之余能夠調節 情緒、釋放壓力，使自己全方位、全身心的得到放松。韓國的生活日用品的設計很好的詮釋和體現了這一趨勢的發展。

3．文化屬性

日用品不僅僅為了滿足使用功能的需要，還要滿足人們的精神需要，自然離不開文化因素的影響和作用，這種受文化的影響而產生變化的屬性就稱之為文化屬性。要賦予日用品文化屬性，既要充分考慮使用者的喜好問題，又要充分考慮宗教信仰因素、傳統文化因素和社會價值因素等的影響，并且還受制于設計師本人的文化修養的高低和表達能力的強弱。

日用品的設計

在科技飛速發展的有力支持下，日用品以其巨大而豐富的需求為廣大設計師提供了一

個廣闊的施展才華的空間。作為具體的設計實務而言，停留在對日用品基本屬性的認識曾面是不夠的，還應該在展開具體的設計工作中重點把握以下幾個基本要素。

1．功能要素

產品設計是圍繞問題展開的，以問題的合理解決為最終目的的創造性活動。產品的功能就是產品解決問題的作用，功能要素是任何一件產品設計最基本的也是最主要的考慮要素之一。功能有強烈的針對性，只有在綜合調研使用對象、使用環境和需要解決的問題的基礎上，才能更好的進行取舍。而且一件產品的功能不是越多越好，過分就會導致浪費；也不是越少越好，不足又顯得欠缺。

2．對象要素

日用品的設計和其他產品設計一樣，在使用對象方面有著特定的針對性，設計師根據對象的差異來組織具體的設計工作，準確把握對象要素，深入研究特定對象的文化背景、社會地位、經濟狀況、興趣愛好等是日用品設計成功的根本保障。另外，在對對象要素的把握中，不能將精力僅僅集中在正常人的年齡、性別、興趣愛好等內容上，也應該將目光延伸到其他人群。

3．結構要素

結構或者構造是產品功能實現的基礎。產品的機構與產品的造型之間存在著非常密切的因果關系。作為一件產品其功能基本上是預先設定不可隨意改變的，實現特定功能的結構或構造是可以選擇的。設計師能夠根據設計的需要，在不同的原理和結構方式中選擇最恰當的方式來實現自己的意圖，在很多情況下，一件產品采用什么樣的結構就必然導致它有什么樣的造型。

4．環保要素

環境保護與生態平衡已經成為當今社會一個大眾話題。日用品因其與生活密切相關，在資源消耗的數量上非常客觀。因此設計師要將環境保護視為設計要求，盡量少的消耗能源、減少原材料的用量，并考慮是否能回收利用。

縱觀生活日用品的基本屬性及設計要素，不難發現，作為日用品的產品總是遵循功能與形式的和諧處理、人性化的設計原則、節約的設計理念并且不斷的從簡易走向豐富，從簡單的滿足使用功能走向實用和精神功能并重。

而創意產品設計，并不是簡單的造型上的創新，時尚元素元素的堆砌，而是要認真推敲，從功能、美觀、文化含義、協調、……等等方面綜合考慮，從現代人的經濟、生活需求出發，對材料、結構、工藝進行再創造，具有相當的人文精神且具有可實現性的設計。

三、確定畢業設計的研究方向

1，情感化產品設計

2，家用產品的創新設計

3，智能產品開放設計

第三篇：日用品買賣合同

日用品買賣合同

日用品買賣合同1

甲方：

乙方：

20xx年為進一步擴大銷售市場與銷售業績，為調動銷售人員的積極性，為個人與公司的共同發展，制定銷售政策如下：

一、銷售目標：萬元

二、銷售價格：

當日詢盤資料報銷售經理，最終最低成本售價由總經理制定，為了提高競爭力，爭取訂單，公司會制定最低成本售價，為了避免訂單的流失，產品最終銷售價格公司給出參考性意見。

三、銷售提成考核辦法

1.銷售提成：每月根據實際貨款回收額計算，銷售提成系數為1%，全年收入完不成指標且完成百分比50%(含50%)，提成按原系數考核;完成百分比低于50%，提成按原系數下調5%考核。全年收入指標超額完成的，收入超額部分按原收入系數考核上浮5%。

2.需要支付傭金的業務，所支付的傭金包含到產品價格當中，報銷售經理。

3.產品價格高于公司制定的成本價格，銷售利潤按提取。

4.每季度根據實際回收貨款的帳額計算，當季度考核銷售提成及銷售利潤，先按70%發放，剩余部分年終考核兌現。

四、易貨貿易

為了提高銷售范圍，只要有訂單就可以做，如果公司不生產，公司可以外協產品。如果銷售人員能找到更低價格更好質量的產品，報總經理批復，銷售提成按原系數提取，易貨貿易計入銷售目標。

五、產品質量問題

所銷產品必須明確質量保證范圍，不得隨意承諾，如客戶提出質量問題，由公司生產部門和總經理共同確認，確屬產品質量問題的，由公司承擔損失，其他問題造成的，公司不予承擔。

六、銷售合同及備貨單

嚴格執行訂單制，簽訂合法合同，合同交銷售經理審核，報總經理簽字蓋章。備貨單應詳細注明發貨時間、價格、質量要求、運費結算保險等，公司按時發貨，為避免出現失誤，貨代公司由公司統一指定。若貨物已生產且無質量爭議，購貨方(在非不可抗拒因素下)單方面取消訂單的，造成產品積壓，給與銷售人員一定的處罰，銷售人員要嚴格把控。

七、貨款回收

訂單簽訂后預付30%后投入生產，到期發貨時購方將余款付齊提貨，特殊情況需報總經理批復。國外業務，原則上嚴格按照國內業務執行，提單應該交由公司，對一些有信譽問題的國家，原則上要求做信用證，事先了解客戶的情況，特殊情況需報總經理批復。確保貨款回收100%，銷售人員應該嚴格把控評估客戶，如造成貨款不能回收的情況，公司給與此訂單的銷售人員一定處罰。

八、銷售原則

銷售人員不得利用公司平臺所接訂單私自給別的工廠生產，銷售人員應該自律，這關乎個人品質和職業道德，如有發現，立即辭退，并扣除年終考核兌現。

九、公司給予銷售人員基本月工資為元，銷售人員實習期月工資為元，實習期為3個月。車費、電話費、客戶接待等費用公司承擔，如有其它特殊困難情況，可告知總經理，公司給予一定幫助。

十、此合同自20xx年月起執行，有效期為年。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

日用品買賣合同2

賣方： 簽訂時間： 買方：唐山冀東水泥南湖房地產開發有限公司 簽訂地點：

一、標的、數量、價款及交貨時間：

二、質量標準：

三、出賣人對質量負責的條件及期限：

四、隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

五、包裝標準、包裝物的供應與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達站(港)和費用承擔：

八、驗收標準、方式、地點及期限：

九、成套設備的安裝及調試：

十、結算方式、時間、地點： 十一、違約責任： 十二、售后服務： 十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發生不可協商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號： 賬號：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

日用品買賣合同3

出賣人：________________________________________ 合同編號：

買受人：________________________________________ 簽訂地點：

第一條 標的、數量、價款及交(提)貨時間

標的名稱

牌號商標

規格型號

生產廠家

計量單位

數額

時間以及數量

金額

第二條 質量標準：________________________________________________________________

第三條 出賣人對質量負責的條件及期限：

第四條 包裝標準、包裝物的供應與回收：

第五條 隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

第六條 合理損耗標準及計算方法：

第七條 標的物所有權自____時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點：

第九條 運輸方式及到達站(港)和費用負擔：

第十條 檢驗標準、方法、地點及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設備的安裝與調試：__________________________________________________

第十二條 結算方式、時間及地點：

第十三條 擔保方式(也可另立擔保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責任：

第十六條、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行： 鑒(公)證機關(章)

賬號： 賬號： 經辦人：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日

日用品買賣合同4

合同編號：________________

出賣人：__________________________

買受人：__________________________

第一條經甲乙雙方協商交易活動，必須履行本合同條款。具體品類，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經雙方協商需補充的條款可另附協議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

簽訂成交單，除上級規定按計劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發生驟變或不能防止的原因，經雙方協商同意后，在不影響國家計劃的原則下，確需變更合同時，可予變更或解除合同。但提出方應提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續。

按乙方指定花色、品種、規格生產的商品，在安排生產后，雙方都需要嚴格執行合同。如需變更，由此而產生的.損失，乙方負擔;如甲方不能按期、按質、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負擔。

第三條成交單中的商品價格，必須遵守國家有關物價管理的規定。有些商品雙方亦可協商優惠辦法;已放開的商品價格由雙方協商定價。

在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。

國家定價的商品，在合同規定的交貨期限的，如遇國家或地方行政部門調整價格，按交貨時的價格執行。

逾期交貨的，如遇價格上調時，按原價執行;遇價格下調時，按新價執行。逾期提貨的，遇價格上調時，按新價執行，遇價格下調時，按原價執行。由于調整價格而發生的羆郟合攪硇薪崴恪

第四條對異地的商品調撥價格，均為車、船交貨價、裝車、裝船以前的費用，由甲方負擔，如裝車、裝船費與運費列在一張單據不能分割的，由乙方負擔;對同城要貨單位就廠就庫直撥商品由工廠送貨或乙方自提。對運費負擔，也可按雙方協商的辦法辦理。

第五條各類商品質量標準，甲方應從對乙方負責和維護消費者利益出發，嚴格執行合同規定的質量標準。認真檢驗，嚴格把關，保證商品質量。

第六條商品包裝，必須牢固，甲方應保障商品在運輸途中的安全。乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應在具體合同中注明，增加的包裝費用，由乙方負擔。

第七條商品調撥，應做到均衡、及時。對合同期內的商品可考慮按3：3：4的比例分批發貨;季節性商品按承運部門所規定的最遲、最早日期一次發貨;當令商品，零配件和數量較少的品種，可一次發貨。執行可在合同期的前7天或延后10天內開單調撥。

受交通運輸影響或其他特殊原因造成延期及乙方要求暫緩發貨的，不作延誤合同處理。

異地調撥，均由甲方代發貨，如乙方自提，應持加蓋財務印章自提證明;同城調撥，除工廠直送部分外，均由乙方在貨款結算后7天內自提，，超期未提部分，由乙方負責倉儲費用。

第八條對有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發貨;有效期在2/3以下的，甲方應征得乙方同意才能發貨。

第九條甲方應按乙方確定的合理運輸路線、工具、到達站委托承運單位發運，力求裝足容量或噸位，以節約費用。

如一方需要變更運輸路線、工具、到達站時，應及時通知對方，并進行協商，取得一致意見后，再辦理發運，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條商品從取得發運證明起，所有權即屬乙方。在運輸途中發生的丟失、短少、殘損等責任事故，由乙方負責向承運部門交涉賠償，需要甲方協助時，甲方應積極提供有關資料。乙方在接收商品時，必須派人到現場監督，清點大件，檢查樣裝，如發現問題，應及時向承運部門索取規定的記錄和證明并立即詳細檢查，及時向有關責任方提出索賠;若因有關單據未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運部門具結接收，同時，立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內答復;屬于多發、錯運商品，乙方應做好詳細記錄，妥為保管，收貨后10日內通知甲方，不能自行動用，因此而發生的一切費用由甲方負擔。

第十一條商品的外包裝完整，發現溢缺、殘損串錯和商品質量等問題，在貨到半年內責任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發現商品霉爛變質，應在60天內通知甲方，經雙方共同研究，明確責任，損失由責任方負擔。

接收進口商品和外貿庫存轉內銷的商品，因關系到外貿查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時，應填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內容應包括嘜頭、品名、規格、單價、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數量、殘損程度、合同號碼、生產廠名、調撥單號等資料，并保留實物;甲方接到“查詢單”后，10日內作出答復，要在30天內處理完畢。

為減少部分查詢業務，凡一張調撥單所列一個品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理。對笨重商品的查詢乙方將殘品直接寄運工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運日期。

第十二條商品貨款、運雜費等款項的結算，購銷雙方應按中國人民銀行結算辦法規定，商定適宜的結算方式，及時妥善辦理。

貨款結算中，要遵守結算紀律，堅持“錢貨兩清”原則，分期付款應在成交單上注明。有固定購銷關系的國營、供銷合作社商業企業，異地貨款結算可采用“托收承付”結算方式;對情況不明的交易單位，可采用信用證結算方式，或先收款后付貨。

第十三條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應負違約責任并向對方支付違約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應支付賠償金以補償其差額。

1.甲、乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時，應向對方支付違約合同貨款總值1%的違約金。但如雙方協商辦理變更或解除合同手續的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發貨，應負逾期交貨責任，并承擔乙方因此而支付的實際費用;乙方未按期提貨，應按中國人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔甲方實際支付的保管費用。

3.甲方提前交貨和多交，錯發貨而造成乙方在代保管期內實際支付費用，應由甲方負擔，乙方逾期付款的，應按照人民銀行有關逾期付款的規定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對應償付的違約金，賠償金，保管、保養費用和各種經濟損，失，應在明確責任后，10天內主動匯給對方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發貨物或扣付貨款充抵。

第十四條甲、乙兩方履行合同，發生糾紛時，應本著照顧大局，相互諒解的精神，及時協商解決，協商不成時，任何一方均可向工商管理行政部門申請仲裁，也可向人民法院起訴。

第十五條本合同一式4份，甲、乙兩方各執2份，并送交當地人民銀行及有關部門，監督執行。

第十六條本合同雙方簽章，依法生效，有效期為1年，期滿雙方如無異議，合同自動延長。

凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準。

出賣人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號：__________________________

地址：__________________________

電報掛號：______________________

電話：__________________________

買受人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號：__________________________

地址：__________________________

電報掛號：______________________

電話：__________________________

__________年________月________日

日用品買賣合同5

賣方：

簽訂時間：

買方：

簽訂地點：

一、標的、數量、價款及交貨時間：

二、質量標準：

三、出賣人對質量負責的條件及期限：

四、隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

五、包裝標準、包裝物的供應與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達站（港）和費用承擔：

八、驗收標準、方式、地點及期限：

九、成套設備的安裝及調試：

十、結算方式、時間、地點：

十一、違約責任：

十二、售后服務：

十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發生不可協商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式份，賣方份，買方份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方：

買方：

代表人：

代表人：

年月日：

年月日：

日用品買賣合同6

出賣人：________________________________________ 合同編號：

買受人：________________________________________ 簽訂地點：

第一條 標的、數量、價款及交(提)貨時間

標的名稱

牌號商標

規格型號

生產廠家

計量單位

數額

時間以及數量

金額

第二條 質量標準：________________________________________________________________

第三條 出賣人對質量負責的條件及期限：

第四條 包裝標準、包裝物的供應與回收：

第五條 隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

第六條 合理損耗標準及計算方法：

第七條 標的物所有權自____時起轉移，但買受人未履行支付價款義務的，標的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點：

第九條 運輸方式及到達站(港)和費用負擔：

第十條 檢驗標準、方法、地點及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設備的安裝與調試：__________________________________________________

第十二條 結算方式、時間及地點：

第十三條 擔保方式(也可另立擔保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責任：

第十六條、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;也可由當地工商行政管理部門調解;協商或調解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號： 賬號：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

日用品買賣合同7

賣方： 簽訂時間：

買方： 簽訂地點：

一、標的、數量、價款及交貨時間：

二、質量標準：

三、出賣人對質量負責的條件及期限：

四、隨機的必備品、配件、工具數量及供應辦法：

五、包裝標準、包裝物的供應與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達站(港)和費用承擔：

八、驗收標準、方式、地點及期限：

九、成套設備的安裝及調試：

十、結算方式、時間、地點：

十一、違約責任：

十二、售后服務：

十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發生不可協商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方： 買方：

代表人： 代表人：

年月日：年月日：

第四篇：日用品營銷

怎樣做好日用品營銷

我選擇做的是“廣州寶潔有限公司”的一大類商品——洗發水的營銷。

目標人群：成都理工大學女大學生

（一）前言

首先，我們都知道寶潔是一家專注于日用品的外資企業，它旗下的洗發水品牌包括五個：飄柔、海飛絲、伊卡璐、潘婷、沙宣。不論去屑，還是順滑，或者修復發質增加彈性，寶潔耐心地把一個個洗發概念傳輸給消費者，據一份2007年的洗發水行業調查報告顯示，飄柔、潘婷、海飛絲洗發水的市場份額分別為19.92%、13.48%、11.41%。因此我們有理由相信，寶潔旗下的五個洗發水品牌占據了整個洗發水市場的一半甚至達到60%的份額。

（二）產品介紹

①成分：

洗發液實質上同洗衣劑、干洗劑一樣同屬于合成洗滌劑，它主要由表面活性物，加一些保護頭皮的營養成分及其它成分而制成。而護發素中則加入了抗靜電體，使頭發順滑，不易打結。

②產品特點：

飄柔：“挑戰柔順極限，不斷帶給人們升級的柔順體驗”。滋潤、去屑，而且在價位上從9.9元的家庭系列到30元的400ml獨立包裝，十幾年來，飄柔一直是中國洗發水市場的領導品牌，成為中國女性生活的一部分。

海飛絲：“去屑實力派，當然海飛絲”。這是寶潔公司強調去屑的一款主打產品，深受年輕女性的喜愛，最近寶潔公司新推出海飛絲·絲源組合，屬中高端產品，其中包括了洗發水、護發素、發膜、頭皮按摩膏，讓頭皮護理全面升級。

伊卡璐：“打開伊卡璐，也打開我的音樂靈感”。李宇春的伊卡璐代言讓我對寶潔這款洗發水記憶猶新，它屬于水果水潤系列，尤其是椰子·蘭花。雖然這款洗發水用過后會很干，但是配合它的護發素一起使用，效果非常不錯。

沙宣：VS。這款洗發水強調順直垂墜，打造動感造型，不管直發或卷發，針對不同的發型，沙宣都能給你意想不到的完美效果。這款洗發水外包裝采用不規則形狀的瓶子以及酒紅色的耀眼設計，讓顧客體驗高檔享受。

潘婷：一直以來，潘婷以保護秀發健康，提供秀發最完美的呵護為原則。且長時間以來一直革新配方，全新潘婷護法效能顯著提高，讓脆弱發梢強韌如新生發根！

（三）市場狀況

在洗發水市場上，有人說，寶潔公司壟斷了整個行業。在我看來，寶潔公司旗下的五個品牌洗發水市場份額確實占將近60%，并且它的五個品牌幾乎涵蓋了洗發水的所有功能。因此寶潔公司洗發水產品市場狀態應處于維持階段，即市場無顯著空白，網絡已基本建立，主要要做的是增加銷售量，保持持有顧客或是發掘潛在客戶。

（四）選擇合理的客戶開發方式

在客戶開發的方式上，主要采用終端銷售，即區域式開發。該文章中，我將以開

發成都市成華區成都理工大學女大學生為例。開發原因如下：成都理工大學作為成華區唯一一所高校，在校學生兩萬多其中存在著巨大的消費群體，洗發水是同學們日常生活中必不可少的。每個月初或月末，在校學生特別是女學生都會選擇前去家樂福等大型超市選購洗發水，針對女大學生這一部分顧客，將采取終端銷售方式上門推銷我們寶潔公司的洗發水。

（五）計劃性拜訪

計劃性拜訪時銷售人員在拜訪前必須做的一項預測工作，對成功起關鍵作用。客戶開發出來以后，鎖定成都理工大學女生公寓，共有8單元以后銀杏部分單元。

A． 線路設計應從近到遠，基本是按照從1~8~銀杏園這樣的順序。節省時間。

B． 拜訪時間預設時長一周，即每天拜訪1~2個單元，拜訪當天當哪間寢室無人

應答時記下該寢室號，待次日完成當天拜訪量后繼續拜訪。

C． 周期預設一個月，視拜訪后客戶反饋及客戶反應再做相應調整。

（六）拜訪前的準備

A．個人及銷售工具的準備。個人形象上，銷售人員應穿戴整齊，指甲要修剪干凈，女生可把頭發扎起，化淡妝，因面對的顧客是學生群體，要盡可能顯現朝氣、親和。在推銷的產品上我選擇的是海飛絲·絲源復活系列、伊卡璐兩個品牌，因此帶齊這兩種產品的相關介紹的全部資料、樣品以及客戶資料登記表。

B．事前做足功課。如：關注洗發水市場動態，通過詢問了解學生消費人群的消費習慣，這些都將有助于提高拜訪客戶時的溝通能力。

（七）正式拜訪客戶

①敲門前，深呼吸，使自己達到最佳的精神狀態。

②禮貌地敲門，進入。向客戶打招呼，作自我介紹：“您們好，我是寶潔公司的銷售人員，能打擾幾分鐘嗎？”

遞給對方名片。假若對方暫時沒有反應，接著說：“這次我主要來了解學生群體使用我們寶潔公司產品的情況，真誠地期待您們的寶貴意見。”

③當有客戶愿意交談時，詢問：“使用的是我們寶潔公司的哪款洗發水呢？” ④在與客戶交談時，保持職業的個人形象。如：語氣、語調形成職業習慣，保持與對方的目光交流并且微笑。

⑤詢問客戶姓名，記住客戶姓名，并引導客戶填寫客戶登記表（包括性別、年齡、手機號），填寫客戶最常使用的寶潔洗發水品牌。如飄柔或海飛絲等。

⑥向客戶推薦新產品“海飛絲·絲源復活組合”。可這樣開始A：“您好，最近我們公司推出了海飛絲洗發系列的新組合，包括洗發露、護發素、養發膜、頭皮頭發按摩膏。您看有意愿嘗試一下嗎？”對方肯定有疑問B：“頭皮頭發按摩膏有什么特別之處嗎？”A：“它的特別之處就在于效果就像在Salon里做了SPA的感覺，使用之后頭發更感覺清爽的像會呼吸一樣。”B：“真想嘗試一下，呵呵。” A：“呵呵，您可以當場訂購，或是打電話向我訂購，這是我的電話，隨時歡迎您的購買。”

⑦在交談的過程中，要與客戶目光接觸，身體微微前傾，同時聆聽客戶的需求與疑問，隨時點頭與回應對方。

（八）問題處理（解決客戶的疑惑）

問題一，“我原來用過寶潔公司的伊卡璐，但洗過之后頭發很干。”

回答：對，是這樣的，伊卡璐洗發水是水果水潤系列，很多顧客都喜歡它的香味，每一款洗發水我們都配有相應的護發素，我們都知道護發素對頭發有很好的滋養作用，下回在使用伊卡璐的洗發水的同時，可別忘了我們配套的護發素哦。問題二，“你所推銷的海飛絲和伊卡璐我都不太喜歡，還是不用了。”

回答：我們寶潔公司的洗發水每一個品牌都有它的主推產品與功效，像海飛絲主要強調去屑，如果您都不喜歡，可以買飄柔和潘婷，她們一直深受女性的喜愛，有需要您可以打電話再向我訂購，這些都是沒關系的。非常感謝您對寶潔公司的支持。”

（九）統計

每天拜訪完畢后，抽時間對客戶資料表進行整理，劃分客戶群。搜尋潛在顧客，可在適當時間再打電話回訪客戶，爭取鎖住這一部分消費群體。

總結此次拜訪后的經驗與銷售量，為下一次的拜訪做好借鑒與準備。

第五篇：促銷方案

中秋、國慶雙節促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節在國人眼中是僅次于春節的農歷節日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構思：

1、以懸疑的宣傳手法激發消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費。活動時間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區域超市店面

活動內容：

第一階段

1、購**產品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送30元**產品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產品的顧客，購買100元產品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節，活動玩出格

在原有活動基礎上再+5元

1、購**產品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張POS小票滿200元，即送35元**產品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產品的顧客，購買100元產品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限