第一篇：農產品品牌“亮劍”要避免食品安全的多米諾骨牌效應

農產品品牌“亮劍” 要避免 食品安全的多米諾骨牌效應

一斤雞蛋賣多少錢？這個問題似乎有些多余，一般人腦海里第一時間浮現的答案肯定是：雞蛋這種初級農產品，也就3～4元吧。但是有一個“德青源”品牌的雞蛋卻賣到8元一斤的高價，而且在食品安全受質疑及經濟不景氣的今天，廣受消費者青睞，形成一個穩定且快速增長的消費群體，僅在北京就占據了品牌雞蛋70%以上的市場份額。德青源為何能賣得比別的雞蛋貴一倍？獨特賣點何在？德青源是如此推廣品牌：雞舍寬敞有空調，全部采用無抗生素的飼料；雞生活在郊區封閉式的大型養雞場里，可以在山上跑；雞蛋上有標識，記下何時下的蛋；把雞蛋磕在碗里之后，普通雞蛋的蛋黃是淺黃色，德青源雞蛋的蛋黃是橙黃色；德青源設有全天候24小時的售后服務，快速服務各大城市售點。這樣的說理與宣導，讓德青源所鎖定的細分消費群—城市中產階層感受到其實實在在的價值，并迅速接受其建立的中高端雞蛋品牌形象。

在很多人看來，雞蛋、大米這些日常所需的初級農產品很難與品牌掛上鉤，想打造知名品牌更近乎白日做夢，然而金融危機引發農產品價格震蕩，眾多農產品出口萎縮的外部環境卻逼著傳統農產品企業必須走上品牌之路，否則很難在競爭中立足。如何像德青源這般成功打造農產品品牌？ 一等原料，三等價格美國“騎士”臍橙剛進入中國市場時，每斤銷售價高達15元人民幣，而中國贛州同類品質的臍橙上市價格只有每斤2元。質量方面的分析結果卻顯示，贛州臍橙的外觀光潔度、可溶性固形物含量均好于美國臍橙，價格差距如此懸殊的根本原因就是我們缺乏品牌。國際投資大師羅杰斯曾說過，“在中國，最有投資價值的就是農產品。不妨到中國農村去，投資到農業中去，到農村搞市場去。”但是，中國農產品的現實狀況卻是，競爭門檻低、同質化嚴重、農戶分散控制困難、附加值低等傳統行業的先天特性，使得農產品品牌塑造困難重重。另一方面，“蘿卜青菜，裝筐就賣”的傳統銷售模式同樣掩蓋了農產品品牌成長中的諸多問題，農產品企業普遍品牌意識淡薄，不能有效地開展品牌經營。農產品“原”字號產品多，幾乎給世人留下低質低價的印象，登不了大雅之堂，陷入“一等原料，二等加工，三等價格”的窘境。

給消費者一個購買理由要從紛繁蕪雜的同類產品中脫穎而出，用鮮明的品牌與對手區隔開來，在消費者心中樹立獨一無二的形象，農產品首先要給予消費者一個有說服力的購買理由，這也是品牌構成的精髓所在。完美的購買理由可能包括清晰的細分市場定位、高科技衍生的附加值提升以及獨有的品牌賣點。

從表面上看，農產品市場已經達到了一定的“飽和度”，買方市場狀態既使得農產品價格持續走低，也令企業忽視了對市場的細分。實際上，隨著生活質量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農產品的需求產生了多層次、多元化、多變量的新趨勢。只有從市場細分入手，“分化瓦解”消費者群，與特定消費者群的需求逐漸磨合，培育消費者情結，才能形成自己精準的品牌定位。

德青源就是牢牢鎖定城市中產階層，確定了中高端雞蛋品牌的形象，也給了自己雞蛋一個高價的理由。如果停留在傳統行業低附加值的層面上，農產品要打造一個鮮明的品牌無疑是異常艱難的。要贏得消費者信賴，就必須像德青源一樣，用高科技手段提升產品附加值。德青源在雞蛋品質的研發和技術集成上發力，從原料采購、飼料加工、蛋雞養殖、環境控制、獸醫防疫、廢棄物處理到蛋品加工等各個環節保證雞蛋品質。而且，德青源每枚雞蛋都打上“身份證”—一種無毒的彩色噴碼，公司可以通過編碼查出每枚雞蛋的各種信息，甚至追溯到產蛋的母雞。這樣的產品附加值令消費者心甘情愿掏腰包。農產品品牌要讓消費者接受，還必須在綠色環保的行業發展大趨勢中尋找到自我的獨特賣點，或者是將自然資源與品類資源等獨有的農業優勢發揮到極致。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養胃”等便是例證。

還有，信陽毛尖好是因為信陽的特殊氣候和土壤；原陽大米好在于黃河水中有利于稻谷生長的物質與當地的土壤有機結合；靈寶的蘋果特別甜，是因為那里的土壤含金量高等。這些都是打造農產品品牌的好賣點。創新產業鏈后三聚氰胺時代，要避免農產品安全的多米諾骨牌效應，打造一個真正的農產品品牌，已經不僅僅是品質提升或品牌推廣的問題，企業必須將品牌塑造上升到基于產業鏈的商業模式創新的高度。

農產品企業過去普遍施行的“公司+農戶”運作模式，由于利益天平的失衡與控制環節的缺位，造成“不是公司坑農戶、就是農戶坑公司”的局面。因此，要避免陷入三鹿那樣的品牌黑洞，企業可力求在產業鏈中覆蓋與控制得更為全面，既然喂飼料有可能出現三聚氰胺雞蛋、買原料可能會出現“蘇丹紅”鴨蛋，那么企業就一手包辦，自建基地、自供飼料。肯德基的雞肉供應商福建圣農集團就是覆蓋到種雞飼養、苗雞孵化、肉雞飼養、宰殺加工、飼料生產等產業鏈的各個環節。與此同時，銷售模式的創新也是服務于品牌塑造的一大關鍵，因為企業選擇的銷售模式必須與品牌定位相一致。德青源就摒棄了“蘿卜青菜，裝筐就賣”的傳統銷售模式，不走農貿市場這一傳統銷售渠道，將90%的雞蛋擺上各大超市的貨架。這與其消費者定位是緊密相關的，中高端消費群讓德青源找到了雞蛋市場惡性價格戰的突破口。

（劉波系中國移動通信集團公司江蘇有限責任公司鹽城分公司客服部總經理）

附文：“三無”帶來商機 中國的雞蛋產量占全球40%左右，但是生產規模卻十分分散，全國約89萬個養雞場，大多只有幾千上萬只的養殖規模。與此同時，市場上真正的品牌雞蛋所占的比例不到2%，近98%的雞蛋是沒有生產日期、沒有品牌、沒有生產標準的“三無”產品。

第二篇：面對暴恐,我們要敢于發聲亮劍心得體會

通過學習《致維吾爾族同胞覺醒書》使我更深刻的認識到暴力恐怖勢力的殘忍和恐怖，也使得各民族同胞更團結，像石榴籽一樣緊緊抱在一起，共同抵御外敵。

今年是黨的十九大召開之年，這是全黨全國的大事。近日，于田縣加依鄉黨委副書記、鄉長吾布力喀斯木·買吐送撰寫的《致維吾爾族同胞覺醒書》，引發了全區各部門黨政領導干部共鳴。他表達了對維護人民群眾生命安全的堅定決心，對喪盡天良的暴恐分子，必須以雷霆之勢重拳出擊，露頭就打、絕不姑息。

近幾年，隨著“三股勢力”在國內外的迅速擴張，使得國際形式動蕩不安，暴力恐怖事件時有發生，嚴重的危害了祖國統一和民族團結。“三股勢力”各自的表現形式雖有所不同，但本質并無根本不同。因此，他們從一開始就是“你中有我，我中有你”，沆瀣一氣，同流合污。他們以宗教極端面目出現，以“民族獨立”為目的，一方面制造輿論，蠱惑人心，一方面大搞暴力恐怖活動，破壞社會安定。他們的根本目的就是獨立，在亂中推翻中亞各國的世俗政權，按照他們的“純粹民族教義”建立“純粹伊斯蘭政權”。所謂“三股勢力”，準確一點說，就是宗教極端勢力、民族分裂勢力、暴力恐怖勢力。暴力恐怖勢力是指通過使用暴力或其他毀滅性手段，制造恐怖，以達到某種政治目的的團體或組織。

新疆也飽受“三股勢力”的迫害，使得民族經濟發展延緩，百姓不能安家樂業，每天人心惶惶，甚至許多家庭支離破碎。這不僅損害了民族的利益，更是國家發展道路上的一大障礙。1990年4月5日，恐怖分子制造了震驚中國的阿克陶縣巴仁鄉反革命武裝**，致使武警、民兵等8人死亡，重傷7人。1995年7月7日，恐怖分子在和田市策劃、制造了沖擊、打砸和田地委、行署、公安機關的騷亂事件；1997年2月5日、6日，恐怖分子在伊寧市策動、制造了嚴重的打砸搶騷亂事件，打死7人，打傷200多人，砸燒汽車20多輛。

2009年7月5日20時左右，烏魯木齊市發生打砸搶燒嚴重暴力犯罪事件，5日晚烏魯木齊發生的打砸搶燒嚴重暴力犯罪事件，是一起典型的境外指揮、境內行動，有預謀、有組織的打砸搶事件，致使197人死亡，數千人受傷。2014年3月1日21時20分，云南省昆明市火車站發生一起暴力恐怖案件，10余名統一著裝的暴徒蒙面持刀在云南昆明火車站廣場、售票廳等處砍殺無辜群眾。昆明市政府通報，火車站暴力恐怖案件是由新疆分裂勢力一手策劃組織。事件造成29人死亡，143人受傷，其中重傷73人，輕傷70人。[1]

在接二連三的暴恐襲擊中，暴恐分子精心選擇時機，以殘害無辜群眾的暴恐行徑，制造恐怖氣氛和轟動效應，以此向黨和政府示威施壓。然而，他們越是處心積慮，就越說明他們已經窮途末路;他們越是不擇手段，就越讓世人看清楚他們的兇殘本質;他們越是瘋狂作惡，就越會遭到毫不留情的迎頭痛擊!作為一名大學生，在面對暴力恐怖事件時我們要敢于發聲亮劍，雖然僅憑借幾個人的力量是微薄的，但是我相信只要有人能站出來，就會由幾個人帶動一片人，再由一片人帶動一群人，一傳十，十傳百，讓更多人敢于站出來發聲亮劍。

當前，在國際形勢復雜多變、周邊局勢動蕩不安、國內外各種矛盾問題相互交織的情況下，呈現出境外暴力恐怖組織加緊滲透，境內民族分裂分子破壞活動升級。這些暴力恐怖分子目標明確、手法多樣，窮兇極惡、喪心病狂地伺機使用暴力恐怖手段實施各種分裂破壞活動。對此，我們要有充分的思想認識和斗爭準備，時刻保持清醒頭腦，時刻繃緊維護穩定這根弦，決不能因為這些年社會政治大局持續穩定而產生麻痹松懈思想；對于反恐維穩，任何時候都不能掉以輕心，任何情況下都要堅持發展和穩定“兩手抓，兩手都要硬”，嚴密防范、嚴厲打擊分裂破壞暴力恐怖活動，堅決維護民族團結，堅決維護新疆穩定。

暴恐分子公然與人民為敵，故意破壞各民族大團結，嚴重破壞各族人民聚眾的根本利益，心浪起全區各族人民的強力反對，他們的行徑和暴恐必定要失敗的。人民生命高無上，維護人民生命安全是憲法和法律的基本原則。暴恐分子的暴行，是對憲法和法律尊嚴的嚴重破壞。我國是社會主義法治國家，嚴重危害人民生命安全，暴恐犯罪行為必須受到法律的嚴懲。

打擊違法犯罪同暴恐活動作斗爭，是法律于每個公民的神圣權利和光榮義務。不管是什么人，什么民族都必須遵紀守法，用法約束自己的言行。團結穩定是福，分裂**使災難，我們各族干部群眾要在黨和人民政府的堅強領導下，倍加珍惜來之不易的發展成果，倍加維護各族共同團結奮斗，共同繁榮發展的好大局面，鑒定信心，團結一致，充分認清“三股勢力”的反動本質，共同防范和打擊暴恐分子的犯罪活動，全力維護社會大局穩定，為實現跨越式發展和長治久安建設繁榮社會和諧穩定的社會主義新疆，共同實現偉大的中國夢而努力奮斗。