第一篇：對不同類型財政專項資金采用不同管理模式的探討

對財政專項資金實行分類管理模式研究

摘要：深化財政支出管理，提高財政資金使用效益是當前政府財政體制管理的一個重要環節。而在整個財政支出中，財政專項資金支出的管理尤為重要。財政專項資金是政府履行公共管理職能和公共服務職能的重要保障，其種類繁多，資金規模大，資金使用效果影響范圍廣。但是，財政專項資金在分配、管理和使用中還存在許多問題。近年來，各級財政部門在加強各項專項資金分類管理方面，進行了各種各樣的探索，為管好財政專項資金管理工作廓清了思路、指明了方向。

關鍵字： 財政專項資金 分類管理 存在問題 建議

一、財政專項資金分類管理的必要性

財政專項資金是中央、省、市級預算中為完成特定工作任務或實現某一事業發展目標而安排的具有專門用途的資金。專項資金多直接來自財政撥付，體現了“集中財力辦大事”的思想，其對國家經濟建設、社會發展和進步、促進農業和農村經濟發展、改善農業基礎設施建設、幫助農民脫貧致富發揮了至關重要的作用。專項資金種類多、資金量大、涉及面廣，主要有：一是社會保障類，涉及最低生活保障資金、再就業資金、新型農村合作醫療資金、社會醫療救助資金、優撫金、城鎮退役士兵就業安臵金 1

等。

二、農業類，涉及新農村建設資金、農民培訓、糧食直補資金等其他農技專項資金。三是基本建設類，涉及企業更新改造資金、水利工程建設資金、公用事業建設資金等等。此外，財政專項資金還包括教育專項類，如教育民生資金、教育發展文化發展資金等以及其他一些類型，例如招商引資專項資金、人才開發專項資金。本文主要從社會保障類、農業類和基本建設類著手，進行分析。

目前，在財政專項資金的分配、管理和使用過程中存在或多或少的不足之處，對于不同類型的專項資金采取不同的分類管理方法也迫在眉睫。

1、由于專項資金的種類多，范圍廣，而其用途、績效目標、使用范圍、管理職責、執行期限、分配辦法、支出管理、審批程序和責任追究等又都不盡相同，因而針對各類資金的特點使用不同分類方法是必須的。比如社會保障資金，它與社會穩定、人民群眾的日常生活息息相關，除受國家和地區政策以及社會保障制度的影響外，地區經濟發展水平、企業效益好壞、人民生活質量高低、就業率、受教育程度等等因素都會對社會保障資金的規模和水平產生影響，形成了我國社會保障資金的區域性、階段性特點。這要求我們的資金管理工作也必須根據其管理主體一一社會保障資金所產生的變化和體現出來的這些特點適時地進行著力點的動態調整。而農業類專項資金是各級財政用于支持農業基礎設施和生態環境建設，提高農業生產力，促進農業和農村經濟結構 2

調整，推進農業產業化進程，增加農民收入，改善農村生產生活條件的主要資金來源。它的管理模式側重于建立完善的項目報賬制。另外，基建類專項資金大多都是投資大、周期長、外部性強而直接經濟效益低的社會公益事業，是一種類似于公共物品的準公共物品。但是相應的管理如果弱化或不規范，就不能有效節約建設資金、控制建設成本、提高投資效益，所以對其管理需要加強對項目實施后所產生的社會效益、和經濟效益進行綜合評價等等。

2、我國財政專項資金現行的一些條款過于粗放，在很多地區還存在經常性支出和專項支出項目籠統規定的現象，致使一些制度和辦法已經不能適應當前管理要求，也與當前細化部門預算的要求存在一定差距。首先應對這些概括規定的資金進行嚴格分類，便于進行細化預算以及預算的執行，減少資金挪借等違規現象。在專項資金的監管方面，不能只一味強調加強事前、事中、事后監管。不同監管方法的要求和作用不同，要有側重點地開展。例如基建類專項資金，更要側重事后監督，依據項目計劃對項目進行驗收，發現問題后，及時予以整改，最后通過整改后的情況撰寫項目總結。在績效評價方面，分類管理也是必不可少。對于效益是經濟的、有形的、可以用貨幣衡量的支出項目，可以采用成本-效益評價法；對那些成本易于衡量，但效益卻不易衡量，而且通過此項支出所提供的商品或勞務，不可能以任何形式進入市場交換的支出評價，則可以采用“最低費用法”。日前一些制度、規 3

定、辦法的出臺，無疑使專項資金從預算、執行、核算各個環節做到了有制可依，對規范管理起到了積極作用。例如浙江遂昌全縣行政事業單位項目資金實施ABC分類管理，江蘇也大力推行建立專項資金分類管理的資金分配機制。但隨著財政體制改革的不斷深入，一些新的情況和問題，難以用現行制度予以解決和規范，專項資金的分類管理亟待進一步研究和探索。

3、對不同類型的專項資金建立不同的管理模式，各資金管理體制，各司其職，相互配合、相互制約，能夠提高項目資金使用效益。由于這些管理模式很大程度是針對性建立，能更為有效地對專項資金進行核算、管理、和監督。實施分類管理有效避免一些“模糊地帶”，在會計核算時可減少來自各方不必要的干擾和影響。在資金管理中克服了過去資金運行中轉環節繁瑣，保證了資金的專款專用，解決了資金使用效益低的問題，確保項目保質保量完成。分類管理強化了對項目資金的實時監控。比如對農業類專項資金的管理過程中實行“報賬制”，嚴格執行各項開支范圍和開支標準，杜絕了不合理開支，節約了財政資金。而對社會保障類專項資金采取“三審把關、兩榜公示”審批制度能夠使專項資金基本上及時、足額下撥到位，產生良好的社會效益。

二、財政專項資金的管理現狀

目前，在財政專項資金管理的各個環節——申報立項、預算管理、資金使用、資金決算、績效評價都存在問題。本文就這些問題中凸顯的進行分析。

1、缺乏對專項資金的科學界定,導致在實際使用時出現混用現象

專項資金是財政分配用于專項事業的資金，是公共支出的重要組成部分。目前，理論界對公共支出分類主要有理論分類和統計分類兩種，但無論哪一種分類方式，均對專項支出沒有明確的界定。現行制度中雖然將專項資金解釋為各級財政用于專項工程或專項事業的財政資金，但在實際操作中，除了定額的人員和公用經費外其余都屬于專項，納入專項資金管理。因而，由于對專項資金不同的界定，在管理和統計的口徑上存在著較大的差異。在預算編制過程中，許多單位以自身公務費用不足為由而申請專項公務經費或在專項資金中套入公務費用，或預算執行過程中以公務經費擠占挪用專項資金，最終造成專項資金中公務經費比例過高等現象。

2、專項資金的預算編制不夠規范，分配不夠合理

專項資金預算編制缺乏科學合理的項目論證。一方面部門項目預算申請不嚴肅。一些部門為了向上爭取項目，故意提高預算，隨意虛報以期用專項資金彌補日常經費不足的缺口，單位申報數遠遠超過財力，部門預算成了“要錢預算”。另一方面部門預算細化程度不足。部門預算工作自2003年以來逐步推進，經過數年的改革，部門預算編制的科學性有了較大的提高，但由于部門預算未能細化項目管理，一定程度上影響了財政部門對預算資金支出監督執行的深度，因此，部分部門預算單位對資金支出存在隨意 5

性，有擠占專項資金用于補充行政經費不足的現象。

專項資金分配結構是指專項支出總額中各類專項的組合以及各類專項在整個專項總額中的比重。專項資金的結構反映著各個時期的政策趨向和變化，其優化與否關系著單位科室能否在一定財力約束下有效地履行其職能。在很多地區，專項資金使用分散，大大降低了財政資金使用效益。

3、專項資金使用存在隨意改變資金用途的現象。當前各地公用經費的實際發生與預算定額存在著一定的差距，為保證單位運轉，存在將專項資金用于彌補日常辦公經費不足的情況。同時，由于目前極少數單位的決算報表脫離實際賬面支出編報而成，財政通過決算來準確評估預算單位專項資金執行情況以及科學規劃下年的專項資金預算的難度較大，管理上或多或少存在一些漏洞。相關部門在審核項目資金支出時，重視支出的合規性、表面性審核，忽視一些憑據虛假的辨別，輕視支出內容真實性、深入性的檢查的現象，這就為一些單位隨意改變專項資金提供了方便。在一些基本建設專項資金中，重復購臵，設備閑臵，資金浪費現象尚未杜絕。對于一些不經常使用的設備，如攝像機、照相機、投影儀和一些大型儀器設備等，存在著“別人有，我也要有”的錯誤觀念。由于利用率不高，形成購臵后設備閑臵，無形中造成資金的浪費。

4、資金撥付不及時，存在滯留專項資金現象

有些項目資金長期滯留在財政部門或主管部門，不能及時撥 6

付項目單位。主要原因：一是項目批復下達較晚，不能及時撥付資金；二是項目可行性研究不深不細，立項不足；三是由于項目主管部門資金調度困難、經費緊張，項目資金被占用、滯留，項目實施受到影響。這一點在農業專項資金方面表現尤為突出。由于農業專項資金從中央到地方自上而下逐級下撥，造成中間環節被截留或延期撥付現象。少數單位法律意識淡薄及經費緊張，出現擠占、挪用、套取農業專項資金的現象，有的當年項目資金到第二年才能到達項目實施單位，造成項目建設難以按時按量完成，影響到項目建設。

5、財政部門缺少對專項資金使用情況的綜合評價和績效問責 對于各部門、單位上報的各類報表更多地只從數字上簡單匯總，用于應付上級部門的要求，而沒有從財政角度加以分析和利用，特別是缺乏對專項資金使用情況的綜合評價以及專項資金實際使用效果的績效評價問責。對于一些不按預算執行或隨意改變支出用途的問題，目前沒有很少有相應的解決辦法和措施，直接影響了財政監督的權威性和有效性，助長了專項支出過程中的浪費、違紀現象，使管理手段相對弱化，導致財政資金使用效益低下。

三、完善財政專項資金分類管理的可持續性對策

（一）社會保障類

1、建立長效機制，完善各類規章制度。對居民最低保障資金、農村醫療救助資金、優撫對象撫恤補助資金等重點項目資金實行 7

專戶管理，下大力氣抓資金的規范化建設。在建立健全社會救助體系框架，努力提高資金使用效益的同時，也要認真落實各類保障對象的待遇，切實解決他們的困難，各級地方政府有關部門要統一思想，提高認識，制定和完善相關對象的保障辦法和優惠政策等，建立解決居民最低保障金難下達，農民、優撫對象醫療難問題的長效機制，確保社會保障對象待遇的落實，保障其的合法權益。

2、加強對社會保障類專項資金的監管，打造“陽光民政”。堅持把專項資金的檢查列為年度重要工作之一，成立了由相關部門紀檢組長任組長、有關處(室)負責人為成員的“社會保障專項資金檢查小組”，對社會保障專項資金進行了全面檢查。對存在的問題，進行了嚴肅處理。同時，對社保專項資金按照公開、公平、公正的原則，審批過程實行“多審把關、兩榜公示”，即從最基層的村居委會初審、鄉鎮復審、縣級相關部門審批，申報前公示，審批后公示，集體會審，一枝筆簽批。在確定城市低保對象時采取本人申報、所在單位證明、行業測算、向知情人了解等方式多渠道核實相關情況。并嚴格按照政策規定，實行保障對象、標準、金額三公開和縣(市、區)、街道、居委會三級審核制度。保證了資金準確、及時、安全地發放給每一個保障對象，使得社會保障專項資金基本上能夠及時、足額下撥到位，產生良好的社會效益。

3、選擇相對集中管理的社會保障專項資金的管理方式，建立保值增值新機制。當前，社會保障資金的管理方式有3種，集中管 8

理、分散管理與相對集中管理。我國應當充分結合實際情況進行選擇，從長遠效益來看，應當選擇的社會保障資金管理方式是相對集中管理。相對集中管理方式是按照統一賬戶制度的特性，在確保資金的個人賬戶資產管理權與統籌賬戶資產管理權、監督權等相分離的前提下，把上述管理權力分別交由不同的機構或是部門，以構建一個各負其責、各司其職、權利分離的管理模式。

以社會保障資金中的養老保險金管理來看，相對集中管理方式符合我國養老保險金的基本管理要求，我國的養老保險金實施的是個人賬戶與社會統籌相結合的方式。從財務管理制度來看，相對集中管理方式是基金制與現收現付制度的結合；從產權所屬關系來看，相對集中管理方式是私人賬戶與公共賬戶的結合。相對集中資金管理方式，一方面將統籌賬戶的資金交給社保資金專門管理機構運作，另一方面把個人賬戶資金交給基金理財公司運作，在分散風險的前提下實現資金的保值增值。建議國家明確社保資金在保證正常支出前提下的投資運營政策，盡量通過全國社保資金理事會等權威機構，將地方社保資金結余統籌運營，拓展投資渠道，重點投向電力、交通、石油等利潤較高、收益較穩定的行業，使社保基金發揮更好的經濟與社會效益，更好地促進社保事業的健康發展。

（二）農業類

1、要健全和完善農業專項資金管理，建立報賬制。專項資金的報賬制管理是指在財政部門或上級主管部門設立專戶，對專項 9

資金進行撥付、管理和監督，項目施工單位憑項目合同和開支發票等有關資料到財政部門或上級主管部門設立的專戶報賬。財政部門,作為財務管理和會計核算的職能部門，要對報帳工作負總責,項目建設部門要做好報帳制的基礎工作,認真編制和審核單項工程決算,核算好單項工程成本，結報好各項收支。同時還要規范報賬制的會計核算辦法報賬審核程序明晰報帳資金的范圍，確保報賬收支內容的完整性。除此之外，要加強資金的監管，嚴把憑據關，工程質量關，資金撥款關等等，充分發揮報賬制的功能。由于資金全部由國庫集中支付，即財政局農財科審核項目進展情況后，按照進度霞大伯款通知單，國庫集中支付中心負責將款項直接撥付到單位，減少了資金流轉環節，保證資金及時撥付到位，提高了資金的到位率。此外，所有報賬資料均經過財政部門審核后方可撥款，做到了專款專用，有效地制止項目主管部門擠占、挪用、滯留專項資金。總而言之，實施報賬制對從源頭上杜絕腐敗現象起到了一定作用。

2、創新財政支農專項資金的管理機制，力求新轉變。（1）資金投入導向由“無償分散投入為主、社會經濟效益不明顯”向“無償有償各有側重、滾動循環使用螺旋式發展”轉變。對如小型農田水利基礎設施建設、農業產業化基地建設等“公益型”項目，財政資金可以無償投入為主，但在資金使用管理上堅持嚴格實施“政府采購、實物補助”，“民辦公助、以獎代補”等管理辦法。盡量避免將財政資金直接撥付給項目建設單位，盡可 10

能地將財政資金通過國庫集中支付系統直接撥付給工程、貨物、勞務供應商或直接兌現農民個人，減少資金損失浪費，提高財政資金使用效益。此外可大力推行投資參股、財政貼息、信用擔保和“有償投入、按期歸還、滾動使用、螺旋式發展”的投入方式，不斷放大其的“倍數效應”。

（2）資金投入方式由“財政資金孤軍深入”向“帶動社會多元投入”轉變。徹底改變過去財政支農項目管理中存在的不少民營、股份制企業甚至地方政府及其相關部門編造支農項目，移花接木套取甚至騙取財政支農資金無償投入的現象，盡可能地對財政支農項目投人采取“投資參股”、“財政貼息”、“以獎代補”等有償投入方式，充分發揮農業財政專項資金“四兩撥千斤”的導向作用和帶動功能，防止再度出現財政支農資金多年無償投入而社會資本投入不多、財政支農導向功能缺失、經濟社會效益不明顯等現象。

（3）農業專項資金的監管模式要由“財政以撥代管、項目管理部門機動權過大”向“財政全程監控、相關部門齊抓共管”轉變。徹底糾正財政部門只管理資金撥付、不參與項目建設和忽視資金使用追蹤問效的錯誤傾向。從農業專項資金的立項到驗收的全程均參與，對涉及專項資金使用的事前、事中、事后的每個工作環節，都要主動介入，防止出現“真空地帶”。同時項目主管部門要糾正“項目歸我們主管，資金使用我們說了算”的錯誤行為，牢固樹立“財政支農資金一盤棋，共同協調配合抓管理”的意識 11

主動配合財政部門抓好財政支農資金使用管理每一個環節的工作，努力使每一個財政支農項目、每一筆財政支農資金發揮最大的社會經濟效益。

3、建立項目庫，規范農業類專項資金的管理。

每年列入專項資金的項目，必須從項目庫中選取。各市、縣、省相關部門的項目庫按預算管理級次分級分別設立，各級對納入本級項目庫的項目負責審核把關和合理排序。項目庫實行動態管理，不斷更新項目。對符合條件的項目可以隨時進庫，不符合條件或有問題的項目及時出庫，實現滾動使用、跟蹤監管的功能。建議建立專項資金預算項目數據庫，即根據發展規劃，制訂三年工作目標，并將該工作目標細分至各業務科室。根據各業務科室工作目標，依據財力編制上報各年度滾動預算計劃，并依據該滾動預算建立預算項目數據庫。對照當年預算計劃分析整理本年預算執行情況，研究影響本年度預算執行的各相關因素。根據三年中心工作指標，以6個月為界，編制三年業務項目滾動預算。根據工作計劃和工作任務完成情況，并參照預算政策的變動狀況，每6個月對預算項目進行修訂和補充。同時，建立一套量化指標體系作為專項項目庫管理的基礎，指標體系將審批專項資金的思維過程予以細化、量化，分解為若干指標，并對應相應的分值。將申請財政補助的所有專項項目全部納入此指標體系進行量化評價，得出相應的分值，供項目庫進行排序。

（三）基本建設類

1、建立資金使用的獎懲機制，完善相應的激勵與約束機制，鼓勵用款單位管好用好專項資金。在工程完工后，切實做好項目的檢查驗收、項目績效考評工作。對按規范使用、效益好的部門單位，在以后年度安排專項資金時優先考慮，對不按規范使用的部門給予通報批評，對已撥付的專項資金予以追回，甚至不予安排專項資金。首先是科學編制和合理細化基本建設專項資金預算，硬化預算約束，拓寬專項資金管理辦法。同時要有效控制或盡量減少專項資金中差旅費、交通費等公用支出和人員支出比重，使專項資金預算能夠反映資金的最終用途及結構。其次要積極拓寬管理方式。如對一些專項資金可以實行項目合同管理方法。合同中不僅應在政策上明確財政支出目標，也應預測資金使用效益最終結果，為有效利用專項資金，建立起各方都能有效負責的管理機制。

2、建立專項資金績效評價分析制度，有效開展效績評價。在關系國計民生的基礎行業和重點行業中，國有經濟仍占據著主導地位，國有資產始終是我國市場經濟體制的重要物質基礎和社會保障，控制國有資產的成本和效益的責任重大。針對國有企業的基建專項資金，如果建立有效的績效評價體系，借助EVA(經濟增加值)等先進績效評價方法，注重國有資本的成本，提高資金使用效率，將會對實現國有資本的價值創造發揮重要作用，將改善國有企業“賤用”國家資本、無效擴張、盲目建設等發展頑疾，這將是國有企業主管部門對企業使用財政專項資金從重短期效益到 13

重長期效益的轉變。這對于整個基本建設專項資金也是意義非凡的。

3、嚴格執行項目建設中的“四制”原則。即招投標制、施工合同制、工程監理制和項目法人制。對違規項目整改達標后才可將資金撥付項目單位。

（1）招投標制是一種有競爭的全面包干責任制，雙方都以平等的法人地位，以各自的利益為基礎，按招標提出的或商定的工程造價、工期、質量及報酬、責任簽定合同，雙方按合同承擔經濟責任。

（2）施工合同制指建設項目的勘察、設計、施工、管理、設備和材料的采購，在實行招、投標后，中標單位與項目法人簽訂合同，在合同中明確工作范圍、職責權限、質量和進度等，作為合同雙方共同遵守的文件，具備法律責任。

（3）建設工程監理制是指具有相應資質的監理單位受工程項目建設單位的委托，依據國家有關工程建設的法律、法規，經建設主管部門批準的工程項目建設文件、建設工程委托監理合同及其他工程建設合同，對工程建設實施的專業化監督管理。其把原來工程建設管理由業主和承建單位承擔的體制，變為業主、監理單位和承建單位三家共同承擔的新的管理體制。

（4）項目法人責任制的核心內容是明確由項目法人承擔投資風險，項目法人要對工程項目的建設及建成后的生產經營實行一條龍管理和全面負責（終生責任制）。新上項目在項目建議書被批 14

準后，應由項目的投資方派代表組成項目法人籌備組，具體負責項目法人的籌建工作。有關單位在申報項目可行性研究報告時，須同時提出項目法人的組建方案，否則，其可行性研究報告將不予審批。

4、要建立健全專項資金責任原則，建立追究制。按照中央和政府的要求，實行“一把手”工作責任制，在扶項目規劃的制定、資金的落實、項目的實施、完工項目檢查驗收等每一個環節負起責任；按照“誰審批，誰負責”的原則，實行責任追究制度。同時加大對違紀違規使用專項資金問題的查處和處理力度，對違反規定擠占挪用、損失浪費、報假發票，騙取、套取基建專項資金資金的行為，依法追究有關單位和責任人員的責任，以嚴肅財經法紀，確保專項資金的封閉管理，安全使用。

四、結語

加強專項資金管理，就是加強專項資金的籌集、存儲、記賬、分配、使用等全過程的經濟性、效率性、效果性、科學性的考核與評價以及適時采用必要的管理措施，使有限的資金發揮最大的經濟、社會效益。專項資金的有效使用，可以形成大量的科技成果，進而通過產業化示范與帶動作用，有效提高地區和產業的整體科技水平，推動產業優化和區域經濟的的可持續發展。針對現在專項資金的管理問題，對癥下藥，力求管好、用好財政專項資金。

第二篇：廣告對不同類型消費者心理影響

廣告對不同類型消費者心理影響

廣告早已經走進我們的日常生活，幾乎每時每刻我們的身邊都有廣告的存在，我們早已置身于廣告之中。而廣告對不同的類型的消費者有著不同的心理影響，影響究竟如何呢？

不同消費者的消費心理分析

少年兒童消費心理

1．購買目標明確，購買迅速。

2．少年兒童更容易參照群體的影響。

3．選購商品具有較強的好奇心。

4．購買商品具有依賴性。

青年人消費心理

1追求時尚和新穎

2表觀自我和體現個性

3容易沖動，注重情感

中年人消費心理

1．購買的理智性勝于沖動性

2．購買的計劃性多于盲目性

3．購買求實用，節儉心理較強

4．購買有主見，不受外界影響

5．購買隨俗求穩，注重商品的便利

老年人消費心理

1富于理智，很少感情沖動

2精打細算

3堅持主見，不受外界影響

4方便易行

5品牌忠誠度較高

男性消費心理

1．動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性

2．購買動機具有被動性

3．購買動機感情色彩比較淡薄

女性消費心理

1追求時髦

2追求美觀

3感情強烈，喜歡從眾

4喜歡炫耀，自尊心強

以上就是不同消費者的消費心理分析。如果單從消費心理分析可以得到一個大致的結論。廣告對少年兒童，青年人的影響要大于中年人和老年人到底影響。因為中年人和老年人的購買行為具有理智性和計劃性的心理特征，使得他們做事大多很有主見。他們經驗豐富，對商品的鑒別能力很強，大多愿意挑選自己所喜歡的商品，對于營業員的推薦與介紹有一定的判斷和分析能力，對于廣告一類的宣傳也有很強的評判能力，因此受廣告這類宣傳手段的影響較小。而對于女性和男性則較難比較。

以美國萬寶路香煙為例，分析廣告對女性男性的影響。萬寶路香煙曾經是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，1919年才成立菲利普?莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。

在萬寶路創業的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數是女性。其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。可是，事與愿違，盡管當時美國吸煙人數年年都在上升，但萬寶路香煙的銷路卻始終平平。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。于是，莫里斯公司把煙嘴換成紅色。可是這一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運。莫里斯公司終于在40年代初停止生產萬寶路香煙。

二戰后，美國吸煙人數繼續增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出三個系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的那種。當時美國香煙消費量達3820億支一年，平均每個消費者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路的，甚至知道這個牌子的人也極為有限。

從萬寶路香煙的創業初期定位來看是專為女性設計的，其廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。很唯美，的確是吸引了一部分女性去購買此種香煙。但也可以看出，效果不是很好。因為大多數女性發現即使廣告很美，但實際上情況并不樂觀。萬寶路香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀，改成紅色的煙嘴也不能挽回萬寶路女士香煙的命運。這表明女性購買香煙，有很大程度是希望像廣告中說的那樣像五月天氣一樣溫和，使自己更具有魅力。而實際效果卻是不雅觀，要知道女性所追求的是時尚和美觀。即使后來改變了，也會給女性消費者留下不好的映像。并且女性吸煙的熱情并不高，遠不如男性吸煙的熱情。女性會因為唯美的廣告所吸引，會抱著新鮮感去試試，但有不滿意的地方便會去使用其他新的商品，忠誠度不夠，這種原因可能是商品本身所導致的。畢竟女性對煙的熱情肯定比不上對衣服飾品的熱情。

萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，廣告中一再強調萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。在廣告中強調“萬寶路” 的男子氣概，以吸引所有愛好追求這種氣概的顧客。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。但這個理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個形象上：一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的“萬寶路”香煙。這種洗盡女人脂粉味的廣告于1954年問世，它給“萬寶路”帶來巨大的財富。

這對男性絕對是一種吸引。一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發著粗獷、豪氣的英雄男子漢，這樣的一位西部牛仔正是當時美國男性的向往。男性追求的并不是商品本身，而是商品所能給他帶來的身份和形象。

一個好的廣告首先需要的是一個正確的定位。在有了正確的定位后，才會事半功倍。萬寶路香煙一開始的定位是女性。起初的Marlboro試圖取悅女性煙民，那時的美國女青年奉行及時行樂主義，很多人沉迷于香檳酒和爵士樂，一天到晚過著醉生夢死的生活。香煙的味道讓人忘記了第一次世界大戰帶來的心理創傷，沉浸在樂而忘憂的氛圍中。“像五月的天氣一樣溫和”是這個時期萬寶路引以為榮的廣告詞。這個定位不是很準確，因為對于女性而言，對香煙沒有很大的熱情，而且對于自己的子女的教育都是不贊成他們吸煙，所以沒有取得較大的成功。在后來的重新定位中，把萬寶路定位成男性煙。一個美國西部牛仔為品牌形象，正是這個形象吸引著，煙民們真正需要的是萬寶路包裝帶給他們的滿足感，簡裝的?萬寶路?口味質量同正規包裝的?萬寶路?一樣，但不能給煙民帶來這種滿足感。萬寶路的真正口味在很大程度上是依附于這種產品所創造的美國牛仔形象之上的一種附加因素。

廣告并不單是為了商品而廣而告之，而是為了品牌廣而告之。為品牌樹立一個鮮明的形象，這形象是該商品所定位的消費者的象征。商品所附加的這種形象就是對消費者的最好影響。

第三篇：會議系統不同類型大集合

會議系統不同類型大集合概述：一個現代化會議系統中包含了多個專業子系統，音視頻設備、視頻設備、通信設備、集中控制設備、展示設備等等共同構成了一套完整的現代化多媒體會議系統。

這其中，只通過各個音視頻設備工作，對發言者的語音信號進行傳輸與處理最終通過會議擴聲設備傳送出去，這就是我們所說的音視頻會議系統。

也就是說，我們將只通過音視頻設備對語音信號進行傳輸與處理的一套完整系統稱之為音視頻會議系統。

現代化的音視頻會議系統的種類？

音視頻會議系統按照系統功能的不同分為：

1、討論型會議系統

會議室，是指可以用于召開各類會議、學術討論、多媒體教學培訓的場所。通常面積根據使用需求而定，大致可分為圓桌會議和排桌會議。它結合了現代化的專業音響設施、多媒體顯示設備、高清晰攝錄像技術、智能化集中控制等多種多樣的功能于一身，在近幾年的時間里得到了迅速的普及和應用，非常適合我國的國情需要。通常設立在大中型企事業單位、政府機關、展覽中心、商務酒店、培訓中心、學校等地。

2、同聲傳譯系統

同聲傳譯具有以下優點：(1)在同聲傳譯中，發言與翻譯同時進行，不占用會議時間；(2)同聲傳譯可以利用電子設備，在同一時間內對多種語言同時進行翻譯。(3)在大型國際會議中，譯員有時可以事先得到發言稿件，早做準備，提高翻譯的準確率。因此，現在國際上的會議，百分之九十都是采用同聲傳譯的方式進行。

MICOM-CS850主機：

數量限制功能，同時打開的單元數量可設置為1～6個；

先進先出功能，同時打開的單元數量達到1～6個后，最先打開的單元被后來打開的單元關閉（FIFO）； 后進先出功能，同時打開的單元數量達到1～6個后，最后打開的單元被后來打開的單元關閉（LIFO）； 聲控啟動功能，以聲音來控制開啟單元；

自動默聲功能，當話筒打開后，在設定時間內如沒有講話，話筒將自動關閉；

定時發言功能，當話筒打開后，在設定時間內，話筒將自動強行關閉；

申請發言功能，所有的代表話筒都要經主席單元批準才能發言；

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視像跟蹤功能，攝像機跟蹤打開的話筒單元，需先通過主機面板功能設定攝像機預置位；

返回全景功能，當所有的話筒都沒有打開時，攝像機自動復位至預先設定好的全景預置點；

配合翻譯單元可以實現同聲傳譯。

按照傳輸信號類型的不同可分為：

1、數字音視頻會議系統

數字信號的優點：容量大，抗干擾能力強，保密性好，同樣的發射功率傳輸距離更遠，受地形或障礙物影響較小，接口豐富，擴展能力強等等

2、模擬音視頻會議系統

模擬數據(Analog Data)是由傳感器采集得到的連續變化的值，例如溫度、壓力，以及目前在電話、無線電和電視廣播中的聲音和圖像。數字數據(Digital Data)則是模擬數據經量化后得到的離散的值，例如在計算機中用二進制代碼表示的字符、圖形、音視頻與視頻數據。

按照系統連接方式的不同又可分為：

1、手拉手有線會議系統

手拉手會議系統：它采用話筒首尾串聯連接的方式，即第一只話筒接到會議主機后，從第一只話筒引出一根線接上第二只話筒，然后從第二只話筒引出一根線接到第三只話筒，依次串聯幾十個，因此得名手拉手會議系統；所有話筒采用幻象電源供電。

2、無線技術會議系統--（紅外線、2.4G、WI-FI）

MICOM-8831無線會議系統是射頻技術和數字控制的完美技術結合，不需布線快速安裝，系統由軟件和硬件組成，采用CPU程序編輯控制，高保真的線路設計，使音質原音重現。內置過濾高低音視頻功能，以控制麥克風輸出訊號。系統單元自動檢測、創新發言模式設置、發言限時功能設置、系統海量視頻預置等功能的實現，成為新一代多功能的、專業的、高質量的視頻跟蹤會議討論系統。精巧的一體化系統，會議人員可通過配有內置揚聲器的代表單元和主席單元參與會議進程。系統安裝方便快捷，無需專業的工程人員操作,使之成為政府、法庭、企業、酒店、公安、交通、銀行、電力、部隊、石油、煤礦等會議室的最佳之選。

什么是數字信號音視頻會議系統？

數字信號音視頻會議系統是針對模擬音視頻會議系統而產生的。

數字會議系統是利用計算機、數字及網絡技術進行各系統組網，線路上傳輸的均為數字化信號，不僅大大改善了音質，提高了系統可靠性，而且從根本上消除了一般會議系統存在的干擾、失真、串音及系統不穩定等缺陷。使每一位與會代表均能收聽到穩定、純正的聲音。系統的運行及會議的過程都實行全面的控制，而且系統操作及安裝也非常簡單。

數字信號音視頻會議系統是通過采樣和量化，把模擬量表示的音視頻信號轉換成由許多二進制數1和0組成的數字音視頻信號。數字系統中進行數字信號的傳輸，容量大，抗干擾能力強，保密性好，同樣的發射功率傳輸距離更遠，受地形或障礙物影響較小，接口豐富，擴展能力強等等便于計算機處理，芯片的設計比較簡單。所以，數字音視頻會議系統正得到高速的發展，已漸漸成為會議市場的主流。

什么是“手拉手”音視頻會議系統？

“手拉手”會議系統采用的是單電纜連接方式，即系統中的每只發言單元都采用一進一出的連接方式，輸入來自上一只單元，輸出傳送到下一只單元，也就是我們通常所說的總線型連接方式，整套系統中的語音信號及控制信號均通過一根線纜進行傳輸，使該音視頻會議系統可以有序的進行工作，保證了會議有序、順利進行。

什么是紅外無線會議系統？

采用紅外無線技術進行信號傳輸的會議系統稱之為紅外無線會議系統。紅外無線會議系統時尚美觀，擺脫了傳統會議室由于線纜牽絆帶來的困擾。在滿足傳統會議系統所具備的功能的同時還具有系統穩定、安全保密、高保真音質、安裝使用快捷簡便、會場整體環境美觀等優勢。作為新鮮事物很快被市場所接受，正越來越多的在實際工程案例中得到應用。

MICOM-TS900紅外線語言分配系統

本六聲道紅外線發射/接收系統是采用調頻/解調的原理，將六個聲道的訊號調制于6個副載波頻率上。這些副載頻直接調制在大功率的紅外線上。作為載頻發射到較大的收聽范圍內，這是個全新概念的設計，采用紅外線傳輸使傳送更具保密性，只要在紅外線能達到的范圍，可隨意配置接收單元的數量，該系統廣泛應用于國際學術交流、國際會議、外事接待、貿易談判.賓館、酒店、多功能會議室等各類型會議工程應用。對于應用在多語種的同聲傳譯會議上更是方便實用。

什么是網絡傳輸的音視頻會議系統？

通過網絡數據傳輸技術將相距較遠或異地的兩間會議室內的語音信號進行雙向傳輸，使得相距較遠的兩間會議室同時召開一個會議成為現實，這就是我們通常所說的遠程會議。在實際案例中已得到廣泛的應用。一種網絡會議音視頻傳輸系統，包括會議發起端、服務器以及會議參與端。會議發起端連接服務器，服務器連接會議參與端。會議發起端從服務器獲得會議參與端的不同類型的接收參數，且每個類型的接收參數的數目為多個。會議發起端依據接收參數及其對應權重，通過加權計算得到不同類型的傳輸參數，且不同類型的傳輸參數具有優先級順序。會議發起端按照優先級較高的傳輸參數通過服務器將音視頻數據傳輸至會議參與端。

購買音視頻會議系統需要考慮哪些問題？

在購買音視頻會議系統時有以下幾點是需要我們考慮的：

1、考慮到原音的還原率、音質以及傳輸距離，我們需考慮是否選用數字系統。

2、考慮到系統的美觀時尚、新技術新概念，我們需考慮是否采用無線會議系統。

3、考慮到各設備間的控制管理與傳輸，我們需考慮是否采用集中控制的會議中控系統。

4、根據會議室的檔次與定位，還需要考慮系統的品牌與總體造價。

5、根據使用的要求，需考慮是否要為該系統增配視頻控制及顯示系統。

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第四篇：5種不同的簡歷類型

5種不同的簡歷類型

1.時序型

這是最普通也是最直接的

按時間順序寫的簡歷一般適用于以下情況：

·你的工作經歷能很好地反映出相關工作技能不斷提高。

·你有一段可靠的工作記錄表明你獲得到不斷的調動與提升。

·你最近所擔任的職務足以體現你的優勢。

2.功能型

這是一種不太常用但往往很有效的簡歷。它強調你的資歷與能力，并對你的專長和優勢加以一定的分析和說明。工作技能與專長是功能型簡歷的核心內容。一份功能型簡歷一般包括目的、成績、能力、工作經歷以及學歷等幾部分。

你可根據自己的實際情況選擇使用功能型簡歷，它一般適用于：

·你的部分工作經歷及技能與

·你只想突出那些與應聘職務相關的內容。

·你是一個應屆畢業生、退伍軍人或者你正想改行。

·你的工作經歷有中斷，或存在特殊問題。

3.復合型

該型簡歷是時間型和功能型的結合運用。你可以按時間順序列舉個人信息，同時刻意突出你的成績與優勢。一份復合型簡歷一般包括目的、概況、成績、經歷和學歷等部分。

復合型簡歷能最直接地體現你的

·你是一個應屆畢業生、退伍軍人或者你正想改行。

·你曾有過事業的顛峰。

·你既想突出成就與能力，又想突出你的個人經歷。

4.業績型

業績型簡歷以突出成績為主，因此一般將“成績”欄直接提到“目的”欄后。一份業績型簡歷一般包括：目的、成績、資歷、技能、工作經歷以及學歷等。

5.目的型

除了上述幾種主要的類型外，簡歷也可以完全根據求職目的來安排。只要適應于具體情況，目的型簡歷可以是上述類型中任意一種(一般多為復合型)。

目的型簡歷一般適用于特定職業的求職，對工作在特定領域的求職者較為有用，如教師、電腦工程師、律師等。

第五篇：針灸對不同肥胖類型的應對方法

針灸對不同肥胖類型的應對方法

對于肥胖的人來說，他們都希望自己可以瘦下來，肥胖不因想美觀，而且還會讓很多疾病纏著你，所以為了自己的健康我們應該將減肥進行到底。現在的減肥方式有很多，針灸減肥安全、有效受人歡迎。不過不同類型的肥胖針灸的方式也不同，下面詳細了解一下。

博粹堂的中醫將一般肥胖簡單分為四型：攝取過多食物造成肌肉精實的胃躁熱型、產后虛胖的脾虛型，老年、更年期的腎虛及壓力造成肝氣郁滯型等，有各自不同的減重方式。

胃熱痰瘀型

特點：肌肉結實、容易口渴、食量大、愛吃冰。

針對千人的肥胖研究顯示，36～38%的人屬于這型，且以男性居多。臨床上用清胃熱的瀉藥，如大黃、草決明等，加速代謝，利用排便方法來降火氣。此外，也可藉助耳針或針灸神門穴抑制食欲，減少熱量攝取。

肝郁氣滯型

特點：常郁悶嘆氣、容易失眠多夢、容易緊張、煩躁、經常覺得疲倦、女性有月經失調。

中醫認為，肝系統是調節脂肪代謝的重要器官，情緒不穩會影響肝的運作失衡，造成肥胖。門診中約一半的女生都屬這型，現代女性工作忙碌壓力大，情緒不穩定，經常用吃來當做安慰劑。約有18～20%的人屬這型。情緒轉換調整，是這類型人的減重功課。平時可以喝點抒肝理氣的玫瑰花茶、桂花茶或是陳皮，可以和緩情緒。針對這類型的減肥方式，臨床上以抒肝理氣的逍遙散中藥等為主。針灸則使用負責調節情緒的肝經如太沖穴、太溪穴等。

產后脾虛濕阻型

特點：肌肉松軟、容易疲倦無力、四肢浮腫、食欲差、產后居多。

統計發現，這類型人約占減重門診的27～30%，因為脾系統功能較差，通常會使用強化脾臟功能的藥物，如黃耆、茯苓等。平時可以多吃些幫助水分排出的食物，如薏仁、紅豆。

針灸則以足三里、三陰交等可以減少身體水分制造及排水的穴位為主。更年期或老年的肝腎兩虛型

特點：通常超過50歲，合并有高血壓、糖尿病等慢性疾病，少吃體重仍上升。

這類型約占22%，男女都有。更年期及50歲后，身體功能衰退，臟腑機能也會減弱，加上荷爾蒙減少，新陳代謝趨緩，減重的工作更加不易。這時治療重點在補肝腎。臨床上一般會用六味地黃丸、何首烏、女真子等中藥。此外，肝主筋、腎主骨，肝腎功能衰退會出現骨質疏松或關節酸痛，可以在飲食中補充一點黑芝麻，可以滋補肝腎。黑豆、黃豆也有健脾效果，可以煮成飯當做營養早餐。補脾腎的龜苓膏或枸杞子泡茶也可當做點心。

針灸以調整肝腎穴位為主，如中脘、關元、三陰交等。