第一篇：數字醫療“蛋糕”大 人才“內虛”成短板

中英專家縱論數字健康領域投資創業熱潮——

數字醫療“蛋糕”大 人才“內虛”成短板

本報記者 佘惠敏

從醫生手填的藥單和病歷，到聯網的電子病歷；從原本到醫院才能進行的各項檢查，到可穿戴設備隨時提供心跳血壓數據……數字醫療正在改變人們的健康地圖。隨著“大眾創業，草根創業”新浪潮所帶來的創業熱情高漲，2014年互聯網醫療投融資案例數及融資額也水漲船高。數字顯示，更多投資事件和金額都集中在2014年，這反映出數字醫療產業已開始熱了起來。

數字化會否帶來對傳統醫療方式的顛覆性變革？我國數字醫療產業前景如何？又存在哪些問題和機遇？在近日舉行的中英醫療信息化研討會上，《經濟日報》記者采訪了相關專家。

英國經驗： 數字化驅動醫療進步

“我的老祖母今年101歲了，依然可以安全地獨居生活。這是因為有我們與醫院和老年組織合作的老年癡呆聯盟護理系統NSDA的幫助，她可以按一下按鈕，就能便捷地召喚醫療服務。像我祖母這樣的老人，可以通過這種方式享受健康的老年生活，避免住院帶來的昂貴費用和交叉感染風險?！痹谥杏⑨t療信息化研討會暨數字醫療展示活動現場，東英吉利大學醫療科學學院的威利·克魯斯漢克分享了他的創業經驗。在研討會上，來自英國的數字健康產業經驗還有很多：國民健康系統NHS如何實現一個病人一個電子病歷？如何利用穿戴設備、遠程醫療設備、大數據更好地為病患服務？如何通過遠程培訓解決專業護理人員的嚴重短缺問題？如何通過軟件和智能家居幫助長期慢性病患者更好地自理，提高生活質量及減輕醫院及養老院的壓力……

作為醫療服務系統評價滿意度全球排名第一的國家，英國的經驗值得學習?！坝哂腥蝾I先的醫療數據分析、規劃和項目實施系統。信息化手段被廣泛應用于英國的醫療衛生領域，為臨床醫生、患者及家屬提供全方位切實有效的幫助?！庇鴶底轴t療專家瑪德胡卡·博思介紹說，英國的NHS中樞系統每月都要處理超過1.5億次的數據交換。電子處方系統減少了60%的處方錯誤。從2000年開始的包括遠程醫療在內的輔助醫療系統，開始注重預防保健、個人化護理和患者的個體醫療。NHS系統試點項目證實了遠程醫療可以改善臨床結果——死亡率降低45%，急診就診率降低15%，急診入院減少20%，擇期入院減少14%，住院天數減少14%。

“未來，數據透明化和大數據將驅動醫療衛生行業的進步，個人醫療記錄將會被廣泛使用，可穿戴設備、移動醫療和個體預算將使患者對自我保健有更好決定權，包括基因組學影響在內的個體化保健將會改變治療的方法?！爆數潞āげ┧紝底轴t療的未來充滿信心。

中國實踐： 信息化重構衛生事業

“英國很早就開始醫療信息化建設，他們很多經驗和反思值得我們學習借鑒?！眹倚l生計生委國際交流與合作中心主任高衛中說：“信息化對于衛生事業的發展不僅僅是支撐，更重要的是引領、重構、重塑。它正在日益顯著地重構衛生事業，改變衛生體系的面貌，引領健康產業的發展?！?/p>

我國的醫療信息化建設成效顯著。根據衛生部醫院管理研究所所長梁銘會提供的最新版《中國醫院信息化發展研究報告》，我國醫療衛生行業信息化投資規模由2008年的73.4億元發展到2012年的185.6億元，5年增長152.9%。2009年新醫改為信息化發展注入新動力，出臺了以電子病歷為核心推動醫院信息化建設的系列標準與規范，國家發改委近兩年每年都有約100億元用于縣醫院及基層醫療機構信息化、遠程醫療系統、區域醫療信息共享試點等項目。

“醫院信息化應用近5年的發展可用6句話概況：電子病歷快速推進、移動應用方興未艾、醫療質量監管獲得重視、精細化運營管理成為現實、患者服務形式多樣、區域衛生信息化實質性起步?！绷恒憰f，近幾年我國HIT（醫療信息技術）產業，市場投資規模持續擴大并快速增長，市場投資結構趨向合理，產業鏈初步形成并漸趨完善，標志性產品和市場的成熟度有所提高。“IT新技術正在助推醫院信息化發展。虛擬化、云計算在過去5年中已在醫院開始應用，條形碼、無線網絡、移動終端等技術在醫院的應用已呈快速發展趨勢?！彼J為，我國的醫療衛生信息技術應用，在經過技術觸發期、期望膨脹期、幻滅低潮期、理解上升期之后，最終將進入穩定增長的成熟期。

梁銘會也不諱言當前我國醫療信息化面臨的幾大問題：醫院信息化推進缺乏頂層統籌機制和路線圖；標準化滯后導致集成難的問題；產業薄弱，產品跟不上需求發展；整體應用水平有待提高；老一代醫院信息化系統面臨升級換代難題；資金投入和人才依然嚴重不足。

這些問題在各地的醫改實踐中被暴露出來，并正在進行解決。最大挑戰：

數字健康創業“外強中干”

2014年，我國的移動醫療應用不斷推陳出新，數字健康創業熱潮洶涌，投融資金額超過40億元人民幣，阿里、騰訊、小米等信息行業巨頭紛紛在數字醫療領域布局。這看起來熱火朝天的場面，卻被北京大學醫學部副教授李晏鋒總結為數字健康創業現狀的“外強中干”?！巴鈴姳憩F為創業大潮已至、資本推波助瀾、巨頭介入布局。這造就了數字健康領域的火熱趨勢，但掩蓋不了創業者的?內虛??！?/p>

李晏鋒認為，數字醫療行業受限于政府監管，各方利益難以統一；由于醫療行業的特殊性，互聯網的用戶體驗唯快不破等經驗并不完全適用于數字健康行業；此外，醫生和患者的訴求不同，目前為止，國內還沒有完美的把患者和醫生連接起來的解決方案。這些都是數字醫療創業亟須解決的問題，但還不是最大短板。

“數字醫療行業的最大短板是人才匱乏，同時懂得醫學、信息技術和商業的人才太少?！崩铌啼h認為，醫學的專業門檻太高，其他行業轉行學醫并成功很難，所以要解決這一問題，應該擴展醫學人才的知識面，讓醫學人才同時研習信息技術和商業知識?！皩W醫的人應該在數字健康創業方面扮演更重要角色，起引領的作用?！?梁銘會也贊同數字醫療人才匱乏的觀點：“醫學信息學作為獨立學科的歷史較短、人才缺乏問題突出?！彼f，全國醫院信息專業人才僅有約6.17萬人左右，而HIT廠商數量約有近千家，而且還在不斷發展壯大。

北京大學產業技術研究院院長陳東敏教授介紹，近年來北大也在進行相關探索，積極推進學術成果市場化的商業模式研究，還積極投入對移動醫療和遠程醫療大數據等新技術的研究與臨床應用。

在數字健康人才教育方面，北大也在嘗試新的教育方式。李晏鋒介紹，北大從2013年開設數字健康創新課程，包括科研和實踐兩個階段。“2014年，我們以該課程為基礎，在中關村成立數字健康創新工坊，目前有超過10個創新點已轉變為新型創業企業，其中有兩家已獲得百萬元級別的創業投資?！崩铌啼h說，“我們邀請不同領域的人才和學員進行對話，學生也能夠找到不同專業的同學進行合作。在教學過程中形成了一個以項目為基礎的評估模式。開發這個課程完全超乎我的意料，結果也讓我備感欣喜?！?/p>

第二篇：理性布局保健食品市場泰怡康成代理商獨享大蛋糕專題

理性布局保健食品市場泰怡康成代理商獨享大蛋糕

據《經濟參考報》報道，日前泰豐資本中國區總裁石博表示，隨著老齡化的加劇，保健護理行業在中國也是一個朝陽產業。泰怡康成總裁指出：“保健護理除了建設養老院外，還有預防保健項目，預防中老年人得病，即便生了病，也能在一些專業營養保健食品配合下盡快調理好。”實際上，中國的營養保健食品產業早已領先養老業發展多年，正迎來真正的市場機遇。

五大利好理性占領

泰怡康成總裁說：“從經濟及消費水平、市場增速、人口因素、渠道、產業規模等五個方面分析，中國的營養保健食品產業前景非常樂觀?！蔽宕罄镁唧w體現在：

首先，從經濟及消費水平角度講，據國家統計局數據顯示，2011年中國人均GDP約為35000元，正處于生存型消費穩定、發展型消費加快、享受型消費啟動的階段。隨著人們收入水平的普遍提高，他們的保健意識增強，對營養保健食品需求不斷增加。另外中國消費者平均用于保健品方面的花費，據粗略估算還不及其總支出的0.1%，而歐美國家比例高達25%，顯示出巨大的市場潛能。

其次，從保健食品市場增幅角度講，近幾年國內城鄉居民保健類消費支出以15%～30%的速度增長，遠高于發達國家12%的增長速度。

再次，從我國人口結構日趨老齡化角度講，據第六次全國人口普查顯示，我國60歲及以上人口約1.78億，并且老齡化加速發展，老年人對于能預防疾病的膳食補充劑和功能性食品越來越感興趣。

另外，從保健食品銷售渠道角度講，零售分銷網絡的擴大促進了營養食品銷售額的增長，沃爾瑪等大型連鎖商店開始出售營養品、中國傳統的以及來自西方的膳食補充劑。

最后，從中國保健產業規模增幅角度講，中國保健協會理事長張鳳樓指出，中國保健產業總產值年平均增長速度達20%，2015年和2020年將分別達到24800億和57200億規模。

綜上所述，中國成為全球最大營養保健食品市場是大勢所趨。美國弗里多尼亞集團公司一份《全球營養食品成分需求》報告稱，中國市場對營養食品的需求將在2020年之前超過美國，成為全球最大營養食品市場；據中國保健協會數據統計，2020年我國保健品人均消費預計將達300元，市場總容量將突破4500億元。

面對市場的快速增長和巨大市場前景，很多國內外保健食品企業力圖搶占中國市場。然而人們對營養保健食品的消費心理和行為逐漸趨于理性，他們將更加重視產品的安全性和功能，更青睞成熟的國外品牌。

據美國著名NPD市場調查公司統計，在100個購買保健品的中國人中，大約有26人選擇進口保健品，近5年來進口保健品在中國的銷量以12%的速度在增長。作為目前中國最大的原裝進口營養保健食品引進和推廣平臺——泰怡康成，其創始團隊在3年前就理性地意識到，原裝進口營養保健食品必將成為中國健康產業的強勁增長點。為了更好地把握市場先機，2009年初，中國第一家原裝進口營養保健食品電子商城——泰怡康成正式上線，公司配備專業的保健產品引進團隊，所有產品都通過美國FDA和USP認證，獲得美國醫師學會的專業推薦，經正規渠道進口、并經過衛生檢疫部門檢驗合格才投放市場，目前是美國利福來、福士得、紐崔坤特、九號屋等品牌的中國區獨家總代理，產品種類覆蓋基礎營養補充、心腦血管健康、延緩衰老、女性美容護膚等28大系列，600多個品種，針對男性、女性、老年人、兒童、孕婦等不同的消費群體提出了全面完善的營養保健方案。

而接下來泰怡康成將逐步布局全國市場，將國際一流的營養保健食品展現在各個區域市場消費者面前。那么，泰怡康成是采用怎樣的模式得以實現呢？

雙線聯動壟斷深耕

經過3年發展，泰怡康成逐步探索了一套“雙線聯動 壟斷深耕”的代理模式。雙線是指線上、線下同時發力：在線上，泰怡康成擁有自己的電子商城，還在淘寶商城、QQ商城上設立渠道；在線下，公司與北京協和、301等多家知名醫院開展合作，由專業醫師、營養師為消費者推薦最適合、最有效的營養食品，為全國招商做樣板。無論線上還是線下加盟體系，泰怡康成都執行統一價格、統一推廣、統一促銷、統一配送，統一管理的營銷模式。經銷商發展的會員，一經公司備案，會員無論在經銷商處購買產品還是通過互聯網購買產品，總部都統一劃撥為經銷商的銷售業績，用于經銷商銷售額的累積，當達到年底銷售任務可享受銷售返利。為了保障數據準確，泰怡康成為經銷商統一開發了CRM客戶管理系統，便于對銷售員、銷售業績、庫存管理、銷售提成以及終端客戶資料及售后的統一管理。

壟斷是指公司對代理商進行地域保護，讓他們獲得地區壟斷性的市場發展優勢。為了在某一區域深耕渠道，泰怡康成積極探索對醫院、醫藥公司、藥店、體檢機構、診所、美容院、養生會所乃至KA連鎖商超的全線滲透，為代理商探索出一條全面發力的整合渠道。隨著新品的不斷引進，為了避免顯在或潛在的渠道利益沖突，泰怡康成北京總部逐步導入分品牌、分產品、分渠道的差異化操作模式。

為了保障這一模式的高效運行，泰怡康成給予代理商多方支持：品牌宣傳支持，每周8到12篇網絡媒體新聞投放；設計及物料支持，為經銷商統一提供廣告樣本，包括報紙、電視、雜志方面的宣傳模板，還包括產品手冊、產品單頁、禮盒、禮券、店面VI設計等；國內知名專家現場支持，公司可配合當地經銷商的營銷方案，請國內知名專家到現場進行健康講座；售后支持，公司有專業的培

訓機制，包括產品培訓及技能培訓，給代理商發展的會員發送電子雜志等。

泰怡康成招商負責人說：“按照一個終端客戶一年消費10瓶計算，200個終端客戶消費2000瓶，毛利潤達46萬，3000瓶74萬......以此類推10000瓶就高達260萬?！比绻潜＝∑蜂N售人員、醫護人員、傳統代理商、大學生、白領以及即將涉足保健品行業躍躍欲試的創業者，均可了解泰怡康成獨家代理模式。在高歌猛進的營養保健食品時代，泰怡康成邀您一起開啟財富之門。