第一篇：冬季來臨這些安全事故易發不可忽視需嚴加防范

冬季來臨，這些安全事故易發不可忽視，需嚴加防范！

一、室外作業事故

冬季室外溫度較低，人的聽覺、視力、行動能力和情緒都可能受到影響。在寒冷的環境下，作業人員易患凍瘡、皮膚皸裂，可能因反應遲鈍、動作不靈活等引發事故。此外，低溫可能導致室外設備設施變形、破裂，引發泄漏事故。遇到雨雪、霜凍天氣，腳手架、步踏等易結冰，可致作業人員滑倒摔傷，甚至引發高處墜落事故。

防范措施：1.采用合理的冬季作息時間表。企業要適當調整作息時間，減少人員在室外作業的時間，避免疲勞作業，要利用班前會加強防凍、防滑、防摔教育。

2.做好設備設施保溫工作。企業要提前對設備設施進行檢查，對一些露天生產設備、工藝管線要采取防凍措施，禁止使用明火為設備、管線解凍。室外設備、管線停用時，要將物料排放干凈，避免結冰。

3.防止廠區道路和生產現場結冰。遇到下雪天，企業應組織人員盡快清除廠區內的積雪和冰凌，以防發生傷人事故。使用腳手架、梯子和步踏作業時，要落實防滑措施。作業現場如有積冰，應暫停高處作業。

4.作業人員要注意防寒保暖。進行室外作業的人員，應按相應的規定使用冬季防寒物品。在刮大風、下大雪或大幅度降溫時，應暫停室外作業。

5.嚴格作業現場安全管理。現場負責人和安全員應加強檢查，制止作業人員的不安全行為，及時查找隱患并采取措施。

二、火災事故

冬季用火用電用氣量增加，是火災事故的多發期。天氣干燥、可燃物積聚、超負荷用電、靜電增多、違規使用取暖設備或燃料等，易引發火災、爆炸事故。對此，應加強防范，增強作業人員的防火意識，及時排查并消除火災隱患。

防范措施：1.確保各類消防設施完好可用。企業應組織開展消防安全檢查，確認火災報警系統、自動滅火系統、消防栓等設施完好可用，并定期進行維護保養。廠房內的消防通道應保持暢通，防火間距應符合相關要求。

2.落實消防安全責任。企業應制定消防安全管理制度并嚴格執行。電工、焊工等特種作業人員應持證上崗。需要進行動火作業的，要嚴格按照程序辦理動火作業證。

3.正確使用和管理電氣設備。應避免超負荷用電，電氣設備、燃氣設備、電源線路的使用和維護應符合相關要求。

4.加強易燃易爆物品及可燃物管理。對廠區內的易燃易爆物品和可燃物，要使用專庫限量存放，可燃物禁止靠近熱源。

5.加強作業人員安全教育。作業人員應掌握消防設施的正確使用方法和防火逃生知識。發生險情后，應科學自救、互救。

三、中毒窒息事故

冬季是各類化學性職業中毒的高發季節，如急性一氧化碳中毒、有機溶劑中毒。原因是多方面的：未結合季節特點排查整改隱患，為防風防寒而緊閉門窗，造成有毒有害氣體積聚；未及時啟用排風設施，導致有毒有害物質濃度升高；忽視現場管理，如化學品容器未密閉存放等。

防范措施：1.加強職業健康防護。企業應制定職業健康防護計劃和操作規程，履行職業病危害告知義務，對作業人員進行安全培訓。

2.作業場所應保持通風良好。應安裝抽風機、排風扇、排氣罩、報警裝臵，加強作業場所職業病危害因素監測，定期檢修設備、排查隱患。

3.在一氧化碳高濃度區域落實監護措施。作業前要進行安全技術交底，如需動火作業，應辦理動火作業證，并由專業人員監測一氧化碳含量，確保作業安全進行。夜間值班人員應按要求取暖，防范一氧化碳中毒。

4.加強有機溶劑儲存和使用管理。企業應對有機溶劑進行分類、分區保存，嚴格按規程使用。

5.作業人員要做好自身安全防護。企業應為作業人員提供個人防護用品，配備必要的應急救援設備和急救用品。

6.不可盲目施救，以免傷亡擴大。一旦發生中毒窒息事故，科學救援十分重要。救援人員要正確使用防毒面具等個人防護用品，在確保自身安全的情況下施救。

四、交通運輸事故

冬季到來，天氣情況復雜多變，雨雪、霜凍、大霧等天氣對路況、能見度影響較大，交通運輸安全面臨嚴峻考驗。此外，臨近歲末，人流、物流高度集中，也是冬季交通運輸事故多發的一個原因，應落實各項防范措施。

防范措施：1.強化駕駛員安全教育。企業要加強對駕駛員的管理，開展冬季行車安全教育，組織駕駛員交流安全行車經驗，增強安全行車意識。駕駛員應安全出車、文明禮讓，不開帶病車、不開超速車、不酒后駕車、不疲勞駕車。2.把住車輛安全關。企業應嚴格運營車輛管理，落實車輛安全檢查制度，全面排查安全隱患，重點對車輛技術狀況、隨車安全設施配備情況、應急門窗開啟順暢情況等進行檢查，及時消除安全隱患，防止車輛帶病上路。必要時，應為車輛配備防凍裝臵。

3.嚴格執行GPS監控管理制度。企業要對車輛實施全程監控，對駕駛員異常停車、超速行駛、疲勞駕駛、不按規定線路行駛等行為應及時給予警告，并進行嚴肅處理。

4.做好預警和防范工作。企業要完善應急預案，做好應急保障工作。要密切關注天氣變化，及時向運營車輛駕駛員和隨車人員發出提醒。遇到惡劣天氣，要盡可能避免和減少運輸作業。

五、其他意外傷害

冬季大風天氣多，易發生高處墜落事故，一些室外設施和固定措施不完善的搭建物易被大風吹倒、吹落，可引發坍塌及物體打擊事故。另外，長大衣、圍巾等物品易被卷入車輪、機器中，發生傷人事件。

防范措施：1.企業要關注天氣變化，防范大風來襲。建筑施工企業要加強對塔吊、高大模板、施工升降機、自升式爬架、水泥罐、腳手架的安全管理。

2.企業應對圍板、棚架等易被大風吹動的搭建物進行加固，妥善放臵室外物品。施工現場及作業面上的材料應固定，防止被大風刮倒。

3.作業人員應做好交底工作，作業中要及時掌握風力變化情況。安全管理人員、項目安全監理人員要加強安全巡查。

4.高處作業人員應系好安全帶。遇六級及以上強風時，不得進行露天攀登與懸空高處作業。如風力達到四級及以上時，不得進行塔吊頂升、安裝、拆卸作業。

5.進入作業現場時，作業人員要根據相關要求著裝，并正確使用個人防護用品。

編輯：新泰市安監局

第二篇：漢方育發茶訂貨會策略 這些細節不可忽視

漢方育發茶訂貨會策略，這些細節不可忽視

八月份過后，很多行業進入銷售旺季，訂貨會是很多經銷商的首選一種促銷方式，通過訂貨會讓產品的快速到達銷售網點，實現盡可能多的占有網點的資金和貨架，形成強大的市場攻勢和熱銷場景。

經銷商的訂貨會按照客戶類型可以分為針對分銷客戶的訂貨會和針對銷售網點訂貨會，按照會議舉辦場地可以分為現場訂貨會和上門訂貨會。本文主要針對現場訂貨會進行分析。

現場訂貨會的形式雖然是一種火力猛見效快的促銷方式，但是搞不好的話要么變成典型的“吃喝會”，場面紅火，人多訂貨少，要么是參與者少造成冷場，顏面大失，變成“丟臉會”。要想成功開好一次訂貨會，以下細節就必須要特別關注。

事前調研，找到切合點很關鍵

有了訂貨會的想法后，首先大量的走訪市場，搜集各種市場信息，尤其是要把未解決的一些問題迅速的和客戶達成解決共識，做好客情的深化工作

訂貨會比較關鍵的是經銷商的客氣關系，如果客情不好，則訂貨會就會出現冷場，預計的客戶數量達不到目標，因此，前期需要對經銷商的客情進行調查，以免出現“菜好做，客難請”的局面（當然只要經銷商愿意召開訂貨會，說明他對客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開前進行周密的計劃和邀請，同時經銷商也會積極的去做好客戶的邀請工作，這對經銷商也是個挑戰）

通過對客戶進行走訪，調查對公司產品的看法經營的過程中是否存在大量的問題，如果存在問題，哪怕是非常小的一些問題也需要加以重視，在前期予以解決掉。

對市場進行調研，初步了解客戶對什么樣的政策比較感興趣，并提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會意愿程度。

了解競品的一些信息，看看競品有什么促銷政策，與本次訂貨會的一些政策是否沖突，客戶對競爭對手有哪些意見，自己如何避免。調查其他廠家以及經銷商（尤其是酒類，大食品類，飲料類等）何時召開訂貨會，時間上是否沖突。

調查客戶參加訂貨會的意愿程度。

關注客戶什么時間段比較能夠抽出身參加訂貨會，對于不同渠道的客戶他們的經營時間段是一些區別的，比如農貿市場的客戶一早一晚是生意最忙的時候，學校周邊的客戶星期天是生意比較好的時間段（小學校則是在上學放學的時候），鄉鎮的客戶則在集市的日子會比較忙，小區的客戶在上下班的時間比較忙，另外自己的主要大客戶會在什么時間段有重要的事情必須參加的等等。這些資訊對于最終確定開訂貨會的時間會有很大的幫助。

對近期天氣的調研，是否有利于客戶出行，陰雨天氣會對客戶的心情也造成一些不好的影響（但是也存在一些有利的條件，這個時候客戶的時間比較充裕，需要經銷商做出具體的考量）

評估會議場地與客戶的距離調研，是否需要安排住宿。

分析公司所經營的產品，對品類進行評估，挑選出主推產品以及客戶最感興趣愿意訂貨的產品，與廠家溝通，是否有新的單品進行推廣。

通過調查及與經銷商溝通，確定以下事宜：

1.參加會議的人數：有多少客戶一定會參加，多少家客戶需要極度邀請才會參加，有多少家不會參加但會訂貨，有多少家不會參加可能需要廠家人員出面才有可能參加，2.確認訂貨會的可行性

3.會議的訂貨政策

4.會議的時間，地點，宴會桌數，5.費用的預算，哪些費用廠家可以直接承擔，哪些費用廠家可以變相承擔，哪些費用可以由廠家分開承擔，哪些費用可以由廠家同時承擔等等。在費用的名頭上要多下功夫，同時業務人員的相關提成是否需要調整，以此確保訂貨會有一定的盈余。

一個好政策，吊足客戶的味口

訂貨會的政策制定需要經銷商下很大的功夫去制定，一個新穎的政策會吸引客戶的參與熱情，在眾多的連環政策中一定要有一個出彩的亮點來保證訂貨會的高潮迭起，激發客戶的訂貨欲望。

“來即送”，客戶只要參加就有禮品相送，這個禮品要有一定的價值感，可以由廠家提供禮盒，也可以自己進行產品組合。

“訂即獎”，訂貨會的政策相對比平時的力度要大，讓客戶感覺到以后不會有此力度的支持。如果有贈品，贈品一定要有價值感，讓客戶能夠感覺到，可以考慮客戶目前代理的產品，與本公司產品相關聯的產品，如火腿腸，大米，色拉油，也可以考慮電器類，車輛，床上用品，旅游，培訓，某某演唱會門票等等。

“多訂多獎”，訂貨會的政策要有坎級，鼓勵多訂貨。坎級的制定標準一定要考慮大部分客戶會訂貨的金額，同時兼顧個別大戶的訂貨積極性。

“獎了再獎”，盡可能制定抽獎的環節，以訂貨坎級獎勵抽獎卷，以此增加客戶獲得多次抽獎的機會，增加獲得獎勵的機會，激發客戶多訂貨的激情。

訂貨會一定要強調是現款訂貨會，不予欠賬，避免出現虛假訂貨，套取獎品的行為，如果確有客戶出現賒賬要求也要相關業務人員做出擔保，保證在一定的時間段把貨款打到經銷商賬上（通過第三方擔保，對客戶和業務人員都有一定的壓力，同時即使客戶最終不打款，也會有種愧對業務人員，業務人員愧對公司的心理，這樣他們會通過其他的方式來回報公司）。

訂貨會政策制定出來后，一定要先和一部分知心客戶進行溝通，取得一部分客戶的支持，避免在訂貨會上出現冷場的現象。

在溝通確認好政策后，可以確定召開的時間，地點，考慮屆時的天氣情況，交通是否便捷，是否有利于停車，考慮大部分客戶的是否有時間參加，避開他們的賣貨時間。

通過政策的制定，可以確定以下事宜：

1.預計會有多少客戶會訂貨，哪些一定會定，哪些需要重點公關，用什么政策進行公關。

2.確定訂貨的相關政策

3.確定召開的時間，地點。

4.本次訂貨會預計會達到多少訂貨額，重新評估費用預算。

訂貨會的詳細流程，自己人要領會

當政策確定以后，訂貨會的成功與否的關鍵因素在于全體人員對于政策及各自工作的熟知程度，尤其是業務人員對于政策的理解程度，這決定著業務人員如何去說服客戶最大化的訂貨。因此，一定要做好戰前的各項動員工作。除了業務人員的正常提成外，可以適當考慮拿出一部分資金作為獎勵，以激勵業務人員挑戰更高的目標。

掌握好拿捏準知會客戶召開訂貨會的時間，過早過晚都不利。發出邀請函，請注意一定要提前10天左右，讓客戶提前做好準備，同時避免政策提前曝光，讓競爭對手有時間去反擊。重要的客戶老板一定要親自出馬，保證核心客戶一定要參加“棒場”。

確定客戶參加的人數，以便做好訂餐準備。

訂貨會的相關政策通知知會客戶

制定參加訂貨會的相關事宜安排的時間，流程，及各自的負責人，做到各項細節均能落實到人，盡可能少的出現差錯，同時做好相關的預案，針對一些可能發生的問題及時能夠得到處理解決。

做好相關物料，人員的準備工作，如有必要，可以先演練一次，讓相關人員都能夠盡可能的把自己的工作做到完美。

會場的布置要找好亮點，氛圍很重要

會場的布置要主題一定要醒目，所有參會的人員都能夠看到會議的主題及主持人的講話，話筒音箱的完好，所有人都能夠清晰的聽到主持人的講話，音樂的背景要健康積極震撼。

產品的擺放造型新穎醒目，能夠吸引住客戶的目光，產品的產品手冊，企業簡介，樣品的進價售價簽要清晰。

布置好吊旗，海報，條幅，易拉寶，X展架，播放器等，如有必要最好能用投影儀，這樣客戶更能清晰的看到產品及政策。

會場外一定要掛好條幅，以提醒客戶找到會場，如有必要可以在會場外拱門，氣球，產品氣模等。

客戶接待處一定要易于客戶找到，簽到。

餐桌的擺放易于客戶走動，地面干凈防滑，注意安全措施。餐桌上最好放上訂貨的政策，讓客戶清晰的知道如何訂貨。

客戶的座位最好提前安排好，避免有矛盾的客戶坐在一起或臨近，避免一些問題客戶透漏出不好的訊息，或者是一些特殊照顧的政策讓不該知道的客戶掌握了，出現差錯。

做好收款臺的各項準備，各項票據，開票用品及驗鈔機要預備足，如客戶刷卡，準備好銀聯刷卡POS終端機，注意貨款的安全等。提醒客戶保管好相關票據，如有抽獎卷發放要提醒客戶。

訂貨現場，場面一定要HOLD住

訂貨會現場節奏的控制非常關鍵，流暢的節奏對客戶的訂貨激情起到很好的鼓舞激勵，場面火爆氛圍熱烈，會把訂貨會的期望值抬升到一個意想不到的效果！因此，整個的會場節奏要提前設定好，做好演練，做好人員的分工，提前做好各項準備工作。

訂貨會前一天要再次確認參會客戶的數量，確認訂餐的桌數，禮品數，會場布置等相關準備工作，注意安排攝像拍照等工作，以作為記錄存檔宣傳用，如廠家需要，可以作為核銷相關費用的憑證，對于一些提供費用較多的廠家拍照的時候要注意拍攝的技巧性。

會議當天要提前檢查會場的相關準備工作，前臺接待人員做好客戶的接待，簽到，做好客戶的登記，禮品發放，同時注意禮品發放一家客戶只能領取一份，避免重復領取。

業務人員要及時熱情的招呼好客戶，做到“眼觀六路耳聽八方”，做好客戶的政策介紹，訂貨工作，不要怠慢任何一個客戶。

及時關注客戶的到來人數，業務人員要及時的打電話與客戶溝通，力爭讓預計的客戶全部到場

安排好客戶的訂貨，尤其是做好關心較好客戶的訂貨工作，讓他們起到帶領的作用（一些客戶可以在會前定好貨，避免會場上客戶過多，照顧不過來，出現漏訂的客戶）。

做好關系較好客戶的工作，讓他們在客戶中間起到宣傳產品的作用

控制好會議的節奏，避免時間過長，客戶不耐煩。產品的介紹，控制在半小時內，不易過長，中間可以穿插客戶訂貨的信息，不斷的烘托訂貨的氛圍。可以安排一些廠家的講話，以顯示廠家的支持。

介紹產品時，要注意講解是如何進行動銷的，解決客戶擔心銷售不動的問題以及退貨的問題

及時關注沒有訂貨的客戶，在用餐的過程中業務人員要辛苦一下，追住客戶訂貨，抓住客戶來吃飯，不訂貨不好意思的心里，同時利用好已訂貨客戶的資源，爭取讓所有客戶都能訂貨。

如有主持人，需要安排幾個托，起到回答問題，帶領鼓掌等工作，以烘托氣氛，避免冷場。

注意，此次主要的目的是要求客戶訂貨打款，所有的工作都必須圍繞這個目標進行

如有個別客戶先訂貨，會后打款，是否可以特殊對待，但會后一定要及時盯住客戶打款，獎品隨貨發出。

需要和公司的主要人員一起對客戶進行敬酒，表示感謝。

注意客戶喝酒的控制，避免客戶到吧臺自行要酒和飲料等，及時與吧臺溝通，客人如自己拿酒則自行結款，注意氛圍的控制，避免客人喝多鬧事

如有抽獎環節，注意節奏及氛圍的控制

及時宣布會議結束，叮囑客戶安全回家

收拾會場，及時整理各項物品，初步總結本次訂貨效果，及時的安排好下步的各項工作。

會后執行快速跟進，保持高潮的持續性

會議結束后要快速總結，尤其是一些慢待的客戶或者是有意見的客戶要及時溝通表示歉

意，適當的時候可以送一些小禮品作為補償，對一些訂貨積極的客戶要表示感謝，增加強化相互間的感情。

快速與廠家溝通備貨，將各種訂貨送至客戶處，對于一些沒有參加訂貨會的客戶可以適度的照顧給予一定的支持，及時跟進客戶銷售的情況，及時予以調整，避免出現銷售不暢，帶來的產品積壓，影響客戶的銷售熱情，造成退貨。

如果有一些客戶訂貨量比較大，并且比平時的要貨量大出5倍以上，可以適度考慮貨物盡可能不要一次性發完，避免出現在客戶的倉庫內積壓，形成不良影響。

及時和廠家溝通，做好各項費用的核銷工作，并對廠家的支持表示感謝。