第一篇：發改委發文,基層醫藥市場將迎來大爆發

醫藥e家12月1日訊近日，國家發改委印發《全民健康保障工程建設規劃》，其中，對縣級醫院及基層醫療機構改革的內容與藥企息息相關，醫藥同仁們必須關注起來。

《規劃》提到：

支持縣域內千人口床位數不達標、業務用房面積缺口較大（含危房改造）的縣級醫院建設。重點提升住院服務能力和遠程醫療服務能力，新增床位要向婦產、兒科、中醫、精神、老年病等領域傾斜。

允許在新區建設縣級醫院分院，或在醫療資源短缺、覆蓋人口多、距離主城區較遠的地區依托中心鄉鎮衛生院建設縣級醫院分院，確保縣域內優質資源覆蓋到所有人群，提高整體水平和運行效率。

2017年起，不再安排中央預算內投資支持鄉鎮衛生院和村衛生室項目建設，相關建設資金由地方政府負責籌集。

從以上內容來看，我們可以發現幾個關鍵點：

1、國家要加大對縣級醫院的投入，隨著醫療服務能力額提升，縣級醫院市場或將迎來更多的發展機會；

2、隨著縣級醫院做大做強，在分級診療政策的推動下，藥企尤其要關注婦產、兒科、中醫、精神、老年病等市場；

3、隨著鄉鎮衛生院和村衛生室的建設由地方政府負責，同時允許縣級醫院建設分院，在“十三五”期間或將有一大批縣級醫院分院誕生，未來鄉鎮衛生院和村衛生室將乘上縣級醫院分院的快車，得到新的發展。

筆者認為，如按上述趨勢發展，未來縣級醫院與鄉鎮衛生院、村衛生室之間的關系，就是上級和下級醫院，并且能形成完整的醫療服務鏈。

▌藥企必須重視縣級醫院市場

一直以來，三甲大醫院都是藥企的兵家必爭之地。如今，在分級診療政策的推動下，縣級醫院的市場地位變得越來越重要。

在去年9月11日，國務院辦公廳印發《關于推進分級診療制度建設的指導意見》，提出在2017年要實現縣域內就診率提高到90%左右，基本實現大病不出縣。有專家表示，未來縣級醫院在專科服務尤其是住院上，有較大的發展機會。

在今年5月12日，國家衛計委印發《縣醫院醫療服務能力基本標準和推薦標準的通知》，其中，很多原先大家覺得只能在三級醫院解決的疾病，例如，癌癥根治手術，肢（指、趾）再植術、阿爾茨海默病、帕金森病等疾病的診斷和內科治療、靜脈起搏技術、配置是心臟起搏器等技術，都被化為縣級醫院必須具備的醫療服務能力。

加上如今國家允許縣級醫院建設分院，收編鄉鎮衛生院和村衛生室，未來鄉鎮衛生院和村衛生室將不再面臨冷淡、萎縮的困境，將主要負責疾病預防、慢病治療等領域，與縣級醫院形成完整的基層醫療服務生態鏈條。

隨著分級診療政策的落地，醫療服務的下沉，醫藥市場的格局將會重現顛覆，藥品的營銷渠道必須重新架構，以前完全只盯著大醫院市場的做法已經行不通，藥企必須對縣級醫院市場重視起來。

▌如何搶占基層市場先機？

著名醫藥營銷專家劉檢此前在接受筆者采訪時表示，二級以上醫院已經進入了全面限制、唯價減速的時代，但基層醫院市場卻正進入全面放開、快速奔跑的階段。新一輪的市場機會在哪里，銷售就要快速跟到哪里去。

在縣級醫院不斷做大做強的情況下，對于在二級以上醫院而言，那些在30%藥占比中是慢病治療領域的藥品，會在基層市場找到發展的潛力和機會。凡是藥企的產品是針對術后康復、慢病治療有優勢的，對于基層這塊市場，誰先布局誰將占據優勢地位。

面對分級診療背景下帶來的增長迅速，潛力巨大的基層醫院市場，是快速補位迎接政策紅利，還是拿著老思想止步不前錯失良機，是真正考驗藥企對市場發展趨勢的把握能力。

原文標題：發改委發文，基層醫藥市場將迎來大爆發

第二篇：LED市場發展潛力巨大 綠色商業照明或將爆發

石龍富華電子有限公司

近日，國家發改委發布《關于加大工作力度確保實現2013年節能減排目標任務的通知》，根據《通知》精神，發改委、財政部和住建部共同負責推動實施綠色照明工程，落實LED節能產業規劃，繼續實施節能產品惠民工程，推廣高效照明產品1.3億只。據悉，今后的綠色照明財政補貼將從熒光燈轉向LED等高效照明產品。

綠色商業照明爆發

行業數據顯示，今年的LED商業照明市場爆發力非常巨大。今年上半年的LED路燈招標總額已超過200億元，部分省市截至目前的招標金額，已經遠超2012年全年水平。此外，由于國際LED企業大規模與中國LED企業合作，整體提升了中國LED技術水品，預計隨著LED技術的日漸成熟，產品價格不斷下調，可推廣面將越來越大，包括LED路燈在內的商業照明將迎來新一波的高速增長。

從如今的商業照明市場看，LED產品正在不斷替代傳統照明產品。相較之下，LED照明產品具有使用壽命長、光效高、更加節能環保、無頻閃、無輻射與低功效等顯著的優點。“價格高”這個最大的缺點也將隨著技術的不斷進步而逐漸得到解決。

業內人士也表示，LED產品之所以長期以來未能大規模適用于商照領域，價格是其中很大的因素。因此，國家發改委此時出臺加大節能減排力度的通知，對于擴大LED產品在商業照明領域的市場份額，將起到積極的推動和促進作用。業界普遍表示，未來LED大規模進入商業照明領域是必然的趨勢。在環保節能的基礎上，企業能否加快產業升級，推出性價比高的照明產品，也將成為未來照明市場上優勝劣汰的關鍵因素。

目前，在國家政策的推動下，隨著LED照明產品價格的持續下降，再出于對照明消耗成本的考慮，越來越多的商家開始主動更換和選用LED照明產品。有業內人士向記者透露，今年國內LED燈管的出貨量增長率有望超過100%，而從未來5年看，LED燈管銷售數量的增長速度將維持在33%以上，市場銷售規模增長率將維持在20%以上，到2017年，LED燈管市場銷售規模將達445億元。

陽光照明公司是國內節能燈龍頭企業，該公司的市場渠道和品牌優勢十分明顯。據了解，公司今年上半年LED營業收入已經超過4億元，占總營收的28%，根據機構預測，今年該項營收或達到8億元。

家用照明是最大潛在市場

據業內專家介紹，LED照明產品的市場滲透是分層次的，層次分級又主要取決于用戶對價格的敏感度、能源緊迫程度等。一般來說，從照明應用細分市場來看，長時間的工廠照明、商業照明需求總是最先爆發，局部照明應用快速滲透，最終逐漸走向家庭照明。

今年年初，國家發改委、科技部、工業和信息化部等六部委就聯合發布了《半導體照明節能產業規劃》。規劃要求，LED照明節能產業產值年均增長30%左右，2015年達到4500億元(其中LED照明應用產品1800億元)。此項規劃的出臺，無疑是為LED照明產業的前路亮起一盞燈。

從我國傳統照明市場來看，我國的照明需求是非常龐大的。2012年白熾燈和節能燈的大陸市場需求分別達到11.76億只和12.69億只，直管螢光燈的市場需求為8.3億只，環形螢光燈的市場需求為8億只，鹵鎢燈的市場需求為7.55億只??如果將這些都將被LED照明產品替代，這個市場將是非常廣闊的。全球領先的照明革新者與半導體制造商CREE的執行長史沃博達就曾明確表示，“我們的目標是要換掉每一個白熾燈泡。”

雖然家用照明潛在市場巨大，但因為LED照明需要的前期投入較大，消費者信心又尚未完全建立，因此業界人士表示，雖然業內普遍看好LED家用照明前景，但高昂的價格以及產品質量仍是LED家用照明普及路上最大的絆腳石。業內人士預測，LED燈泡在家用市場的普及度要到2020年才可望由目前的1%躍升至32%。

來源于---東莞市石龍富華電子有限公司

第三篇：劉東明老師醫藥電商培訓：政策壁壘堅冰消融,醫藥電商迎來爆發期

劉東明老師醫藥電商培訓：政策壁壘堅冰消融，醫藥電商迎來爆發期 醫藥電商培訓老師劉東明、李俊國 中康資訊副總經理、淘寶醫藥電商第一品牌七樂康創始人石振洋、阿百商學院黃圣淘老師五位導師齊聚E藥商學院總裁班開啟了一場醫藥電商盛筵。2013年，醫藥零售電子商務已超過40億元，預計2014年將超過68億元！有人說電商就是燒錢，而引流量、買教訓則是電商燒錢的大頭。怎么樣才能控制成本，少走彎路？12月15~19日，中國網上藥店理事會、《第一藥店》聯合舉辦的第二期E藥商學院總裁班在杭州順利舉行，《第一藥店》將五位講師的精彩言論整理，以饗讀者。

清華、北大總裁班專家劉東明老師醫藥電商培訓：E藥商學院醫藥電商網絡整合營銷課程

醫改來襲，醫藥電商進入取證爆發期

醫藥電商培訓老師劉東明在課程中指出資質、處方藥、醫保是醫藥電商政策壁壘的三座大山。因為馬上就要進入取證的爆發期，所以關于資質這一點，醫藥行業無需再有過多的憂慮。要推動醫改，促進醫藥分家，就必須依靠外力。利用電商的力量來破除處方藥的困難，是目前看來最切實可行的辦法。另外，醫藥電商還有一個好處就是可以全程追溯藥品的流通，這樣就可以對醫藥分家有進一步的促進作用。

很多藥店都在擔心，萬一網售處方藥開放，藥店的生意會被搶走。但我認為，若網售處方藥開放，其實是搶醫院的生意，預計醫院至少有30%以上的銷售額會轉移到藥店，那么零售行業的整體份額可能提升一倍以上。網售處方藥的開放一定是循循漸進的，先是慢性病用藥和常用藥，再慢慢地向別的藥品擴展。提得一提的是，網售處方藥開禁其實對整個藥品零售行業是有利的：阿里巴巴也好，騰訊也罷，只會提供交易平臺，不會去經營藥品，最終藥品的銷售主體還是藥店。

醫保異地點結算已有時間表，網上醫保支付欲破冰

目前消費者在醫保定點的實體藥店購藥時可以使用醫保卡進行支付并報銷，但是網上藥店并未與“醫療保險”、“新農合”等醫療保障體系對接，在網上購藥還不能使用醫保卡支付，這使得網上藥店流失一部分客源。醫藥電商培訓老師劉東明指出網上購藥醫保支付即將在局部實現，據可靠消息來源，上海市近期將開展網上藥店進行醫保支付的試點工作，首批試點的企業為上海華氏大藥房旗下的藥品零售網和上海復美大藥房旗下的導藥網。這一試點項目已經通過上海市分管副市長的審批，目前兩家試點單位已經拿出運行方案，試點工作會在近期啟動。我國的醫療保險基本上是屬地管理，消費者只能選擇本地的藥店進行醫保支付。網上藥店醫保支付徹底開放需要打通“醫保異地買藥結算”，日前，國務院醫改辦對“醫保異地就醫結算”已經拿出時間表，2015年選擇在部分省份試點，要全面推開省內異地就醫直接結算。

政策鼓勵醫藥電商，醫藥觸網勢不可擋 政策對醫藥電商的傾斜是業內有目共睹之事，在“觸網”已經勢不可擋的當下，傳統藥店早已無法獨善其身，雖然現在不少拿了證的醫藥電商已經上線，但還沒有任何一家醫藥電商能在消費者心目中占位。說買電腦到哪里？京東。買圖書？當當。買食品？一號店。說到買藥，消費者腦子里有一條清晰的鏈接嗎？沒有。這是好事還是壞事？醫藥電商培訓老師劉東明指出這是醫藥電商是電商領域最后一塊巨大的藍海。

劉東明助力企業網絡蝶變，網贏天下 劉東明老師簡介: 劉東明，清華、北大網絡營銷總裁班創始專家，上海交大客座教授，復旦大學、廈門大學、武漢大學、南京大學、中山大學、浙江大學EMBA、MBA授課專家，中國第一屆網絡營銷碩士專業——北航互聯網營銷與管理碩士專業特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家、新浪內容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家、網易中國汽車數字營銷總評榜評委、淘寶創想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節弘報大使，美國艾菲國際獎、亞太金手指獎、臺灣時報華文金像獎、金鼠標獎、金麥獎、虎嘯獎、網標獎、中國移動互聯網APP大賽、中國新媒體節評委。中國電子商務協會PCEM網絡整合營銷研究中心主任，中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任，中國首席電子商務官聯盟聯合發起人、電商中國創始人。中國互聯網金融大會顧問、中國市場經濟管理論壇、中國網絡營銷大會、中國電子商務品牌大會、中國市場經濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓。劉東明老師為寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、紐約廣告獎、中歐商學院、香格里拉、上投摩根、工信部、國資委、國家藥監局、國家電網、國家人力資源和社會保障部、建設銀行、中國郵政儲蓄銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、廣發銀行、中信銀行、國泰君安、五糧液普什醫塑、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強生、思科、一汽大眾、一汽解放、康佳、創維、海信、美膚寶、優米學院等培訓、服務。多次接受中央人民廣播電臺、新華社《中國品牌》《中國日報》《時尚傳媒》《銷售與市場》《中國經營報》《中國企業家》《中國經濟周刊》《經濟參考報》、騰訊、新浪、搜狐、網易等媒體采訪。《中國網絡營銷年鑒》總策劃、主編。著有中國第一本網絡整合營銷暢銷書《網絡整合營銷兵器譜》、《中國網絡營銷年鑒》、《微博營銷》（清華大學出版社）、《蛻變：傳統企業如何向電子商務轉型》（合著）。【實戰案例】中國最佳網絡廣告創意獎 ——杰士邦心動上市 易觀國際網民最佳認知獎——杰士邦日全食營銷

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