第一篇：(首發)靠山也是火山黃光裕政商關系之思

(首發)靠山也是火山黃光裕政商關系之思

Observation of National Development42商子故事黃光裕的隕落讓好多人唏噓不已。在其絢爛至極的商業帝國背

黃光裕在政商關系后是一批隨之落馬的政府高官。顯見上幼稚的一塌糊涂

這也是他跌倒的原因所在。在中國的歷

但也不乏游史上跌倒在政商關系上的企業家不在少數走在政商關系鋒刃上的高手。政商經營學需要“白銀鋪路但不是僅僅“白銀鋪路”就可以一馬平川。在這條有著幾千年歷史的“鋒刃之路”上也不在少數比如

精通政商關系學而敗走麥城的企業家劉根山、張榮坤、周正毅等。當然

更有不諳政商關系而失意者煞了無數企業家的路上

比如李經緯、孫大午等。這條愁可謂白骨壘壘。但也不是無人穿越

還要有……身陷囹圄的黃光所需要的不僅是騰挪有術裕少年時代

家境貧寒。最困難時曾拾過破爛、撿過垃圾。

跟著20歲的哥哥北上內蒙做生

又貸了3萬元

在16歲初中未畢業就輟學了意。17歲揣著在內蒙古攢下的4000元北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面。在那里

黃氏兄弟先賣服裝

后來改賣進口電器。上世紀90年代黃光裕創新營銷模式擺脫中間商直接從廠商購貨奠定起飛的基礎。1999年

黃光裕的國美走出北京開始全國連鎖擴張。2000-2004年在全國瘋狂擴張的同時國美集團借殼香港上市公司京華自動化實現國美電器上市。黃光裕財富爆發式增長以105億元身家成為胡潤百富榜中國內地首富時年35歲。2005年黃光裕借助在香港市場套現的資金合并陳曉的中國永樂總門店數量達到800家成為家電連鎖行業無可爭議的老大。僅十余年間遍布全國的連鎖賣場

黃光裕就坐擁

成為國內連鎖商業大鱷。在黃光裕身上深深地鐫刻著從從計劃向市場改革的波瀾起伏、激流漩渦。世人對這位“商業奇才”一直褒貶不一。褒獎者贊揚其膽識、眼光和聰明

質疑者則抨擊其刻薄傲慢、巧取豪奪和游

我們需要的不僅僅

黃光裕走市場游戲規則的邊緣。究竟事實如何是事實的真相

也需要歷史的眼光和尺度。事實上走的也是多少年來23年的從商經歷中國企業家曾經走過的路。在這條政府掌控著大部分的行政與市場資源的路上企業要生存發展

離開政府是走不通的。如何跟政府搞好關系是每一個企業家首先要面對的挑戰。從這個意義上講黃光裕身上有的是這個威權國家

所有民營企業家必須

黃光裕案“涉及的官面對的政商關系的險峰。有媒體報道說員層次之高、金額數據之巨、官員數量之多、牽涉的人際關系之廣已超出了公眾的想像能力”。可見

黃光裕也在政商

另外黃關系的鋒刃上跳舞。但他的舞技不夠技巧是一方面光裕的圈子基本定格在老鄉的范圍內。如果僅就其圈子而言可以說黃光裕并沒有

有意識地經營政商關系。這一點也可以從黃光裕案牽涉到的最高的官也就省部級明證。許多人認為身農家學兄妹四人

省部級已經是很高的高官了

來予以他早年出

家境十分貧寒。其本人初中未畢業就輟

在年離開老家汕頭后歧村跟著哥哥黃俊欽北上北京前門的珠市口東大街420號盤下了一個100平方米的名叫“國美”的門面店。這一年

黃光裕剛滿17歲。政商關系之思文 寧團紅萬方數據 Observation of National Development43商子故事也是非常穩定的靠山。但歷史和現實的經驗一再證明的殘酷

這個層級的官員

由于官場政治斗爭

胡雪巖就是其興起也一時其落馬也瞬間。當年依靠省部級高官王有齡開錢莊胡慶馀堂為西征籌借洋款

后又以左宗棠為靠山創辦恢復因戰事而終止的牛車

他被御為百姓、為國家做出了一定的貢獻。作為一名商人賜一品頂戴被賞黃馬褂

相當于現在的全國政協副主席

與官場人這在中國歷史上是罕見的。胡雪巖雖聰明一世物交往甚密但最終卻因為不諳官理、剛愎自用、不懂變通

成為李鴻章實在令人為之扼而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭的“犧牲品“排左先排胡倒左先倒胡”策略的犧牲者腕嘆惜。胡雪巖的晚年非常凄涼可以看出

不幾年就黯然離世。由此

也并非穩如磐石。這個層級的官員的政治生態官場到處充滿了激流險灘稍有疏忽就可能葬身權力斗爭的海底。黃光裕的倒下也在昭示著這樣的危險。這樣的倒下已經很多了歷史上數不盡數現實中更不乏其人。但這樣

政商關系的近代有虞的前仆后繼并不意味著這是一條絕路。其實

遠的不說險峰已經被好多成功的企業家跨越洽卿現代有辜振甫

榮毅仁。當下有魯冠球、吳仁寶、柳傳志、王石、馬云、劉永好、尹明善等等。他們都是游走在政商鋒刃上的高手。就近代的虞洽卿而言年以前所有的民營企業里面

虞洽卿是1949

在政治家跟“企業家”關系上

自己的最順風順水的應該說就是虞洽卿在國民政府時期企業一直是最順風順水的。其中的原因是跟蔣介石來往。蔣介石讓他幫自己籌集一些“革命善款”的經費動曾三次籌集經費清黨不惜錢財

虞洽卿積極行

幫助蔣介石發動“四一二”政變完成了

企

予而不取。從虞洽卿的身上或可看出

一是要擇高處立業家與政治家的關系最佳選擇有兩條只有最高權力者才能成為庇護者不取非以其無私邪

二是要“同心同德予而

故能成其私”。辜振甫先生就是這方面的高手。辜振甫是處理政治家和企業家的關系最成功的一位。抗戰前

辜振甫是大地主。日本人來了后

轉向做生

跟國意成為資本家。國民黨執政后民黨之間有非常好的互動響力的企業家臺灣“經貿大使

曾擔任蔣介石的翻譯

后成為擁有頭銜最多最具影

有

一生致力于推動臺灣政商兩界的發展無任所大使”之稱

經常帶著各種工商團

日本

東南體參加各類型的經濟協商會議奔走于美國亞等地。建立了與印度尼西亞的直接貿易關系織業打開市場。到60年代甫受到蔣家父子的重視國之命帶著75萬美元

為臺灣的紡

辜振

作為臺灣政商界的大佬

在中日建交前夕辜振甫奉蔣經

當時

秘密游說日本的國會議員他眼見大勢已去將公款完璧歸趙對商界一貫疑心的蔣經國因此對辜振甫刮目相看院長”。1982年

一度想讓辜振甫做“行政院副

蔣經國提名任命辜振甫為國民黨中常委

黃光裕跟他由此被稱為臺灣的紅頂商人。從這個層面來說們相差是非常大的因此不出事也就不正常了。尤其是在市

政商關系處理不當

不同時場經濟還沒有完全建立起來的情況下受害的只有企業家。在30年改革開放的進程中期都有因政商關系處理不當而倒下的企業家。政商關系如果從資源層面來說的統治和利益經濟轉軌時期

政府作為公權力的代表

為了維護自己

可以操作的層面和空間是巨大的。尤其是在市場秩序沒有建立起來

法制不健全

企業和政府行為都不規范給予雙方都很大的運作空間。但這

打開也是一把雙刃劍。既有利于企業家利用手中的“銀彈“體制缺口攫取巨大的資源

同時也為政府留下了很大的為了獲取更多的資回旋余地。企業家基于攫取利潤的本性源在與威權政府的周旋中與腐蝕性。具體而言憑借自己的經商智慧

表現出一定的依附性、投機性

同時又

一方面惟政府之意馬首是瞻縱橫捭闔

投機取巧

用各種手段賄賂政府高官權力尋租”自然發生一起挖政府的墻角。但最后的結局受傷的還是企業家。但也有不僅順著政府之意而且不鉆政府空子的企業家。劉永行兄弟可以說是這方面的典范。他兩每一步發展都配合著政府的政策節奏府的臉色做事

從不鉆政府政策的空子

看著政

讓政府處于被動之中從而也讓其家族生意能避開政策調控的鋒芒。對于政商關系行認為期行為劉永行有著清醒的認識

有時故意退避三舍。劉永民營企業同當地政府官員拉私人關系應該說是短企業家的著眼點應該在于如何把企業培養成優秀

使二者形這才是企業如何把企業的業績變為地方領導的政績成互利關系建立企業在社會生存上的相對優勢企業的長遠策略。也有的企業家意識到中難以改變受害者的宿命很多

企業這種政商關系

有意識地遠離政府。這樣的企業尤其是表現在高科技企業。這樣的企業家有李彥宏、馬云、江南春、馬化騰、孫大午等。其中河北大午集團董事長孫大午由于沒有處理好與政府的關系地所、工商局、地稅局。在地方政府眼里

得罪了當地的土孫大午從來不是

官司纏身良民與衛生局、技術監督等部門水火不相容得罪了不少人

貸不到款

幾次官司差點讓企業陷入絕境。

目前中而孫大午本人也曾一度入獄。從黃光裕案可以推知國的政商關系還沒有完全形成一個很成熟的模式。一方面企業家本身的規模還比較小。另一方面

企業家跟政治家的關系更多的還都處于一些低層次的權力和利益的交換上并沒有著眼于重大格局的同盟關系。跟政府有同盟意識且做得最好的是榮毅仁。榮家在抗戰之后資本傾軋得四分五裂。榮毅仁歸國之后不久

并

已被戰亂和官僚共產黨就執掌

將資產全了國家政權。榮在1956年帶頭響應共產黨號召部捐給政府共產黨感念其誠意

讓他做了上海副市長之后又委任他為紡織部副部長。他與中共高層領導毛澤東、周恩來、陳毅和鄧小平都建立了良好的關系以幸免于難

不僅文革中得文革之后他又應鄧小平之邀出面創辦中國國

他甚至從自己落實政際信托公司。當國家財政資金困難時策發回的錢中

拿出兩千萬借給政府充當中信的創始資本

出人、出錢而且不要回報。他一生都為共產黨和政府做事又出力個人謹慎處事

生活節儉

低調萬方數據

一Observation of National Development44商子故事為人如他自己說的“擇高處立結中等緣

就平處坐

向寬處行

發上等愿

他生享下等福”。結果黨和政府對其報之以李前秘密加入共產黨并榮任國家副主席。榮毅仁之子榮智健在香港不斷借助政府資源成功收購中信泰富

成為中國首富

深又使其家族財富得以暴升。開創了政商關系的新路徑具啟發意義。當下是社會轉型的時代的時代

也可謂是“戰國七雄”

是一個智慧

民營資本如何在錯綜復雜的政商鋒刃上游走的考驗。企業家馮侖的沉思錄是面對國有資本只有始終堅持合作而不競爭、補充而不替代、附屬而不僭越的立場才能進退自如

持續發展。”可謂非常精辟

值得黃光裕之輩學習。“帶頭大哥”黃光裕的倒下定的官員走得很近智的。正確的做法是同盟關系一損俱損

暗示了跟某些特

形成金錢上的對價輸送關系是絕不明要與政府走動頻繁一榮俱榮

最好跟政府形成就是從整個層面搭架子。這樣不管哪個官員上下臺都不會影響自己企業的發展。而就中國官員來說

盡管貪污腐敗已經變得越來越普及化

但他們有個基本的品質就是是他們所樂于支持的勢下。在很多官員心目中意味著仕途通達

如果是有利于公眾、社會的事務在經濟發展是政府最為關注的情經濟發展就意味著政績優異

就

這是一個比金錢更大的誘惑。也就是說

企業家存在缺乏平等政府官員為全在當前的中央集權和“發展優于一切”的體制下“合法尋租”的空間。政商關系二大憂患憂患之一契約精神。市場經濟的平等契約精神對法律負責社會所有人承擔權力相應的責任

其要義是

政府是服務員個人和企業照章納稅。憂患之二靠公關獲取資源。中國企業熱衷于搞政府公關靠投機取巧獲取資源這種不合理的政商關系給企業的健康成長蒙上了陰影。其實一個企業如果要選擇真正的成功及以正確的方式做事情

必須做正確的事情以

這是世界上任何一個偉大的企業基業長青的根本所在。靠拉關系、走后門、商業賄賂等不正當手段與同行競爭無優勢可言

可能會得一時之利但從長遠看毫甚至是搬起石頭砸自己的腳自毀聲譽和前

社會程。1.向許多人學習我的經歷和思想受社會影響最大變我就變千號人學我就跟進。我學一個東西是一個人向幾百號人上我每天見到朋友都從他身上學東西

學得多

你說我從

討哪個人身上做對的事什么是“做對的事

給人好的結果論的結果就是為更多人所接受的事照顧他

或者甚至只是滿足他內心感覺的事。也許你生意上成功的做法

那還是不成功

最了但更多的人不接受你終會導致失敗-這也算是做生意的“道”吧能不能做起來是關鍵思想決定一切。對市場的一種發現、目標設定、經營方法就這三個方面。也沒有什么奧秘

很多人都能想到但能不能做起來是關鍵。4.三分把握就做關于較高目標實際上這是兩個詞己對自己要求比較高方向一旦明確

一個是較高

一個是目標。可能是我自

我做事的習慣

我就敢去

也比較嚴格一點

大概齊想好應該有三分把握做。而且我是要求速度的盡快實施我不會說花三個月來

然后再中途放謀劃把這個規劃書標點符號我都給它改清楚了去做這件事情棄的事

我不會。我是邊實施邊做邊修正不能說一點沒有但是在重要事情上要讓我放棄可以說是非常難。5.一有機會就出擊有些人創業的時候可能為了掙錢有些人可能是為了做一番事業

然后呢

要做到盡可能做大不是說掙了錢了看著錢別丟了要做什么事

一有機會絕對要出擊完了有個名

我屬于這一種。我并

完

趕緊帶老婆孩子享福去

我可能不是這種人。6.重要的是有感覺你首先得分析一下自己是不是有這種感覺。喜歡

你懂不懂這個專業我覺得也

做買賣有沒有感覺。有對一個事構思一定

作為一個行公司和行不喜歡我覺得并不是太重要不是很重要了感覺之后要有想法業也好業本身重要的是有沒有感覺我覺得首先你要有想法有切入點。所以作為一個公司也好實際上是達到目標的一個載體而已并不是最關鍵的。7.第一次就有感覺的比例比較少可能人做什么事都有一個第一次吧。你要說第一次就很容易或者就找得到感覺

我覺得比例應該比較少。8.對市場的通過努力

感覺就感覺是慢慢培養出來的做生意也沒什么神秘的你慢慢深入后越來越多慢慢形成的超前能力

會發現很多東西。視野一大以后反映出的變化就越來越多這是順其自然的有多大的就是也不是說我這幫人有多大的智慧或者有什么后臺、實力

那時

創業早期有實力你又有多少錢萬方數據

黃光裕關于事業人生我的一些心得