公司年會先進(jìn)發(fā)言稿

公司年會先進(jìn)發(fā)言稿 1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好：

今天帶著無比激動的心情站在這個講臺上，能夠獲得20xx年度先進(jìn)班組的榮譽(yù)且代表先進(jìn)班組發(fā)言，我感到無比榮幸，取得這樣的成績，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶領(lǐng)我們攻堅克難，正確的為我們指引方向，感謝同事們團(tuán)結(jié)奮斗，感謝兄弟部門的大力支持，更感謝公司對我班的認(rèn)可與肯定。回顧一年來的工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

1.班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)

采取了規(guī)范執(zhí)行激勵制度的措施，對于班組表現(xiàn)較好、考核分?jǐn)?shù)高的組員給予獎勵，且可參與月度優(yōu)秀員工評比，對于表現(xiàn)較差的組員則堅決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎懲分明、公開公正的考核辦法，班組員工的.執(zhí)行力得到了很大的提高，而且提高了班組員工的凝聚力和競爭力。

2.狠抓安全管理

為了把住安全關(guān)，我們始終把安全工作放在各項工作的首位，堅持以人為本，對公司的各項要求，抓細(xì)、抓實，班前會必講安全，本班員工都能對各自崗位的安全操作規(guī)程做到熟知，安全隱患點做到明了，消防設(shè)施檢查及時，防護(hù)措施落實到位，最終一年來從沒發(fā)生過安全事故。

3.保質(zhì)保量

隨著市場的競爭越來越激烈，客戶對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求的越來越高，我班對質(zhì)量的重視度也提到了一個前所未有的高度。作為班長，深知自己的工作直接影響本班的工作質(zhì)量。帶著肩負(fù)的責(zé)任，在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，和班內(nèi)同事對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題從不放過，認(rèn)真排查影響質(zhì)量的各個因素，加強(qiáng)組員對質(zhì)量重要性的認(rèn)識及處理方向，做到班內(nèi)每個崗位自檢、互查，確保質(zhì)量，并在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)量。

4.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，降低生產(chǎn)成本

通過這一年的努力，對生產(chǎn)工藝強(qiáng)化的學(xué)習(xí)，我班組員能夠從緊張的不知所措，到現(xiàn)在的鎮(zhèn)定有序，從而提高工作效率和工作質(zhì)量，縮短了清模頭及破膜等非正常生產(chǎn)停機(jī)時間，減少了廢料的產(chǎn)出，降低了成本。

經(jīng)過這一年的努力，感覺自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容的處理日常工作中班內(nèi)出現(xiàn)的各類問題。在班內(nèi)管理上及綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字語言表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本班各項工作的正常進(jìn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心。

“先進(jìn)不易，保持更難”，20xx年我班將繼續(xù)爭取工作的主動性，繼續(xù)發(fā)揚不怕苦、不怕累的精神，繼續(xù)強(qiáng)化班組人員的責(zé)任心，堅持“安全為天”的理念，力爭班組全年零事故，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項任務(wù)，盡最大所能為公司增光添彩。

最后，我代表我班組全體組員祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，新春愉快，幸福安康。

謝謝大家！

公司年會先進(jìn)發(fā)言稿 2

近來朋友見面總少不了一句話：“買股票了嗎?”。中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，這十年是投資的最佳時機(jī)，每個人都得把握這大好時機(jī)。

我是新時代人，不想落后于人，也不想光靠體力賺錢。也希望日后年紀(jì)大了，可以坐在家里，不用干活就有收入。自然就去開戶了。憑著一種信念，認(rèn)為只要肯鉆研，每天花點時間去了解，一定會成為股票方面的專家。賺錢也是自然而然的事了。

可惜面對那些曲線，我的大腦一陣眩暈，堅持不了兩分鐘。過了一會再打開，還是進(jìn)入不了狀態(tài)。拿起經(jīng)濟(jì)學(xué)的書翻不了幾頁，打開電視機(jī)，有股票專題的節(jié)目，拼命強(qiáng)迫自己看，可真的聽不太進(jìn)去。

看來有些人對某些東西真的是絕緣的，正如我對股票一樣。

又聽說買股票的人，大多數(shù)都是虧錢的，只有少數(shù)人才賺到了錢。我在想股票經(jīng)濟(jì)人那么懂股票，為什么不炒股呢?雖然法律規(guī)定他們不能炒股，但在可以變通的中國，完全可以以父母或其他親人的名義買股票啊。可見股票真的是有風(fēng)險的。

股票有很多種：什么潛力股，績優(yōu)股，還有疲軟股，垃圾股等。聽說買股票的時機(jī)很重要，什么時候買進(jìn)最合適，什么時候必須賣出，以免套牢。

既然股票如此難以捉摸，賺錢與否還是個未知數(shù)。何不考慮把自己打造成一只潛力股，績優(yōu)股呢!

其實人是很可悲的，小時候拿父母的錢投資學(xué)習(xí)，為未來創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備，應(yīng)該說小時候的人是一只潛力股，有升值空間。讀完書畢業(yè)了，我們找到了工作，隨著我們能力的提升，我們成為一只績優(yōu)股。工作的得心應(yīng)手，收入自然也不錯。當(dāng)然也有找不好工作的，隨便就就業(yè)，也沒什么大的能力，只能成為一只疲軟股，得不到企業(yè)的重用，無法完全勝任工作，生活壓抑，收入勉強(qiáng)夠維持生活。過了十年，二十年，隨著年齡的老去，我們慢慢地成為一只垃圾股，被社會逐漸地拋棄。

我想股市是大多數(shù)人無法把握掌控的，而只有自己是可以由自己來決定，由自己來打造的`。

你完全可以放任自流，讓自己成為一只疲軟股，也可以用心經(jīng)營讓自己成為一只績優(yōu)股。

人生有起有落，有高潮自然也有低谷。最終成為垃圾股仿佛在所難免。但我們可以延長績優(yōu)股的時間，延遲成為垃圾股的時間。至少我們可以適時轉(zhuǎn)型，根據(jù)自己年齡的特征，社會的需求，培養(yǎng)第二能力，在即將成為垃圾股時，讓自己重新成為一只新的潛力股，最終升華為績優(yōu)股。當(dāng)然也有可能是同一種能力，服務(wù)于不同的人群，讓自己始終為社會所需，使人生充實無比，價值得以最大的體現(xiàn)，人生得以最大的滿足。

打造自己，成為一只績優(yōu)股，其實也很簡單。那就是培養(yǎng)自己的核心競爭力，讓自己越來越專業(yè)，成為行業(yè)的佼佼者，甚至第一名，我們就擁有了自己的核心價值。讓自己有最長、最大的升值空間，那么生活還有什么可憂慮的呢!

手上的股票是虛的，隨時都有可能會跌，可掌控性實在太小，讓人提心吊膽。而自己這只股票，只要用心經(jīng)營，一般來說，都會增值，至少能夠保值。所謂一份付出總有一份收獲，上帝是不會辜負(fù)有心人的。

既然我們可以在一定的程度上掌握自己的命運，何不回過頭來，回到自己身上，打造自己呢?

讓自己成為一只增值的潛力股。

公司年會先進(jìn)發(fā)言稿 3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家晚上好!

時間在我們指尖流淌，在我們的崗位上翻來覆去。在過去的日子里，我們努力工作，努力奮斗。通過不懈的努力，我們把時間編織成了xx的輝煌成就。看看今天豐富多彩的成就，我不僅僅是感嘆，只有通過大家的努力，通過不同人才的努力和拼搏，才能形成這樣一個強(qiáng)大、熱情、充滿活力的公司!

那么，在這里，請允許我自我介紹一下。我叫xx，是xxxx部門的普通員工。和大家一樣，我也是為xxxx公司發(fā)展而努力的軍人!在此，我作為代表，先向大家致以新年的問候!祝各位在新的一年里，做好本職工作的各位，以及還在崗位上拼搏的各位同事，生活平安順利。工作越來越好，成績越來越高!祝大家新年快樂!

作為一名老員工，我仍然清楚地記得我是在xxxxxx加入公司的。當(dāng)時我們沒有那么龐大的規(guī)模，也沒有那么優(yōu)秀的團(tuán)隊。公司很多部門也是在后期發(fā)展中慢慢建立起來的

來的。但是!別的我們沒有，我們卻有一顆不斷向上的決心，有一顆不斷更新，不斷升級的核心!我們緊跟這領(lǐng)導(dǎo)們的領(lǐng)導(dǎo)，努力的開拓創(chuàng)新!漸漸的，在xxxx這片地區(qū)打響了我們xxxx公司的名號!我們的公司也正是在這個階段開始發(fā)展起來的!但是!在發(fā)展當(dāng)中，我們也有不少的競爭對手!在那個激流勇進(jìn)的年代，我們是怎樣保持住自己的進(jìn)步的'呢?我們靠的，還是最初的信念!最初的核心!我們堅持著自己的目標(biāo)，為客戶帶來最好的服務(wù)!為客戶帶來最好的產(chǎn)品!我們誠信，我們勤懇!我們最終，發(fā)展成了如今的輝煌!

在近年來，我們的公司又加入了不少新鮮的血液，這些新同事們盡管沒能經(jīng)歷過去那樣的考驗，但是在內(nèi)心中，他么也一樣在慢慢的被xxxx公司的氛圍所改變。而且，他們的到來，不僅為公司注入了新的動力和思想，他們帶來的朝氣和不斷改變的決心，正是我們所需要的!也是我們最核心的根本!

同事們，現(xiàn)在依舊是一個快速發(fā)展的年代，我們的進(jìn)步，我們的創(chuàng)新，就是我們最重要的資本!我們不能停留在原地，必須不斷的改變自己，提升自己，才能讓xxxx公司更加的進(jìn)步!更加的輝煌!讓我們，在新的20xx年里奮發(fā)的努力吧!

我的講話就到這里，謝謝各位的傾聽!

公司年會先進(jìn)發(fā)言稿 4

尊敬的各位來賓，親愛的員工們、朋友們：

大家晚上好！

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節(jié)日里，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來。值此佳節(jié)之際，我代表XX公司，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意！20xx，我們走過了坎坷，走過了荊棘；20xx，我們體驗嚴(yán)冬暖夏，春暖花開。在這不平凡的20xx年里，公司有你們才走過了風(fēng)雨，經(jīng)歷了彩虹，見證了陽光！廣大職工對公司的支持和信任，讓公司在這一年里戰(zhàn)勝了困難，收獲了豐碩成果！在過去的20xx年，作為公司的飛躍階段，我們面臨著很大困難，外部市場的激烈競爭，內(nèi)部質(zhì)量技術(shù)攻關(guān)問題，給我們造成了很大的壓力，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強(qiáng)毅力，和不怕苦，不服輸?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在各部門緊密協(xié)調(diào)配合下，還是取得了一個豐收的20xx！我們超額完成了生產(chǎn)年度計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的供應(yīng)商、經(jīng)銷商、代理商朋友們致以最崇高的敬意！

新的一年，競爭與發(fā)展同在。我們將以追求、持續(xù)、改進(jìn)的企業(yè)精神為指導(dǎo)，堅持綠色新能源的企業(yè)宗旨，為實現(xiàn)弘揚環(huán)保理念，助力健康生活的企業(yè)使命而不懈努力，力求實現(xiàn)XXX行業(yè)的`領(lǐng)跑者的企業(yè)愿景。為廣大客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更高效的服務(wù)！20xx新年，新氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是可喜的。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。年，敲起了戰(zhàn)鼓，春，吹響了號角！我們把愿望寫在今天，聽事業(yè)的號角響起，一起在明天的跑道上沖刺！不管汗，流多少，也不怕血，灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，企業(yè)夢想并為此奮斗到底！最后，凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎龍年！

再次祝愿全體員工及家人新年快樂，萬事如意！謝謝大家！

公司年會先進(jìn)發(fā)言稿 5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！在這 新的一年到來之際，我們喜氣洋洋、歡聚一堂，向局領(lǐng)導(dǎo)匯報一年來所取得的成績，向全局干部職工展示一年來所取得的成果。作為建設(shè)局的一名職工，我感到由衷的興奮，尤其是今天能代表受表彰的先進(jìn)個人在這里發(fā)言，我更感到無比的榮幸和激動。

首先，請允許我代表所有先進(jìn)個人，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向風(fēng)雨同舟、相互支持、并肩奮斗的同志們致以崇高的敬意！

回顧一年來的工作，不論我們處于什么樣的工作崗位，都能夠恪盡職守，無私忘我，勤勤懇懇的工作。有的忍受著烈日的炙烤和風(fēng)雨的侵襲，奮戰(zhàn)在施工現(xiàn)場上；有的夜以繼日、加班加點，工作在夜深人靜時，有的盡職盡責(zé)、細(xì)致入微地做好服務(wù)和保障工作。大家無論遇到什么樣的困難，都不會退縮，而是以城建人特有的堅韌、意志去克服困難、戰(zhàn)勝困難。我們放棄了很多和家人團(tuán)聚的節(jié)假日；我們克服了酷暑的煎熬，我們?nèi)淌芰宋孟x的叮咬；需要攻堅，我們自覺行動，需要奉獻(xiàn)，我們積極響應(yīng)。正是通過這些艱苦的磨難和努力，我們才取得了一定的成績。

當(dāng)然，我們今天所取得的成績離不開各級組織各級領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和幫助，離不開各位同事的大力支持和配合。是你們?yōu)槲覀兊某砷L創(chuàng)造了空間和條件，為我們的工作創(chuàng)造了和諧的氛圍和環(huán)境。我們的每一點滴進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)和同志們都給予了極大的關(guān)注和鼓勵，并給予了充分的肯定和榮譽(yù)！

我深知這個榮譽(yù)是大家的、是集體的，沒有你們，我們將一無所成。今天我們能夠被評為20xx年度的局先進(jìn)個人，首先感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的幫助和關(guān)愛，使我們能夠在政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)等諸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道

路上一步一個腳印的踏實前進(jìn)；感謝局各部門和全體同事在日常工作、學(xué)習(xí)中的相互支持、協(xié)作和配合。良好的團(tuán)隊風(fēng)貌，團(tuán)結(jié)向上的拼搏精神和充滿活力的工作熱情。使我們能夠圓滿完成各項工作任務(wù)，并能有創(chuàng)新和拓展，使我局的工作開展的有聲有色，使全局的全體職工得到了巨大的收獲，使我們的才能得到了充分鍛煉和展示。

今天的.獲獎僅僅是我們出征的戰(zhàn)鼓，前進(jìn)的號角。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，讓我們積極行動起來，從我做起，從現(xiàn)在做起，努力掌握科學(xué)文化知識，不斷提高自身的綜合素質(zhì)。我們將把過去的成績作為新的工作起點，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，使自己的業(yè)務(wù)水平在工作中不斷提高和完善，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，踏實工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意地投入到工作中，以此來回報各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵和期盼。

作為建設(shè)局的一名職工，“局興我榮”深深地印在我的心中。昨天我們?yōu)橹α耍敲疵魈煳覀儗⒏优ΑＷ屛覀償y起手來，在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，同心協(xié)力、繼往開來、安與奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造、用辛勤的汗水和聰明智慧把沾化縣的明天建設(shè)的更加繁榮昌盛！

在此，也借這個機(jī)會，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們在新的一年里身體健康、工作順利、萬事如意！

謝謝大家！

公司年會先進(jìn)發(fā)言稿 6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家下午好！今天我有幸代表傳感器生產(chǎn)班組站在這里發(fā)言，我感到非常榮幸，在此，我衷心感謝一直以來關(guān)心和支持我們工作的各位領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的同事。

傳感器生產(chǎn)班組能夠獲得20xx年度＂優(yōu)秀班組＂的榮譽(yù)，這不僅是公司對我們部門一年來工作的認(rèn)可與肯定，更是對我們的一種激勵，我們在工作中所取得的成績，是領(lǐng)導(dǎo)以身作則，正確引導(dǎo)的'結(jié)果，是同事們?nèi)蝿谌卧瓜嗷椭慕Y(jié)果。

20xx年是傳感器事業(yè)部銷售額攻堅之年，在面對著品種多，產(chǎn)量大的壓力下，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，生產(chǎn)班組及時作出了調(diào)整，一是在工作中以產(chǎn)品質(zhì)量作為出發(fā)點和基礎(chǔ)，把產(chǎn)品質(zhì)量作為車間工作的重中之重，積極向員工灌輸質(zhì)量意識，從影響產(chǎn)品質(zhì)量的各個因素入手，不僅要員工掌握生產(chǎn)工藝，更要讓員工理解工藝。要求員工嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一道質(zhì)量控制關(guān)，始終堅信質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，不是檢驗出來的。因為只有車間的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量才會穩(wěn)步提高。二是提出車間精細(xì)化管理，從細(xì)節(jié)著手開展車間現(xiàn)場改善活動，定期收集合理化建議，群策群力，通過改善線平衡實現(xiàn)在制品最小化，生產(chǎn)周期最小化，生產(chǎn)效率最大化。此外還通過理順?biāo)拇篌w系，來使人員動化，從而提升自主管理。當(dāng)然成績只代表過去，我們還存在很多不足，在今后的工作中，傳感器生產(chǎn)班組將繼續(xù)發(fā)揚良好的工作作風(fēng)，把“抓細(xì)節(jié)，做精品”作為一項主要工作長期來抓，努力完成全年的各項生產(chǎn)任務(wù)。

謝謝！

公司年會先進(jìn)發(fā)言稿 7

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，同事們：

大家下午好！

今天我非常榮幸能獲得公司20xx年度優(yōu)秀員工榮譽(yù)稱號，并代表全體優(yōu)秀員工做獲獎發(fā)言。在這里我首先向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事表示忠心的感謝。

同時，感謝何總、粟總及李總的栽培，感謝葉總監(jiān)的關(guān)照以及我們整個研發(fā)團(tuán)隊成員的配合，感謝公司所有員工的認(rèn)可。謝謝你們！

在這一年里，我們與所有員工一道，為xx公司的發(fā)展、壯大在不同的工作崗位上拼搏與奉獻(xiàn)。無論是機(jī)械設(shè)計，還是自動化控制；無論是現(xiàn)場調(diào)試，還是電器安裝；無論是庫房管理，還是機(jī)械加工；無論是顯微鏡下，還是反應(yīng)釜中，都留下了全體員工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到這個團(tuán)隊，幾年來，我并沒有為公司做出驚天動地的大貢獻(xiàn)，更沒取得特別值得炫耀可喜的成績，我只是努力做好自己的本職工作，盡自己的能力盡快的.去完成每一次任務(wù)，總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，在失敗中成長。

當(dāng)選為優(yōu)秀員工讓我們覺得很自豪與光榮，它印證了我們工作的進(jìn)步和成績。同時它也是一種動力，促使我們更加勤奮與努力，去更好地完成每一件事情，為公司創(chuàng)造更大的效益。

榮譽(yù)屬于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我們一定不會辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望，戒驕戒躁，嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚團(tuán)隊精神，與所有同事們一起努力，再接再厲爭取更大的成績，為公司更加輝煌燦爛的明天而共同奮斗。最后，預(yù)祝大家新春快樂，身體健康，萬事如意。

公司年會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家新年好，新春伊始，萬象更新，今天我們歡聚一堂，暢談走過的2011，談發(fā)展，談人生，共謀公司發(fā)展大計，我的心情是無比激動。今年是龍年，中國有句成語說的好叫龍騰虎躍，在2011，我們用躍字來概括整年工作，今年我們銷售團(tuán)隊更要奮起行動，有所作為。

我現(xiàn)在簡單的做一下，2011天津工作報告，在2011年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署，要求。組建成立天津分公司，完善組織架構(gòu)，吸引更多由志之士的加盟，發(fā)揚有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊凝聚力，貫穿團(tuán)隊思想的核心是 組織利益高于一切，不計較個人得失，第一時間解決問題。

2帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊繼續(xù)開拓天津市場，以大項目 好項目為主題，落實業(yè)務(wù)考核制度，統(tǒng)籌安排項目信息及跟進(jìn)情況及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通，探討公關(guān)策略，落實方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保證每個階段都有標(biāo)投，提高中標(biāo)率，保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友，做好回訪聯(lián)系工作，做到干一個項目，樹一個業(yè)績，交一幫朋友。

3做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排，努力做到高效率，不浪費領(lǐng)導(dǎo)時間，在公關(guān)領(lǐng)域為領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件，只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間地點人物主題，營造出和諧 親密的商務(wù)氛圍，努力做到跟一個項目成一個活，在高端客戶上，細(xì)心 用心 高調(diào)做事 低調(diào)做人，讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務(wù)！在營銷費用上，做到錢花道刃上，該花的我們一定要去花，大氣 嚴(yán)謹(jǐn)。配合各個項目部協(xié)調(diào)工作，做好交接，過度，有問題不推脫，第一時間解決問題。

在2011天津事業(yè)部，完成銷售額約一個億，待簽約額約5000萬，在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持，及全體同仁們對天津工作付出，謝謝！

下面呢我想和大家分享一下，我做營銷這么多年的一些感受

銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作，但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的，思路清晰，思維敏捷，這都是銷售人員所具備的特質(zhì)，我認(rèn)為我做銷售這個行業(yè)我很快樂！目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力，所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型，向大項目 好項目轉(zhuǎn)型。跟大活，跟好活。整個流程呢我認(rèn)為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的項目信息，這一塊唯一的技巧就是勤快，笨是可以學(xué)，如果懶誰也救不了你，拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項目分析，提煉出有效項目信息，在進(jìn)可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu)，整理有效信息做好統(tǒng)籌安排，在不同的時間段有側(cè)重點的去跟蹤項目。

溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式，客戶對公司的認(rèn)知就像一張白紙，你的行為已經(jīng)不代表你自己，代表更多的是你背后的整個團(tuán)隊，如何讓客戶在更短時間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認(rèn)為銷售人員必須要陽光自信，每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去，見客戶舉止端莊，行為大方，把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶，留下一個初見的美好場景。

進(jìn)入公關(guān)階段，想客戶之所想，及客戶之所及，把握好打電話的時機(jī)，通過你的觀察你認(rèn)為什么時間打電話比較合適你在打，把握好尺度，尋找突破口。發(fā)動團(tuán)隊力量，營造出高層領(lǐng)導(dǎo)會晤的機(jī)會，始終把服務(wù)做為公關(guān)的主線，就一定能成功！

雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難，在有難道易的一個過程，這一點我深有體會，我現(xiàn)在認(rèn)為銷售工作一項很快樂，很容易的事，你要你肯付出，懷踹著一顆做事夢想，公司會給你一個無限大的平臺！

海闊憑魚躍，天高任鳥飛，同志們 朋友們 只要我們緊密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)周圍，深入落實組織上對我們的要求，不折不扣搞工作，一心謀發(fā)展，我堅信公司明天更美好！最后祝大家身體健康 工作順利 謝謝大家！