畢業頂崗實習總結

畢業頂崗實習總結1

進入實習之后，我一直都保持著一個好的學習者的身份，在崗位上積極探索，也不斷的借鑒和進步。這雖然是一次實習，是一次工作，但是對于我來說，首先就是要學習，然后才有可能。所以我這次實習最主要的目的就是學習、容納和探索。實習也快要結束了，我從不同的方面給自己進行了一次總結。最后得出的結果也比較讓人欣慰，那就是我成長了，我有了進步，比之前的自己更好了一些。

我大學之內學的是市場營銷，之前選擇這個專業并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的抉擇。所以在大學的時間里，很多時候我都對這個專業并不是很感興趣，也沒有投入太大的精力在其中。直到畢業，我都一直覺得自己不適合這個行業，但是不管怎樣，我已經學了四年了，我應該去嘗試一次，也應該去實踐一次，看自己是否適合這個行業，也看看這個行業是否能給我帶來我想要的東西。

就這樣，我帶著一份試探，一份冒險，一份探索的心理走進了這個行業，我在一家裝飾公司進行銷售實習。對于這個市面上來說，很多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比較低的。所以他們也非常需要有人去做銷售，去打入這個市場。在我面試的過程當中，我發現每家裝飾公司對銷售崗位的要求并不高，只要你愿意來，我們就愿意帶你。后來我選擇了一家在省內做的還不錯的公司，然后在市場部做市場銷售。當我真正踏入了這個行業之后，我發現這個行業要比我想象中更加艱難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。

做銷售，我領悟到的第一點就是要先有一個好的態度，能夠放下自己的面子，爭取別人的機會。也許我們知道別人會拒絕我們，會拉黑我們，但是我們也要堅持去溝通。而這一點我就總結為“不要怕拒絕”。這對于我來說是一個難題，我是一個很怕被拒絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個星期的時間，我怕被拒絕的心理就被改變了，我經過一個星期嚴格的訓練，開始慢慢的不再怕拒絕，也就是放下了被拒絕的恐懼。簡單一點就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會變得更好起來。其實在這個崗位之上，在這個行業之中，有很多領域都是涵蓋了的，這是一門看起來很單一，但實質很豐富的事業。它慢慢的改變著我對他的看法，也慢慢的改變了我對自己專業的見解，我逐漸喜歡其它來，因為它不禁讓我刮目相看，也給了我最需要的東西，那就是成就感。

畢業頂崗實習總結2

經過為期xx個月的專業實習，令我更深一步了解和學習了網站設計。在實習當中我們進行分工作業，大家團結起來一起完成實習任務。實習當中我們意見產生過分歧，制作當中遇到過技術上問題，可是大家共同面對困難，一起解決問題，所以我們要相信團隊力量啊。

剛開始接到任務時就感覺這個板塊不好做，因為大家對辦事這塊不太了解，而且這一塊要涉及到各個方面內容，范圍比較廣，收集內容時工作量較大。所以在實習中能學到很多課外知識，對這段時間學習我收獲很多，體會最深就是大家討論問題時，各抒己見，然后再分析問題得出結果，有時因為一個問題大家花上一天時間討論，不放棄精神啊。

這次實習，是進行實戰性工作，所以大家都在努力做，也希望能夠對以后生活和工作有所幫助。感謝老師給我們這次實習機會，讓我們深刻了解到做好一個網站不是一朝一夕就能完成的，它要求有很大耐性和較強創新能力。所以在以后學習工作中我們要加強自己各方面知識和能力培養，做好每一件事。

畢業頂崗實習總結3

近xx個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如xx；有的空間窄，比如xx。有的貨架高，比如xx。有的貨架低，如xx。各有各的特色。對超市和百貨的區別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規矩不成方圓，各個公司有各自的規定，務必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價格、質量、種類上尋求自己的優勢，進行價格戰等競爭戰略。快銷品的促銷活動必須要快準狠，一步到位，降價就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。

這xx個月的實習使我學到了很多，學會了很多做人做事的道理，并把學到的理論和實際緊密的結合了起來。最重要的是學習到了如何與人打交道。通過實習，通過接觸社會、接觸企業、接觸市場，了解社會、了解企業、了解市場；通過實習，培養勤奮認真、敬業負責的工作態度，理論聯系實際、開拓創新的工作作風；親身體驗企業對營銷人才的潛力素質要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業觀念；鍛煉和培養開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作經驗，推動就業工作。為以后找工作奠定了基礎。

畢業頂崗實習總結4

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

會計核算及財務管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯系于實踐，培養實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

從制單到記賬的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做賬到底是怎么一回事。長輩很要耐心的跟我講解每一種銀行賬單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種賬單，有了個基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的賬戶如何會計處理等等。

畢業頂崗實習總結5

根據綜合實踐環節教學大綱的要求，同時更重要是為自己將要從事的學前教育工作積累有益的經驗，為畢業后的工作能更順利地開展，我于20xx年10月8日至20xx年11月10到xx幼兒園進行了為期四周的教學實習。一個月的實習下來，感覺獲益良多。

看我們的保育老師做事的精神，我發現，其實凡事怕認真和愛。只要一絲不茍地做事沒有做不好的事；只要有愛心，再苦也是樂。

對每個孩子的關注還夠，應該隨時隨地的注意到每個孩子，雖然這是一件對于我們來說比較難的事，但這是要做好一個幼兒老師應具備的條件。

提高專業技能技巧，拓寬自己的知識面。在音樂課和語言課，還的科學課的教育活動中，我發現自己有很多的專業技能技巧都存在較大的不足，自己的知識面較窄，在以后的過程中，我應該多閱讀多學習，加強這方面的訓練，提高自己的專業能力。

畢業頂崗實習總結6

畢業在即，按照學校的要求和老師的安排，我來到了一家工廠開始了我的畢業實習。這家工廠并不在我學校所在的城市，所以我還得準備好自己的行裝，和其他幾名同學一同踏上了工作的道路。在來到了這所工廠之后，我們跟隨著負責人的腳步安置好了自己的住所，在工廠里面工作的好處就是包吃包住，雖然工資并不是很高，但是對于我們這些沒有啥工作經驗的學生來言還是比較友善的，至少不用再去為吃住發愁了。

工廠里面的工作和我們平日里在學校里面學習的專業知識有一點差距，畢竟學校里面學的都是一些基礎理論，實踐操作的機會比較少，而且在學校里面也沒有待幾年，和那些學歷高的人相比還是有著不小的差距的，所以我也只能先跟著廠里面的老師傅先學習一陣子，等到把一些基本的知識給掌握之后，再去獨立地摸索一番。

一天的工作時間是在xx個小時左右，而且中途也沒有多少時間去休息，這一度讓我這個學生有點適應不過來啊，好在我并不是一個隨意就會放棄的人，我最終還是堅持到了現在，相信在以后的日子里，我會讓自己變得更好的！

畢業頂崗實習總結7

第一節前言

作為試驗員在項目部試驗室里，我們的工作就是做試驗。只是我們的試驗種類很多，涉及面很廣，有時做一個試驗就需要查找很多標準，這也在無形中增加了我多領域知識的積累。以下是我近一年來主要學習到的知識：

第二節專業學習

一、水工混凝土

水工混凝土：大壩、水閘、泵站、堤防、橋梁、涵洞等水工建筑物的混凝土稱為水工混凝土。

水工建筑物質量的主要保證：水工混凝土合理設計，施工質量的嚴格控制。

直接影響混凝土強度因素：水泥強度的波動，摻合料品質，外加劑質量，骨料的含泥量、泥塊含量以及堅固性。

影響混凝土耐久性的因素，水泥品種，外加劑質量，骨料的吸水率、含泥量、堿活性。

確保混凝土質量滿足設計要求、質量穩定、波動小的方法：

施工全過程對混凝土質量進行跟蹤檢測。

原材料：水泥、細骨料、粗骨料、摻合料、外加劑、拌合用水、鋼筋，建筑物中埋設的塑料或橡膠止水帶以及銅片止水和施工過程中使用的各種材料。

原材料檢驗作用：檢驗材料品質，采用合格產品把關，了解材料性能，為配合比設計提供數據，對比擬采用材料性能，為優選材料提供數據。

混凝土物理力學性能檢測項目：抗壓強度、劈裂抗拉強度以及軸拉強度、抗彎強度、抗剪強度、彈性模量、極限拉伸、干縮變形、徐變變形、自生體積變形、絕熱溫升、導熱系數、導溫系數、比熱等。

檢測作用：為混凝土設計符合性提供統計性數據，為了解施工質量波動性提供統計性數據，提供數據依據為設計計算需要服務，為分析工程問題追溯原始情況提供數據。

混凝土耐久性能檢測項目：抗凍性、抗滲性、抗沖磨性、抗氣蝕性、抗侵蝕性、堿骨料反應、抗碳化性等。

檢測作用：按設計的耐久性要求配制混凝土，檢驗現場拌制混凝土與設計配合比符合性，為工程問題追溯原始情況提供數據。

現場混凝土質量檢測項目：拌和物的現場工作度、混凝土含氣量、入倉溫度、澆筑溫度、混凝土拌和物的實際水灰比（水膠比）；混凝土表觀密度；相對壓實度；抗壓強度，裂縫深度、內部缺陷；芯樣物理力學性能和耐久性；原位直剪、鉆孔壓水試驗等。

檢測作用：查明缺陷存在的位置、狀態，對已建建筑物質量評價提供技術數據，為分析評估缺陷對建筑物安全威脅提供數據，為病害破壞提供修補加固數據。

砂漿性能檢測項目：稠度、泌水率、含氣量、抗壓強度、劈裂抗拉強度、黏結強度、極限拉伸、干縮、抗凍性、抗滲性等。

檢測作用：為配制砂漿提供技術數據，為適應施工調整砂漿配合比提供數據，為分析工程問題提供追溯原始情況數據。

二、各種原材料的取樣規定

碎石：最大粒徑20mm不少于50kg；最大粒徑40mm，不少于60kg；在料堆頂部、中部和底部均勻分布的15個不同部位，將表面鏟除抽取大致相等的石子15份，組成一組樣品。以400m3或600t同產地同規格且同一次進場的為一驗收批。不足者以一批計。若檢驗不合格，應重新加倍取樣，對不合格項進行復檢。

砂：不少于30kg；在料堆上取均勻的8處，鏟除表面抽取大致相等的砂共8份，組成一組樣品。

以400m3或600t同產地同規格且同一次進場的為一驗收批。不足者以一批計；若檢驗不合格，應重新加倍取樣，對不合格項進行復檢。

水泥：不少于12kg；取樣應從20個以上不同部位取等量樣品，組成一組樣品。以同品種，同標號，統一出廠編號且同一次進場的袋裝水泥不超過200t，散裝水泥不超過500t為一批；備份樣品保存三個月粉煤灰：隨機抽取不少于1.5kg；袋裝灰從每批中任抽10袋，每袋取樣不少于1Kg；散裝灰從每批中不同部位取15份，每袋取樣不少于1Kg。200t為一批，不足200t者按一批計。

鋼筋：熱軋帶肋鋼筋和熱軋光圓鋼筋：拉伸2根，彎曲2根；任選兩根鋼筋，每根中分別切取450mm、350mm的樣品兩個，分別用于拉伸和彎曲。

以同一牌號，同一廠家，同一爐罐號，同一規格，同一進場時間的不大于60t的鋼筋為一批，抽取一組試件。若有某項試驗結果不合格，應從同一批中再任取雙倍數量的試樣進行該不合格項目的復檢。

三、土方填筑

1、填料試驗：土方填料擬定采用本標段合格土開挖利用料和料場取土，回填前取樣進行顆粒分析、液塑限、天然含水量，天然干密度、擊實試驗。試驗結果報工程監理部審核。其控制參數要求參見施工圖紙、規范及監理例會發文。取樣頻率：按監理指示執行。

2、渠道堤基填前碾壓：堤基應取清表50cm后的土樣送試驗室做擊實試驗。基礎清理完成后應進行碾壓，碾壓后現場取樣進行干密度試驗。

3、渠堤回填：填筑土料應符合設計要求，每填筑層填筑前需取樣3組試樣檢測土料含水率，可采用酒精燃燒法或烘干法。如果含水率不在適宜含水率范圍內需灑水或翻曬方法調整，填筑土料含水率與最優含水率上下限偏差不超過—2%～+3%，若含水率偏低，則應均勻灑水；若含水率偏高，則應翻曬，待土壤達到適宜含水率范圍內方可碾壓。碾壓后：

①總干渠堤每填筑層每100～200m3取樣1組且至少取一組且每層不少于3個點進行壓實度檢測。根據土質的不同采用環刀法、灌砂法或灌水法。本標段渠堤填筑和弱膨脹土換填壓實度不低于98%，改性土換填壓實度不低于95%。堤基范圍內的坑、溝、槽等，應按堤身填筑要求進行回填處理

②建筑物處每填筑層50㎡應有一個壓實度或相對密度檢測點，要求每個檢測點都應合格。

四、砂石料的顆粒級配

1、砂料的顆粒級配試驗：

（1）用于顆粒級配試驗的砂樣，顆粒粒徑不應大于10mm。

（2）稱取烘干的砂樣500g，置于按篩孔大小順序排列（5m、2.5m、1.25mm、0.63mm、0.315mm、0.16mm、底）最上一號篩上，加蓋，將整套篩安裝在搖篩機上，搖10min，取下套篩，按篩孔大小順序在清潔的搪瓷盤上逐個用手篩，篩至每分鐘通過量不超過砂樣總量的0。1%時為止。

（3）當砂樣在各號篩余量超過200g時，應將該篩余砂樣分成兩份，再進行篩分，并以兩次篩余量之和作為該號篩的篩余量。

（4）篩完后，將各篩上剩余的砂粒用毛刷輕輕刷凈，稱出每號篩上的篩余量。

（5）計算分計篩余百分率，即各號篩上的篩余量除以砂樣總量的百分率。

（6）計算累計篩余百分率，即各號篩上的分計篩余百分率與大于該號篩的各號篩上的分計篩余百分率之總和。

（7）細度模數FM=（A2+A3+A4+A5+A6）—5A1/100—A1，細度模數：3.7—3.1為粗砂，3.0—2.3為中砂，2.2—1.6為細砂。

2、石料的顆粒級配：

（1）稱取（5mm—20mm/20mm—40mm）5kg，置于按篩孔大小順序排列（20mm、10mm、5mm、底/40mm、30mm、20mm、底）最上一號篩上，加蓋，將整套篩安裝在搖篩機上，搖10min，取下套篩，按篩孔大小順序在清潔的搪瓷盤上逐個用手篩，篩至沒有石子下落。

（2）篩完后，稱出每號篩上的篩余量。

（3）計算分計篩余百分率，即各號篩上的篩余量除以砂樣總量的百分率。

（4）計算累計篩余百分率，即各號篩上的分計篩余百分率與大于該號篩的各號篩上的分計篩余百分率之總和。

（5）中徑的累積篩余量為40%—70%為合格

五、影響混凝土凝結時間的因素

1、原材料的影響。

（1）水泥的影響。其中包含水泥熟料組分（熟料中礦物成分的多少及相對含量的大小）的影響及水泥細度的影響（水泥顆粒越細，總表面積就越大，早期水化熱就越快，與水的接觸面積也大，其水化速度就越快，從而表現為水泥漿的凝結硬化加快，凝結時間短。）

（2）粉煤灰摻量的影響。其中粉煤灰的摻量越大，水泥漿體的濃度就越低，水化速度就越慢，初凝時間與終凝時間就越長。

（3）集料的影響。其中包含細集料、粗集料的影響及砂率的影響。

（4）混凝土的影響。混凝土的強度等級影響著混凝土的凝結時間，在相同的養護溫度下，混凝土的強度等級越高，其凝結時間就越短。

（5）外加劑的影響。加入混凝土中能延長其凝結時間而不顯著降低其后期強度的外加劑稱為緩凝劑。緩凝劑的摻量對混凝土的凝結時間影響很大。緩凝型減水劑的摻量增加1倍時，混凝土的凝結時間幾乎增長1倍。

2、施工工藝的影響。

混凝土生產時投料順序不當，攪拌時間太短及施工現場加水等因素，都會影響到混凝土的凝結時間，所以為了保持試驗所需的坍落度與混凝土的水灰比保持不變，我們做實驗時采取增加外加劑摻量的辦法來解決。

3、混凝土的養護溫度與養護濕度的影響。

由于水泥是水硬性膠凝材料，水泥水化硬化過程直接與環境溫度、相對濕度及其變化情況相關，使其產生水化與凝結硬化的前提是必須有足夠的水分存在。

六、混凝土冬季施工方法

受凍進臨界強度：冬期澆筑的混凝土在受凍以前必須達到的最低強度。

蓄熱法：混凝土澆筑后，利用原材料加熱以及水泥水化放熱，并采取適當保溫措施延緩混凝土冷卻，在混凝土溫度降到零攝氏度以前達到受臨界強度的施工方法。

綜合蓄熱法：摻早強劑或早強型復合外加劑的混凝土澆筑后，利用原材料加熱以及水泥水化放熱，并采取適當保溫措施延緩混凝土冷卻，在混凝土溫度降到零攝氏度以前達到受臨界強度的施工方法。

電加熱法：冬期澆筑的混凝土利用電能進行加熱養護的施工方法。

電極加熱法：用鋼筋做電極，利用電流通過混凝土所產生的熱量對混凝土進行養護的施工方法。

電熱毯法：混凝土澆筑后，在混凝土表面或模板外覆蓋柔性電熱毯，通電加熱養護混凝土的施工方法。

頻臥流法：利用安裝在鋼模板外側的鋼管，內穿導線，通以交流電后產生渦流電，加熱鋼模板對混凝土進行養護的施工方法。

暖棚法：將混凝土構件或結構置于搭設的棚中，內部設置散熱器、排管、電熱器或火爐等加熱棚內空氣，使混凝土處于正溫環境下養護的施工方法。

負溫養護法：在混凝土中摻入防凍劑，使其在負溫條件下能夠不斷硬化，在混凝土溫度降到防凍劑規定溫度前達到受凍臨界強度的施工方法。

硫鋁酸鹽水泥混凝土負溫施工法：冬期條件下，采用快硬硫鋁酸鹽水泥且摻入亞硝酸鈉等外加劑配制混凝土，并采用適當保溫措施的負溫施工法。

起始養護溫度：混凝土澆筑結束，表面覆蓋保溫材料完成后的起始溫度。

熱熔法：防水層施工時，采用火焰加熱器加熱熔化熱熔型防水卷材底層的熱熔膠進行粘結的施工方法。

冷粘法：采用膠粘劑將卷材與基層、卷材與卷材進行粘結，而不需加熱的施工方法。

涂膜屋面防水：以瀝青基防水涂料、高聚物改性瀝青防水涂料或合成高分子防水涂料等材料，均勻涂刷一道或多道在基層表面上，經固化后形成整體防水涂料層。

成熟度：混凝土在養護期間養護溫度和養護時間的乘積。

等效齡期：混凝土在養護期間溫度不斷變化，在這一段時間內，其養護的效果與在標準條件下養護達到的效果相同時所需的時間。

7、土石方邊坡開挖

1、邊坡開挖特點：

a、部分渠段邊坡開挖高，挖深較大。

b、戰線長，機械設備投入使用量大。

c、邊坡平整度控制為+5cm。削坡工作量大。

2、作業要求：

a、開挖前，要按設計圖紙的設計開挖圖進行放線，保證開挖線準確。

b、先清除邊坡開口線外至少50cm范圍內表層不小于50cm厚的腐植土，并對開挖邊線區域內的樹木、樹根、雜草、廢渣、垃圾等進行清理。

c、坡比在開挖中是施工控制的關鍵，不同坡比渠段之間設有三十米寬的漸變段，坡比也是漸變的。這樣開挖的開口線控制就非常重要，開挖前測量放線要準確。

d、開口線向下到馬道之間的坡面平整度較難控制。開挖仍按分層法，邊坡分兩次開挖，第一次粗挖，按放線開挖坡口，坡比用塔尺量水平距離和用水準儀測量高差，整個坡面要預留5cm～10cm的保護層。

e、其次是控制馬道高程及內連線，現場施工人員要用水準儀測量馬道高程，馬道要預留10cm～20cm的保護層，馬道成形后，測量人員要測量放馬道內邊線即坡腳線，作為坡面坡比控制的下邊線。

f、第二次精確削坡開挖。在開挖過程中進行坡比的控制方法是：先按坡比每隔10m先挖好一個標準坡槽，再用挖掘機挖，重點是：挖掘機的斗齒不能用，要在斗齒上焊一個1。6cm厚以上鋼板，用平板來刮去坡上的預留保護層厚度。坡面按坡比開挖后，測放馬道外連線，作為下一層馬道開挖的開口線，放線要精確。

g、其余每一層馬道開挖仍分兩層或三層開挖，坡面及坡比控制作業同上，一定要注意控制在第一次粗挖坡面時不能將坡面挖掉了。開挖到馬道高程后測量人員再測放下一坡面的開挖線（馬道外邊線）。

3、各渠段的開挖根據地形地質條件和控制性工期安排，保證安全，嚴禁超挖。坡面有成巖好較硬的巖石部位用破碎錘破掉，不能爆破。

4、從上至下分層依次開挖，嚴禁自下而上或采取倒懸的開挖方法。施工中邊坡開挖應隨時做成上游高下游低以利排水，應避免邊坡范圍內形成積水。開口線外可先開挖一道排水溝，不讓地面水沖刷坡面。

5、雨季施工時，要注意對開挖的坡面進行保護，用塑料布、彩條布等覆蓋坡面。冬季施工的開挖邊坡修整及其護面和加固工作，宜在解凍后進行。

6、施工機械在邊坡開挖時要爬到坡面上，坡面較陡，要有人員時刻注意人員和設備的安全，注意邊坡穩定的情況，如出現裂縫、滑動等滑坡先兆時，應立即暫停施工，人員和機械撤至安全地點；根據觀測經各方確認安全后再繼續施工。

7、膨脹土渠道開挖，首先開挖到一級馬道高程，然后進行一級馬道以上保護層土方開挖和削坡，削坡采用人工和挖掘機進行。削坡合格后及時驗收，否則要進行坡面覆蓋保護，防止受到日曬雨淋遭到破壞。驗收合格及時進行改性土換填，換填土施工要保持連續進行，除非特除情況不得中斷。如換填土中斷施工，填筑表面要進行覆蓋保護。水泥改性土施工期間對已完成的部位要進行灑水養護。

八、公路橋橋臺回填土施工方案

在橋涵回填施工時必須蓋板吊裝、錨固安裝完畢后，兩側對應回填壓實，并保持結構物的完整無損，且各部位混凝土強度達到75%進行，應在兩側平衡進行回填，并按設計寬度一次填足。

1、分層填筑

（1）橋臺臺后背土應采用級配良好的天然砂礫進行填筑，填筑范圍根據規范要求，橋梁頂部為6m，底部距基礎內緣3m，填土過程中要分層填筑，每層虛鋪厚度不超過15cm，并應在橋臺背墻或明顯地方標明高度及相應的層次，以此為參照進行每層的施工。

（2）臺背回填嚴格控制分層厚度和密實度，派專人負責監督檢查，橋涵臺背填土的壓實度不小于96%。

2、碾壓

碾壓時壓路機應與橋臺背保持不小于1m的距離，以免對橋涵的臺背造成不良影響。為保證與路基銜接良好，碾壓密實，要挖高30cm，寬50cm的臺階。壓路機壓不到的地方，應使用小型機具夯實。

3、檢測

（1）壓實度檢測：

橋臺背回填壓實度從其基礎底面至路床頂面要求達到96%。檢查頻率為每50m2檢查一點，不足50m2時按50m2計，且每側不少于兩點。

（2）碾壓后的壓實度不能小于96%，合格后報監理工程師檢驗。

質量要求：臺背填土要采用天然砂礫材料，不得采用含有泥草、腐殖質或凍土塊的土。必須分層填筑壓實，每層表面平整，碾壓密實。臺身、墩柱強度達到設計強度的75%以上時，方可進行填土。臺背填土的長度，不得小于規范規定，即臺身頂面處不小于橋臺高度2m，底面不小于2m。臺背填土壓實度按規范規定檢查，不符合要求的重新返工壓實，直至到達要求為止。

九、土方填筑工程冬季施工措施

1、冬季土方填筑用未凍土進行，壓實干容重是隨土溫而異，在一定壓實功能下，土溫愈低，則壓實干容重也愈低；

2、粘土含水量須控制在接近或低于塑限，控制在最優含水量下限，甚至低于最優含水量1—4%。凍土的含水量與土的總含水量成正比，含水量愈大，土凍結的愈快；

3、采用重型的壓實機具；

4、臨時堆土區采取的防凍措施：

（1）堆土要堆高、堆大，表面扒松0.5m以上，增加抗凍效果；

（2）堆土區宜選在運距近、含水量較低、向陽、背風、地勢較高處；

（3）氣溫降到—5℃以下時，土堆表面覆蓋塑料布、草苫等。

5、冬季土料運輸

土溫的散失主要是在土料的裝卸過程中，因此運土應快速運輸，一次直接運到填土地點。

6、填筑現場作業：

主要土方回填項目有：渠堤填筑、防護堤填筑、粘土換填。

（1）土方填筑安排在白天9點后到夜間22：00前填筑；

（2）鋪土與壓實應快速連續不斷地進行，盡量縮小工作面；

（3）填土作業結束后，作業面用塑料布覆蓋一層，上面再用草苫、簾子覆蓋，使作業面不凍或少凍；

（4）土方填筑在氣溫低于—5℃或填筑土中含有大量凍塊時停止作業；

（5）碾壓機械易采用凸塊振動碾。

第三節實習總結

實習對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會，了解社會的好機會。實習是我們了解社會的第一站，通過本次實習，我對建筑工程的現場施工和管理有了直觀地認識，增強了對所學基礎理論和專業知識的感性認識，并綜合運用自己所學過的知識，同前輩一起解決工程中所遇到的問題；并且在本次實習中，我對建筑工程的各方責任和角色有了更切實際的了解，深刻體會到工程建設中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題；親眼所見了建筑工人的辛苦，以及他們在實際施工中各種手法的巧妙性和實用性，在工地上所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑這個行業上有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。與此同時，我也深深的體會到一份責任，希望能夠通過自己的努力，為祖國的大建設添磚增瓦，實現自身的價值。

通過實習，讓我懂得了，作為試驗人員，我們的一份報告一個數據是那么的重要。毫不夸張的說它關乎著我們國家千秋萬代工程的質量和進度，所以實習練就了我謹慎、細心的工作態度，以及超乎我本能的記憶力，還有就是讓我深刻的理解并掌握了混凝土的凝結時間、坍落度、稠度、強度以及鋼筋的抗拉、抗折、抗彎、抗剪等性能的各種參數和指標。并學會了關于檢測這些參數的試驗方法、步驟與技巧。

另外通過實習也讓我更深刻的認識到自身能力的不足，不如說理論知識的不足，表現在考試時感覺考題是那么的熟悉卻又陌生，以及專業知識學習的領域太狹窄。平時自己做試驗沒有涉及到的自己都不懂，像環境類的、砌體類的都不懂。不過我相信，只要我努力學，不放棄本專業我相信我會贏得屬于自己的那片天空。

第四節實習感言

能夠來xx工程上實習，我非常感謝系里面的領導以及老師為自己提供的良好的實習的平臺。同時也非常感謝工地領導、指導老師以及同事們的指導與幫助。有了他們的指導與幫助，在工作上我找到了自信與快樂，找到了展示自我的平臺。

畢業頂崗實習總結8

今年3月份至5月份，我開始了為期三個月的畢業生頂崗實習的工作，這次實習以往往的實習不同，我需要讓自己融入到整個集體中。我持著嚴謹，認真，踏實的學習態度跟著見習老師學習了行政部門會計運作的方法和程序，并與自己所學的會計專業知識相聯系，與制造企業的會計運行模式相比較，努力解決在會計實踐過程中出現的問題，認真記錄理論和實踐之間的差異。從最開始的編制記帳憑證到最后的編制月度報表我都踏踏實實的認真完成。在此次實踐中，自己學到了許多的課外知識，對自己的專業也有了進一步的了解和認識，也提高了自己的一些實踐能力。以下是我在此次實踐中對行政單位的會計處理業務的一些膚淺理解和總結。

行政單位的會計運作雖沒有制造企業的'會計運作復雜，其主要的特點在于它沒有專項的收入，僅靠財政撥款來維持日常費用支出。而且也不是以贏利為主要的目的，年末不會有利潤的結轉。所以相對于制造企業和其他行業來說是較為簡單的一個的會計主體。但行政單位也有其自身的會計模型和會計處理方法。以下做簡要說明。

一，行政單位設置下列科目：

資產類：現金；反映現金的收入付出和結存情況。

銀行存款；反映銀行存款的收入付出和結存情況。

有價證券；反映有價證券的購入、兌付及庫存情況。

暫付款；反映暫付款的發生、收回情況，按債務單位或個人名稱設置明細帳。

庫存材料；反映庫存材料的購入、領用、庫存情況。

固定資產；反映固定資產（標準：一般設備單價500元，專用設備單價800元以上）實有數及增減變動情況。

負債類：應繳預算款；反映應繳預算款的收到、上繳財政情況。應繳財政專戶款；反映應繳財政專戶款的收入、上繳及未繳情況。暫存款； 反映暫存款的發生、結算情況，按債務單位或個人名稱設置明細帳。凈資產類：固定基金；反映單位占有和使用的固定基金。結余；收入類：撥入經費；核算行政單位按照經費領報關系，由財政部門或上級單位撥入的預算經費。預算外資金收入；其他收入。

支出類：經費支出；按《政府收支分類科目》中“支出經濟分類科目”的“款”級科目設置明細帳。

撥出經費；核算行政單位按核定預算撥付所屬單位的預算資金結轉自籌基建：用于核算行政單位經批準用撥入經費撥以外的資金安排基本建設，其所籌集并轉存建設銀行的資金。

這是行政單位主要設立的會計科目，當然其中還有很多的明細科目，特別是在經費支出項里，這也是為以后審計該單位是否合理利用經費的一個重要手段。例如：經貼補貼，獎金，工資福利支出，社會保障繳費，伙食補貼費，辦公費，水電費，交通費，郵電費，差旅費，招待費以及業務支出費用等等等等。

二，行政單位的會計平衡。

行政企業發生的費用支出計入經費支出。經費支出的明細科目很多。收入應計入撥入經費、預算外資金收入、其他收入。其會計平衡等式也遵循制造企業和其他行業的平衡原理。但也略有不同。在期末，要把收入和費用結轉到結余帳戶中，結余帳戶就是核算行政單位年度各項收支相抵后的累計余額。所以行政單位的平衡等式就為：資產=負債+凈資產。其中凈資產就包括固定基金和結余。

三，行政單位會計憑證

1）、原始憑證

原始憑證是經濟業務發生時取得的書面證明，是會計事項唯一合法憑證，登記明細賬的依據。行政單位原始憑證主要有：

1. 收款收據；

2. 借款憑證；

3. 預算撥款憑證；

4. 固定資產調撥單；

5. 開戶銀行轉來的收、付款憑證；

畢業頂崗實習總結9

在實習整個過程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進孩子們的內心小世界，不用心去了解去發現捕捉他們的閃光點是不行的。

每個孩子都有他的可愛之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心和照顧幼兒，和幼兒家長的溝通也非常的重要，在實習期間我試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實習讓我獲得了很寶貴的東西。

六個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協調工作也具有同樣重要的地位。

畢業頂崗實習總結10

實習的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學的圍城生活，此刻已經漸漸變得順其自然了，這或許就應是一種慶幸，或許更就應是一種嘆息。xxxx個月的磨刀練陣。透過實習，我們對現代施工方法有了一定的認識，與傳統的施工方法相比，采用大型機械提高了施工生產效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業強度。

虛心請教是做好工作的前提，實習是走上社會的第一步，實習能夠積累工作經驗，而虛心請教是積累工作經驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經驗。

更重要的是：我們學到很多課本上沒有的知識，其中的所見所聞，更加激發了我對本專業的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑行業中有所作為務必付出更多的努力，不僅僅僅是在理論上，更是在實際的應用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的一絲不茍，對待崗位的職責心，對待惡劣環境的不動容。就如同我們就應對待學習一樣，容不得半點虛的，有其是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則，造成的損失將會是不可預計的。

這一段時間的經歷，所獲得的實踐經驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，把所學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。

畢業頂崗實習總結11

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”我在xx號進入xx銷售服務有限公司進行實習。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。

在為期xx個多月的實習中，我從未出現過早退遲到或者曠工的現象，我與公司所有的員工都保持著良好的關系。在實習期間，我能嚴格要求自己，每天做好姐姐給我安排的各項工作，空閑的時候，我還會去幫他人做事，我秉持著兢兢業業的態度對待自己的工作，毫不松懈。我在公司的財務部實習，我知道財務工作是嚴謹的，是分毫不差的，是精益求精的，小失誤可釀成大錯，我勤勤懇懇，兢兢業業，不斷地學習完善自己的專業知識，熟悉并掌握財務軟件的應用，牢記會計職業道德的每一條規定，通過這三個多月的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經歷會對我今后的學習和工作發展帶來非常積極的影響。

畢業頂崗實習總結12

隨著大二生活的結束，我們迎來了大學生活的最后一年的實習，我們也充分利用了這次實習進行了實踐活動。這次實習是我們學習理論知識兩年以來的第一次接觸現場，可以想象其意義的重要性，我們第一次將理論知識與實際相結合。而理論與實踐是緊密相聯系的，這次的實習讓我很好的了解到實際操作能力，將理論知識全面的融會于工作實踐。

我實習的崗位是施工員，由于實習的時間較久，所以我學到的東西也相對較多，從承臺到標準層的施工都親身參加了工作。但是由于去的時候樁基已經打完，所以沒能接觸到打樁，深感遺憾。整個工作流程如下所示：灌注樁蕊→澆筑墊層→安裝承臺、地基梁模板→安裝承臺、地梁鋼筋（包括插柱筋）→澆筑承臺砼→回填基礎→焊接柱筋→安裝柱、梁板模→澆筑柱砼→安裝梁板筋→澆筑梁板砼。整個施工過程中還需包括水平和高程的放樣。除了對單幢樓的施工學習之外，我還協助項目副經理進行施工進度的控制。

在工地實習一年的期間里，對我來講是一個理論與實際相結合的過程，在工地現場施工員、技術負責人的指導之下，以及自己努力積極參與工作，讓自己對整個基礎的做法，標準層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自己的理論知識。整個實習的過程時間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的施工員。整個實習的過程也讓自己發現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學習充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦，方為人上人”。

畢業頂崗實習總結13

暑假到了，按照學院里的安排部署，我們新聞系大四的學生要進行實習鍛煉。經過一番周折，我被安排到xx商報社，進行了為期兩個多月的實習。

說實話，相比于院里在其他報社實習的同學，我們的實習道路更為艱辛，除了需要更多財力支持外，還有幸得到了特殊“照顧”——長久等待的心理煎熬。

在我看來，這段等待要比高價實習費對我的刺激來的更猛烈些。的確如此，報社長久的杳無音信，真是吊足了我的胃口，盡管之前曾經在一家黨報社短暫臨職，不過想起都市報記者的那種獨行俠形象，我還是禁不住有些小激動。

在中青大廈一樓入口處有條商報標語：我們還只是第二。從這些言語標識中，我知道這是一家自信的報社，外加一撥兒自信的記者。

報社總編助理關老師，體型高大，是我們的大師哥，經典動作是習慣性地晃動著與自己身體不太對稱的小腦袋，在埋頭讀報一段時間后，會猛地抬頭，兩眼圓睜，以作深思狀，他在說每句話前，必會先積攢足夠多說話所需的氣息。剛進報社，他就把我們6個實習生糾集到一起，開了個小會。

“我知道報社在大家實習這條路上設了不少門檻兒，不過這也許正應了那句古話：好事多磨。我現在可以向你們保證，商報會是眾多報社中讓你們收獲最多的。”

是的，好事多磨，既然如此，那就磨吧。

一、牛刀小試

毫無征兆地，我被安排到了經濟新聞部。關老師的隨手一揮，著實讓我心里有些忐忑不安。因為在我想來，經濟新聞屬于比較專業的領域，諸如地產、財經等門類，對于我這個文科出身的人來說，顯得有些陌生，這一點我還是有些自知之明的。當我懷著略有不安的心情說著帶有推脫意味的話向老師請教時，老師卻安慰我說，慢慢來。

報到的第一天，總是那么地讓人刻骨銘心。

徐主任原是給我安排了兩位老師，一位姓陳，另一位也姓陳。兩位老師很有特點，xxx老師體型肥胖，笑起來頗給人一種彌勒佛的感覺;xxx老師雖然本是女兒身，可是你看她走起來路來的派頭，兩只胳膊甩得老高，頗有一股男兒氣概，別人笑稱她為“企鵝”。

每天上午我和另外一名實習生需要輪流接創富熱線。商報每周二至周五會有一個創富版，主要是針對一些有創意的特色項目進行推廣，為創業者之間進行合作提供一個平臺。負責創富版面的是xx老師和xx老師。

xx老師年輕漂亮、活潑開朗，給人一種親切感，初到報社，我甚至以為她也是實習生，想來真是被她的美貌“欺騙”了;xx老師外看穿著打扮時尚前衛，內含豐富的采訪寫作經驗，是位老江湖的資深新聞從業者。

臨近下班的時候，負責創富版的xx老師來到我們兩個實習生身邊，問我們哪個周六下午沒事，我一想定是有采訪，于是自告奮勇滿口應允。

后來了解到，每周六下午，商報會有一個互助公社活動。活動主要針對創業的中小企業者，每周會選擇不同的主題內容，然后邀請一些營銷方面的專家或者成功的創業老板，與到場的中小企業者一同交流，或傳授生意經，或分享經驗。而這個活動的負責人正是xx老師，我周六要參加的也正是這個活動。

那天是3月13號，針對即將到來的315消費者權益保護日，那期的主題定為“商家維權”。

下午兩點半，活動正式開始。邀請來的律師在聽取了現場商戶遭遇的種種侵權案例后，對癥下藥，告訴他們如何運用法律知識進行維權。當天，我按照鄭雪老師的囑咐，針對商家提出的各種問題和律師的解答，在采訪本上寫了密密麻麻幾大頁，也正是在那天，我大腦里裝了不少商家維權方面的知識。

活動結束后，老師讓我回去自己嘗試著寫下。晚上回到寢室，我先在網上搜索了原先互助活動的稿子，比著葫蘆畫瓢，洋洋灑灑寫了1000多字，然后傳給了老師。

周一下午，老師在指出幾點不足外，告訴我說稿子基本還可以，就是字數有些少，因為互助公社每周的版面幾乎是一整版，每周二刊發。

就這樣，我后來便長久的跟著xxx老師，共同負責每周的互助公社活動以及創富稿。

周一便是315了，按照徐主任的安排，我上午留在了學校，走訪學校設置的一個投訴點。轉悠了一上午，問東問西，生怕丟掉每一個細小處。不幸的是，真的是好事多磨，第二天竟讓我腳上磨了個雞眼。無奈之下，只好買來雞眼膏，只是走起路來還是一顛一顛的。為了怕老師知道自己腿腳不便而影響采訪，我只有忍著腳的疼痛，沒有告訴老師。

等到花兒快謝了，自己的勞動成果終于在周二見報了。看到自己通過鍵盤敲打成的漢字變成鉛字印刷體的時候，便是自己最為幸福的時刻。

二、展露鋒芒

過后幾天，生活略有沉寂，我進入到了實習生必經的讀報時代。每天早上拿來四家都市報，挨個兒看個究竟，進行分析比較。無可否認，這段靜下心來讀報的經歷對自己確有幫助，對于剛進門的我們，完全可以倡導“拿來主義”，只不過在“拿來”的同時還可以進行自我創造。

不久，實習的腳步便加快了。每天上午我便老早來到報社，接聽創富熱線。在別人眼中，接熱線可能是個單調乏味、純屬機械運動的'活兒，說實話，剛開始我也是這么認為，可是結果并非如此。

商報的創富熱線主要是接聽一些創富口信，或者是對于我們之前推廣項目的反饋，尋求項目人聯系方式的一種途徑。從這個角度看，熱線的繁多與否，可以在一定程度上反映之前稿件的質量高低。

實習生活開始進入正軌后，我便開始忙得不亦樂乎。除了工作日外，為了讓自己的實習生活更加充實，我每周六也繼續工作。上午跟著xx老師參加商報的藏金鑒寶活動，學到了很多關于玉器、瓷器以及字畫收藏等方面的知識，下午跟著xx老師組織每周的互助公社。兩個月下來，經濟新聞部的記者我幾乎跟了個遍兒，學到了不同經濟新聞題材的寫法，收獲頗豐。

三、結語

如今，兩個多月的實習已經結束，但自己親身采訪的情景還猶然在目。

離開報社后的最初幾天，還真有些不習慣。本來已經融入報社的我突然意識到，今后，在向別人做介紹時，那句開頭語“您好，我是商報記者”已經不能再掛在嘴邊。

最后，感謝這段時間給我幫助的商報老師，感謝學院，感謝國家。老師，謝謝你們，希望今后的自己也可以像你們那樣，做個理想中的獨行俠。

畢業頂崗實習總結14

距離畢業僅僅只有一個學期了，在上學期結束之后，我就跨入了這一次實習當中。其實我一直的想法就是要出來實習的，但是因為一些事情的影響，所以導致出現了一些變動，才沒有抓住假期的時間出來實習。這次我能夠有這樣的一個機會進行頂崗實習，是我需要去珍惜的。所以在這次頂崗實習中，我一直都非常的努力和向上，通過這些日子的堅持也取得了一些不錯的成績。

這次實習是在一家工廠里實習，這個工作和我的專業是有一些聯系的。我想的也就是要從最基礎的開始做起，首先做一家工廠的小職員對自己也是一次鍛煉和積累吧。就這樣，帶著一顆學習的心態，我進入了這一次實習當中，在這個過程當中，我也一直都很努力的學習，一直保持一個積極向上的態度去鍛煉自己。

在這個過程中，我感受到了工作的難處，同時也體驗到了一個人的成長絕對不是一夜之間的事情，這還需要我們在漫漫長途之中花更多的精力和努力。所以對于這最后半年的大學，我想我要好好在實踐上花一些時間了，我也會在這份工作上把自己鍛煉的更好，去收獲一些成長，為將來真正踏入自己的崗位而做足準備。

剛開始去工廠的時候，我是非常不適應的，因為我一向是一個比較安靜的人，進入工廠之后，我所面對的集體大概都是阿姨叔叔輩的，和他們的共同話題也沒有多少，更嚴重的就是住宿問題，我所分配的宿舍是一個多人集體宿舍，只有一個衛生間。所以一下班之后，去洗澡洗漱就是一件很困難的事情了，有時候排隊要排很久，很鍛煉我的心態，同時也鍛煉了我的意志力。

想要融入這樣的一個集體并不是一件容易的事情，一開始我特別想放棄，但是想著自己不遠萬里來到這里，如果就這樣放棄了，那豈不是很不值得。就算再怎么艱難，我也要把這段時間給堅持下去。不管現在的條件有多么艱苦，我想我都應該要正視自己現在的狀態和身份。把這份工作做好，為自己下半年進入工作打下良好的基礎。就這樣，在各種磨合當中，我還是把這份工作經歷了一遍。

通過這一次實習，也讓我知道，在社會上立足不是一件簡單的事情，當年紀再大一點，我們的壓力也會越來越大。現在我們還很年輕，可以去拼去闖，為將來的自己多做一些爭取，多去贏得一些希望。

畢業頂崗實習總結15

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷。

在某服裝店銷售衣服，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。

八月份的天氣比較暖和，只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買xxxx。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能讓他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業績一定會有所提高的。

頂崗實習總結報告

一、實習單位介紹：

上海城建工程建設監理有限公司成立于1996年8月，是上海市城市建設設計研究院下屬的具有獨立法人的公司，國有企業。

公司目前具有建設監理甲級資質和設備監理暫甲級資質，公司主營范圍為：市政公用工程、建筑工程、公路工程、軌道交通工程、環保工程、通用機械、投資監理、設計審圖和技術咨詢。公司有一支多層次、專業齊全、綜合素質高的監理隊伍中，其中中高級職稱人員62名，注冊監理工程師31名，市注冊設備監理工程師23人。公司內部設辦公室、經營部、技術管理部、工程監理部、財務部、投資監理部、設備監理部等部門，實行科學化、規范化管理。并裝備了全站儀、紅外線測溫儀、攝像機、計算機、數碼照相機等先進檢測辦公設備，可以滿足各類工程監理的需要。公司八年來共承接監理項目200余項，其中上海重點市政工程監理項目30余項，施工監理工程總造價約52億元；投資、設計監理工程總造價約300億元。

企業的經營活動中，公司十七年來已參與市政、建設工程監理項目數百項。包括早期的有代表性的項目：上海外環線一期工程、軌道交通明珠線、盧浦大橋等。近幾年來，公司的經營業績、各項指標連創歷史新高。業務區域范圍不僅走出上海發展到江浙兩省，還成功開拓了西部新疆市場。這幾年間，在上海地區我司先后參與了：虹橋樞紐市政配套工程3標、D標，世博垃圾氣力輸送項目以及軌道交通七、八、九、十一、十二、十三、十六號線等一批市重大工程建設，還參與了亞洲最大的二級污水處理廠——白龍港污水處理升級改造工程（已獲國家優質工程金質獎）及其擴建二期工程、青草沙水源地原水工程、上海大型居住社區浦江基地經適房工程等市重點戰略項目建設；在江浙地區：我司參與了常州高架一期（已獲魯班獎）、二期、三期工程、蘇州工業園區桑田島地區綜合管廊工程等工程建設。

公司長年來合同綜合情況優良, 在行業內的綜合履約能力處于很高水平，合同的管理水平，履約狀況亦處于較高水平。公司自評級起已連續兩屆榮獲上海市“守合同、重信用”AAA級企業；并于今年評為2010～2011國家工商總局“守合同重信用”企業。

公司的經營活動以優質、真誠的服務嬴得了廣大客戶和社會機構的好評。十七年來，公司及所做項目先后獲得各種榮譽近三百項。包括：上海市先進監理企業、中國工程監理行業先進企業、2010～2011中國建設工程魯班獎、2012上海市重大工程立功競賽設備和住宅賽區優秀企業、國家優質工程金質獎、國家優質工程銀質獎、上海市政工程金獎、上海市白玉蘭獎??等等。

公司注重榮譽，更注重自身建設。在院黨委領導下，公司不斷加強黨風廉政建設，加強職工隊伍建設，企業重要規章制度都經職工代表大會通過。包括工資集體協商制度以及創建集團文明單位規劃等決議。

目前，公司是上海市城建集團文明單位、上海市誠信經營先進單位、上海市用戶滿意工程先進單位。公司也是中國設備監理協會理事單位、上海市建設工程咨詢行業協會理事單位以及崇明合同信用促進會常務理事單位。

二、實習崗位及主要內容：

（一）實習崗位：監理員兼資料員

（二）實習崗位主要工作內容：

1、檢查施工單位投入工程的人力、主要設備的使用及運行狀況。

2、進行見證取樣。

3、復核工程計量有關數據。

4、檢查工序施工結果。

5、發現施工作業中的問題，及時指出并向專業監理工程師報告。

6、將業主與施工單位來文及相關工程上報資料整理歸檔。

三、實習主要過程：

（一）工程概況 由于項目人員調動，我分別在上海浦東新區航頭大型社區文化中心與上海浦東新區三灶工業園區新建配套設施項目任監理員與資料員。我先分別介紹一下工程概況：

航頭大型居住社區文化中心：基地位于浦東新區航頭鎮鶴韻路近鶴沙路“H-1“地塊內。本工程為地上五層文科衛建筑，內有多功能廳（280座）；地下一層汽車庫；總建筑面積為7285.31平方米，建筑總高度為22.20m，設計使用年限50年，耐火等級地上二級、地下一級。抗震設防烈度為7度。計劃開竣工日期：2015年 7月15日—2016年11月25日，計劃施工工期560日歷天。

上海浦東新區三灶工業園區新建配套設施項目：位于浦東新區宣橋鎮三灶都市型工業園區，東至宣梅路，南至宣夏璐，西臨新建高層住宅區，北至宣秋路。由2棟8層（#01、#04樓）和2棟9層（#02～#03樓）高層生產車間及地下一層停車庫組成，#01、#04樓生產車間房屋平面尺寸（外包）：長度為69.55M，寬度為29.20M，房屋高度為32.25M。#02、#03樓生產車間房屋平面尺寸（外包）：長度為52.60M，寬度為30.60M，房屋高度為36.75M。地下車庫平面尺寸（外包）：長度為186.07M，寬度為69.45M，層高為5.45M。建筑占地6517㎡，建筑總面積為58704㎡，其中地下車庫面積為11705㎡，開關站地下層147㎡。容積率2.0，綠化面積4648㎡，綠化率為20%。機動車停車位370個（地上120，地下250），無障礙車位（其中）8個，非機動車停車位300個。

（二）實習期間工作內容

2016年03月01日，我來到了位于上海浦東新區航頭大型社區文化中心項目，在此從事工程監理工作，主要負責監理信息資料管理、施工現場巡視、旁站等工作。在我到崗時，該工程處于土石方開挖階段，這對我來說非常有利，我可以從基礎開始深入的了解各項施工工序及詳細的施工流程。在總監的指導下，我先是對該工程有了一個大致的了解，總監向我說明了往后我的工作范圍以及工作中所要注意的事項，我也在《建設工程監理規范》GB50319-2013這本書中詳細了解了各監理人員職責以及工作重點，深入學習了書中“監理文件資料管理”這一章節，為今后的工作開展打下基礎。在前期的工作中，參加了圖紙會審、基槽驗收等各項工作，對我受益匪淺。

在監理實際工作中，要求施工單位推行全面質量管理，建立健全質量保證體系，做到開工有報告，施工有措施，技術有交底，定位有復查，材料、設備有試驗，隱蔽工程有記錄，質量有質檢、專檢，交工有資料。

在工程質量控制方面，采取主動控制與被動控制相結合，監理工作主動進行，以預防為主，對承包商資質進行審查，重點審查企業注冊證明和技術等級，交驗有關證件(復印件)，了解技術力量簡況，主要施工安裝經歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應情況及砼、砂漿的配合比。根據工程特點及影響工程質量的關鍵部位，審核承包人提交的施工組織設計，并針對其不足之處提出改進意見，核查進廠材料的原始憑證、檢測報告等質量證明文件。

進行事前控制，確保工程質量事故不發生或少發生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑等都不易保證質量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預防，避免凍害發生。在監理工作中，要求施工單位在施工中，按照設計內容、設計要求、施工驗收規范，按質、按量施工，確保了施工質量。在各工序施工中，要求施工單位嚴格執行國家和地方有關施工安裝的質量報驗制度，對施工單位交驗的有關施工質量報表及時檢查認定，根據設計文件及承包合同中有關工程量計算的規定，對承包單位申報的已完工程的工程量進行審核、簽認。

監理記錄是工程監理不可缺少的環節，本人有完整而充分的監理日記，詳細的記錄了每天施工現場的有關情況，為公平的解決業主與承包商的爭端提供可靠的依據。

（三）工作收獲

在實習期間，我接觸了大量的專業知識，并作了許多實習記錄，對一些新的施工工藝進行了了解。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個建筑的建造過程，學到了不少很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。我的實習崗位是土建專業監理員，在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質量的規范，怎樣的水平才算合格，哪些情況是不合格的，都要熟記。

經過幾個月的學習和鍛煉自己在建筑行業資料整理及工地管理上取得一定的進步，利用項目部學習建筑工程監理規范和業主組織學習資料管理辦法，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在資料整理上有所提高。在工作中要嚴于律已，不斷加強作風建設。這段時間來我對自身嚴格要求，始終把握得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。

（四）心得體會 心得體會

在實習工作期間，做為一名實習生，我學到了很多，總結出了自己的心得體會。

雖然是一名實習生，但我一直按一名監理員要求自己，為做好監理工作，我嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人。我一直刻苦努力，團結同事，積極工作，認真學習，工作中遇到難題及時請教監理員和監理工程師，不斷提高了自己的專業技術水平。發揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練意志，增長才干。加強學習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學習的同時注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養”;同時，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己具有正確的思想觀點、踏實的工作作風。

通過這段時間的實習，我發現監理每天的工作量也是比較大的，事無巨細，只要是屬于職責范圍的，都要認真去對待，并且要直接對甲方負責。監理員除了午休和整理文檔，其余大部分時間都在工地第一線，也是非常辛苦的，比如要澆筑混凝土的時候，旁站是一個非常重要的工作。同時通過監理們的言傳身教，我被他們認真負責的態度所感動。他們高超的專業素質，火眼金睛，很多問題，我怎么看都沒發現問題，監理們憑借敏銳的職業嗅覺都一一發現，并且不厭其煩的要求施工方整改，這種敬業的態度讓我很是感動。

幾個月來的工作雖然取得了一定的進步，但也存在一些不足，學習、工作上懶惰、馬虎，和監理員比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。還要對自己高標準、嚴要求，在政治理論和專業技術上加強學習和鉆研，理論聯系實際，不斷完善自己，提高自己的綜合素質，以實際行動為建筑事業做出更大的貢獻。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。