第一篇：MBA考試寫作論證有效性分析的寫作手法及精選

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MBA考試寫作論證有效性分析的寫作手法及精選范文

一、結構

因考試時間短，寫作字數不多，所以作文結構不宜過于復雜。我們認為，論證有效性分析寫作的結構形式宜采用“三段八股”式結構。

（一）三段

從結構手法看，其基本框架：一總（總說）――二分（分說）――三總（總說）。

從論述內容看，其基本框架：一提出問題――二分析問題――三解決問題。

這兩個框架是疊合在一起的。

1．總/提出問題

總，即總說。提出問題，是第一段的主要內容。

（1）具體內容：

直接引進題干的錯誤觀點，并提出自己的否定看法。

如題干有論述者的具體出處，則引用具體名稱。例如題干顯示“下文摘錄于某投資公司的一份商業計劃”，文章開始便可用如下語言模式表述：“某投資公司的商業計劃認為??而這種看法存在著很大偏頗（或這種看法存在著一定偏頗、這種看法存在著某些缺漏等）。”

如題干沒有論證者的具體出處，可用如下語言模式表述：“上述論證認為??而這種看法存在著很大偏頗（或這種看法存在著一定偏頗、這種看法存在著某些缺漏等）?！?/p>

（2）采用以下語句模式可較快入題：

語句模式A：某??計劃（報告、文章、評論等）認為??而??存在著??偏頗。

語句模式B：上述論證認為??而??存在著??偏頗。

常用引導詞語：某??計劃（報告、文章、評論等）認為、上述論證認為、上述論述認為、陳述者認為、論者認為等。

2．分/分析問題

分，即分說，分項對問題加以分析和評論。分析問題，是第二段的主要內容。

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（1）結構關系：

第2段主要是具體分析錯誤的原因，應該以審題思路安排文章層次。分論點之間可以是遞進關系，也可以是并列關系，采取哪一種關系完全由題干類型決定。問題是單一類型的題干適宜使用遞進關系，層層深入地駁斥對方；多類偏誤混用型題干適宜使用并列關系，最后歸納評論其錯誤。

常用分層詞語：首先、其次；第一、第二等。

（2）段落安排：

分說部分，如果是一個自然段，一個論點，內容會過于單薄；如果是一個自然段，兩個分論點，眉目不清。

以兩個自然段、兩個分論點為宜。三個自然段，三個分論點，在字數和內容的協調上有一定難度，處理得當，可達到內容充實的極佳效果，處理不當，或篇幅過長，或內容零散，則得不償失?！叭笔菢O限，自然段和分論點更多就無法把握了。

3．總/解決問題

第三段，總括上述分析，得出正確結論。

常用作結詞匯：因此、總之、綜上所述等。

（二）“三段八股”式與“三段八股”文

1．“三段八股”式

第一段 總說段：提出問題（約50字~100字）

第（1）股 指出論方的錯誤觀點。自然段1：起

第（2）股 表明自己對這一觀點的看法。

第三段 分說段：分析問題（約400字~500字）

第（3）股 分論點

1第（4）股 分論據1 自然段2：承

第（5）股 分論點

2第（6）股 分論據2 自然段3：轉

第三段 總說段：解決問題（約50字~100字）

第（7）股 歸納分論點。

第（8）股 照應第1段，扣題，概括全文主旨。自然段4：合2．“三段八股”文

下面我們用“三段八股”式結構，試分析一篇下文為題的范文，文中序號代表“股”數。

例：我們現在準備了一些太陽能發電設備，所以成本已經開始下降了。另外，現在人們正在研究、開發新的利用太陽能的技術。我們因此可以預計，用太陽能發電將要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我們應該鼓勵對生產太陽能產品的索拉瑞奧公司進行投資。畢竟索拉瑞奧公司的首席執行官曾經是雷得威軟件公司財務規劃組的成員，而該軟件公司自不久前成立以來一直在迅猛發展。

參考文 冒險的投資

（1）投資建議者認為，用太陽能發電將比用煤和石油更具有成本有效性和吸引力，因此應該鼓勵對生產太陽能產品的索拉瑞奧公司進行投資。

（2）這一投資建議值得商榷。

（3）首先，建議者的投資理由無法證明用太陽能發電將要比煤和石油成本更低，前景更好。

（4）建議者指出，“我們現在裝備了一些太陽能發電設備，所以成本開始下降”；“現在人們正在研究、開發新的利用太陽能的技術”。這兩點理由都忽略了把太陽能發電跟煤與石油的發電在成本上進行比較。而稍具常識便不難指出，在目前，煤與石油仍是比太陽能更具成本有效性和吸引力的能源。建議者根本沒有把兩者加以比較，便得出太陽能發電將比煤與石油的發電更有成本有效性和吸引力的結論，可見其分析的草率和荒唐。

（5）其次，在眾多生產太陽能產品的公司中，選擇索拉瑞奧公司進行投資，其重要理由之一竟是該公司首席執行官曾經是一家成立不久的軟件公司的財務規劃組的成員。

（6）建議者強調該軟件公司“一直在迅猛發展”，可他竟然忽略了對即將投資的索拉瑞奧公司的經營狀況的介紹。另外，眾所周知，IT行業曾一度全面飆升，豪氣沖天，可隨著高科技泡沫的破碎，也有不少IT公司一落千丈，因此那家軟件公司的所謂“迅猛發展”未必與其經營管理有直接關聯。況且即便曾在一家經營管理和業務發展俱佳的公司的某一部門任職，也不能證明此人就具有領導好一家企業的才干。

（7）綜上所述，建議者的分析既無法證明太陽能發電確實要比煤和石油具有更好的前景，也無法證明索拉瑞奧公司具有投資的價值。

（8）這樣一份投資建議的風險之大，恐怕要超過中國“龍之隊”勝出西班牙“皇馬”的賭率。這不禁讓人想到：做出這樣一份建議的人，若不是一個十足的糊涂蟲，便是一個心懷鬼胎、存心要讓投資者破產的陰謀家。

第二篇：MBA聯考論證有效性分析寫作萬能

2014管理類聯考論證有效性分析寫作指導

示例（大綱要求：要求學生對一段有缺陷的論證做出分析，分析內容由考生根據試題自定

分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。題目自擬。600字左右。

（提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據是否支持結論，論據成立的條件是否充分等。作文要注意內容深度、邏輯結構和語言表達。）

在全球9家航空公司的140份訂單，得到確認后世界最大的民用飛機制造商之一空中客車公司2005年10月6日宣布將在全球正式啟動其全新的A350遠程客機項目。中國、俄羅斯等國作為合作伙伴也被邀請參與A350飛機的研發與生產過程。其中，中國將承擔A350飛機5%的設計和制造工作。這意味著未來空中客車公司每銷售100架A350飛機，就將有5架由中國制造。這表明中國經過多年艱苦的努力，民用飛機研發與制造能力得到了系統地提升，獲得了國際同行的認可；這也標志著中國已經可以在航空器設計與制造領域參與全球競爭并占有一席之地。由此看出在經濟全球化的時代,參與國際合作將帶來雙贏的結果。也是提高我國技術水平和產業國際競爭力的必由之路。參考例文

參與國際合作將帶來雙贏的結果嗎？

中國被空中客車邀請參與A350飛機的研發與生產過程，表明中國民用飛機研發與制造能力得到了系統地提升，獲得了國際認可；由此看出參與國際合作將帶來雙贏的結果。該論證的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，由此得出的結論是有失偏頗的。

首先，該論證存在混淆概念的缺陷，文中“制造工作”和“中國制造”，這是兩個不同的概念，“制造工作”可能只是飛機制造工作中的部分工作，而“中國制造”可能意味著幾乎大部分工作全部是在中國完成的。由此而得出的結論是沒有科學依據的，是不可信的。

其次，該論證存在論據不充分的缺陷，文中“中國被空中客車邀請參與A350飛機的研發與生產過程。表明中國民用飛機研發與制造能力得到了系統地提升，獲得了國際認可”。中國被邀請參與A350飛機的研發與生產過程，并不能真正表明中國民用飛機研發與制造能力得到了系統地提升，缺乏足夠的論據支持，所以得出的結論是令人難以信服的。

另外，該論證存在以偏概全的缺陷，文中“中國被空中客車邀請參與A350飛機的研發與生產過程，由此看出在經濟全球化的時代,參與國際合作將帶來雙贏的結果。也是提高我國技術水平和產業國際競爭力的必由之路”。僅以一個邀請，就推斷出參與國際合作將帶來雙贏的結果，也是提高我國技術水平和產業國際競爭力的必由之路的結論是牽強的，是不可信的。

綜上所述，以上論證是沒有說服力的，得出的結論是站不住腳的，還有待于進一步科學論證。

萬能模板 __________(簡單總結文中的邏輯推理關系)，上述計劃（報告、文章、評論、建議等）的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，由此而得出的結論（論證、報告、建議）是不可信的，是值得商榷的/需要進一步論證的。

首先，在概念使用方面，犯了“混淆概念”的錯誤（舉例說明），/混淆使用了“概念1”和“概念2”，（舉例說明）/前后概念使用不一致（偷換概念），前面使用的是“概念1”，后面使用的缺是“概念2”。這種概念混淆的問題，大大削減了上文推理的嚴謹性和有效性。

其次，該論證犯了“不當類比”的錯誤。文中未能將（故事/寓言）和（企業經營之道/啟發）進行有效的類比。（故事/寓言）是 因為 原因1，企業/啟發 是因為 原因2 二者的規律也許有某種共性，但也必然有本質的區別和界限，上述論證把故事/寓言，一般化為 企業/啟發 應對不確定性的普遍性原則。似乎有些輕率地概括，因此，不具有客觀的類比性。

另外，該論證犯了“以偏概全”的錯誤。上文中對 調查/個案例子 的敘述也很含糊。文中并沒有提供 調查/個案 存在的可靠依據。就算 調查/個案 是真實的，讀者并不知道該項調查/個案 是否具有典型性。那也無從談起其具有“推而廣之”的代表性。

最后，該論證犯了“論據不充分”的錯誤。文中論據A不是結論B的唯一條件。導致結論B的原因還可能有原因1，原因2等。上文中A 結論是基于 論據1或2，但是 論據1或2 是否是導致A結論 的唯一原因呢？顯然可以導致A結論還可能存在影響因素1、影響因素2 等諸多的影響因素。那么，A 結論 是否能得到人們的認可,能否實現預期的效果，還有待考證。

綜上所述，如果上述論證/分析/報告/文章/評論/建議能進一步提供相應的 數據/論據 和相關信息，排除原文的概念界定不清、論據不充分、邏輯推理不嚴密等論證缺陷就很有說服力了，但該文中并沒有說明其他信息，所以該論證是不全面的/有缺陷的。(由于該論證存在上述種種問題。所以，該論證是難以令人信服的。)關于文章題目：

1、一份難以實現（不可信）的商業計劃（調查報告、改革方案）

2、___________（文中的結論）難以實現（難以奏效、不可信）

3、___________（文中的結論）一定實現嗎？/一定嗎？

4、藝術題目：一座美麗的空中樓閣 寫作步驟：

1、審題。至少閱讀三遍，找錯誤，找出三到四個典型錯誤，寫在草稿紙上。

2、列提綱。在草稿紙上按模板列出文章結構，打完整腹稿，檢查語言表達，心里整理不清楚的句子寫出來在草稿紙上修改。

3、謄寫到答題卷上。不會寫的字詞用同義詞或近義詞代替。分析時多用”可能，或許，也許、未必、并不能、不一定、并不意味著、并不能說明“等模糊詞。

4、檢查。字數，標點符號，保持字跡工整、卷面整潔。

論證有效性分析，其實非常簡單，就是找4個左右邏輯錯誤，套用萬能寫作模板，寫八股文而言，但一定要按這樣的模板套用，才能達到采分點！！大家把我們第一次給的材料多分析幾個，試著找找邏輯錯誤，寫3—5篇作文試試，用筆寫字的能力和習慣也要鍛煉，現在很少有人用筆寫字了。適應考試！

分析思路（從哪幾個方面找錯誤，挑邏輯錯誤）

1、文中出現舉例的，首先考慮可能會有“以偏概全”的可能，列舉的事例可能不具有代表性； 以一個或兩個非隨機抽取的、不具有代表性的例子推斷總結出一個一般性的結論。比如：最近，對《華爾街周刊》的讀者進行的調查中，80%的被調查都對資本收益稅的增加表示強烈的不滿。這項調查顯示了全體選民將反對資本收益稅的增加。

2、文中出現數字百分比的列舉，要分析考慮分子和分母的變化，以及樣本基數的變化中的錯誤推理；數字繆論，數字有變化比率但沒有基數，僅從數字角度來說說明問題，忽略了事物的性質和事物的內部特征。

3、出現了一段時間后價格的變動，要考慮是否存在通貨膨脹的可能性；幾十年以后，依然不考慮價格變化。

4、出現寓言故事，可能存在“不當類比”的錯誤；文中出現兩個地區，或者兩個企業等兩個現象，要考慮兩個現象的成因、規模、所處的產品階段等是否具有一致性和可對比性，不在同一個坐標進行對比。類比相似的兩個人、物或事情，只是根據兩個事物表面相似和事物的一些偶然屬性，牽強附會地進行類比。其邏輯是：由于他們在某些方面（甚至是多方面）很相似，所以在別的方面也應該相似或相同。犯了機械類比的錯誤。簡單拿機器和人，動物和人，動物和企業類比都不當。

5、要仔細分析文章是否存在前后的概念理解混淆現象，可能有“混淆概念”的錯誤；同一個概念，前面所指與后面所指不一致，比如前面說“新手”后面用“新作者”、“新小說作者”界定不明，混淆使用。

6、文章結論是否存在“自相矛盾”的推理；前面的要論證的是A，結論得出A的對立面。

7、影響文中的事件的是否還有其他影響因素，一因多果，一果多因。出現“一定、肯定、因此、所以”，考慮是否存在“想當然的絕對推理/論據不充分”的錯誤。

8、最后，即使文中作者的推理是正確的，最終的解決方法是否是唯一的解決方案，是否會產生負面和消極影響。提示

只需對材料的論證進行分析，找出其中的邏輯錯誤，不需要提供解決方案，不需要發表自己的觀點。

練習

1、下文摘自某雜貨店的一份商業報告：

“自從我們在雜貨店增加了藥品部后，本總銷售額增加了兩成。顯然，顧客圖的是一條龍購物的便利。因此在接下來的兩三年內增加利潤最穩妥的辦法是，陸續增添服裝部、汽車配件和維修部。以后還要繼續增添新部門和服務品種，如食府、園藝部等。作為本地區惟一一家擁有全套服務的商店，我們會比本地其他商店擁有更強的競爭優勢?！?/p>

2、下文摘錄于某投資公司的一份商業計劃:

“研究顯示,一般人隨著年齡的增長,用于運動的時間將逐漸減少,而用于看電視的時間將逐漸增多.在今后20年,城市人口中老年人的比例將有明顯增長.因此本公司應當及時售出’達達運動鞋’公司的股份,并增加’全球電視’公司中的投資.”

3、下文摘編于某雜志的一篇文章：有人認為“對進口芯片也實行增值稅退稅政策”并不足慮，因為經濟全球化時代，你中有我，我中有你，中國何必揮擲重金，重復搞設計呢？中國目前芯片制造企業80％以上是從外面接單來生產，龍身不也擺得挺好嗎？

他們所舉的案例是：在芯片業史上最悲壯的2001年，全球芯片銷量銳減30％，中國也有8％的增長；另外，專業代工出身的TW同樣造就了一代“雙雄”———TW積體電路制造公司（臺積電）與聯華電子———成為全球芯片代工的霸主。

4、獅子與野驢一起外出打獵，獅子力氣大，野驢跑得快。他們抓獲了許多野獸。獅子把獵物分開，堆成三份，說道：“這第一份，該我拿，因為我是王。第二份也該是我的，把它算作我和你一起合作的報酬。至于第三份呢？如果你不準備逃走，也許會對你有大害?！?獅子不僅把所有的獵物占為己有，并且差點把野驢也吃掉了。公司經營也是一樣。如果想要吞并比自己實力弱的公司而聯合比自己實力雄厚的公司，最后的結果就只能是和這只野驢一樣，不僅自己一無所獲，而且會面臨自己被消滅的危險。所以，企業最好的競爭戰略不是和比自己強大的企業合作，而是應該和比自己弱的企業合作來一起對抗更強大的企業。

5、下文出于一本為熱衷于創作的人撰寫的指導。

新作者通常無法使著名的大型出版社相信他們的作品將暢銷，因此他們必須首先找一家沒有什么名氣的小出版社出版他們的作品以便贏得一些銷售記錄。但《神話作家》雜志的編輯們為熱衷創作的人帶來了一則好消息：過去兩年中，神話小說出版的數量大幅增長。此外，去年出版的神話小說中，幾乎一半的作品出自于首次寫小說的人之手。由于神話小說的市場正在擴大，所有的出版社都會想要增加它們出版神話小說的數量。因此，新手們應該創作神話小說，以增加他們在著名的大型出版社出版第一部小說的機會。

第三篇：論證有效性分析寫作精要

論證有效性分析寫作模板精要（快速掌握用）

（張玲平副教授提供）論證有效性分析寫作結構

因為考試時間短，寫作字數不多，所以作文結構不宜過于復雜。我們認為，論證有效性分析寫作的結構形式宜采用“三段八股”式結構。

(一)三段

從結構手法看，其基本框架：一總(總說)——二分(分說)——三總(總說)。

從論述內容看，其基本框架：一提出問題——二分析問題——三解決問題。

這兩個框架是疊合在一起的。

1.總／提出問題

總，即總說。提出問題，是第一段的主要內容。

(1)具體內容：直接引進題干的錯誤觀點，并提出自己的否定看法。

如題干有論述者的具體出處，則引用具體名稱。例如題干顯示“下文摘錄于某投資公司的一份商業計劃”，文章開始便可用如下語言模式表述：“某投資公司的商業計劃認為??而這種看法存在著很大偏頗(或這種看法存在著一定偏頗、這種看法存在著某些缺漏等)?！?/p>

如題干沒有論證者的具體出處，可用如下語言模式表述：“上述論證認為??而這種看法存在著很大偏頗(或這種看法存在著一定偏頗、這種看法存在著某些缺漏等)?！?/p>

(2)采用以下語句模式可較快人題：

語句模式A：某??計劃(報告、文章、評論等)認為??而??存在著??偏頗。

語句模式B：上述論證認為??而??存在著??偏頗。

常用引導詞語：某??計劃(報告、文章、評論等)認為、上述論證認為、上述論述認為、陳述者認為、論者認為等。

2．分／分析問題

分，即分說，分項對問題加以分析和評論。分析問題，是第二段的主要內容。

(1)結構關系：

第2段主要是具體分析錯誤的原因，應該以審題思路安排文章層次。分論點之間可以是遞進關系，也可以是并列關系，采取哪一種關系完全由題干類型決定。問題是單一類型的題干適宜使用遞進關系，層層深入地駁斥對方；多類偏誤混用型題干適宜使用并列關系，最后歸納評論其錯誤。

常用分層詞語：首先、其次；第一、第二等。

(2)段落安排：

分說部分，如果是一個自然段，一個論點，內容會過于單?。蝗绻且粋€自然段，兩個分論點，眉目不清。

以兩個自然段、兩個分論點為宜。三個自然段，三個分論點，在字數和內容的協調上有一定難度，處理得當，可達到內容充實的極佳效果，處理不當，或篇幅過長，或內容零散，則得不償失。“三”是極限，自然段和分論點更多就無法把握了。

3．總／解決問題

第三段，總括上述分析，得出正確結論。

常用作結詞匯：因此、總之、綜上所述等。

(二)“三段八股”式與“三段八股”文

1．“三段／八股”式

第一段總說段：提出問題(約50字～100字)

第(1)股指出論方的錯誤觀點。

第(2)股表明自己對這一觀點的看法。

第二段分說段：分析問題(約400字～500字)

第(3)股分論點1

第(4)股分論據1

第(5)股分論點2

第(6)股分論據2

第三段總說段：解決問題(約50字～100字)

第(7)股歸納分論點。

第(8)股照應第l段，扣題，概括全文主旨。

2．“三段八股”文

下面我們用“三段八股”式結構，試分析一篇以例4為題的范文，文中序號代表“股”數。

例18 冒險的投資

(1)投資建議者認為，用太陽能發電將比用煤和石油更具有成本有效性和吸引力，因此應該鼓勵對生產太陽能產品的索拉瑞奧公司進行投資。

(2)這一投資建議值得商榷。

(3)首先，建議者的投資理由無法證明用太陽能發電將要比煤和石油成本更低，前景更好。

(4)建議者指出，“我們現在裝備了一些太陽能發電設備，所以成本開始下降”；“現在人們正在研究、開發新的利用太陽能的技術”。這兩點理由都忽略了把太陽能發電跟煤與石油的發電在成本上進行比較。而稍具常識便不難指出，在目前，煤與石油仍是比太陽能更具成本有效性和吸引力的能源。建議者根本沒有把兩者加以比較，便得出太陽能發電將比煤與石油的發電更有成本有效性和吸引力的結論，可見其分析的草率和荒唐。

(5)其次，在眾多生產太陽能產品的公司中，選擇索拉瑞奧公司進行投資，其重要理由之一竟是該公司首席執行官曾經是一家成立不久的軟件公司的財務規劃組的成員。

(6)建議者強調該軟件公司“一直在迅猛發展”，可他竟然忽略了對即將投資的索拉瑞奧公司的經營狀況的介紹。另外，眾所周知，IT行業曾一度全面飆升，豪氣沖天，可隨著高科技泡沫的破碎，也有不少IT公司一落千丈，因此那家軟件公司的所謂“迅猛發展”未必與其經營管理有直接關聯。況且即便曾在一家經營管理和業務發展俱佳的公司的某一部門任職，也不能證明此人就具有領導好一家企業的才干。

(7)綜上所述，建議者的分析既無法證明太陽能發電確實要比煤和石油具有更好的前景，也無法證明索拉瑞奧公司具有投資的價值。

(8)這樣一份投資建議的風險之大，恐怕要超過中國“龍之隊”勝出西班牙“皇馬”的賭率。這不禁讓人想到：做出這樣一份建議的人，若不是一個十足的糊涂蟲，便是一個心懷鬼胎、存心要讓投資者破產的陰謀家。

論證有效性分析寫作模板

一、文章開頭

第一段：

（一）正寫開頭法：

上述計劃（報告、文章、評論、建議等）

或上述論證 +通過（論點A）+（論點B），或論證者認為 結論 論（論證、報告、建議）是值得商榷的/有時偏頗的/不可信的（二）倒敘開頭法：

上述計劃（報告、文章、評論、建議等）

或上述論證 指出（提出/得到）結論

或論證者是因為（其提供的理由/論據）（論點A）+（論點B）。

上面的說法看起來非常有道理（有說服力），但仔細推敲存在許多問題。

二、文章主體：

第二段～第五、六段（闡述錯誤）

首先，有他因影響類 上文中 結論 是基于 論據1或2，但是 論據1或2 是否是導致 結論 的唯一原因呢？顯然可以導致

結論 的還可能存在、等諸多的影響因素。那么，結論 是否能讓人們認可/能否實現預期的效果，還有待考證。

其次，“混淆概念”類 文中在概念的使用上 也存在某些問題 /（也很模糊）。比如，在說到事件1 時，上文中用的是

概念1，而在說到 事件2 的時候，用的卻是 概念2。這兩個概念顯然是前后不一致的，因為 概念1或2 不僅僅只是 概念2或1。這種概念混淆的問題，也大大削減了上文推理的嚴謹性和有效性。

另外，“不當類比”類 文中未能將（故事/寓言）和（企業經營之道/啟發）進行有效的類比。（故事/寓言）是因為 原因1，企業/啟發 是因為 原因2 二者的規律也許有某種共性，但也必然有本質的區別和界限，上述論證把故事/寓言，一般化為 企業/啟發 應對不確定性的普遍性原則。似乎有些輕率地概括，因此，不具有客觀的類比性。

再者，“以偏概全”類 上文中對 調查/個案例子 的敘述也很含糊。文中并沒有提供 調查/個案 存在的可靠依據。就算調查/個案 是真實的，讀者并不知道該項 調查/個案 是否具有典型性。那也無從談起其具有“推而廣之”的代表性。

最后，再找出其它的錯誤分析，希望同學們自己總結.三、結尾：

最后一段：

（一）總結式：

綜上所述，該論證（文中）即不能有效論證 論據1、2，又不能有效論證結論的成立。從而該論證還有待再論證。

（二）委婉式

綜上所述，如果上述論證（分析）能進一步提供相應的 數據/論據 和相關信息,排除原文的論證缺陷就很有說服力了,但該文中并沒有說明其他信息，所以該論證是不全面的/有缺陷的。

（三）簡潔式：

1.由于該 論證 存在上述種種問題。所以，該論證是難以令人信服的。

2.所以通過以上分析，在 做決定 之前，還需要進一步的分析和研究。

3.總之，該論證存在著“ ”、“ ”、“ ”等邏輯錯誤，因此論證是站不住腳的，值得再商榷。

有效性分析寫作開頭（標題和開頭句）

一、題目的寫作方法

1、不能忘記寫標題。

2、怎樣寫好標題？

模板型：一份缺乏說服力的論證（萬能型）

（一個不嚴密的論證

經不起推敲的論證（報道）一份存在邏輯漏洞的論證

一份值得商榷的論證

（一個）似是而非的論證

一份有待證明的計劃書

一份不成功的商業計劃書

一份不嚴謹的調查報告 一份存在諸多問題的商業計劃書

一個缺乏說服力的商業計劃書（論證）

最好選擇對文中論證進行評價的題目，并能夠表明你的態度，可以多用反問句。

駁論式標題

例如“中國一定會出現世界級的公關公司嗎？”“真正的中國經濟學家，不超過五個？”“進入保健市場的風險很大嗎？”“保健品行業，就不易投資？”

常見的不合適標題：

1）題目脫離了題干的結論。例如“保健品真的沒有市場嗎” 2）寫成有自己論點的立論型標題。例如“論中國經濟學家”

二、開頭的寫作方法 1）萬能開頭，很簡單

兩句話，第一句：概括原文的論證過程及結論，第二句：表明態度（表明立場）說明分析材料論證結構非常重要 例如：

A、某投資公司的一份商業計劃書中，由于人們用于看電視的時間逐漸增多，而用于運動鍛煉的時間逐漸減少，并且城市人口中老年人的比例在不斷上升，因此決定將投資方向轉向電視行業。（適用論據較少，論證過程較簡單的題型）這樣草率的決策應該說是偏頗的。B、上文通過一系列中外公關公司運營等方面的數據，（高度概括，適用論據較多的材料）得出這樣一個結論：一大批本土公關公司將勝過外資公司，成為世界級的公司。這樣的論證實在是缺乏說服力。（適應論證過程復雜，不好概括）

C、上文根據一個特殊試驗論證了這樣一個結論：在充滿不確定性的經營環境中，企業需要的不是朝著既定方向的執著努力，而是在隨即試錯的過程中尋求生路。（高度概括）這一論證從總體上缺乏說服力。

D、上文某市委宣傳部調查報告中，由于贊助公共電視臺藝術性節目減少從而得出去美術館的人數減少這一結論。而這一結論的得出，在邏輯和論證方法上存在不少漏洞。

同學練習

06年考題 A、“以上材料通過數據、推理等方法得出中國航空器設計制造能力得到系統提升及參與國際合作是提高我國技術水平及競爭力的必由之路等等論斷。這些論斷是嚴重缺乏說服力的。” B、“文中通過空客公司邀請中國參與A350飛機研發和生產的事例，來說明中國民用飛機研發和制造能力得到國際同行認可，并在全球占有一席之地。論據對結論的支持缺乏說服力。存在如下一些問題：”

C、本報道通過中國將參與空客公司的飛機研發生產項目這一事件，得出結論：中國在該領域的能力已經得到國際認可，并且參與此合作是雙贏的。這一論證是經不起推敲的，存在以下問題：

2）另一種方法:

第一句表明態度（立場），第二句概括存在的問題。

03年測試題

例如：這是一份草率的商業計劃。存在的問題有概念混淆，邏輯推理不夠嚴密，論據不夠充分等。

05年考題

上述材料所涉及的論證從整體上缺乏說服力。存在的問題有“混淆概念”、“輕率概括”和“不當類比”等。

高分要點：

1、標題最好用一種修辭手法和一個標點符號

2、開頭三句話：概述材料，巧下判語，引經據典

有效性分析寫作結尾

結尾很重要：總攬全文，點中死穴，結論清晰、語言講究。

要求：一定要首尾呼應，屬于總結性發言。一定要高度概括。要指出問題，亮明觀點。例：綜上所述（總之）（由此可見）由于上述論證中存在？？？問題，所以？？？（既表明態度又首尾呼應）

例：綜上所述，由于上述論證中存在諸多問題，所以上文作者得出的結論，是不足為信的，該論證也是嚴重缺乏說服力的

例：總之，這篇文章用了類比的方法，但其引用的論據并不合適，尤其是在概念的界定上有嚴重問題，當然也就無法得到其想要證明的結果了。

例：綜上所述，該文不能為它的論點提供足夠的論據，也缺乏嚴密的論證過程。它的論證是經不起推敲的。

例：綜上所述，文中論據缺乏說服力，實不可信。

例：綜上所述，整篇論證的邏輯聯系不嚴密，論據也不能令人信服。這是一篇存在諸多問題的論述。

結尾常用詞

注意表達：值得商榷，缺乏說服力，令人費解，有失偏頗，還需完善，有待證明，還需完善，不恰當，不確切，不嚴謹，不成功，欠妥當，不足取，失之輕率，有過于武斷之嫌，很難站住腳，難以讓人信服。

或然詞：未必，不一定，可能不，并不必然，并不意味，并不代表，很可能，完全有可能，或許

第四篇：歷屆MBA聯考論說文和論證有效性分析寫作萬能模版

歷年MBA聯考論說文寫作萬能模版

第一段，（100字）首先，簡略的引用原文，作為一篇完整的文章，應該讓看的人明白你的論證從何處引申和展開的，否則，好像是無病之呻吟，所以，思路應該是：在文章開頭用100字以內簡潔的引述原文，拋出自己的觀點。

第二段，（100字）破題，對材料有簡單的分析和引申，強化觀點。

第三段，（200字）通過正面論述，通過3個短暫的排比例子，（最好古代，近代，現代：比如論堅持和毅力，李白若沒有“鐵棒磨成針”的精神，何來“斗酒詩百篇”；杜蒲若沒有“讀書破萬卷”，何來“下筆若有神”，馬克思若沒有四十年如一日的堅持，何來資本論之聞名與世。再如：論修養方面，試想，孔子若不注重修身，何以成為圣人，受世代敬仰；戰國四公子，若不注重修身，何以有門客四千，大家都愿意為其舍生取義。）

第四段，（200字）通過反面論證，如上面的論述展開，列舉3個例子。比如，周幽王、商紂王若不貪戀酒色，何以成為千古罪人而遭人唾齒；秦燴、高俅若不殘害忠良，何以成為佞臣而遺臭萬年；成克杰、胡長青若不貪欲墮落，何以成為國家的罪人而抱憾終身。

第五段，（100字）點擊材料論點，展開號召和呼吁，說明這中情況既然如此重要，那么，作為我們現代化的建設者，國家的棟梁，沒有理由漠然處之，我們責無旁貸，“天載其蒼，地屐其荒，縱有千古，橫有八荒，前途似錦，來日方長”、“自信人生二百年，會當擊水三千里”、“以個人數十年必死之生命，扶中華千百年不傾之大廈”。

建議：正反面的字數和重點與否，根據自己的觀點和題目要有所側重，多用三句排比，語言盡量短小精悍，最好有時能形成對仗，多使用反問句，或者假設，比如：試想，若沒有，何以。論創新，“齊白石若沒有五易畫風，何以自成派系而成為畫壇宗師；海爾集團若沒有創新的思路，何以能沖出國門而成為世界名牌?！?/p>

MBA論說文例文一（經典例文）

羨魚與結網

《漢書?.禮樂志》中寫道：“臨淵羨魚，不如退而結網。”意思是說人只是站在河邊，望著河中肥美的魚，徒然羨慕，是永遠得不到魚兒的，還不如回家結張網來捕魚。

這個成語告訴我們：要想使我們的祖國興旺發達，人民生活幸福、美滿，必須實干、苦干，清談只能誤國，實干方可興邦。

只有結網捕魚，才能嘗到魚的美味。世界上不論什么事，如果只是脫離實際的空想，或者夸夸其談、紙上談兵，而不腳踏實地地去實干，就像只站在河邊，對魚興嘆，而不去結網捕魚一樣，是什么也得不到的。反之，如果踏踏實實地去干，即使在實踐中失敗，也還能得到教訓，接近“成功”一步。假如一個學生，整天只是坐在那兒空談長大要當作家、科學家、醫生，而不抓緊寶貴的光陰學習，那他的理想則不可能實現，那些美好的愿望就只能是空想。所以說，只說不做，一事無成。

縱觀世界，興旺發達者皆出于實干、苦干。我們常常羨慕發達國家人民物質生活的現代化，什么寬敞的住宅，高級小轎車等等，當然，羨慕美好的生活，無可厚非，問題是我們更應看到，發達國家之所以發達，是實干的結果。就拿日本來說吧，二次世界大戰之后，日本的經濟瀕于崩潰，人民生活貧苦不堪。有的人因饑餓而向美國軍人討要殘羹冷炙而受到侮辱。當時，許多日本人含淚發誓，一定要竭盡全力，吃盡千辛萬苦而使日本發達起來，趕超美國，使日本人在世界的每一個地方揚眉吐氣。今天，我們看到了日本的發達、興盛，殊不知這些繁榮的背后，有多少人實干的汗水！這不是實干興邦的一個很好的例證嗎? 日本的發達、興盛，告訴我們：我們需要實干家。我們要在本世紀中葉，將我國建設成一個繁榮富強的社會主義現代化強國，這就需要幾代人的艱苦奮斗。展望未來，我們深切感到：不能空談，只能實干。有了農民的實干，才能解決十十幾億人口的吃飯問題；有了工人的實干，才能生產更多的鋼鐵、石油、機器；有了科技工作者的實干，才能有更多的發明創造；有了文藝工作者的實干，才能產生更多更好的戲劇、電影、文學作品來豐富人民的精神生活，建設高度的社會主義精神文明。

我們青年學生，是祖國未來的建設者，將從老一輩手中接過建設祖國的重擔，如果在今天清談，就學不到知識和本領，將來必然貽誤國家的建設大業。祖國富強的希望就會成為泡影！記得一位哲人說過：不管肥皂泡的色彩是多么絢麗，吹得多么大，它終究是要破裂的。

歷史在向我們召喚，我們的回答是斬釘截鐵的：我們不要做清談者，我們要做實干家。只有實干，才能興邦；只有實干，才能富國！

讓我們卷起袖子，振奮精神，刻苦學習，增長才干，以便明天能更好地為祖國的建設添磚加瓦！

MBA論說文例文二（2015雙證MBA綜合?？糀1）

創新+合作=成功

古人云：“變則通，通則久?！币嘣疲骸皥F結力量大?！边@里的變，指的是思維上的轉變，即突破慣性模式；而團結，亦不僅僅是指與隊友合作，更要與對手合作。

“山羊過獨木橋”的游戲恰恰說明了這一點。雖然是在比賽，隊員們卻打破了習慣。兩隊在競爭中合作，雙雙通過獨木橋，實現了雙贏。何樂而不為？

創新與合作促成個人的成功。學習生活中，我們更多的是把同行當成對手來看待。今天他比你多做出了幾單業務，多出幾分政績，明天你發奮要爭這口氣。這看似動力十足，實則“火藥味”亦濃，心晴不爽。倒不如把所謂的“競爭對手”看成朋友。在工作中互相督促，互相鼓勵，共同進步。

由此觀之，為人處事，唯有打破思維定勢，把對手看成朋友，才有可能獲取更大的舞臺。雖說“與人斗，其樂無窮”，然“與人合作，更是樂亦無窮”！

創新與合作推動企業的發展。一個企業要想發展壯大，勢必少不了這兩個關鍵詞。前幾年，香港與珠三角搞“前店后廠”模式，在競爭中合作，互相彌補不足，擴大優勢，迅速實現了現代化，成為我國對外開放的前沿陣地。

今年，電商風靡全國，一筆筆電子交易匯款呈幾何式暴漲，相關的產業亦發展迅猛。百度、京東、騰訊、天貓等無一不在轉變傳統思維，在與對手的競爭與合作形成產業鏈條，實現了規模效應，實現了利潤最大化。

創新與合作同樣鑄成國家的崛起。隨著我國綜合國力的提高，“中國威脅論”在西方興起，東亞周邊各國也有點沉不住氣。于是習總書記提出了命運共同體理論。即我們與周邊及世界各國的關系不是一成不變的。我們要打破傳統的“大國崛起”與霸權相掛鉤的思維觀念，致力于和平崛起的新思想。因為我們與周邊國家利益共生，息息相關，既是對手，又是朋友。是一個統一的命運共同體。唯有如此，才能保證中國和平崛起，實現中華民族的偉大復興。

創新與合作乃個人、企業與國家成功的“雙響炮”，少了其中任何一個，成功都不會是完美的成功，只有雙管齊下，才是成功的至高境界。（794字，可按自己思路刪減）

MBA論說文例文三（2015雙證MBA綜合?？糀2）

不畏艱難，擔起重任

正如孫中山先生所云：惟我輩既以擔當中國改革發展為己任，既不可以失敗而灰心，亦不能以困難而縮步。合乎善長惡消之天理，則終有最后成功之日。我輩是中華最堅強的一輩，我輩是中華最驕傲的一輩，我們應不畏艱難，擔起重任，成就祖國歷史長河中屬于我們的一片天空。不畏艱難，擔起重任，心系祖國的召喚。

可曾記得我們敬愛的周恩來總理？當國家興亡，社會動蕩，周總理始終不忘祖國的召喚，于是他發出了為中華之崛起而讀書的震天吶喊。在今后祖國的建設中，他依舊擔當自己的重任，在中國的外交史上樹立了一個又一個不朽的豐碑。美國第一夫人杰奎琳說：如果讓我敬佩一個人，那這個人就是周恩來?？梢姡恼鸷巢昂Ｍ狻Ｕ蛑芸偫淼牟晃菲D險，擔起重任，才有了我們今天的安定祥和。而他的影響正時刻影響著我們這代人。

不畏艱難，擔起重任，需要一種奉獻與崇高的境界。

不畏艱難，擔起重任，不需要做出轟轟烈烈的大事，而在小事中同樣彰顯我們的價值與光輝。可曾記得活躍于我們視線中的那些可歌可泣的民族平民英雄？最美媽媽勇敢地接住從10樓墜落的嬰兒，最美女教師在生命最后一刻強忍疼痛安慰乘客情緒。那些最平凡的人在最不平凡的小事上向我們展示了他們的不畏艱難，擔當重任的勇氣與信念。

今天，我們這一輩已經踏入社會，我們深知，我們肩上的重任，縱使山高水長，縱使艱難險阻，我們定會不畏艱難，擔起重任。

滾滾巨浪掀不翻生命之舟，正如濃濃黑暗遮不住前行的道路，我輩定會堅強，不畏艱難，擔起重任。正如畢淑敏所說：優等的心，不會華麗，但會堅固。

（638字）

MBA聯考論證有效性分析寫作萬能模板

__簡單總結描述，上述計劃/報告/文章/評論/建議的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，由此而得出的結論/論證/報告/建議是不可信的，是值得商榷的。

首先，（有他因影響類）上文中___ 結論____ 是基于 論據1或2，但是 論據1或2 是否是導致 結論___ 的唯一原因呢？顯然可以導致____結論 還可能存在___ __、__________等諸多的影響因素。那么，結論__ __ 是否能讓人們認可,能否實現預期的效果，還有待考證。

其次，(“混淆概念”類)文中在概念的使用上也存在某些問題 /也很模糊。比如，在說到 事件1 時，上文中用的是 概念1，而在說到 事件2 的時候，用的卻是 概念2。這兩個概念顯然是前后不一致的，因為 概念1或概念2 不僅僅只是

概念2或概念1。這種概念混淆的問題，也大大削減了上文推理的嚴謹性和有效性。

另外，(“不當類比”類)文中未能將 故事/寓言和企業經營之道/啟發 進行有效的類比。故事/寓言 是 因為 原因1，企業/啟發 是因為 原因2，二者的規律也許有某種共性，但也必然有本質的區別和界限。上述論證把故事/寓言，一般化為 企業/啟發 應對不確定性的普遍性原則，似乎概括有些輕率，因此，不具有客觀的類比性。

再者，(“以偏概全”類)上文中對 調查/個案例子 的敘述也很含糊。文中并沒有提供 調查/個案 存在的可信依據。就算 調查/個案 是真實的，讀者并不知道該項調查/個案 是否具有典型性。那也無從談起其具有“推而廣之”的代表性。

綜上所述，如果上述論證/分析能進一步提供相應的 數據/論據 和相關信息，排除原文的 論證缺陷就很有說服力了，但該文中并沒有說明其他信息，所以該論證是不全面的/有缺陷的。(由于該論證存在上述種種問題。所以，該論證是難以令人信服的。)

關于文章題目的擬定：

1、一份難以實現（不可信的、難以信服的、有失偏頗的）的商業計劃（調查報告、改革方案、論證、分析報告等）

2、___________（文中的結論）難以實現（難以奏效、不可信）

3、___________（文中的結論）嗎？ 分析思路：

一段：___(簡單總結文中的邏輯推理關系)，上述計劃/報告/文章/評論/建議的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，由此而得出的結論/論證/報告/建議是不可信的，是值得商榷的。

后面幾段的分析思路：

1、文中出現舉例的，首先考慮可能會有“以偏概全”的可能，列舉的事例可能不具有代表性；

2、文中出現數字百分比的列舉，要分析考慮分子和分母的變化，以及樣本基數的變化中的錯誤推理；

3、出現了一段時間后價格的變動，要考慮是否存在通貨膨脹的可能性；

4、出現寓言故事，可能存在“不當類比”的錯誤；

5、要仔細分析文章是否存在前后的概念理解混淆現象，可能有“混淆概念”的錯誤；

6、文章結論是否存在“自相矛盾”的推理；論點和論據是否一致。

7、影響文中的事件的是否還有其他影響因素，出現“可能、預計、推測”等詞匯，考慮是否存在“想當然的絕對推理”的錯誤。

8、文中出現兩個地區，或者兩個企業等兩個現象，要考慮兩個現象的成因、規模、所處的產品階段等是否具有一致性和可對比性；

9、最后，即使文中作者的推理是正確的，還要考慮最終的解決方法是否是唯一的解決方案，是否會產生負面和消極影響。

雙證MBA論證有效性分析參考例文

寫作要求：閱讀下面材料，對其陳述的論證進行評論，分析其論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。600字左右。(提示：論證有效性分析的一般要點是：概念特別是核心概念的界定和使用上是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據是否支持結論，論據成立的條件是否充分等。要注意分析的內容深度、邏輯結構和語言表達。)

參考例文：

一份難以實現的商業計劃

信易公司的一份商業計劃，由一份民意調查了解到大眾對環保問題的關注，取得其徽章的使用權，吸引新客戶，增加信用卡的使用率，達到在信用卡業務上戰勝競爭對手的目的，并有助于收取高于最低利率的利息。該計劃的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，是一份難以實現的商業計劃。

首先，該計劃犯了混淆概念的錯誤。公司只要用錢換取環保組織的徽章使用權，將其印在本公司的產品上，自己公司的產品就是環保的了。這是將“環保產品”與“具有環保組織徽章的產品”這兩個概念混淆了。具有徽章標志的產品只是帶上了環保的帽子，本質并不具有環保的屬性。所以，該計劃是難以成功的。

其次，該計劃還存在著強拉因果的錯誤。“大部分群眾對環保問題關注”就“必然會使用環保產品”，群眾關注環保而不一定會使用環保產品。決不會因為是環保產品，更不會因為貼上了環保標志而吸引更多新客戶的。所以，該計劃是沒有說服力的,難以令人信服。

最后，該計劃還存在著想當然的錯誤。“產品有了環保組織的徽章，可增加信用卡的使用率，并有助于收取高于最低利率的利息”，這種論斷缺乏充分的科學依據，既然你的信用卡只是加了環保組織的徽章，群眾有什么必要去購買你的高于最低利率的利息信用卡？可見，該計劃是建立在想當然的假設基礎之上的，由此得出的結論也是荒誕的。

綜上所述，不難看出該商業計劃的論據不足以支持其觀點，是不可行的。所以，信易公司的計劃是一份難以實現的商業計劃。

參考例文：

經濟增長使收入分配公平惡化難以成立

某些學者認為，經濟增長在早期必然伴隨著經濟收入分配公平的惡化。就要堅持推廣“效率優先” 的原則，這才可以促進經濟增長，為社會公平奠定物質基礎。該計劃的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，是難以實現的。

首先，該論證犯了論據不足的錯誤。某些學者認為，經濟增長在早期必然伴隨著收入分配公平的惡化。經濟的增長正是因為取締“大鍋飯”的平均主義，才激發了人的勞動積極性。經濟增長只能說明“按勞分配和按資源分配”得到了認真的實行，而不是收入分配公平的惡化。所以，該論證是缺乏有力的根據的，是難以成立的。

其次，該論證還犯了混淆概念的錯誤。某些學者說“經濟增長在早期必然伴隨著收入分配公平的惡化”。這里的“收入分配公平的惡化”，某些學者指的是“收入兩極分化的惡化”，他們將“收入分配公平”與“收入兩極分化”這兩個概念混淆了。就“收入兩極化”來說確實有惡化之趨勢，但“收入分配公平”并沒有惡化?？梢?，某些學者根據混淆的概念做出這樣的論斷是沒有說服力的。

第三，該論證還犯了看問題絕對化的錯誤。某些學者認為，發展市場經濟，就要堅持推廣“效率優先”的原則。這只能說是僅看到了事情的一個方面。在發展市場經濟方面，利用市場機制的原則就是追求效率或者效率優先，無可厚非，但是不應一味地泛用或任意推廣“效率優先”的原則。該論證將“效率優先”絕對化，是不正確的。

由以上分析，可以看出，某些學者的論斷沒有可靠的依據，是站不住腳的。

參考例文

《似是而非的論證》（模擬二）金言

上述材料通過對“宮斗劇”弄權的表述，繼而分析出當今現實社會中每個人都可能在規則允許的范圍內為自己爭奪最大利益和有關道德標準沒有標準的論述，該論斷是值得商榷的。

首先，宮斗劇講的是“斗”，是爭寵奪權，因此，看這些劇，會刺激人們在生活中賣弄權術、使用陰謀。此分析是因果無關。就好比，人們看警匪片就會搶銀行，看功夫片就會上少林寺去學武術一樣荒唐。

其次，只要你人在社會中，終究不能逃脫一個“斗”字資源和空間，在特定的范疇內，比如公司，比如朝廷，比如江湖?；煜恕岸贰痹诓煌瑘龊系膬群?。在不同的場合，“斗“的含義不同，“斗”的激烈程度也不同。

再三，這個判斷是沒有標準的，就像“一萬個人有一萬個哈姆雷特”，道德評價的標準也是沒有標準的?；煜藗€人標準與公眾標準的區別，也就混淆了“標準”的概念。

最后，批判這個電視劇是沒有必要的，作為電視劇，反倒能為我們提供更多的思索空間，這空間沒有拋棄道德，缺少前提依據。再有，即便這個電視劇沒有拋棄道德，也不意味著提升和尊重道德。

綜上所述，該論述即不能有效地論證“斗”的不同內涵與含義，也不能明確道德標 8

準的概念，缺乏全面、詳盡的分析，所以此論證是似是而非的。（文字499字，標點符號64個）

(注：題目和結尾稱之為“有失偏頗的論證”也可以)

參考例文

“負面營銷”真的會大有市場嗎？（模擬一）

上述材料從雷軍和周鴻祎之間的“罵戰”，論證了“負面營銷”在基于人性的角度上，在現實社會中會大有市場存在的結論。該論證過程是相互矛盾和有失偏頗的。

首先，材料認為大肆攻擊和抹黑對手為目標的廣告，雖然非常野蠻原始，但也非常有效，甚至不但打擊對手還可以提升自己。負面廣告是可以打擊對手并不意味著就能提升自己，并不必然非常有效。負面廣告是“雙刃劍”，在“抹黑”對方的同時也可能招致旁觀者對自己的厭惡，從而降低自身品牌的美譽度，達不到廣告預期效果。

其次，《晨報》認為，惡意乃至惡毒攻擊對手的言論，不但可以提升現有粉絲的忠誠度，還是擴大知名度的最佳利器。《晨報》觀點畢竟是一家之言。惡意乃至惡毒攻擊對手的言論，通常不會改變雙方已有支持者的觀點，反而會使之更加強化。材料給出的是“極端”前提，推出結論是“一般性”結論，顯然是不恰當的。

第三．負面營銷之所以有效，無論內在原因如何，我們必須面對的現實就是：只要人性不變，惡俗營銷就會大有市場。本段的論證都是基于“人性本惡”的觀點，其結論也是“不必然的”。

第四．不過，材料又認為人類畢竟是一種(也是地球上唯一)追求超越自己物種本能的物種。我們每個人總是會產生出讓自己變得更善良、更文明的欲望。與前面人性本惡觀點作為前提出發點不相符合。

第五，毫無自我約束地在公共輿論空間里亂潑臟水，肆意罵戰，這和普通公民在樓道門口亂扔垃圾的壞習慣其實沒有分毫區別，或者更為惡劣。則是類比不當，因為兩個事件的影響對象的多少，和對社會不良影響程度的大小都是不同的。

最后，材料認為負面廣告可以打擊對方從而提升自己。最后觀點罵戰不過是在給對手進行免費的負面營銷。前后觀點不一致，有自相矛盾的嫌疑。

綜上所述，材料對于負面營銷前后不一致的論證，并預言這種行為大有市場的論斷，顯然是有失偏頗和站不住腳的。（因為將全部邏輯漏洞均進行羅列，故763個字，可刪減）

參考例文

一份難以信服的論證

有報告說“蚍蜉撼大樹，以卵擊石”等都說明在實力相差懸殊的搏斗中弱小一方必 9

然以失敗而告終，并且認為該規律也適用于當今的經濟生活。因此得出結論：小企業只能依托大企業，作為大企業的附庸；那些與大企業競爭和抗衡的小企業最終只能以失敗而告終。該論證的論據不足以支持其論點，論證過程缺乏科學性，由此而得出的結論是不可信的，是值得商榷的。

首先，該材料存在著類比不當的缺陷。該材料上說“以卵擊石”是以失敗而告終的，且該規律在當今的經濟生活中同樣適用。該材料忽視了上述比喻不適用于人的行為，作為高級動物的人是有智慧的，人類可以利用智慧戰勝比自己強大的敵人。由于類比不當，那么，也大大削弱了該論證的嚴謹性和有效性。

其次，該論證的論據不充分，不足以支持其論點。該材料上說大企業在各方面都比小企業有優勢，小企業若想生存只能依托大企業。該論證忽視了這樣一個事實，因市場上技術更新換代較快，而大企業對事關其發展的產品或技術轉型的決策，是個漫長而程序化的過程，從而導致大企業適應市場環境比小企業慢。，顯然可以導致結論還可能存在其他諸多影響因素，那么，由此得出的結論是難以令人信服的。

再次，該論證的結論是令人難以信服的。該論證說試圖與大企業競爭的小企業，無疑是走上了一條自我毀滅的道路。大企業不可能永遠都大，小企業也不會永遠都小，事物是發展變化的。由此得出的結論是沒有科學依據的，甚至是荒誕的。

綜上所述，由于該論證存在上述種種缺陷和問題，所以，該論證是令人難以信服的。

參考例文

有失偏頗的論證（2015年雙證A2綜合模考）

上述材料就這兩年出現的“鬼城”現象，推斷出我國商品房已經嚴重地供過于求，或因為遏制購買力為主的調控政策所致的等論述，是值得商榷的。

首先，“鬼城”現象只是出現在個別的區域，不足以說明“我國的商品房已經嚴重地供過于求”。此論斷顯然是“以偏概全”。

其次，商品一旦發生供大于求的情況，市場就應該自我調節，以降低價格來解決庫存”，并不能推及到“房地產行業”，存在“集合體性質誤用”嫌疑。房地產市場大多有銀行的貸款的支撐，如果房價下行趨勢控制不住，開發商虧損破產，銀行跟著出現大量壞賬則是政府所難以承受的。此時，市場就自我調節便略顯不足。

第三，房地產市場“供大于求”未必就是“遏制購買力為主的調控政策”所導致。很有可能宏觀經濟環境所導致。比如，當前經濟下行很有可能影響到各個行業，從而導致消費者需求較少或購買觀望。因此，調控政策的改變不足以說明房地產市場“供大于求”。

最后，北上廣等城市成交量下降也未必說明地產市場“供大于求”。很有可能一方面是仍未取消的限購的作用，另外一方面是在其他城市房價下行趨勢已經形成以后，這 10

些人正在觀望，兼具“買漲不買跌”的心理，期待著房價進一步下跌。需求存在，但是購買并沒有形成。

綜上所述，材料中的關于我國商品房“供大于求”，和遏制購買力為主的調控政策因素所致的分析論述，顯然是有失偏頗的。

（560字）

參考例文

增加安監人員就可減少礦難的發生嗎？

有人認為礦難的頻繁發生與安全監管機構的在編人員太少有直接關系，并以山西省為例建議政府增加監管人員，認為這樣就可以減少事故發生，也可緩解監管機構的工作壓力，增加工作人員責任心，使工作條理化。以上論證的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，由此而得出的結論是值得商榷的。

首先，該論證偷換概念。文中“礦難的頻繁發生與安全監管機構的在編人員太少有關，建議政府增加監管人員”。論證中偷換了“安全機構監管機構的在編人員”與“監管人員”的概念，在編人員太少，并不意味著監管人員也同樣太少，也許招收了大量的臨時“監管人員”，而這些人員沒有在安全監管機構的“在編人員”之內。因此而得出的結論是缺乏科學依據的。

其次，該論證論據不充分。文中“認為礦難的頻繁發生與安全監管機構的在編人員太少有直接關系”?！暗V難的頻繁”與“安全監管機構的在編人員”到底有多大相關關系，論證中沒有明確列舉，由此而得出的結論也難以令人信服。

其三，該論證以偏概全。文中“以山西省為例”，認為安全監管機構的在編人員太少有關，建議政府增加監管人員。以山西省為特例并不能代表全國有煤礦的省區都存在監管人數問題。由此認為“政府應該增加監管人員”的建議是不可信的，是沒有說服力的。

其四，增加監管人員與是否能增強工作人員的責任心也無必然聯系。人數的多少與是否有責任心和工作是否更具條理性也缺乏邏輯關系。

綜上所述，建議政府增加監管人員，從而解決礦難的頻繁發生的建議是不科學的，是難以實現的。

參考例文

《難以信服的論證》（2015年雙證A1綜合?？迹?/p>

上述分析報告，就一汽大眾和大眾汽車的召回事件推論出所有汽車廠家的召回制度是因為全部熱門品牌汽車質量差，并且會給汽車廠商造成巨大損失的論述，是不足以采信的。

首先，缺陷汽車產品召回制度既然在2004年已經實施，為何在今年才產生作用，我們還需要分析在其他年份汽車召回具體因由。再者我們還需要考慮導致本次企業實施汽車召回的其他原因，或許企業原本和消費者之間就有相關協議，企業實施召回，則是對協議的承諾。此分析屬歸因不當。

其次，第二段所言7月20日到8月20日的召回事件，則是以偏概全。某一階段事情發生頻率增高，并不意味汽車召回將日趨頻繁。一個月的統計結果是我們判斷“汽車召回將日趨頻繁，以及召回車輛的將逐步增多”的依據，顯然，論證者的論證是不充分的。

第三，第四段論述的“召回”并不意味著“質量差”。很可能“熱門品牌的暢銷車型”因其用戶眾多，故而格外引人關注。而“小眾品牌的冷門車型”可能由于購買人數少，曝光問題不容易引起大家的重視。再有“熱門品牌”可能更顧忌企業的美譽度，更可能主動實施召回。

最后，“召回”并非只會給汽車廠商造成巨大的損失。如果任由缺陷車輛縱橫馳騁給消費者和公眾帶來的潛在威脅更為巨大，對企業聲譽造成的影響可能更大。因此，“召回”某種程度是企業的危機公關，長期而言，對企業的品牌起到了保護作用，就此而言，對企業并非僅僅是損失。

綜上所述，材料推斷出的汽車廠商的召回制度是因為熱門品牌汽車質量差并會給企業帶來巨大損失的分析報告，是不充分和難以令人信服的。（632字，加符號637）

第五篇：MBA聯考論證有效性分析精彩

MBA聯考論證有效性分析精彩范文二十篇

1.分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。600字左右。下邊材料摘自于一篇談家族企業的文章：

兩年前，蘭州一家典型的家族制企業發展到一定規模后即尋求上市，就從外面聘請了一個總經理，不料沒過多久，這家企業的上億元資產被這個總經理偷偷地轉移一空。這一事件在私營企業界尤其是家族制企業中引起巨大震動。有一段時間，“忠誠比能干更加重要”成為很多民企老板信奉的至理名言。因此，有人認為，要在市場上有競爭力，家族化管理的體制，還是有優勢的，總結自己的經驗，用自己的親人，挖掘自己的人力資源、管理資源，既節省又靠得住，不必要雇傭更多的經理和員工來幫助把企業管理好。(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據是否支持結論，論據成立的條件是否充分等。作文要注意內容深度、邏輯結構和語言表達。)

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家族化管理體制不可取

有這樣一份材料：兩年前，蘭州一家家族企業發展到一定規模后即尋求上市，從外部聘請了一名總經理。不料沒多久，上億元的資產被總經理偷偷轉移一空。由此在私營企業界總結出了 一個“忠誠比能干更加重要”的用人標準，并據此斷定：家族化管理體制還是有優勢的，還是自己人管理自己企業好。

該論證存在著諸多認識上的偏頗，結論不可靠。

首先，該論證存在的第一個偏頗是，把個別當作了一般。該論證由一位外聘總經理卷走了上億元的資產就得出“忠誠比能干更加重要”的結論，這是把一個公司發生的偶然現象，當作了普遍規律，在邏輯推理方面是站不住腳的。該論證沒有看到，在現實生活中，絕大部分家族企業都是外聘職業經理管理本企業的，并沒有發生資產被轉移的現象。再者，該特例，從根本上說，也是公司最高層對聘請的總經理缺乏監督、控制不力的結果。所以，認為外聘職業經理人不可靠，論據不足，這種以偏概全的看法不可取。

其次，該論證存在的第二個偏頗是，看問題絕對化。該材料斷定“忠誠比能干更加重要”，這是把“忠誠”的重要性不恰當地夸大了。該論證重視“忠誠”是必要的，但卻忘記了光憑“忠誠”是不能管理還企業的。管理企業固然需要忠誠，然更需要能力。一個企業要發展，創造效益是最重要的，只有忠誠而沒有能力，是不能管理好企業的日常業務的，如此不但創造不了效益，恐怕還要走向破產。所以，沒有一個老板愿意雇傭只有忠誠而不能干的員工的?？梢?，該論證是不能成立的

第三，該論證存在的第三個偏頗是，缺乏發展的眼光。該論證由一家私企的受騙經歷而得出家族管理更有優勢的論斷，這既片面的也是故步自封的，論據不夠充分。因為它只看到了一些家族式企業在創業初期非常好這一個方面，而沒有看到，隨著社會的發展，競爭的激烈，封閉性的家族式企業只用親屬，已經不適應當前的形勢。當家族式企業發展到一定階段，家族企業的通病，如自身素質不高、裙帶關系嚴重，缺乏現代化的企業管理知識，將會阻礙其發展。這時只有吸納新鮮血液，外聘高層次管理人才，方能對企業進行現代化企業制度改造，建立科學的管理體系，保證企業的長遠發展?？梢?，該論證沒有從發展的角度看問題，其結論是建立在社會環境不變的假設基礎之上的，因而是妥當的，無說服力的。

綜上分析，十分明顯，該論證存在著諸多認識上的偏頗，結論不可靠。所以不可取。2.．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。題目自擬，600字左右。下文摘編于某雜志的一篇文章：

有人認為“對進口芯片也實行增值稅退稅政策”并不足慮，因為經濟全球化時代，你中有我，我中有你，中國何必揮擲重金，重復搞設計呢？中國目前芯片制造企業80％以上是從外面接單來生產，龍身不也擺得挺好嗎？

他們所舉的案例是：在芯片業史上最悲壯的2001年，全球芯片銷量銳減30％，中國也有8％的增長；另外，專業代工出身的臺灣同樣造就了一代“雙雄”———臺灣積體電路制造公司（臺積電）與聯華電子———成為全球芯片代工的霸主。

(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據是否支持結論，論據成立的條件是否充分等。作文要注意內容深度、邏輯結構和語言表達。)

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進口芯片也退稅不妥

某雜志文章，以中國在全球芯片銷量銳減30％的2001年，也有8％的增長和臺灣一代“雙雄” 成為全球芯片代工的霸主為例，認為中國“對進口芯片也實行增值稅退稅政策”并不足為慮，在經濟全球化時代，中國何必揮擲重金，重復搞設計呢？中國目前芯片制造企業80％以上是從外面接單來生產，龍身不也擺得挺好嗎？

該論斷存在著諸多認識上的錯誤，缺乏可靠的依據，實不可取的。

首先，該論證認識上犯了表面化的錯誤。該文說，中國應“對進口芯片也實行增值稅退稅政策”，這是建立在中國“對出口芯片實行增值稅退稅政策”是不公正的這一錯誤認識基礎上的。顯然這是一種誤解，沒有看到問題的實質。該文忽視了這樣一點：中國“對出口芯片實行增值稅退稅政策”，只是為了減輕國內企業的稅賦壓力，向國外企業的低稅賦看齊，而不是給予國內的企業一種特殊待遇，因為，國外芯片產品在向中國出口前，價格中并不含稅，而我們對國內企業已征收了17％增值稅。如果再“對進口芯片也實行增值稅退稅政策”，那才是對中國出口芯片的不公平。同時，正好給了國外芯片業興師問罪的借口，中其降低出口成本，增強競爭力，奪取更大的市場份額的*計，讓他們既據有技術優勢又把持了價格優勢。該文理應明白，如果對進口芯片也實行增值稅退稅政策，高端產品將魚貫而入，必將沖擊中國市場，阻礙中國自己對這些核心的技術的開發，使自己永遠受制于人，那么中國的芯片設計企業將有滅頂之災。可見，該文這種表面看問題的論斷是錯誤的。

其次，該論證認識上還犯了因小失大的錯誤。該文說，“中國目前芯片制造企業80％以上是從外面接單來生產，龍身不也擺得挺好嗎？”，這種只顧眼前，不思長遠，滿足于從事代工以賺取微薄的加工費的作為，是沒前途的，不可取。該文沒有看到，芯片設計是芯片產業的龍頭，龍頭如果斷了，龍身就擺不起來了。如果核心技術一直由國外公司控制，成本也就居高不下，中國的芯片制造企業不但得不到利益的大頭，連小頭也難以保證。臺灣的例子正好說明了這一點，他們這么多年的發展，依然主要從事代工，以掙取微薄的加工利潤，大塊的利潤卻流失了。所以，滿足于從事代工以賺取微薄的加工費，如此目光短淺，實在沒出息。

再次，該論證認識上還犯短視的錯誤。該文認為，中國不必揮擲重金，搞重復設計。這種認識不僅狹隘的，也是很危險的。該文忽視了這樣一個根本，即中國如果沒有芯片自主產業，國家經濟命脈和國家安全必將受制于人。因為，信息產業是關系國家經濟命脈和國家安全的基礎性和戰略性產業。而集成電路（芯片）是信息技術產業群的核心和基礎。小到電子表、計算器、收音機，大到汽車、飛機、航天器、武器裝備都離不開芯片；同時，信息技術和裝備是國防現代化建設的重要保障，信息產業已經成為各國爭奪科技、經濟、軍事主導權和制高點的戰略性產業。實際上，在半導體芯片等高新技術領域，其他國家和地區對中國一直實施嚴格的封鎖。所以，要想掌握國家經濟命脈和維護國家安全，根本辦法是發展自主芯片產業。該文認為中國不必揮擲重金搞重復設計的論斷，是絕對錯誤的，短視的，危險的，定不可取。由以上分析，可以看出，該文的論斷在認識上存在著重大錯誤，缺乏可靠的依據，是無效的。

因此，該論斷不是個正確的決策。

3．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。題目自擬。600字左右。下文摘自某雜貨店的一份商業報告：

“自從我們在雜貨店增加了藥品部后，本總銷售額增加了兩成。顯然，顧客圖的是一條龍購物的便利。因此在接下來的兩三年內增加利潤最穩妥的辦法是，陸續增添服裝部、汽車配件和維修部。以后還要繼續增添新部門和服務品種，如食府、園藝部等。作為本地區惟一一家擁有全套服務的商店，我們會比本地其他商店擁有更強的競爭優勢。”

(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據是否支持結論，論據成立的條件是否充分等。作文要注意內容深度、邏輯結構和語言表達。)

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雜貨店的做法缺乏說服力

一份某雜貨店的商業報告指出：由于在雜貨店增加了藥品部后銷售額增加了兩成。認為這是因一條龍服務給顧客帶來了便利。據此決定陸續增加服裝、汽配等新部門和維修、食府、園藝等服務品種，說這是增加利潤的最穩妥辦法，并斷定這樣該店作為本地區唯一一家擁有全套服務的商店，將具有更強的競爭優勢。

該決策的論證包含有諸多主觀臆斷的色彩，從總體上缺乏說服力。

該商業報告所犯的第一個主觀臆斷的錯誤是，混淆了概念。該商業報告根據在雜貨店增加了藥品部后銷售額增加了兩成，就斷定只要增加新的部門和服務品種就能增加利潤，這只能是一種主觀的愿望，因為“銷售額”并不等同于“利潤”，報告把這兩個概念混為一談了。增加新部門新品種，“銷售額”一般會增加，但不一定就能增加“利潤”，因為利潤只有在扣除了為新增項目而花費的一切投入后，才能產生。如果銷售額達不到投入，那就不會有什么利潤，而這種情況在新增項目上是很可能出現的。所以，該決策難以奏效。該商業報告所犯的第二個主觀臆斷的錯誤是，將一時的現象視為普遍的規律。即使如該商業報告所設想，增加銷售額就能增加利潤，這里面

還有一個假設需要證明：那就是只要增加的新部門和服務品種就能增加利潤，這恐怕也是一個不切實際的推想。該商業報告不應忘記，在商業經營中不是想要增加什么就能增加什么，更不是增加了就必然能賺錢的。實際上，情況往往相反。雜貨店增加藥品部可能盈利，這可能附近缺少藥店，但這不會是普遍的規律，你增加別的就不一定能盈利?？梢?，該商業報告的這一論斷是沒有多少可靠依據的，缺乏說服力。

該商業報告所犯的第三個主觀臆斷的錯誤是，認為“唯一一家擁有全套服務的商店” “將具有更強的競爭力”，這是把二斷定為有必然的因果關系了，這也是一種想當然。其實這二者之間是沒有完全相應的必然因果關系的。競爭力的強弱，主要是由服務是否周到、服務質量是否過硬、管理是否高效等多方面因素決定的，與是否擁有全套服務關系不大。一個商店，即便你擁有全套服務，如果都服務不周到、質量不過硬、管理不到位等等，也不會具有更強的競爭力。因此，僅僅因為有全套服務就得出該店將具有更強的競爭力，這種論斷是很難立得住腳的。

從上面的分析看來，該商業報告的論證不具有可靠的有效性，缺乏足夠的說服力。

因此，該報告的決策不可靠取。

4．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。下邊是新華網聯合國分社9月2日電：

最近幾個月，一些西方國家（主要是美國、歐盟、日本，其中以美國態度最為積極）大力制造輿論，不斷對中國政府施加壓力，要求中國改變現行的人民幣匯率政策，使人民幣大幅升值。就美國來說，其理由不外乎以下幾個方面：第一，當美元對西方主要貨幣不斷貶值的時候，而自稱盯緊美元的人民幣匯率卻保持不變，這顯然不符合市場規律；第二，美國對華貿易逆差不斷擴大，這同中國政府人為控制人民匯率有直接關系；第三，人民幣匯率的人為低估導致中國對美出口的急劇增加，正在日益威脅美國制造業和就業市場，搶走了大量美國工人的飯碗；第四，由于中國低成本的生產優勢，吸引了許多美國的跨國公司將生產基地轉移到中國，中國在“挖空”美國的工業基礎。

(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據是否支持結論，論據成立的條件是否充分等。作文要注意內容深度、邏輯結構和語言表達。)

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壓人民幣升值沒有道理

最近，美國大造輿論，說中國政府人為控制低估人民匯率并保持不變，導致了美國對華貿易逆差不斷擴大，向美國出口的大宗產品搶走了大量美國工人的飯碗，美國傳統制造業向中國轉移“挖空”了美國的工業基礎，因而不斷對中國政府施加壓力，要求中國改變現行的人民幣匯率政策，逼使人民幣大幅升值。

美國的這一論斷存在著很多強拉因果的錯誤，壓人民幣升值是毫無道理的。

這一論斷存在的第一個強拉因果的錯誤是，美國把巨額貿易逆差歸罪于人民幣匯率政策，這種論證是不能成立的，因為二者之間沒有必然聯系。美國自己也明白巨額貿易逆差是自己造成的。美國為了阻止中國的發展，至今以種種理由限制美國企業向中國出口大量高新技術產品和相關技術。事情非常簡單，只要美國放松對中國進口美國高新技術產品和相關技術的管制，縮小美中貿易逆差立馬就能做到。美國之所以這樣做，只是為了阻止中國的發展。所以，美國把巨額貿易逆差歸罪于人民幣匯率政策，花這么大力氣來逼迫人民幣升值，是毫無道理的。

這一論斷存在的第二個強拉因果的錯誤是，說中國出口到美國的大宗產品搶走了大量美國工人的飯碗，這也是站不住腳的，二者之間也沒有必然聯系。美國也知道，中國出口到美國的大宗產品主要是勞動密集型產品，這些傳統制造業產品美國現在根本就不生產，即使不從中國進口，美國也要從其他國家或地區進口。中國出口到美國的產品不會搶走美國工人的飯碗，美國之所以這樣說，是其為遏制潛在競爭對手發展而采取的“先發制人”的戰略。這是別有用心的，當然沒有什么道理可言。

這一論斷存在的第三個強拉因果的錯誤是，硬說美國傳統制造業向中國轉移“挖空”了美國的工業基礎，這種推論更是強詞奪理，二者之間也是沒有必然聯系的。美國十分清楚，將傳統制造業向低成本國家轉移是美國產業升級戰略的重要組成部分，美國的核心競爭能力是創新優勢，支柱產業是金融服務和高新技術產品，把傳統制造業“外包”出去可以使美國集中資源發展其強勢產業，最大限度地提升美國的國際競爭力和增加美國人的財富。美國之所以這樣說，是出于阻止中國振興以保其當今世界霸主地位的深層戰略考慮。所以，美國的論斷是根本無效的。

由上邊的分析，可以看出，美國的三個推論，其論據與結論之間沒有必然的聯系，完全是強拉因果。

所以，美國的論斷是沒有說服力的。

5．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。下文摘自一篇談明星代言人的文章：

企業管理者認為，明星在長期中積累了他的知名度、美譽度、吸引力，用明星代言產品可以將他們的號召力、好感度轉移到我們的產品上，因此，用明星帶言方式可以實現企業產品上市的市場要求，比如渠道建立要求，消費者嘗試產品的要求，能夠實現銷量的提升。同時當企業產品代言人和企業產品的個性切合度比較高的時候，也可以實現長期品牌的增值。

(提示： 論證有效性分析評論型作文思考的一般要點是： 概念特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤，該論證的論據是否支持結論，論據成立的條件是否充分等。作文要注意內容深度、邏輯結構和語言表達。)

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明星代言產品決策不可取

有些企業管理者認為：用明星代言的方式，可將明星的號召力、好感度轉移到產品上；可以實現銷售量的提升；當代言人和產品個性切合度較高時可實現品牌的長期增值。

以上論證存在諸多虛擬論據的錯誤，論證所依據的論據是不真實的，因而是無效的。

該論證存在第一個論據不真實的錯誤是，認為明星的號召力能轉移到產品上去。這種認識只不過是建立在一廂情愿的假設基礎之上的，顯然是不實際的，錯誤的。該論證沒有看到，明星的號召力好感度是其自身品質的表現，是熟悉該明星的人們對明星的感受，這與產品的號召力、好感度毫無關系。產品的號召力、好感度是由產品自身的品質決定的，明星的號召力、好感度是不能轉移到產品上去的。一個劣質產品不管用多么有號召力的明星代言也不會給人好感，一個優質產品沒有明星代言一樣受人歡迎。所以，該論證缺乏真實的依據，是無效的。

該論證存在第一個論據不真實的錯誤是，認為用明星代言能實現銷量的提升，這種推論是沒有看到事物的本質，顯然也是一種主觀愿望，是不切實際的。該論斷忽視了這樣一點，即決定產品銷量的是產品的優良品質，這是實實在在的東西，消費者購買某產品重視的是產品的質量和功能，決不會因為產品代言明星的號召力而購買。再說產品的質量和功能是其自身的品質，也不會因為有某明星代言了，質量就會提高，功能就會增加。也不會因為沒有明星代言，質量就會降低，功能就會減少。即便因為產品有明星代言，一時吸引了某些消費者購買一次，但如果其質量很差，功能不適用，消費者是決不會再購買第二次的，這又何從實現銷量的提升。所以，明星代言無助于增加產品的好感，實現銷售量的提升，不過是種天真的想象，是不現實的，因而也是無效的。

該論證存在第三個論據不真實的錯誤是，認為當明星代言和產品個性有較高的切合度時，可實現品牌的長期增值。這一認識也只是一種一廂情愿的設想，二者之間沒有必然的聯系，沒有多少可信度。該論證沒有弄清，產品品牌的長期增值是建立在產品質量過關，且不斷創新的基礎上的，是長期良好信譽積累的效果。一個產品只有質量經得起長期考驗，有了良好的信譽，而且又不斷創新，不斷滿足消費者的新需求，才能使消費者重復購買，長期購買，才可能實現長期不斷增值。這與明星的知名度是毫無關系的。推一步說，即便是與產品個性有較高的切合度的明星，其號召力自身也難保長期存在，又怎么能夠使代言產品長期不斷增值。在現實生活中，明星代言的“標王”，有幾個不是曇花一現，幾個月甚至更短的時間內人們便忘記了他們，有的甚至不為大多數人知道。很明顯，用明星代言是不可能讓產品長期增值的。所以，該論證缺乏真實的依據，是不能成立的。

綜上分析，可以看出，想將明星的號召力轉移到產品中去，從而實現銷量的增長，品牌的長期增值，不過是用明星代言企業管理者的夢想，是不可能實現的。

所以，用明星代言產品的決策不可取。

6．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

上述材料通過《中國陶瓷》雜志采訪，認為景泰藍工藝陶瓷公司應該改變目前的人才招募方式，利用學徒項目雇傭那些對景泰藍工藝表示濃厚興趣的高中生。以上論述存在著以下問題：第一，文中的基本論據是幾位已退休的景泰藍工藝師的采訪錄。但是，調查的樣本是否具有代表性？這些工藝師都是“退休的”工藝師，由此可以看出他們當學徒的時間大概是在40多年前。在這個發展迅猛的時代，40多年前的經驗在現在是否已經過時？這些工藝師當中，“其他人都是在早期以學徒的身份進入景泰藍工藝行業”。但是，我們還需要了解他們后來是否獲得了在大學進修的機會？就算他們后來沒有獲得在大學進修的機會，并且后來成為了知名的景泰藍工藝師。但是這些人的成功是因為他們的天賦高，還是因為他們的學徒生涯使他們獲得了成功？如果是前者而不是后者，那么，建議開展學徒項目是否可以為自己的公司培養出真正優秀的工藝師呢？要確定是否應該采用學徒制，我們還必須知道學徒制成功的概率大概是多少？雖然這幾位學徒后來成為了知名的景泰藍工藝師，但是如果在學徒成為景泰藍工藝師的概率本來就很低，那么，在本公司開展學徒?

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荒唐的人才招募方式

上述材料通過《中國陶瓷》雜志采訪，認為景泰藍工藝陶瓷公司應該改變目前的人才招募方式，利用學徒項目雇傭那些對景泰藍工藝表示濃厚興趣的高中生。以上論述存在著以下問題：第一，文中的基本論據是幾位已退休的景泰藍工藝師的采訪錄。但是，調查的樣本是否具有代表性？這些工藝師都是“退休的”工藝師，由此可以看出他們當學徒的時間大概是在40多年前。在這個發展迅猛的時代，40多年前的經驗在現在是否已經過時？這些工藝師當中，“其他人都是在早期以學徒的身份進入景泰藍工藝行業”。但是，我們還需要了解他們后來是否獲得了在大學進修的機會？就算他們后來沒有獲得在大學進修的機會，并且后來成為了知名的景泰藍工藝師。但是這些人的成功是因為他們的天賦高，還是因為他們的學徒生涯使他們獲得了成功？如果是前者而不是后者，那么，建議開展學徒項目是否可以為自己的公司培養出真正優秀的工藝師呢？要確定是否應該采用學徒制，我們還必須知道學徒制成功的概率大概是多少？雖然這幾位學徒后來成為了知名的景泰藍工藝師，但是如果在學徒成為景泰藍工藝師的概率本來就很低，那么，在本公司開展學徒項目很可能就難以為自己的公司培養出真正優秀的工藝師。

第二，有前途景泰藍工藝方向的本科生還未畢業時就早早離開了學校。對此，我們的疑問是，這些人是在景泰藍工藝方面有前途的本科生，還是在其他方面有前途的本科生？如果是后者，那么，他們畢業前離校，對于景泰藍工藝公司招聘來說本來就沒有多大影響。就算早早離開了學校的是在景泰藍工藝方面很有前途的學生，我們還必須要追問，文中所說的“許多”究竟是多少？對于畢業前就早早離開了這些學校的那些學生，我們還要進一步問，他們離開這些學校究竟到哪里去了？如果他們離開了這些學校后卻到了別的大學的景泰藍工藝專業學習去了，那么，我們自然也就無法推出“自己開展學徒項目、不要等到他們從大學畢業之后再招募”的結論。

第三，采取學徒制，在過去40年前可能是成功的，現在是否會成功？現在有足夠的理由說，它很可能不會成功，因為專業分工越來越細，知識更新越來越快，任何“一個”景泰藍工藝師都無法掌握全面深刻地掌握所有必需的知識。在這種背景下，如果材料所說的僅僅由“一位”經驗豐富的景泰藍工藝師來監督和指導一位“未來的景泰藍工藝師”，那么，這樣的“未來的景泰藍工藝師”很可能掌握的不是過時的知識，就是片面的知識，顯然很難稱之為合格的當代景泰藍工藝師。

綜上可知，材料關于景泰藍工藝陶瓷公司應該改變目前的人才掃募方式，利用學徒項目雇傭那些對景泰藍工藝表示濃厚興趣的高中生的建議的可行性是不足信的。

7．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

把幾只蜜蜂和蒼蠅放進一只平放的玻璃瓶，使瓶底對著光亮處，瓶口對著暗處。結果，有目標地朝著光亮拼命撲騰的蜜蜂最終衰竭而死，而無目的地亂竄的蒼蠅竟都溜出細口瓶頸逃生。是什么葬送了蜜蜂？是它對既定方向的執著，是它對趨光習性這一規則的遵循。

當今企業面臨的最大挑戰是經營環境的模糊性與不確定性。在高科技企業，哪怕只預測幾個月后的技術趨勢都是件浪費時間的徒勞之舉。就像蜜蜂或蒼蠅一樣，企業經常面臨一個像玻璃瓶那樣的不可思議的環境。蜜蜂實驗告訴我們，在充滿不確定性的經營環境中，企業需要的不是朝著既定方向的執著努力，而是在隨機試錯的過程中尋求生路，不是對規則的遵循而是對規則的突破。在一個經常變化的世界里，混亂的行動比有序的衰亡好得多。

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有序和無序之間

無序的亂竄拯救了蒼蠅，有序的努力斷送了蜜蜂。上文根據一個特殊實驗論證了這樣一個結論：在充滿不確定性的經營環境中，企業需要的不是朝著既定方向的執著努力，而是在隨機試錯的過程中尋求生路。這一論證從總體上缺乏說服力。

首先，實驗涉及的是生物行為，而企業經營涉及的是人的社會行為。作為世界普遍聯系的一部分，二者的規律當然有某種共性，但也必然有本質的區別和界限。上述論證把某個生物實驗的結果，一般化為企業應對不確定性的普遍性原則，在邏輯上是“輕率概括”、“不當類推”。這種方法用于說明生物現象和社會現象的關系是十分有害的。物競天擇，弱肉強食，是生物界進化的規律，以它來類推社會發展，是反動的社會達爾文主義。

其次，在一個經常變化的世界里，混亂的行動和有序的衰亡也并不是兩種僅有的選擇。沒有理由因為反對有序的衰亡而提倡混亂的行動。這類似于“文化大革命中”的流行語“寧要社會主義的草，不要資本主義的苗”。即使基于當時的政治大前提，資本主義的苗和社會主義的草，也并不是兩種僅有的前途。事實上，更可能或應當爭取的前途是“社會主義的苗”。

再次，當今企業面臨不確定性的挑戰，要求經營者靈活地對待規則，這是上述論證中涉及的合理思想。但是，真理朝前一步就成為謬誤。在上述論證中，這一合理思想被夸大和絕對化而走向反面。不應死板地恪守規則，被偷換成不應遵守規則；對某些不適當的規則的突破，被解釋成不要任何規則。事實上，對規則的突破不意味著不遵循任何規則，而意味著突破或修改舊規則，創建并遵循新規則。

上述論證的根本問題在于，其前提和結論之間缺乏邏輯上的聯系。牽強附會地建立這種聯系，在論證中就難免出現種種邏輯漏洞。

8．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。內地某山村有一農民對自己的玉米收成很不滿意，于是買來優質的玉米種子，果然當年大獲豐收。鄰人們在驚羨之余，紛紛請求其賣些種子給他們?？墒牵@個農民為保全自己的優勢，斷然拒絕?？蓮牡诙觊_始，他的玉米收成就開始差了，到了第三年，產量更是和鄰人的相差無幾。他的玉米產量為什么連年減少？原因一定是他的優質玉米接受了鄰人田中劣等玉米的花粉。市場競爭的道理也是一樣，封鎖某種優良的技術種子，偽劣的仿造品就會如同劣等玉米的花粉一樣將優質的玉米雜交得不成樣子。所以，更好的做法應該是，慷慨無私地把自己公司的先進技術公布出來，與人共享，這樣通過利人的方式最終反而更能達到利己的目的。

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荒唐的“慷慨無私”

論述者通過“農民種玉米的故事”類比企業經營之道，認為：企業應該慷慨無私地把自己的先進技術公布出來，與人共享，這樣通過利人的方式最終反而更能達到利己的目的。以上材料顯然存在以下問題。

首先，玉米收成的下降未必一定就是鄰人玉米花粉的影響，而可能是別的原因，或者是多種原因的綜合產物。比如，肥料的使用是否與往年相當?這個農民是否與往年一樣勤力耕作?如果主要原因是后者，那么，為了提高產量，繼續保持相對的優勢，科學的方法就不一定是把優質種子賣給鄰人，而應該是多施肥、勤除草。

其次，就算是受到鄰人玉米花粉的影響，也不能得出應該把自己的優質玉米種子賣給鄰人的結論。因為按照題千，至少前兩年他的產量還是高于鄰人的。因此，他依然可以保守自己的技術秘密，再買一些新的優質種子種植，按照過去的邏輯，前兩年他很可能依然是會豐收的，這就是說，相對于鄰人來說他依然可以繼續維持自己的優勢。只要持續循環反復這樣做下去，他就很可能永遠維持自己相對于鄰人的優勢。

再次，偽劣的仿造品有可能會影響自己先進的產品，但是相信很多顧客還是可以區分好壞優劣的，所以一般來說，好的產品從長遠的角度看還是會戰勝那些劣質的仿造品的。所以，我們不能因為有劣質的仿造品的存在就必然地推出要把自己先進產品的技術公布于眾的結論。再有，偽劣的仿造品如果非法地侵害了自己公司的利益，那么，我們完全可以采取法律的手段來維護自己的利益，而沒有必要非得采取公布先進技術的下策。

第四，就算決定采取公布技術的方法，也沒有必要“慷慨無私”，或許通過交易的方式能夠把這種技術賣出去呢?因為企業終究不是慈善機構，不是以行善為直接目的，而必須以盈利為自己的直接目的。

綜上所述，上述材料沒有足夠的理由證明，企業慷慨無私地把自己的先進技術公布出來，與人共享能夠“更能達到利己的目的”。相反，我們倒是擔心，這樣做會毀了企業自身。

9．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。兩個人去山中打獵，遇到一只老虎，一人趕緊穿跑鞋準備逃跑，另一個人說：“穿跑鞋有什么用，你能跑過老虎嗎？”穿跑鞋的人回答：“只要跑得比你快就行了?！?/p>

在企業經營中，首先要考慮的就是如何戰勝競爭對手，顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭對手，所以在滿足顧客需求上只要快對手一步，就可以脫穎而出，戰勝競爭對手。跑贏老虎是不可能的，企業經營戰略也是一樣，過高的競爭目標只會浪費企業的大量資源。

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“跑贏老虎”不等同于“過高的競爭目標”

上述材料將“獵人打獵”的故事類比企業經營之道，認為“跑贏老虎是不可能的，企業經營戰略也是一樣，過高的競爭目標只會浪費企業的大量資源?！币陨险撟C存在以下問題：“在企業經營中，首先要考慮的就是如何戰勝競爭對手，顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭對手?！边@是有失偏頗的。

首先，處于不同的市場地位的企業，如市場領先者、市場跟隨者、市場挑戰者，其經營策略是不同的。比如，小企業進入市場初期，想的不是戰勝，而是自我的生存，他也很難挑戰行業老大的市場地位，此時最好的經營策略就是通過市場細分尋找市場罅隙，先生存再發展。再有，顧客可能既不選擇你的競爭對手，也不選擇你，因為你們都無法滿足顧客提出的要求?！霸跐M足顧客需求工只要快對手一步，就可以脫穎而出，戰勝競爭對手。”事實上，有些企業在滿足顧客需求上的確是快人一步，但是卻成了市場上的“先生先死”。因為市場的開發是一個互動的過程，不僅需要企業了解顧客，還要顧客“星星知我心”。

其次，“跑贏老虎是不可能的，企業經營戰略也是一樣，過高的競爭目標只會浪費企業的大量資源?！焙苋菀装l現這是一個不當類比，上述材料未能將類比要素很好對應，兩個獵人所面臨的環境和企業的經營環境更是無法相當。“跑贏老虎”是不可能的，這是人生理極限所決定的。企業經營戰略則不同，其歸跟到底是為了實現組織的目標，其方法和工具是多樣的，途徑也是多樣的，戰勝“老虎”的方法，對企業而言并非只有“跑”。滿足顧客的需求的方式很多，不僅僅是響應需求，引導需求不也是在和顧客賽跑嗎?“286、386、586、奔

三、奔四……”不都跑在了顧客的前面嗎?

最后，競爭未必是企業經營戰略的惟一選擇，材料中的前提只假設了這一種情況，當前提假設不完全時，材料的結論是不可信的。合作是管理中強調的一個主題，即便在激烈的競爭環境中，企業之間也有合作的可能性，也就是通常所講的“競合”。當個人或單個組織無法克服環境的限制時，合作的可能性會更大。顧客也不是老虎，關系營銷就可以讓顧客成為我們忠實的伙伴。跑贏競爭對手未必就能跑贏老虎，獵人的命運還在于另一個獵人退出競爭后老虎的決定。

綜上所述，我們不難發現，論述者對企業經營戰略、市場競爭策略以及“獵人打獵”故事本身的理解都存在一定的偏差，所以，其整體論述有待商榷。

10．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

我們現在準備了一些太陽能發電設備，所以成本已經開始下降了。另外，現在人們正在研究、開發新的利用太陽能的技術。我們因此可以預計，用太陽能發電將要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我們應該鼓勵對生產太陽能產品的索拉瑞奧公司進行投資。畢竟索拉瑞奧公司的首席執行官曾經是雷得威軟件公司財務規劃組的成員，而該軟件公司自不久前成立以來一直在迅猛發展。

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冒險的投資

投資建議者認為，用太陽能發電將比用煤和石油更具有成本有效性和吸引力，因此應該鼓勵對生產太陽能產品的索拉瑞奧公司進行投資。這一投資建議值得商榷。

首先，建議者的投資理由無法證明用太陽能發電將要比煤和石油成本更低，前景更好。建議者指出，“我們現在裝備了一些太陽能發電設備，所以成本開始下降”和“現在人們正在研究、開發新的利用太陽能的技術”。這兩點理由都忽略了把太陽能發電跟煤與石油的發電在成本上進行比較。而稍具常識便不難指出，在目前，煤與石油仍是比太陽能更具成本有效性和吸引力的能源。建議者根本沒有把兩者加以比較，便得出太陽能發電將比煤與石油的發電更有成本有效性和吸引力的結論，可見其分析的草率和荒唐。

其次，在眾多生產太陽能產品的公司中，選擇索拉瑞奧公司進行投資，其重要理由之一竟是該公司首席執行官曾經是一家成立不久的軟件公司的財務規劃組的成員。建議者強調該軟件公司“一直在迅猛發展”，可他竟然忽略了對即將投資的索拉瑞奧公司的經營狀況的介紹。

另外，眾所周知，IT行業曾一度全面飆升，豪氣沖天，可隨著高科技泡沫的破碎，也有不少盯公司一落千丈，因此那家軟件公司的所謂“迅猛發展”未必與其經營管理有直接關聯。況且即便曾在一家經營管理和業務發展俱佳的公司的某一部門任職，也不能證明此人就具有領導好一家企業的才干。

綜上所述，建議者的分析既無法證明太陽能發電確實要比煤和石油具有更好的前景，也無法證明索拉瑞奧公司具有投資的價值。這樣一份投資建議的風險之大，恐怕要超過中國“龍之隊”勝出西班牙“皇馬”的賭率。這不禁讓人想到：做出這樣一份建議的人，若不是一個十足的糊涂蟲，便是一個心懷鬼胎、存心要讓投資者破產的陰謀家。

11．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

我國古代的很多智慧結晶都表現在眾多的成語中，“蚍蜉撼大樹”“以卵擊石”都表現實力相差懸殊的搏斗只能以弱小的一方失敗而告終。這個規律在今天的經濟生活中同樣適用。大企業無論在資金、人力、技術和信息等方面都有著小企業無法比擬的優勢。所以，小企業若想生存，只能依托大企業，作為大企業的附庸而存在。那些自不量力，試圖通過競爭與大企業分庭抗禮的做法，最終走上了一條自我毀滅的道路

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小企業做大企業的附庸？

上述文章通過一個寓言故事得出：小企業只有依附大企業才能生存。我們認為，這一結論在形成的過程中存在著缺乏對核心概念的必要界定，所使用的類比不具有可比性、漠視企業發展一般規律等諸多問題，這樣的論證時很難讓人信服的。

首先，上述論證中可以稱作核心概念的是“大企業”和“小企業”，而論證者并沒有對這兩個核心概念進行必要界定。以往人們界定大、小企業往往依據的是人員規模，而現如今，人們界定大、小企業除了參考人員規模，更主要的是依照企業對經濟、社會發展的貢獻。既然對怎樣的企業是大企業、怎樣的企業是小企業尚無認識標準，就給出小企業必須依附大企業才能生存的結論未免荒唐。

其次，論證者將成語“蚍蜉撼大樹”“以卵擊石”的結果與經濟生活中大、小企業的狀況進行類比，是缺乏類比依據的。構成類比的先決條件是用來類比的事物與被類比的事物必須具有高度的相似性?！膀夫荨笔巧?，“大樹”是植物，“卵”是軟的，“石”是硬的，它們都是不同性質的事物，而大、小企業卻是同性質的事物。用性質明顯不同的事物來類比性質相同的事物在邏輯上當屬犯了不當類比的錯誤。

再次，論證者漠視事物發展的一般規律，觸犯了辯證思維中要用發展的眼光看待事物的禁忌。如今的許多大企業當初大都是些名不見經傳的小企業，創業者們憑著對事業的執著追求，對市場的準確把握等因素，才使企業由小變大，不斷發展的。如果按照論證者認識事物的邏輯，別說小企業要依附大企業了，恐怕現實中連企業都不會有了。

綜上所述，一個存在著如此多錯漏的論證，其結論是很難讓人信服的。

12．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。信易公司一份這樣的商業計劃。它由一份民意調查了解到大眾對環保問題日益關注，于是計劃通過捐款于某環保組織，取得其徽章的使用權，從而提高公司競爭力，吸引新客戶，增加信用卡的使用率，從而達到在信用卡業務上戰勝競爭對手的目的，并有助于收取高于最低利率的利息。

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一份難以實現的商業計劃

信易公司一份商業計劃，由一份民意調查了解到大眾對環保問題的關注，取得其徽章的使用權，吸引新客戶，增加信用卡的使用率，達到在信用卡業務上戰勝競爭對手的目的，并有助于收取高于最低利率的利息。該計劃的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，是一份難以實現的商業計劃。

首先，該計劃犯了混淆概念的錯誤。公司只要用錢換取環保組織的徽章使用權，將其印在本公司的產品上，自己公司的產品就是環保的了。這是將“環保產品”與“具有環保組織徽章的產品”這兩個概念混淆了。具有徽章標志的產品只是帶上了環保的帽子，本質并不具有環保的屬性。所以，該計劃是難以成功的。

其次，該計劃還存在著強拉因果的錯誤。“大部分群眾對環保問題關注”就“必然會使用環保產品”，群眾關注環保而不一定會使用環保產品。決不會因為是環保產品，更不會因為貼上了環保標志而吸引更多新客戶的。所以，該計劃是沒有說服力的,難以令人信服。最后，該計劃還存在著想當然的錯誤?！爱a品有了環保組織的徽章，可增加信用卡的使用率，并有助于收取高于最低利率的利息”，這種論斷缺乏充分的科學依據，既然你的信用卡只是加了環保組織的徽章，群眾有什么必要去購買你的高于最低利率的利息信用卡。可見，該計劃是建立在想當然的假設基礎之上的，由此得出的結論也是荒誕的。

從上述分析，不難看出該商業計劃的論據不足以支持其觀點，是不可行的。所以，信易公司的計劃是一份難以實現的商業計劃。

13．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

某管理咨詢公司最近公布了一份洋快餐行業發展情況分析報告，對洋快餐在中國的發展趨勢給出了相當樂觀的預判。

該報告指出，過去5年中，洋快餐在大城市中的網點數每年以40%的驚人速度增長，而在中國廣大的中小城市和鄉鎮還有廣闊的市場成長空間，照此速度發展下去，預計在未來的10年，洋快餐在中國飲食行業的市場占有率超過20%，成為中國百姓飲食的重要選擇。

飲食行業某些人士認為，從營養角度看，長期實用洋快餐對人體健康不利，洋快餐的快速增長會因此受到制約。但該報告指出，洋快餐在中國受到廣大消費者，特別是少年兒童消費群體的喜愛。顯然，那些認為洋快餐不得健康的觀點是站不住腳的。該公司去年在100家洋快餐店內進行的大量問卷調查結果顯示，超過90%的中國消費者認為食用洋快餐對于個人的營養均衡有幫助。而已經喜愛上洋快餐的未成年人在未來成為更有效費能力的成年群體之后，洋快餐的市場需求會大幅度躍升。

洋快餐長期穩定的產品組合以及產品和服務的標準化，迎合了消費者希望獲得無差異食品和服務的需要，這也是洋快餐快速發展的重要優勢。該報告預測，如果中國式快餐在未來沒有較大幅度的發展，洋快餐一定會成為中國飲食行業的霸主。

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“洋快餐”能奪霸主之位嗎？

上述管理咨詢公司通過對中國洋快餐行業發展情況分析，預測在未來，洋快餐一定會成為中國飲食行業的霸主。上述報告顯然存在以下問題：

首先，該報告對洋快餐市場增長狀況的預測有失偏頗?！?過去5年中，洋快餐在大城市中的網點數每年以40%的速度增長”，在沒有基數的前提下，該數據對未來市場的判斷的可信度是有限的。我們觀察行業的成長周期很容易發現：在行業不同的發展階段，企業占有市場的速度是不同的。用一靜態的數據預測動態的趨勢顯然是不妥當的。報告者通過洋快餐在大城市中的經驗來判斷中小城市和鄉鎮的發展狀況，更是“不當類比”，兩類市場的市場結構以及消費者行為均存在較大差異，報告者無視差異的比較顯然是錯誤的。報告者通過對洋快餐在大城市中的網點數的增長率，推出未來洋快餐在中國飲食行業的市場占有率，其研究方法不僅存在問題，亦有偷換概念之嫌疑。

其次，該報告對洋快餐市場需求的預測有待商榷的。報告認為“洋快餐在中國受到廣大消費者，特別是少年兒童消費群體的喜愛”，以此證明“洋快餐不健康的觀點是站不住腳的”的觀點是荒唐的?！跋M者的有限理性”的結論已經告訴我們，并非消費者的決策和觀點都是科學和正確的，消費者行為往往需要專家正確的引導。該咨詢公司在100家洋快餐店內進行的問卷調查也是沒有意義的。該調查的樣本選擇存在問題，可能問卷的回答者本身就是洋快餐的忠實顧客，其回答對研究的效度顯然是有限的。對已經喜愛上洋快餐的未成年人未來的消費偏好的判斷也是值得思考的，過多未成年人的偏好，可能使普通消費者將洋快餐細分為兒童市場而改變自身的消費偏好。

再次，該報告對洋快餐產品特點的分析值得置疑。報告認為“ 洋快餐長期穩定的產品組合以及產品和服務的標準化，迎合了消費者希望獲得無差異食品和服務的需要。即便這是洋快餐眼前的優勢并不能意味其未來的市場狀況，隨著中式快餐標準化的提升，洋快餐的既有優勢能否持續有待研究。隨著消費者消費行為個性化的增強顯然是對洋快餐穩定的產品組合最大的挑戰。

綜上所述，管理咨詢公司對中國洋快餐行業發展趨勢的判斷是盲目樂觀的。該公司的研究方法和研究過程也是不正確的，因此其研究結果：洋快餐一定會成為中國飲食行業的霸主是不足信的。這樣的分析報告應當引起相關企業的注意，否則會誤導企業的經營決策。

14．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

為了回應本地區很多農戶和農村土地所有者的請愿，立法機構花費了寶貴的時間和精力頒布嚴格的法律，阻止乘車者從樹上摘果實，在田中踐踏，或是偷盜植物樣苗。但是，試比較困擾全國城市的犯罪和暴力，怎能讓我們本地的立法者在這些無關痛癢的破壞行為上殫精竭慮？蘋果、樹葉的命運太不重要了，他們根本無需理睬。

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蘋果、樹葉的命運太重要了

論者認為根本無需理睬那些請愿的農戶，因為“蘋果、樹葉的命運太不重要了”。這種觀點真是天下奇談。

是啊，比起被搶劫、被槍殺的市民來說，蘋果、樹葉的不幸又能算得了什么呢？雖然農戶們栽種這些果樹十分辛苦，看到自己辛勤勞動的果實被人偷拿和踐踏十分不快，可是想一想那些整日被犯罪和暴力困擾的市民，他們應該為自己只是在蘋果、樹葉上受了些許損失感到萬分慶幸，他們還有什么理由為了蘋果、樹葉而憤怒和請愿呢？他們應該心平氣和地面對“這些無關痛癢的行為”，學著養成超然物外的精神境界，同時耐心地等待全國城市的犯罪和暴力被基本鏟除干凈后，再請立法者們來為他們解決蘋果和樹葉的問題。但是，盼星星盼月亮，農戶們何時才能盼到這一天呢？

比起殺人放火，摘蘋果、踩麥苗是多么文明的行為舉止啊。再說，貪點小便宜，干點小破壞，這本來就是人類的天性，而人不可能是十全十美的，因為人不是神。但是，如果對人的這些小毛病不加管束，放任自流，便會蔚然成風，形成一種不遵守法紀、不講公德的社會風氣。不良社會風氣是犯罪和暴力的土壤，它會助長犯罪和暴力的產生，而良好的社會風氣則會使之減少。看來，犯罪和暴力需要立法者操心，蘋果和樹葉也需要立法者費神。從根本上說，蘋果和樹葉更需要立法者們殫精竭慮，因為它關系到社會的大環境，社會的大環境好了，人人自律，舉止文明，犯罪和暴力就會減少不少，何樂而不為呢？

可見，蘋果、樹葉的命運并非無關痛癢，農戶的請愿也并非無需理睬，因為這關系著全社會的文明素質。

15．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

某醫院要求醫師在國旗和警示牌下進行反商業賄賂宣誓，該院領導認為，“宣誓”是種無形的制度，它能讓醫務人員時刻想到自己的誓言，為了自己的誠信會在賄賂面前卻步。因此，“宣誓”對醫德的重建是必要的。

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“宣誓”的做法不可取

據報道：某醫院要求醫師在國旗和警示牌下進行反商業賄賂宣誓，該院領導認為，“宣誓”是種無形的制度，它能讓醫務人員時刻想到自己的誓言，為了自己的誠信會在賄賂面前卻步。因此，“宣誓”對醫德的重建是必要的。上述論證存在諸多問題，做法不可取。

首先，該論證存在論據不真實的問題。該論證認為，“宣誓”會使醫務人員時刻想到自己的誓言，為了自己的誠信而在賄賂面前卻步。這種認識是建立在人人都是誠信之前提上的，顯然是不實際的，錯誤的。該論證沒有看到，在當今社會，人人都是誠信的，那只是一廂情愿的想法，是想當然，前提假設是錯誤的。在當今的社會里，并不是人人都是誠信的，因為由于人們受教育的程度不同，個人的品質存在著差別，人人都是誠信的，那是一種不切實可行的想法。因此，該論證的論據不真實，前提假設是錯誤的，論證是缺乏有效性的。

其次，該論證存在認識片面的問題。該論證認為，“宣誓” 會使醫務人員為了自己的誠信而在賄賂面前卻步，這種認識是片面的。該論證沒有看到，“宣誓”不是抵制商業賄賂的決定因素。一個人是否會在賄賂面前卻步，起決定性作用的是其個人的品質。那些道德品質很差及利欲熏心的人，“宣誓”只是其收受賄賂的擋箭牌，為了個人一已之私利，他們可以不要個人的誠信，可以忘記自己的誓言，照樣做出“傷天害理”的事情來。因此。該論證夸大了“宣誓文化”在反商業賄賂方面的作用，認識是片面的，不能令人信服。

最后，該論證存在沒有看清事物本質的問題。該論證認為，“宣誓”是種無形制度，它比有形制度更能發揮潛在的作用，這是不妥當的。該論證沒有看到，醫師醫德醫風的重建需要一整套行之有效約束機制來約束醫務人員的行為，制度的約束性力比道德的約束力更強大?？梢?，該論證認為“宣誓” 比有形制度更能發揮潛在作用的認識，明顯是犯了看事物不事物本質的錯誤，論證是不能令人信服的。

從以上的分析可以得知，該論證是缺乏有效性，論證是不能令人信服的。

因此，“宣誓”做法不可取。

16．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

獅子與野驢一起外出打獵，獅子力氣大，野驢跑得快。他們抓獲了許多野獸。獅子把獵物分開，堆成三份，說道：“這第一份，該我拿，因為我是王。第二份也該是我的，把它算作我和你一起合作的報酬。至于第三份呢？如果你不準備逃走，也許會對你有大害?！?獅子不僅把所有的獵物占為己有，并且差點把野驢也吃掉了。公司經營也是一樣。如果想要吞并比自己實力弱的公司而聯合比自己實力雄厚的公司，最后的結果就只能是和這只野驢一樣，不僅自己一無所獲，而且會面臨自己被消滅的危險。所以，企業最好的競爭戰略不是和比自己強大的企業合作，而是應該和比自己弱的企業合作來一起對抗更強大的企業。

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有失偏跛的獅驢論證

由于獅子比野驢強大，野驢便邀請與之合作狩獵，誰知獅子不僅把獵物占為己有，并且差點把野驢吃掉，同樣的情形也可以發生在公司經營上。小公司就如同野驢，其最好的競爭戰略不是同大企業合作，而是聯合小企業與大企業抗衡。我認為這樣的論證是毫無道理的。

首先，把小公司比作野驢是類比不當。野驢是動物，沒有理性思維，他與獅子的合作是建立在生存的需要上，甚至是不計后果的。而公司經營完全不是這樣。小公司與大企業的合作戰略是公司管理層根據實際情況制定的，對其合作的目的、前景和可能的風險都有理性的預測和相應的對策。所以，把小公司比作野驢明顯是不合適的。

其次，認為小公司與大企業合作的最終結果就是被消滅，這又犯了片面的錯誤。其實在當今的商戰中，小公司可以通過細化市場、差異性戰略，在強手如林的公司競爭中生存，很多時候選擇與大企業合作吞并其他公司，是小公司得以壯大發展的必要手段，借此它也有機會成為大企業。該文只及小公司與大企業合作可能存在的風險，卻忽略了合作的價值不免過于片面了。

再次，在經營上不是朋友就是敵人，這犯了絕對化的錯誤。在實際的競爭中，公司的管理者的決策是非常靈活的。他們是根據市場變化，預測走勢從而適時地選擇戰略合作伙伴。IBM近期與聯想合作就是最好的例子。聯想利用自己在PC業務上的優勢收購了IBM不景氣的相關產業，達到了雙贏的目的。而此前，正是由于聯想、方正等國內PC制造商聯合的低價戰略使得IBM這樣的國際巨頭在中國市場屢屢受挫?？梢姡竞献鲬鹇圆粌H僅是簡單的朋友與敵人的關系，在適當的時候它們是可以轉化的。由此本文的結論就顯得過于絕對化了。綜上所述，本文在論據、結論的多處邏輯錯誤導致其論證是不合理且無效的。小公司被比作野驢不僅沒有道理，其合作戰略不是唯一的。

17．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

沒有天生的外科醫生，也沒有天生的會計師。它們都是專業化的工作，需要經過正規的培訓，而這種培訓最開始是在教室里進行的。當然，學生們必須具備使用手術刀或是操作鍵盤的能力，但是他們首先得接受專門的教育。

領導者則不一樣，天生的領導者是存在的。事實上，任何一個社會中的領導者都只能是天生的。領導和管理本身就是生活，而不是某個人能夠從教室中學來的技術。

教育可以幫助一個具有領導經驗和生活經驗的人提高到較高的層次，但是即使一個人具有管理天賦和領導潛質，教育也無法將經驗灌入他的頭腦。換句話說，試圖向某個曾未從事過管理工作的人傳授管理學，不啻于試圖向一個從來沒見過其他人類的人傳授哲學。組織是一種復雜的有機體，對它們的管理是一種困難的、微妙的工作，需要的是各種各樣只有在身臨其境時才能得到的經驗。總之MBA教育試圖傳授給某個毫無實際經驗的人，不僅僅是浪費時間，更糟糕的是，它是對管理的一種貶低。

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似是而非的論證

這篇短文指出，管理既是科學，又是藝術。藝術性的一面，確實具有一些可以意會但很難言傳的內容，MBA教育應選擇那些具有管理潛質的人加以培養。但是，本題題干的論證中也明顯存在一些漏洞：

首先，“天生的領導者是存在的”這一前提值得商榷。人們從小到大，除了在學校學習，還從家庭成員和社會實踐中學習，包括領導者素質的培養。考生可以質疑這一前提，也可以從這一前提出發，指出論證中存在的邏輯錯誤：即使“天生的領導者是存在的”，也不能由此推出，“任何一個社會中的領導者都只能是天生的。文中”“天生的領導者是存在的”和“任何一個社會中的領導者都只能是天生的?！?在文中沒有因果的邏輯聯系

其次，“教育可以幫助一個具有領導經驗和生活經驗的人提高到更高的層次，但是，即使一個人具有管理天賦和領導潛質，教育也無法將經驗灌入他的頭腦”，這種推斷是不恰當的。MBA學生是具有一定的經驗、知識、選擇力、判斷力和自主意識的個體，而不是一個被動的容器。經驗分享恰恰是MBA教育中的一種重要的學習方式。”

再次，“試圖向某個未曾從事過管理工作的人傳授管理學，不啻于試圖向一個從來沒見過其他人類的人傳授哲學?！边@一推斷缺乏有效性。即便是一個未曾從事過管理工作的人，只要他在組織環境中工作過，他就對管理中的基本問題，如溝通、協調、組織、決策等，具有一定的觀察和體驗。這與“向一個從來沒見過其他人類的人傳授哲學”是不能類比的。

最后，“MBA教育試圖把管理傳授給某個毫無實際經驗的人”，是偷換概念。MBA學生并不是毫無經驗的人。文章始終在論證“MBA教育試圖把管理傳授給某個毫無實際經驗的人是無效的,而沒有說MBA學生都是沒有經驗的,但是答案把兩者強行關聯.從以上的分析可以得知，該論證是缺乏有效性，論證是不能令人信服的。

18．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

目前，國內約有1000家專業公關公司。去年，規模最大的十家本土公關公司的年營業收入平均增長30％，而規模最大的十家外資公關公司的年營業收入平均增長15％；本土公關公司的利潤率平均為20％，外資公司為15％。十大本土公關公司的平均雇員人數是十大外資公關公司的10％?？梢?，本土公關公司利潤水平高、收益能力強、員工的工作效率高，具有明顯的優勢。中國公關協會最近的調查顯示，去年，中國公關市場營業額比前年增長25％，達到了25億元；而日本約為5億美元，人均公關費用是中國的10多倍。由此推算，在不遠的將來，若中國的人均公關費用達到日本的水平，中國公關市場的營業額將從25億元增長到300億元，平均每家公關公司就有3000萬左右的營業收入。這意味著一大批本土公關公司將勝過外資公司，成為世界級的公關公司。

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我國一定會出現一大批世界級的公關公司嗎？

上文通過一系列不太相關的數據，得出這樣一個結論：一大批本土公關公司將成為世界級的公司。這樣的推理實在是漏洞百出。

首先，我們來看看開始的三組百分比。第一，本土公司的雇員人數少，不能真正說明，員工的工作效率就高。第二，兩類公司前年的營業收入和利潤的基數不得而知。如果本土公司本來就很少，而外資公司卻很多，那么，即使去年前者增長速度高于后者，今后相當長的一段時間里，前者的利潤水平和收益能力很可能依然遠遠不如后者，自然就更難說“有明顯優勢”而一躍成為“世界級”的大公司了。

其次，上文作者沒有給出足夠證據，就草率地說，在不久的將來，我國公關市場的營業額將達到300億元。我們知道，一個國家的人均公關費用是和該國人均國民總產值密切相關的。由于人均國民總產值在很難在短時間里迅速增加10多倍，所以，我國公關市場的營業額不太可能不久就達到300億元。另外，就算不久就增長到300億元，難道本土公司就能全部占有這些增加的市場嗎？所以，無論從哪個角度看，平均每家本土公關公司不久就有3000萬左右的營業收入，并有一大批本土公司成為世界級的公關公司，都只是一種假想而已。

最后，僅僅基于去年一年的數據是否就能必然地得出未來如何的普遍性結論？“世界級的公關公司”的標準是什么？在總的市場增加的同時，還會不會有新的本土公關公司出現？在未來的一段時間里，外資公關公司的發展情況如何？勝過外資公司，是否就意味著成為了“世界級的公關公司”？……諸如此類的問題，都會嚴重影響原文結論的成立。

由于存在上述種種問題，所以，我們認為，上文作者得出的結論，是不足為信的。

19．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

在全球9家航空公司的140份訂單，得到確認后世界最大的民用飛機制造商之一空中客車公司2005年10月6日宣布將在全球正式啟動其全新的A350遠程客機項目。中國、俄羅斯等國作為合作伙伴也被邀請參與A350飛機的研發與生產過程。其中，中國將承擔A350飛機5%的設計和制造工作。這意味著未來空中客車公司每銷售100架A350飛機，就將有5架由中國制造。這表明中國經過多年艱苦的努力，民用飛機研發與制造能力得到了系統地提升，獲得了國際同行的認可；這也標志著中國已經可以在航空器設計與制造領域參與全球競爭并占有一席之地。由此看出在經濟全球化的時代，參與國際合作將帶來雙贏的結果。也是提高我國技術水平和產業國際競爭力的必由之路。

范文

參與國際合作將帶來雙贏的結果嗎？

中國被空中客車邀請參與A350飛機的研發與生產過程，表明中國民用飛機研發與制造能力得到了系統地提升，獲得了國際認可；由此看出參與國際合作將帶來雙贏的結果。該論證的論據不足以支持其論點，論證缺乏科學性，由此得出的結論是有失偏頗的。

首先，該論證存在混淆概念的缺陷，文中“制造工作”和“中國制造”，這是兩個不同的概念，“制造工作”可能只是飛機制造工作中的部分工作，而“中國制造”可能意味著幾乎大部分工作全部是在中國完成的。由此而得出的結論是沒有科學

依據的，是不可信的。

其次，該論證存在論據不充分的缺陷，文中“中國被空中客車邀請參與A350飛機的研發與生產過程。表明中國民用飛機研發與制造能力得到了系統地提升，獲得了國際認可”。中國被邀請參與A350飛機的研發與生產過程，并不能真正表明中國民用飛機研發與制造能力得到了系統地提升，缺乏足夠的論據支持，所

以得出的結論是令人難以信服的。

另外，該論證存在以偏概全的缺陷，文中“中國被空中客車邀請參與A350飛機的研發與生產過程，由此看出在經濟全球化的時代，參與國際合作將帶來雙贏的結果。也是提高我國技術水平和產業國際競爭力的必由之路”。僅以一個邀請，就推斷出參與國際合作將帶來雙贏的結果，也是提高我國技術水平和產業國際競爭力的必由之路的結論是牽強的，是是不可信的。

綜上所述，以上論證是沒有說服力的，得出的結論是站不住腳的，還有待于

進一步科學論證。

20．分析下面的論證在概念、論證方法、論據及結論等方面的有效性。自擬題目，600字左右。

企業管理者認為，明星在長期中積累了他的知名度、美譽度、吸引力，用明星代言產品可以將他們的號召力、好感度轉移到我們的產品上，因此，用明星帶言方式可以實現企業產品上市的市場要求，比如渠道建立要求，消費者嘗試產品的要求，能夠實現銷量的提升。同時當企業產品代言人和企業產品的個性切合度比較高的時候，也可以實現長期品牌的增值。

范文

明星代言產品決策不可取

有些企業管理者認為：用明星代言的方式，可將明星的號召力、好感度轉移到產品上；可以實現銷售量的提升；當代言人和產品個性切合度較高時可實現品牌的長期增值。

以上論證存在諸多虛擬論據的錯誤，論證所依據的論據是不真實的，因而是無效的。

首先，該論證存在第一個論據不真實的錯誤是，認為明星的號召力能轉移到產品上去。這種認識只不過是建立在一廂情愿的假設基礎之上的，顯然是不實際的，錯誤的。該論證沒有看到，明星的號召力好感度是其自身品質的表現，是熟悉該明星的人們對明星的感受，這與產品的號召力、好感度毫無關系。產品的號召力、好感度是由產品自身的品質決定的，明星的號召力、好感度是不能轉移到產品上去的。一個劣質產品不管用多么有號召力的明星代言也不會給人好感，一個優質產品沒有明星代言一樣受人歡迎。所以，該論證缺乏真實的依據，是無效的。

其次，該論證存在第一個論據不真實的錯誤是，認為用明星代言能實現銷量的提升，這種推論是沒有看到事物的本質，顯然也是一種主觀愿望，是不切實際的。該論斷忽視了這樣一點，即決定產品銷量的是產品的優良品質，這是實實在在的東西，消費者購買某產品重視的是產品的質量和功能，決不會因為產品代言明星的號召力而購買。再說產品的質量和功能是其自身的品質，也不會因為有某明星代言了，質量就會提高，功能就會增加。也不會因為沒有明星代言，質量就會降低，功能就會減少。即便因為產品有明星代言，一時吸引了某些消費者購買一次，但如果其質量很差，功能不適用，消費者是決不會再購買第二次的，這又何從實現銷量的提升。所以，明星代言無助于增加產品的好感，實現銷售量的提升，不過是種天真的想象，是不現實的，因而也是無效的。

最后，該論證存在第三個論據不真實的錯誤是，認為當明星代言和產品個性有較高的切合度時，可實現品牌的長期增值。這一認識也只是一種一廂情愿的設想，二者之間沒有必然的聯系，沒有多少可信度。該論證沒有弄清，產品品牌的長期增值是建立在產品質量過關，且不斷創新的基礎上的，是長期良好信譽積累的效果。一個產品只有質量經得起長期考驗，有了良好的信譽，而且又不斷創新，不斷滿足消費者的新需求，才能使消費者重復購買，長期購買，才可能實現長期不斷增值。這與明星的知名度是毫無關系的。推一步說，即便是與產品個性有較高的切合度的明星，其號召力自身也難保長期存在，又怎么能夠使代言產品長期不斷增值。在現實生活中，明星代言的“標王”，有幾個不是曇花一現，幾個月甚至更短的時間內人們便忘記了他們，有的甚至不為大多數人知道。很明顯，用明星代言是不可能讓產品長期增值的。所以，該論證缺乏真實的依據，是不能成立的。

綜上分析，可以看出，想將明星的號召力轉移到產品中去，從而實現銷量的增長，品牌的長期增值，不過是用明星代言企業管理者的夢想，是不可能實現的。

所以，用明星代言產品的決策不可取。