第一篇：暑期證券公司社會實踐報告

暑期社會實踐報告

系別：經濟系

班級：金融xxxx姓名：xxx

學號：xxxxxxx實習單位：開源證券

暑期社會實踐報告

今年暑假在自己的努力下，找到了一份陜西開源證券有限責任公司實習的機會。在這里實習的一個月時間里，我近距離接觸了開源證券營業部，在了解開源證券公司的發展，公司文化的同時，更多的知道了營業部各部門的職能、其日常業務流程等等。同時深入學習了中國證券市場行業的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己溝通，交流和處理問題的能力。陜西開源證券經紀有限責任公司，是經中國證監會批準的經紀類證券公司，注冊資本5億元人民幣。股東為陜西煤業化工集團有限責任公司、陜西省生產資金管理局和銅川礦務局。公司前身為陜西省財政廳國債服務部。1993年，依據[1993]財國債字第24號文件，公司更名為陜西省開源證券公司；2001年，證監機構字[2001]310號文件核準，公司轉制為證券經紀有限責任公司。公司股東為陜西省生產資金管理局，注冊資本5000萬元人民幣。2007年2月14日，根據中國證券監督管理委員會證監機構字[2007]48號批準，公司引入新股東陜西煤業化工集團有限責任公司和銅川礦務局，注冊資本增至114,000,000元人民幣。2007年7月,公司完成了工商變更登記、經營證券業務許可證變更等手續。公司的經營范圍為：證券的代理買賣（滬、深 A 股、證券投資基金、ETF、LOF、權證、國債現貨、國債回購、可轉換債券、企業債券等）；代理證券的還本付息、分紅派息；證券代保管、鑒證；代理登記開戶、證券投資咨詢。其經營特色在資訊方面，營業部在錢龍信息、港澳資訊的基礎上，設有每日資

訊專欄，為您提供最新信息；多種證券報刊、在線網絡給您更多信息參考；專業咨詢人員實時點評，隨時為您答疑解惑。短信平臺為您及時提示投資信息，開源證券周刊提供每周大勢研判、板塊及個股分析，為您隨時提示風險，幫您把握投資機會；同時，公司網站股民學校、營業部投資者教育園地以及不定期的現場講座為您提供系統的金融投資專業知識和操盤指導，實現知識與財富的共同增長。開源證券堅持以客戶為本，立足專業，秉承誠信，保護投資者權益，強化風險防范意識，幫助投資者分析市場風險，針對不同投資者進行個性化服務，讓您在股市博弈中得心應手。開源證券竭誠為廣大投資者營造一個溫馨、安全、專業、快捷的“理財之家”。

在實習期間，我閱讀了大量有關股票、基金、證券等方面的投資 理財書籍，再加上在工作單位的耳聽目染，我的知識面有所延伸，算 是對在校期間所學的西方經濟學、貨幣金融學等學科的理論知識的拓 展和實踐吧。我知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業的發展有所看法，一些公司發生的大事都能影響股票的價格,在全球經濟危機的背景下，這一點更加明顯。這也就是常說的基本面。另外，從 日線圖，K 線圖等方面分析就屬于技術指標了。不過這只能給股票的 購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨。當然我還沒有學到那么精通的地步，我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態，還有很多需要學習。

一個月當中具體實習的內容包括了： 1．負責客戶的維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我 們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。2．我每天早晨 8：30 上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。3．每天做完雜物后，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經資訊，然后進入公司內部的系統，瀏覽一下里面的通知已經證券分析報告，做為自己專業知識的做積累。4．一般從 9 點開始接待客戶，提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數時候，我們還是要看客戶部經理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。5．柜臺服務。客戶需要在柜臺辦理各種業務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證轉帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，手續進行了詳細的了解。對柜臺業務有了一定的了解后，我們可以指導客戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。6．整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、第三方資金存管申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容： ①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。②理清相關的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。整理客戶資料在實習中占了

一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。

在實習之前，感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常 業務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：

(一)工作時間 股市開市是周一至周五上午 9：30---11：30，下午 1：00---3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開。

(二)區分客戶

證券公司都會根據客戶的資產將客戶分成大、中、小三類，重視發展 大客戶并為之提供完善的服務，這一點從營業部設有眾多專門的單獨 大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優惠的交易傭 金費率。

(三)交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證 券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業部作為其委托、交 易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位 號后方能進行交易。如果要到其他證券營業部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定。轉托管，是專門針對深交所上市證券托管轉移的一項業務，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉到另一個證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪

個券商處買進的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉托管手續。投資者在辦理轉托管手續時，可以將自己所有的證券一次性地全部轉出，也可轉其中部分證券或同一券種中的部分證券。

經過此次實習，我對證券業務有了較為系統的了解與認識，包括各類機構組織構架、管理模式、業務范圍等，并進一步明白了以后往證券業務發展的方向，雖然現在距證券從業要求有一定的距離，但我會努力。這次實習提高了我的市場敏感度和市場開發能力，經過在開源證券的實習，由于對市場有了較為全面的了解，對我所學的知識用于分析運用起了很大的啟導作用。同時在與人交流溝通方面有了長足的進步，特別是與工作人員方面的交流。培養了我的職業素養。通過走訪。實習使我感受嚴謹、高效、真誠的辦公氛圍，并且潛移默化影響著我，使我逐漸退去學生的稚嫩，一步步向成熟的職業人邁進。剛從學校走入社會的我有一顆不安靜的心，實習中我最大的體會就是個人發展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手證券市場這個大海洋里個人只有不斷磨練直達成熟才能取得成功。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷的鍛煉自己，并積累經驗為自己以后從事這方面的工作奠定基礎，經過這次的實習，有了實戰經驗，使我受益匪淺。學習到了在書本上學不到的東西。在金融市場激烈競爭的今天，除了要加強自己的理論素質和專業水平外，更應該加強自己的業務技能水平，這樣我們以后才能

在工作中得心應手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準確的服務。此次實習不管在只是的鞏固還是經驗的積累上都使我有很大的進步。在證券公司這個大海洋里個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習時間是短暫的，但使我十分受益，也是這次的實習，讓我在剩下的大學時光中有了更加明確的努力方向，為爭取更加美好的職業前景而做更多更充實的準備。

第二篇：暑期證券公司社會實踐報告

暑期證券公司社會實踐報告

時光飛逝，轉眼間，暑假就快過去，新的學年就要開始。在這個暑假里，我嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是我最寶貴的收獲。

暑假期間，我利用此次難得的機會，不斷關注家鄉動態實踐報告。我在一家證券公司當實習生.簡單的說,在這一個月，我學會了在社會上要善于與別人溝通。與在學校的生活作了一個小小的對比,經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

這次暑假社會實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用這段寶貴的時間參加有意義的實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。我相信“心有多大，舞臺就有多大”。

懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟！“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷售本產品的經驗嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠里很缺人，但是我去年暑假就是在酒店，所以想換換環境。而且工資低的讓我覺得不可思議。其實是無所謂的，剛進一個新的領域，你能學到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個工作最好是與我的專業掛鉤。后來經過一番努力終于在長城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。本以為只要會使用軟件就可以了，沒想到這是萬萬不夠的。客戶雖然會告訴你他要買什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過程中有與交流，就問我那只股好，大盤走勢怎樣？其實我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實現自學了證券與投資，但是沒有和實際聯系起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡單的。這需要宏觀經濟學，微觀經濟學，國際經濟學的支持。要知道經濟全球化環境下那些產業是“績優股”，哪些產業是夕陽產業，運用比較優勢原理和絕對優勢原理考慮該買什么樣的股票組合；要運用宏觀經濟學分析整個行業有沒有實現利潤最大化，是否存在最高限價與最低限價，以及國家出臺的相關規定法律是否對該產業有良好的導向作用；當然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業在同期是否有有增長趨勢，該公司作為一個獨立的經濟人是否追求利潤最大化，有沒有實現規模效應等等。很多的經濟學理論要為證券投資做基礎，不僅如此，現在投資學也獨立劃出來，投資也是一門學問。說炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。所以“股市有風險，投資需謹慎”。

我分析一下自身，不是很了解股市，經濟學理論知識也沒有和實踐掛鉤，電腦也只是過了二級，對國家出來的相關政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務。有時候他們問我這些問題時，我很想找個地洞鉆進去。于是只好硬著頭皮找前輩們指教，這個時候我們才能真正意識到，各方面的知識都需要具備，只有擁有了足夠多的知識儲備，我們才能在貿易中獲益。我相對于那些會炒股的人來說：理論基礎不足，社會實踐不夠，電腦知識關于證券這塊沒他們懂得多，對企業的分析不夠，對國家出 1

臺的政策不敏感等等，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學的快，掌握的也快。于是我花更多的時間向前輩們學習，花更多的時間向前輩們指教，我還買了有關于期貨和證券的書來鉆研，希望在我這段實習生涯內能真正意義上給我的客戶帶來便利，而不是一問三不知的回避客戶的問題。功夫不負有心人，在我許久的努力下，我還是能順利的解決客戶的疑問，比如說，客戶來開戶，我會分發給他相應的資料，讓他填寫，有時候客戶忘記了密碼，或者準備銷戶，我也能順利告知相應的資料指導他填寫，然后按著要求讓客戶到服務臺辦理相應的手續。整個復雜的過程在努力的半個月之后變得輕松而容易。

在證券行工作其實很輕松，下午3點大盤關閉，我的工作也就結束，下班早就找了些事做。我在圖書館當代課老師，我教的是五年級英語，遇到了活潑而好動的孩子，這次的代課經驗給我的啟示是這樣的：沒有思想的人，是很難走出自己的風格的。要真正活出自己怕道路來，就必須擁有自己的思想。必須要善于思考問題。我越來越發覺，我們很多的朋友，恰恰缺少的就是思考，對任何一件事情，無法形成自己的思維，這個時代不能缺少思維，有腦子的人不怕找不到伯樂。記得，在從前，我也不是愛提問的學生，不愛思考，不愛發現問題，如今我希望自己做事時，可以從一個很不起眼的事件中，引申至一個常人難以想象的高度，可以從中看到其背后看不到的東西，可以從中學到一些平時生活學不到的東西，這就足夠了，但是，這種功力不是一時半會就可以鍛煉起來的，也不是平白無故就可以達到這種高度的，所以，這就需要我們在平時的生活中，不停地思考，不斷地思考，時時思考，處處思考。只有這樣才能達到這樣的高度，才能達到自己預期的目標，也才會逐步地開闊自己的眼界，拓展自己的思維，也只有這樣，才會更快地取得成功！在這，我總結認為以下四點是在實踐中不可缺少的。

一.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

二.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

三.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己在這次寒假社會實踐中所學到的，是我自己認為在社會上立足所必不可少的要求。

大學是一個虛擬的小型社會，社會是真的社會，凡事都只能靠自己。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要2

不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

第三篇：暑期證券公司社會實踐報告

暑期實踐又始了，這個暑假我決定好好利用！不過這次回來和以前大大不同。我相信“心有多大，舞臺就有多大”。

懷著滿心的歡喜與“高人一等”的想法，當然想的是我找工作有什么難的，小菜一碟！“對不起，我們不要暑期工”，“新員工要和我們簽合同，一般是一年”，“你有銷售本產品的經驗嗎？我們要熟練工”等等，層出不窮。我知道工廠里很缺人，但是我去年暑假就是在工廠，所以想換換環境。而且工資低的讓我覺得不可思議。其實是無所謂的，剛進一個新的領域，你能學到的東西是老板所能給你工資的好幾倍。但是找個工作最好是與我的專業掛鉤。后來經過一番努力終于在長城證券找到一份義工---幫助一些客戶買賣證券股票。當然我跟著我的上司學習證券軟件。

本以為只要會使用軟件就可以了，沒想到這是萬萬不夠的。客戶雖然會告訴你他要買什么，但是我接觸的那些人或者不懂電腦，或者不懂證券，更有勝者兩者都不懂。在工作的過程中有與交流，他們都知道我是南京財大經濟學院的，就問我那只股好，大盤走勢怎樣？其實我也不是很懂，也根本不懂證券。雖然實現自學了證券與投資，但是沒有和實際聯系起來，只是理論上知道熊市牛市均線日線。而且炒股不是那么簡單的。這需要宏觀經濟學，微觀經濟學，國際經濟學的支持。要知道經濟全球化環境下那些產業是“績優股”，哪些產業是夕陽產業，運用比較優勢原理和絕對優勢原理考慮該買什么樣的股票組合；要運用宏觀經濟學分析整個行業有沒有實現利潤最大化，是否存在最高限價與最低限價，以及國家出臺的相關規定法律是否對該產業有良好的導向作用；當然微觀分析是少不了的，要看該上市公司銷售額與同行業在同期是否有有增長趨勢，該公司作為一個獨立的經濟人是否追求利潤最大化，有沒有實現規模效應等等。很多的經濟學理論要為證券投資做基礎，不僅如此，現在投資學也獨立劃出來，投資也是一門學問。說炒股不是那么容易，不懂這些，那你肯定賺不到大錢甚至血本無歸。本以為在北京奧運會時，國家會出臺利好消息，用于振奮股市，但是就在2010年8月7日大屁股民拋售股票，大盤崩盤，股市由三千多點一路跌至二千四百點。據我了解，很多人沒有賣掉手中的股票，準備8月8號大盤再漲，現在都被套牢了。所以“股市有風險，投資需謹慎”。

我分析一下自身，不是很了解股市，經濟學理論知識也沒有和實踐掛鉤，電腦也只是過了二級，對國家出來的相關政策反映有比較遲鈍，不能給客戶提供全面的服務。每當他們問我這些問題時，我很想找個地洞鉆進去。我忽然想到李嘉圖。李嘉圖的相對優勢理論：不論一個國家的經濟處于什么樣的水平，它都有自己的相對優勢，即使總體上、大部分處于劣勢，也可以從許多方面找到相對優勢。他這個被稱之為“比較優勢”的理論的精髓在于，如果一個國家所有商品的勞動成本都比另一個國家高，但只要這些商品的勞動成本相對于貿易伙伴而言并不完全一樣，那么該國就能通過專業化生產成本相對較低的產品，從而在貿易中獲益。我相對于那些會炒股的人來說：理論基礎不足，社會實踐不夠，電腦知識關于證券這塊沒他們懂得多，對企業的分析不夠，對國家出臺的政策不敏感等等，就像李嘉圖說的大部分處于劣勢。但是我任可以有“驕傲”的資本。那就是我年輕學的快，掌握的也快。不僅如此我會上網瀏覽誰是這方面的專家，有什么證券分析軟件，證券分析團隊。功夫不負有心人，我找到了uc，一款很全面的證券投資交流平臺，里面有很多老師講課，聽眾也可以提問，也組織了團隊。不竟如此，還找到幾位公認的行家，把他們的博客網址記錄下來。等我的客戶再來的時候，我就把這些信息提供給他們，他們也很樂意接受，自己也有成就感，至少我做了一些，不管對他們是否有用。

在證券行工作其實很輕松，下午3點大盤關閉，我的工作也就結束，下班早就找了些事做。我的母親本來是中巴運營商，但國家出臺了“縣級城市普及公交”的政策，那就意味著我媽面臨失業，所以我在尋覓機會。在我的周圍出現了很多直銷團隊：安利，恒利科技，月朗國際，雅姿等等。我的母親在家閑著沒事干，就拉我一起去看看。像她這個年齡要創業是不容易的同時也是困難的，所以我決定和她一起考察，一起創業。

做每個工作都不是那么容易，而且萬事開頭難。因為直銷是才傳入中國的，并且是一種新的營銷模式，在進入中國的市場時沒有做好，因此直銷變相成為傳銷。但是時代在發展，我們要與時俱進。接受新事物，吸其精華，棄其糟粕。經濟全球化要求市場開放，那思想就得解放，很其他國家的企業合作，追求全球經濟最大化。考察不是三五天就能完成的，我事先想了好多要問的問題，比如說產品質量是否可靠，不合格產品有該怎么處理，公司是否為皮包公司……有一次在問產品如果消費者用的不好要退貨怎么辦，安利承諾無條件退貨；恒利科技說是質量有問題包退，而且是很自然的解釋清楚；然而當我問及月朗國際團隊的時候，組織者勃然大怒說做生意的哪有不虧本的，就是賣服裝家里也有成貨。其實我問的很實在，月朗國際是做衛生用品的，雖說用的是高科技，但個人身體素質不一樣。雖然說團隊是要有人的加入，但是一個勁說產品怎么怎么好，問及缺點是，很統一都說沒有。我覺得一個正常的消費者也不會認同。好與壞是陰陽兩生，相生相克的，怎么可能十全十美？后來上網查了一下月朗的產品發現：老人和小孩不適用，糖尿病患者不適用，孕婦不適用……有這么多的限制！我并不是針對每個產品，只是對比發現月朗國際在本地的團隊素質太差！

以下是我經過初步考察得到的一些結論（針對本地）：

安利：團隊人員素質很高，人脈廣，產品質量好，無條件承諾退貨，隊員之間互相幫助，網上存在亂價現象但已經在處理中，價位高

恒利：團隊人員素質高人，脈還可以，產品質量好，節電率小于10%予以退貨，隊員之間競爭，全國統一價位，價位一般

月朗：團隊高素質人員缺乏，產品質量好但是有很多限制，沒有退貨承諾，隊員之間競爭，網上有亂價現象，價位高

其實這三個團隊用絕對優勢理論就能初步斷定好壞。絕對優勢理論的提出者亞當·斯密認為，社會各微觀經濟主體按自己的特長實行分工，進行專業化生產，并通過市場進行交易，最終可以實現社會福利的最大化，當超出一個國家的范圍時，國際分工和國際貿易就產生了，這一理論被稱之為“絕對成本”或“絕對優勢”理論。很顯然，有絕對優勢就有市場。三者比較，月朗國際被pass。

也許李嘉圖的相對優勢理論在這里不怎么適用，由于各種因素在消費者意識中的比重不一樣，而且我只是初步了解這么多，不知道在未來那些相對劣勢是否會轉變，我無法判斷安利和恒利哪個比較好。

退貨

團隊氛圍

價格

亂價

安利

無條件退貨

高素質人才多，大家互助共同致富

普遍認為價格高

有但在處理

恒利

節電率<10%

人員素質高，互相競爭合作

就不同地區的人價位有高有低

無

從整體看來，似乎恒利好一點，但是我也很看重安利里面的人脈關系。所以我就建議我媽加入恒利的團隊，同時加入安利，這就好比投資。但是用70%的精力做好恒利科技，30%的精力加入到安利，安利團隊的氛圍相當的好，里面有各行各業的人，素質高，氛圍健康向上。在那里面保持一顆快樂的心是很容易的。其實我更看重的是安利的人脈，不乏很多事成功人士，只要和他們多在一起，自己會意想不到的學到很多生意經，不僅如此還可以學到保健知識。安利的團隊組織了很多的會議，涉及安利產品的優越性的介紹，而且也學到了健康飲食、細胞修復、掌紋診病等實用營養的科普知識；演講者被稱為老師，團隊中相互關心、尊重、鼓勵的表現是我見到的最好的。

但是隨著對安利了解的深入，我也發現了一些問題—價格太高。

就舉個簡單例子：

安利麗齒健多效含氟牙膏

高露潔氟鈣牙膏

品牌與專業性

一般

更強

包裝、色彩、設計

一般

更吸引人

獨特賣點

中國南北極考察隊唯一指定專用產品

無

權威認證

無

中華預防醫學會

第四篇：暑期社會實踐報告

社會實踐報告

在這個酷熱的夏天里，我對我家附近的一間二甲醫院-陽山縣人民醫院進行了調查。

首先，我是在網上查找了一些關于陽山縣人民醫院的基本資料。知道醫院始建于1950年，前身是陽山人民衛生所，1956年更名為陽山縣人民醫院。1995年被評為國家二級甲等綜合醫院和愛嬰醫院，承擔著全縣50多萬人的醫療、預防、保健、康復、急診和急救工作，是全縣的醫療急救中心和陽山縣第一批醫保定點醫院。

然后，準備一些需要對醫院醫生進行訪問調查的問題。就是詢問陽山縣人民醫院如何承擔陽山地區的醫療、醫療技術培訓、醫學科研以及預防、保健等工作的。記錄醫生的回答，再進行分析。

得到的結果如下：

全縣的醫療中心，設有 8個一級臨床科室和6個輔助科室，分別為外科、內（兒）科、婦產科、中醫科、腫瘤科、傳染病科、急診科、綜合門診以及手術室、檢驗科、放射科、功能科、藥劑科和消毒供應室。要承擔陽山縣內的常見病、多發病和較疑難病癥診治任務。搶救急危重癥。接受一級醫療衛生機構的轉診。開展日常院前急救。承擔災害事故的現場急救，迅速組織配套的急救隊伍接收成批病員進行院內急救。還要開展健康教育，掌握縣內的疾病動態。

全縣的醫療技術培訓中心，醫院具備了多種先進設備，包括日本東芝 CT機、東芝500mAX光機以及東芝彩色B超等。要承擔基層醫療單位中各類衛生技術人員的進修、培訓和本院職工的在職教育。承擔中等衛生學校臨床教學及中等以上醫學衛生學校學生的臨床實習任務。與有關部門協作指導地區內基層醫療衛生單位做好社區治療、預防保健、康復和精神衛生等工作。與一級醫院建立經常性的業務關系，開展雙向轉診，幫助開展新技術，解決疑難問題和培訓衛生技術及管理人員。

全縣的醫療科研中心，有專職人員負責科研管理并有相應的工作制度。有相應的實驗室，對當地常見病、突發病、傳染病病患血液或其他樣品進行及時化驗，根據情況，采取及時防疫、保健等措施。要承擔某些省或市級科研項目。

最后可以看得出，陽山縣人民醫院是一間注重科學管理和科技進步，爭創一流服務和一流水平的醫院。而且近年來有多個學科科研項目獲得市、縣立項，并取得了階段性成果；并且始終堅持“一切以病人為中心”，恪守全心全意為人民服務的宗旨，以病人滿意為目標，大力開展醫德醫風和職業道德教育，使廣大醫務人員樹立良好的職業道德，贏得了廣大人民群眾的好評。于1988年被廣東省衛生廳評為“文明醫院”，并連續多年被縣委、縣政府評為“文明單位”和“先進集體”。

通過這次的調查，使得我對二甲醫院有了一定的信心，雖然并不能說十分好，但對一般的病情醫療還是足夠的；也使得我了解到了二甲醫院的各種工作，這對以后進入各二甲醫院都是很有用處的。

第五篇：暑期社會實踐報告

暑期社會實踐報告模板

今年以來，鄉黨委、政府認真貫徹縣委新農村現場推進會議精神，進行了認真地調查研究，制定了社區新農村建設實施方案，在宣傳發動上突出了廣泛性，在安排部署上突出了整體性，在結合實際上突出了針對性，在形式載體上突出了創造性，在狠抓落實上突出了實效性，創新領導機制，找準工作切入點，全面開展了新農村建設工作。

1.序言

利用這次暑期社會實踐的機會，我們赴安徽馬鞍上實踐小組響應黨的號召，將目光投向農村，去關注和了解、調查農村近些年來的變化，尤其在黨在政策方針指引下，新農村的發展情況以及新舊農村的異同。

我們實踐小組由輔導員黃貝娜老師帶隊，共10名成員，分別由來自系03級計算機03班的郭斯杰、袁偉、王平、梁沛林、黎仁全、范姍，計算機0311班的彭一彪、楊杰、李永吉，信息安全0304班的鄒義鵬組成。此次實踐活動，不僅鍛煉了我們吃苦耐勞的精神和團隊合作的意識，也讓我們走出校園象牙塔，直面社會，了解到了新農村的發展變化。老師和同學的激情和熱情使得我們此次實踐活動圓滿完成，實踐活動也受到我們目的地政府的大力支持和幫助。

2.社會實踐目的

關注社會、了解社會、投身社會，是我們大學生隊社會應有的態度。作為即將畢業的大學生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學的東西，積極回報社會，是我們義

不容辭的責任。這點作為大學生的我們做的也不夠。

利用這次社會實踐的機會，我們想深入到農村，去了解占社會人口比重70％以上的群體的生活狀況，了解在黨和國家政策的指引下，農村當前的現狀以及近些年的變化。

我們這次實踐的目的地選擇的是安徽省馬鞍山市當涂縣博望鎮，主要有以下幾個原因：第一，馬鞍山市是一個以鋼鐵著稱的城市，鋼鐵工業是它的支柱產業；第二，博望鎮位于長江沿岸，它的發展可以作為長江沿岸鄉鎮的發展的縮影；第三，一個以工業城市為依托的農村鄉鎮，它的農業發展結構一定會有本身的特點。基于以上原因，我們實踐小組一致認為，這次實踐活動一定會收獲很多。

在綜合考慮后，我們把這次活動的主題定為“調查新舊農村的發展和差異”，主要以參觀學習和走訪調查（訪談）兩種形式完成。同時，也想利用我們在大學里學到的計算機知識，做些服務性質的活動，比如：計算機常見問題解決指導；常用軟件的下載與使用；網絡搜索引擎的使用；網絡安全知識的傳播等等，以實際操作和講解的方式完成。

由于這次實踐活動的時間比較短，我們主要以學習、調查為主。主要學習農村的發展結構模式，多了解農村的現狀；調查農民和農村的一些基本情況以及農業的發展。

3.社會實踐過程 3.1 前期準備過程

由于時間倉促，在7月7日晚召開學院社會實踐動員大會后，我們才開始準備，只有2天的準備時間。在黃導的指導下，我們各自發揮自己的優勢，分組準備材料。一組搜集常用軟件，并準備好安裝使用提綱；一組總結網絡搜索引擎的類別及使用技巧；一組準備調查問卷提綱。各個部分的具體內容如下：

走訪調查問卷提綱：

1、家庭成員外出務工問題（外出務工目的、家里老人贍養孩子教育問題等）；

2、家庭經濟情況（年平均收入、經濟來源、經濟收支情況等）；

3、家庭子女教育問題（教育現狀、教育支出、教育壓力、對子女教育期望等）；

4、老百姓醫療保健問題（醫療保障制度、醫療支出、醫療設施完備情況等）；

5、農村網絡普及情況（電腦認識情況、電腦擁有率、網絡普及率、網絡認識情況）；

6、農村民主法制、村民自治情況。網絡搜索引擎的使用提綱：

1、常用的搜索網站介紹。比如google，百度，雅虎，搜狐；

2、搜索常見的錯誤分析。比如錯別字，多義詞，不合理的關鍵字；

3、搜索的原則。比如搜索以關鍵詞為核心，如何改進搜索提問；

4、搜索的技巧。比如搜索兩個及兩個以上關鍵字，對搜索的網站進行限制；

5、其他有趣的搜索。比如圖片搜索，目錄搜索，電話搜索。常用軟件安裝與使用提綱：

1、easyrecovery：easyrecovery是世界著名數據恢復公司ontrack的技術杰作，它是一個威力非常強大的硬盤數據恢復工具。能夠幫你恢復丟失的數據以及重建文件系統。

2、everest：系統信息查看檢測工具，everest ultimate edition通過曾獲得獎項的everest技術為pc發燒友提供業內領先系統診斷以及系統基準測試解決方案。

3、惡意軟件清理助手：軟件目前可以清理下列惡意軟件：一搜工具條完美網譯通cnic中文上網博采網摘百度搜霸 3721上網助手 360搜dudu下載加速器很棒小秘書網絡豬劃詞搜索。

4、windows進程管理器：windows進程管理器可以幫助您清楚地了解系統中的進程信息。

5、foxit reader：一個小巧的 pdf 文檔閱讀器，完全免費。

6、矮人工具箱：為系統在啟動時添加一個dos入口，附帶了ghost等強大的dos工具，對系統恢復、備份和數據備份恢復有很大的幫助。

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9、ewido anti-spyware：它可以有效地檢測出多形態和進程注入式木馬。

10、upiea：突破了傳統的插件屏蔽軟件思維模式，插件屏蔽軟件不僅僅能屏蔽插件！還可以識別當前已安裝的插件！并可卸載插件！

11、mcafeevirusscan enterprise：全球最暢銷的殺毒軟件之一，mcafee防毒軟件, 除了操作介面更新外,也將該公司的webscanx功能合在一起,增加了許多新功能!能幫你偵測和清除病毒。

12、acdsee：acdsee是世界上排名第一的數字圖象處理軟件，它能廣泛應用于圖片的獲取、管理、瀏覽、優化！

我們的日程安排如下：

7月10日：了解當涂縣的歷史、文化、工業、地理、農業等情況，參觀當涂縣工業園區和了解當涂縣人文發展情況 7月11日：參觀當涂縣博望鎮政府和新舊農村面貌

7月11日：走訪博望鎮公、私立中學，了解博望鎮教育發展情況

7月12日：走訪博望鎮農村采訪調查，具體了解博望鎮農村的真實情況

7月13日：返程――――――――――――11 由于我們對當涂縣博望鎮的預先了解途徑有限，主要通過網絡搜集資料，所以無法完全了解到它的現實狀況，只能做好最充分的準備。雖然到最后網絡搜索和常用軟件部分準備的資料沒有用上，但那些準備資料的同學都毫無抱怨，都認為這樣做值得。

3.2 出征

7月8日15：00，全校XX年暑期社會實踐出征儀式在南一樓廣場舉行。學校、學院以及省各級領導出席了儀式并發言，大家統一著裝，意氣風發，迫不及待的想要出發。雖然儀式期間下起了小雨，天氣也有點燥熱，但絲毫不影響大家的實踐的熱情。

7月9日19：00，所有的隊員整裝在韻苑食堂前集合，坐上開往漢口的車。一路上大家激動不已，紛紛交流關于我們此次實踐的目的地安徽馬鞍山市當涂縣的歷史、文化、工業、地理、農業等情況，以便大家都有充分的準備和了解。21：35我們坐上了始往安徽省合肥市的列車。經過8、9個小時的黑夜，7月10日凌晨5：00，我們終于到了合肥。下車后我們簡單的吃了早飯后就迫不及待的坐上開往馬鞍山市當涂縣的汽車。又是2個多小時的奔波，7月10日上午10：30左右，汽車停在了當涂縣汽車站，我們來到了這次活動的目的地。

雖然天氣燥熱，沒有一個隊員因為十幾個小時的路途顛簸喊苦，大家的熱情和激情依然高漲，都希望盡快投身到實踐活動中去。

3.3 實踐階段

3.3.1參觀馬鞍上市當涂縣工業園區和了解當涂縣人文發展情況 我們到達當涂縣后，接我們的是當涂縣政府的朱主任，她熱情的把我們安頓在縣里環境還算不錯的賓館，在賓館稍適休息，她又把我們帶到了一個當涂縣一個很不錯的飯店，盛情的款待我們，為我們接風。第一天去到當涂縣就受到當地政府如此的歡迎，確實都讓大家感動不已，也讓大家更堅定了搞好這次實踐活動的決心。飯間，朱主任

給我們介紹了當涂縣近幾年的發展情況，當涂縣的地理資源優勢等，結合我們出行前在網上了解到的一些信息，也跟朱主任交流了一下，讓我們對當涂縣也有更多的了解。

下午3：00，在朱主任的安排下，我們到當涂工業開發園區參觀。在園區規劃模型前，大家都嘖嘖稱贊工業園區的規模之大。大家都認真的聽園區負責人朱主任的講解，有的同學還不時的拿出相機拍下模型。看完模型，朱主任帶我們到二樓會議室觀看當涂縣發展面貌的影像資料，觀看過程中工業園區的她還時不時的補充一些內容。觀看結束后，大家就看到了內容跟朱主任交流，還請教了朱主任一些當涂縣工業規劃的問題。最后離開時，她還送給我們每人一本當涂縣發展規劃宣傳冊，讓我們再更多的了解當涂縣，也算是做個紀念。離開工業園區，在車里大家都特別感慨，沒想到一個人口不多，面積不大的縣居然有如此生機勃勃的工業，還有那么多中外合資企業，尤其是產品可以出口很多國家。

接著，朱主任的車把我們帶到當涂縣的人文勝地――李白陵園。在陵園門口，大家合影留念。進入陵園，大家紛紛感到一種文化的厚重。在解說員的講解下，我們先后觀覽了青山，太白祠，李白生平簡介的畫卷，到李白陵園游覽的國內外名人留言、圖片珍藏室，李白陵墓等。在李太白“舉杯邀月”雕像前，黃導迫不及待的留影，說“學中文的人是一定要在李白詩仙的雕像前留念的”，雖有些調侃，但足見黃導對李白的敬仰之情。在李白陵墓前，筆者感到周圍的氣氛一下子變的嚴肅，隊友們自覺的在李白陵墓前靜靜的走了一圈，然后在墓

碑前恭恭敬敬的鞠了三躬，表達對詩仙的仰慕和尊重。

離開李白陵墓已經18點多了，到住的地方后，感謝朱主任一天的辛勞后，我們找了個飯店吃飯，碰到了一件很奇怪的事情。飯店的素菜比葷菜貴，魚等水產品價格居然低過青菜的價格，這著實讓大家長了見識，也讓我們對當涂縣的水產養殖業發展程度有了真實的認識。簡單的晚飯后，回到住的地方。大家交流了一下一天的活動成果，尤其是觀看了工業園區和影像資料后的感想，黃導安排了一下第二天的活動及注意事項，我們大家就各自回去休息了，忙了一天大家都有點疲憊了。

3.3.2 參觀當涂縣博望鎮政府和新舊農村面貌

第二天上午7：30我們坐車從當涂縣出發，始往博望鎮。10點左右到達博望鎮政府，我們受到鎮政府主管科教的徐老師、鎮長助理劉副鎮長和幾位鎮領導熱情的接待，在幾位領導表示了歡迎之后，黃導跟他們交流了一下，把我們在以后的3天的活動安排定了下來。然后徐老師帶我們到鎮上找住宿的地方。安頓下來稍適休息之后，就又帶我們到博望鎮的幾家很不錯的企業參觀。

徐老師熱情的又把我們帶回鎮政府食堂，午餐我們就在那里吃，食堂師父們和徐老師的熱情招待讓大家倍感親切。

飯后我們回到住的地方，黃導安排了下午的活動和集合時間后大家就開始各自整理自己的東西。住的地方條件比較艱苦，我們住的二樓沒有水，洗漱都要到一樓，房間空間比較小，又臨鎮上最繁忙的一條街道，加上天氣燥熱，大家都拼命的在風扇底下吹，一上午在太陽

底下曬加上走路回住的地方，大家也都累的夠嗆，很多同學也顧不得天熱，躺下就睡去了。

下午的活動從3：00開始，先是到鎮政府辦公的地方，聽取了劉副鎮長關于博望鎮的發展計劃和具體實施情況，特別是博望鎮新農村經濟政策的落實情況，然后他又親自帶我們到比較典型的2個村子實地查看。一個是三楊新村，新農村發展的典范；一個是舊農村，正在改造中。

實地查看完后，還是回到政府食堂吃晚飯。飯后，步行回住的地方，中途經過下午觀看的三楊村，很多同學都特別感慨，普普通通的農民都可以住上這么好的洋樓，而且一個小鎮的村子居然都可以發展到如此水平真是不簡單。

3.3.3 走訪博望鎮公、私立中學，開座談會

第三天．依然是敬業的徐主任陪我們。他帶我們參觀了鎮上最好的公立中學――博望中學。學校張校長百忙之中抽出時間給我們介紹了博望中學的歷史、近些年的教育制度、教學措施、教育成果、基礎設施建設以及未來的發展計劃，其間喜聞今年當涂縣中考狀元就出在博望中學，我們大家都很高興，徐主任更是激動的說這是博望鎮十幾年來所沒有的喜事。同時張校長還回答了黃導跟同學們的一些問題。接著我們在校園里轉了一圈，筆者抓緊拍了些照片。

接著是到鎮上最好的私立中學-------陽光中學參觀。學校恰逢放假，沒什么人。只有校長和幾個家人在。校長介紹了辦學的初衷，學校的資源優勢和存在的困難。之后在校園里轉的時候我們也看到了陽光中

學的資源優勢和教學設施的完備。幾個同學還在寫著陽光中學校歌的公告欄停下討論，校長走上前介紹說這也是學校重視教育理念的體現。

雖然那天的溫度高達30多度，黃導和筆者都拿出了太陽傘抵抗烈日，那些男同學一直走在烈日驕陽下，他們沒有因此抱怨天氣，更沒人后悔出去。反而大家都沒有在乎這些，還意猶未盡的討論著剛參觀的2所學校，有的同學甚至開始拿自己家鄉的學校做對比，跟別的同學討論。

中午依然在政府食堂吃。飯后回到住處，黃導召集我們討論下午跟徐主任的座談會，讓大家在休息的時候認真總結一下2天來的收獲感想，并提出一些建設性的意見。中午休息時間只有2個多小時，離15：30還有1個小時黃導就把熟睡的大家召集起來，討論下午座談會的建議，隊員們都很認真負責，利用午睡時間想了很多建議，我們交流了一下各自的建議并統一后就趕往鎮政府。

下午的座談會很開心。徐主任像聊家常一樣講了鎮上的很多事情，對于好的現象徐老師一點也不謙虛，對于不良的現象他也不避而不談，比如鎮上大麻將風氣比較壞的問題，他很樂意跟大家交流，也希望我們能夠提出一些好的建議。他也就我們大家提出的問題一一回答，對于我們的建議都一一接受。座談會在輕松友好的氣氛中結束。

3.3.4 走訪博望鎮農村采訪調查

第四天我們獨立安排。按照預期的安排做農村調查。我們11個人分成2大組，分別調查鎮上東/西兩個方向的農村。由于是單獨活動，我們對當地的情況不太熟悉，也不清楚附近什么地方有農村，這

給我們的調查增加了挑戰性，但充滿激情的隊員沒有因為挑戰退縮。大家頂著烈日開始“尋村談訪”。

中午回住處匯合吃飯時，大家都激動萬分，臉上寫滿了成就感。好多同學都說上午的調查非常成功，收獲頗多，飯間大家意猶未盡的交流上午采訪的細節。飯后回住處休息到下午3：00，繼續按原來的路線采訪調查。

一天的采訪調查非常成功。2隊都調查到很多情況，還拍下了在不同村子采訪的各種的照片，真可謂收獲多多。晚上返回住處時大家都很疲憊，但成功的喜悅寫在每個同學臉上，很多同學感慨今天是實踐幾天來收獲最多的一天。在收拾行囊準備第二天的返程時，大家還不停的交流白天的所見所聞，分享自己的采訪經歷。

結束了四天的實踐活動，在收獲和喜悅中大家開心的睡下，準備好乘載著收獲返回學校。

3.3.4 返程

滿載收獲，我們從博望鎮搭上返回合肥的汽車。4.實踐成果

4.1 博望鎮政府政策和新舊農村發展具體內容

我們這次新農村建設調查的主題：參觀博望鎮的新農村建設情況，進行新舊農村的對比調查。

作為馬鞍山唯一的試點鎮——博望鎮政府對于中共中央的新農村建設，采用了“新村規劃建設，舊村環境整治”的實施方針。

主要的方針、措施如下：

（1）鎮政府成立新農村建設辦公室，村里面成立專門的領導小組，由辦公室統一協調管理領導小組。每半個月召開專門的新農村建設的調度會。

（2）采用“全面規劃，一年抓點（主要抓十個點，五個新村，五個舊村），兩年提高，三年全面推廣”這個穩扎穩打，步步為營的政策。

（3）派相應的領導干部到先進的示范農村去參觀學習，主要是江西、浙江這兩個省。

（4）新農村建設中主要以經濟建設為中心，以增加農名收入為核心。對中小型企業，建立中小企業融資聯保中心，保證扶持博望鎮的工業發展。

我們在劉鎮長和徐主任的帶領下參觀了三楊新村和xxx舊村。總體上感覺鎮政府在實現新農村建設中還是有比較好的成果的。

（1）農村整治，從原來的160個村通過整合管理至52個村，便于各種方面的管理。

（2）自來水管道。在我們參過的這兩個村，基本上家家戶戶都用上了自來水。從劉鎮長的介紹中，知道了，博望鎮正在修建新的自來水廠，從5月份開始動工，準備開始鋪設60公里的自來水管道。竣工的時候，博望人民就能用上更方便的自來水。

（3）村里面開始淘汰柴、煤、液化氣等污染比較嚴重的燃料，開始為村民們鋪設專門的天然氣管道。

（4）有線電視鋪設率達到20%

我們參觀舊村時，感受最大的是關于舊村的環境整治問題。博望鎮政府在加強舊村改造的時候，強調關于環境整治的問題，通過清垃圾，清路障，清溝渠來建設一個干凈的農村，一改建筑違章，柴草亂堆、亂放，牲口亂放，污水亂流的農村壞風氣。

我們通過參觀訪問，發現還是存在一些不好的問題：（1）整個農村在改造的過程中規劃水平不夠高

（2）部分舊村的農民思想認識不到位，存在著“等靠要”不好的習氣。

（3）在新村建設，舊村改造過程中農民的配合參與程度不高。4.2 博望教育發展概況

我們此次參觀博望中學的主要目的是：了解博望鎮教育發展情況。在張校長的介紹下，我們了解到博望中學的發展主要有以下特點：（1）加強教師管理，實行雙向選擇制度。即班主任可以選擇授課老師，授課老師可以選擇班主任；

（2）公平、平等的對待每個學生，班級劃分公平，不區分快慢班；

（3）教師考核制度嚴格，課程不分主、輔課程。（4）所有政策措施面向全體教師、學生。

張校長在介紹中特別強調博望中學的辦學秉持“教師是學校的第一資源”，“學校以教師為本，教師以學生為本”的原則。

在先進的教育理念的指導下，博望中學取得了一定的成果：（1）在XX年的中招考試中，全縣高中入學人數為452人，博望

中學就占40多人，占全縣的11%左右，而博望中學的總學生人數只有全縣的4%左右；

（2）信息化、電腦知識普及教育工作深入落實。3年前學校就裝上了寬帶網，全校共有電腦200余臺，每周都為每位學生開設2節的電腦課，并采用多媒體教學方法。

（3）學校目前正在擴校施工階段，同時增設了很多教育基礎設施，比如增加一個標準的體育場，擴建教學樓和學生住宿樓，增設一個音樂室和美術室，并添加相應器材。

就我們大家提出的問題，張校長也做了一一回答： q：對于參差不齊的學生，學校如何做到因材施教？

a：初中教育學生之間的能力差別還不是太明顯，我們學校老師會認真對待每一個學生，全力培養他們。

q：對家庭經濟困難的學生，學校采取什么措施？

a：鎮政府成立有專門的教育基金會，對經濟困難家庭的學生會適當的減免學雜費，保證他們能夠順利的高中畢業；對成績優秀的學生，基金會也設立獎金獎勵這部分學生。

q：學校對教師素質能力的提高有何培訓或措施？

a：學校采取統一培訓，多媒體培訓，并設施每2周一次公開課，讓相同課程的任課老師相互觀摩學習。同時學校還組織老師觀看教育專家講座，比如魏書生的電視講座，專門指派1-2名教師負責研究“魏書生班級教育管理實踐”。

4.3 農村調查具體內容

時間：XX-7-13 上午 地點：張坊村

采訪對象：博望鎮政府組織部退休干部，退伍老兵

家庭情況：兩樓房一庭院，兒子在外搞推銷，孫子上幼兒園，外孫讀小學。

村里的經濟收入主要來源：農田被征用來辦工廠；進工廠打工；在外地搞推銷。

村里實行醫療保險制度：每人每年上交10元的醫療保險費。對于醫療費用，公費報銷75%，報銷的費用由縣政府撥款支付。

村里網絡普及情況：村里基本上家家戶戶都有電腦，也有相應的網絡設施，由于網絡費用的問題，大部分人沒有開通網絡。

外出務工人員家庭情況：對于外出打工或者搞推銷的家庭小孩，村里沒有專門的政策進行統一的照看。因各家經濟情況，或請保姆或送托兒所全托或請家教。

時間：XX-7-13 上午 地點：胡家村 采訪對象：三峽移民

這戶人家是XX年7月份從重慶移入博望鎮的。當涂縣總共有380戶三峽移民。家庭收入主要以做小生意、種地為主（1畝/人）。家庭支出主要以小孩教育。國家對三峽移民安排住房，免除子女的三年學雜費，解決上學的戶口問題，水電費承諾半費（地方政府沒有兌現）。

對村里醫療的看法：馬馬虎虎

對教育情況的看法：教育一般，比不上老家的教育。孩子自己上學，父母沒有接受。四年級后轉到鎮上去念書。

移民跟當地居民有距離，村里開會沒有通知當地的移民參與。時間：XX-7-13 上午 地點：張坊村 采訪對象：當地村民

村里的用水基本上都是使用自來水。

村里的醫療保險：10元/人小病不給與報銷（做眼鏡手術，花費1萬2千多，報銷1千1百多）

村里的經濟情況：多以副業為主，壯勞力出外打工，田里勞動主要以婦女為主。村里家庭的主要支出還是以小孩的教育為主。

村里的田地情況：14元/畝。年。農業稅免。大概一畝田地投入500元，可以收入1000多元。

時間：XX-7-13 上午 地點：小賣部

村里農田被征用，主要收入是廠里打工，平均每個人的收入可以在2/300元/月——1000元/月。

博望農村這幾年的發展像江蘇的華西村一樣，政府對于農村的發展給予一定的補助。農民對于這幾年田地被征用并不是那么的在意，其他的收入高于農田的收入。

時間：XX-7-13 下午

地點：楊家淀

全村170戶人家，主要以打工作為主要收入，田地不多。經濟情況：做點小生意（開著一家小賣鋪），在外搞推銷。收入不多。農田比較少，征用1萬2千/畝。農田的收入不是很穩定。一般1000多斤糧食/畝，凈掙300元；如果換成種植西瓜，可以凈掙500元。

醫療保險：10元/人，但是保險金額不能及時拿到。幾百幾千的不能保，不住院的不能進行報銷。村里面的醫療設施缺乏，一般來說都是到鎮里醫院去治療。醫院的藥都比較貴，本來10元的藥可以要價要到20元。

教育情況：

村里面有小學，教育情況并不是很好。當涂二中的學生好多讀完了初三就出來找工作，一般是學習有困難，當然家庭經濟困難也是一方面的因素，家里沒錢，沒有勞動力，就不讓孩子繼續接受教育。

村干部的管理：

三楊村發展得好，是村干部管理好的原因。在他們村村長選舉，一般由上級決定，雖然搞過選票制，但是不透明。

時間：XX-7-13 下午 地點：楊家淀

經濟情況：田地征用，壯勞力都在附近工廠里上班，只能維持生活。

村里有學校，家庭條件好的都在鎮上或者外地上學。

村里有衛生所：醫療保險10元/人，政府報銷100——300左右。時間：XX-7-13 下午 地點：楊家淀

經濟收入主要以種田，打工為主。

農田被征用被不立即給與補助，只能等到田地完全被征用完了才發放補助。

4.4 座談會

7月12日跟徐主任的座談會主要就以下各問題向鎮政府提出一點微薄的建議：

(1)鋼鐵模具企業的安全生產問題。在我們的參觀中，看到很多企業工人都不佩戴安全帽施工，這勢必存在安全隱患。

(2)提高博望鎮鄉鎮企業的生產競爭力。從我們的觀察看，很多企業都是勞動密集型企業，多是人工操作，作為以鋼鐵為主的工業企業，只有轉向技術型企業，提高產品的高科技含量，才能在市場上長久的立足。

(3)博望鎮交通管理有待提高。我們每天往返于政府和住處，中途經過鎮最繁華的街道，發現機動車輛特別多且沒有紅綠燈和交通警察，在交通繁忙的上下班高峰，很容易引發交通事故。

(4)新農村精神文明建設。博望鎮經濟和鎮容鎮貌建設已經取得顯著成效，但精神文明建設腳步還相對滯后一點。可以召集鎮上閑留在家的婦女一起參與到精神文明建設中。

5、總結

用一句話來總結我們這次活動，那就是基本成功，收獲頗多。雖然時間只有短短的4天，出發前的準備時間也不是太充裕，但這4天讓我們對農村有了全新的認識。在出發前，大家頭腦中對農村的印象就是落后，破舊的房屋，寧可貧窮也守好一畝三分地的農民，而短短4天，徹底改變了我們這種落后的想法。現代化的企業觀念，走出去尋找致富之道的農民，發揮本土優勢振興工業帶動滯后的農業的農村發展模式等等，這些已經進入農村，已經開始或者即將開始改變農村的面貌。

4天也足以讓我們所有隊員今后對社會、對自己的路有了一個全新的認識。4天的辛苦大家一起分擔，4天的成果大家一起分享。這4天鍛煉了我們每個人的團隊合作精神，也考驗了我們吃苦耐勞的毅力。很多隊友的腿上都被蚊子叮的發腫，也有很多男生曬黑了好幾圈，但大家都不在乎這些，豐富多彩的收獲讓大家忘記了這些困難。

相信這次實踐活動對每個隊員都是難忘的。我們大家也會把自己的收獲跟沒有機會參加實踐的同學分享，讓大家一起收獲。

6、感謝

這次實踐活動由于受到各方面的幫助才得以取得比較大的成功，對于他們的支持我們全體實踐隊員表示感謝。

首先感謝學校和學院為我們提供這樣一個實踐的機會得以鍛煉自己，并且提供經費支持；其次，感謝安徽馬鞍山市當涂縣政府尤其是朱主任的支持和付出；還有博望鎮政府的熱情歡迎和招待，為我們提供調查學習的平臺，特別是徐主任，不辭辛勞的頂著酷熱陪同我們參

觀。此外，還有黃導，一路關心照顧大家，幫助聯系地方政府。

這一次實踐給我的總體感覺就是在實習中會有很多的困難，但是只要通過自己的努力，那么就會成功，只要自己做好了，那么就一定會成功。實踐中我們雖然遇到一些困難，但是這些都被我們克服了。以后的日子，我將要繼續實習，繼續我們的工作之路，在畢業后我相信我會有著自己突出的表現的！