第一篇：贛州農網“烽火燎原“訓練營快訊(八)--個險一部訓練營抓舉績率經驗介紹(快訊第235期)061704

和諧規范實干高效超越

第235期

中國人壽贛州分公司辦公室編2010年6月17日 贛州農網“烽火燎原”訓練營快訊

（八）狠抓基礎工作 快速出成效

——個險一部水東訓練營抓舉績率經驗介紹

作為贛州城區唯一參加分公司農網“烽火燎原”訓練營試點活動的服務部。水東營銷服務部嚴格按照分公司的要求，狠抓農網基礎管理工作。第一周在抓好會議經營的同時，重點抓舉績率，在伙伴們的共同努力下，截止6月10日止，參加訓練營的12位伙伴有10位破零開單，舉績率達83.33%，十年期交業績達57490.4元，共交11件單，件均保費5226.4元。他們的主要做法是：

一、領導重視、全力出擊

6月1日,個險一部經理親自參加了水東訓練營的啟動早會，并在會上做了講話，對參訓人員提出了三大具體要求。水東伙伴們決心

1全身心的投入到訓練營的狀態當中，培養自信的展業心態和專業的展業技能，快速出單，達到職級考核。

二、執行嚴格,責任到人

(1)認真組織好每次早會，嚴格考勤制度。

訓練營周一參加公司大早會，周二至周五每日早會，下午例會，周三和周六晚上召開精英骨干分析會。訓練營運作一星期，初見成效，出勤率100%。

(2)采取形式多樣的督導方式。

分管經理親臨訓練營的早會、例會，加強督導及管理，特別是對拜訪量作了硬性要求每日必須六訪。

(3)主管率先破零。

訓練營負責人以身作則，率先破零，開營第一天就出單福祿10000元，為訓練營開了個好頭，主管帶頭舉績，帶領伙伴積極行動。

(4)掛點組訓沉下幫扶。

掛點組訓蹲點水東網點,積極督導并隨時掌握水東伙伴的拜訪情況,一旦有伙伴開單破零就在第一時間內通過短信通報好消息以激勵全體伙伴；每次早會上對前一天開單破零的伙伴進行宣傳炒作，使破零氛圍日益濃厚；對較大單的客戶進行陪訪，幫助伙伴成功簽單，提高了伙伴們展業的自信和激情，激起伙伴們的拜訪熱情。

三、措施到位,狠抓落實

（1）認真經營各項會議。

訓練營設有早會、例會，周三和周六晚上舉行精英骨干分析會。2

通過各項會議的經營，使伙伴們的展業技巧有了很大的提升。

(2)訓練營采取分組擂臺賽形式，營造競賽氛圍。

隨時對兩個擂臺進行通報對擂進程,激勵伙伴奮勇當先。

截止到6月10日止,水東訓練營共有10位伙伴主險舉績，共交11件單，其中兩件福祿雙喜1萬元單，一件福祿

任靜靜供稿）9000元。（個險一部