第一篇：國貿畢業實習周記范本

XX年8月20日 晴

時間過得真快，轉眼間已經到了實習階段了，該是到社會里實踐一下了，沒有選擇回老家找更優越的條件，想通過自己的努力，證明自己已經是長硬翅膀的小鳥，也能夠自由飛翔。我于是又再次踏上了美麗的海南島，相信懷著我的夢想，帶著這份執著，我可以飛的更高，飛的更遠。

烈日的陪伴下，我四處尋找工作的起點，只想有一個讓我可以展示自己的舞臺，這個舞臺不是小鳥起跳時的樹枝，只是短暫的停留,而是整個天空任我飛翔。我想即便跟我的專業沒什么關系也不要緊，孔子說過：吾道一以貫之。什么專業，什么知識都是相通的，只要你懂得其中的道理就行了。無論什么專業，任何工作場所，我只要專研，或是正確的給予引導，我絕對能夠勝任所有的基層工作，所謂基層，自然有發展的空間，這是我要求，但凡我所見職位，不是迎賓就是保安，且達不到最低保證金，沒有資金來源保證，何來工作之狀態，從到此地至今，苦苦尋也……無果…。

XX年8月27日 多云

有一旅行社營業部招實習生，那個王總有點胖，說話還有點結巴，接過簡歷笑瞇瞇的說，明天可以來上班了……

給我的條件是：試用期兩個月，實習生月工資300元!“啊”我的下巴快甩到地上了，本應該火他兩句，扭頭走人的，可是學校給了我這么多可以奉獻旅游事業的技術，不能浪費了呀，雖然工資很低，但是可以讓我有個機會秀一下本領，我愿意，第二天，我早早的去上班了，見八點半過去一刻鐘才有人開門，真是干著急!王總更是慢悠悠的來了，然后安排我在后臺電腦前更新網站信息，我問這樣在電腦前坐著，會有什么樣的有效信息?“笨啊!不知道轉載別人的！”…………

我扔下鍵盤徑直走了，給王總回個電話：“王總，上午的工資你看什么時候給我結一下!”這邊掛了電話，那邊也無語……

XX年9月3日 晴

前幾天跑了一趟人才市場，投了幾份簡歷。自信的說一句，簡歷做的完全符合國家標準，而后兩天可忙了，接二連三的邀請我去面試、復試。不同行業，不同類別，置業策劃、商務服務、工程銷售、市場專員、可謂是五花八門。最后敲定我選擇了工程銷售這一塊。

原因大概以下幾點：

1.工資待遇高，有獎金，有提成。

2.挑戰性強，有磨練的潛力，此為我主要的擇業要求。

3.比較自由，不局限在辦公室內，可以交到朋友，有助于身體健康

4.文筆不好，寫不來正正經經的公文，所以其他相關只好排除。

或許我想干銷售。

XX年9月15日 陰

正式入職需過第一關，先從文秘職位開始，需吸收公司內在的信息資料。于是像上當似的不情愿的接受文秘一職。不情愿歸不情愿，但當工作狀態出現時，一本正經，毫不含糊。既來之，則安之，我一定會好好的把分內的工作做好。即使我不懂書文。

公司名稱：海南鴻門機電有限公司

公司地址：XX國貿大道匯通大廈802a號

公司主要經營，安全門，安全護欄，監護網，鋁制器材。

XX年9月25日 晴

每天的工作是整理公司文檔，編寫公文，負責整改標書、報價書和合同書。了解公司產品原理，性能，配置，同行競爭對手，市場范圍，接待售后維保項目。

這是比較體面的話，其實每天哪有這么多的項目，大部分時間，我感覺我是在閑著。無聊……于是公司里面其它不怎么體面的活，我也得干了。

此時我開始懷念學校生活了，豐富多彩，每天都能見到美麗的風景線，每天都發生新鮮的事件，開心的不得了，可以說是無憂無慮的。現在在崗位上，不是說我想干什么就干什么的，我沒有那么自由，我需要生活，需要掙錢養活自己，感覺自己都成長了一些。

XX年10月03日 晴

已經在公司待了半個月了，依然每天堅持做自己分內的事，由于通過了總經理的考察，總經理終于決定投放我到市場，把陵水的市場交給我，我被派遣到陵水辦事處當助理。當初選擇這個公司，最初的目的就是奔著這個職位。到崗位以后，工作環境顯然比我想象的要艱苦很多，每天要頂著烈日走上五公里路，而且辦事處住房簡陋無比，沒有空調，沒有熱水器，蚊子很多，但是這些對于我來說算不了什么，我覺得越是艱苦的環境，越是能磨練出人的意志，我要堅持下去，把所有苦水的體驗當做我成長成功的墊腳石。我相信我會做好的，我相信我能成功。

XX年10月21日 晴

值得慶祝的一天，我會牢記今天的一切，我成功了，將近兩個星期的跟單，死纏爛打式的銷售方式，今天客戶終于松開金口答應香水灣一號二號工程所需安全護欄給我們公司做了。項目資金總價153萬元人民幣，個人單筆提成15000元。

我剛到陵水的時候，總經理帶著陵水辦的經理和我，去工地拜訪李工，教我怎么去面對客戶，剛進辦公室看見那位工地負責人，腿敲在辦工作上，我們總經理上前遞名片，李工顯得不當回事，隨手接過名片就往旁邊桌子上扔，名片掉落到地上，總經理又上前彎下腰撿起名片再上前遞給李工，李工又隨手扔了，總經理又彎下腰撿起來，再雙手遞給李工，這次李工很不好意思，做起來，雙手接過名片放在了自己的口袋里。出來后我很詫異的問總經理，你都幾千萬的身價，搭理他干嗎?要是我早一巴掌抽過去了，總經理跟我說：“小吳呀，要是這點委屈你都承受不了，還是趁早不要干這一行了。”

當時我很感動，現在腦袋里時時出現這句話，相信今后如果我也碰到這樣為難的客戶，我也能做到。謹記這一天!

XX年11月10日 晴

我辭去這份工作了，因為很多原因，我知道公司對我有恩，可是其他的一些瑣碎事情攪得我頭很痛，我最終還是選擇了放棄，我相信即使我走，也沒有辜負公司給予我的栽培，我會更加努力去奮斗。

又一次踏入找工作的大隊伍中了，閑聊話外，其實我沒想過替別人打工，替別人掙錢，老板永遠比下屬掙的錢多。只是想進別人的企業，看看人家是怎樣管理我的，將來我可以用這種方法再去管理別人，但我所要求的企業，其要求我的更嚴格：學歷、工作經驗、英語等級等等等等，我覺得我們很可憐，被夾在中間，上面是本科，下面是技師，我們是不上不下，不三不四的閑散人等。哎……又該惆悵了!但是回頭想想，我又想開了，越是順利的人，他經歷的挫折太少，認識也就達不到高端，我現在需要的就是吃虧，就是挫折嘛!

XX年11月25日 陰

迫于家庭的無奈，我回到了自己的家族單位工作，主要經營機電設備和電梯設備這一塊總廠設在沈陽，遠大旗下的一個分公司，我們屬于海南總代理。一開始我不愿意進來，是因為我覺得在家人身邊，他會覺得你還小，在他們眼里永遠是個孩子，做什么事情都要跟他們去請教，而不能獨立的處理問題，但是畢竟是家里面的事情，需要你幫忙的時候，肯定是放在第一位的。剛來的時候，也是讓我做一些文員方面的工作，慢慢的了解了一些基本的產品概念，說實話，我真的是呆不住，我跟我上司說，我要出去跑，我要出去談業務，在我強烈的要求下，上司讓我出去跑工地了，但是讓我想不到的是，自己把自己定位太高了，很多事情還是缺乏經驗，比如說，我去見一個項目負責人很熱情，開始就要求我給他進行報價，詳細的技術資料都供我進行參閱，第二天我拿著報價書送過去，他看到那個價位感到很高興，因為我想成第一單，所以我把價格定位很低，他說報價書保留，有消息馬上通知我。我也感覺到很有希望。于是把這位負責人約出來一起吃頓飯。過了將近一個星期左右，我給他去了個電話，結果是已經定下來了，可是沒有選擇我們的品牌，我很納悶，怎么是這樣?我后來打聽才知道，我只是個餌，純粹給別人墊背的，我報的價是這個負責人一個標準，拿這個標準供他自己人報價。我被騙了。

吃一塹長一智，以后我跟單，絕對不輕易報價，對于負責項目的人要進行側面打探一下，到底什么身份，還有不要輕易相信笑面狼，他對你熱情不一定是想要你的產品。

XX年12月20日 小雨

出來學校將近半年的時間了，回想想，還真變化很大，不管是自己，還是身邊的同學，一個個西裝領結整整齊齊，言談舉止端莊大方，可是卻又似乎缺少了什么……

也許沒有那么親密了，也許不再有沒有相互打鬧的輕松笑顏了，也許都長大了，也許都成熟了……

在這個社會大熔爐里，就是要練掉渣滓，求精煉，到最后能讓自己發光，現在我看到他們似乎頭上都戴著光環，閃閃發光。

可愛的同學們，真想再與你們一起回到教室里，在課堂上討論，演說。一起組織晚會，排演節目。無憂無慮，開開心心，偶爾可以聽到一些笑話，搞怪某個同學。現在好像很久都沒有真正的笑過了，好像臉上的笑容也要算算值多少錢才擺弄出來。或許成長的煩惱打過于喜悅，或許成長讓我認識到夢也只是個夢，與現實距離太遠。或許失望太多，或許還是幼稚了些……

不管怎樣，我已經邁出我的人生，既然有了開始，也就需要有個過程，我所要努力的，就是要讓我腳下的每一步都無怨無悔，等我百年之后，讓那些后悔和惋惜不要敲打我的門。

工作，依舊每天按時上班，按時下班，工作時見一些形形色色的人，用一些形形色色的官腔，協調一些形形色色的概念。學著坦然面對這一切，其實很簡單，吾道一以貫之，就完了。

說這些，大家別覺得我很消極，其實我是一個很感性的人，我會懷念過去，留戀單純的想法，同學離開我也會傷心，同學的成功，我也會感到高興，感性不代表不理性，做什么事情之前我都會好好的規劃一下，在心里暗自的盤算，在社會上的人不是你想的那么簡單，我會學著自私一些，周全一點，圓滑一點。但畢竟很累。借著筆墨的機會讓我嘮叨一下，緩解一下我疲憊的心。

這個月的周記我就不多寫了，下個月準備回老家，放松一下心情，要徹底放松!呵呵……

第二篇：國貿專業畢業實習周記

實習周 記（實習日記）

2010年2月17日至2012年2月26日

雖然只是實習，但作為畢業后的第一份工作，一切對于來我說還都是嶄新的，我期待去面對未知挑戰，迫不及待想將四年所學運用于真正的外貿實戰。這一周的主要任務是熟悉公司的業務和辦公室的同事。領導安排了張姐做我的師父，由她負責指導并且安排我實習期間的工作。在張姐的安排下，一起同來的實習生小翁和我被安排去做同一項工作，就是將公司過去的外貿業務單證翻出來閱讀，鞏固外貿術語、填單格式等等。我和小翁在把公司過去經受業務的單證找出來后，認真閱讀，并且相互抽檢對方，一周的時間內，我們都找到了不少彼此的錯誤，也對此進行了積極的改正，很快便將過去有些遺忘的知識點、遺漏點補全了回來。2012年2月27日至2012年3月4日

實習第二周，除了端茶倒水、熟讀文件外，我終于有了新的任務，那就是幫助張姐編做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓張姐滿意。第二個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

2012年3月5日至2012年3月11日

這周，我的工作依然和上周相同，就是按照張姐的指示幫助她填寫些單證。礙于我們經驗尚淺，張姐把每款單證的模板都給我們，讓我們按照格式填寫，并且每次我們做完她都要認真核對。我知道這樣做或許比她自己獨立完成花的時間更多，我和小翁都很感謝張姐的對我們的教導所作出的犧牲。我們相互配合，非常認真的完成她分配的每一項任務。這一周，不僅對曾經學習的填單制單課程進行了鞏固，也對公司的主營業務、發展模式有了更全面的了解。相信接下來的工作我會收獲更多。

2012年3月12日至2012年3月18日

這周開始，我又有了新的任務，那就是幫助公司翻譯資料、上網發布信息。通過之前的實習，我對我們公司的主營業務、產品都有了一定程度的了解。所以在翻譯文件的時候，遇到一些專業名詞很快也便能反應出來，沒有什么太大的問題。在網上發布信息的工作也讓我覺得十分有趣，尤其是有客戶因為看到我發布的信息后打電話或者發郵件來詢問產品時，我就特別的有成就感。在工作之余，我和公司其他員工的關系也更熟絡了。他們經常找我幫忙“跑腿”，我也十分樂意的接受每一次鍛煉自我的機會。

2012年3月19日至2012年3月25日

工作仍然和以往相同的忙碌。不同是從這周開始，在工作之余，我開始不再僅限于張姐的“教導”而是慢慢嘗試和公司的老員工們探討兼請教工作問題。通過和他們的交談我了解到了很多關于這個目前行業的情況，包括市場前景、行業發展模式、發展方向等，還有在平時的業務中，該如何和客戶溝通、遇到了糾紛該如何處理、如何挖掘潛在顧客、如何實現利益最大化等等問題。總之，在大哥大姐們的悉心教導下，我獲益匪淺。我對做外貿充滿了激情，但對現在的我來說，這份工作真的是個挑戰。

2012年3月26日至2012年4月1日

通過之前幾周的學習，我的外語水平精進不少。張姐決定這周開始讓我幫忙編寫收發客戶郵件。我十分激動的接下了這份新工作，我覺得我的業務范圍又上了一層臺階。然而，在這一周的收發郵件工作中，我也遇到了不少問題，因為詞匯量還是有限，很多句子的翻譯不能夠很流暢的做出。我只好不停的參考張姐給我的以往郵件模板來學習，并借助網絡上的翻譯工具加以輔助，但也因此我工作的效率并不是很高。張姐沒有怪我，而是耐心的開導我，讓我慢慢一步步來。我的進步雖然有點慢，但我相信一切總會向更好的方向發展。

2012年4月2日至2012年4月8日

這周的實習中，值得一提的是，張姐在一次外出跑業務的時候，把我和小翁都帶上了去觀摩。我們來到了報關代理公司，和對方接洽代理業務具體事宜，并且提供公司相關產品業務的單證。雖然這些事情都是由張姐一手經辦，我和小翁只是在旁邊觀察，但我仍然是收獲良多，了解到了許多未曾知道的業務知識。看

著張姐駕輕就熟的業務能力，我期待著在未來的某一天我也能像她一樣獨擋一臂。在收發郵件的工作中，我的速度也明顯比上周快了許多。小翁的工作內容同我一樣，我們兩個平時也經常請教對方，在這樣的相互幫持下我們都進步良多。2012年4月9日至2012年4月15日

從工作的第一周開始，我就注意到辦公室角落里被堆滿許多公司主營產品。起初我并沒有在意，也沒有過多的詢問。這周才知道，這些產品是留在公司，用于寄給部分客戶當做樣品的。由于部門里面的兩個職工這周都請了假，所以主管讓我負責整理這周由工廠新運來的樣品。我按照他的指示慢慢的整理，同時也拿來了產品的中英文對照說明書熟悉著各種產品業務相關的單詞語句，因為我認為在我收發郵件的工作中這些東西肯定是會幫助很大的。整理的工作是瑣碎的，但當我發現我通過這份工作所獲得的知識真的對其他工作有良多幫助時，我覺得再多的辛苦也是值得的。

2012年4月16日至2012年4月22日

到目前為止，我覺得我已經基本把部門中的所有業務都熟悉了一遍過去。我覺得相比剛來時候的自己，現在的業務水平真的精進了不少。我已經能熟練的收發郵件，填制單證，甚至可以幫忙出去跑點業務；我對這個行業的情況也有了更全面的了解：目前許多的外貿公司正處在瓶頸期，由于社會的高級人才越來越多，許多廠家不再依賴外貿公司的代理來開展進出口業務，傳統的外貿模式正面臨著挑戰。外貿公司想要尋求發展，改革或許迫在眉睫，而何處是改革之路，是值得每個外貿人深思的問題。

2012年4月23日至2012年4月29日

2個多月的實習期在這周將告一段落，回首這十周酸甜苦辣的實習經歷，心中真是百般滋味。這段時間我基本完成了最初期望達到的目標，那就是將大學四年所學充分的運用在了外貿實戰中。十分感謝張姐和其他同事在這段期間內對我的業務指導，還有一同實習的伙伴小翁的互相陪伴、督促，如果沒有他們我不可能收獲這么多。接下去我將離開這所公司，再回到學校完成我最后的畢業任務。也許這次歷練是我前進在外貿道路一個停靠點，但它絕對不會是終點，我的未來之路還會很長很長。

第三篇：國貿實習周記

時間在流逝，工作在繼續。上班已經有一段時間了，工作所給我帶來的新奇和快樂遠遠超出我的預料。但每周只有一天的休息，有時候不免會渴望放松，想要好好地依偎在時光的肩膀，悠悠閑閑的聆聽生活的樂章。但，我工作的腳步一直沒有停息。

清晨八點的南昌下起了瓢潑大雨，整座城市都在顫抖，從這頭到那頭白茫茫一片，煙雨繚繞。時間已經不多，為了趕上上班的公車，我不得不撐著那脆弱的雨傘行走在驟雨中。下了公車，狂風平地而起，雨點四處飛散，雨傘只是虛設。疾步走在路上，褲腿衣角全被打濕。好不容易準時趕到公司，但我已經是落湯雞，渾身上下少有干燥的地方。鞋早已被雨水浸濕，褲子衣服也難逃浩劫。艱難之至，可見一斑。

這就是工作，不管刮風下雨或是雷電霜雪，我都必須保持那顆熱情的心。

下雨是在尋常不過的事，但身在工作崗位，我就沒有喜好懈怠偷懶的理由。古人有程門立雪、聞雞起舞之典故，我萬萬不能因為一場大作的風雨就喪失了對工作的積極性。為學之道，貴在堅持不懈貴在持之以恒。同樣的道理，對待工作也必須持之以恒，時刻準備付出，唯有如此才能收獲屬于我的豐碩果實。

第四篇：畢業實習周記

第一周

對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本來打算實習地點是在外地找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業工作實習的地點落實到了福建福州市。

2013年2月18號，經過了前幾天的調整，了解，我正式實習上班了。我的實習單位是匯聚美妝有限公司，職位是店面促銷員，主要工作是直接面對客戶，為公司化妝品的銷售如虎添翼。我得的任務就是到福州五區八縣門店做銷售，分析市場上這類產品的銷售業績如何，并找到相關負責人進行商討本公司化妝品得上架問題。由于自己本來就是沒有任何經驗，所以前期都在公司進行各項的培訓，都是關于銷售方面的，具體的有溝通技巧，銷售技巧，怎樣成為一名優秀的銷售員，怎樣成為營銷談判專家等等。

做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。

盡管這樣，但我并不氣餒，當與顧客交談時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是有利于工公司事業的，我都會真誠的交談和問候，讓他們一看見我就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校抹黑。

第二周

不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些深入的理念還不是很熟，怎么說呢，就是缺乏實地的訓練，所以公司安排我實地的去跑市場，首先就讓我去拜訪各大寫字樓的企業，因為到每年的年終，各公司都會給員工發放福利待遇，并且會送一些禮品，這就是我的目標，讓老板接受我們的產品。由于對其中的業務不是非常熟練，有時緊張起來就不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的放棄了交易的念想。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。

因此，我就拼命的地跑，從這棟樓跑到那棟樓，每天接觸不下20家企業。偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因為買少而冷落或不禮貌，在這周里，我還偶爾打一些企業電話，通過電話來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的橄欖油也比較了解、放心，于是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然后把橄欖油按要求給送過去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。

每天回家我已經疲憊不堪，但是我還要么天總結自己一整天的跑市場的結果，每天這樣的工作對我來說也是一種折磨，有時真的是整天毫無業績，回公司報告成果的時候，我也無顏以對。身體上的折磨就算了，最總要的是自己的心智都快要被磨滅殆盡了。

第三周

有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。正好這周我沒有外出跑市場，某天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購橄欖油的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我回答后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老板還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給點回扣，他就找理由說橄欖油質量不行，不能食用，故意跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格壓低很多，以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下，這種懸殊的價格之差，同樣造成了創利方面的壓力。

所以公司改善了相應的制度，在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多商家熟知，是產品的質量在商家中形成一個良好的口碑。

第四周

要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了產品，于是我不得不放著份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格橄欖油裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的地點，要是遇到全部訂規格材料還好，結完帳就走，但大多客戶往往是要不同的品牌，這就需要我們從倉庫里一點一點的提取，每提取一種還要做好相應的登記，有時候還要把貨送往不同的城市，這樣很多時候都沒辦法趕回家，真是苦惱。雖然這小學生都會，但由于數量多，地點又不同，需要一個個送過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要點算兩次，運出一次，送到顧客家里還要再一次，因為有些顧客也怕數量不足，所以只能陪他們再點一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

為人處世我還是很在行的，就在這周的某天，我第一個到的公司，便二話沒說拿起掃帚打掃起衛生來了。因為公司規定的是輪流值日，當天也不是我值日的，但是我每次都這樣幫忙的，那天有人說不是我值日的為什么要值日，我就說，雖然不是我值日，但是我比別人來得早，幫忙一下，如果那個值日生來遲了，不能值日了，那公司一天的衛生就沒有做。給他人方便，別人也會給你方便。也許某天我自己遲到了，我相信先來的也會這樣幫助我的。我說完這番話之后，正好被來上班的經經理聽到了，立馬就表揚了我。而且從那天以后，也對我更加關照了。有時經歷出去應酬，也會把我帶在身邊，在酒桌上我也還是能獨霸一方的。這樣，我的閱歷又更豐富了。接觸的都是經理級別以上的人物，這也大大地讓我得到了處事的鍛煉。

第五周

時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。

這周我真正的體會到了作為大客戶部經理的不容易，因為我要面臨的都是大客戶了，雖然前幾周都有這樣的思想準備了，但是身居此職的時候就會手忙腳亂了。我面臨的都是本市四星級以上的酒店，因為能夠夠消費得起橄欖油的酒店必定要很是出名，這些都依賴他們得客源是高端消費者。

跟我接洽的都是每個酒店的采購部門，他們都是一些久經商場的能者，我有些手足無措。他們很多都不愿接納橄欖油作為他們的消費，因為橄欖油在西餐上應用的比較廣泛，而他們的客源基本上都是中國人。這樣整個酒店方面都很難談成，而我的負擔因此就更大了。

第六周

這周除了現場銷售外，還跟了老板一起到總公司提貨去了。本是要去滁州的，但是說合肥這邊還有貨源，所就決定到臨近點點去，經過了一個小時左右的車程，我們到了肥東，總公司很大，而且貨源是相當的豐富，想要什么樣的品種、規格都有。

經過了長時間的商談后，最終經理選擇了一些質量好，價格相對公道的橄欖油，因為這樣的產品銷路比較好，所以就從那里提了一車橄欖油。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，并不是有錢就可以進到好貨，因為橄欖油食可使用可做化妝品的產品，所以我們就要辨別哪種食用為最佳，哪種作為化妝品是最好的選擇。不少經銷商利用消費者對橄欖油的一知半解，運用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真觀察或不懂貨時，那么進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用摻假的手法。想來做生意的風險還真大。

第七周

轉眼間，七周的實習生活已接近尾聲，回首這七周來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七周的實習，我發現現在所在的實習地存在著一些問題：

（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。

（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對于正規的企業而言，作為一個公司，其發展經營模式可能也就那樣吧。

第八周

實習總結報告：

光陰似箭，轉眼間，三年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大三上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：一個具有實質意義的實習經歷的開始，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。

這次實習，我學到很多，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有著不可違反的規定，我們就應該嚴于律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，公司里的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。律。

總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

第九周這周是我剛進入海西商品交易所閩福金業第一周，這是我自己找的第一份工作，一個人面的試，第二天本是培訓的一天，經過一個上午的考核，我被留下了，由于我有之前電話營銷兼職的經歷，下午便基本正式進入工作了，一邊進入工作一邊學習有關金融知識，本來我準備第二天就不來了，因為厭倦了電話營銷，但由于同事和經理們的熱情，讓我感受到了他們的熱心，和團結，就這樣我留了下來。在這里沒有老員工欺負新員工的情景，相反老員工會熱情的幫助新員工，并鼓勵希望留住新員工。在這里我很開心，盡管工作的內容是單一枯燥的，但同事給了我很多歡樂。讓我在輕松的狀態下工作了一周。

實習總結：在這個實習的過程中的學習里我體會和學習到了幾點：

第一：學習了金融知識，從之前的只聽過股票，但不知道為何物，到由可以拿它與現貨白銀投資做對比 第二：懂得了一個公司的文化是很重要的，一個有文化的公司不僅能留住員工和客戶，還能讓員工開心快樂的工作

第十周

經過一周的了解，我從對自己銷售的產品毫無所知，到略有所知，和同事們也愈加的熟悉了，我從想離開的想法，到不想離開，我試著看行情，模擬操作實盤，引導顧客一步一步的操作，但這個過程總不是那么順心如意的，并不是你想著顧客怎么做，客戶就會順著你的意愿的。

首先我們要學會辨別他是否是你的客戶。其次給客戶分類，運用ABC法則給客戶分類。哪些是A類客戶，哪些是B類客戶，那些是可以短期促成的，哪些是要長期培養的。最后針對不同的客戶，按照不同的進引導，在這個引導的過程往往客戶會找很多借口，你要去判斷這些借口是真是假，有的借口需要我們去說服，有的我們無需直接回復，而是應該強化刺激他的需求。

第十一周

隨著兩周的電話營銷問題逐漸慢慢的浮出，經理給我們介紹了幾種促成成交法，在無數次的拒絕過程中，我們當中的同事有的人去嘗試了有的人沒去嘗試，嘗試的人有成功的也有沒成功的，但沒嘗試的人沒有成功的。這給了我一個深刻的教訓，努力不一定成功，但放棄一定失敗，一個人連嘗試的勇氣都沒有，就永遠都不能成功。總之，給予我們機會，從各方面為我們融匯知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質的飛躍。以上只言片語，是我這些日子里個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是最好的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！

十二周

經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，為我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

第五篇：畢業實習周記

畢業實習周記范文3篇

強化畢業實習管理,能更好地使大學生畢業實習工作有序進行,增強畢業實習效果。本文是小編為大家整理的畢業實習周記范文，僅供參考。

畢業實習周記范文篇一：

同學懷著欣喜的心情來到并進行為期3個半月的實習生活，這次實習讓我們感受到了集團的企業文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我們受益匪淺。以下是我的，請瀏覽。

古人云:“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領導和指導老師的幫助下我們圓滿的結束了實習。就3個月的實習我總結了如下幾點:

1、心態轉變。學校的生活養尊處憂，無需我們擔憂某些問題，學校三點一線的生活，學習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉變心態會讓我們工作更加順利。

2、計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。在采購部實習的三個多月中，我每天都寫工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、處處留心皆學問。這句話是我剛到采購部報到時經理對我講的第一句話，對這句話經理并沒有給我們多說什么，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把以往的采購合同重新進行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時間。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學會思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。

4、不以事小而不為。做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。工作中我們每個人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒有感到煩，而是把它當作我素質培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關重要。

以上是我在實習中的一些體會，同時在實習的過程中我也發現自己還存在一些缺點，如:性子急、愿意推托等毛病，正確的對待自己的缺點和錯誤，才會使自己的能力提升的更快。

在采購部實習的幾個月中，我對學校的教學也有幾點建議:

1、專業過于籠統。學校所設專業太過于“宏觀”，學習的課程沒有針對性，專業都很泛泛。房地產業在運作當中涉及到很多專業，如:工程預算、招標、采購等，但由于課程的籠統，我們對專業知識都很膚淺，連最為簡單的識圖我們都看不懂，我們還能否說我們是學房地產專業出身的?

2、學生學習的積極性。在學校里，每天都是學習一些理論的知識，但對于新入學的學生來說是稀里糊涂啊。因為在新生的頭腦中，以為房地產就是蓋房子，在沒有什么其他的概念，針對這樣的問題，我覺得應該組織學生去一些房展會、房地產公司看看，讓他們了解一下自己所學的專業，這樣會大大加強同學們學習的積極性，而不是死死的學習那些理論知識。

3、教學模式的認可。在學習期間還有實習的機會，這樣的機會對于21世紀的大學生來說應該是倍加珍惜。在其它學校是沒有這樣好的機會，在實習期間我們可以學習很多書本上沒有的知識。這是一種創新的教學模式，在就業壓力大的環境中我們同學已經先行了一步。

畢業實習周記范文篇二：

終于等到了實習的時候了，很早以前就從學長學姐那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，盡管從師兄們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。

綜合自己的總體計劃，去我決定選擇酒店實習，那是我所希望了解和學習的一家比較理想的酒店。這是西湖區唯一的一家星級酒店――江漁火酒店，名字對于轉塘人民是如雷貫耳的了，辭職信范文這激發出我想好好了解一下這所飯店的欲望――他們所說的和他們所做的是一致的嗎?或者是還存在著什么問題有待解決呢?我甚至開始盤算起我能在這個飯店學到什么嗎?

我首先被分到了中餐廳――“這是酒店餐飲部門中最辛勞的部門!”還沒有開始工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著。看來，我得真的要做好思想預備才是啊!中餐廳的工作確實如前人所說――“辛勞!”酒店沒有給服務員們制定自己的崗位職責和工作描述，盡管這是現代企業人力資源治理中最要害的一環，在員工的印象中，自己的工作就是天天服從領班的下達任務，隨時預備著服從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，服務員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且天天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違反<勞動法，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人究竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開始工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，天天除了干活還是干活，最受委屈得要算是腳了，天天9小時的站立使得雙腳產生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化治理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑!員工代表著整個酒店的形象，這是酒店vi設計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而提高工作效率同時員工制服更體現出一個企業的一種內在的文化，沒有文化的企業如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業又何來效益呢?古詩詞大全

中餐廳的日子就這樣一天天結束了，在這些日子我的確學到了不少的東西:除了能學到中式餐飲的服務程序和技巧、粵菜的特點和種類等課堂上所能學到的東西外，更能學到一些課堂上很難學到的東西:如何處理好自己的利益和酒店的利益、如何處理好同事之間的人際關系、如何調整自己的心態，更讓我了解到的是作為一個服務員應該具有強烈的服務意識。在一次與某部門經理聊天時，該經理提到了服務意識，我非常贊同他的觀點:“服務意識不但是要求服務員有著向客人提供優質服務的觀念和愿望，同時應該對自己的同事也具有同樣的意識。”是啊，這才是“服務意識”的真正的含義。才是一個服務員真正的素質的體現。明天就要結束為期一個月的實習生活了。回想這次在酒店實習的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。令我感到興奮的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛勞了”都會讓人感動，看來還是員工自己最能夠了解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質之一。

畢業實習周記范文篇三：

在省醫院實習期間我一共經歷了八個科室，分別是腎臟內科、普外二科、婦科病房、老年神經內科、骨外一科、采血室、婦科診室、中西醫科。實習生涯豐富多彩，看到很多、學到很多，所以感觸頗多。

我們是5月十幾號才下去實習的，按照一個科室帶一個月的規定，我在第一個科室總共才實習了三周，時間說不上長，但這可謂是我實習生涯的第一個科室，在這里實習的每一次經歷都是我融入社會的第一次。因此剛剛從學校走出的我充滿了干勁兒。一切都是那么新奇，每一位患者在我看來都如親人一般，看到他們由于疾病折磨而痛苦不堪的樣子，我很難堪，也有點兒不適應，心情一直很抑郁。不過我始終告訴自己，要通過自己的起勁，讓他們重拾歡樂與幸福。要知道，護士的職責就是減輕痛苦、恢復健康、促進健康、預防疾病。可我認為這不僅是我的職責，更是我應盡的義務。

腎臟內科患者不多，但每一個都是重患，因此不可小視。必須認真護理，()在這一科室的的一周，我即是護理班。一開始由于護理班不能靜脈穿刺，所以不覺有些喪氣，心想大家都開始扎針了，我還沒有開始我的第一次靜脈穿刺萬一被落下該怎么辦呢。那時的我畢竟還是剛接觸臨床的初學者，思惟中還狹隘的認為護士的次要工作是靜脈穿刺，可是后來我明白了，靜脈穿刺只是一種治療手段，作為一名護理人員，我更需要多多學習的是各種護理技術和心理護理，而不應只局限于靜脈穿刺。

第一天護士長本著對我們及病人負責的原則，為我們安排了代教老師，因此第一天的任務就是熟悉病房，其次就是幫助老師換藥。三查七對一樣都不能少，護士長、代教老師每次都要囑咐再三，甚至連我們自己都要核對好幾遍以后才會給患者換上藥。有的患者會時不時地抱怨說:“看著孩鬃蟛不大呀，怎么這么磨嘰呀?”每次聽到這樣的抱怨，我總會報以歉意的微笑。然而，我深知這并非什么“磨嘰”。這是一種對病人的負責任的立場，尤其對于我們實習學生，對一切都還很新奇，同時一切有充滿了未知與不熟悉，這同時也是對自己的一種負責。如果開始就由于疏忽而犯毛病。

第二天早晨我開始同護理班的老師一同鋪床，由于神藏內科屬于內科科室，所以我次要熟悉了備用床與暫空床的鋪法，而麻醒床的鋪法我只是通過閱讀<基礎護理一書，熟悉了一下，并沒有實際操作。同時我又通過用理論聯系實踐的方法進一步理解了普各種床的目的以及重要性。今天除了學會了鋪床，還有另一個很意外的收獲，下午正巧趕上老師要給一個產生了褥瘡的患者患藥以及透明貼。因此我有生以來第一次看到了那么大面積的褥瘡。那是一個嚴重腎衰的患者，每天都要靠血液透析來延續生命，意識仍然存在，但出于被動體位，自己無法翻身。因此，形成了壓瘡，又于其本身患有糖尿病，因而創面很難愈合。在換藥的過程中我仔細不雅察了老師的操作，用鑷子夾取碘伏棉球消毒時，鑷子的尖兒不能向著患者，因為那樣有可能刺傷患者的皮膚。另外，消毒時動作必需輕柔，否則會加重患者的痛苦。碘伏棉球也不能太濕。同時，在消毒時還要不雅察有無即將脫落的結痂，千萬不能隨意撕下結痂，否則會造成出血。此外，在護理方面我還掌握了測血糖、血壓等技術，了解了并親眼觀看了一次導尿術。