第一篇：怎樣開好服裝店的經營分析(二)

怎樣開好服裝店的經營分析

（二）http://china.toocle.com 2008年05月19日11:19 生意社

生意社05月19日訊

二、店鋪整體的形象、燈光及產品的陳列也會直接影響銷售額！，人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝！再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信

他是品牌貨就非常困難了！

1、做折扣女裝店，不要認為便宜的衣服，就可以隨隨便便裝修一下就可以，整體的形象就應該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目的廣告明確店內銷售產品的價格，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！裝修舊了就應該要花錢重新弄過，顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影

響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

3、做折扣女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三、新開張時，需要有一定的備貨量，以后的銷售過程中，店內也要保持一定的備貨量，店內有三萬的貨品，你能做5000元的營業額，但是如果只有5000元的貨品絕對是不可能一天能有5000的營業額！做折中女裝，不要把件數和金額的概念混淆了，同等的營業額你賣的件數比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業額肯定是上不去！補貨我有自己的一套，補貨千萬不要等到店內賣得差不多了再補貨，沒有一家公司是只為你一個人服務，今天補貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會影響營業額，所以需要提前做好補貨的準備，等

到銷售穩定后只要定期補貨就可以了！

1、我一般是一個星期向公司補貨一次，提前跟公司說好，每次到的新貨給我留起來，安排在每個星期的三或四發給我，隔天我就能收到，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但我只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入

銷售旺季，三四天就補一次貨！有個很有趣的現象，無意間我發現顧客特別喜歡買我拆箱時的衣服，他們認為這肯定是新貨，一群人就一起幫你從箱子里拿衣服出來，而且老客戶會告訴你，等他來了再開箱！所以現在到貨我都不是晚上理貨，就當他們的面一起理貨！

2、除了平時公司正常的發貨外，我如果有機會去杭州，我肯定要去公司自己選些貨回來，我選貨跟別人有些不同，除了選應季的服裝外，如果看中隔季的貨品，我也會挑選回來先放在家里，這一點我不怕壓貨，有一次在公司遇見一個寧波的客戶他也是跟我一樣，他也會選隔季的衣服先放著！原來我們都有共同點，這樣到該季節時就可以提前上貨了！因為旺季來臨往往全國的客戶都會集中在這一時段補貨，哪補貨的俁認嘍躍鴕??呂矗∷?暈頤橇粲刑崆白急傅囊皇鄭?

3、象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，怎樣開服裝店?不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！我平時經常組織貨源做短期特賣會也是提前通知公司準備貨品的！要給自己有足夠的安排時間才行！

4、平時我店內也會進一部份公司“國際折扣女裝”銷售，賣價雖然高，但是有些客戶也喜歡買，有句話叫百貨中百客！到快過年了，大家都喜歡買好一點衣服，這時我會大量進這種貨，哪種賣價六七百的羊絨大衣，毛領大衣，之類的就比較受歡迎了！

四、怎么把衣服賣掉，怎么去留住客戶，怎么對待老顧客，營業員的水平非

常重要！

1、本來就是做折扣店的，跟其他專賣店比較，價位已經很低了，所以堅持不議價的原則，顧客的心理是，你讓價了，他下次會想讓得更多，如果下次你又給多讓一點，又覺得第一次吃虧了！讓所有的人都習慣你的店是不議價，大家自

然就不會還價了！不議價還能容易管理店員！

2、對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前后看看時，可以讓他試穿，并可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫你介紹生意

呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知他！

3、對于成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與

類俱！

4、對于老客戶，尤其是一些經常幫你帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在你店里還會

給你拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的！

5、優惠活動一定要通知老客戶，門口醒目的廣告也不能少，我用的最多的是買一送一活動，這樣對于換季剩下來的衣服比較有效，比打折銷售的量要多，因為這時的關鍵是怎么多賣衣服，處理手上的貨！而且換季公司進貨本來就有優惠，這樣與店內原有的衣服均勻一下，進價自然低下來了！還有一種就是印等價購物券，買到一定金額就贈送，這樣客戶感覺得到了優惠，又帶來二次消費！

6、不要放過任何一個可能成交的機會，這個因為我有兩家店，貨品上調配

容易一些，所以這店沒有了的衣服，可以從另一家店調過來給顧客！

五、我除了兩家店正常經營外，我還有幾個流動的銷售點，做生意也要多動腦子，多找出路，零活多樣化，怎樣開服裝店不要只局限自己的店鋪，這樣才能

帶來更多的效益！

1、參加商場短期特賣會，因為折扣女裝的特性非常合適商場短期特賣會！尤其是三八，五一，國慶這種大假，營業額往往會比店內正常營業額翻幾翻！又

能把店內一些舊款連帶一起銷售出去！

2、一年中我會做幾次短期促銷，我會主動跟商場，超市談入口處位置做短期促銷，一般我都是賣公司的“隨你挑”，因為售價只有10-30元，非常聚人氣！

第二篇：怎樣開好家長會

我是怎樣召開家長會的

召開家長會是我們學校的一項正常工作，每次召開家長會我都和大家一樣有這樣的困惑：這次家長會怎么開好呢？回顧我開家長會的一些做法，我想從以下三個方面向大家匯報一下：

一、思想上重視

家長會是學校工作的重要內容；是家校溝通的重要機會；是一堂特殊的課；是幫助教育學生的絕好時機；是增進彼此了解的一方平臺；是班主任能力的一次展示；是家庭教育的一次培訓。開不好家長會至少會有兩個影響：

1、影響學校。首先，對于家長而言，他們對家長會很重視，如果開不好，他們會對學校有一些反面的評議，影響學校的聲譽。

2、影響自己。班主任是家長會的主要組織者，在家長會上，班主任的組織安排、內容設計、語言表達、教育理念、學情分析、管理措施等等，家長們都會看在眼里，評在心里。因此，開不好家長會，影響最大的還是班主任自己。

相反，成功的家長會會給家長留下深刻的印象，會激發他們對老師和學校的熱愛與信任，會樹立教師、學校的良好口碑。

二、準備充分

召開家長會班主任一定要提前精心做好準備，這是開好家長會的前提和保證，是家長會成功的關鍵。為此，我在召開家長會前通常做好如下準備：

（一）做好三個調查

1、調查老師，主要了解以下內容：

了解學生學科成績退步的具體原因； 了解學生成績不上不下的原因； 了解學生某些學科成績不好的原因。方法：與有關老師溝通交流；

召開班導會；找有關學生談話。

2、調查家長，主要目的：

征求本次召開家長會的建議、意見；

了解近期家長在家庭教育中存在的困惑； 了解家長想與哪些老師溝通。方法：電話詢問；

問卷調查。

3、調查學生。

了解課代表作業收交情況；

了解重點學生情況（問題、退步等學生）； 了解近期家庭教育中家長應該注意的事項。方法：召開課代表會議；

問卷調查。

（二）做好三項準備。1)材料準備：

1、學生個體成績單，最好是綜合成績表。

2、三好、進步生、思品生名單；

3、學習經驗交流；（可以分為兩類：綜合成績進步大的；學科成績進步大的。一般安排3-4人）

4、家教經驗交流；（一般安排1-2人）

5、問題與退步學生情況分析;

6、任課教師與家長溝通名單；

7、家長與任課教師溝通名單；

8、學生考試反思總結；

9、作業收交情況統計表；

10、學生亮點統計表。2）程序準備：

1、與任課老師商量家長會程序；

2、與班委會商量家長會程序；

例：本學期期中考試的一次家長會程序： a)學生雙語致歡迎詞； b)班主任發言；

c)學習委員宣讀開學以來不交或遲交作業學生名單；（考慮到了畢業班的實際和學生的承受能力等因素。）d)班長宣布學習退步生名單；（也是考慮到了畢業班的實際和學生的承受能力等因素。）

e)進步大的兩名學生進行經驗介紹； f)大家集體表揚5名同學：陳昆雨、王雪峰、謝學蓮、崔玲玲

、苑明月。（將名字投到屏幕上）g)成功家教經驗介紹。郭沛東家長發言 h)宣布家長分組溝同名單；

i)學生離開，老師家長開始分組溝通。

3）班主任發言準備。這是班會的重點和重頭戲，因此，班主任一定要精心準備，反復推敲和打磨。一般來講，我主要這樣準備：

1、班級、學生亮點分析；（三好、進步生、前10名；前40名；名次提高的同學；班級所獲成績；學生亮點：最負責的班干部、上課回答最積極的同學、班里的好心人、收交作業最快的行、最關心尊敬老師的同學等。）

2、班級不足及主要問題；

3、退步與問題學生情況分析；（這一條放到分組溝通里進行，不在會上說。）

4、家長配合應注意的事項；

5、表揚好家長；

6、班級今后應努力的方向及措施。

三、形式多樣

家長會的形式應當是多種多樣，不應該機械、呆板，形式一成不變。在形式上我主要嘗試了以下幾種：

（一）師生家長式。即老師、學生、家長一起參加的家長會。這種方式又分作兩種：

1、共同式。即老師、學生、家長一起參加，沒有其他形式，開完就散會。那么，在什么情況下舉行這種類型的家長會呢？一般來說，在內容比較單一或班級成績比較好的時候舉行這樣的家長會最好。因為這樣的家長會重在激勵斗志鼓舞士氣。

2、共同+分組溝通式。即共同召開完家長會后，學生撤走留下家長再分組交流溝通。在什么情況下進行這種類型的家長會呢？一般來說，在班級問題較多或班級成績不理想的情況下召開較好。因為這樣可以給學生以震撼。警醒。特別是分組溝通時，家長、學生、老師面對面交流溝通，相當于小范圍家訪。

（二）、老師家長式，即只有家長和老師參加的家長會。通常情況下這種方式的家長會開的最多，也最為實用、有效，家長學生都喜歡這樣開。基本程序：

1、班主任總體簡單介紹班級和學生成績、亮點。提出需要家長注意和配合的事項及班級今后應努力的方向等等。

2、宣布分組溝通名單

3、老師和家長分組溝通。

四、內容注意

根據經驗，我認為家長會我們要注意以下問題：

1、家長會重在鼓舞士氣，明確問題，協商整改措施。也就是：士氣要鼓起來；問題要找出來；措施要理出來。這也是家長會的目的。切忌將家長會開成批斗會、打擊會、灰心會、失望會、試卷分析會。

2、班主任要邀請每個任課教師都要力爭參加家長會。并提醒老師們做好準備。

3、不要一言堂，不要唱獨角戲，要力求讓學生、家長都積極參與。

4、少一些會的嚴肅，多一些家的氛圍。全方面啟動，以和諧、熱烈、親切為佳。

5、分組溝通時要力爭把每個家長都分到組里，班主任重點與問題學生和成績退步及學困生的家長進行溝通。

6、對于問題學生和成績差及退步學生，班主任要注意分析到位，要注意引導家長辯證地看待學生，既要讓家長看到孩子的不足，更要使家長看到孩子的潛力和希望。對于這些學生班主任要有自己的幫助設想并對家長提出合理化建議。

7、要進行正確的家教培訓，引導家長學會關注學生、關注學習。

8、要提前排查模擬出家長會上家長可能提出的問題，做好解答的準備。

總之，召開家長會是一項繁瑣而重要的事情，需要我們共同探討，積極努力，提高家長會的水平。

06.12.27

第三篇：怎樣開好早會

怎樣開好早會

作成：劉英杰

時間：09年11月

1．舉行早會之目的和利益：

1.1準時上班（不再遲到）

1.2收回漫心（不再做夢）

1.3精神武裝（不再散漫）

1.4交代任務（不再忙盲）

1.5鼓舞士氣（不再垂喪）

1.6強化目標（不再迷糊）

1.7全員經營（不再獨裁）

1.8權面溝通（不再單向）

1.9培育部屬（不再沉默）

1.10發掘人才（不再埋沒）

2.早會經營之要訣：

2.1時間不能太長（8-10分鐘為限）

2.2會前要有準備，做出發言稿。

2.3早會內容要有變化（不斷推陳出新，給人新鮮味）

2.4早會程序要有節奏感（輪流發表從業心得，彼此規范）

2.5多夸獎，少責備（提高士氣，武裝精神）

2.6確定早會管理組織職能和權責

2.7要以身作則，躬親必行，并為楷模

3．早會內容與題材之訴求范圍

3.1公司各項目目標公告之倡導。

3.2公司規章制度及部門的規范之倡導

3.3公司舉辦的各項教育課程要點之倡導

3.4公司推行的各項活動之發動與倡導

3.5部門的人、事、物之管理，管制強化教育

3.6部門的工作改善計劃及改善對策宣達

3.7昨日之工作缺失檢討

3.8今日之生產及質量管理要點

3.9對部屬的觀念教育

3.10生產協調與進度提示

3.11怎樣提升生產效率

3.12如何降低質量不良率

3.13怎樣提升人工產值

3.14如何減少生產前置時間

3.15如何消除生產之延誤

3.16減少加班與加班控制

3.17標準生產成本與實際生產成本之控制

3.18現場作業人員應注意事項

3.19新產品投入生產時加嚴管制事項

3.20質量問題發生之原因分析與改善對策

3.21作業標準執行解析

3.22新進人員栽培訓練

3.23設備維護教育

3.24安全教育

3.25敬業教育

3.26現場管理教育

3.27強化危機感機憂患意識

3.28工作改善提議

3.29工作優異者之表揚

3.30如何有意義地過一生

3.31到公司上班難道僅僅是為了“錢”途嗎?

3.32項目改善倡導

3.33跨部門問題之溝通與處理

4.早會程序

4.1早會開始

4.2互道“早安”

4.3主管點名

4.4整理與檢查儀容

4.5輪值主持報告昨天缺失及改善建議

4.6主管今日工作分配或其他倡導訓詞

4.7質量口號背誦

4.8解散

5結束語

5.1決心→教育→執行

5.2共識→共鳴→共行→共享

5.3認同感→成就感→新鮮感

第四篇：怎樣開好家長會

怎樣開好家長會

教育是一項系統工程，它包含著家庭教育、社會教育、學校教育，三者相互關聯，缺一不可。而家庭教育又是學校教育的重要輔助，家庭教育對孩子的影響，是學校教育永遠也替代不了的。為了取得最佳的教育效果，學校必須與家長經常加強溝通，其中家長會就是一個重要的溝通平臺。長期以來，昌樂縣營丘鎮辛牟小學就非常重視家長會的召開。但是，每次家長會，總有一些家長借故不能出席，有的人寧在家里閑著，也不愿意到會；有的人雖然來了，卻是漫不經心地聽講。為了讓家長會變得愉悅起來，效果更加明顯，我們在以下幾方面進行了嘗試，收到了事半功倍的效果。

一、家長會的時間要安排合理

科學合理地安排家長會時間非常重要，它是保證家長能否正常出席的關鍵所在。一要考慮到每年的6月上旬和八九月份，正是農忙季節，農村的家長們忙得不可開交，家長會應盡量避開這兩個農忙季節；二要考慮到在企業上班的家長，工作比較有規律，作息時間比較固定，可以利用大多數家長的下班時間或雙休日召開家長會比較好；三要考慮到遵循節約時間的原則，盡量壓縮每次家長會的時間和內容，學校和教師要做好充分的準備，把那些易于理解的學習內容印成書面材料，讓家長回家后進行自習，不要占用家長和老師交流的寶貴時間；

四要考慮到控制家長會的召開次數，每學期不超過兩次，以免家長對家長會產生膩煩心理。五要考慮到允許少數家長合情合理的請假，約定家長在事后補假。

二、家長會的形式要愉悅輕松

營造良好的家長會氛圍，可以給家長以清新愉悅之感。如校園潔凈美觀，布置大方適時，歡迎標語醒目得體，讓家長帶著自信的、滿意的心態走進校園，走近教師。家長會的形式要昂揚向上，給家長以愉悅輕松之感。老師要一改以往“告狀式”、“總結式”的家長會風格，多采用“夸獎式”的激勵模式。家長會上，教師要多給予學生溫暖，少一些批評指責，多一些激勵鼓舞，多平等對話，多正面引導，使之樹立正確的人生觀、價值觀。如：班級的墻上幾乎都用學生的作業、作品來布置，向家長展示了孩子們在學校的學習成果；由老師將孩子們的點滴用課件進行進一步匯報；讓孩子來當家長會的主持人、服務員等形式，從不同方面多向家長們“夸獎”他們的孩子。當然會上不僅有老師“夸“，家長們也積極參與到“夸”孩子的行列中來。如果今天“夸”孩子的字比昨天寫得好了，明天的字準寫得更工整；如果今天“夸”他講禮貌了，明天他也會更注重禮貌，等等。老師和家長們要時刻關注孩子的每一點細微的進步，每一個小小的閃光點，及時給予夸獎和鼓勵，讓孩子產生成就感和自豪感，促使孩子不斷進步。

三、家長會的內容要新穎別致

開家長會時，家長不應只是聽眾，不是旁觀者，他們是班主任充分協調和利用的教育力量。因此，家長會應是雙向交流的過程。以往的家長會，有的學校總是用小廣播的形式宣講一些育人知識，或用電視講話的形式匯報學校的一些教育成果，或者是讓全體家長集中起來，由校長一人在主席臺上唱“獨角戲”。這些枯燥乏味的形式，大多數家長早已厭倦。為了使家長在學校愉快地接受“家教”常識，我們改革了家長會的形式，更新了家長會的內容。一是采取“開放式”教育，請家長為學校教學工作“挑刺”。家長會這一天允許家長自由選擇學科聽課，邀請家長走進課堂，與孩子同聽一堂課。教師要虛心聽取家長的評課意見，讓家長身臨其境地去體會孩子的學習態度 學習能力和學習成績，真正讓家長參與到學校的教學工作中來。二是采取“大家樂”形式，向家長匯報學校的素質教育成果。家長會時，請家長與孩子一起觀看自己孩子參與的合唱比賽 集體舞比賽 廣播操比賽，使其親眼目睹孩子的各項能力的發展。請家長參觀班級的“學習園地”，讓他們欣賞孩子們的作文、習字、數學、美術制作等優秀作業，讓其了解孩子的智能發展情況，使其充滿自信心，以便更具體地為自己的孩子制定培養目標。

四、家長會的環節要講究策劃

成功召開一次家長會，離不開事先的科學策劃。尤其是家長會諸多環節要策劃得環環相扣，絕不能因一個小小的細節而影響效果。如要熱情接待好每一位到會的家長，安排好家長就座，給家長準備茶水，指導家長簽到等。在介紹班級情況時，忌用“外地生”“差生”等詞語；指出學生缺點時，用詞不要太尖銳，以免挫傷家長的自尊心。要努力挖掘學生的閃光點，在家長會上進行表揚，讓更多的家長有成就感，體會到自己的孩子位父母創造的快樂。同時要做好充分準備，布置好近期的班級學習園地，出好家教黑板報，備好家長會教案，介紹一些共性的、有針對性的育人知識。此外，要學會臨時調控。當家長們發言熱情高漲時或頻頻提問時，班主任要抓住共性問題，發揮自己的才智和教學經驗，耐心細致地解答，個別的問題再作個別解答。這樣，既抓住了整體，又不遺漏少數，使全體家長都有所得。對于一些后進生的家長，班主任若找他們談話，可以委婉地請他暫留下來作個別交談，這樣，既達到了教育目的，又保護了家長的自尊心。

總之，召開家長會是一次與家長交流情況，相互了解學習的好機會。班主任應做好充分的準備，有明確的目的，收到預期的效果，讓家長會開得愉悅起來，讓自己的工作更出色一些，確保學生健康茁壯成長，為國家和社會培養一批又一批合格的有用之才。（

第五篇：怎樣開好家長會

怎樣開好家長會

家長會的目的意義

教育是社會化的系統工程，家庭社會學校相互關聯，缺一不可。家長會是學校與家長溝通的重要方式。無論是公辦校還是民辦校每個學期都會召開家長會，一次成功的家長會，不僅能促進班主任與家長的溝通，而且“家校合力”將對老師日常的教育教學工作起到“四兩撥千斤”的作用，其重要性不言而喻。要開好家長會，就要有明確的目的及預期效果。目的是什么？與家長溝通----得到理解認可----產生信任選擇----學校凝聚生源----促進學校發展，按照這個簡單推理，從某中意義上說，家長會關系到學校的發展。

家長會的要求效果

家長會上教師和家長可以“親密接觸”。家長會是家長給老師各項能力直接打分的時候，其成功與否將直接影響到教師在家長心目中的形象。形成親和力、向心力、感召力。

1、注意自身的形象、氣質、語言。

2、要學會自我推銷，展示水準，得到家長的理解喜歡、信任敬重。

要有有針對性----把握家長心態，了解家長需求。設身處地的想想，作為家長參加家長會的目的是什么。誰也不愿聽于己不相干的絮 叨。所以要有針對性的對家長進行教育指導，細微到怎樣培養孩子的自覺習慣，怎樣改掉存在的不足。讓他不虛此行。

要有藝術性----講求說話的藝術、內容設計的藝術、會場布置的藝術乃至儀態儀表的藝術。

要有趣味性----教師語言要有趣味，形成語言感染魅力，整個會議安排要有條例、有層次、有豐富的內容。

家長會的形式內容

一、輕松愉悅：忌告誡式、總結式、聽眾式、旁觀式。

倡賞識式、激勵式、交流式、開放式。

二、內容新穎：有參觀欣賞、有學習思考、有培訓指導、有匯報交流，要使家長滿載而歸，不虛此行。

讓家長有看的：作業本、考試卷、補習記錄，聯系卡，英語書法、作品等 讓家長有聽的：學校實力介紹、教學成果展示、班級情況介紹、狀元匯報、感謝家長配合、表揚實例等

讓家長有想得：思考題、培養步驟、方法、目標

讓家長有做的：會后有躍躍欲試的沖動，教育方法實施、管理方法的實踐。家長會的心態調控

一、從“戰略上藐視”

因為家長會的重要性，很多教師容易緊張。其實，緊張對于開好家長會“有百害而無一利”。所以，當你面對教室里一張張陌生的面孔，面對一臉虔誠地望著你的家長而感到緊張時，請告訴自己：學生家長是我的朋友，是我的助手，是我尊敬的客人，沒什么可緊張的。然后深深地吸一口氣，帶著主人的微笑和熱情，開始你的演講吧!

班主任在面對家長的時候應該清楚地知道，今天你們的相聚有共同的話題和目標，那就是孩子——他們的兒女，你的學生!家長們無疑將會是你工作上最好的助手、最好的合作伙伴。能運用好這種關系，那么你的班級管理以及對學生的教育都會取得實質性的突破!所以，消除緊張心理，與家長平等地交流、對話，和他們建立起良好的關系，這是家長會成功的首要條件。

二、從“戰術上重視”

在召開家長會的過程中，教師的自信是建立在有準備的基礎上的。我們應當從戰術上重視。

1．準備充分

首先，在家長會籌備階段，要詳盡準確地掌握學生和家長的情況，比如家長的文化程度、工作性質等，考慮怎樣講話才能引起家長的共鳴，這樣你的發言就會有的放矢。

其次，在家長會上向家長闡述你的工作思路和教育理念，讓家長認同你，接受你的工作方法，然后把班級情況、孩子們的表現做一個大致的匯報。這些都要寫出詳細的發言稿，講的時候最好能夠脫口而出，讓家長感覺到：認真負責，有能力，為這次家長會花了很多心思。把孩子交給這樣的老師，放心!

有的教師覺得自己的工作只是一些繁瑣的小事情，用不著向家長喋喋不休地匯報。這樣想就錯了，因為家長對我們的工作內容未必十分了解，因此我們要充分利用家長會這個與家長交流的好機會，盡量讓家長了解我們工作的性質和細節，調動他們配合我們工作的積極性。只有準備充分了，你才能夠更自信地走上講臺，面對家長。

2．內容豐富

家長會上不僅要向家長匯報學生的成績，更應該提醒家長重視孩子的身心健康，包括孩子品德言行的進步、綜合素質的提高等等。所以，會上展示的不僅僅是學生的作業本、考試成績，還應該有具有典型意義的事例、學校舉行的各項活動、孩子們在活動中的表現和收獲，讓家長們感受到孩子們的成長。有的家長因為工作忙碌，疏忽了孩子的心理需求，班主任應該把這項內容也納人家長會。從我多年召開家長會的經驗來看，家長更多的還是喜歡聽有關孩子的具體故事，而不是空洞的說教和指責。所以，教師平時要留心孩子們的行為細節，把要闡述的觀點融入一個個小故事中。如果你平時有記錄工作日記的習慣，其優越性就顯示出來了，你所說的越是有根有據、真實可信，家長就越愛聽，你在家長心目中的威信自然而然就提高了!

總之，在鮮明的主題下，班主任安排家長會的內容應該豐富。

3．形式多樣

雖然每個學期才開1～2次家長會，但是每次家長會如果都是一個模式，家長會煩，會不重視。因此，你開家長會的形式不妨“創新”一下，不要拘泥于一種。比如，采用座談會的形式，把教室里的桌椅圍成一個圓桌，拉近彼此的距離；再比如，請家長代表發言，交流經驗，比你空洞的宣講更有說服力；還可以請孩子

對家長說說自己的心聲，或者給家長寫信，請家長回信，架起溝通的橋梁??不同形式的家長會，會帶給家長不同的感受，給大家留下美好的回憶，也會成為下一次相聚的期待!

4．當眾表揚

不僅孩子喜歡表揚，成人也喜歡表揚。所以，班主任不要吝嗇表揚，不要不好意思表揚比你年長的家長。表揚會起到引領方向的作用。

有一次，一位家長開會時在走廊里大聲接電話。等那位家長坐好后，我說：“人家都說我們這個班的孩子乖巧、守紀律，其實不是我教得好，而是你們家長的素質好。家長的今天就是孩子的明天。所以，我覺得，我們班的家長是一群高素質的家長，非常感謝大家如此專注地聽我發言??”一時間，很多家長都把手機鈴聲調成了震動，有的甚至關機了。這樣既避免了尷尬，又營造了良好的會場氛圍。再比如，有的家長不關心子女，老師可以通過表揚一些模范家長的做法，讓他們從中受到啟發。

另外，在家長會上大力表揚孩子所取得的榮譽，也是十分重要的。這時候，被表揚孩子的家長是最自豪的。每個孩子都有優點，所以每個孩子都要有受表揚的機會。表揚孩子就是表揚家長，讓每個家長都得到表揚，有的甚至登臺代表孩子領獎，這樣的家長會，家長還怕參加嗎?還怕來學校和老師交流嗎?

三、從情感上貼近

家長當然是愛孩子、關心孩子的，但是你要讓他們感覺到你的愛并不比他們少，甚至超過他們。怎么才能做到這一點呢?你可以表現得更細心，比如孩子身上有許多家長沒有發現的問題，你可以一一指出；有些家長不知道的孩子的心事，你可以透露給他們。這樣，班主任從感情上和家長更貼近了，家長自然也就會和你掏心窩子說話了。當然，這是建立在日常班級管理中你對孩子深入了解的基礎上。從某種意義上來講，和家長感情貼近了，教育往往會達到一種和諧統一的境界，取得事半功倍的效果。

四、從技巧中升華

不要忘記適時地告訴家長自己的努力。要贏得家長的信任，贏得家長的掌聲，更要贏得他們日后的尊重，要把自己對工作的認真在家長心中植根。

教師的工作是繁瑣的，要取得家長的理解和支持，有時候我們不妨采用一點技巧，這并不妨礙我們的真誠!