第一篇：大學(xué)畢業(yè)生論文格式

一、論文格式

1.論文標(biāo)題（小2號黑體字,行間距為最小值20磅）

題目應(yīng)表述課題所研究的方向和內(nèi)容。要求盡可能簡練。

2.作者（小4號楷體字）

作者只寫學(xué)生姓名

3.院（系）專業(yè)（5號楷體字，加括號）

4.摘要：（5號黑體字）（內(nèi)容用5號楷體，行間距最小值20磅，與正文對齊）

應(yīng)簡明扼要，緊扣主題。簡要概述本篇論文研究的主要目的、內(nèi)容、方法和結(jié)果。摘要字?jǐn)?shù)一般應(yīng)有200-400字。

5.關(guān)鍵詞：（5號黑體字）（內(nèi)容用5號楷體，中間用分號隔開）

關(guān)鍵詞要符合學(xué)科分類、專業(yè)術(shù)語的通用性，并注意與國際慣例一致。一般不超過5個(gè)。

6.英文題目（4號times new roman加粗）

7.作者英文名字（小4號times new roman，格式為wang xiao-san）

8.院（系）專業(yè)英文（5號times new roman，加括號，例子：agriculture XX-2 of agronomy college）

9.英文摘要（小四號times new roman加粗）（內(nèi)容用小四號times new roman，行間距固定值20磅）

10.英文關(guān)鍵詞（小四號times new roman加粗）（內(nèi)容用小四號times new roman，中間用分號隔開）

英文題目、摘要及關(guān)鍵詞一般與中文對應(yīng)翻譯。

11.引言（引言部分“引言”兩字不能出現(xiàn)）

內(nèi)容用小四號宋體，行間距為最小值20磅。

簡要概述本研究課題提出的背景、研究的目的意義、研究方向、思路及方法等。

12．論文主體部分

按1（3號黑體）、1．1（4號黑體）、1．1．1（小四號黑體）、1．1．1．1（小四號黑體）形式可依次分至一級標(biāo)題、二級標(biāo)題、三級標(biāo)題、四級標(biāo)題。

（內(nèi)容用小四號宋體，行間距為最小值20磅，圖、表中字體用5號宋體，表頭和圖注要加黑，同時(shí)要有英文翻譯）

要求撰寫層次應(yīng)清晰、論點(diǎn)明確、論據(jù)充分、論證確鑿，書寫文筆簡練，語句通順，無錯(cuò)字、別字等。

12.結(jié)論（3號黑體）

按1（3號黑體）、1．1（4號黑體）、1．1．1（小四號黑體）、1．1．1．1（小四號黑體）形式可依次分至一級標(biāo)題、二級標(biāo)題、三級標(biāo)題、四級標(biāo)題。

（內(nèi)容用小四號宋體，行間距為最小值20磅）

“結(jié)論”為一級標(biāo)題

13.致謝（3號黑體字）；致謝的內(nèi)容（4號楷體字）

14.參考文獻(xiàn)（小4號黑體字）（內(nèi)容為5號宋體字；行間距為最小值20磅，左靠起，不間隔；文獻(xiàn)序號用方括號括住；單篇文獻(xiàn)有3個(gè)或3個(gè)以下的作者，全部列出，超過3個(gè)作者，只列出前3個(gè)，其余用“等”表示）

參考文獻(xiàn)數(shù)量不少于10篇，并有適當(dāng)?shù)挠⑽膮⒖嘉墨I(xiàn)。

具體如下：

專著類：編號 作者：書名，出版社，年份。

論文類：編號 作者：論文題目，期刊名，年份，卷號，期數(shù)，起至頁碼。

例如：

[1] 史宏志,劉國順.煙草香味學(xué)[m].北京：中國農(nóng)業(yè)出版社,1998

[2] 王晨陽,郭天財(cái),彭羽,等.花后灌水對小麥籽粒品質(zhì)性狀及產(chǎn)量的影響[j].作物學(xué)報(bào),～,30(10): 1031-1035

二、打印要求

1.論文正文行間距以最小值20磅為宜，頁邊距上下2.6cm，左3.0cm（裝訂線0.8cm），右2.2cm，表格除外。可加頁眉，注明論文各部分標(biāo)題。表格用簡明三線表，五號字。文中計(jì)量單位均采用國際通用標(biāo)準(zhǔn)單位。

2.用a4紙激光打印，然后復(fù)印或膠印并左邊裝訂。

第二篇：大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)論文

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

我的專業(yè)是市場營銷，這也是我畢業(yè)后就業(yè)的主要方向，由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我于2006年2月20日至2006年4月10日在重慶雷奇房地產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展有限公司旗下的重慶大可廣告有限公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師是雷兵老師。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——職業(yè)顧問。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。

正文：

1．實(shí)習(xí)單位介紹：

重慶雷奇房地產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展有限公司是1999年5月經(jīng)國家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的地產(chǎn)人士王丹創(chuàng)建，具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)中介企業(yè)。公司秉承“以誠信樹品牌，以開拓求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“１+１模式”銷仕+SP策劃運(yùn)作的雷奇獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一，采用“以考績考評為特色的軍事化管理制度”。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是重慶市經(jīng)紀(jì)人協(xié)會理事單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：貴陽弘靈﹒紐約紐約、上海陽光.威尼斯、成都融城理想、深圳萬科.金色家園、重慶時(shí)代廣場、永川陽光花園、巨宇集團(tuán).融鑫花園、涪陵翰林雅苑等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司職位體系設(shè)總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，項(xiàng)目總監(jiān)兩名，策劃員兩名，辦公室主任一名，財(cái)務(wù)一名，司機(jī)一名，職業(yè)顧問若干。

公司旗下的大可廣告?zhèn)髅綖榈禺a(chǎn)專業(yè)性提供推廣服務(wù)，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，倡導(dǎo)“無縫鏈接”的服務(wù)理念，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個(gè)部門開始我的實(shí)習(xí)生涯的。

2．實(shí)習(xí)工作內(nèi)容：

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在廣告部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講解戶外廣告的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做職業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。

戶外廣告招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——策劃制作——發(fā)布——售后服務(wù)

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)

3．實(shí)習(xí)成果：

通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：大修基金=總房款*3%、五通費(fèi)=3800/戶、契稅=總房款*1.5%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。

通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?．1產(chǎn)品介紹不詳實(shí)

由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：

1、樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。

2、進(jìn)入銷售場時(shí)，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。

3、多講多練，不斷修正自己的促詞。

4、隨時(shí)請教老員工和部門主管。

5、端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

3．2任意答應(yīng)客戶要求

由于銷售人員急于成交、為個(gè)別別有用心的客戶所誘導(dǎo)等原因任意答應(yīng)客戶要求。解決辦法：

1、相信自己的產(chǎn)品，相信自己的能力。

2、確實(shí)了解公司的各項(xiàng)規(guī)定，對不明確的問題，應(yīng)向現(xiàn)場經(jīng)理請示。

3、注意辨別客戶的談話技巧，注意把握影響客戶成交的關(guān)鍵因素。

4、所有載以文字，并列入合同的內(nèi)容應(yīng)認(rèn)真審核。

5、應(yīng)明確規(guī)定，若逾越個(gè)人權(quán)責(zé)而造成損失的，由個(gè)人負(fù)全責(zé)。

3．3未做客戶追蹤

由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤。解決辦法：

1、每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。

2、依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。

3、電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。

4、每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。

5、盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

3．4 對獎(jiǎng)金制度不滿

由于銷售人員自我意識膨脹，不注意團(tuán)隊(duì)合作、獎(jiǎng)金制度不合理、銷售現(xiàn)場管理有誤對獎(jiǎng)金制度不滿。解決辦法：

1、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，鼓勵(lì)共同進(jìn)步。

2、征求各方意見，制訂合理的獎(jiǎng)金制度。

3、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，避免人為不公。

4、個(gè)別害群之馬，堅(jiān)決予以清除。

3．5喜歡卻遲遲不作決定

由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套單元，猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定。解決辦法：

1、針對客戶的問題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。

2、若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。

3、縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。

4、定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。

5、暗示其他客戶也看中同一套單元，或房屋即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

3．6一屋二賣

由于銷售人員沒作好銷控對答，現(xiàn)場經(jīng)理和銷售人員配合有誤、銷售人員自己疏忽，動(dòng)作出錯(cuò)出現(xiàn)一屋二賣情況。解決辦法：

1、明白事情原由和責(zé)任人，再作另行處理。

2、先對客戶解釋，降低姿態(tài)，口秘婉轉(zhuǎn)，請客戶見諒。

3、協(xié)調(diào)客戶換戶，并可給予適當(dāng)優(yōu)惠。

4、若客戶不同意換戶，報(bào)告公司上級同意，加倍退還定金。

5、務(wù)必當(dāng)場解決，避免官司。

3．7客戶間折讓不同

由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：

1、內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。

2、給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說明有效時(shí)間。

3、盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。

4、如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請諒解。

5、態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

3．8訂單填寫錯(cuò)誤

由于銷售人員的操作錯(cuò)誤、公司有關(guān)規(guī)定需要調(diào)整訂單填寫錯(cuò)誤。解決辦法：

1、嚴(yán)格操作程序，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練。

2、軟性訴求，甚至可以通過適當(dāng)退讓，要求客戶配合更改。

3、想盡各種方法立即解決，不能拖延。

3．9簽約問題

由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會有問題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式??）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問題。解決辦法：

1、仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。

2、兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。

3、耐心解釋，強(qiáng)力說服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。

4、在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。

5、對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

4．營銷策劃建議

我實(shí)習(xí)的公司是做房地產(chǎn)代理銷售的，所以對營銷專業(yè)知識要求相對來說就比較高。營銷策劃質(zhì)量高低就決定了公司的生存。下面是我對營銷策劃的建立。

策劃定位是營銷計(jì)劃的前提，占項(xiàng)目成功的50%，營銷推廣占25%，銷售執(zhí)行占25%。營銷推廣與銷售執(zhí)行同等重要，而項(xiàng)目的定位是否偏差則對項(xiàng)目的成功與否起著關(guān)鍵性作用，項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，則項(xiàng)目向成功的方向邁向了一大步。而項(xiàng)目定位有所偏差，則再好的推廣也是枉然。

市場越來越成熟，消費(fèi)者越來越成熟，要求產(chǎn)品也越來越成熟。歸根結(jié)底，還是因?yàn)橄M(fèi)者越來越成熟。重慶房地產(chǎn)市場的發(fā)展，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求提升了很多檔次，經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者不光愿意住更大的房子，也必然將對房子的要求上升到對其人文關(guān)懷的認(rèn)可和對其價(jià)值觀念的認(rèn)可。從保利到常青藤、天江鼎城、復(fù)地上城等一系列項(xiàng)目，都由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、配套上升到對人文生活的提煉。新最新的項(xiàng)目尚源印象，其策劃已經(jīng)提升為對階層的文化認(rèn)同，對客戶進(jìn)行充分細(xì)分，找到屬于自己的那一部分客戶，把他們劃分為某一個(gè)階層，并對這一部分客戶的價(jià)值觀、生活觀、認(rèn)識觀進(jìn)行提煉，找到他們的共同點(diǎn)，并與其他做出區(qū)分。在一段時(shí)間內(nèi)，對此進(jìn)行有矢放大，突出區(qū)別。這樣上升到人文關(guān)懷及價(jià)值取向的高度，在未開盤前及吸引了消費(fèi)者的眼光。

在未來的時(shí)間里，地產(chǎn)的營銷策劃方向必然是趨向?qū)ι畹奶釤捄蛯﹄A層價(jià)值觀念的提煉。隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，只有提煉出他們的生活方式，才能打動(dòng)消費(fèi)者的心，尤其是中高端消費(fèi)者。當(dāng)然，產(chǎn)品及規(guī)劃配套仍然是基礎(chǔ)。在產(chǎn)品具有比較優(yōu)勢的情況下，營銷策劃的方向?qū)Q定營銷的成敗。

所以這就要求公司的策劃定位一定要上升到更高的高度。策劃要體現(xiàn)一個(gè)階層的生活和價(jià)值觀念，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)。

5．實(shí)習(xí)心得：

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會：

首先，在還沒有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的機(jī)會也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。

再次，要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)椋@里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

最后，要學(xué)會虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第三篇：大學(xué)畢業(yè)生德育答辯論文

機(jī)械工程與自動(dòng)化學(xué)院

畢

業(yè) 生 德 育 總 結(jié) 論 文

姓名： 班級：

大學(xué)教會我成長

時(shí)光荏苒,歲月如梭，時(shí)間如指間的細(xì)沙，流逝的如此之快，當(dāng)我意識到自己美好的大學(xué)生活即將結(jié)束時(shí)，心里是那么的不知所措，卻又對大學(xué)校園外的生活隱隱充滿了期待。匆匆的四年里，在我們最有激情的四年里，我們收獲了幾多，又失去了多少，每個(gè)人都有自己的答案。無論是欣慰還是自豪，惆悵或是遺憾，我想我們都會永遠(yuǎn)記著這青蔥的歲月。

不會有人忘記四年前的那個(gè)盛夏，我們每個(gè)人都像一個(gè)迷途的孩子，來到這里，有些興奮，有些惶恐，有些期待，每個(gè)人都混雜著莫名復(fù)雜的情緒，來到了這個(gè)美麗的校園，我們的中北大學(xué)，一個(gè)會讓我們永遠(yuǎn)記在心里的地方，一個(gè)只能自己罵不準(zhǔn)別人嘲笑的地方，而且可能只有在畢業(yè)的時(shí)候我們才會說我愛這個(gè)地方?.四年可以改變很多東西，我的大學(xué)生活在這里悄悄的展開，現(xiàn)在也將悄悄的收尾。回首這四年，我發(fā)現(xiàn)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都促進(jìn)了我的成長。

入學(xué)時(shí)的清澀仿佛就在昨日，還記得大學(xué)第一天自己就在校園里迷路了，磨蹭半天才鼓起勇氣跟別的同學(xué)問路，而現(xiàn)在，以往那個(gè)說話沒有條理又特別怯場的那個(gè)我已經(jīng)不復(fù)存在，現(xiàn)在的我曾經(jīng)在幾百人面前主持會議都有條不紊。還清晰地記得剛?cè)雽W(xué)時(shí)的宏圖偉志，而那些豪言壯語卻在一天一天的混沌度日中漸漸消磨了。從大一的激情，到大二的彷徨，大三的努力，到大四的忙碌，時(shí)間就這樣在日日夜夜的循環(huán)流轉(zhuǎn)，春夏秋冬的交替更換中靜靜地流淌著。臨近畢業(yè)，心里有著太多傷感，太多留戀，太多不舍。這里有我喜歡的老師，有我喜歡的哥們，也有我喜歡的柏林園，即將離開這個(gè)生活了四年的環(huán)境，心里充滿了落寞。我慶幸有這樣一個(gè)機(jī)會，可以讓我回憶大學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，梳理我的心路歷程，對過去的總結(jié)，能讓人更清楚地認(rèn)識到自己的收獲和不足，認(rèn)清自己，也是一種收獲。大學(xué)究竟給了我什么？回憶過去，或許能找到答案

還記得大一第一次去勤工助學(xué)的時(shí)候，因?yàn)槲疑抖疾欢苫钐貏e慢，就被組長數(shù)落了一通，不過我干的特別認(rèn)真。之后的幾個(gè)星期每次勤工助學(xué)我都滿頭大汗的結(jié)束，速度也提了上來。其實(shí)當(dāng)時(shí)特別委屈，因?yàn)楦乙粔K干的一個(gè)同學(xué)讓我取取巧，不用那么認(rèn)真就會干的快點(diǎn)，可惜我比較膽小，總是怕組長檢查出來，現(xiàn)在回頭想想，其實(shí)何必偷那個(gè)懶呢，當(dāng)時(shí)的一切不都是一場美好而特別的回憶嗎？我們在校園里慢慢地成長著，像一棵得到營養(yǎng)的小樹，抓緊每時(shí)每刻迅速的往高竄長。

大二的時(shí)候是我最忙碌的一年，收獲了很多，也失去了很多，這也讓我學(xué)會了如何取舍，雖然也付出了一些代價(jià)，但是我還是覺得這是值得的。這段時(shí)間我差不多成了助學(xué)工作委員會的接班人吧，整整一年自己都在這個(gè)組織里忙碌著，每個(gè)月的助學(xué)崗安排，助學(xué)貸款，貧困生信息統(tǒng)計(jì)、整理貧困生篩選，大大小小的各種會議等等?總之是比較忙的。忙碌中也鍛煉了我自己，我的師兄們教會了我如何與不同的人相處，該怎樣處理各種問題，我也幫助了很多人，同學(xué)或者陌生人，這一年讓我得到了很多，有榮譽(yù)也有虛榮，有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，自己的人際交往得到了鍛煉，但是同樣的也耽誤了自己的學(xué)習(xí)。最后，我自己考慮了一段時(shí)間，還是決定離開助學(xué)工作委員會，因?yàn)樽约旱某踔跃褪悄茏屪约旱玫藉憻挘幌胍嗵搨蔚臇|西，那樣自己的大學(xué)生活反而太累，我也因此跟某位老師關(guān)系疏遠(yuǎn)了，但是并經(jīng)魚與熊掌不可兼得，人之常情。

大二的時(shí)候還有一件比較有意義的事就是參加了一個(gè)學(xué)校舉辦的商務(wù)談判大賽，這是上大學(xué)之后參加的第一個(gè)比較正式的比賽，屬于團(tuán)隊(duì)合作的那種，五人一組，還記得比賽前的那段時(shí)間我們五個(gè)人都在費(fèi)盡心機(jī)找各種資料，努力完善我們的反感，努力學(xué)習(xí)各種技巧，查閱各種信息，各種法律條文，各抒己見，那時(shí)候心里有種感覺，這才是應(yīng)該有的大學(xué)生活，充滿未知，充滿積極向上，充滿激情，充滿動(dòng)力。這段經(jīng)歷讓我知道，一個(gè)人一定要有生活目標(biāo)，然后才能充滿激情而且無所畏懼的朝著目標(biāo)不懈的努力！

大二暑假的時(shí)候，學(xué)校給我們留了一份暑期實(shí)習(xí)，我選擇了離家比較近的一個(gè)機(jī)關(guān)單位，在那里實(shí)習(xí)了20天，實(shí)習(xí)的日子確實(shí)挺鍛煉人的，剛?cè)サ臅r(shí)候什么都不懂，沒辦法，你只能一個(gè)個(gè)的開口去問別人，不過幸好那里有一個(gè)老師傅人很好，也沒有被我問煩，他告訴我讓我先自己查，查不到的再來問他，呵呵，也就是從那時(shí)候開始，我養(yǎng)成了這樣一種習(xí)慣，有不懂的先自己設(shè)法去找答案，實(shí)在找不到就去請教相關(guān)的人。生活是最好的老師，而大學(xué)生活則讓我們這些懵懂的青年學(xué)會如何去適應(yīng)生活。整個(gè)大三上學(xué)期我都是在玩耍中度過的，那時(shí)候經(jīng)常跟同學(xué)一塊打游戲，因?yàn)槊悦＃觳恢雷约阂墒裁矗贤暾n就覺得沒事干了，然后同學(xué)一鼓動(dòng)，就跟著去了網(wǎng)吧，那時(shí)候有好幾個(gè)同學(xué)跟我談過這件事，奈何良言苦口，我始終沒有聽進(jìn)去，最后還是在一個(gè)女同學(xué)的幫助下，才意識到自己的錯(cuò)誤。現(xiàn)在想想，有時(shí)候真應(yīng)該仔細(xì)傾聽那些刺耳的話語，它們往往都是對你有利的，而你卻對它們?nèi)绱朔锤校墒钦l又會無緣無故說這些傷人的話呢？

大三下學(xué)期的時(shí)候我決定考研，考研的日子單調(diào)又漫長，幾乎每天都是不到七點(diǎn)就來到教室或者圖書館學(xué)習(xí)，經(jīng)常一坐就是一天，停止了自己一切的娛樂活動(dòng)，全心的準(zhǔn)備著考研，什么精彩的球賽，什么好看的電影，這段時(shí)間幾乎都沒怎么碰，考研的日子是那么的枯燥，但是也是大學(xué)四年里最充實(shí)最讓自己滿足的一段日子，每天跟同學(xué)一起討論問題，一起鉆研難題，一起感慨現(xiàn)在，一起惆悵未來，有時(shí)候也是意氣風(fēng)發(fā)，書生意氣，揮斥方遒。曾經(jīng)，自己也很多人一樣無數(shù)次地想過要放棄，但是在大家的鼓勵(lì)和父母的支持下，我還是堅(jiān)持到了最后，雖然最后結(jié)果不怎么如意，但是我確實(shí)收獲良多。現(xiàn)在回頭去看那些日子，卻成了我人生的一筆財(cái)富，或許以后再也沒有機(jī)會安安靜靜地坐在教室里學(xué)習(xí)了。

離開了校園，我們將不再是學(xué)生，但是我們卻有一個(gè)更好的老師，生活，她將教會我們一切，而且現(xiàn)代生活的快節(jié)奏，要求我們必須學(xué)習(xí)一生，“不進(jìn)則退”，就是我們這代人的至理名言。“活到老，學(xué)到老”這句名言在現(xiàn)代仍然有它的意義。珍惜一切學(xué)習(xí)的機(jī)會，才能給自己更好的明天。

這里留下了我太多太多的印跡，宿舍，教室，圖書館，食堂，網(wǎng)吧，主樓，實(shí)驗(yàn)室，操場? ?走在校園熟悉的小道上，忍不住四處張望，往事仿佛歷歷在目。昨天我們還在聽課、寫作業(yè)、做實(shí)驗(yàn)，不斷地抱怨著考試，今天我們就是要離別的人了，歲月無情，我們終究是要離開這個(gè)生活了四年的校園，不管有再多的不舍與無奈，都始終要面對離別。有同學(xué)跟我說好想再認(rèn)認(rèn)真真地聽一次課，不是裝模做樣的坐在座位上，心思早已飛到了食堂，不是覺得無聊趴在課桌上睡覺，也不是考研復(fù)習(xí)時(shí)注意力全放在英語或數(shù)學(xué)上；而是，像大一時(shí)一樣，認(rèn)真地聽課，做筆記，寫作業(yè)，回答問題----但是以后，不會再有人這么認(rèn)真地給我們講課了。所以，我親愛的朋友，無論什么時(shí)候，珍惜短暫而美好的時(shí)光吧，好好地享受你的生活，積極地面對明天，不要再給自己留下種種遺憾。

畢業(yè)了，我們必將失去老師的教導(dǎo)，失去學(xué)校的保護(hù)，要走向社會去經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮，我們就這樣不情愿的跌跌撞撞的進(jìn)入了另一個(gè)世界。而大學(xué)校園中的那份純真和美好，則永遠(yuǎn)地留在了心里。但是我們必須昂起頭來迎向新生活，揚(yáng)帆起航，中流擊水，意氣風(fēng)發(fā)的展現(xiàn)中北學(xué)子的風(fēng)采！

四年的時(shí)間其實(shí)很短，但卻給了我無價(jià)的財(cái)富，我在這里收獲了知識，收獲了友誼，更重要的是收獲了一生的回憶。我們始終要自己去承受風(fēng)吹雨打，面對生活的波折，要在沒有學(xué)校庇護(hù)的社會風(fēng)雨中成長。就這樣，帶著母校的期望，帶著學(xué)弟學(xué)妹的祝福，帶著無限的不舍，還有我們的美好愿望，讓我們踏上未來的征程，無論道路怎樣坎坷，布滿多少荊棘，然而只要我們心中有所依靠，那么便無所畏懼。當(dāng)我拄著拐杖、戴著老花鏡再回到這里時(shí)，心中泛起的溫暖會陪伴我走完最后的日子。再見了，我的青春！那些給與自己快樂的記憶，就保存在我的腦海里吧，我會狠狠地珍惜，狠狠的留戀。放下憂郁，重整行囊，擦干眼淚，露出笑臉，讓我們帶著微笑前行！帶著微笑去撫平那離別的哀愁，帶著微笑去繼續(xù)我們的理想，帶著微笑去開創(chuàng)自己新的天地！

第四篇：大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃范---論文

大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃是指一個(gè)人對其一生中所承擔(dān)職務(wù)相繼歷程的預(yù)期和計(jì)劃，包括一個(gè)人的學(xué)習(xí)，對一項(xiàng)職業(yè)或組織的生產(chǎn)性貢獻(xiàn)和最終退休。從立場不同可以分為兩類：個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃和企業(yè)對員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。個(gè)體職業(yè)生涯規(guī)劃并不是一個(gè)單純的概念，它和個(gè)體所處的家庭、組織以及社會存在密切的關(guān)系。對于企業(yè)而言，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的、復(fù)雜的管理工程，因?yàn)樗婕暗狡髽I(yè)未來的發(fā)展、組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置、企業(yè)文化、培訓(xùn)機(jī)制、考核機(jī)制和晉升機(jī)制等;同時(shí)，隨著個(gè)體價(jià)值觀、家庭環(huán)境、工作環(huán)境和社會環(huán)境的變化，每個(gè)人的職業(yè)期望都有或大或小的變化，因此它又是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過程。因此，在現(xiàn)今這個(gè)人才競爭的時(shí)代，個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)對員工的職業(yè)生涯規(guī)劃都顯得尤其重要。通過我校本科就業(yè)網(wǎng)上的北森公司與清華大學(xué)合作開發(fā)的“大學(xué)生職業(yè)測評系統(tǒng)”(基本分析報(bào)告、職業(yè)發(fā)展報(bào)告)的測試，也通過自己的分析，我基本了解了自己的性格特點(diǎn)與能力水平。下面，我將結(jié)合自己的實(shí)際

從個(gè)人與企業(yè)兩方面進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。

一、個(gè)性特征分析在北森公司與清華大學(xué)合作開發(fā)的“大學(xué)生職業(yè)測評系統(tǒng)”的測試顯示下，我的性格類型為：ENTP型，分值分別為外向：30;直覺：1;思考：11;知覺：3。這種性格模式特點(diǎn)主要是：

1、外向E 關(guān)注自己如何影響外部環(huán)境：將心理能量和注意力聚集于外部世界和與他人的交往上。例如：聚會、討論、聊天

2、直覺N 關(guān)注事物的整體和發(fā)展變化趨勢：靈感、預(yù)測、暗示，重視推理例如：重視想象力和獨(dú)創(chuàng)力，喜歡學(xué)習(xí)新技能，但容易厭倦、喜歡使用比喻，跳躍性地展現(xiàn)事

3、思考T 重視事物之間的邏輯關(guān)系，喜歡通過客觀分析作決定評價(jià)。例如：理智、客觀、公正、認(rèn)為圓通比坦率更重要

4、知覺P 靈活、試圖去理解、適應(yīng)環(huán)境、傾向于留有余地，喜歡寬松自由的生活方式例如：重視過程、隨信息的變化不斷調(diào)整目標(biāo)，喜歡有多種選擇。

NTP型的人主要的優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：

1、喜歡挑戰(zhàn)和讓你興奮的事情，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長。

2、有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。

3、善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見解。

4、不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問題解決方法。

5、認(rèn)為“計(jì)劃趕不上變化”，并以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認(rèn)可和期望的高度

6、善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人缺點(diǎn)：

1、行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮。

2、注意力容易游移，對目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。

3、容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計(jì)劃。

4、你通常同時(shí)展開多項(xiàng)任務(wù)與活動(dòng)，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計(jì)劃和時(shí)間安排受到影響。

5、你有天

生的直覺和預(yù)知能力，會使你誤認(rèn)為知道了別人的想法。建議你認(rèn)

真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩

二、動(dòng)力類型分析在動(dòng)力理論的測試中，我的測試結(jié)果顯示我的動(dòng)力類型是：主宰型、開拓型。主宰型自我實(shí)現(xiàn)的意愿高，希望在人群中出人頭地并且發(fā)揮重要作用。既關(guān)注個(gè)人成就，也希望通過影響和帶動(dòng)他人達(dá)到組織目標(biāo)。開拓型樂于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在困難和挫折面前不輕易后退，意志頑強(qiáng)

三、工作優(yōu)劣勢分析根據(jù)性格與職業(yè)匹配原則，“大學(xué)生職業(yè)

測評系統(tǒng)”結(jié)合我的性格給出了我的職業(yè)發(fā)展報(bào)告：

在工作中的優(yōu)勢1.出色的交際才能、能使別人對自己的觀點(diǎn)感到興奮2.探險(xiǎn)精神、創(chuàng)新意識以及克服困難的勇氣3.在連續(xù)的、充滿刺激的工作中表現(xiàn)最出色，杰出的創(chuàng)造性解決問題的技能4.有“走自己的路、讓別人去說吧”的樂觀主義激情5.能夠把握事情的全局，弄清思想和行為的長遠(yuǎn)影響6.能靈活地適應(yīng)新情況，有熟練的變換能力7.在社交生活中不會感到拘謹(jǐn)，能舒適地適應(yīng)大多數(shù)社交場合8.自信 有雄心和志向，魄力強(qiáng)9.敢打敢拼，富有

開拓精神

在工作中的劣勢1.難以使自己有條不紊和富有條理2.過于自信，可能會不恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用自己的能力和社會經(jīng)歷3.對思維狹窄及思想頑固的人缺乏耐心，對自己不信任的人耐心不夠4.當(dāng)創(chuàng)造性的問題解決后，便對項(xiàng)目失去興趣，不能貫徹始終5.不喜歡例行的、單調(diào)重復(fù)的工作6.對事物容易感到厭煩7.經(jīng)常打斷別人說話，可

能由于過分自信而影響他們的能力8.有時(shí)表現(xiàn)地過于強(qiáng)勢，讓人

難以接受9.有時(shí)表現(xiàn)的莽撞，不計(jì)后果

四、適合的工作崗位特質(zhì)工作能夠充分發(fā)揮你的創(chuàng)造性和開拓性，并能得到承認(rèn)和鼓勵(lì)在快速成長、變化的環(huán)境中工作，從事挑戰(zhàn)性較大的任務(wù) 有一定的彈性，較為靈活，能夠自由的、不受各種死板制度限制地工作· 能夠結(jié)識不同的人，與有能力的人或自己尊重的人交往，并開展有意義的合作工作能夠不斷提高自己的能力 通過以上的分析，我了解到我適合在那些快節(jié)奏變化豐富的領(lǐng)域擔(dān)任那些能夠創(chuàng)新、富于變化和規(guī)劃開發(fā)的的工作，相關(guān)的工作崗位有管理顧問、經(jīng)銷人/代理人、風(fēng)險(xiǎn)資本家、企業(yè)家、貿(mào)易行銷人員、戰(zhàn)略策劃人員、項(xiàng)目開發(fā)者、房地產(chǎn)代理/開發(fā)等。而我的最大興趣在于市場營銷與市場策劃，最大的目標(biāo)在于成立自己的公司，實(shí)現(xiàn)

“實(shí)業(yè)興國”的理想，我初步確定了我以后的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

五、我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

1、大學(xué)畢業(yè)后爭取選擇在房地產(chǎn)或汽車行業(yè)中做兩到三年的市場工作;

2、三年后，在熟悉市場的基礎(chǔ)上，爭取成為市場部經(jīng)理或區(qū)域市場總監(jiān);

3、六年左右，爭取進(jìn)入公司總部擔(dān)任相關(guān)的運(yùn)營副總;

4、在熟悉行業(yè)與公司運(yùn)營，建立起人脈網(wǎng)，完成一定的資本積累之下，選擇合適的行業(yè)成立自己的公司。

六、為實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的現(xiàn)階段準(zhǔn)備

1、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要綜合的知識，而大學(xué)恰好提供了這樣一個(gè)平臺。為了未來發(fā)展的需要，在注重本專業(yè)工商管理的同時(shí)，我另外輔修了法學(xué)的雙學(xué)位。但我在理論聯(lián)系實(shí)際上很欠缺，以后會多多向老師們虛心請教。

2、綜合能力的培養(yǎng)顯得尤其重要。為了提高自己的各方面能力，我先后擔(dān)任過班長、校學(xué)通社記者與策劃、大學(xué)生勤工助學(xué)中心宣傳策劃部部長與大學(xué)生工商管理研究會會長等職務(wù)。這些工作讓我的思維能力、組織能力、策劃能力與寫做能力都得到了一定的提高。

3、提前積累社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常必要。圍繞自己的職業(yè)目標(biāo)，我做過校辦企業(yè)“康思農(nóng)”的校園代理，武漢普光科技的代理，參加了一定的社會營銷實(shí)戰(zhàn)，掌握了一些管理銷售團(tuán)隊(duì)的技巧。然而，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我計(jì)劃在本學(xué)期期末爭取到一個(gè)比較有實(shí)力的地產(chǎn)公司或愛國者武漢分公司的市場部去實(shí)習(xí)，現(xiàn)在正在積極聯(lián)系

4、努力改正自己性格中不善于控制情緒與傾聽，過于莽撞的缺陷，形成一種積極上進(jìn)而平和的心態(tài)，建立起更廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)

5、體能鍛煉不能松懈。我的體質(zhì)不是很好，必須要加強(qiáng)鍛煉，但我總是不能堅(jiān)持

6、最后，要時(shí)刻以工商管理研究會的精神“善于思考、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄”與激勵(lì)自我不斷努力并把規(guī)劃付之實(shí)踐。計(jì)劃總是趕不上變化。以上只是我實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)在大學(xué)期間的準(zhǔn)備，一旦踏上工作崗位，我將會結(jié)合面臨的各種環(huán)境作出進(jìn)一步的規(guī)劃。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我相信，只要堅(jiān)持心中的信念，每一個(gè)人都能實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲，芬芳，失意，磨礪。但

是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動(dòng)，那么，一切都

只是鏡中花，水中月，可望而不可及。

一個(gè)人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力，拼搏，奮

斗。

成功，不相信眼淚；

成功，不相信頹廢；

成功，不相信幻影；

成功，只垂青有充分磨礪充分付出的人。

未來，掌握在自己手中；

未來，只能掌握在自己手中。

所有的退卻都有借口，而所有的挑戰(zhàn)沒有理由，只有信念；必的信念。

挑戰(zhàn)自我！永不言棄！

我相信我的未來不是夢，我更相信我一定 能行！

向未來前進(jìn)！加油！

勝

第五篇：大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場化論文

論文摘要：從大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)由精英層面走向大眾層面的觀點(diǎn)入手，闡述了樹立四個(gè)方面的市場化就業(yè)觀，探討了構(gòu)“大基地——大市場——大就業(yè)”格局的市場化就業(yè)方法對學(xué)校應(yīng)做的工作提出了思考。

論文關(guān)鍵詞：大學(xué)畢業(yè)生；就業(yè)；市場化；學(xué)校工作

一所大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)情況，是衡量這所大學(xué)辦學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的國際公認(rèn)的重要指標(biāo)，是一所大學(xué)知名度和社會認(rèn)可程度的象征，是現(xiàn)代大學(xué)教育的重要環(huán)節(jié)。幾乎每所大學(xué)都把自己學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量作為評價(jià)自己辦學(xué)水平的一項(xiàng)重要指標(biāo)，以相應(yīng)提高學(xué)校的辦學(xué)品牌。作為高等學(xué)校，不僅要能把學(xué)生招進(jìn)來、培養(yǎng)成才，而且還要能送得出去，使他們能順利就業(yè)。

如何通過社會、學(xué)校的雙向互動(dòng)，合理調(diào)配人才資源，避免造成人才的浪費(fèi)；同時(shí)通過就業(yè)情況的反饋，促使學(xué)校改革人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，以更好地服務(wù)社會，成功地走出大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)工作的新路呢?本文就“大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場化”問題作如下探討。

一、樹立全新的市場化就業(yè)觀

我國已進(jìn)入了高等教育大眾化的發(fā)展時(shí)期，并且將向高等教育普及化的方向迅猛發(fā)展。我們只用了短短的幾年時(shí)間，就走完了美、英、德、日等國用幾十年時(shí)間才完成的高等教育由精英化到大眾化的轉(zhuǎn)變之路。當(dāng)高等教育進(jìn)入大眾化階段時(shí)，就業(yè)大眾化就不可避免，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)也必然由精英層面走向大眾層面。這在發(fā)達(dá)國家是很普遍的事情，也將是我們必須正面應(yīng)對的一個(gè)必然趨勢。大學(xué)教育由精英化向大眾化轉(zhuǎn)變，是社會進(jìn)步和全民索質(zhì)提高的標(biāo)志之一。接受大學(xué)教育的大學(xué)生不再是“天之驕子”，只是社會各階層的一個(gè)普通成員。然而，這種轉(zhuǎn)變剛剛開始，使得已經(jīng)不是“驕子”的大學(xué)生還擺脫不了身上的“驕氣”。

因此，如何幫助他們正確而又迅速地完成天之驕子向一個(gè)普通成員的轉(zhuǎn)變，并避免這種轉(zhuǎn)變時(shí)暴露出來的明顯幼稚和天真，樹立起全新的“市場化就業(yè)觀”，是擺在我們面前的一項(xiàng)重要任務(wù)。

1．要樹立隨行就市的就業(yè)觀。學(xué)校應(yīng)對大學(xué)生加強(qiáng)就業(yè)市場化的教育，并在他們進(jìn)入大學(xué)的第一天起就著手進(jìn)行。要把《就業(yè)指導(dǎo)課》列入學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，確定為有學(xué)分的限定選修課，使就業(yè)指導(dǎo)逐步由方法指導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)；開展職業(yè)測評和就業(yè)咨詢工作，用科學(xué)的方法幫助學(xué)生正確地了解自我，正確地確定自己將來的職業(yè)取向。這就要求學(xué)校務(wù)必以學(xué)生為本，處處從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生正確面對新的就業(yè)形勢，逐步樹立起科學(xué)的就業(yè)觀，使學(xué)生的期望值逐步趨于理性，正確認(rèn)識自己在社會中的位置，讓他們走出“非大城市不去，非大公司不去，非外企不去”的就業(yè)誤區(qū)，審時(shí)度勢，克服不切實(shí)際的想法，切實(shí)認(rèn)知自我、認(rèn)知職業(yè)、認(rèn)知社會，從而找準(zhǔn)定位，養(yǎng)成正確的擇業(yè)觀。務(wù)必使大學(xué)生們認(rèn)識到社會不需要那么多的“精英”，更多的是需要那些發(fā)奮自強(qiáng)的擁有實(shí)際技能的就業(yè)者。

2．樹立市場化就業(yè)觀。隨著高等教育大眾化的繼續(xù)推進(jìn)，高等學(xué)校的擴(kuò)招將繼續(xù)進(jìn)行，每年大學(xué)畢業(yè)生的數(shù)量也將繼續(xù)增加，數(shù)以百萬計(jì)的大學(xué)畢業(yè)生和數(shù)以千萬計(jì)的普通勞動(dòng)者將在同一個(gè)起點(diǎn)上爭取就業(yè)崗位。面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，學(xué)校要幫助大學(xué)生樹立正確的市場化就業(yè)意識，要清醒地認(rèn)識到市場競爭中優(yōu)勝劣汰的殘酷性，就業(yè)市場也完全遵循這一市場規(guī)則。而在就業(yè)競爭中贏得招聘單位青睞的法寶只有一個(gè)，那就是努力提高畢業(yè)生的質(zhì)量。

所謂“樹立市場化就業(yè)意識”，最根本的就是要幫助大學(xué)生們提高自己的市場競爭能力，主要是努力把自己塑造成為德智體美勞全面發(fā)展的人才，既要具有良好的政治素質(zhì)，又要具有過硬的專業(yè)技能，還要具有善于處理人際關(guān)系的能力和勝任工作的強(qiáng)壯體魄，更加上誠實(shí)守信。具有上述素質(zhì)的人才，也就具有了較強(qiáng)的競爭實(shí)力，才有可能贏得就業(yè)競爭的優(yōu)勢。

3．樹立先就業(yè)后擇業(yè)的就業(yè)觀。要通過就業(yè)教育，使大學(xué)生們充分認(rèn)識到在市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制不斷完善的當(dāng)今時(shí)代，任何一個(gè)人都不可能在一個(gè)單位“從一而終”。“跳槽”是經(jīng)常發(fā)生的事情，因?yàn)椤傲汲紦裰鞫溃记輷衲径鴹?當(dāng)今社會鼓勵(lì)人才流動(dòng)，對一個(gè)剛剛走向社會的大學(xué)畢業(yè)生來說，必須要有先苦后甜的思想準(zhǔn)備。一般情況下，對所追求的目標(biāo)不要企求一步到位，可以先找一個(gè)符合自己當(dāng)前情況的就業(yè)崗位開始人生的征途，端一陣子土飯碗。在這個(gè)過程中，一方面努力豐富自己的知識和閱歷，同時(shí)繼續(xù)尋找下一個(gè)更能適合發(fā)揮自己特長和個(gè)性的就業(yè)崗位，以獲取金飯碗。如果一出校門就把目標(biāo)定得過高，非什么單位不去，非多少薪金不干，往往會失去最佳就業(yè)選擇和時(shí)機(jī)。

當(dāng)然，合理的“工薪期望值標(biāo)準(zhǔn)”也是非常重要的，如果大學(xué)畢業(yè)生自己把自己對工薪期望值的要求提得太高，這山望著那山高也可能失去就業(yè)機(jī)會。一定要清楚地認(rèn)識到，在充滿競爭的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，特別是在當(dāng)今畢業(yè)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻的大背景下，獲得一個(gè)就業(yè)崗位本來就十分不容易，找到一個(gè)理想的崗位就更難。因此，一定要審時(shí)度勢，把握好就業(yè)的機(jī)遇，先就業(yè)，后擇業(yè)，再圖更好的發(fā)展。

4．樹立自主創(chuàng)業(yè)的就業(yè)觀。要在大學(xué)教育的整個(gè)過程中，對學(xué)生們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，使他們逐步樹立起自己創(chuàng)業(yè)闖市場的觀念，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生們自主創(chuàng)業(yè)。須知自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板比之給他人打工(包括國有、集體和所有非公有制經(jīng)濟(jì)單位)更合算。一是社會需要有更多的人自主創(chuàng)業(yè)，這是不可阻擋的時(shí)代潮流；二是自主創(chuàng)業(yè)光榮，不僅解決了自己的就業(yè)問題，還有可能為他人提供就業(yè)機(jī)會。在給自己創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)。也為社會做出了貢獻(xiàn)；三是更能展示出自己的才能和發(fā)揮自己的個(gè)性特長，自由自在地發(fā)展自己的事業(yè)，毫無拘束地想怎么發(fā)展就怎么發(fā)展。

二、積極推進(jìn)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場化

畢業(yè)生就業(yè)市場化，是當(dāng)務(wù)之急。所謂就業(yè)市場化，就是要按照市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式，做好畢業(yè)生的就業(yè)工作。誠然，大學(xué)生就業(yè)單靠教育系統(tǒng)是無法承擔(dān)的，必須要形成全社會參與、多方合作的就業(yè)服務(wù)體系。面對越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，對于學(xué)校而言，除了加強(qiáng)就業(yè)教育和改進(jìn)就業(yè)服務(wù)，幫助畢業(yè)生們樹立正確的就業(yè)觀外，借鑒成熟的市場化運(yùn)作，積極推進(jìn)就業(yè)市場化是最佳選擇。一是打造精品——培養(yǎng)既“金玉其外”又“金玉其內(nèi)”的高素質(zhì)人才，增強(qiáng)就業(yè)競爭的實(shí)力； 二是制造廣告效應(yīng)——充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，將畢業(yè)生的信息材料曉示天下；三是運(yùn)用“營銷”理念指導(dǎo)就業(yè)——為畢業(yè)生搭建可靠的就業(yè)平臺。做好畢業(yè)生就業(yè)市場的培育和建設(shè)，是做好就業(yè)工作的基礎(chǔ)和核心。在具體的操作上。學(xué)校要面向就業(yè)市場，根據(jù)學(xué)校以往畢業(yè)生的就業(yè)地域情況，擇優(yōu)建立以若干個(gè)地區(qū)為龍頭的畢業(yè)生就業(yè)的重點(diǎn)地區(qū)，確立以若干個(gè)行業(yè)系統(tǒng)為畢業(yè)生就業(yè)的重點(diǎn)行業(yè)，建立以重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)地區(qū)為基礎(chǔ)，輻射周邊、面向全國且效果明顯的畢業(yè)生就業(yè)基地，并確定以“立足本地，面向全國”，以“大基地”帶動(dòng)“大市場”，以“大市場”促進(jìn)“大就業(yè)”的戰(zhàn)略，構(gòu)建“大基地——大市場——大就業(yè)”的格局。為此，學(xué)校可成立“畢業(yè)生就業(yè)工作研究會”，聘請能接收畢業(yè)生就業(yè)的“大戶”為成員單位，構(gòu)建成畢業(yè)生就業(yè)基地的基本框架；建立若干家相對固定的畢業(yè)生就業(yè)基地，還可與若干家用人單位保持經(jīng)常性聯(lián)系，使這些單位每年都能夠接收學(xué)校的大多數(shù)畢業(yè)生。同時(shí)，還要充分發(fā)揮學(xué)校在畢業(yè)生雙向選擇中的主導(dǎo)地位，引導(dǎo)畢業(yè)生適時(shí)就業(yè)。一是每年舉辦大規(guī)模的畢業(yè)生就業(yè)招聘會，邀請全國各地的用人單位到學(xué)校來進(jìn)行招聘；二是每年利用節(jié)假日不斷地舉辦中、小型校園招聘會，開展多種形式、多樣方式的招聘活動(dòng)；

三是組織畢業(yè)生到就業(yè)大戶參加現(xiàn)場就業(yè)招聘，讓畢業(yè)生到擬就業(yè)單位現(xiàn)場選擇就業(yè)崗位，變“等待用人單位的挑選”為“主動(dòng)上門，自我推銷”。多管齊下，千方百計(jì)提高畢業(yè)生的就業(yè)率。香港理工大學(xué)就業(yè)市場化的運(yùn)作，有許多可取之處。香港高校的課程設(shè)計(jì)基本以市場為導(dǎo)向，每個(gè)系都邀請行業(yè)最知名人士參與設(shè)計(jì)課程內(nèi)容；特別是香港理工大學(xué)非常重視用人單位的意見，每年都向用人單位進(jìn)行調(diào)查，了解用人單位對學(xué)校課程、教育方式和學(xué)生能力的意見，并迅速根據(jù)這些調(diào)查意見做出修正；他們還設(shè)有畢業(yè)生的培育計(jì)劃，由學(xué)校出資，或者由企業(yè)出資，派出畢業(yè)生到工廠去實(shí)習(xí)，這個(gè)計(jì)劃已使3600多名學(xué)生得到職業(yè)培訓(xùn)；此外，在學(xué)校有專人教導(dǎo)學(xué)生如何作為社會的一分子，如何服務(wù)于社會和公司，教他們怎么寫信來求職，怎么掌握面試技巧等等。因此，雖然2004年香港的就業(yè)情況很嚴(yán)峻，但香港理工大學(xué)畢業(yè)生當(dāng)年沒有找到工作也只有2．5％。

三、學(xué)校需開展的工作

學(xué)生畢業(yè)并不意味著學(xué)生和學(xué)校關(guān)系的終結(jié)，而是和用人單位建立密切的反饋機(jī)制，更好地推動(dòng)學(xué)校改進(jìn)教學(xué)和育人工作。因此，在大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題上，學(xué)校要做好許多方面的工作。

1．要在學(xué)校內(nèi)部設(shè)立專門的畢業(yè)生就業(yè)工作的專門機(jī)構(gòu)，構(gòu)建畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)和服務(wù)體系，使畢業(yè)生就業(yè)工作逐步走向系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化，為畢業(yè)生和用人單位提供全方位、高質(zhì)量、方便快捷的服務(wù)，并及時(shí)收回反饋“信息”，改進(jìn)學(xué)校自己的工作。

2．學(xué)校要把就業(yè)率與學(xué)校的招生和品牌聯(lián)系在一起，并撥出一定量的投資用于建設(shè)畢業(yè)生就業(yè)市場(包括有形市場和無形市場)，為就業(yè)服務(wù)體系的建立奠定良好的基礎(chǔ)；充分發(fā)揮市場的“中介”和“服務(wù)”作用，使用人單位和畢業(yè)生都能從中受益。

3．在校內(nèi)建立就業(yè)工作評估機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)院系參與就業(yè)工作的積極性和主動(dòng)性，使就業(yè)工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化；設(shè)立就業(yè)率特別獎(jiǎng)，對在就業(yè)工作中沒有出現(xiàn)工作事故且一次就業(yè)率達(dá)到100％的院、系給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

4．要開展人性化的就業(yè)指導(dǎo)，按市場需求做好就業(yè)指導(dǎo)工作。開展積極的人性化就業(yè)指導(dǎo)，主要是要主動(dòng)按照畢業(yè)生就業(yè)的階段特點(diǎn)和需求展開相關(guān)工作。一是引導(dǎo)學(xué)生在畢業(yè)半年前就要給自己準(zhǔn)確定位。每屆畢業(yè)生的畢業(yè)去向無非是“參加就業(yè)、國內(nèi)深造、出國留學(xué)”等三個(gè)方面，要區(qū)分每一個(gè)學(xué)生的具體特點(diǎn)和需要，逐個(gè)服務(wù)，分類輔導(dǎo)，幫助學(xué)生達(dá)成其就業(yè)志愿。二是要堅(jiān)持開展生動(dòng)活潑的就業(yè)咨詢服務(wù)活動(dòng)和就業(yè)指導(dǎo)專家系列講座，將學(xué)生就業(yè)的共性問題和具體學(xué)生的個(gè)案問題結(jié)合起來，給予學(xué)生具體的指導(dǎo)，從而形成人性化的就業(yè)輔導(dǎo)體系。

5、更為重要的是，學(xué)校要按市場需要培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。一是要以社會需求為導(dǎo)向設(shè)置專業(yè)，并適時(shí)調(diào)整專業(yè)方向；二是千方百計(jì)提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量，努力打造“精品”，增強(qiáng)畢業(yè)學(xué)生的就業(yè)競爭能力；三是加強(qiáng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，廣泛與社會用人單位建立有合同協(xié)議書的實(shí)習(xí)基地，聘請基地業(yè)務(wù)強(qiáng)的有關(guān)人員作為兼職教授，使學(xué)生能在基地增強(qiáng)實(shí)踐能力，被用人單位所看重；四是選擇適當(dāng)專業(yè)，開辟學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)人才的路子，實(shí)現(xiàn)學(xué)校畢業(yè)生“適銷對路、供不應(yīng)求”。

6．廣辟就業(yè)渠道，除建設(shè)就業(yè)“大基地”、開好“招聘會”等外，還可以：

(1)實(shí)施“上門擇業(yè)”服務(wù)，由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)專業(yè)對口的畢業(yè)生到擬就業(yè)單位去選擇就業(yè)崗位(昆明理工大學(xué)國資學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)該學(xué)院資源勘測工程、地理信息工程、測繪工程、采礦工程、礦物Jjn-v-v程等五個(gè)專業(yè)的2004屆36名畢業(yè)生到云南錫業(yè)公司所在地云南省個(gè)舊市參加云錫公司開設(shè)人才招聘洽談會，讓畢業(yè)生們對涉及就業(yè)的工作環(huán)境、待遇、工作條件和福利等作了實(shí)地考察，當(dāng)即有5名學(xué)生與該公司簽訂了就業(yè)協(xié)議，還有多名學(xué)生表達(dá)了就業(yè)的意向)；

(2)與建設(shè)就業(yè)“大基地”相結(jié)合，實(shí)行訂單教育，建立預(yù)期制度，為大學(xué)畢業(yè)生早定婆家；

(3)做好人才的臨時(shí)性就業(yè)服務(wù)工作，對于一些暫時(shí)找不到婆家的畢業(yè)生，千方百計(jì)幫助其聯(lián)系社會就業(yè)“中介”機(jī)構(gòu)，實(shí)行先行臨時(shí)就業(yè)并在這一過程中實(shí)現(xiàn)理想的就業(yè)選擇。