第一篇：品牌“全渠道化”營銷

營銷人必須要知道自己的品牌如何營銷才能做到更快、更好，并以此來滿足顧客的需求.而“全渠道化”營銷則是一個好的營銷方式，企業(yè)有機會轉(zhuǎn)換全渠道的數(shù)據(jù)資料。讓客戶實現(xiàn)整體的品牌體驗。以此來增加品牌的生命力。

成功的“全渠道化”營銷.一方面使用數(shù)據(jù)，另一方面又生成數(shù)據(jù)。“全渠道化”營銷的目的是讓營銷人增加其營銷的商務(wù)價值。其中，營銷人要以個性化、優(yōu)化、智能化的方式溝通.要知道顧客群體在哪兒.從而獲得有意義的數(shù)據(jù)資料。

多渠道的方式并不等同于全渠道。歐博思營銷專家認(rèn)為他們的區(qū)別在于數(shù)據(jù)資料，當(dāng)然不僅僅是數(shù)據(jù)資料的存在，而是數(shù)據(jù)資料如何被營銷人所使用并優(yōu)化。例如:一名顧客對一個品牌接觸的多渠道可能包括:

一、在傳統(tǒng)信箱中獲得一個關(guān)于某實體服裝店的紙質(zhì)宣傳單。

二、到訪該店。

三、用Pinterest加關(guān)注.并鏈接到該店的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

四、下載并加入該店的社交媒體應(yīng)用程序。

五、參加該店的Facebook調(diào)查.以獲得免費獎品。

對于許多營銷人而言.多渠道營銷不太容易操作，他需要所有渠道采取統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)。多渠道有利于營銷信息的傳播，但是問題的關(guān)鍵就在于營銷方不知顧客是否能正確地接到這些信息。

一個全渠道化的方式會淡出各渠道之間的界限。全渠道不僅限于將一個品牌在多個渠道中實行統(tǒng)一化.而更重要的是，全渠道營銷人要發(fā)展。要成為自己品牌的搭建者，讓顧客和你的品牌相處時感覺像在家一樣。“全渠道化”營銷讓營銷人成為品牌的實踐者和品牌的質(zhì)量管理者。此外.通過技術(shù)收集的數(shù)據(jù)資料能讓全渠道營銷變得更加容易實現(xiàn)。

今天的顧客.不再是單向的接收產(chǎn)品的顧客了:反而.他們希望被品牌“聽到”，被品牌所理解。“全渠道化”營銷必然將是品牌營銷的新發(fā)展方向.營銷人將變身成為“數(shù)據(jù)資料偵探”.既變成營銷的規(guī)劃者，又能收集相關(guān)的營銷數(shù)據(jù)資料。

第二篇：經(jīng)銷商品牌化營銷之路

經(jīng)銷商品牌化營銷之路

沒有品牌，就沒有核心競爭力，一切都是陷入一種投機或者流寇式的經(jīng)營迷茫中。經(jīng)銷商不管實力強弱，如果沒有品牌化的發(fā)展思路，終將在市場中逐漸走下坡路。

這里的品牌化發(fā)展，是指經(jīng)銷商如何打造自己的商業(yè)品牌與商業(yè)地位。其實，關(guān)于經(jīng)銷商品牌化發(fā)展問題，已經(jīng)不是什么新鮮話題，老生常談。但對許多發(fā)展中的經(jīng)銷商來說，究竟如何進行品牌化經(jīng)營和運做，依然很模糊甚至存在著很大的困惑。

經(jīng)銷商品牌化發(fā)展離不開核心競爭力的定位

經(jīng)銷商要進行品牌化運做時，首先要根據(jù)自身的優(yōu)劣勢以及外部競爭的機會與威脅，確定自己能做什么，不能做什么，競爭優(yōu)勢是什么，能給合作者提供什么樣的價值與服務(wù)。核心競爭力的清晰定位能夠助推經(jīng)銷商快速走上品牌化發(fā)展的快車道，而非焦灼在前路迷茫的徘徊中。核心競爭力的清晰定位能夠促進經(jīng)銷商快速整合資源，塑造一個獨特的、差異化的經(jīng)營平臺，并通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費者的關(guān)注和信任，在產(chǎn)業(yè)價值鏈的博弈中實現(xiàn)最大化。

案例一：

福建偉煌食品公司主要以食品代理為主，2004年創(chuàng)業(yè)初期也面臨著沒有優(yōu)秀品牌帶動的困境，每個月的銷售額6000元，經(jīng)過8年打拼，現(xiàn)在公司的銷售額達到了接近2個億。若按照經(jīng)銷商常規(guī)的發(fā)展模式，無非是選品牌、找二批，最終的結(jié)果也只能是搬運工，更別說超越本地的經(jīng)銷商大戶了。在創(chuàng)業(yè)初期，該公司的兩位創(chuàng)建者陳偉力和黃紀(jì)煌沒有選擇大分銷的方式，而是從超市入手，把所有的精力和人力都放到超市上。通過做超市，把產(chǎn)品價格賣上去，挺住了價格，再逐漸發(fā)展二批。這樣做的一個好處在于，價格堅挺能夠保證各個層級的利潤，同時也在初期防止了因為二批亂價而導(dǎo)致產(chǎn)品夭折的后果。除了業(yè)務(wù)模式的改變，偉煌公司還特別強調(diào)“做貿(mào)易型企業(yè)就是做服務(wù)”，把對客戶的服務(wù)和員工的考核結(jié)合，通過制度把服務(wù)理念傳遞給每一個員工。在偉煌公司上至總經(jīng)理下至員工的名片上都有一個投訴電話，如果被客戶投訴，那么無論是高層還是員工都會被扣罰獎金。更重要的是偉煌公司的銷售團隊執(zhí)行力很強，有一股敢拼的勁頭，這個團隊也被稱為“獅子領(lǐng)導(dǎo)下的狼群”，很是讓競爭對手頭疼。獨特的銷售方式、細(xì)化的服務(wù)理念、優(yōu)秀的團隊，使偉煌公司從一個名不見經(jīng)傳的小公司迅速發(fā)展，成為當(dāng)?shù)刈钣懈偁幜?jīng)銷商公司。

案例二：

河北順鑫名酒城讓人刮目相看，是因其在團購渠道上的獨有優(yōu)勢。這家名酒城建立時，也是沒有產(chǎn)品可做，沒有網(wǎng)絡(luò)。是做二批還是找個二流的產(chǎn)品做總代理？在確定發(fā)展方向時，該公司徐總面臨著選擇，“如果當(dāng)時選擇其中一個，我們恐怕也沒有今天”，徐經(jīng)理深思熟慮后，沒有選擇傳統(tǒng)做經(jīng)銷的方式，而是選擇做名酒城，從團購渠道切入。在這個定位下，順鑫名酒城的一切活動都圍繞團購來做。在2年的時間中，順鑫名酒城成為五糧液、，茅臺、劍南春、瀘州老窖以及區(qū)域名酒品牌的特約經(jīng)銷商。除了業(yè)務(wù)方式創(chuàng)新外，徐總還著手團隊的建設(shè)。在他看來，做名酒城是第一步，是奠定公司發(fā)展基礎(chǔ)的過程，未來要再進一步，還要做主流品牌的代理，現(xiàn)在的成績將是未來的資本。

案例三：

合肥喜慶坊婚經(jīng)營模式與核心競爭力就是圍繞婚宴市場展開。喜慶坊總經(jīng)理張智春是一個外來人，不僅資金實力有限，人脈關(guān)系有限，他把重點放在別人不愿意主力投入的那塊市場，即婚宴渠道成為了他的核心切入點。先從酒店搜集資源，再從婚紗影樓搜集，再從婚慶公司搜集，通過網(wǎng)站發(fā)布信息，僅僅用了一年的時間，張智春做到了在合肥市場，只要是新人結(jié)婚，都知道在喜慶坊買酒方便、便宜。到目前為止，每天從他門店拉走的酒類產(chǎn)品銷售額在10萬元左右。張智春說，由于前期工作運作得力，目前自己已經(jīng)非常輕松了。為了方便送貨，喜慶坊在合肥市場開設(shè)門店達到3家，在張智春的計劃中，達到5家就行了。張智春非常清楚自己的目標(biāo)是合肥市每年5萬對的結(jié)婚人群，所以，吸引他們的目光是他全力去做的事情。

成功的模式無法復(fù)制，但是促使成功的理念可以借鑒，對于三家快速成功的公司，有三個可借鑒之處：第一是在公司初期，給公司一個準(zhǔn)確的定位，在這個定位下選擇切入點和銷售模式；第二在經(jīng)銷商區(qū)域格局形成的小環(huán)境下，選擇先做強后做大，更容易脫穎而出，成就商業(yè)品牌；第三是格外注重服務(wù)，在他們看來，服務(wù)是經(jīng)銷商之間競爭的焦點，誰的服務(wù)完善，誰就能取得競爭的優(yōu)勢，誰就能快速成就品牌的影響。

經(jīng)銷商的品牌化發(fā)展離不開名牌產(chǎn)品的助推

對于商貿(mào)公司來說，品牌化發(fā)展得進程中永遠(yuǎn)也脫離不了產(chǎn)品品牌。品牌不僅僅帶給廠家利潤，也會給經(jīng)銷商利潤，傾心打造一個品牌，經(jīng)銷商不會因此損失什么，反而會從品牌那里得到利潤，完善網(wǎng)絡(luò)。因此經(jīng)銷商要有品牌意識，要聯(lián)合廠家一起打造一個品牌。有人會說，現(xiàn)在很多品牌都集中那些大經(jīng)銷商手中，作為后來者，我們還有什么機會？實際上，作為經(jīng)銷商也要有主動接品牌的意識。要深刻認(rèn)識到選擇品牌，不是等來的，是自己主動要求來的。

占住大品牌、地方強勢品牌。大品牌會帶來很多無形的價值，譬如：創(chuàng)新的品牌經(jīng)營模式、優(yōu)秀的管理方法、廣闊的人脈關(guān)系、無限的網(wǎng)絡(luò)資源等，所以有機會做大品牌、跟大企業(yè)合作就一定要抓住機會，哪怕前期吃點虧，受點氣也不要放在心里。和大企業(yè)合作有兩大優(yōu)點：一是市場比較穩(wěn)定，不要擔(dān)心出現(xiàn)大起大落；二是大企業(yè)的管理比較規(guī)范，一般不會坑害經(jīng)銷商。盡管大品牌的廠方代表可能趾高氣揚，這些都不值得計較。行業(yè)內(nèi)有種說法，非常值得思考，“不跟廠家做不大，跟著廠家不賺錢”。而事實上，不跟廠商做不大，做大了跟著廠商沒有不賺錢的，許多經(jīng)銷商成為大商、超商多是建立在強勢產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上快速成就了自

己的王者地位。如：金六福酒業(yè)公司與中國白酒老大五糧液合作，借五糧液之勢，迅速走出一條從貼牌代理、塑造品牌到擁有名牌的成功之路。現(xiàn)在，金六福的定位就是做中國最好的酒商，并成立華澤集團，向上下游延伸。

福建吉馬借華夏長城之勢，迅速在全國設(shè)立200多個辦事機構(gòu)，建立幾萬家終端網(wǎng)點，營業(yè)額高達二十多億元。構(gòu)筑起華南、華北、西南和華東四大營銷網(wǎng)絡(luò)，形成了以省會城市為中心，以地市級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系。

西安天駒在開始運作時與安徽口子窖合作，把目標(biāo)市場鎖定西安，精耕細(xì)作，先強后大。現(xiàn)在，西安天駒已是全國著名的經(jīng)銷商品牌，年營業(yè)額高達幾十億元。

三、經(jīng)銷商品牌化發(fā)展離不開規(guī)模化的占有

小魚總是容易被大魚吃掉，市場發(fā)展規(guī)律是優(yōu)勝劣汰，唯有做強做大，才能發(fā)現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。

那么怎樣實現(xiàn)規(guī)模化呢？利用核心競爭力打下的平臺基礎(chǔ)，利用核心競爭力創(chuàng)造平臺的知名度與影響力，從單一渠道模式到復(fù)合渠道模式轉(zhuǎn)變，從單一品牌到多品牌、多品類經(jīng)營，從單一利潤變成結(jié)構(gòu)利潤，這是經(jīng)銷商規(guī)模化發(fā)展的必經(jīng)之路。

也就是說經(jīng)銷商必須要充分利用核心競爭力打造的運營平臺，使這個平臺的功能和價值無限放大，并促使平臺不斷延伸，要既能分銷品牌，也能放特約經(jīng)銷商品牌，甚至代理品牌，或者自主開發(fā)的品牌，使自己網(wǎng)絡(luò)資源更強大，服務(wù)功能更系統(tǒng)，品牌價值更來促進經(jīng)銷商更容易、更快速走上規(guī)模化發(fā)展路徑。

對于市場上比較成熟大商或超商來說，他們在早期利用強勢品牌代理為基礎(chǔ)，完成了網(wǎng)絡(luò)渠道的控制和市場規(guī)模的占有，基本上在本區(qū)域內(nèi)完成了平臺化、規(guī)模化、品牌化的打造過程，而且企業(yè)品牌的優(yōu)勢與競爭力還在不斷擴大，而其他許多經(jīng)銷商則處于打造平臺的過程之中。當(dāng)經(jīng)銷商有了強勢網(wǎng)絡(luò)，則為自己建立品牌系打下了基礎(chǔ)。大商、超商發(fā)展進程中，有一個很鮮明的理念，盡量占有足夠多的知名品牌，以形成不同品類的品牌系列，比如白酒的名酒系列，葡萄酒的長城、張裕、王朝系。在這個過程中，他們也不排除對二線品牌的引進。他們的發(fā)展思路是，一方面代理高知名度的全國性品牌，用其強大的品牌力來開發(fā)、拓展原有的網(wǎng)絡(luò)渠道；另一方面代理全國性的二線品牌，以保證下游經(jīng)銷商和自身的利潤，形成有效資源互補效果。所以，在經(jīng)銷商規(guī)模化、平臺化發(fā)展的過程中，一些自身渠道網(wǎng)絡(luò)不夠完善、競爭力不夠突出、品牌產(chǎn)品不具優(yōu)勢的經(jīng)銷商在競爭中逐漸被淘汰，隨著這部分商家的減少，逐漸形成了超商、大商壟斷區(qū)域市場的局面，使其規(guī)模化發(fā)展越來越大。

四、經(jīng)銷商品牌化進程離不開下游渠道的擁有

經(jīng)銷商下游渠道的擁有，一般包含三個方面：

自建終端網(wǎng)絡(luò)，比如吉馬以福建漳州為根據(jù)地的吉馬連鎖超市。其優(yōu)勢在于，一是，可以獲得更高的流通利潤；二是，在同廠家談判時，具備了更多、更具體的資源實力。

聯(lián)合分銷商，抱團打天下，比如商源的“共好”模式。這種“共好”模式在某種程度上可以看作是超商強化終端渠道的一種方式，這種方式可以施行，但必須要有強有力的后盾支持，即上游企業(yè)能夠提供穩(wěn)定且具有足夠利潤空間的產(chǎn)品，同時給予大力度的市場支持，一級代理商需要借此吸引分銷商，商源在運作伊力特白酒方面具備了這個優(yōu)勢。商源在杭州市區(qū)掌控大量終端店面，但其要向更廣區(qū)域輻射，則需借助外圍市場的分銷商來完成，再加上終端競爭加劇帶來的成本提升和相應(yīng)規(guī)章制度建立后限制了市場操作方式等，都在一定程度上對經(jīng)銷商直控終端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了影響。因此，通過資本與分銷商建立聯(lián)盟，不失為一種延伸直控終端的方法。

直接和消費者溝通，比如很多經(jīng)銷商都在成立公關(guān)團購部門，打造會所，體驗店、旗艦店，做大客戶的VIP服務(wù)。其實，想做到區(qū)域市場壟斷，根本在于品牌對當(dāng)?shù)氐南M者的心智資源的占有。

五、經(jīng)銷商品牌化進程中如何打造自有品牌

不是什么的經(jīng)銷商都具備自主品牌開發(fā)的能力，為什么有的經(jīng)銷商開發(fā)自有品牌很容易成功，有的經(jīng)銷商卻讓自己陷入泥潭呢？

究竟什么樣的經(jīng)銷商具備開發(fā)自有品牌的能力呢？基本上要滿足如下三個要素：一是，和上游廠家有著良好的關(guān)系；二是，有強勢的渠道網(wǎng)絡(luò)，具備強大的分銷功能；三是，具有獨立運作市場的能力。如果你目前還不具備這些基本要素，最好不要跟隨潮流，讓自己陷入被動的境地。

對于經(jīng)銷商來說，在開發(fā)自有品牌上，有兩點成功經(jīng)驗值得借鑒：

一是，從短期規(guī)劃中是以代理品牌為主，開發(fā)品牌為輔，基本比例為5：1；而在長期規(guī)劃化中，經(jīng)銷商將逐漸增加開發(fā)品牌的比例，基本比例會擴大為5：4。當(dāng)然這是針對那些從最初靠代理品牌起家的經(jīng)銷商，不包括像橋西、世嘉等一開始就以品牌開發(fā)為主的經(jīng)銷商。二是，大多數(shù)經(jīng)銷商開發(fā)品牌所走的路徑是，先由區(qū)域性代理商發(fā)展成為跨區(qū)性的代理商再做自有品牌，實踐證明，這種方式更容易成功。

那些具備商業(yè)品牌的經(jīng)銷商憑借在區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，對品牌資源、社會資源、市場資源的整合，逐漸打造出一個個酒水運營平臺，有了這個平臺的核心作用，經(jīng)銷商們具備了向外延伸的資本和條件，具備了成功打造自有品牌的條件和能力，才能更容易保證自有品牌的成功。

最后，經(jīng)銷商要想打造商業(yè)品牌，還應(yīng)注意以下兩點：首先，確定代表自己企業(yè)的標(biāo)識，獨特便于識別的企業(yè)標(biāo)識；其次，在自己的經(jīng)營領(lǐng)域形成知名度、美譽度和忠誠度。而要做

到后面這點，需要提高兩方面的能力：第一，服務(wù)能力。必須深化系統(tǒng)的服務(wù)能力，這里包括了對顧客、對合作伙伴的服務(wù)能力以及企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)服務(wù)能力的綜合性打造；第二，系統(tǒng)管理能力。要想成就商業(yè)品牌，沒有經(jīng)營規(guī)模是不行的，而要形成經(jīng)營規(guī)模，企業(yè)自身必須具備系統(tǒng)管理能力，否則很容易形成內(nèi)耗（），輕則企業(yè)停滯不前，重則很快走上毀滅之路。

第三篇：航空公司客戶化渠道營銷戰(zhàn)略

航空公司客戶化渠道營銷戰(zhàn)略

旅客就是上帝？

在航空公司的市場營銷領(lǐng)域，當(dāng)我們談及旅客就是上帝時，似乎就意味著我們天然的應(yīng)該將我們最優(yōu)質(zhì)最體貼的服務(wù)無差別的提供給每一位旅客，并由此謀求旅客的滿意與忠誠并藉此留住旅客，使他們一旦需要搭乘飛機旅行時就想到我們的航空公司而不是別人，最終，我們可以自豪的宣揚我們的旅客滿意度調(diào)查表中所提升的那個小數(shù)點后面的數(shù)字。但是，我們是否想過，如果過分信奉“旅客就是上帝”，航空公司就必將陷入對所有的旅客等同視之的陷阱，從而出現(xiàn)一種為低收益的旅客提供了過多的服務(wù)同時對高收益的旅客卻照顧不周。在這樣的情況下，航空公司將無法將有限的營銷資源最有效率的按梯次投入給重要旅客那里。

旅客的確是上帝，但可以說并不是所有的旅客都是上帝，真正的上帝將光明灑向人間，而虛假的上帝只會將航空公司的營銷與服務(wù)的重點選擇產(chǎn)生消極的影響。筆者無意于在純粹意義上的航空公司服務(wù)的角度糾纏高收益旅客與低收益旅客，畢竟我們?yōu)樗麄兲峁┝瞬煌淖坏燃墶C上餐食、航站樓引導(dǎo)、休息室等差異化較強的體驗選擇，雖不夠至臻完美，但相較于營銷領(lǐng)域的資源配置已算得上令人稱道。

價值鏈?zhǔn)枪鸫髮W(xué)商學(xué)院教授邁克爾·波特于1985年提出的概念，波特認(rèn)為，“每一個企業(yè)都是在設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動可以用一個價值鏈來表明。”將這個概念細(xì)化到航空服務(wù)領(lǐng)域，我們就會發(fā)現(xiàn)，對于旅客來說特別是高收益高價值旅客來說，他們需要的更多是一攬子服務(wù)、商旅解決方案以及全流程的旅行體驗。一個理想的航空旅行全流程價值鏈要能夠幫助高價值旅客便捷的完成機票采購以及變更甚至是諸如陸地交通、酒店房間、車輛預(yù)定、商務(wù)活動等整體需求方案。所以對于高價值旅客來說，航空公司以及前述一系列的相關(guān)服務(wù)才構(gòu)成了高端旅行市場的整個價值鏈。

同時，對于價格敏感型的低收益旅客來說，他們敏感的絕不僅僅是航空旅行這一個模塊，而是對整個價值鏈的價格都相對敏感。區(qū)分了這兩類旅客的類型之后，我們必須在市場營銷領(lǐng)域?qū)ふ页鲇行У胤绞饺メ槍Σ煌目蛻羧褐贫óa(chǎn)品、甄選分銷（直銷）渠道。

聯(lián)想與IBM的故事

組織間營銷一般來說須遵循兩種基本戰(zhàn)略：“標(biāo)準(zhǔn)化”戰(zhàn)略與“客戶化”戰(zhàn)略。作為兩種截然不同的策略，一旦運用不佳，就會不僅多花成本還得不到應(yīng)得的利潤。“標(biāo)準(zhǔn)化”戰(zhàn)略是通過開發(fā)客戶廣泛使用的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與服務(wù)，以市場均衡價格或者低于市場均衡價格進行大量銷售來提高收益的戰(zhàn)略。但由于產(chǎn)品和服務(wù)本身差別不大，當(dāng)競爭對手迎頭直上的時候，很容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)。當(dāng)價格戰(zhàn)一旦打響，唯有依靠“規(guī)模效益”通過壓低單位成本來實現(xiàn)盈利。當(dāng)然對于航空公司來說，實現(xiàn)“規(guī)模效益”將會有多重掣肘，如航權(quán)、時刻、運力調(diào)配、甚至是油價等因素的阻礙。

而“客戶化”戰(zhàn)略是根據(jù)少數(shù)客戶的個別需求，為他們量身定做產(chǎn)品和服務(wù)，通過收取附加價，以超過市場均衡價格的較高價格銷售產(chǎn)品與服務(wù)。此戰(zhàn)略的關(guān)鍵是產(chǎn)品與服務(wù)滿足客戶的特定需求，也可稱之為訂制品。因為訂制品并非像標(biāo)準(zhǔn)品那樣面向多數(shù)客戶，而是面向一小撮客戶，所以也可以將“客戶化”戰(zhàn)略理解為“定制化”戰(zhàn)略。

眾所周知，2005年5月1日，中國聯(lián)想集團正式宣布收購IBM全球PC業(yè)務(wù)。合并后的新聯(lián)想以130億美元的年銷售額一躍成為全球第三大PC制造商。那么在這項歷史性收購7年之后的今天，根據(jù)這兩家上市公司年報中披露的結(jié)果顯示，IBM 2010財年全年凈利潤為147億美元，聯(lián)想集團2010財年全年除稅前溢利為1.61億美元，這是近百倍的差距。IBM在甩掉了“標(biāo)準(zhǔn)品”戰(zhàn)略之后向著“制定品”戰(zhàn)略奮勇直前，致力于解決方案的銷售。根據(jù)客戶業(yè)務(wù)所開發(fā)的信息系統(tǒng)、信息戰(zhàn)略咨詢等業(yè)務(wù)的IBM所生產(chǎn)的利潤已經(jīng)明顯的與幾乎只專注于PC業(yè)務(wù)（哪怕是全球PC業(yè)務(wù)）的聯(lián)想拉開了差距。

顯而易見，將營銷資源更多的傾注在“定制化”戰(zhàn)略中，將會對利潤表現(xiàn)起到更大的積極作用。當(dāng)然，航空座位產(chǎn)品有著極強的易腐性，對于一個座位來說，當(dāng)航班起飛時，如果這個座位上并沒有如預(yù)先的預(yù)期那樣有人搭乘，那么這個座位的價值將立即歸零，變得毫無價值可言，而邊際成本卻幾乎不會有任何減少。所以，航空公司所賣的產(chǎn)品——座位，既可以成為訂制品，同樣也可以是標(biāo)準(zhǔn)品。當(dāng)然這便取決于航空公司采取什么樣的營銷組合。

從國美電器到京東商城

一般來講，營銷組合視之企業(yè)銷售的產(chǎn)品（Product）、產(chǎn)品價格（Price）、銷售渠道（Place）和廣告宣傳（Promotion）的組合，去這個四個單詞的首字母稱其為“4P”。采取的戰(zhàn)略不同，組合應(yīng)用也不盡相同。對于航空公司來說，我們所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化較高，且產(chǎn)品定價本身便是采取類似于客戶化的策略，分時段、分條件進行差別化的歧視定價策略（子艙位差價），而廣告宣傳效果相對較難量化評估，筆者在此主要從銷售渠道入手進行簡單的“標(biāo)準(zhǔn)化”與“定制化”的戰(zhàn)略分析。

通常對于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，要想增加目標(biāo)客戶人數(shù)，就要盡可能提高覆蓋率，此外，由于單位的邊際利潤率不高，因此必須要利用成本低、覆蓋面廣的渠道，如航空公司自營的的網(wǎng)站直銷渠道、OTA等等，而傳統(tǒng)批發(fā)商雖然具有覆蓋面廣等特點，但其如果無法通過提高運營效率降低組織間交易成本的話，這種廣泛的覆蓋也必將是空中樓閣，且搭建成本必然來自于航空公司向其提供的高額代理費。而“訂制品”戰(zhàn)略下的銷售渠道主要可有航空公司自營的Call Centre以及提供高附加值的TMC構(gòu)成。這種渠道的優(yōu)勢是可以提供“解答性服務(wù)”（即解決方案銷售），高附加值為銷售業(yè)務(wù)員聽取每個客戶需求，為其定制特定的一攬子旅行計劃（獨一無二的機票、酒店、車輛等服務(wù)的組合）提供了空間。

國美電器用22年的時間打造了家電零售王國，其最大殺手锏就是它自始至終的低價策略，家電產(chǎn)品具有極強的“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品特征，而國美作為渠道的最大殺手锏便是提高覆蓋、降低成本、呈現(xiàn)規(guī)模效益最終實現(xiàn)壟斷。但進入互聯(lián)時代之后，京東的進入，更是將這種“標(biāo)準(zhǔn)品”的戰(zhàn)略發(fā)揮的淋漓盡致，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用使得覆蓋成本更加低廉，且進一步延伸了所在領(lǐng)域的價值鏈參與度，京東甚至自建了一整套物流體系。管理學(xué)大師，《追求卓越》的作者托馬斯·彼得斯說過：距離已經(jīng)消失，要么創(chuàng)新，要么死亡。好在，對于航空公司來說，作為單純的機票產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度已經(jīng)很高、供應(yīng)商較集中且信用等級高、特別是物流配送成本幾乎可以不考慮，將“標(biāo)準(zhǔn)化”戰(zhàn)略的思路引入線上營銷與渠道搭建的思路就顯得尤為關(guān)鍵。與此同時，需要“訂制品”的客戶要求一般都會較高，正是因為市場上所銷售的標(biāo)準(zhǔn)化的單純機票產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足其需求，所以他們愿意為附加服務(wù)而額外付費，但獨特的旅行與相關(guān)需求只能依靠高品質(zhì)的價值鏈延伸服務(wù)來實現(xiàn)，所以努力實現(xiàn)航空公司自由Call Centre的產(chǎn)品廣度及充分依托提高高附加值服務(wù)的TMC是我們不得不面對的未來發(fā)展趨勢。

在一個價值鏈上，沒有一個企業(yè)能夠為客戶提供所有價值。航空公司看似提供的服務(wù)是兩地之間的空間位移，但如果我們觀察航空公司所處的整條價值鏈，我們就會發(fā)現(xiàn)航空位移服務(wù)不過是其中一環(huán)，除此之外還包括與航空有一定關(guān)聯(lián)的酒店房間、旅游會展、租車預(yù)定、保險服務(wù)、餐飲娛樂等等。差別化的客戶化戰(zhàn)略可以使航空公司針對不同類別的旅客制定有針對性的營銷策略，進而實現(xiàn)利潤最大化，而其實現(xiàn)手段便是依靠特征不同且形態(tài)各異的銷售渠道。筆者強調(diào)的所謂客戶化的營銷戰(zhàn)略，不是站在今天看未來，而是站在未來看今天。作為航空公司，我們必須明白傳統(tǒng)的渠道與旅客營銷思維模式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)下快速發(fā)展市場形式。我們只有充分了解如何通過航空該公司的上帝們來實現(xiàn)利潤最大化，才能在這個競爭愈發(fā)激烈的紅海種闖出一片藍(lán)海！（本文曾刊登于2012年5月2日《中國民航報》，內(nèi)容有刪減）

第四篇：個人品牌塑造與營銷渠道趙本山

趙本山個人品牌塑造與營銷渠道分析

他被張藝謀稱作“神”，他是每年央視“年夜飯”不能沒有的“菜”，他在王蒙眼中是“開一代風(fēng)氣之先的文化宗師”；他讓一個地方火了，讓一批人火了，讓東北二人轉(zhuǎn)火了；他或許不是演藝圈首富，卻被公認(rèn)為演藝圈第一CEO，他十年前開始跪別“春晚”，但春晚逐漸變成他的新人推介會；他說，我是觀眾心目中的“大眾情人”。這，就是趙本山。

趙本山的經(jīng)歷，起點之低，令人欷歔；落點之高，令人仰止，是一個小人物奮斗成功的典型。他的成長不僅僅是關(guān)東傳奇，也是中國的傳奇。在一個時代的風(fēng)云際會里，他生在新社會，長在紅旗下，起于田畝，崛起于央視，他簡直成了中國新時代的藝術(shù)大師。他的成長看似順風(fēng)順?biāo)瑢嶋H上每一步都恰巧迎合了這個時代的需要。《新京報》評論員潘采夫說得好：趙本山幼年喪母，跟盲二叔艱難生活，學(xué)得底層藝人的絕活，最大的理想就是走出農(nóng)村。后得貴人姜昆相助，四次被拒終上春晚；從此加冕“小品王”，小品、影視、二人轉(zhuǎn)齊頭并進，成為中國最具影響力的藝人。這段話，精練的道出本山的成長歷程。

2009年10月，藝恩娛樂咨詢發(fā)布了“第一屆中國演藝明星品牌資產(chǎn)榜單”。小沈陽位居第四，趙本山位居第八。弟子超過了師傅，這著實令人感到意外，但這正進一步說明了趙本山個人品牌的強大。因為演藝圈是不涉及趙本山的“本山帝國”的。到底一個坦言自己“差點要飯”的東北農(nóng)民如何成長為“個人品牌之王”？

在我看來，趙本山集結(jié)了天時、地利、人和，才打下了趙氏江山。

就實力而言，“農(nóng)民藝術(shù)家”趙本山的相貌使他具備了笑星的基本潛力，甚至有人將他譽為“中國的卓別林”。這個稱呼中，可以想見他的藝術(shù)實力。從出道至今，趙本山的舞臺角色已經(jīng)有過很多次轉(zhuǎn)變，透著固執(zhí)勁兒的“老蔫”，到固執(zhí)純樸的“黑土”，到江湖騙子“大忽悠”，今年又成了希望孫女能借央視高枝變“鳳凰”的“趙鐵柱他爹”。這些角色，透露著趙本山與時俱進的創(chuàng)新意識，體現(xiàn)著他高超的演技，表現(xiàn)了他盡職敬業(yè)的態(tài)度，更反映了他勤苦努力的品質(zhì)。就運氣而言，趙麗蓉過早駕鶴而去，陳佩斯與春晚舞臺早早地分道揚鑣，都是趙本山轉(zhuǎn)變?yōu)樨敻挥⑿鄣慕^好注腳。“春晚”給與趙本山的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個小品。就人和而言，姜昆伯樂識駿馬，讓趙本山有了嶄露頭角的機會，與何慶魁、高秀敏、范偉、宋丹丹等人的默契合作使得他在藝術(shù)生涯上有了重要伙伴，而與以及與政府官員、央視春晚的良好關(guān)系，使得趙本山事業(yè)發(fā)展上少了很多阻隔，重要的是，無論是網(wǎng)絡(luò)還是電視和平面媒體，關(guān)于他的相關(guān)資訊都是正面的多。就地利而言，東北、東北的二人轉(zhuǎn)給了趙本山一個“世界”，一個影響著他也被他塑造的世界。

趙本山財富累積的方式，最初也是一眾演藝明星常有的“賣”自己的路數(shù)。他的自我營銷，利用差異化的形象與獨特的風(fēng)格造就了他的知名度與聲譽。但他不甘泯然于眾，他抓住了二人轉(zhuǎn)這一民間藝術(shù)的天然成長性，對其進行巧妙的包裝和粉飾，推出“綠色二人轉(zhuǎn)”，使之成為東北民間藝術(shù)的代表。同時，他采取舞臺演出、拍電視劇、辦文藝晚會、辦學(xué)校、做影視基地等多種方式將其放大，形成一條龐大而復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈。而更讓人驚奇的是，很多人一旦做大后就崩盤的情況在他身上卻沒有發(fā)生，他依舊牢牢地抓住這條產(chǎn)業(yè)鏈，并且參加CEO課程，進行深造。這種前瞻性、勤奮度，讓我們相信，在未來可見的幾年內(nèi)，他依舊是其龐大商業(yè)王國的主宰，我們將能看到趙本山更多的是以企業(yè)家和財富英雄的身份出現(xiàn)在我們眼前，成功的實現(xiàn)了從演藝人員向企業(yè)家的轉(zhuǎn)變。

而趙本山與其說是個人品牌的塑造，倒不如說是品牌交叉塑造。一方面，以個人影

響力帶動一個產(chǎn)業(yè)鏈；另一方面，利用產(chǎn)業(yè)鏈的效益進一步提升個人品牌價值。

具體操作上，首先，廣納人才，建立團隊。吸納民間人才組建遼寧民間藝術(shù)團，其演員不僅在公司連鎖經(jīng)營的“劉老根大舞臺”演出，還出演公司制作的《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛情》等電視劇和遼寧電視臺的《劉老根大舞臺》欄目劇。第二，低成本運作。電視劇和劇場演出之間實現(xiàn)套作，不僅通過共享演員、后臺等資源實現(xiàn)低成本運作，“劉老根大舞臺”的充沛現(xiàn)金流也可以為電視制作提供資金支持，實現(xiàn)公司運作的低成本、低風(fēng)險、高收益。第三，創(chuàng)建本山藝術(shù)學(xué)院，標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)演藝人才，滿足電視制作和演出環(huán)節(jié)擴大“產(chǎn)能”的需求。第四，通過出版電視、演出的音像制品，獲得衍生品收入，并曾經(jīng)嘗試建影視城介入影視旅游業(yè)。第五，2009年春節(jié)晚會上“趙家班”弟子的顯山露水，顯示本山傳媒在演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上開始發(fā)力，此舉將完成本山藝術(shù)學(xué)院培養(yǎng)演員、本山影視造星、經(jīng)紀(jì)部門開發(fā)藝人品牌資產(chǎn)的造星產(chǎn)業(yè)鏈。這似乎可以稱為可持續(xù)的品牌復(fù)制成長故事。

觀察趙本山30年的演藝生涯，春晚是一個很重要的營銷渠道。

春晚一向被認(rèn)為是第一造星平臺。

有一點，白巖松看得比誰都清楚。他說：“把一條狗拉到中央電視臺連續(xù)播放30天，它也會成為一條名狗，我不過就是那條狗而已。”這話同樣適合央視春晚和趙本山。

在每年觀眾都以億為計量單位的央視春晚上，一個有表演能力，熟悉觀眾喜好，又知道底線的演員，連續(xù)19年上臺進行演出，無論從哪個角度上思量，趙本山都沒有不火起來的道理。

趙本山比白巖松聰明的地方在于，他上央視的周期雖然按年進行分配，但他讓這種成為“名狗”的機會變成自身的資源，最終成為巨大的物質(zhì)財富。換句話說，只有趙本山，把春晚變成了他自己的作秀場，變成了他龐大商業(yè)王國中最重要的一個展示舞臺，且從來不對春晚耍大牌。這是趙本山作為企業(yè)家的精明之處，無人能及。

春晚是個名利場。1984年2月2日凌晨，大年初一，34歲的相聲演員姜昆結(jié)束了春晚的演出后匆匆往回趕。他家住五樓，為了省電，平常樓道是不開燈的。但那晚，姜昆剛進樓道，電燈啪的一聲亮了，人們涌出屋子，向他問好、致謝；他上二樓，二樓燈亮；他上三樓，三樓燈亮??場面近乎像是英雄凱旋，姜昆激動得淚水漣漣。這就是第一屆春晚的“造星效應(yīng)”。從此，春晚成了全中國最耀眼的舞臺。此后，春晚不僅有了聯(lián)歡的使命，還順帶出捧人這么一個功能。它曾經(jīng)造就了許多大紅大紫的藝人：張明敏、費翔、彭麗媛、董文華、宋丹丹、宋祖英、孫悅、那英、趙本山、黃宏、郭達、蔡明、潘長江、鞏漢林??也在中國歌壇形成了一個獨特現(xiàn)象：一群晚會歌手不用出專輯，一首歌唱10年，每年春節(jié)晚會露一小臉后，下一年就吃穿不愁。通過春晚這道金龍門，趙本山成就了其卓爾不群的江湖地位。甚至可以說，十幾年春晚，造就的只有一個趙本山，話雖然說得有點絕對，但是一點也不虛。

春晚如今，不僅是趙本山造就自己的平臺，也是趙本山推新的平臺，這種背靠大樹好乘涼的“攀附營銷”，是趙本山最重要的營銷渠道。

總而言之，趙本山以其良好的德行、情感營銷當(dāng)上了CEO班長，以其超群實力收了眾多徒子徒孫，以其敏銳的藝術(shù)視角深度發(fā)掘了二人轉(zhuǎn)這一藝術(shù)形式，以其一句話帶動了鐵嶺一個城市，以其前瞻的商業(yè)觸覺打造了“本山傳媒”這一商業(yè)帝國。其個人品牌與企業(yè)的商業(yè)品牌的交叉使用，書籍、電視劇、電影、劉老根大舞臺以及“春晚”這一新人發(fā)布會，使得趙本山個人品牌的影響力不斷得以鞏固甚至擴大。正像東北人傳唱的一首歌那樣：“道一聲辛苦啦，你是好樣的東北人兒，道一聲辛苦啦，我們就稀罕您這個人兒，江山人才一輩輩兒，我們心里有您這個人兒。”草根性為趙本山贏得了市場，而趙本山也不負(fù)眾望，成為“大眾文化的巨匠”。

第五篇：品牌化內(nèi)容營銷,“戲”說金六福

品牌化內(nèi)容營銷，“戲”說金六福

文│本刊記者 尚薇薇

9月2日，文章自編自導(dǎo)自演的都市情感成長話題大劇《小爸爸》登錄熒屏，開播首日即創(chuàng)下全國收視率第二的佳績，在浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視分列全國第二、第三、第十，十強席位獨占三個，第三集收視率更是破1，收視一路上揚。細(xì)心的觀眾不難發(fā)現(xiàn)，家庭聚會場景中，藍(lán)瓶綿柔金六福赫然在目。這不是金六福第一次做影視劇植入。翻開金六福的影視劇植入史：2009年的《家有喜事2009》；2012年的《你是我愛人》、《金太狼的幸福生活》、《青瓷》、《新女婿時代》、《天真遇到現(xiàn)實》、《老米家的婚事》、《失戀33天》；2013年的《新戀愛時代》等，金六福在影視劇中的出現(xiàn)已經(jīng)成為一種慣例，乃至于很多觀眾會以從片子中找金六福為樂趣。甚至在2013年6月播出的《唐山大地震》中，朱鐵飾演的楊陽與父親對飲金六福的畫面也被細(xì)心的觀眾發(fā)現(xiàn)，當(dāng)然，這最后被證實是一個無意的出鏡。但這從另一個角度證實：在“影視劇插播廣告”被觀眾深惡痛絕的今天，金六福卻憑借其水到渠成的植入，成了電視劇的看點之一，有些時候甚至成為“隱形主角”。為什么金六福能在浩如煙海的片子中選出熱播的片子，同時又能把植入做的有聲有色而恰如其分？對此，我們采訪了金六福品牌總監(jiān)傅志鋼。

多屏?xí)r代到來，搶占優(yōu)勢平臺

“如果說2009年《家有喜事2009》的植入是金六福對影視植入營銷的試水，2011年《你是我的愛人》是“重頭戲”，那么，2012年熱播的《金太郎的幸福生活》和《青瓷》的植入，則吹響了金六福全面走向影視創(chuàng)新營銷的號角”，傅志鋼說道。“手機+Pad+電腦+電視的多屏?xí)r代到來，制作精良的影視劇必將成為優(yōu)質(zhì)的營銷資源”。2012年，央視出臺“限酒令”，大大壓縮了白酒類品牌的廣告資源，加劇了各大酒企對稀缺資源的爭搶，提升了營銷宣傳的成本。多年來力求營銷方式創(chuàng)新、切實把握消費需求的金六福率先從“影視植入營銷”找到了新的營銷突破口，在2011年即大手筆植入了近十部影視大制作，聚焦業(yè)界關(guān)注，成功抵御了限酒令的沖擊。隨著“福文化”的不斷“入戲”，金六福不斷地注入時代氣息，在許多一味沉浸在古老陳舊的“賣歷史”的白酒營銷大戰(zhàn)中脫穎而出。

金六福此次聚焦影視植入營銷，也意味著在3.0營銷新媒體環(huán)境影響的時代下，企業(yè)營銷策略的轉(zhuǎn)變和調(diào)整。研究金六福影視植入營銷手法，其基于以品牌內(nèi)核“福文化”，對市場環(huán)境的洞察以及把脈現(xiàn)代消費者情感需求，才是取勝的關(guān)鍵。

福文化入戲

“從‘好日子離不開它，金六福酒’，到‘金六福，中國人的福酒’，再到‘春節(jié)回家，金六福酒’”中秋團圓，金六福酒”，我們的廣告推廣及營銷活動都是將‘福文化’作為一種不斷成長、與時俱進的品牌文化。”傅志鋼分析說，“大部分白酒行業(yè)的營銷者像歷史學(xué)家和考古工作者，不斷地用酒的歷史、酒的文化代替今天的現(xiàn)實和文化，代替當(dāng)代消費者鮮活的變化著的精神和情感世界，把所謂的‘根’文化視為神明，于是，賣歷史、賣人物、賣民俗盛行，而不去洞悉社會變化，不去關(guān)心當(dāng)今消費者的生活形態(tài)，不去體察消費者情感，不去尋找與消費者共鳴的精神。”

隨著時代的變遷、市場環(huán)境以及消費理念的轉(zhuǎn)變，“福文化”與時俱進的步伐也從未停止，體現(xiàn)在構(gòu)建影視植入營銷中。

“喝金六福酒，大家天長地久”2009黃百鳴飾演的角色在春節(jié)檔期大片《家有喜事2009》中的臺詞，不僅成為了當(dāng)時膾炙人口的口號，更道出了金六福“福文化”幸福、好運、喜慶、吉祥的核心符號，同時拉開了金六福影視植入營銷的序幕。而后金六福一發(fā)不可收拾，延續(xù)至2012熱播電視劇《你是我的愛人》、《金太郎的幸福生活》和《青瓷》《新女婿時代》《天真遇見現(xiàn)實》《老米家的婚事》的無縫銜接。如今，“福文化”傳遞給市場和消費者更多的是時尚、感動、幸福，符合當(dāng)代主流消費人群心理的符號和核心內(nèi)容，金六福已經(jīng)完成華麗轉(zhuǎn)身。

《你是我的愛人》中一場陳建斌的一場重頭戲場景選在了金六福產(chǎn)品的發(fā)布會，《青瓷》中恰如其分的情節(jié)植入，讓眾多網(wǎng)友驚呼“這些是金六福的定制劇吧？”金六福的影視植入營銷具有非同以往的手法，非常巧妙地將品牌發(fā)展的理念和品牌文化融進劇情中，就像雪弗蘭汽車在電影《變形金剛》中的植入，可謂是一種更新的具有量身定制效果的精準(zhǔn)式植入。只有高明的情節(jié)植入、具備傳播力的話題引發(fā)以及植入手法的專業(yè)性兼?zhèn)洌拍苡行Оl(fā)揮品牌在影視植入營銷中的傳播效果。

“一直以來，我們都在對‘福文化’長期投資，消費者購買金六福產(chǎn)品時，已經(jīng)超越了純粹購買的范疇，而是和品牌建立了無形的情感關(guān)系——信任、喜愛、福文化氛圍和擁有產(chǎn)品實質(zhì)的感覺。把握住消費者的精神世界，這是金六福最有力的競爭武器。”傅志鋼告訴記者，“因此我們植入的核心目的，是將福文化通過觀眾喜聞樂見的形式，讓消費者在觀劇的同時，對劇中角色的消費場景感同身受”。影視劇植入，其實是“帶著鐐銬跳舞”，不恰當(dāng)?shù)姆绞胶苋菀滓鹣M的方案，為植入而植入，劇情和品牌內(nèi)涵不相符，無法讓觀眾產(chǎn)生情景的必然聯(lián)想，這是植入式營銷最常出現(xiàn)的失誤。因此，對消費者情感的深刻洞察以及品牌植入載體的前瞻性則顯得尤為重要：具有前瞻策略性的劇本、引發(fā)消費者高度情感共鳴，是成功的關(guān)鍵。金六福在這方面可謂下足了功夫，其對影視的植入，觀眾可以從“視覺”到“聽覺”再到“觸覺”都能從劇情映射到現(xiàn)實生活，感觸到“福文化”的精髓。

“金六福影視植入營銷手法不僅僅是充當(dāng)?shù)谰咴趧≈心硞€情節(jié)、背景相結(jié)合，我們更多地想通過與劇情核心的情感對接，讓劇情需要金六福，讓消費者需要金六福，通過金六福詮釋對幸福的追求和向往，把消費者逐漸融進‘福文化’中”，傅志鋼如是說。

2013，金六福的新角色

最近兩年，影視植入營銷已經(jīng)被廣為接受，眾多白酒企業(yè)紛紛試水。一方面，影視劇作為新的平臺成為品牌信息傳播的展示區(qū)，另一方面，對企業(yè)創(chuàng)新力提出了更大的考驗，如何將品牌核心文化通過這個渠道精準(zhǔn)展示給日益崛起的新一代消費者，與他們實現(xiàn)精神溝通，是眾多企業(yè)思考的課題。

在這一點上，金六福無疑是一個先行者。通過前期的策劃，更精準(zhǔn)化、更劇情化地將品牌核心“福文化”量身定制般呈現(xiàn)在各個社會精英主力消費群體的生活中，引發(fā)強烈的共鳴。《失戀33天》劇中，王小賤、黃小仙們老同學(xué)聚會，借綿柔金六福回憶當(dāng)年的崢嶸歲月，是朋友與兄弟間的友情；《青瓷》中曾真的舅舅通過張仲平贏得綿柔金六福代理權(quán)，生意一路順風(fēng)順?biāo)耐兄鴮β殘雠c商海的奮斗之心；《天真遇見現(xiàn)實》《老米家的婚事》中，五星金六福更是見證了一件件令人捧腹大笑的選婿場景，更為大團圓的結(jié)局增添了一份祝福。

“不單單是為了植入而植入，而是在恰當(dāng)?shù)臅r候，恰當(dāng)?shù)牡攸c，在恰當(dāng)?shù)膱鼍跋拢屒‘?dāng)?shù)娜艘郧‘?dāng)?shù)姆绞竭M行消費”，從現(xiàn)實生活中的消費者身上找到真實的消費感受，讓劇情鏡頭需要品牌，觸動消費者群體心理，輕松地接受所植入的廣告，在潛移默化間加深了對品牌的好感和忠誠度，這就是金六福的未來影視植入營銷的“戲份”以及角色扮演。2013年，金六福在文章、馬伊琍主演的夫妻檔《小爸爸》和高圓圓、黃海波主演的《我們結(jié)婚吧》中均有植入，通過聚餐等各個場合金六福的產(chǎn)品露出，在電視劇收獲高收視率和好評的同時，這種軟性的植入，讓更多的消費者記住金六福的品牌，不失為品牌塑造和升華的有效手法之一。