第一篇：2009年上半年科技管理工作匯報材料

一、××科學技術局基本情況

二、重點工作

(一)縣(市)科技進步考核工作

(二)2009年科技重點項目申報工作

上半年，全市科技工作以加強對優勢特色產業技術支撐為目的，以彝藥產業、畜牧業、林果業、茶花產業等優勢產業為重點，開展服深入調研，篩選、策劃、包裝申報國家、省、州重點科技計劃項目，整合科技資源，努力提高項目申報的成功率。在項目申報、管理上得到省、州科技部門的支持。取得了一定的突破。

(三)積極爭取省科技廳重點科技項目地州會商工作

(四)××市茶花產業爭取省、州科技項目支持工作

1、茶花項目基礎建設有序推進。為確保茶花產業發展重點項目建設，××市提出了“一產二帶三基地、四園七路、十村百家”和建設“茶花酒店”及若干“綠化單位”的項目規劃意見。目前，已建成面積150畝的茶花主題公園——峨碌公園茶花精品園，定植30個品種的茶花共370株;改造提升了永安大道、鹿城東路等以茶花綠化為特色的茶花大道，定植茶花1591株。目前，正抓緊編制完善1708畝的彝海國際茶花文化園、5.7平方公里的茶花谷、1.47平方公里的××山茶物種園和十里茶花溪——××××特色花卉園區等項目的建設方案。紫溪山××山茶物種園項目現正進行建設方案的論證評審工作。同時，××市不斷加大宣傳力度，先后向社會發布了茶花谷、彝海國際茶花文化園的招商信息，吸引了眾多開發商前來洽談，有多家開發提交了規劃建設方案，現正進行建設方案的論證評審工作，目前已與××紅塔集園達成了彝海國際茶花文化園開發建設合作意向，正深入商談合作的具體事宜并編制建設方案。

3、茶花文化蓬勃興起。××市通過法定程序，已將茶花確定為××市的市花，并先后成功舉辦了兩屆茶花文化節、茶花杯網球公開賽和茶花展銷會等系列活動，攝制了《茶花之鄉——中國××》電視專題片，編輯出版了《中國.××××茶花》和《××××茶花文化節會刊》等書籍，發行了3000套以茶花為主題的明信片，目前，《××茶花文化大觀》正在采編過程中，《××市茶花資源保護管理辦法》必將于年內出臺。此外，還開展了以茶花為主題的城市形象徽標有獎征集活動，在全國范圍內征集到了196份設計方案，現已完成專家評審。通過舉辦一序列主題活動，在全市營造了濃厚的茶花文化氛圍。

4、科技研發創新正成為產業發展的支撐。隨著產業發展步伐的加快，針對茶花進行的一系列科技推廣、研發和創新技術，在政府和相關部門的主導下，形成了企業與科研院所、企業與學校、科技推廣部門與種植戶等多種合作模式。中科院昆明植物研究所、××農大、××師院等科研院所都與××市內的茶花種植企業鑒定有合作協議。一批科研課題如茶花無性繁殖、快繁培植、無土栽培等技術已趨完善。茶花新品種登錄、命名正以茶花協會為主體積極運作;茶花基因庫建立、轉基因技術培育新品種、茶花精油與色素提取等研究課題已由種植企業與科研院所合作進行。如百澤蘭園研發生產盆栽茶花基質和新品種選育;茂源生態園林綠化公司與中科院昆明植物研究所和××師院合作研究新品種選育與快速繁殖和轉基因技術培育新品種;欣綠茶花園引進國外品種與××山茶花雜交示范以及茶花盆景開發;滇洱古道山茶花園藝公司與××農大合作，研究茶花精油與色素提取技術。

5、××市轄區內重點企業、重點產品申請后后補助項目的工作

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第二篇：安全科技管理規定

安全科技管理規定

一、目的和范圍

為了依靠科技進步，保障安全生產，增強經濟效益和社會效益，依據國家有關科技管理規定，特制定本規定。

二、內容及要求

1.公司安全科技系指直接關系到安全生產和員工人身安全的“四新”即科研攻關、新技術推廣、新產品開發、新技術引進的消化吸收和創新、新技術改造（革新）、裝備設施更新以及科學管理方法等。

2.公司在編制生產安全工作計劃時，應同時編制安全科技工作計劃，認真組織實施。

3.安全科技管理的主要任務是：對安全科技項目立項、開發、鑒定、推廣等工作實施動態管理，提供業務指導，做好計劃檢查和協調工作，公司的安全科技管理工作由生產安全技術辦負責歸口負責，安全主管協助組織實施。

4.公司系統的安全科研項目，各單位按公司有關科技管理規定執行。

5.列入公司科研計劃的項目，由公司撥專項科技經費或給予項目補助費，列入各分公司科研計劃的項目，經費由各單位自籌解決。

6.安全科技經費支出只限于與該項目直接有關的科研支出，科研經費須專款專用，不得挪作它用。

7.各單位自行開發有困難，需與公司或外單位聯合開發的項目，可報公司生產安全技術辦協調，經與科技主管部門研究確認后組織立項。

8.公司立項的安全科研項目中對安全生產有重大影響的安全技術改造、革新項目，應報公司主管部門備案。

9.項目承擔單位完成合同任務或計劃終結，應及時向主管部門上報項目研究總結報告和合同執行情況評價報告，科技管理部門負責項目驗收和成果鑒定。

10.每年底，各單位應將本完成的安全科研成果、技術革新項目及獲專利的安全產品明細，上報公司生產安全技術辦備案。

11.公司要高度重視安全新技術、新產品的推廣應用工作，使安全科技成果盡快轉化為生產力，推動安全科技進步，促進安全生產技術管理水平的提高。

12.推廣應用新技術、新產品要力求綜合配套，將成功的單項技術和產品系統配套推廣應用，形成規模，取得好的成效。

13.要建立和健全新技術推廣管理及信息網絡組織。使新技術、新產品成果信息通暢，便于優選；使新技術、新產品推廣計劃的制定、實施、驗收、獎勵、信息、咨詢服務等能有組織、有成效地進行。

14.對有推廣應用價值的安全科研成果、安全技術革新項目、安全新產品，公司生產安全技術辦將予以推薦，并對部分重要成果實行強制推廣。

15.公司生產安全技術辦不定期組織安全科技成果和新產品的展示交流活動。

16.對重大的安全技術攻關研究成果和效益顯著的新技術推廣項目，各公司可按規定申報科學技術進步獎。

17.對重大的安全技術攻關研究成果和效益較好的新技術推廣項目，由公司組織評選和表彰獎勵。

18.對效果顯著的群眾性安全技術革新項目，由各單位自行表彰。

19.對在安全科技工作中做出突出貢獻的單位、集體和個人，由公司生產安全技術辦按規定評選，不定期進行表彰。

20.各單位要倡導群眾性“五小”活動，充分調動一線員工的積級性、主動性和創造性，圍繞生產崗位的急、難、險、重作業提出合理化建議，對好的建議要及時采納。

第三篇：企業科技管理理念

高層高端銷售：通過人脈關系網，承接大型項目

辦事效率低，工作量大，成交量高

高層低端銷售：有人脈關系，已身在高層，還在跟公司員工搶正常通道銷售量。

通過小型企業，成交小型項目。浪費自身大量資源，辦事效率高，工作量

少，成交量低

低層高端銷售：通過自身才華進行的利潤銷售，辦事效率高，工作量大，成交量少（重點關照人群）

辦事效率高：以自身的才能在沒靠公司提供資源情況下，以自己的銷售經

驗和方式，進行產品成交量。

工作量大：由于每天忙于大量時間都在尋找客戶中，自身知識鞏固，以及

自身檔次修養都無法提高，所以業績越做越少，工作量越做越多。

成交質量低：因為沒有關系網，全靠自身因素，所以很少能接到大項目。

底層低端銷售：通過市場常規方式進行普通銷售，辦事效率低，工作量大，成交量低。辦事效率低：品牌質量低，企業文化無法深入人心，人脈擴展性差。

工作量大：沒有一個正規的企業生財循環模式，并且都是按照統一市場

來走，臺傳統專一性，沒有個性化發展道路。

成交量低：人才稀少（經驗人才，技術人才，人脈人才 公司沒有大量流

動金額去培養）

第四篇：科技管理主題征文

品牌之路 成長之路

摘 要

在2010年的全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康代表國家局黨組在工作報告中提出了“532”和“461”的品牌發展目標,。這是繼2002年國家局提出的“大市場、大品牌、大企業”的行業發展戰略和2006年提出的“兩個十多個”行業發展方向之后的又一重要品牌發展目標。在全國大環境的感召和影響下，松原市煙草專賣局（公司）（以下簡稱松原煙草）堅定發展方向，探索發展思路，在卷煙經營工作上按照“四化”工作要求，探索出了五個“三個一”工作方法，收獲了品牌發展的碩果。

置身新的發展時期，松原煙草面臨著新的發展機遇，肩負著行業發展的新要求，承載著員工的新期待。在新的起點上，松原煙草將立足實際，找準定位，突出特色，努力推進卷煙上水平。

關鍵詞：“532”、“461”、松原煙草、五個“三個一”工作方法、“四化”工作要求

目錄

一、堅定發展方向，探索發展思路......................................................................................................3

（一）卷煙零售客戶概況..................................................................................................................3

（二）卷煙市場概況及市場特點......................................................................................................3

（三）“532”“461”發展概況...............................................................................................................4

二、拓寬工作范圍，創新工作方法......................................................................................................4

（一）開展卷煙柜臺陳列示范和培育品牌上柜活動，提高經營人員素質...................................4

（二）積極開展為卷煙零售客戶把量算賬活動，提高卷煙零售客戶盈利水平...........................5

（三）利用對卷煙零售客戶開展新品試銷及新品擺放等培訓，提高客戶經營能力...................6

三、提供發展平臺，展示創建成果......................................................................................................6

（一）形成了松原煙草卷煙經營五個“三個一”工作思路..........................................................6

（二）以“四化”工作要求為引領，推進松原煙草培育“532”“461”知名品牌建功立業活動長足發展..........................................................................................................................................7

四、彰顯工作成效，收獲發展碩果......................................................................................................8

（一）卷煙銷量及結構穩步提升......................................................................................................8

（二）營銷人員素質不斷提高..........................................................................................................8

（三）工商協同培育品牌能力得到增強..........................................................................................9 參考文獻................................................................................................................................................10 作者簡介................................................................................................................錯誤！未定義書簽。

一、堅定發展方向，探索發展思路

松原市地處松嫩平原，位于吉林省中西部，幅員22034平方公里；松原市于1992年7月建立，目前轄寧江區、扶余縣、前郭縣、長嶺縣和乾安縣一區四縣，全市總人口數278萬人。

（一）卷煙零售客戶概況

目前，松原地區共有卷煙零售客戶15000余戶，其中城鎮客戶4100余戶，鄉村客戶10900余戶。在全區的15000戶卷煙零售客戶中，有約98戶為煙酒店，約51戶為娛樂服務類，約36戶為超市，約6戶為商場，其他大部分以食雜店和便利店的經營業態為主。據吉林省煙草公司松原市公司（以下簡稱松原煙草）統計，松原市卷煙零售客戶的平均毛利率為10%左右。

（二）卷煙市場概況及市場特點

自2004年卷煙銷售呈現跨越式發展以來，松原市的卷煙銷量和卷煙結構步入平穩發展階段。近幾年，卷煙銷量和單箱銷售收入一直在穩步上升，但卷煙結構和人均消費量雖呈不斷上升趨勢，卻仍低于全國平均水平。

目前，松原市卷煙市場呈現三個特點：一是省內煙銷量大，但省外煙需求不斷增加；二是銷售結構明顯提高，但仍 低于全省乃至全國平均水平；三是卷煙品牌（規格）逐漸減少，重點骨干品牌卷煙集中度不斷提高。

（三）“532”“461”發展概況

按照國家局提出的“532”“461”發展思路，對全地區卷煙經營工作認真梳理，通過學習“532”“461”思路，拓寬了視野，開闊了思路，找準了差距。通過不斷探索，開拓了松原煙草卷煙經營工作新局面。

二、拓寬工作范圍，創新工作方法

松原煙草按照培育“532”“461”知名品牌建功立業活動的要求，加快培育步伐，拓寬工作范圍，創新工作方法。

（一）開展卷煙柜臺陳列示范和培育品牌上柜活動，提高經營人員素質

開展了卷煙柜臺陳列示范活動，即城區客戶經理選出一條街做為柜臺卷煙陳列示范街和區塊選出一戶做為柜臺卷煙陳列示范戶，農村客戶經理選出一個鎮做為柜臺卷煙陳列示范鎮和每村選出一戶做為柜臺卷煙陳列示范戶, 完成品牌示范一條街的展示，守法經營商戶達成意愿，開展統一店面牌匾、統一服務品牌標識、統一柜臺設計的示范店建設，起到了帶動作用，客戶柜臺陳列水平顯著提高。同時，每名客戶經理每月在轄區商戶中不重復挑選目標商戶開展重點培育品牌上柜，客服部主任與每名客戶經理核定每戶應經營的重點培育品牌，然后采取“蠶食”策略，突出重點，逐步擴大范圍，每月的第一周對重點培育品牌的質量、特點等信息向商戶宣傳，鼓勵自主訂購上柜，第二、三周攜帶重點培育品牌走訪商戶，對未訂購重點品牌卷煙的商戶進行引導上柜，第四周對目標商戶重點培育品牌卷煙的商戶進行走訪調研，查看其動銷情況，并認真做好記錄。每月月底督察考評小組檢查重點品牌上柜情況，兌現客戶經理獎懲。

（二）積極開展為卷煙零售客戶把量算賬活動，提高卷煙零售客戶盈利水平

開展為卷煙零售客戶把量算賬活動，即為客戶列一組數，通過為客戶計算本年的每個月銷售數量、銷售金額、銷售毛利，讓客戶充分了解自己一年的卷煙經營情況；進行一次分析，通過分析卷煙銷量增長和利潤增長的關系，提高客戶對貨源供應的滿意度，增強客戶銷售高結構卷煙的信心，通過計算全年在卷煙經營方面的利潤占整體經營的比重，進而提高客戶對煙草的依存度；提一個建議，針對客戶目前經營卷煙規格，適當建議客戶增加經營一、二個新一二類卷煙，為客戶長期規劃奠定基礎。

（三）利用對卷煙零售客戶開展新品試銷及新品擺放等培訓，提高客戶經營能力

將原有的上柜率考核轉變成“新品試銷”。從最易被市場接受的品牌被動推薦開始，客戶經理在走訪及時宣傳介紹，到客戶主動購進，以后每次增加一到兩個品牌，逐步增強卷煙零售客戶經營“新品卷煙”的信心，一、二類卷煙經營的覆蓋面得以有效拓展。

按照價位、品牌因地制宜合理擺放卷煙，特別是學習《東方煙草報》上有利用舊煙皮，將原來平放的卷煙改為立體擺放的文章后，向客戶進行推薦，收到了顯著效果。

通過一系列活動的開展，松原地區卷煙經營穩步提升，卷煙零售客戶盈利水平不斷提高，消費者利益得到了做大保障。

三、提供發展平臺，展示創建成果

（一）形成了松原煙草卷煙經營五個“三個一”工作思路

1、以品牌培育為基礎，加快提升經營結構。對所經營卷煙有針對性的開展“宣傳一條、上柜一條、動銷一條”，保證卷煙經營工作的有序開展。

2、以服務為中心，努力提升營銷網絡軟實力。對卷煙 零售客戶進行“一組數、一分析、一建議”的活動，不斷提升卷煙零售客戶盈利水平。

3、以均衡銷售為手段，保持卷煙市場平穩運行。組織專人進行“一次調研、一份報告、一項措施”，為卷煙經營工作的開展獻計獻策。

4、以加強培訓為抓手，進一步提升全體營銷人員履職能力。“組織一次討論、匯報一次成果、提高一種能力”，通過各種培訓和學習，不斷提高經營人員的素質和能力。

5、保持創建熱情，努力爭創新的業績。在基層創優工作中“開展一次活動、創辦一期刊物、推薦一本好書”，為基層創優不斷注入新的活力。

（二）以“四化”工作要求為引領，推進松原煙草培育“532”“461”知名品牌建功立業活動長足發展

1、目標化，按照既定目標開展培育“532”“461”知名品牌建功立業活動，做到有的放矢；

2、流程化，要固化模式，按標準流程要求開展工作，推動培育知名品牌建工立業活動不斷深化；

3、規范化，要堅持規范經營，統籌兼顧，內外兼修，使松原卷煙市場在良性循環的軌道上健康發展；

4、持續化，各項工作特別是知名品牌建功立業活動要持之以恒，確保工作的有序發展。

四、彰顯工作成效，收獲發展碩果

（一）卷煙銷量及結構穩步提升

2011年上半年，松原煙草努力提升卷煙銷售結構，卷煙銷量、結構等方面實現了快速增長。

卷煙銷售49515箱，同比增長949箱；

一、二類卷煙銷售4432箱，同比增銷2166箱，增幅96%。

行業重點骨干品牌卷煙銷量為32740箱，同比增加1728箱，占卷煙總銷量66.12%。

（二）營銷人員素質不斷提高

通過培育“532”“461”知名品牌建功立業活動的開展，鍛煉了營銷人員隊伍，提高了營銷隊伍的整體素質。松原煙草也嚴格按照國家局“分類管理、科學設崗、明確責任、嚴格考核、落實報酬”的用工分配制度改革要求，加強營銷人員隊伍建設。目前全市有客戶經理75人，電話訂貨員22人，為全區15000戶卷煙零售客戶開展客戶服務，本著“服務一線、傾斜一線”的原則，通過各種學習、培訓、激勵等機制促進了營銷團隊整體水平的提升。

同時，松原煙草借助電子結算率100%的有利契機，穩步推進網上訂貨工作的開展。

（三）工商協同培育品牌能力得到增強

在培育“532”“461”知名品牌建功立業活動的過程中，大力加強與工業的聯系與合作。工商協同營銷是工商企業共同面對復雜市場形勢，提升卷煙營銷水平的重要手段。盡管金融危機的沖擊、卷煙稅率調整帶來的不利因素等仍然存在，但借助工業企業優勢，結合自身特點，堅持以市場為導向，加強精細化管理，提升了卷煙營銷水平；借助工商協同營銷工作深入開展的有利契機，充分調動工業企業積極性，與工業企業共同走訪和分析市場，實現了卷煙結構的較快提升。

總之，搞好卷煙銷售工作，是保證煙草行業持續、穩定、協調發展的需求，松原煙草將以培育“532”“461”知名品牌建功立業活動為契機，不斷強化卷煙銷售工作，營造一個寬松的環境，切實為煙草行業長遠發展打下堅實的基礎。同時重視卷煙市場建設，不斷完善、規范卷煙市場經營秩序，在國家局的正確領導下，用創新的思維面對變化，真正把市場做好、做大，推進松原煙草科學、有效、和諧發展。

參考文獻

[1] 周三多.管理學[M] 高等教育出版社.2003.03.[2] 劉杰.中國煙草[J]中國煙草雜志社.2009.02.[3] 張長勝、羅毅總編.廣西煙草[J]《中國知識資料總庫》全文網絡出版.2008.12.[4] 張倩.零售業的演變與發展趨勢探析[J].社科縱橫, 2010,(02):55-57 [5] 中國煙草在線網站

第五篇：科技管理創新流程

科技管理創新項目實施流程

1.關鍵風險點

1.1科技創新項目立項審查：研究項目未經科學論證或論證不充分，導致創新不足或資源浪費。(R1)1.2指導、監督及過程管理：研發人員配備不合理或研發過程管理不善，未達預期目標或失敗。（R2)

2.主要措施

2.1對項目進行前期論證，嚴格執行科技創新項目立項審查程序。(C1)2.2明確項目責任人，編制季度實施計劃及階段成果交付時間，信息技術部指導、監督各項目負責單位按計劃實施，保證研究過程高效可控。(C2)3.業務流程步驟

3.1公司各部門單位上報科技管理創新項目。每年6月，公司屬各單位根據生產業務經營管理需要結合科技創新要求上報需進行的科技管理創新項目。3.2信息技術部匯總申請并組織初步審查。公司信息技術部匯總創新項目并組織專業主管部門對項目進行初審。

3.3公司科技管理創新評審委員會評審。公司信息技術部將初審通過的項目提交公司科技管理創新項目評審委員會進行評審。

3.4對公司審核過的科技管理創新項目上報股份技術工程部。信息技術部根據公司科技管理創新評審委員會的評審結果，對通過評審的項目上報股份技術工程部。

3.5集團評審。對上報的項目由按照股份/集團科技管理創新要求由集團科技創新審查委員會評審。

3.6編制科技創新項目建議預算,納入資本項目計劃。對通過集團科技創新審查委員會的項目編制科技創新項目預算，由集團統一納入資本項目計劃。3.7 納入公司資本性項目計劃。根據集團/股份下達的資本性計劃由公司財務部納入公司預算管理并進行下達。

3.8項目負責單位組織實施。根據資本性計劃下達的項目負責單位進行科技創新項目的實施。

3.9 信息技術部項目實施跟蹤并組織驗收。信息技術部作為主管部門對項目進行跟蹤、督促，確保項目按計劃實施并組織項目完成后的驗收。

3.10各單位對項目進行應用。各項目負責單位應對完成的科技創新項目積極應用并進行轉化。

3.11 人事部按績效進行綜合評價。公司人事部對項目的完成情況作為績效之一進行評價。

4.文檔性記錄

4.1《大連港集團有限公司科技創新項目管理辦法》

連港股份技工字［2013］95號 4.2《大連外輪理貨有限公司科技管理創新項目管理及獎勵辦法》

連理信息字[2013] 42號 4.3《科技創新項目申請書》 4.4《科技創新項目驗收證書》 4.5《科技創新項目應用證明》