第一篇：賀亮蔬菜直銷入小區市場前景調查報告范文

《蔬菜直銷入小區市場前景調查報告》

農學院11種子科學與工程（1）班賀亮

摘要：2012年4月份，我跟隨我校學生農業經濟研究會前往三十崗鄉“小螞蟻菜園”做調研，在這次調研中我了解到了“小螞蟻菜園”的銷售模式——蔬菜直銷入小區。為了進一步了解蔬菜直銷入小區的市場前景，今年8月份，我在武漢市5個小區做了為期五天的市場調查。這次調查表明武漢市市民對蔬菜直銷入小區的看法不一，總體來看，這一市場具有光明的前景。

關鍵詞：直銷市場前景無公害蔬菜

隨著人們生活水平的提高以及現代人們對食品安全問題的擔憂，綠色無公害蔬菜已逐漸被廣大市民所青睞，然而現在市場上銷售的綠色無公害蔬菜普遍價格較高，不能被普通市民所接受。價格高最主要的原因是傳統的銷售模式（農民→中間商→批發商→零售商→消費者）中間流通成本高，各個商家都需要一定的利潤。那么何種銷售模式才能讓商家賺錢又讓普通老百姓吃上無公害蔬菜呢？2012年4月份，我跟隨我校“學生農業經濟研究會”前往三十崗鄉“小螞蟻菜園”做調研，從該菜園的創辦人毛鳳昌學長那里了解

到，他們的蔬菜有自己獨特的銷售模式（生產基地→小螞蟻會員），這樣他們的蔬菜既新鮮又便宜，因此生意很火。

從理論上來講，“小螞蟻菜園”的這種銷售模式的確值得借鑒，一方面因為它價格低，另一方面它還給市民帶來了極大的方便，在小區就可以買到新鮮的蔬菜，特別是對于那些買菜難的小區而言，更是節約了大家去菜市場的時間。然而，這只是理論上的看法，對于廣大的市民買不買單，還得由他們說了算，因此，為了進一步了解蔬菜直銷入小區的市場前景，我在武漢市5個小區做了為期五天的市場調查。

調查過程及結果

首先我收集了相關的資料并制做了一張簡單的調查問卷（防止市民對其產生厭惡感），然后在漢陽地區的五個小區進行了隨機訪問。從收上來的300份調查問卷來看，市民總體上還是有73%的被調查者希望有蔬菜直接送入小區的服務，另外37%的人則更愿意自己去菜市場買菜，但大多數人認為蔬菜直接進入小區，他們還是免不了要去菜市場，因為他們還需要買魚肉類的葷菜，送蔬菜的無法滿足他們的要求。他們還認為在菜市場蔬菜品種齊全，便于選購。大約80%的人認為目前市場上的無公害蔬菜價格偏高，這也正是他

們不愿意在菜市場或超市買的主要原因。70%的人擔心直接送入小區的蔬菜的安全難以保證，因為它畢竟不像超市中的無公害蔬菜那樣有部門監管。有55%的人擔心直接送入小區的無公害蔬菜價格可能會較高，有一位婆婆說：“人家都直接將菜送到你家門口啦，價格當然不會低的。”這也是大多數人的心聲。

根據結論的一些建議

從調查結果來看，人們還是比較希望無公害蔬菜能夠進入小區的，蔬菜直接入小區具有美好的發展前景。但許多地方仍需改善：1.盡量減少成本，降低蔬菜的價格，使廣大市民能夠接受，這也就要在物流配送以及員工的分配上下功夫，盡量降低其成本；2.當地政府給予鼓勵政策，建立專門的機構或建議相關機構對這種直接進入小區的蔬菜進行監督，定期檢測其農藥殘留等安全問題，并對市民進行公布，讓市民吃得放心；3.借鑒合肥“小螞蟻菜園”的獨特銷售模式（定點取菜、配送到點、送貨上門），建立會員制，長期與消費者進行合作；4.提高售后服務的意識，大膽創新。比如：給客戶配備營養師，定期給客戶發放一些有關食品與健康的資料，還可以提供食譜等。5.建立蔬菜基地旅游的項目，讓市民進入蔬菜生產一線，既可以使他們更了解自己的產品品質，讓市民自己采

摘，還能使他們感受到勞動的樂趣。

五天下來，雖然有點累，但我收獲了很多。在這次社會實踐調查中，遇到了很多的難題。首先遇到的困難是如何說服小區的保安，讓你進入小區里面進行調查。很多小區是不讓人進去發傳單、做調查的。有幾個小區我沒能說服保安而最終放棄了在那個小區的調查，不過后來我發現，如果不跟小區保安講明來意，直接進入小區就可以了，雖然這種方法存在被保安發現的風險，但還是有效的，而且風險也較小，因為一般小區白天里面是沒有保安巡邏的。還有一個最大的困難就是如何讓小區里的市民來接受你的調查，我沒有直接進入別人家里調查，因為我知道市區里的人最反感這個了。我直接在小區的公共場所進行調查，這樣人家會容易接受些，然而還是有一部分人，見我拿個單子走過去，還沒等我開口就搖頭示意不要問了，他們以為我是推銷產品的。這個讓我非常的沮喪，特別是人家那拒接的表情，讓人好不舒服。有時真有點想放棄的沖動，但還是堅持下來了。

雖然我的調查方法以及調查問卷做得不夠科學，但這次社會實踐調查不僅讓我得到了這一銷售市場的第一手資料（雖說不可靠），最重要的是它提高了我的辦事能力，人際交往能力，實踐能力，豐富了我的假

期生活，讓我更深入的接觸了社會，了解社會，從社會中檢驗自我。它讓我知道了在工作上要有自信，要有永不放棄的精神，要敢于探索。通過這次實踐，我更加了解了自己的優缺點，比如：我發現我自己并不適合做銷售，因為在與陌生人講話時，我好像很沒有信心，聲音比較小，顯得很放不開。過于關注失敗的可能性，對沒有把握的事情感到緊張和壓力，就像這次害怕別人不愿意接受調查而遲遲不敢下定決心做這個。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識更多，為自己以后走入社會打下良好的基礎。

附錄1

問卷調查

您好：

為了市民的身體健康，為了讓我市市民吃上物美價廉的綠色無公害蔬菜，特此做一個有關綠色蔬菜直銷入小區的市場調查。不好意思，現在可能要耽誤你2分鐘的時間做這個調查，希望您能夠配合我們的工作，謝謝！

1.您對綠色無公害蔬菜了解嗎？

□不了解□不是很了解□很了解

2.您想一直吃上綠色無公害蔬菜嗎？

□想□不想

3.你對現在市場上的綠色無公害蔬菜的價格有什么看法？（沒買過可以不回答）

□偏高□合理□偏低

4．你喜歡去菜市場買菜嗎？

□喜歡□無所謂□討厭（原因:□路程太遠□不愿擠公交□沒時間□其它原因）

5.假如現在你們小區有蔬菜從生產基地直接入小區的業務，你愿意辦理此業務嗎？

□愿意□不愿意

請寫出上述不愿意的原因：