第一篇：網絡營銷外包服務合作計劃書及實施方案

網絡營銷外包服務合作計劃書及實施方案

外包（Outsourcing），是指企業整合利用其外部最優秀的專業化資源，從而達到降低成本、提高效率、充分發揮自身核心競爭力和增強企業對環境的應變能力的一種管理模式。

外包是一種戰略性經營轉變和創新，從而達到降低風險，增加企業的靈活性和改善企業效益的目的。同時，供需雙方通過外包形成了一種新的戰略性合作伙伴關系，以及一種新的服務供應鏈管理。外包服務可以提供快捷和有效的渠道獲取關鍵的資源、知識和專業人才，由此可以明顯地改進經營管理和業務流程管理，在市場競爭中立于不敗之地。

服務外包是指生產經營者的業主將服務流程以商業形式發包給本企業以外的服務提供商的經濟活動。服務外包的發展，源于企業在外部環境競爭日趨激烈的情況下實行向有競爭力的主營業務回歸，實施歸核化戰略的結果。也就是，把公司的業務歸攏到最具競爭優勢的行業上；把經營重點放在核心行業價值鏈上自己優勢最大的環節上；強調核心能力的培育、維護和發展。為此，企業將通過撤銷、出售、互換、外包等多種形式，不斷將非核心業務剝離出去。

服務外包的基點是專業化。具體地說，服務外包是企業將內部分工轉變為社會分工。

一、營銷外包服務的合作背景

1、專業化的社會分工一方面要求廣大生產供應商必須了解細分市場的需求，生產并提供能夠滿足客戶需求的產品；另一方面，專業化的社會分工要求廣大生產供應商不能追求小而全，而是要發揮并集中自身的資源和優勢，在做專、做精、做好本企業的產品上下功夫，要求廣大生產供應商要整合社會資源，在產品的推廣和營銷等方面要有“外包思維”，以較小的資源投入在規模和效益上取得較大的回報。

2、專業化的社會分工同樣要求那些擁有較強營銷經營管理能力的營銷外包服務企業要發揮其在產品營銷，市場推廣等方面的渠道和資源優勢，為廣大生產供應商提供產品營銷以及市場推廣等多種服務，改變過去單純的中間商角色，與廣大生產供應商建立起最緊密的營銷外包合作關系。

3、市場的變化和激烈的競爭，要求營銷和市場推廣的運作建立在更集約、更優化、更有效率的供應鏈服務基礎上，需要參與市場競爭的各當事人在專業化基礎上的分工協作、資源整合和優勢互補，營銷外包服務適應了這種要求和發展，將顯示強大的生命力。

二、網絡營銷外包方式及特點

1、采用現下最熱門的淘寶商城平臺，商家授權給專業營銷服務外包企業，外

包企業利用自身的資源和優勢，及時對市場反饋和客戶需求做出迅速反應，在消費者與生產商之間起到一個橋梁作用。

2、外包企業擁有自主定價權，根據市場波動或者促銷活動，進行折扣銷售。

3、外包企業代理不止一個品牌，但是同類產品只代理一個品牌，將各生產商的品牌優勢強強聯合，把在外包企業旗下消費的客戶群體綁定，實行會員制，進行捆綁式銷售。

4、生產型企業集中自己優勢，外包服務企業及時將客戶反饋信息反饋給生產型企業，迅速改良改進產品，再及時的將適應現下市場的產品推出，迎合市場。

5、市場推廣服務。營銷和市場推廣服務是指營銷外包服務企業根據產品生產供應商提供的產品和其他相關資料，通過一定的形式對外進行推銷和宣傳，尋找并確定目標市場和目標客戶，以期實現爭取定單，擴大市場的目的；有關的營銷和市場推廣費用，雙方按照有關約定承擔。

三、網絡營銷外包服務的合作形式

（一）營銷外包服務合作當事人簽訂“代理協議”

（二）營銷外包服務合作當事人簽訂“合作協議”

（三）營銷外包服務合作當事人簽訂“營銷和市場推廣協議書”

（四）營銷外包服務合作當事人共同成立“營銷部”或設立“營銷顧問”

四、網絡營銷外包服務合作各方互利多贏模式

（一）、外包服務發包企業合作贏利模式

1、外包服務發包企業如生產供應商通過外包服務企業開展代理、合作以及營銷和市場推廣外包服務，可以集中自身的資源和優勢，在做專、做精、做好本企業的產品上下功夫，生產并提供能夠滿足客戶需求的產品，通過擴大本企業產品在市場上的銷路和份額來實現規模效應和效益。

2、外包服務發包企業通過出口外包服務企業的外包服務，可以減少企業在產品營銷、市場推廣等方面所需要的人力資源投入和其他投入，使企業能夠把有限的資源集中投入到產品生產、研發和質量的提高等上面去。

3、外包服務發包企業通過與外包服務企業的合作，可以盡快嫁接外包服務企業在營銷，市場推廣等方面的渠道和資源，使本企業的產品能夠較快地占領和拓展市場。

4、外包服務發包企業通過與外包服務企業的合作，可以彌補企業在產品營銷、市場推廣等方面存在的經驗、資源、渠道以及人力資源等方面的不足，可以減少企業獨立從事產品營銷，市場推廣等方面的盲目性，避免由此可能產生的損失或風險。

5、外包服務發包企業通過與外包服務企業的合作，能夠共享外包服務企業旗下所有品牌的客戶，有限的投入，得到更多的客戶。達到一次投入，多重回報的效果。

（二）、營銷外包服務企業合作贏利模式

1、營銷外包服務企業通過為廣大的生產供應商、服務外包發包企業提供營銷外包服務，可以最大程度地發揮其在服務、營銷和市場推廣等方面渠道優勢，人力資源優勢，避免資源的閑置和浪費。

2、營銷外包服務企業通過為廣大的生產供應商提供營銷外包服務，與廣大的產品生產供應商建立起最緊密的、互相信任的營銷合作關系，營銷外包服務企業和產品生產供應商可以以“第一人稱”一致對外，可以以最優的產品、最好的服務、最有優惠的價格參與市場的競爭，有利于盡快占領和拓展營銷市場。

3、營銷外包服務企業通過為廣大的營銷外包服務發包企業提供多種形式和內容的營銷外包服務，可以提升服務內涵、服務質量和服務效率，可以提高服務總量，并從營銷服務中獲得代理費收入、營銷服務費收入、營銷合作分成、營銷差

額利潤等收益。

五、網絡營銷外包服務合作中各當事人的權利和義務

網絡營銷和市場推廣外包服務中有關當事人的權利和義務

1、營銷外包服務企業應當與營銷外包服務發包企業一起研究制定營銷商品經營方案、營銷市場開拓和客戶發展方案，確定目標市場和客戶；

2、營銷外包服務企業通過組織網絡推廣（淘寶商城）或利用其原有的市場和客戶渠道負責產品的營銷和市場推廣工作；

3、營銷外包服務企業負責對外洽談的組織和實施工作，負責對外的商務聯系和溝通工作，負責對外合同的簽訂工作；

4、營銷外包服務企業負責辦理國際營銷外包服務項下貨物的保險、收匯核銷和出口退稅等工作；在進/來料加工業務項下辦理進/來料加工手冊的申領和核銷工作；

5、營銷外包服務企業按照約定，取得營銷外包服務項下的服務費用或業務分成或差額利益；

6、營銷外包服務發包企業應當與營銷外包服務企業共同研究制定營銷商品經營方案、營銷市場開拓和客戶發展方案，確定目標市場和客戶。

7、營銷外包服務發包企業負責營銷發包服務項下產品的組織或生產，質量的控制和保障，按時交貨，物流配送等；

8、營銷外包服務發包企業應及時提供與營銷產品宣傳和推廣有關的企業資料、產品資料和其他資料。

9、營銷外包服務合作各方按照有關約定承擔營銷所產生的有關費用如宣傳推廣費用、運輸費用等；

六、網絡營銷外包服務合作計劃書及實施方案

(一)目標計劃

1、每年新發展營銷外包服務合作客戶50家；

2、每年新發展營銷外包服務合作總銷售額在5000萬。

單列平

2011/11/23

第二篇：客服服務外包合作合同范本

客服服務外包合作合同

甲方：

聯系電話：

聯 系 人：

乙方：杭州鑫河信息技術有限公司

聯系電話：0571-85853371

聯 系 人：王珊

甲方從事電子商務業務，經過平等友好協商，雙方就乙方為甲方提供在線客服服務，就以下條款達成一致，簽訂本合同，共同遵守。

一、服務的時間與數量

1.服務時間為：2011年_ _月___日___時到2011年___月___日___時；

2.需要的客服數量為___人；

3.合計共__ __小時。

二、外包的性質

乙方為甲方提供的服務不屬于勞務外包性質，乙方以其工作人員為甲方進行短期的電子商務在線客服服務。根據業務需要，甲方可派員進行業務指導，也可安排乙方員工到甲方營業場所接受培訓，培訓時間視為工作時間。

三、服務標準

乙方輸出的服務標準為：

1.單位時間咨詢量不大于/小時；（以一個旺旺獨立ID或QQ獨立ID為一客）

2.咨詢響應時間

四、收費標準與收費方式

1.雙方約定按照/小時收取服務費；

2.甲方應在服務開始前付清全部款項，乙方向甲方開具服務業發票；

五、商業秘密及服務保障

1.雙方應就本協議內容進行嚴格保密；

2.雙方方應對合作過程中知曉的對方的商業機密進行保密；

3.乙方因任何原因不再為甲方提供服務的，甲方有權要求，在尊重員工意愿的基礎上，乙方實際為甲方提供服務的客服人員優先轉移給甲方，以確保甲方客服工作的平穩性，但甲方需向乙方支付招聘費用，標準為員工一個月工資；

4.本條所涉及的保密責任，不因合同的終止而失效。

六、其他

1.本協議一式兩份，雙方各持一份，具有同等效力；

2.本合同的簽訂地為杭州市西湖區，雙方同意以合同的簽訂地為法律管轄地；

3.本協議自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方：乙方：杭州鑫河信息技術有限公司 日期：日期：

第三篇：品牌服務合作計劃書

品牌服務合作計劃書

客戶：半島香格里拉

****年**月**日

目 錄

★ 前 言

一、服務原則

二、品牌小組構成

三、品牌小組的工作職能

四、合作方式

五、工作溝通與收費標準 ★ 附 件

前 言

本合作方式計劃書是銳藍廣告有限公司為計劃實行半島香格里拉品牌廣告運動而特別擬訂。此計劃書介紹了××廣告有限公司為半島香格里拉項目整合推廣的操作方式、工作流程、相關服務以及收費標準參考等內容，目的是讓了解××在廣告管理方面的工作方法，并籍此規范今后合作中的工作，為半島香格里拉品牌經營提供高質量、高效率和長期穩定的服務，以最終達到預期的廣告運動目標。

希望通過××廣告有限公司的有效品牌經營和廣告運動令半島香格里拉獲得品牌和銷售的雙豐收。

一、服務原則

原則一：提供完整、規范、穩定的專業服務 原則二：提供有創意和策略性的廣告運動 原則三：保持服務人員的積極參與和高度責任感 原則四：保持與客戶的友好聯系與合作溝通

二、品牌小組的構成

為有效進行品牌推廣和管理，專門成立品牌服務小組，包括：

1、策略部分：策略總監/項目經理/策劃師/AE

2、創作部分：設計總監/設計部經理/設計師

三、品牌小組的工作職能 職務 職 能

策略總監 ·把握整個廣告運作的全局，制定品牌發展策略和方向·指導并監督所有品牌廣告計劃的實施及進度·與發展商高層人員進行溝通

項目經理設計總監 ·向策略總監負責，代表廣告公司和發展商代理商廣告負責人溝通與合作·作為項目組負責人，統領小組工作，并負責協調公司內部及第三方公司運作·制定廣告策略

及廣告計劃，審核創作·監督與指導所有廣告計劃的實施、進度，提交推廣發展建議 設計師策劃師AE ·項目推廣工作的具體執行者，根據廣告定位，進行創作·在明確廣告主題的情況下，完成具體廣告文案撰寫及表現·向項目經理負責，代表公司和客戶廣告部人員溝通合作·協助制定廣告策略及廣告計劃·監督實施廣告計劃、進度·通過與客戶的溝通，向PR、SP、制作、媒體、創作人員提交指導性的建議

四、合作方式：

1、合作形式：

·××希望成為“半島香格里拉”的整合推廣公司，全面負責半島香格里拉整體推廣； ·如果確認整合推廣關系，××將與簽訂整合推廣合同；

·由簽訂整合推廣合同當天開始，銳藍將按照行業守則，為客戶提供整合性專業化服務.2、與客戶溝通模式： 主要溝通： 次要溝通：

××廣告有限公司總經理（項目經理）發展商代理商總經理（副總經理）設計總監設計師 發展商代理商銷售經理

策劃師 發展商代理商廣告主管 AE 發展商代理商廣告執行人員

3、具體工作方式： 甲方工作方式：

1、甲方指定相應部門作為與乙方聯系工作的專門部門，并確定專人負責與乙方進行各項工作的具體對接；

2、甲乙雙方以專門的《工作任務單》執行各項具體工作，在工作任務單中詳細寫明工作內容、具體要求及完成時間等；

3、甲方指定負責人在認可的方案（稿件或成品）及工作任務單上簽字，并以此工作任務單

作為結算的依據。乙方工作方式：

1、乙方為甲方工作的核心和重要部分將由專門項目組完成；

2、乙方派駐專門項目組負責甲方項目推廣（項目組成員包括策略總監一名，項目經理一名，策劃師兩名，設計師兩

名，AE一名負責專項負責推廣工作）；

3、乙方將至少委派一名設計師在項目所在地負責設計后期工作（改稿及小幅度調整平面設計工作）；

4、乙方將按雙方最后確定的具體時間計劃進行工作；

5、乙方將安排總監以上級別人員每月一次赴甲方項目所在地出席相關的工作討論會議；

6、乙方將安排項目經理至少每兩周出席相關的工作討論會議。

五、工作成果與收費標準：

1、工作成果：

策劃方案以報告形式呈遞，創意方案以文字稿或設計正稿打樣的形式呈遞（成品以光盤遞交）。

2、溝通交流：

①××項目負責人及主創人員每兩周到集團一次，實施和監督廣告操作情況，小結上一階段效果，并根據銷售計劃要求與發展商共同探討下一階段計劃。

② 具體項目策劃執行由銳藍公司負責。主要創意創作項目策劃由項目部全面監控，并由專案小組提供以上工作內容規定的整體服務。③ 相關媒體購買與發布執行由發展商負責。

3、收費標準

整合推廣服務費用為：6萬元/月 包括以上策劃創意工作內容。

4、付款方式：

按月分期支付，于每月1日前匯至乙方帳戶。

附件：全程廣告策劃服務內容 項目部分（半島香格里拉項目）

1、《廣告推廣整體策略計劃》 產品分析： l 產品基本情況分析 l 賣點羅列及提煉 l 優勢賣點分析 l 優勢賣點組合

結論：項目定位

推廣策略制定： 整合推廣計劃制定：

（1）銷售包裝整合（銷售中心包裝、樣板房包裝、銷售動現包裝、工地包裝、外賣場及展場包裝）

（2）銷售通路整合（報紙、電視、電臺、雜志、戶外、DM直郵、海報）（3）銷售活動整合（公關、促銷）：活動建議、包裝設計、新聞配合等

整合推廣計劃執行時間表制定

2、《廣告基礎創作表現》

廣告創意構想/廣告核心創意/廣告推廣主題

3、《推廣策略執行/廣告創作/廣告監控》 第一部分：分階段推廣策略執行方案 1.分階段銷售目標分析 2.分階段競爭對手分析 3.分階段賣點分析

4.分階段消費者到達心理層級分析 5.分階段訴求點推出方案 6.分階段廣告主題 7.分階段創作核心

8.分階段廣告實施計劃細則 9.分階段整合推廣計劃

10.分階段廣告實施計劃時間表

第二部分：銷售終端創作組合

銷售中心包裝：銷售中心展示部分

1、銷售中心內部形象概念提示及指導

2、銷售中心形象背景牌及接待部分/售樓處展板設計 銷售中心其他廣告物料

1、銷售資料系統

銷售海報/售樓書/現場攝影照片拍攝 注：數碼相機拍攝（免費），專業反轉片拍攝需另外收取費用

2、事物用品系統

工作證（卡）設計/手提袋/銷售人員工作牌

3、包裝 A:樣板房包裝 戶型牌

功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等）免費贈送牌（潔具、櫥具等）設計概念介紹 B:銷售動線包裝

現場導示牌/區位標示牌/功能指示牌/立柱掛旗/條幅/招示布/道旗/售樓專車 C:工地包裝

工地圍墻/工地廣告牌/工程進度板

D:外賣場/展場包裝

外賣場/展場展示部分/賣/展場展版/氣球/大氣球/條幅/招示布/道旗/外賣場其他廣告物料/單張

第三部分：銷售通路創作組合

電視廣告創作/報紙廣告創作/三維廣告創作/雜志廣告創作/電臺廣告創作/戶外廣告創作/DM直郵廣告創作 海報廣告創作

1、附件所列為乙方工作內容，在執行過程中，甲方指定的所有與甲方項目有關廣告宣傳內容均包含在本合同以內，視為合同內容，乙方應予配合執行，不再另收費.2、品牌戰略合作服務顧問費不包括具體推廣實施的制作、發布、活動執行等費用。其中制作費包括：模特費、攝影費、戶型繪制費、制版費、打樣費、印刷費、制作費等所有有關成品制作的費用。

第四部分：廣告監控

一、定期廣告發布效果跟蹤調查及信息反饋（在甲方配合下，乙方采取現場表格反饋、指定客戶群體攔截調查、相關同行 業人員訪談等形式）

二、廣告成本預算及費用監控

第四篇：網絡營銷計劃書

網絡營銷計劃書

一、前言

（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

（一）市場環境分析

（二）企業形象分析

（三）產品分析

（四）競爭分析

（五）消費者分析

三、SWOT分析

（一）營銷目標和戰略重點

（二）產品和價格策略

（三）渠道和促銷策略

1、門戶網站的建立

2、網站推廣方案

（四）客戶關系管理策略

四、網絡營銷方案

五、實施計劃

六、費用預算

七、方案調整

全球現正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創意的行銷方式，顛覆了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.（一）本案策劃目的互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網站，但企業的網絡營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業資源，策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃，以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

（二）整體計劃概念

二、網絡營銷環境分析

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

（一）市場環境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少,僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等．中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，—這些方式都是傳統的行銷，在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

（二）企業形象分析

1、公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業，亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業，其金銀精煉和加工能力處于國內領先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條，金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設

計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

2、我們的理念

公司信奉“創造市場，與伙伴分享”的經營理念，秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

3、我們的團隊

公司啟用“德才兼備，唯才是用”的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才，運用先進的管理系統，創建高效率的市場營銷團隊。

我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創造價值，以真誠服務于社會，公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由于公司堅持誠信經營的方針，在資信等級評級中被授予“AAA”級。

4、公司前景

隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌，中國黃金市場的穩步發展，某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營，為發展黃金投資市場，加快西部經濟大開發，起到積極領先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進入中國黃金企業十強努力進取。

第五篇：網絡營銷計劃書

網絡營銷計劃書

站推廣方案是絡營銷計劃的組成部分，制定站推廣方案本身也是一種站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的站推廣方案也就成為站推廣策略中必不可少的內容。絡營銷計劃包含的內容比較多，如站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的絡營銷計劃書應該在站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。站推廣計劃通常也是在站策略階段就應該完成的，甚至可以在站建設階段就開始站的“推廣”工作。

與完整的絡營銷計劃相比，站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，站推廣計劃至少應包含下列主要內

容：

1、確定站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在站發布運營的不同階段所采取的站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現絡營銷過程中的問題，保證絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某站的推廣計劃

這里將一個站第一個推廣分

為4個階段，每個階段3個月左右：站策劃建設階段、站發布初期、站增長期、站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個站來宣傳公司產品，并且具備了上下訂單的功能。

該站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、站推廣目標：計劃在站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、站策劃建設階段的推廣：也就是從站正式發布前就開始了推廣的準備，在站建設過程中從站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；

3、站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄、購買2－3個絡實名/通用址、與部分合作伙伴建立站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業站發布企業新聞。

4、站增長期的推廣：當站有一定

訪問量之后，為繼續保持站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業站投放絡廣告，在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。】

5、站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行站流量統計分析，必要時與專業絡顧問機構合作進行絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定站推廣計劃有助于在站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，站推廣是在站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，站推廣的基本方法對于大部分站都是適用的，也就是所謂的通用站推廣方法，一個站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說站推廣方法具有階段性的特征。有些站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，站推廣是絡營銷的內容之一，但不是絡營銷的全部，同時站推廣也不是孤立的，需要與其他絡營銷活動相結合來進行。

第六，站進入穩定期之后，推廣工

作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類站的計劃等。

第七，站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了站推廣的成效，因此站訪問統計分析報告對站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。