第一篇：如何經營一個醫藥招商網展開營銷調研很有必要

如何經營一個河北醫藥招商網展開營銷調研很有必要

如何經營一個河北醫藥招商網？做好市場營銷調研就是關鍵之一。什么是醫藥招商行業的營銷調研？要經營一個好的河北醫藥招商網,并不是整天坐在家里閉門造車就醒了，只有有目的、有計劃、系統地收集、整理和分析研究與藥品企業市場預測和營銷決策有關的信息及數據,提出結論與建議,供營銷管理人員分析營銷環境,發現機會與問題,作為企業決策的依據。

由于企業內部條件是已知的,而外部的情況是經常變化的,企業無法控制;只有通過周密細致的市場調查、全面周到的市場分析和準確可靠的市場預測,才能掌握醫藥市場動向和發展趨勢,從而進行科學的決策。由此可見,藥品營銷調研是醫藥企業正確決策的前提,沒有正確的信息情報和科學的分析預測為基礎,其決策將是盲目的、不可靠的。

藥品營銷調研是經營一個河北醫藥招商網正確決策的前提：

決策是一個確定經營目標、再擬定各種可行方案、最后比較擇優的過程,而其中每一個程序都需要以藥品營銷調研的資料為依據。企業在作出決策前,需要對企業的內部條件、外部條件和經營目標進行綜合分析和平衡。一般來講,企業經營目標一旦確定,通常也不會變動。

藥品營銷調研是經營一個河北醫藥招商網開拓新市場的前提；

通過藥品營銷調研,企業可以發現消費者尚未滿足的需求,測量市場上現有產品及營銷策略滿足消費者需求的程度,從而不斷開拓新的市場。營銷環境的變化,能夠影響消費者的購買動機和購買行為,給企業帶來新的機會和挑戰,企業可以根據所得到的信息,及時調整經營策略,以盡可能滿足消費的需求。

制定調研計劃經營一個河北醫藥招商網；主要包括選擇與安排調查項目、調查方法、調查人員、調查費用等內容。實施調查計劃,搜集信息一般企業進行市場調查活動時往往把搜集的二手資料與一手資料結合起來,盡量使用二手資料,以節約時間和成本。資料搜集工作是調查的基礎工作,資料的整理統計與分析工作則是整個調查工作的關鍵環節。要將調查收集到的零散、雜亂的資料和數據,進行編輯整理,剔除因抽樣設計誤差、問卷內容不合理、被調查者的回答前后矛盾等因素造成的錯誤。

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第二篇：醫藥營銷專業調研報告

醫藥營銷專業人才需求調研報告

經濟與管理學院 醫藥營銷教研室

我院開設醫藥營銷專業主要是為了滿足地方經濟社會對醫藥營銷人才的需求，根據這一要求我們進行了人才需求的調研。本調研報告將從四個部分來說明醫藥營銷專業人才需求的情況。分別為湖北省醫藥行業發展的環境、醫藥營銷專業人才需求與供給的實際調研分析、醫藥營銷人才的就業方向、企業對我院醫藥營銷專業畢業生的評價。

一、湖北省醫藥行業發展的環境

受全國醫藥行業的帶動，湖北醫藥行業經過二十來年的持續發展，建立起實力較雄厚、門類較齊全、技術較先進的醫藥工業體系，已經成為初具規模，增長較快的行業之一。

湖北省醫藥已進入全國醫藥的先進行列，發展成為全國的醫藥大省。“九五”期間，醫藥工業總產值年均遞增18%，比同期全國醫藥工業產值發展速度16 %，高出2個百分點，成為國民經濟發展較快的行業之一。2008年，醫藥工業總產值、銷售收入、利潤總額分別占全國的12.18 %、12.47 %和11.76 %，分別排居全國的第4 位、第3位和第3 位；工業增加值、綜合經濟指標效益、勞動生產率分別排居全國的第3 位、第3位和第4 位。醫藥行業在國民經濟中的地位進一步提高。

但是，湖北省的醫藥行業也仍存在許多不足： ? 企業規模小、散，競爭能力不高；

? 工業結構不合理，制約醫藥工業的進一步發展；

? 產業發展后勁不足，技術結構整體水平低下，自主開發能力低。十一五期間我省通過《湖北省醫藥行業“十一五”發展規劃》，基本實現了把湖北省建設成醫藥強省的目標。為了抓住機遇，發展區域經濟，提高醫藥行業競爭力，規范醫藥行業的健康發展，我省頒布了《湖北省醫藥行業“十二五”發展規劃》對當前醫藥行業銷售的方式，以及醫藥行業與醫院的傳統掛鉤方式提出了多項改革的意見。由此可見，醫藥營銷行業將會迎來全新的銷售模式和更為先進的銷售渠道，這將對專業醫藥營銷人員的提出新的要求和更高的職業標準。

湖北醫藥行業與全國醫藥行業的趨勢一樣，既進入了快速發展的時期，但也 1

面臨一系列挑戰，需要進行一系列調整。這種前景同樣提出了對具有專業醫藥營銷知識的醫藥營銷人才的新需求。我們改革和建設醫藥營銷專業，滿足場營銷人才的新需要，是極為必要的。

二、醫藥營銷專業人才需求的實際調研分析

根據對行業與經濟環境的分析，說明醫藥營銷專業需要更進一步的發展。為證實這種需求，我們學校又進行了問卷調查與專家訪談，更加明確企業的具體需求。這既證明了發展醫藥營銷專業的必要性與合理性，也為修訂2013年培養方案提供了堅實的依據。

此次調查共向湖北天下明藥業公司、武漢傳奇藥業公司等大小二十多家企業寄送了40份問卷，收到有效回復35份。回復的企業既有生產企業，也有流通企業，既有小規模的創新企業，也有大規模的傳統生產企業，其中最大的有員工5000人。從回復中可以統計：

a)所有的被調查企業都建立了營銷部門； b)97%的被調查企業都聲明急需營銷人才；

c)所需人才數量與企業規模相關，從5人到幾十人不等；

d)所急需專業知識包括品牌策劃、客戶管理以及市場調查與預測等； e)企業對人才素質結構的要求更加全面。

雖然是小樣本的調查，但已經足以證明，企業普遍需要新的營銷專業的畢業生。這說明該專業的就業前景依舊非常良好，專業的發展適應了行業的發展。

與此同時，我們也向行業專家進行了咨詢，所咨詢的行業專家包括管理專家、企業管理者。他們除了強調行業宏觀環境對專業人才所提出的要求之外，更強調了多學科知識結構的重要性，指出了醫藥行業的復雜性要求優秀的醫藥營銷人才必須具備經濟、法律、管理和醫藥的綜合知識結構。

通過以上的分析與調查，證明了行業對較高層次的綜合性人才的迫切需求，證明了發展醫藥營銷專業適應了經濟、行業發展的需求，具備良好的前景。

三、醫藥營銷專業人才就業方向

第一、醫藥銷售人員。本專業培養的學生因具有扎實的基礎理論和現代醫藥營銷的專業知識、基本方法和技巧，以及分析和解決營銷問題的基本能力，因此能在藥品流通企業、生產企業等醫藥相關單位從事醫藥營銷工作。

第二、醫藥營銷基層管理人員

我們培養的醫藥營銷專業畢業生，同時具備比較扎實的中西方經濟學理論基礎，懂得現代經濟分析方法，能勝任醫藥流通和生產企業的市場分析、預測、規劃和管理工作。

四、企業對我院醫藥營銷專業畢業生的評價

在我們對武漢傳奇藥業有限公司、湖北天下明藥業有限公司、武漢康世奧生物科技公司等6家主要畢業生就業企業進行的5項指標調查中：

1、認為我院畢業生能夠適應企業崗位要求的占95%；

2、認為我院畢業生在崗位中表現突出的占85%；

3、認為我院畢業生技能功底扎實的占80%；

4、認為我院畢業生在企業具有較大上升潛力的占79.5%；

5、企業對我院畢業生每年都有重復需求的為100%。

調查表明，我院醫藥營銷專業培養的畢業生有較強的適應崗位的能力，有較為扎實的專業基本功，具有較高的可培養性和較為突出的口碑。這也再次證實了我們對市場的分析，醫藥企業對于高層次的銷售人員與銷售管理人員的需求仍然有著極大的空間，并且根據這一需求對醫藥營銷人員不斷的提出了新的要求。

隨著我國經濟的穩步發展，人民生活水平逐步提高，健康水平受到更大關注，尤其是近年來的醫療制度改革促使了城鄉居民醫療支出不斷持續攀升，醫藥行業具有廣闊的發展前景。與此同時，醫療制度的調整，外資企業的進入，以及國內形成制藥工業的不同區域中心，這些都使醫藥行業的競爭環境產生巨大的變化。湖北一直是中國的制藥大省，近年來由于預期到醫藥行業的發展前景，省政府把建設制藥強省作為一項重要的產業政策。對藥品行業（從制造到流通企業），投資也在迅速上升，新辦企業增長很快。在此背景下，對具備良好的知識結構的營銷專業畢業生的需求將會持續上升。并且對人才的需求會提出更新、更高的標準，我們也需要與時俱進，通過不斷進行專業建設，不斷適應行業企業的需求，持續更新人才培養方案，才更加能滿足本地經濟社會對醫藥營銷專業人才的需求。

仙桃職業學院 醫藥營銷專業

2015年4月20日