第一篇：《贏在網絡營銷》網絡營銷精品教程國際大師營銷思想從5本書中摘錄而來

【七種常用的網絡營銷方法及效果】：

1、讓客戶走進自己的思維圈——軟文營銷。

2、搜索搜出營銷價值——搜索引擎營銷。

3、情感聯絡帶來營銷價值——電子郵件營銷。

4、用病毒感染打天下——病毒式營銷。

5、巧妙成為網絡焦點+論壇營銷。

6、用博客博來商機——博客營銷。

7、集電視網絡“寵愛”于一身——視頻營銷。

8、讓企業成為社會焦點——事件營銷。

9、打造獨特的企業形象。

10、網絡營銷的“葵花寶典”——網絡整合營銷。

開辟收費區進行一對一實時咨詢服務。

國內啤酒品牌化的進程才剛剛開始。中國缺少一個真正全國化、國際性的啤酒品牌，盡管有表現相對突出的幾家企業，但燕京、青島和雪花這三家的銷售總和還不到全國啤酒總量的三分之一，大部分企業都處于小區域運作當中。這樣的一種現狀，就決定了啤酒行業中絕大多數企業當前的重點僅僅是銷售而非品牌。

【軟文營銷】軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。與硬廣告相比，軟文的精妙之處就在于一個“軟”字，綿里藏針，收而不露，克敵于無形。它追求的是一種春風化雨，潤物無聲的傳播效果。軟文營銷文字可以不要華麗，也無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，這樣才能打動人心。

【好的軟文營銷的作用】

1、引導消費，讓顧客走進你的“思維圈”。

2、品牌宣傳，提升企業形象。

3、周期長，價格底，輕松“雷”到消費者。【軟文營銷的優點】

1、軟文廣告容易為大眾接受。

2、軟文的成本較低。

3、軟文比廣告的效果要好。

【什么樣的廣告形式最有效果】文字廣告配上美女圖片或較吸引眼球的圖片，圖文并茂地對消費者進行人身攻擊，就能使其產生強烈的購買欲望。另外，手機、數碼相機、MP3、閃存等電子消費產品，在媒體上的文章基本上也是圖文并茂，但這類產品是大眾較為關注的產品。

專欄的常用產品有一下幾種：

1、危機制造感：軟文讓受眾產生恐懼感，進而拋出解決辦法，水到渠成。

2、消費環境塑造：老婆給我買了什么，用過之后，臉色好了，精神爽了，3、消費榜樣樹立：去攻擊他，某某怎樣怎樣，自己卻??形成鮮明對比。

4、產品深度介紹：XX產品十大功效之一XX，有幾個功能就投幾次專欄，這個產品就是牛，有十大功效。

5、企業文化：通過宣傳企業，讓人相信這個企業的產品過硬。

6、征文、促銷、活動等：非要在晚報讓大家知道的時候。

【軟文營銷如何用最少的資源引起更多的市場共鳴】

1、又專又紅實現專欄軟文營銷。

2、慢性轟炸進行軟文炒作。

3、無形勝有形，讓競爭對手主動出招。

4、出奇制勝利用網絡軟文營銷。

【企業的常用炒作方法】

1、行業分析：這個行業已經缺乏生氣了，需要一種新事物來推動發展。

2、產業分析：競爭的手段五花八門，應該玩點新花樣了，或者說發展技術才是硬道理，或者說服務才是制勝的根本。

3、專訪：難道你不信，聽聽權威怎么說。

4、渠道：夸大渠道。

5、消費者：你迷茫了？我來告訴你怎么辦。

6、品牌。

讓對手主動出招的辦法：

1、家電業常上演的收購案。

2、IT行業的專利戰。

3、降價案。

4、砸自己家電等。通過這些方式來贏得媒體筆墨。逼競爭對手出招可以主動攻擊對方軟肋，一般是處于市場2、3級的企業攻擊第一梯階的企業，打擊別人可以提高自己。

【網絡軟文營銷途徑】網絡軟文主要是以網頁形式存在，如網站網頁，博客博文，論壇發帖，但是它又不局限于網頁。軟文也可以通過QQ或MSN對話框加以傳播，可以通過Email、評語、留言、簽名、回帖、回復及回答、手機短信、圖片內的水印、電子書。PDF、PPT等形式來表現。

【網絡軟文營銷的6條法則】

1、本質是廣告，不要回避商業的本性。

2、偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業文化，技術，技巧文檔，評論，包含文字元素的游戲等一切文字資源。

3、宗旨是制造信任。

4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹。

5、著力點是興趣和利益。

6、重要特性是口碑的傳播性。

【免費軟文推廣網站】

1、站長網、審核速度快。

2、chinaz站長站，權重高。

3、Donews轉載機會多。4.艾瑞網、文章收錄率高。

5、門戶通，網站分類清晰明了。

6、草根網、5C、和訊以及各大論壇，人流量大。

【如何寫好軟文營銷標題】

1、巧用讓人心靈震撼的詞語。

2、制造懸念，抓住讀者的好奇心。

3、增添神秘感、讓讀者產生興趣。

4、提取數據、量變最終影響質變。

5、尋求賣點，鍛造概念，簡句中提取精華。

6、鍛造概念，發掘消費者的需要。

7、簡句中提取精華，深度傳播廣告。

如一下三句話的不同：

1、中國營養學界對此感到非常驚訝！

2、是什么讓中國營養學界如此驚訝！

3、驚訝，來自中國營養學界的專家??

【如何寫好營銷軟文】

1、好的概念使產品一炮走紅，策劃得當白開水也能當酒賣。

2、讓產品披上虛擬的外表，如腦白金披上了美國宇航員。

3、提高內容的可信度，數據式方案讓人過目不忘，報道式內容感染人，通過外界反饋取得效果。

【軟文營銷也好“色”】

1、顏色的差異化與唯一性讓營銷自然出眾。

2、彩色專刊比黑白專版好。

3、紅標題比黑標題好。

4、標題寬的比窄的好。

5、有副標題的比無副標題的好。

6、有標志性圖片的比沒有的好。

7、排版風格與整版相協調的好。

8、排版風格橫的比豎的好。

【腦白金的營銷哲學】腦白金以《兩顆生物原子彈》《人一天不大便等于抽三包煙》《夏天貪睡的張學良》等營銷軟文從睡眠不足和腸道不好來闡述其對人體的危害并指導人們如何克服這種危害，把腦白金的科學理論宣傳巧妙地融入文中，讀者在了解一些科學新知識健康新概念的同時，不得不相信這個產品的神奇功效

【病毒式營銷】病毒式網絡營銷是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式向數以千計、數以百計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人為我們宣傳，實現“營銷杠桿”的作用。它是無成本的，主要是利用目標消費者的參與熱情。

【病毒式營銷的三種方式】

1、口頭傳遞，低成本換取最好執行的營銷模式，其效果可以通過引人競賽和幸運抽簽得以增強。

2、傳遞下去，好東西大家一起分享，如很酷的游戲電子郵件

3、以服務為基礎獲取更多的客戶。

【實現病毒營銷】

1、圖片營銷映入眼簾。美女圖片可達到無本萬利的效果，風景和物品圖片可以快速進入觀眾的眼睛。PS病毒，沒事就“幽”你一默。表情圖片制作和傳播，快速提高知名度。

2、文字文章病毒。笑話和故事，吊足觀眾胃口。對聯和傳統文化病毒傳播較引人注意，視頻和FLASH病毒，讓娛樂改變生活

【免費營銷】“免費”對多數消費者而言，是一個最為敏感的網絡詞匯，對免費的另一種解讀是：我無須付出代價，即可有所獲得。在互聯網的初期階段，無論是郵箱、彩信、軟件、只要一免費，必然會迅速吸引大量關注。

【網絡視頻營銷】網絡視頻是“視頻”與互聯網的結合，這種創新營銷形式具備了兩者的優點：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等；又具備互聯網的優勢，例如互動性、主動傳播速度快、成本低廉、可長期保存等。

【一定要知道的網絡視頻營銷的四種模式】

1、視頻貼片廣告：指在視頻在視頻的片頭或片尾或以插片的形式貼入的廣告。

2、視頻病毒營銷：指借助好的視頻廣告進行無成本的互聯網廣泛傳播。

3、UGC模式：指調動民間力量參與視頻的積極性，主動產生作品。

4、視頻互動模式：類似與flash動畫的互動視頻。

【網絡視頻營銷的優勢】56%的在線視頻觀眾可以記憶起視頻里的廣告內容。一支流傳甚廣的視頻可以讓公司以及其小的成本獲得極大的曝光。也正因為如此，雖然互聯網視頻廣告的營銷力越來越大，但是公司為此付出的資金卻不會有多大增長。

【電子郵件營銷的優點。】

1、擁有巨大的用戶群。

2、操作簡單效率高。

3、成本低廉。

4、應用范圍廣。

5、針對性強、反饋率高。

【利用Email營銷可以為公司帶來什么？】

1、促進品牌形象的打造。

2、促進產品推廣，提升銷售業績。

3、感情聯絡、加強顧客關系。

4、低成本提高服務質量。

5、主動向用戶推廣網站。

6、擴大合作資源。

7、有效的市場調研方式。

8、增強市場競爭力，帶來營銷利益。

【Email營銷的三大基礎條件】

1、技術基礎：從技術上保證用戶加入、退出郵件列表，并實現對用戶資源的管理。

2、用戶的Email地址資源：在用戶資源加入的前提下，獲得足夠多的用戶Email地址資源。

3、郵件營銷的內容：有效Email的內容是營銷發揮作用的前提。

【五步讓你贏在Email營銷】

1、制定營銷計劃，分析目前所擁有的Email資源。

2、決定是否利用外部列表來投放Email廣告，選擇合適的外部列表服務商。

3、針對內部和外部郵件列表分別設計郵件內容。

4、根據計劃向潛在用戶發送電子郵件信息。

5、效果分析與總結。

原創。【網站會員注冊平臺開發應注意的幾個問題】

1、節約用戶時間成本，注冊所填項不能過于繁瑣。

2、一定要給用戶注冊的理由，如免費的教程、服務，也可以是行業報告和優惠券等等。

3、要在注冊時對用戶進行分類，以便對不同的用戶全體開展不同的營銷政策。

4、防止惡意注冊行為的發生。

【Email營銷不可不知的幾個時間秘密】

1、星期一發送Email不僅送達率較高，而且開信率和點進率也是最高的。

2、一周的后半段時間發Email效果最好，因為超過97%的電子郵件在周一到周五的時間發出，星期三是發送高峰期。

3、周三到周五是開信率最高的時間，周六和周末雖然開信率較低，但點進率最高。

【如何避免電子郵件營銷的退信率】

1、通過在注冊時請用戶重復輸入郵箱來避免錯誤的郵件地址。

2、發送確認信息，即采取用戶郵箱激活才可以加入列表的方式。

3、鼓勵用戶更新Email地址，對于退回的郵件地址，當用戶回到網站時，提醒他們確認正確的Email地址。

【如何做Email營銷贏家】

1、不要陷入濫發郵件的旋窩。

2、收集高質量的郵件地址列表，確保郵件有效性。

3、采取優秀的郵件發送工具，提高營銷效果。

4、設計好郵件的內容，降低郵件被刪的幾率。

5、對用戶進行細分，贏得忠誠用戶。

6、不斷尋找新的注冊用戶，產生更大的銷售量。