第一篇：藥品招商企業勿過度依賴營銷手段 當心適得其反

藥品招商企業勿過度依賴營銷手段 當心適得其反

我國很多中小型藥企，營銷手法上面表現并不差，甚至能玩到極致。但由于藥品招商行業各種營銷手段讓人眼花繚亂，各種推廣方式無所不用其極，各種概念更是滿天飛舞結果卻不如外企，這是為什么呢？醫藥招商 網表示，這是花樣太多讓人看不到產品的本質了，為此提醒要適當運用營銷手段。

眾所周知一些營銷策略和手段運用得當，可以給藥品招商企業帶來一些利益。不過有些藥品招商企業看到眼前利益了，于是就特別看重營銷。醫藥招商 網指從藥品招商行業的長期發展來看，過度依賴營銷的手法來獲取長期利益是靠不住的，長遠的發展還是需要借助企業的宏觀戰略。

藥品招商企業嘗試這么多花樣的營銷，卻收獲了一地雞毛，讓人羞愧。先聲藥業集團董事會主席任晉生感嘆了：“中國30多年的改革開放，各行各業都在飛快地追趕世界水平。然而，醫藥產業卻是個長期停滯不前的特例，或許其不堪程度只有中國足球能比?！睘榇丝梢钥闯鲞^度運用營銷策略的弊處也非常大。

營銷在藥品招商行業的運用，沒有最“花”，只有更“花”。如果要給“過度營銷”下個定義的話，可以是指企業在運作中過度依賴營銷手段，如廣告、促銷、價格戰、回扣甚至賄賂，只注重眼前利益，而忽視了戰略管理和系統管理和長期競爭優勢地位的建立。這或許是本土醫藥招商企業的通病。

如何解決？藥品招商企業要重視內部各種職能均衡發展、外部客戶利益、社會公德、法律規范的企業才能做大、做強、做久。營銷是一個企業經營的一個戰略重要環節之一，我們要足夠重視，沒有營銷的成功就沒有企業的輝煌，但我們不能夠把一個企業的一切全部壓在短時的急功近利的營銷環節上。藥企要統籌考慮，要戰略聚焦，要重點突破，如果單一的優勢在市場中很快被埋沒，但如果連單一的優勢我們也沒有，那就是連被埋沒的機會也沒掙到。