第一篇：時代光華《如何制定更具有激勵性的薪酬方案》習題答案100分

學習課程：如何制定更具有激勵性的薪酬方案

單選題

1.職位歸類分級法：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D就是把不同的崗位分成若干個類，在每一類里分成若干個等，又在每一等里劃分若干級以績效考核為前提更加人性化，操作時方便簡單以上都包括

2.下列關于激勵薪酬的說法錯誤的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D企業每個月都要進行考核，把考核結果和薪酬掛鉤，這產生了崗位工資分紅是員工分享股東的利益，它是企業利潤的一部分提成一般指以員工銷售額為基數，乘以固定百分比，獎勵給員工的貨幣數額獎金是企業獎勵有突出工作貢獻的人

3.實施績效薪酬時：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D企業不需要有清晰明確的戰略目標績效薪酬應由崗位重要程度決定在確定公司戰略后應馬上實行績效薪酬企業要有足夠的文化做為績效薪酬的支撐

4.薪酬管理常見的錯誤不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D缺乏良好的薪酬提升機制市場薪酬調查工作不力戰略導向不明薪酬管理的作用有限

5.影響薪酬的崗位因素包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D崗位價值崗位職責崗位名稱崗位歷史

6.排序法的特點不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D對職位進行排序，確定各類職位在企業的影響力簡單、快，成本很低企業可以獨立完成不適合大企業

7.下列崗位評估方法正確的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D崗位測量法職位歸類分級法職位優勝法有效評估方法

8.工資指：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D分紅基本工資獎金保險

9.在企業里面，那些人員應當給高工資：回答：正確

1.A

2.B企業高度依賴的人員管理人員

3.C

4.D推銷人員矛盾突出的人員

10.關于崗位價值：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D所有公司的相同崗位價值都一樣應通過價值評估確定由公司的管理者確定不影響薪酬多少

11.薪酬定位：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D主要指特定崗位在企業薪酬階梯上的定位可以確定不同崗位在企業里的薪酬優先次序主要指企業在同行業薪酬階梯上的定位主要指企業在大市場薪酬階梯上的定位

12.薪酬要素：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D不同企業的薪酬要素一定不同相同行業的薪酬要素一定相同相同薪酬要素在不同公司的重要性排位可能不同相同薪酬要素在同行業公司的重要性排位一定相同

13.工齡工資：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D有助于提升企業員工的流動性可以提升員工的忠誠度一般而言應設定較高的工齡工資一般而言應設定較低的工齡工資

14.實行薪酬結構性傾斜的原因是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D公司員工人人平等應向中層干部傾斜前提是企業構建了良好的文化氛圍前提是企業有穩定的領導核心

15.中高層激勵方案不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D計件工資年終分紅股票和期權年薪制

第二篇：如何制定更具有激勵性的薪酬方案

如何制定更具有激勵性的薪酬方案

（一）薪酬管理的重要性

富有激勵性的薪酬方案對企業和個人都非常重要。

(首先，它涉及到企業里每個人的切身利益。

(其次，無論是加薪、減薪，還是年底獎金，所有人都非常敏感。

(再次，薪酬是企業的重要成本，統計表明，美國企業薪酬占整個公司總收益的 23%。當然，有些資金密集型、以大型設備為主的公司薪酬所占比例相對較低，而軟件公司、顧問公司、律師事務所等，薪酬所占比例則可能高達 70% ～ 80%。可見，薪酬是企業的重要成本之一。同時它也關系到個人生活的品質、社會地位以及個人價值的實現。

課程內容及學習要訣

1.課程內容

如何才能進行有效的薪酬管理？本課程將從四個方面探討這一問題。(第一部分：明確薪酬管理常見的六大錯誤。

(第二部分：剖析薪酬的結構。

(第三部分：研究薪酬管理的方法、技術及其應用。

(第四部分：探討一些激勵性薪酬方案的制定。

2.學習要訣

(第一，結合實際，用心體會薪酬管理。薪酬管理具有環境依賴性，每個企業薪酬管理的方法都應該跟其他企業不同。照搬照抄不能做好薪酬管理，這就要求每個人都要結合實際，用心體會領悟。

(第二，隨時記錄下點滴收獲，日積月累，積沙成塔，積水成淵。這樣才能夠有所收獲。

(第三，積極思考，及時回應。這樣收獲才能最大。

薪酬管理常見的六大錯誤

（一）薪酬的本質

薪酬的本質是勞動者付出勞動，雇主付給其相應的經濟回報，是一種市場交易行為。

1.薪酬是勞動的價格

薪酬實際上是勞動的價格，勞動的價格由勞動價值決定，因此公司必須對勞動價值進行評估，用評估的結果確定勞動的價格。否則，招聘人員，制定薪酬就沒有依據。

2.按勞計酬

企業對勞動者必須按勞計酬，多勞多得，少勞少得，不勞不得。因此，薪酬的本質要求薪酬方案具有激勵性，將薪酬與勞動者的貢獻密切掛鉤。

3.薪酬受供求關系影響

薪酬是一種交易行為，因而必然受市場供求關系的影響。供不應求，價格上漲；供大于求，價格就會降低。在交易時供求雙方應該討價還價，但是許多新員工進企業很久還不知道自己的薪水是多少，這是一種落后的表現。在發達國家，企業聘請員工的時候，雙方對月薪多少、休假多少、福利待遇、培訓機會等都談得很清楚。要公平地討價還價就必須充分掌握信息，否則就是掌握信息充足的一方占優勢。

第三篇：D30如何制定更具有激勵性的薪酬方案

1.薪酬方案：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D可以做到盡善盡美無助于企業的資源配置可以實現企業的價值牽引不需要獎金、補貼等方式補充

2.影響薪酬的崗位因素包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D崗位價值崗位職責崗位名稱崗位歷史

3.薪酬評估：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D可以做到完全合理評估出來薪點、價值不能夠作為實施方案純粹的崗位薪酬就可以了不會導致薪酬失當

4.純粹的崗位薪酬：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D會造成員工逃避責任可以降低企業成本有利于崗位調整不會導致薪酬失當

5.使用職位級別歸類法時：回答：正確

1.A級別升降一定要根據績效考核來進行

2.B

3.C

4.D不能搞干部終身制級別調整可以三個月一次，也可以半年一次以上都正確

6.下列崗位評估方法正確的是：回答：正確

1.A崗位測量法

2.B職位歸類分級法

3.C職位優勝法

4.D有效評估方法

7.工資指：回答：正確

1.A分紅

2.B基本工資

3.C獎金

4.D保險

8.薪酬調查的內容有：回答：錯誤

1.A調查對象

2.B調查目的3.C調查經費

4.D調查人員

9.在企業里面，那些人員應當給高工資：

1.A企業高度依賴的人員

2.B管理人員

3.C推銷人員回答：正確

4.D矛盾突出的人員

10.目標設置理論認為，企業設置目標時應該設定：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D有一定難度的目標大部分人可以完成的目標通過努力都可以完成的目標以上都包括

11.固定工資不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D基本工資職位工資工齡工資獎金

12.薪酬定位：回答：錯誤

1.A

2.B

3.C

4.D主要指特定崗位在企業薪酬階梯上的定位可以確定不同崗位在企業里的薪酬優先次序主要指企業在同行業薪酬階梯上的定位主要指企業在大市場薪酬階梯上的定位

13.下列說法錯誤的是：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D缺少戰略導向性，就要明確企業的戰略規劃，對企業崗位戰略排序應通過崗位評價解決內部不公平問題，對員工按崗位考核，體現多勞多得原則缺乏前瞻性就要實施靜態的而不能是動態的薪酬管理要進行包括崗位狀況在內的薪酬調查，制定有市場競爭性的薪酬戰略

14.公司可以選擇的薪酬戰略有：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D高薪酬平均薪酬低薪酬以上都包括

15.中高層激勵方案不包括：回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D計件工資年終分紅股票和期權年薪制

第四篇：曹子祥：如何制定更具有激勵性的薪酬方案

曹子祥：如何制定更具有激勵性的薪酬方案

第一講薪酬管理的常見問題

薪酬管理的重要性

富有激勵性的薪酬方案對企業和個人都非常重要。

(首先，它涉及到企業里每個人的切身利益。

(其次，無論是加薪、減薪，還是年底獎金，所有人都非常敏感。

(再次，薪酬是企業的重要成本，統計表明，美國企業薪酬占整個公司總收益的 23%。當然，有些資金密集型、以大型設備為主的公司薪酬所占比例相對較低，而軟件公司、顧問公司、律師事務所等，薪酬所占比例則可能高達 70% ～ 80%。

可見，薪酬是企業的重要成本之一。同時它也關系到個人生活的品質、社會地位以及個人價值的實現。

課程內容及學習要訣

1.課程內容

如何才能進行有效的薪酬管理？本課程將從四個方面探討這一問題。

(第一部分：明確薪酬管理常見的六大錯誤。

(第二部分：剖析薪酬的結構。

(第三部分：研究薪酬管理的方法、技術及其應用。

(第四部分：探討一些激勵性薪酬方案的制定。

2.學習要訣

(第一，結合實際，用心體會薪酬管理。薪酬管理具有環境依賴性，每個企業薪酬管理的方法都應該跟其他企業不同。照搬照抄不能做好薪酬管理，這就要求每個人都要結合實際，用心體會領悟。

(第二，隨時記錄下點滴收獲，日積月累，積沙成塔，積水成淵。這樣才能夠有所收獲。(第三，積極思考，及時回應。這樣收獲才能最大。

薪酬管理常見的六大錯誤

（一）薪酬的本質

薪酬的本質是勞動者付出勞動，雇主付給其相應的經濟回報，是一種市場交易行為。

（二）360 度回報體系

（三）薪酬管理常見的六大錯誤

1.市場薪酬調查工作不力 2.缺乏良好的薪酬提升機制 3.工資沒有激勵性

4.戰略導向性不明5.缺乏前瞻性6.薪酬萬能論

（四）六個錯誤的簡單應對

1.對市場薪酬調查工作不力的應對2.對缺乏良好的薪酬提升機制的應對

3.對工資沒有激勵性的應對 4.對戰略導向不明的應對

5.對缺乏前瞻性的應對 6.對薪酬萬能論的應對

第二講薪酬結構及其解析

薪酬結構解析

薪酬由工資、激勵薪酬、福利薪酬三部分構成。

圖1-1薪酬結構模板

圖1-2某大企業薪酬結構圖

薪酬管理的六大職能

1.保留人才2.吸引人才3.激勵人才

4.價值牽引5.資源配置6.補償職能

第三講影響薪酬的崗位因素

影響薪酬的三大因素

圖2-1影響薪酬的三大因素示意圖

影響薪酬的崗位因素（上）

1.崗位價值 2.崗位評估 3.崗位薪酬 4.薪酬要素 5.崗位權重

第四講薪酬要素的評價方法（上）

影響薪酬的崗位因素（中）

6.崗位評估方法

? 排序法

第五講薪酬要素的評價方法（下）

影響薪酬的崗位因素（下）

? 要素計點法

①

第五篇：企業激勵性薪酬方案設計指南 答案

企業激勵性薪酬方案設計指南 課程考試已完成，現在進入下一步制訂改進計劃！本次考試你獲得6.0學分！

87分

單選題 正確

1.360度的回報體系包括：（）

1.2.3.4.A 資源、工資、獎金、分紅B 工資、薪酬、報酬、回報C 工資、獎金、薪酬、回報D 資源、獎金、工資、薪酬正確

2.設學歷工資的前提條件是一個人的學歷和崗位的能力之間是：（）1.2.3.4.A 匹配的關系B 學歷高于能力C 能力高于學歷D 能力高于學力正確

3.崗位工資和技能工資、技術工資之間的最大差別是崗位工資是付給：（）1.2.3.A 工程師的，跟學歷掛鉤B 師父的，跟能力掛鉤C 崗位的，跟崗位掛鉤

4.D 管理人員的，跟崗位掛鉤正確

4.對于銷售經理人員，或銷售主管，他的工資是由：（）

1.2.3.4.A 崗位工資、基本工資、綜合效益獎、提成B 崗位工資、績效工資、項目工資、提成C 基本工資、績效工資、綜合效益獎、提成D 崗位工資、績效工資、綜合效益獎、提成正確

5.薪酬水平受到諸多因素的影響，下列選項中不屬于崗位/個人因素的是：（）1.2.3.4.A 所有者的價值觀B 崗位價值C 績效表現D 技能表現正確

6.中國成功的企業通常有：（）

1.2.3.4.A 一個很強勢的老板B 制定出一套很強勢的制度C 注重大家統一思想D 以上都包括錯誤

7.第一單提成的比例和后續定單提成的比例相比較：（）

1.2.3.4.A 根據我們的需求情況來決定的B 第一單提成的定單比例高C 后續定單提成的比例高D 兩者應保持一致正確

8.薪酬管理的職能中最核心職能是：（）

1.2.3.4.A 留住人才B 吸引人才C 激勵員工D 協調職能價正確

9.設學歷工資的前提是在特定的學歷階層和崗位能力之間有一個：（）

1.2.3.4.A 學歷高于能力時才有必要設B 相當好的匹配關系時才有必要設C 能力高于學力時才有必要設D 能力高于學力時才有必要設正確

10.激勵性薪酬有很多項目，包括：（）

1.2.3.A 提干、績效、福利、分紅B 提成、績效、獎金、福利C 提干、績效、獎金、分紅

4.D 提成、績效、獎金、分紅正確

11.一般的銷售人員的薪資構成由：（）

1.2.3.4.A 基本工資加獎金工資構成B 基本工資加提成工資構成C 基本工資加績效工資構成D 以上都正確錯誤

12.銷售總監的獎金應該和：（）

1.2.3.4.A 公司的利潤掛鉤B 銷售收入掛鉤C 公司的純利潤掛鉤D 銷售指標掛鉤正確

13.管理崗位評價委員會也叫常務委員會或工作小組、績效小組、薪酬小組，人員組成一般由：（）

1.2.3.4.A 9個到11個為好B 3個到5個為好C 5個到7個為好D 15個到17個為好

正確

14.歸類分級工資制度的使用前提是：（）1.2.3.4.A 進行工資總額的管理B 加大激勵效果C 嚴格控制職能等級D 建立績效考核體系正確

15.一般來講，制造業一般是：（）1.2.3.4.A 全員持股B 骨干持股C 管理持股D 雇員持股