第一篇：2013年度百成投資公司營銷部銷售方案

2013年度百成投資公司營銷部激勵(lì)方案

營銷部負(fù)責(zé)湘川餐飲管理有限公司和百成酒店管理有限公司的客戶回訪和維護(hù)工作，因此，營銷部今年的工作分為：客戶維護(hù)、會(huì)員卡促銷。

一、業(yè)務(wù)考核指標(biāo)

二、全年?duì)I銷部銷售任務(wù)指標(biāo)（單位萬元/月）

備注：

1、1-3月份為營銷部籌備階段，會(huì)員資料的建檔和整理工作。

2、會(huì)員卡消費(fèi)可以沖頂銷售任務(wù)，但不算提成。

3、營銷部經(jīng)理當(dāng)月部門整體任務(wù)完成，發(fā)放基本工資，當(dāng)月部門超額完成部

分，以超額部分給予部門經(jīng)理1%提成；當(dāng)月部門整體任務(wù)未完成，給予部門經(jīng)理1%扣款。

5、會(huì)員客服工資提成辦法如下：

A.當(dāng)月定額任務(wù)完成80%-100%部分給予提成比例1%；當(dāng)月定額任務(wù)完成100%以上給予提成比例2%。

B.當(dāng)月定額任務(wù)完成低于80%，給予會(huì)員客服1%扣款。

C.新員工試用期不考核業(yè)績，發(fā)放試用期工資。

D.營銷部預(yù)訂交辦的會(huì)議、團(tuán)隊(duì)、客房業(yè)績均按照公司【2010】第08號(hào)

全員營銷方案執(zhí)行。

6、以上各項(xiàng)月分解任務(wù)可進(jìn)行互抵，按綜合完成率發(fā)放工資，互抵后按各

項(xiàng)完成率進(jìn)行計(jì)提提成。

4、會(huì)員客服任務(wù)由部門經(jīng)理根據(jù)部門具體情況合理分配。

三、任務(wù)的統(tǒng)計(jì)及確認(rèn)：

1、任務(wù)統(tǒng)計(jì)工作由財(cái)務(wù)部按月匯總，當(dāng)月未結(jié)賬目不計(jì)入當(dāng)月任務(wù)，不計(jì)提

成，結(jié)賬后計(jì)任務(wù)。

2、業(yè)績考核日期：每月29日至次月5日，部門于每月5日前完成部門及會(huì)

員客服業(yè)績統(tǒng)計(jì)工作。

四、營銷部缺編任務(wù)分配方案

營銷部人員出現(xiàn)人員短缺，營銷部整體任務(wù)不變，由營銷部指定在職人員承擔(dān)。

五、營銷部年度任務(wù)完成獎(jiǎng)勵(lì)及分配標(biāo)準(zhǔn)

1、獎(jiǎng)勵(lì)金額：

A.營銷部整體完成計(jì)劃任務(wù)公司一次性給予營銷部1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

B.在去年會(huì)員卡充值完成1740萬的基礎(chǔ)上，營銷部激勵(lì)百成酒店管理有限

公司和湘川餐飲管理有限公司，全年會(huì)員卡充值完成2000萬公司一次性給予營銷部1萬元獎(jiǎng)勵(lì)。完成2500萬公司一次性給予營銷部2萬元獎(jiǎng)勵(lì)。

2、獎(jiǎng)勵(lì)分配比例：

總辦主任10%，營銷部經(jīng)理55%，其余人員根據(jù)年度業(yè)務(wù)考核指標(biāo)和完成業(yè)績比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。

備注：由營銷部經(jīng)理根據(jù)崗位人員的入職時(shí)間和工作表現(xiàn)評(píng)估上報(bào)方案。

第二篇：酒店?duì)I銷部銷售經(jīng)理提成方案

關(guān)于2007F、天下俱樂部銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法

鑒于目前市場競爭的日益加劇，為了最大程度的提高俱樂部的市場競爭力，為了充分激發(fā)銷售人員的工作熱情和智慧，努力增加俱樂部的營業(yè)收入，提高俱樂部在市場中的競爭力。在2006銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法的基礎(chǔ)上制定如下2007銷售經(jīng)理銷售業(yè)績考核辦法。

制定此規(guī)定的目的是為了最大限度加大俱樂部所有項(xiàng)目的利用率，提高整個(gè)營銷部人員的素質(zhì)，改善俱樂部的客源層次，并以有效的績效工資激勵(lì)銷售人員的工作熱情，通過業(yè)績壓力的方式促使銷售人員更多、更廣泛地拓展新客戶，使得俱樂部目標(biāo)客戶得到最大程度的發(fā)掘，從而完成俱樂部的經(jīng)營目標(biāo)，并使?fàn)I銷部成為人員素質(zhì)高的精銳團(tuán)體。

根據(jù)俱樂部目前在客房、餐飲、娛樂各方面的經(jīng)營狀況，結(jié)合營銷部自身情況，2007銷售部銷售經(jīng)理業(yè)績考核辦法補(bǔ)充規(guī)定擬定如下：

一、銷售經(jīng)理每月工資考核的底薪與銷售額（指住房、餐飲、會(huì)議室、康樂、高爾夫等消費(fèi)）

掛鉤：

銷售經(jīng)理工資底薪銷售經(jīng)理保薪業(yè)績指標(biāo)

1300元 30000元

? 新員工試用期為三個(gè)月，試用期工資為1000元/月。三個(gè)月后如未完成保薪指標(biāo)發(fā)

生活費(fèi)800元/月，完成指標(biāo)享受銷售經(jīng)理提成待遇；

? 轉(zhuǎn)正后的員工每月銷售業(yè)績低于30000元的，每月發(fā)生活費(fèi)1100元/月；低于20000

元的，則每月發(fā)生活費(fèi)900元/月。

? 連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績達(dá)不到銷售經(jīng)理保薪業(yè)績指標(biāo)的員工，經(jīng)部門評(píng)估考核不合格

者俱樂部將有權(quán)勸退。

二、住房、餐飲、會(huì)議室、康樂、高爾夫等銷售額提成方案：

1、周日至周三中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績一律按3%予以提成；

2、周四起住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績均一律2.5%予以提成；

3、周五、周六中任何一天起開始住房，不論住多少天，總銷售業(yè)績一律按2%予以提成。

4、凡是旅行社、會(huì)議公司來店消費(fèi)，無星期限制，總銷售業(yè)績一律按1%予以提成。

5、凡是集團(tuán)其他公司介紹的單子，總銷售業(yè)績一律按1%予以提成。

6、每月業(yè)績核算時(shí)，首先從周五、周六業(yè)績中扣除保薪業(yè)績指標(biāo)，不足部分先從周四業(yè)績中扣除，再不足的才從周日至周四業(yè)績中扣除。

7、代理費(fèi)用須從業(yè)績中扣除，如租車、釣魚、對(duì)外租房等俱樂部需支出的費(fèi)用，多余部分計(jì)入個(gè)人業(yè)績。

8、每月提成金額按比例80%發(fā)放，20%年底一起發(fā)放。

三、會(huì)員卡提成：

鉆石卡、黃金卡、寶石卡、翡翠卡按銷售金額的5%予以提成（提成數(shù)額需扣除10%稅金），后續(xù)消費(fèi)不參與提成（含贈(zèng)送會(huì)員卡消費(fèi)）。

四、營銷部全體員工在需要的情況下，有義務(wù)跟進(jìn)總公司的相關(guān)會(huì)議。

五、銷售經(jīng)理經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后可以在俱樂部內(nèi)進(jìn)行招待，消費(fèi)額按成本從提成中予以扣除。

六、財(cái)務(wù)部每月25日核實(shí)銷售經(jīng)理當(dāng)月的銷售業(yè)績，提成數(shù)額需扣除10%稅金，每月5號(hào)

發(fā)放。（如相關(guān)客戶在俱樂部的消費(fèi)費(fèi)用尚未付清，則該筆提成暫緩發(fā)放。）

七、銷售經(jīng)理電話費(fèi)每月補(bǔ)助100元，銷售拜訪車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（限公交車輛），誤餐費(fèi)按

5元/次報(bào)銷。

八、銷售人員所簽合同必須按照俱樂部要求打印公司名稱、聯(lián)系人姓名、地址、聯(lián)系電話、郵編，并請公司代表簽訂蓋章后，合同方為有效。

九、如發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理套用其它公司的合同價(jià)格為客人訂房，將會(huì)被立即辭退，并取消當(dāng)月提

成工資。

十、其它行政考核條例及工作職責(zé)不變。

此方案于2007執(zhí)行。

營 銷 部

2006年12月24日

第三篇：投資公司電話銷售工作總結(jié)

在當(dāng)今的時(shí)代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬戶。

一、電話銷售工作介紹

我所在的公司主要做的是貴金屬投資服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：分析黃金、白銀的各種信息，國內(nèi)、國外金價(jià)及國際上發(fā)生的重大事件信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他在我們公司開戶交易黃金、白銀，我們可以給他關(guān)于這方面的各種信息和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相相對(duì)應(yīng)的有關(guān)客戶，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)開啟用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)月。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，出錢投資。

二、具體工作情況

在公司，采取小組工作的形式，每個(gè)組有差不多十個(gè)人，設(shè)一個(gè)組長，每個(gè)人都分配了工作任務(wù)，每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標(biāo)，并按每筆80元進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)我們這些新來的員工被分配到各個(gè)小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對(duì)話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對(duì)話示例，如：您好：我這邊是天津利安達(dá)貴金屬有限公司的，我叫司興，今天打電話給你是這樣的，這個(gè)星期六在溫州車站大道華盟商務(wù)廣場舉辦一場關(guān)于金融理財(cái)?shù)囊粓黾夹g(shù)講座，我這邊是通知你、邀請你過來參加的。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100--300個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理成為我們公司的客戶，并給他們一個(gè)試用期為一個(gè)月的模擬賬號(hào)，請對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的真蒼手續(xù)辦理。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。

首先，進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號(hào)，這種情況很多。其次，就是對(duì)方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：要上班，或者沒時(shí)間，對(duì)這方面不感興趣等等的理由，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后，就是對(duì)方的態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對(duì)待我們呀!但是也會(huì)遇到一些很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者說暫時(shí)還不想做，以后想做的話再聯(lián)系。

我的組長經(jīng)常對(duì)我說：“每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了”。同時(shí)，她還讓我把那些對(duì)產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對(duì)方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐?duì)方就急需你的產(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對(duì)方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢開戶并激活真?zhèn)}賬戶，而對(duì)那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對(duì)于男孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)槟泻⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习?，?duì)方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)

三、工作中出現(xiàn)的問題

在進(jìn)行一段時(shí)間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標(biāo)，還有就是，有時(shí)連續(xù)打了好幾個(gè)電話，對(duì)方不是空號(hào)，就是直接拒絕你，要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對(duì)方給罵回來了，那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì)是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。

后來，我想出了解決問題的辦法，每天在打電話前，會(huì)先列出一個(gè)計(jì)劃表，比如，今天打多少電話，上午打多少，下午打多少，都詳細(xì)的列出來，這樣在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十個(gè)電話后，我都要停下來，調(diào)整一下自己的心情，如果碰上情緒低落的時(shí)候，會(huì)盡量激勵(lì)自己，這樣才能繼續(xù)以激昂的心情進(jìn)行工作。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對(duì)我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對(duì)，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對(duì)你有一種認(rèn)

同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

第四篇：投資公司經(jīng)營方案

經(jīng)營方案

一、經(jīng)營目標(biāo)：成立資產(chǎn)管理公司，近一年之內(nèi)以吸收資金為主，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)也以理財(cái)為主，以項(xiàng)目投資盈利為輔助，所以公司只配備業(yè)務(wù)部、財(cái)務(wù)部、行政部三個(gè)部門。

二、經(jīng)營方式（只揀部分作為簡述）：

1、以邢店農(nóng)業(yè)生態(tài)園和商業(yè)街為融資平臺(tái)，進(jìn)行包裝，第一筆

融資額度5000萬，計(jì)劃用6-8個(gè)月時(shí)間募集完成。

2、把資金募集計(jì)劃書重點(diǎn)部分開印成精美宣傳頁，由業(yè)務(wù)人員

在高檔場所附近發(fā)放，增加公司曝光度，加強(qiáng)公司實(shí)力宣傳。

3、定期舉辦客戶理財(cái)推介會(huì)，由業(yè)務(wù)人員邀請身邊有投資需求的客戶來公司參加，公司安排專人負(fù)責(zé)講解融資項(xiàng)目發(fā)展遠(yuǎn)景和行業(yè)優(yōu)勢、盈利優(yōu)勢。

4、國家法定節(jié)日期間，公司準(zhǔn)備簡單禮品，發(fā)放給公司的投資

客戶。

三、經(jīng)營人員配置

1、業(yè)務(wù)人員15名左右，實(shí)行優(yōu)勝略汰機(jī)制，長期保持10名優(yōu)秀核心人員。

2、行政人員5名左右，由前臺(tái)接待、合同打印、會(huì)簽專員和客服四部分構(gòu)成。

3、財(cái)務(wù)人員2名，會(huì)計(jì)和出納各一名。

四、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分為：民間理財(cái)和機(jī)構(gòu)融資兩部分。業(yè)務(wù)方案標(biāo)準(zhǔn)

1、民間理財(cái)

理財(cái)期限分為：3個(gè)月、6個(gè)月兩種

理財(cái)利息分為：5—20萬月息為2%

21--50萬月息為2.1%

51萬以上月息為2.2%

2、機(jī)構(gòu)融資期限為；6個(gè)月、12個(gè)月兩種

6個(gè)月期限的融資成本每個(gè)月不能超過3.5%

12個(gè)月期限的融資成本每個(gè)月不能超過3%

五、經(jīng)營薪酬方案：

A 薪資結(jié)構(gòu)

1、總經(jīng)理工資結(jié)構(gòu)：30000（無責(zé)任底薪）+每個(gè)月公司吸收資金總額的0.1% + 每個(gè)月公司項(xiàng)目放貸所得毛利潤的10%

2、業(yè)務(wù)副總工資：20000（無責(zé)任底薪）+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+管理提獎(jiǎng)

3、業(yè)務(wù)主管工資：5000（無責(zé)任底薪）+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+管理提獎(jiǎng)（該崗位目前暫不設(shè)立）

4、5、業(yè)務(wù)人員工資：2000-3000（無責(zé)任底薪）+個(gè)人業(yè)務(wù)提成 行政人員工資：2000-3000（無責(zé)任底薪）+獎(jiǎng)金（視工作質(zhì)量而定）

6、財(cái)務(wù)人員工資：3000-4500（無責(zé)任底薪）+獎(jiǎng)金（視工作質(zhì)量而定）

備注: 前期人員工資成本每個(gè)月大概15萬左右，不包括辦公室費(fèi)用和裝修家具等費(fèi)用。

B 民間理財(cái)人員業(yè)務(wù)提成方案

1、業(yè)務(wù)副總工資：無責(zé)任底薪+每月0.2%個(gè)人業(yè)務(wù)提成+每月0.03%管理提獎(jiǎng)

2、業(yè)務(wù)主管工資：無責(zé)任底薪+每月0.2%個(gè)人業(yè)務(wù)提成+每月0.02%管理提獎(jiǎng)（該崗位目前暫不設(shè)立）

3、業(yè)務(wù)人員工資：無責(zé)任底薪+每月0.2%個(gè)人業(yè)務(wù)提成C 機(jī)構(gòu)融資人員提成方案

1、業(yè)務(wù)副總工資：無責(zé)任底薪+個(gè)人每輪融資總額的1%提成+每輪團(tuán)隊(duì)業(yè)績0.2%的管理提獎(jiǎng)

2、業(yè)務(wù)主管工資：無責(zé)任底薪+個(gè)人每輪融資額的1%提成+每輪團(tuán)隊(duì)業(yè)績0.1%的管理提獎(jiǎng)（該崗位目前暫不設(shè)立）

3、業(yè)務(wù)人員工資：無責(zé)任底薪+個(gè)人每輪融資額的1%提成D 項(xiàng)目投資提成方案

1、業(yè)務(wù)副總提成：該項(xiàng)目投資公司所得毛利潤的10%個(gè)人業(yè)務(wù)提成+團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目投資所的毛利潤的2%的管理提獎(jiǎng)

2、業(yè)務(wù)主管工資：該項(xiàng)目投資公司所得毛利潤的10%個(gè)人業(yè)務(wù)提成+團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目投資所的毛利潤的1%的管理提獎(jiǎng)（該崗位目前暫不設(shè)立）

3、業(yè)務(wù)人員工資：該項(xiàng)目投資公司所得毛利潤的10%個(gè)人業(yè)務(wù)提成六、經(jīng)營目標(biāo)分解：

第一個(gè)月：招聘完成70%左右、做簡單培訓(xùn)、融資項(xiàng)目包裝設(shè)計(jì)完成、宣傳彩頁完成、辦公家具采購、電腦配置等等。

第二個(gè)月：招聘到位，完成標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，公司各部門協(xié)調(diào)有序，業(yè)務(wù)人員開始拓展市場，本月要求全體員工能適應(yīng)公司經(jīng)營思路和戰(zhàn)略部署，經(jīng)營方案和經(jīng)營體系成熟有效，公司各方面安置到位具備吸收民間資金實(shí)力。

第三個(gè)月：完成吸收資金300萬左右。

第四個(gè)月：完成吸收資金1000萬，穩(wěn)定業(yè)務(wù)骨干人員至少8名。第五個(gè)月：完成吸收資金2000萬額度。

第六個(gè)月：完成吸收資金3000萬額度。

第七個(gè)月：完成吸收資金5000萬額度。

注：公司所有員工都接受3個(gè)月為一個(gè)周期的績效考核機(jī)制，具體標(biāo)準(zhǔn)以公司出臺(tái)的績效考核為主。

該方案是大概架構(gòu)，主要目的使領(lǐng)導(dǎo)對(duì)資金運(yùn)作在內(nèi)心有個(gè)模型，知道這個(gè)東西大概的組織架構(gòu)和運(yùn)作策略，以及省會(huì)鄭州目前的民間資本市場行業(yè)水平和規(guī)模，供公司領(lǐng)導(dǎo)做決策。

第五篇：投資公司崗位方案

投資公司崗位設(shè)置方案

一總經(jīng)理助理職責(zé)

1協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門工作，確保公司各項(xiàng)工作順利開展：

2向總經(jīng)理提出總經(jīng)理辦公會(huì)議題的建議；

3協(xié)助總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系，參與公司大型公關(guān)活動(dòng)的策劃，安排，組織工作； 4分管部門經(jīng)理外出離崗三天以上時(shí)，代理分管部門經(jīng)理工作；

5.完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

二行政綜合部職責(zé)

1在公司分管領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)行政綜合部工作；

2負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)，后勤總務(wù)管理和監(jiān)督工作；

3組織制定行政，辦公，和后勤管理有關(guān)規(guī)章制度；

4組織制定公司行政，辦公和后勤，月度工作計(jì)劃；組織編寫公司大事記。5組織手機(jī)各部門的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間相關(guān)的業(yè)務(wù)工作； 6負(fù)責(zé)公司重要來賓的接待工作，與相關(guān)部門，單位和有關(guān)團(tuán)體，機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)； 7協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)參加公司內(nèi)，外有關(guān)活動(dòng)；檢查督促公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作的落實(shí)情況，組織本部門的有關(guān)工作會(huì)議；

8貫徹落實(shí)本部門崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)與有關(guān)部門協(xié)作配合； 9協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理公司突發(fā)事件，完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

10.負(fù)責(zé)公司內(nèi)外各種來往文件簽收，登記，清退處理工作；

11.負(fù)責(zé)收集各類信息，做好公司對(duì)外宣傳及信息編報(bào)工作；

12負(fù)責(zé)公司檔案文件管理，包括各類文件資料的收集，分類，登記，使用，保管，統(tǒng)計(jì)匯編，查閱，銷毀等工作

13辦公用品的采購，領(lǐng)用分發(fā)工作；

14負(fù)責(zé)公司各類證照年檢工作；

15負(fù)責(zé)公司辦公通信，水，電，暖日常管理工作；

16.負(fù)責(zé)車輛的使用，調(diào)度的各項(xiàng)管理工作。

17負(fù)責(zé)公司影像拍攝和影像資料的收集刻錄整理和保管工作。

18負(fù)責(zé)公司安全管理及突發(fā)事件協(xié)調(diào)處理工作。

19負(fù)責(zé)公司辦公信息化建設(shè)，公司網(wǎng)站制作更新，網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)管理。

三人力資源部職責(zé)：

1組織制定人力資源長期規(guī)劃，中期規(guī)劃和計(jì)劃。

2向總經(jīng)理辦公會(huì)提出公司人員招聘，考核，升職，獎(jiǎng)懲，職稱評(píng)聘等意見。

3圍繞公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提出公司人力資源戰(zhàn)略建議，制定人力資源發(fā)展規(guī)劃，制定人力資源管理政策標(biāo)準(zhǔn)體系，人力資源管理制度，人力資源管理流程。

4根據(jù)公司發(fā)展要求提出各部門崗位設(shè)置方案，編制崗位職責(zé)及各崗位任職條件，制定崗位評(píng)估體系。

5負(fù)責(zé)制定人員招聘，選拔，任免，調(diào)配，離職，退出，退休制度與工作流程，辦理相關(guān)手續(xù)。

6負(fù)責(zé)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，福利政策和勞動(dòng)保障體系管理工作；

7負(fù)責(zé)組織實(shí)施公司績效考核工作；負(fù)責(zé)實(shí)施考核與獎(jiǎng)懲工作；

8負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)規(guī)劃，結(jié)合經(jīng)營計(jì)劃，發(fā)展形勢及存在問題，制定中高層人員及員工培訓(xùn)計(jì)劃，組織培訓(xùn)工作；

9負(fù)責(zé)人事檔案管理，人員勞動(dòng)關(guān)系及勞動(dòng)合同管理工作；

10負(fù)責(zé)組織各類專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)職稱的評(píng)審管理工作；

11負(fù)責(zé)辦理因公，因私出國（境）有關(guān)手續(xù)。

四 財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)

1，負(fù)責(zé)執(zhí)行財(cái)務(wù)法規(guī)及制度；

2負(fù)責(zé)編制公司財(cái)務(wù)預(yù)決算；

3負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)發(fā)展規(guī)劃；

4負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制工作；

5負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督工作；

6負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)收支及資金調(diào)度工作；

7負(fù)責(zé)公司內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)經(jīng)費(fèi)管理；

8負(fù)責(zé)公司開展投融資及擔(dān)保業(yè)務(wù)資金調(diào)度工作；

9負(fù)責(zé)公司債權(quán)債務(wù)及投資收益管理。

10負(fù)責(zé)提出公司利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；

11依法健全公司財(cái)務(wù)核算辦法

12承辦公司會(huì)計(jì)核算制度設(shè)置；

13承辦公司財(cái)務(wù)收支審核，會(huì)計(jì)核算工作；

14承辦對(duì)外投資，產(chǎn)權(quán)，股權(quán)等收益核算；

15承辦公司財(cái)務(wù)報(bào)表審查，匯編，上報(bào)工作；

16承辦與出納核對(duì)銀行與現(xiàn)金日記賬及庫存現(xiàn)金；

17承辦公司固定資產(chǎn)核算，計(jì)提減值準(zhǔn)備工作；

18對(duì)公司財(cái)務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況跟蹤分析，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；

19配合有關(guān)部門開展財(cái)務(wù)審計(jì)工作；

20協(xié)調(diào)公司財(cái)務(wù)對(duì)內(nèi)，對(duì)外關(guān)系；

21承辦公司清產(chǎn)核資工作；

22承辦與開戶銀行逐月對(duì)賬工作；

23承辦公司現(xiàn)金，轉(zhuǎn)賬支票及其他票據(jù)管理工作；

24承辦公司周轉(zhuǎn)資金管理工作；

25承辦公司依法納稅繳費(fèi)工作；

26承辦公司員工薪酬，福利及社保繳費(fèi)工作；

27參與公司大額物資等采購工作。

五投資經(jīng)營部

1組織制定部門工作計(jì)劃，項(xiàng)目投資方案，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好參謀，為規(guī)避投資風(fēng)向當(dāng)好助手；

2負(fù)責(zé)建立和完善投資經(jīng)營部各項(xiàng)制度與流程；

3具體負(fù)責(zé)公司的投資，管理和運(yùn)營工作；

4對(duì)投資方式，時(shí)限，收益等情況提出具體的意見和經(jīng)營計(jì)劃；

5做好對(duì)投資對(duì)象資金經(jīng)營情況的檢查，監(jiān)督，并對(duì)投資效益進(jìn)行績效評(píng)價(jià)；

6參與項(xiàng)目管理做好項(xiàng)目的儲(chǔ)備，評(píng)審，論證及孵化工作，對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行全面了解和掌握；

7參與財(cái)務(wù)審計(jì)部對(duì)授權(quán)資產(chǎn)提出處置方案，并配合做好相關(guān)工作；

8配合財(cái)務(wù)做好對(duì)投資對(duì)象資金運(yùn)行情況的監(jiān)督和審計(jì)工作；

9具體負(fù)責(zé)公司的投資擔(dān)保業(yè)務(wù)工作；

10負(fù)責(zé)建立擔(dān)保項(xiàng)目管理制度，擔(dān)保項(xiàng)目決策制度和擔(dān)保項(xiàng)目評(píng)審制度； 11負(fù)責(zé)提出擔(dān)保業(yè)務(wù)計(jì)劃和擔(dān)保項(xiàng)目具體實(shí)施方案；

具體負(fù)責(zé)擔(dān)保項(xiàng)目的組織實(shí)施工作；

12及時(shí)掌握被擔(dān)保企業(yè)的經(jīng)營狀況，并監(jiān)控?fù)?dān)保貸款的使用情況；

13參與財(cái)務(wù)審計(jì)做好擔(dān)保資金的核算管理工作；

六項(xiàng)目管理部工作職責(zé)

1負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理部對(duì)外協(xié)調(diào)與公司部門間合作；

2組織擬定公司項(xiàng)目管理制度，流程及實(shí)施細(xì)則；

3，組織制定，實(shí)施部門工作計(jì)劃，全面履行部門職責(zé)；

4組織部門會(huì)議，安排部門工作，督促員工按時(shí)，高質(zhì)量完成工作；參加項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)，參與項(xiàng)目評(píng)審。

七項(xiàng)目儲(chǔ)備管理崗工作職責(zé)

1負(fù)責(zé)項(xiàng)目申請的手里并搜集整理相關(guān)項(xiàng)目信息，為公司項(xiàng)目開發(fā)提供支持； 2負(fù)責(zé)項(xiàng)目初選分析，并提供準(zhǔn)確，詳細(xì)資料及分析報(bào)告，提出項(xiàng)目建議；

3負(fù)責(zé)建立并管理項(xiàng)目庫，并對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施過程，結(jié)果及其所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益追蹤問效，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化項(xiàng)目庫所儲(chǔ)備的項(xiàng)目。

八項(xiàng)目評(píng)審管理崗工作職責(zé)；

1負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目初審，形成初審意見，作為立項(xiàng)審批的主要依據(jù)；

2負(fù)責(zé)組織對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地考察評(píng)估，項(xiàng)目材料審核，項(xiàng)目的可行性審核，并提交項(xiàng)

目評(píng)估報(bào)告；

3負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目可行性分析，審核可行性研究報(bào)告；

4負(fù)責(zé)組織召開項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)，準(zhǔn)備項(xiàng)目評(píng)審相關(guān)材料。

九 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)控制崗位職責(zé)

1參與項(xiàng)目實(shí)施過程中的指導(dǎo)，協(xié)調(diào)，監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)管理；

2參與項(xiàng)目實(shí)施過程的監(jiān)測，對(duì)存在的問題及時(shí)向公司反饋，并提出整改意見和建議； 3負(fù)責(zé)制定公司項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制的指導(dǎo)原則，不斷檢查審批環(huán)節(jié)和審查內(nèi)容，并提出完善建議；

4負(fù)責(zé)對(duì)擔(dān)保項(xiàng)目進(jìn)行綜合風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，填寫《風(fēng)險(xiǎn)控制評(píng)估報(bào)告》，明確風(fēng)險(xiǎn)防控措施；

5根據(jù)公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的流程，做好“事前介入，事中參與，事后復(fù)核”的工作。即在擔(dān)保業(yè)務(wù)初步受理階段，對(duì)反擔(dān)保措施提供法律建議；在擔(dān)保業(yè)務(wù)調(diào)查階段，參與相關(guān)合同的起草、談判、修改、簽訂、公證、登記等過程，對(duì)客戶提供的擔(dān)保資料進(jìn)行真實(shí)性和合法性的審核工作；在放款階段，做好相關(guān)程序和手續(xù)的復(fù)核；防止錯(cuò)漏；在保后階段，對(duì)擔(dān)?？蛻糍J款的利息及時(shí)償還進(jìn)行催促。

6協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)正確執(zhí)行國家的法律、法規(guī)，對(duì)公司的重大經(jīng)營決策活動(dòng)提供法律意見；

7根據(jù)公司的安排，參與公司的資本運(yùn)營，特別是收購、租賃、招標(biāo)、投標(biāo)等重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，草擬相關(guān)合同文件，參與相關(guān)的談判，提出相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制意見； 8配合公司的有關(guān)安排，在公司內(nèi)普及相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)職員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

9負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)營結(jié)束后對(duì)項(xiàng)目方案，項(xiàng)目管理，柚子效益進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，提交評(píng)價(jià)報(bào)

告；

10負(fù)責(zé)對(duì)公司已完成項(xiàng)目的跟蹤問效，編寫報(bào)告，為今后公司決策提供依據(jù)。