第一篇：胡佩彬：品牌文化營銷幫助家居行業走出困局

胡佩彬：品牌文化營銷幫助家居行業走出困局

筆者是IDSEM實名網絡營銷胡佩彬！本身自己也在家具行業工作深深的體會到了這個行業行情。在近些年來，中國的房地產行業迅速發展，家具建材行業也呈現了一排欣欣向榮的景象。越來越多的大企業開始進駐這個行業，然后這個大的“蛋糕”散發誘人的“利潤”香味，在近幾年不斷的冒出許多的企業和不斷的冒出品牌，就像雨后春筍一樣，迅速蓬勃發展占領屬于自己的一篇領地。隨之而來的就是愈來愈激烈的市場競爭。然而，這個家居建材行業在國內的發展歷史非常短暫，導致了整個行業的氣氛是無序化亂象。用“苛政猛于虎”來形容這一現狀雖不貼切，但“競爭猛于虎”的行業殘酷性卻并非言過其實。

相信任何一個運營者都明白，從行業的發展角度來看，任何一個行業都是從籌備期，導入期，到發展期，再到成熟期這個過程。然后中國的家具建材行業幾千年年就開始活動的時候就已經存在了，然而它真正的成為一個行業和產品時間才僅僅二十多年。在這二十多年發展正是國內家具行業從導入期往發展期多度階段。相信了解行業的人都明白，在一個行業從導入期到發展期過度的時候，行業產品的發展處于成熟，產品的同質化也非常嚴重，產品的差異化逐漸消失殆盡。

經過筆者以上說明，在如今的這個竟爭白日化的行業如此嚴重，我們不難看出來一個問題，那就是整個行業的品牌市場銷售變得越來越難。怎么才能打動消費者這讓很多商家絞盡腦汁，使用出了很多各種營銷手段，但是收益甚微。沒到節日和淡季，商家們都是促銷活動五花八門，各種優惠活動層出不窮，這讓消費者對活動已經沒有了新鮮感，感覺很乏味，但是即使如此依然改變不了銷售乏力的魔咒。

品牌文化是家具建材行業走出困境的良藥

在一定程度上，企業和企業家們都嘗試在原有的市場營銷策略上探索一條差異化發展道路，但是產品技術的成熟造成了這種差異化攝像在短期內是很難實現的，既然說到這了我們就不得不思考了，除了產品滿足消費者功能需求之外，消費者還有那些深層的需求么？我們可以從一個已經發展成熟的行業來看，人們對寶馬奔馳和對LV包的青睞就能看出來，其實最有直接影響力的就是來源于品牌文化的吸引力。那么消費者對于家居建材行業產品的需求也不單單是產品的功能需求，而更加注重產品所傳達的生活方式和生活主張是時尚?是簡約?是典雅?還是尊貴?，消費者也希望自己能夠選擇適合自己的一個個性產品和價值追求。

不難看出這一切的一切都需要注入品牌文化元素。精神的追求歸根到底就是文化素養的呈現。在當下的家具行業整個家居品牌，只有從品牌文化著手設計產品，從文化的部署營銷戰略。從文化建設個性品牌，從文化打造個人性服務走出競爭時代的產品同質化和營銷模式法力之困境。

本文由IDSEM實名網絡營銷胡佩彬鄭州SEO所編輯 本人熱愛軟文寫作想結交更多的朋友

第二篇：胡佩彬：明年衛浴主要營銷渠道電子商務

胡佩彬：明年衛浴主要營銷渠道電子商務

縱觀整個衛浴行業，在今年的這一年中小型的衛浴企業都已經開始嘗試拓展電子商務這條渠道，如今在國內具有一定知名度的浪鯨衛浴已經不在沉默了，為了迎接明年的電子商務到來，浪鯨衛浴在全球營銷總部于19日盛大開業。參加的有，中國陶瓷協會副會長，中國建筑裝修工程委員會主任，中國廚衛工程委員會秘書長，廣東省材料協會會長，等等聚集了20多家媒體以及嘉賓達700多人做著豪華游輪一起見證了浪鯨衛浴營銷總部的盛大開業！真可謂是繁榮下表面虛張聲勢。

就在今年惟一衛浴也走入了電子商務道路都倡導要先下與線上結合做到完美結合的電子商務營銷模式，這一新的營銷模式一出來就被很多的大大小小的衛浴公司借鑒。回顧整個的衛浴行業發展史，現在衛浴行業正在發生變革，這正是因為電子商務年代的到來新一代的消費群體崛起讓我們這個衛浴行業不得不嘗試這個陌生的渠道去探索更加適合的方式。就在80-90之間國內處理物資處于貧乏的階段，那個時候就有一份生產閥門和誰龍的企業就開始掀起了中國衛浴行業的雛形。在當時消費者購買衛浴產品的時候都需要到供銷社或者百貨公司，工廠也不怕沒有銷路，根本就沒有營銷模式這么一說。

轉眼間進入了90年代初期，隨著一批勇敢先行的浙江人廣東人不發，開始走推銷的道路了。在那個時候衛浴的廠家，都是拿著自己的樣品，到一個一個的供銷社進行推銷，賣完再結賬。這種模式的營銷曾經是早期衛浴工廠打開市場的必殺武器，也是衛浴行業營銷模式的早期雛形。

九十年代中期國內的經濟發展以及慢慢逐漸好轉，在服裝，電器行業的帶動下，中國衛浴行業也開始實行加盟這一制度。在全國各地涌現出了一批又一批的總代理商。在這種模式下，廠家通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權利和義務以合同的方式進行規范。當然這種早期的代理形式是以批發為主導方向，缺乏品牌形象和品牌意識。九十年代末期，有一個新興的營銷模式崛起那就是專賣店模式的出現，專賣店不僅形象好，而且還能夠直接面對終端消費者，在整個的衛浴行業開始紛紛跟進，并不斷的進行完善，而且還有市場專賣店，賣場點，隱形渠道，工程渠道，等等總之專賣模式是代理的升級和升華。進入了21世紀就出現了連鎖機構，由于連鎖機構營銷模式對于企業文化，企業品牌，企業行動一致性要求高，雖然不斷由衛浴企業采取連鎖經營模式改革，但是成功者寥寥無幾，不過從國際國內的成功企業發展來看，連鎖經營的確是一種很好的模式，希望衛浴行業能夠在這種營銷模式中取得成功，另外也有分公司模式，也取得了一些效果，但是管理成本是高昂是其發展的硬傷。

近兩年國內的電子商務發展也成熟悉起來了，相繼也有很多的衛浴企業開始了探討網絡和實體營銷進行結合，走線上購買線下體驗，這位模式的領先者就是法恩莎衛浴，因為法恩莎衛浴有著龐大得代理商群體，通過網上商城和線下結合服務，進行一種全興的營銷模式探索。以上是IDSEM實名網絡營銷胡佩彬鄭州SEO所編輯，通過以上的對中國衛浴行業營銷模式的發展和總結，大致我們都能看到無論是哪一種營銷模式最終的目的就是將產品銷售出去，實現廠商雙方的利益，伴隨著如今的渠道成本高昂的漲價。企業越來越希望扁平化營銷，誰能更好的控制成本，減少管理成，統一經營規范，提成企業品牌，目前大家都一口進行那就行走電子商務。的確是的，現在不僅僅唯一衛浴以及知名度比較高的浪鯨衛浴也開始走這條營銷模式。