第一篇：演講詞

一、不同點

1、廣告訴求的目標消費者不同

伊利作為一家比蒙牛歷史更悠久的乳業公司，他有著先進入行業的優勢。即公司有著廣泛的社會信譽度，在普通消費者的心中有著絕對的權威。所以他的廣告訴求力求爭取最廣大的普通消費者。他通常將廣告的訴求與普通民眾關心的話題相聯接，這一點單從他的奧運宣傳上便可看出。通過某一位有巨大影響力的運動員的代言，而進行狂轟濫炸式的宣傳，力求在短期內受到巨大的效果。

蒙牛則采取了細分消費者的戰略，這是蒙牛一直堅持的廣告戰略。從超女開始，蒙牛便將酸酸乳定性為年輕人的產品，特別是年輕女性，如廣大中學生，大學生和白領。以至于蒙牛的酸酸乳與伊利的優酸乳在爭取廣大年輕消費者的競爭中取得了絕對的領先地位。當然蒙牛的這一廣告定位也給自己的產品帶來了反面的影響。這可能是蒙牛酸酸乳的營銷策劃者也沒有意識到的，那就是他們無意當中將蒙牛定位成了一個具有高度女性化的產品，無論是產品的名字“酸酸乳”，還是他的廣告口號“酸酸甜甜就是我”，都體現了這一特點。（視頻）從廣告得知，蒙牛使酸乳這種本來沒有性別區分含義的產品變成了具有性別區分的一種產品，與蒙牛合作的娛樂節目超女以及他的品牌代言人張涵韻都是具有高度女性化的形象。而蒙牛的競爭對手伊利將酸乳定名為優酸乳，我們也說到了，伊利品牌代言人有易建聯，潘瑋柏，劉亦菲，男女搭配的選擇，讓優酸乳成為一個很中性的產品。擴大了目標消費者，但是同時也弱化了具體的消費者的概念需求。所謂利弊的抉擇，在這一點上得到了很好地體現。

2、對奧運商機的不同利用

不能否認的是，奧運會是這幾年全體中國人關注的焦點，取得奧運贊助商的地位，無疑在搶奪奧運商機的激烈競爭中拔得頭籌。伊利很順利地取得奧運會的贊助商，所以他這些年的廣告活動都緊緊圍繞奧運會展開。但是我們小組的感覺是，伊利并沒有很好地在廣告宣傳上體現自己作為奧運贊助商的地位。只在電視廣告中印上贊助商的標志，而沒有深入去開拓奧運會贊助商這樣一種特殊的地位給企業帶來的機遇。他的形象代言人也多為體育運動員，如劉翔，易建聯，通過廣大民眾對奧運和運動員的關注，而推銷自己的產品。這是很多奧運贊助商都會采取的廣告方式。

相反的，蒙牛針對自己不是奧運贊助商的劣勢，避開與伊利的正面碰撞，而采取迂回戰術，盡最大能力運用奧運會給企業帶來的機遇。這主要體現在以下兩點：首先，他不是奧運贊助商，失去了奧運會這樣絕佳的推銷平臺，對蒙牛的影響應該是相當大的。但是，所謂有利也有弊，弊處也是利處。沒成為奧運贊助商，使得蒙牛節省了一大批廣告費，他可以將這批廣告費用于其它的廣告支出方面。（視頻 “蒙牛城市之間”）

蒙牛所贊助的“蒙牛城市之間”便可知道。毫不吝嗇地說，蒙牛的這一個舉動，可以說是蒙牛一直所進行的贊助大型活動廣告理念的延續。從最初超女的輝煌，到“城市之間”的全民參與，蒙牛所進行的每一個廣告贊助都收到了很好的效果，在社會上有很大的影響力。其次，蒙牛采取了打奧運擦邊球的方式，將自己的廣告和奧運聯系起來。蒙牛苦于自己不是奧運贊助商，不能將自己的產品與奧運緊密地相連。但是又不甘心失去奧運這塊大蛋糕，只能采取擦邊球的方式運營自己的廣告。他所贊助的城市之間也秉持了這樣一種理念，即運動的寬泛化。奧運會只是帶給了國人一個運動的概念，而蒙牛將運動概念進行延伸和具體化。不是單純的就運動而說運動，而是強調普通民眾的參與。這無疑體現了蒙牛企業領導人的高明之處。

3、形象代言人的不同選擇

伊利形象代言人的選擇緊緊圍繞奧運這一理念而展開，即多為又巨大影響力的運動員。如劉翔，易建聯。在奧運會這樣一種氛圍下，形象代言人的運動氣息，無疑與奧運會所倡導的理念合拍。對于觀眾也更有吸引力，廣告的效果無疑也會得到最大的體現。但是，其實這是一種相對簡單也相對保守的廣告方式。以運動員作為自己的形象代言人，奧運贊助商可以使用，非奧運贊助商也可以使用。況且，在奧運會氛圍的推動下，運動員的代言費無疑地也會水漲船高。

為了合上奧運的節拍，蒙牛對自己的形象代言人也進行了調整，與超女時代超女獨行天下不同的是，蒙牛在代言人的選擇上也呈現出多元化的趨勢。如徐靜蕾代言的蒙牛真果粒，強調的是知性和白領人士的生活方式。而SHE的代言，則是對青春女性目標消費者的進一步鞏固。可能是為了更加注重男性消費者，蒙牛起用了吳克群代言巧克力。稍微仔細的分析一下，便會發現，這些代言人多為影視明星和歌星。更能體現蒙牛的獨特的是，與伊利單純的啟用運動員做廣告不同的是，蒙牛塑造了一個運動小奶人的形象，這樣一個生動活潑的奶人形象，無疑會在消費者心中留下更多深刻和新鮮的感覺。這無疑是蒙牛打奧運擦邊球的又一體現。

二、相同點

產品的多元化，是蒙牛和伊利都在不遺余力進行的一個企業戰略。牛奶作為并沒有多少技術含量的產品，要想占有更多的市場份額，只能從產品的概念上下手。即很多廣告人說的“不要賣產品，而要賣概念”。兩家乳業公司都深知概念的重要性，對產品的概念進行了深入的開展。具體說就是產品的多元化，針對不同的消費者，開發同一品牌下的若干小品牌。其實這一戰略，并不新鮮。寶潔公司是這一企業戰略運行的領先者，不同的產品，強調不同的訴求點。針對消費者有早上和晚上喝牛奶的習慣，蒙牛和消費者都開發出了早餐奶和晚餐奶。早餐奶和晚餐奶究竟有多大的區別，恐怕只有兩家公司的高管才知道。消費者只是針對產品包裝上的早餐和晚餐兩個字，而簡單地認為早上宜喝早餐奶，晚上宜喝晚餐奶。認為其他沒有把早餐奶和晚餐奶區分的乳業公司，意味著產品質量的落后。這多少是因為心理的因素在作怪罷了，可是這心理因素的力量確實也大得嚇人。而這心理因素的力量卻來自于企業策劃人員的概念而已，說企業的產品營銷進入到概念階段，并不夸張。針對高收入者對高品質牛奶的需求，蒙牛和伊利采取了差異化的策略，分別開發了特倫蘇和金典兩個優質品牌。家電和汽車的營銷方式，已經悄然地進入了乳產品這樣一種日常性的商品。

兩大巨頭對決

1、整體營銷策略

答：內蒙古伊利實業集團股份有限公司是全國乳品行業龍頭之一企業，伊利集團下設液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部，冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶等39類產品600多個品種通過了國家綠色食品發展中心的綠色食品認證；產品自然化，優質奶源基地。經營模式，分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務。經營理念，用全球的資源，做中國的市場，以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任。

蒙牛“先建市場，后建工廠”；建立“全球樣板工廠” 智力整合財力，整合社會資源，吸收社會投資 ；

經營理念

品牌的98%是文化，經營的98%是人性，資源的98%是整合，矛盾的98%是會誤；企業文化

想過成功，想過失敗，但是決不能去想放棄

只為成功找方法，不為失敗找理由

巨大的成功靠的不是力量，而是靠的韌勁。、網絡

（1）網站：

伊利：頁面內容豐富，但有些雜亂。

頁面上的浮動廣告給瀏覽者很負面的印象

蒙牛：首頁以大草原為背景，廣袤的草原，蔚藍的天空，給人很自然，很綠色的感覺，底色為藍色，綠色和白色為主色，很悅目，清新，脫俗。

上部導航條分為關于我們、產品中心、企業文化、質量服務、乳業信息、人才招聘、互動娛樂、合作關系六個菜單。體現了蒙牛以人為本、重視人才，文化為凝聚力，質量為根基，并與客戶保持互動的理念。

中部有蒙牛的關鍵詞搜索條，方便信息搜尋。中上部介紹了大類產品。

右部用來發布產品信息以及公司的最新活動。

（2）廣告

2、伊利

3、蒙牛

政府營銷 超級女生

奧運營銷 航天航空

明星營銷“送奶工程”公益營銷

“NBA”體育營銷

4、（3）推廣

百度 雅虎 google 搜狗

牛奶 伊利早餐奶 光明牛奶 無 無

早餐奶 伊利 無 第一位：伊利

第二位：蒙牛 無

鮮牛奶 無 光明 無 無

3、網絡如何支持整體營銷戰略

產品；顧客；促銷；服務活動。從這些方面實施。

4、重點分析企業網絡營銷策略背后的動因

蒙牛 伊力主頁對比

企業簡介、產品介紹、招聘信息、企業文化、質量服務 客服服務（售后服務和咨詢等）招標信息 互動平臺 主頁界面

蒙牛 一般 設有“呼叫中心”，提供“自動語音”、“人工電話”、“電子郵件”等服務。公開招標信息。蒙牛工業園旅游指導、圖片信息、廣告欣賞、互動游戲。比較簡潔，沒有廣告。

伊利 一般 設有“呼叫中心”，提供“自動語音”、“人工電話”等服務。沒有招標信息。無。界面廣告較多。

一：主頁排版

蒙牛的主頁比較簡潔，沒有廣告；伊利的則廣告占的空間較大，但尋找信息仍然較方便。

二：內容分析

兩個公司的企業簡介、產品介紹、招聘信息、企業文化、質量服務均沒有太大區別，但是蒙牛明顯更親切，有蒙牛工業園旅游指導、圖片信息、廣告欣賞、互動游戲等吸引瀏覽者。

引擎推廣

主要引擎推廣分析

一：伊利

在百度中，關鍵字“牛奶”、“早餐奶”均有伊利的推廣。

在其它的搜索引擎中（google）也有伊利的推廣。

伊利的推廣均是“早餐奶”。

二：蒙牛

蒙牛并沒有在搜索引擎中做推廣，明顯其廣告重點并不在這里。

三：兩者在廣告方式中，搜索引擎并不是重點。

網絡營銷目標

兩者屬于品牌型網絡營銷目標。主要在網上建立自己品牌形象，加強與顧客直接聯系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業的后續發展打下基礎，以及配合企業現行的營銷目標實現。

同時提供網絡服務，顧客通過電話，電子郵件方式進行咨詢和售后服務。

5、為一個目標網絡做一個網絡營銷策劃

蒙牛

一）組織任務和遠景

蒙牛公司立足于奶制品的生產與銷售，為客戶打造優質生活是我們的企業存在的理由。我們的任務是生產高質量，純綠色的奶制品并成功銷售給顧客。

我們的遠期目標是建設世界乳都，打造國際品牌。

（二）組織的網絡營銷目標

我們要通過網絡營銷擴大蒙牛的品牌形象力，提升蒙牛乳品的高質量，高檔次的形象。形成顧客與蒙牛的良好互動關系，讓顧客認同我們的企業文化，接受我們的產品。通過網絡營銷，在方案實施三個月內，使我們的銷售利潤比上年提升15%，品牌知名度提升20%

（三）SWOT分析

優勢：體制與機制優勢；人才與文化優勢

劣勢：蒙牛在奶品保鮮上、儲運上是劣勢

機會：很多投資機構看好蒙牛；奶制品市場發展迅速

威脅：競爭激烈

（四）網絡營銷定位

應沿用比附定位策略，安居“第二”。

盡管目前蒙牛實力已現端倪，可是蒙牛在整體實力上還是有很多薄弱環節的，例如渠道與物流方面，因此還必須“苦練內功”

（五）網絡營銷平臺的設計

針對蒙牛目前保鮮與儲運上的劣勢以及提升公司形象的需要。在網絡營銷上主要加強物流平臺與信息平臺的建設。

建設信息充分共享的物流平臺，實現物流部門與銷售部門之間信息的無延遲共享，加快訂單的傳遞與產品的運送。

信息平臺上要不斷更新公司最近的營銷活動信息，建設互動平臺。

（六）網絡營銷組合策略

產品：網站要從各個方面宣傳公司產品的高質量，純綠色形象，生產上要嚴格把關，真正做到蒙牛提出的100%合格。

價格：對于奶制品這種生活消費品，價格是比較敏感的，但從品牌形象來考慮，在價格上不應使用降價的策略，但可以利用復雜的價格體系，比如大批量采購的優惠措施等。網站價格與終端銷售點價格保持一致，在促銷活動期間，及時更新促銷價格

評論：企業之間競爭是市場中必然的一種現象，如此一來，反而使得公司之間形成了一個共同發展的良好局面。在選擇贊助的時候，蒙牛有一個原則，那就是凡是跟國家有關系的最轟動的事情，不能少了蒙牛。例如航天飛船上天，超級女生的贊助都取得了巨大的成功。而2008年伊利股份取得了北京奧運會贊助商資格，這將對公司的品牌的提升和銷售方面，都將會起到拉動的促進作用。此外，伊利集團啟動的奧運健康中國行等活動，也將對伊利產生巨大的市場拉動力。所以，我認為蒙牛和伊利之間的競爭是必然的，也是永不停制的，這也給市場帶來了一個共同發展的良好局面。

蒙牛與伊利在中國乳制品行業處于領頭羊的位置，它們實力相當，各自都采用適合本企業發展的品牌策略。注重品牌，蒙牛側重于廣告的宣傳，而伊利則側重于渠道的擴張。

兩個都是行業的巨頭 對于消費者來說最注重的無疑就是口感與價格 兩個行業的競爭也進入的交織狀態 但是就發展而言

蒙牛的發展速度是相當之快的 所以我認為蒙牛從04年之后的營銷策略要比伊利的要好 很好的例子就是蒙牛很好的運用“超女”大賽 更是讓自己的品牌一夜響滿全國

蒙牛注重于純天然，而伊利品牌定位于品質跟技術。兩者在于品牌策略，都是憑借各有的獨特資源和品牌實力在乳品市場上稱霸。在品牌策略上，蒙牛后來居上，努力尋找品牌差異化，以廣告助推，蒙牛注重的是草原牛的精神；而伊利就借助娛樂和公共廣告，提升公益形象。總之，兩者不分上下，都是鞏固自己的品牌形象，加強與客戶的信息溝通和售后服務

蒙牛VS伊利

企業文化是一種從實際從事經濟活動的組織之中形成的組織文化。優秀的企業文化鼓勵組織員工體現自我價值，勇于創新，對員工的道德標準、價值取向有著強烈的引導作用；它還可以增強凝聚力，使組織成員產生強烈的責任感和使命感。一個具有良好企業文化的組織，也會對外界產生巨大的輻射作用。蒙牛就是這樣一個具有優秀企業文化的組織，這是蒙牛成功的重要因素之一。

蒙牛運用網絡營銷提升了自身的品牌形象，同時也改善了自身保鮮和儲運的 弱點，在網上建立了物流平臺和信息平臺，注重和消費者之間的溝通，而伊利也通過網絡，大張旗鼓的宣傳他們的“政府”營銷、“奧運”營銷、“明星”營銷。

第二篇：演講詞

中國人缺少什么——在北京大學的演講（周國平）2010年11月02日 12:06:51

一，對百年文化反省的一個反省：什么逃脫了反省反而成了反省的前提？

今天我講的題目是從尼采的一篇文章套用來的，那篇文章的題目是《德國人缺少什么》。遺憾的是，尼采講這樣的題目用不著做譬如說德國與東方或者德國與英國之類的比較，他只是把德國的現狀與他心目中的標準做一個比較，然后直截了當說出他的批評意見來。而一個中國人講《中國人缺少什么》這樣的題目，似乎就理所當然地成了一個所謂中西文化比較的題目。事實上，中國人也的確是在西方的沖擊下才開始反省自己的弱點的。我們本來是一個沒有反省習慣的民族，從來以世界的中央自居，不把夷狄放在眼里。如果不是鴉片戰爭以來不斷挨打，我們到今天也不會想到要反省。不過，挨打之后，我們也真著急了，反省得特別用力，以至于以中西比較為背景的文化反省成了20世紀中國思想界說得最多的話題。該說的話好像都說過了，再說就不免老調重彈，所以我從來不參加這類討論。

也許由于我始終與這個話題保持著一個距離，因此，當我現在來面對它的時候，我就獲得了一個與身在其中的人不同的角度。我在想：百年來的文化反省本身是否也是一個需要反省的對象呢？我發現情況確實如此。我已經說過，我們是因為挨打而開始反省的，反省是為了尋找挨打的原因，改變挨打的狀態。之所以挨打，明擺著的原因是中國貧弱，西方國家富強。所以，必須使中國富強起來。于是，富強成了20世紀中國的主題。為了富強，中國的先進分子便向西方去尋求真理。所謂尋求真理，就是尋求西方國家富強的秘訣，尋求使中國富強起來的法寶。這種秘訣和法寶，在洋務派看來是先進的技術和武器，所謂“西洋奇器”和“堅船利炮”，在維新派和革命派看來是西方的政治制度，即君主立憲或共和，在新文化運動看來是科學和民主。當然，你可以說認識是在一步步深入，但是，基本的出發點未變，就是把所要尋求的真理僅僅看做實現國家富強之目標的工具，與此相應，反省也只局限在那些會妨礙我們富強的弱點上。我不能說這樣的出發點完全不對，不妨說是形勢逼人，不得不然。可是，在這樣的尋求真理和這樣的反省中，中國文化傳統中的一個嚴重弱點不但逃脫了反省，而且成了不可動搖的前提，這個弱點就是重實用價值而輕精神價值。

二，以嚴復為例：用實用眼光向西方尋求真理

我以嚴復為例來說明我的看法。嚴復是一個適當的例子，他是百年來中國人向西方尋求真理的先行者和杰出代表，其影響覆蓋了世紀初整整一代中國知識分子。他的高明之處在于，他首先認識到西方的政治制度不是憑空建立的，而有其哲學上的根據，應該把這些哲學也引進來。但是，即使是他，或者說，特別是他，亦是用實用眼光去尋求真理的。大家知道，在上世紀末本世紀初，嚴復翻譯了8部西方名著。關于他的翻譯，我想提示

兩點。第一，他引進的主要是英國的社會哲學，之所以引進，除了他在英國留學這個經歷上的原因外，最主要的是因為他有強烈的社會關切，在他看來，斯賓塞的進化論社會哲學是警醒國人起來求富強的合適的思想武器。第二，他翻譯的方式是意譯和節譯，通過這個方式，他舍棄乃至歪曲了他理解不了的或不符合他的需要的內容，更加鮮明地貫徹了求富強這個意圖。

舉一個例子。在他的譯著中，有約翰“穆勒的《論自由》，他譯做《群己權界論》。這部著作的主旨是要確定社會對于個人的合法權力的限度，為個人自由辯護。在書中，穆勒反復強調的一個論點是：個人自由本身就是好的，就是目的，是人類幸福不可缺少的因素，它使得人類的生活豐富多樣，生氣勃勃。書中有一句話準確表達了他的出發點：“一個人自己規劃其存在的方式總是最好的，不是因為這方式本身算最好，而是因為這是他自己的方式。”

事實上，肯定個人本身就是價值，個人價值的實現本身就是目的，這個論點是西方自由主義思想的核心。無論是洛克、約翰”穆勒以及嚴復最信服的斯賓塞等人的古典自由主義，還是以羅爾斯、哈耶克為代表的當代自由主義，都是把個人自由看做獨立的善。羅爾斯正義論的第一原則就是自由優先，他認為較大的經濟利益和社會利益不能構成接受較小的自由的充足理由。他還強調，自尊即個人對自己價值的肯定是最重要的基本善。哈耶克則反復闡明，個人自由是原始意義上的自由，不能用諸如政治自由、內在自由、作為能力的自由等具體的自由權利來混淆它的含義。

可是，在嚴復的譯著里，這個核心不見了。在他所轉述的英國自由主義理論（見約翰"穆勒《群己權界論》和斯賓塞《群學肄言》）中，個人自由成了一種手段，其價值僅僅在于，通過個人能力的自由發展和競爭，可以使進化過程得以實現，從而導致國家富強。與德國哲學相比，英國哲學本來就偏于功利性，而嚴復在引進的時候，又把本來也具有的精神性割除了，結果只剩下了功利性。只要把真理僅僅當作求富強的工具，而不同時和首先也當作目的本身，這種情況的發生就是不可避免的。因為這樣一來，一方面，必定會對人家理論中與求富強的目的無關的那些內容視而不見，另一方面，即使看見了，也會硬把它們塞進求富強這個套路中去。

這個例子十分典型，很能說明當時中國思想界的主流傾向。究其原因，只能從我們重實用的文化傳統和國民性中去找。由于重實用，所以一接觸西方哲學，就急于從里面找思想武器，而不是首先把人家的理論弄清楚。中國人是很少有純粹的理論興趣的，對于任何理論，都是看它能否盡快派上用場而決定取舍。在世紀初的這班人里，嚴復算是好的，他畢竟讀了一些西方原著，其他人如康有為、梁啟超、譚嗣同、章太炎輩基本上是道聽途說（只看日本人的第二手材料），然后信口開河（將聽來的個別詞句隨意發揮，與佛學、中國哲學、西方其他哲學片斷熔于一爐），為我所用。也由于重實用，所以對于西方哲學中最核心的部分，即涉及形而上學和精神關切的內容，就讀不懂也接受不了。在中國人的心目中，一般沒有精神價值的地位。無論什么精神價值，包括自由、公正、知識、科學、宗教、真、善、美、愛情等等，非要找出它們的實用價值，非要把它們歸結為實用價值不可，否則就不承認它們是價值。

我不否認，中國有一些思想家對于人的精神問題也相當重視，例如嚴復提出要增進“民德”，梁啟超鼓吹要培育“新民”，魯迅更是孜孜不倦地呼吁要改造“國民性”。但是，第一，在他們那里，個人不是被看做個人，而是被看做“國民”，個人精神素質之受到重視只因為它是造成民族和國家素質的材料。第二，他們對于精神層面的重視往往集中于甚至局限于道德，而關注道德的出發點仍是社會的改造。因此，在我看來，其基本思路仍不脫社會功利，個人精神的獨立價值始終落在視野外面。

三，王國維：重視精神價值的一個例外

那么，有沒有例外呢？有的，而且可以說幾乎是唯一的一個例外。正因為此，他不是一個幸運的例外，而是一個不幸的例外，不是一個成功的例外，而是一個失敗的例外。在世紀初的學者中，只有這一個人為精神本身的神圣和獨立價值辯護，并立足于此而尖銳批評了中國文化和中華民族精神的實用品格。但是，在當時舉國求富強的吶喊聲中，他的聲音被完全淹沒了。

我想從一件與北大多少有點關系的往事說起。兩年前，北大熱鬧非凡地慶祝了它的百年大典。當時，純種的北大人或者與北大沾親帶故的不純種的北大人紛紛著書立說，登臺演講，慷慨陳詞，為北大傳統正名。一時間，蔡元培、梁啟超、胡適、李大釗、蔣夢麟等人的名字如雷貫耳，人們從他們身上發現了正宗的北大傳統。可是，北大歷史上的這件在我看來也很重要的往事卻好像沒有人提起，我相信這肯定不是偶然的。

北大的歷史從1898年京師大學堂成立算起。1903年，清政府批準了由張之洞擬定的《奏定學堂章程》，這個章程就成了辦學的指導方針。章程剛出臺，就有一個小人物對它提出了尖銳的挑戰。這個小人物名叫王國維，現在我們倒是把他封做了國學大師，但那時侯他只是上海一家小刊物《教育世界》雜志的一個青年編輯，而且搞的不是國學，而是德國哲學。當時，他在自己編輯的這份雜志上發表了一系列文章，批評張之洞擬定的章程雖然大致取法日本，卻惟獨于大學文科中削除了哲學一科。青年王國維旗幟鮮明地主張，大學文科必須設立哲學專科和哲學公共課。他所說的哲學是指西方哲學，在他看來，西方哲學才是純粹的哲學，而中國最缺少、因此最需要從西方引進的正是純粹的哲學。王國維是通過鉆研德國哲學獲得關于純粹的哲學的概念的。在本世紀初，整個中國思想界都熱中于嚴復引進的英國哲學，唯有他一人醉心于德國哲學。英國哲學重功利、重經驗知識，德國哲學重思辯、重形而上學，這里面已顯示了他的與眾不同的精神取向。他對德國哲學經典原著真正下了苦功，把康德、叔本華的主要著作都讀了。《辨證理性批判》

那么難懂的書，他花幾年時間讀了四遍，終于讀懂了。在我看來，他研究德國哲學最重要的成就不在某些枝節問題上，諸如把叔本華美學思想應用于《紅樓夢》研究之類，許多評論者把眼光集中于此，實在是舍本求末。最重要的是，通過對德國哲學的研究，他真正進入了西方哲學的問題之思路，領悟了原本意義上的哲學即他所說的純粹的哲學應該是什么樣子的。

王國維所認為的純粹的哲學是什么樣子的呢？簡單地說，哲學就是形而上學，即對宇宙人生做出解釋，以解除我們靈魂中的困惑。他由哲學的這個性質得出了兩個極重要的推論。其一，既然哲學尋求的是“天下萬世之真理，非一時之真理”，那么，它的價值必定是非實用的，不可能符合“當世之用”。但這不說明它沒有價值，相反，它具有最神圣、最尊貴的精神價值。“無用之用”勝于有用之用，精神價值遠高于實用價值，因為它滿足的是人的靈魂的需要，其作用也要久遠得多。其二，也正因此，堅持哲學的獨立品格便是哲學家的天職，決不可把哲學當作政治和道德的手段。推而廣之，一切學術都如此，唯以求真為使命，不可用做任何其他事情的手段，如此才可能有“學術之發達”。用這個標準衡量，中國沒有純粹的哲學，只有政治哲學、道德哲學，從孔孟起，到漢之賈、董，宋之張、程、朱、陸，明之羅、王，都是一些政治家或想當而沒有當成的人。不但哲學家如此，詩人也如此。所謂“詩外尚有事在”，“一命為文人，便無足觀”，是中國人的金科玉律。中國出不了大哲學家、大詩人，原因就在這里。

尤使王國維感到憤恨的是，當時的新學主流派不但不通過引進西方的精神文明來扭轉中國文化的實用傳統，反而把引進西學也當成了實現政治目的或實利目的的工具，使得中國在這方面發生改變的轉機也喪失了。他沉痛地指出：政治家、教育家們混混然輸入泰西的物質文明，而實際上，中國在精神文明上與西方的差距更大。中國無純粹的哲學，無固有之宗教，無足以代表全國民之精神的大文學家，如希臘之荷馬、英之莎士比亞、德之歌德者。精神文明的建設無比困難：“夫物質的文明，取諸他國，不數十年而具矣，獨至精神上之趣味，非千百年之培養，與一二天才之出，不及此。”精神文明原本就弱，培養起來又難，現在只顧引進西洋物質文明，精神文明的前景就更加堪憂了。

四，中西比較：對精神價值的態度

這么看來，對于“中國人缺少什么”這個問題，在本世紀初已經有兩種相反的答案。一種是王國維的答案，認為最缺的是精神文明。另一種是除王國維以外幾乎所有人的答案，認為最缺的是物質文明，即富強，以及為實現富強所必需的政治制度和思想武器。至于精神文明，他們或者還來不及去想，或者干脆認為中國已經充分具備。事實上，他們中的大多數人或早或晚都得出了一個共同的結論，說西方是物質文明發達，中國是精神文明發達，甚至是全世界最發達的。直到今天，還有人宣布，中國的精神文明全世界第一，并且承擔著拯救世界的偉大使命，21世紀將是中國世紀云云。

當然，在這兩種不同答案中，對于精神文明的理解是完全不同的。在王國維看來，精神文明的核心是對精神價值的尊敬，承認精神有物質不可比擬的神圣價值和不可用物質尺度來衡量的獨立價值，一個民族精神文明的成就體現為它在哲學、宗教、文學、藝術上所達到的高度。而其他人所說的精神文明，基本上是指儒家的那一套道德學說，其成就體現為社會的穩定。

你們一定已經想到，我是贊成王國維的答案的。在我看來，中國人缺少對精神價值的尊敬，從而也缺少對守護和創造了精神價值的人的尊敬，這是明顯的事實。我暫時先提一下這方面最直觀的一個表現。在歐洲國家，任何一個城鎮的居民最引以自豪的事情是，曾經有某某著名的哲學家、藝術家、學者在那里生活過，或者居住過一些日子，他們必會精心保存其故居，掛上牌子注明某某何時在此居住。我在海德堡看到，這個僅幾萬人口的小城，這樣精心保存的故居就有數十處。在巴黎先賢祠正廳里只安放了兩座精美的墓，分別葬著伏爾泰和盧梭。如果不算建祠時葬在這里的法國大革命時期的一些政治家和軍人，進入先賢祠的必是大哲學家、大文學家、大科學家，總統之類是沒有資格的。想一想即使在首都北京保存了幾處文化名人故居，想一想什么人有資格進入八寶山的主體部分，我們就可知道其間差別了。

五，從頭腦方面看中國人缺少精神性

說我們不重視精神本身的價值，這是一個婉轉的說法。換一個直截了當的說法，我要說中國人、中國文化缺少精神性，或者說精神性相當弱。所謂精神性，包括理性和超越性兩個層次。理性屬于頭腦，超越性屬于靈魂。所以，精神性之強弱，可以從頭腦和靈魂兩個層次來看。

精神性的一個層次是理性。通俗地說，有理性即有自己的頭腦。所謂有自己的頭腦，就是在知識的問題上認真，一種道理是否真理，一種認識是否真知，一定要追問其根據。從總體上看，西方人在知識的根據問題上非常認真，而我們則比較馬虎。

熟悉西方哲學史的人一定知道，西方哲學家們極關注知識的可靠性問題，尤其是近代以來，這方面的討論成了西方哲學的主題。如果要對人類知識的根據追根究底，就會發現其可靠性面臨著兩大難題：第一，如果說與對象符合的認識才是真知，可是對象本身又永遠不能在我們意識中出現，一旦出現就成了我們的認識，那么，我們如何可能將二者比較而判斷其是否符合？第二，我們承認經驗是知識的唯一來源，同時我們又相信在人類的知識中有一種必然的普遍的知識，它們不可能來自有限的經驗，那么，它們從何而來？康德以來的許多西方哲學家之所以孜孜于要解決這兩個難題，就是想把人類的知識建立在一個完全可靠的基礎上，否則就放心不下。相反，中國的哲學家對這類問題不甚

關心，在中國哲學史上，從總體上懷疑知識之可靠性的只有莊子，但基本上沒有后繼者。知識論是中國傳統哲學最薄弱的環節之一，即使討論也偏于知行關系問題。宋明時期算是最重視知識論的，可是所討論的知識也偏于道德認識，即所謂“德行之知”。程朱的格物致知的“知”，陸王的盡心窮理的“理”，皆如此，分歧只在悟道的途徑。

在哲學之外的情況也是這樣。在西方，具有純粹的思想興趣、學術興趣、科學研究興趣的人比較多，他們在從事研究時只以真知為目的而不問效用，正是在他們中產生了大思想家、大學者、大科學家。中國則少這樣的人。以效用為目的的研究是很難深入下去的，一旦覺得夠用，就會停下來。同時，唯有層層深入地追問根據，才能使理論思維趨于嚴密，而由于中國人不喜追根究底，滿足于模棱兩可，大而化之，所以理論思維不發達。此外，本來意義上的熱愛真理也源于在知識問題上的認真，因為認真，所以對于自己所求得的真知必須堅持，不肯向任何外來的壓力（政府，教會，學術權威，輿論，時尚）屈服。中國曾經有過許多為某種社會理想獻身的革命烈士，但不容易出像蘇格拉底這樣為一個人生真理犧牲的哲學烈士，或像布魯諾這樣為一個宇宙真理犧牲的科學烈士。

六，從靈魂方面看中國人缺少精神性

精神性的另一個層次是超越性。通俗地說，有超越性即有自己的靈魂。所謂有自己的靈魂，就是在人生的問題上認真，人為何活著，怎樣的活法好，一定要追問其根據，自己來為自己的生命尋求一種意義，自己來確定在世間安身立命的原則和方式，決不肯把只有一次的生命糊涂地度過。而一個人如果對人生的根據追根究底，就不可避免地會面臨諸如死亡與不朽、世俗與神圣之類根本性的問題，會要求以某種方式超越有限的肉體生命而達于更高的精神存在。從總體上看，我們在生命的根據問題上也遠不如西方人認真。有人說，人生哲學是中國哲學的最大成就，中國哲學在這個方面非常豐富和深刻，為世界之最。從比重看，人生哲學的確是中國哲學的主體部分，而在西方哲學中則好像沒有這么重要的地位。若論人生思考的豐富和深刻，我仍覺得中國不及西方。我想著重指出一點：中西人生思考的核心問題是不同的。西方人的人生思考的核心問題是：為什么活？或者說，活著有什么根據，什么意義？這是一個人面對宇宙大全時向自己提出的問題，它要追問的是生命的終極根據和意義。所以，西方的人生哲學本質上是靈魂哲學，是宗教。中國人的人生思考的核心問題是：怎么活？或者說，怎樣處世做人，應當用什么態度與別人相處？這是一個人面對他人時向自己提出的問題，它要尋求的是妥善處理人際關系的準則。所以，中國的人生哲學本質上是道德哲學，是倫理。

為什么會有這樣的差異呢？我推測，很可能是因為對死抱著不同的態度。對于西方人來說，死是一個頭等重要的人生問題，因為在他們看來，死使人生一切價值面臨毀滅的威脅，不解決這個問題，人生其余問題便無從討論起。蘇格拉底和柏拉圖把哲學看做預習

死的一種活動。自古希臘開始，西方哲學具有悠久的形而上學傳統，即致力于尋求和建構某種絕對的精神性的宇宙本體，潛在的動機就是為了使個人靈魂達于某種意義上的不死。至于在基督教那里，所謂上帝無非是靈魂不死的保證罷了。中國人卻往往回避死的問題，認為既然死不可逃避，就不必討論，討論了也沒有用處。在這個問題上，哲學家的態度和老百姓一樣樸素，所以孔子說：“未知生，焉知死。”莊子“以死生為一條”，抱的也是回避的態度。從死不可避免來說，對死的思考的確沒有用處，但不等于沒有意義，相反具有深刻的精神意義。事實上，對死的思考不但不關閉、反而敞開了人生思考，把它從人生內部事務的安排引向超越的精神追求，促使人為生命尋找一種高于生命本身的根據和意義。相反，排除了死，人生思考就只能局限于人生內部事務的安排了。中國之缺少形而上學和宗教，原因在此。儒家哲學中的宇宙論遠不具備形而上學的品格，僅是其道德學說的延伸，然后又回過頭來用做其道德學說的論證。所謂“天人合一”，無非是說支配著宇宙和人倫的是同一種道德秩序罷了。

由于同樣的原因，我們中國人缺少真正的宗教感情。當一個人的靈魂在茫茫宇宙中發現自己孤獨無助、沒有根據之時，便會在絕望中向更高的存在呼喚，渴望世界有一種精神本質并且與之建立牢固的聯系。這就是本來意義的宗教感情，在圣奧古斯丁、帕斯卡爾、克爾凱郭爾、托爾斯泰身上可以看見其典型的表現。我們對這樣的感情是陌生的。我們也很少有真正意義上的靈魂生活，很少為純粹精神性的問題而不安和痛苦，很少執著于乃至獻身于某種超越性的信念。因此，我們中很難產生精神圣徒，我們的理想人格是能夠恰當處理人際關系的君子。也因此，我們缺少各種各樣的人生試驗者和精神探險家，我們在精神上容易安于現狀，我們的人生模式容易趨于雷同。

總起來說，我們缺少頭腦的認真和靈魂的認真，或者說，缺少廣義的科學精神和廣義的宗教精神。

七，其他弱點可追溯到精神性的缺少

我們在其他方面的缺點往往可以在精神性之缺乏中找到根源，或至少找到根源之一。例如，為什么我們不把個人自由本身看做價值和目的，而僅僅看做手段呢？道理很簡單，如果一個人不覺得有必要用自己的頭腦思考問題，思想自由對他就確實不重要；如果他不覺得有必要讓自己的靈魂來給自己的人生做主，信仰自由對他就確實不重要。關于這一點，梁淑溟說得很傳神：中國人“對于西方人的要求自由，總懷兩種態度：一種是淡漠的很，不懂得要這個作什么，一種是吃驚得很，以為這豈不亂天下！”另一面呢，“西方人來看中國人這般的不想要權利，這般的不把自由當回事，也大詫怪的”。因為他們一定會覺得，一個人如果在對世界的看法和對人生的態度上都不能自己做主，活著還有什么意思。哈耶克確實告訴我們：自由之所以重要，正是因為人人生而不同，每個人的獨特性是每個人的生命的獨特意義之所在；而強制之所以可惡，正是因為它把人看成了沒有

自己的思想和自己的靈魂的東西。奇怪的是，在當前的哈耶克熱中，人們對他的這種價值立場很少關注，往往把他的理論歸結成了經濟自由主義。

又例如，梁啟超曾經提出一種很有代表性的意見，認為中國人在精神的層面上最缺少的是公德，即對社會的責任心。在我看來，其原因也可追溯到中國人缺少真正的靈魂生活和廣義的宗教精神，因此而沒有敬畏之心，沒有絕對命令意義上的自律。我們不但不信神，而且不信神圣，即某種決不可侵犯的東西，一旦侵犯，人就不再是人，人的生命就喪失了最高限度和最低限度的意義。靈魂的嚴肅和豐富是一切美德之源，一個對自己生命的意義麻木不仁的人是不可能對他人有真正的同情之感、對社會有真正的責任心的。我想再對中國知識分子問題說幾句話。我常常聽說，中國知識分子的弱點是缺乏社會承擔和獨立品格。據我看，表面上的社會承擔并不缺，真正缺的是獨立品格，而之所以沒有獨立品格，正是因為表面上的社會承擔太多了，內在的精神關切太少了。我并不反對知識分子有社會責任心，但這種責任心若沒有精神關切為底蘊，就只能是一種功利心。我們不妨把中國知識分子與俄國知識分子做一個比較。俄國知識分子在社會承擔方面決不亞于我們，他們中的許多人為此而被流放，服苦役，但是，他們同時又極關注靈魂問題，這使得他們能夠真正作為思想家來面對社會問題。只要想一想赫爾岑、車爾尼雪夫斯基、陀斯妥耶夫斯基、舍斯托夫等人，你們就會同意我的說法。一個人自己的靈魂不曾有過深刻的經歷，則任何外部的經歷都不可能使他深刻起來。譬如說，中國知識分子在“文革”中所遭受的苦難也許不亞于俄國知識分子在沙皇專制下或斯大林專制下所遭受的，可是，直到今天，我們沒有寫出一部以“文革”為題材的優秀作品，哪怕能夠勉強與陀斯妥耶夫斯基的《死屋手記》、帕斯捷爾納克的《日瓦戈醫生》、索爾仁尼琴的《古拉格群島》相比，這恐怕不是偶然的。

八，原因和出路

最后我想提出一個問題。應該說，人性在其基本方面是共通的。人是理性的動物，在此意義上，人人都有一個頭腦，都有理性的認識能力。人是形而上學的動物，在此意義上，人人都有一個靈魂，都不但要活而且要活得有意義。這本來都屬于共同的人性。事實上，無論西方還是中國，都有人對于知識的根據問題和人生的根據問題持認真態度，而特別認真的也都是少數。那么，為什么在西方，人性中這些因素會進入民族性之核心，并成為一種文化傳統，而在中國卻不能呢？我承認，對這個問題，我尚未找到一個滿意的答案。我相信，造成這種差別的原因必是復雜的。不管怎樣，作為綜合的結果，中國文化已經形成了其實用品格。值得注意的是，一旦形成之后，這種文化便具有了一種淘汰機制，其發生作用的方式是：對實用性予以鼓勵，納入主流和傳統之中，對精神性則加以排斥，使之只能成為主流和傳統之外的孤立現象。

王國維的遭遇便是一個典型例證。在他的個性中，有兩點鮮明的特質。一是靈魂的認真，早已思考人生的意義問題并產生了困惑。二是頭腦的認真，凡事不肯茍且馬虎，必欲尋得可靠的根據。這兩點特質結合起來，為靈魂的問題尋求理性的答案的傾向，表明他原本就是一個具備哲學素質的人。因此，他與德國哲學一拍即合就完全不是偶然的了。可是，他對哲學的這種具有強烈精神性的關注和研究在當時幾乎無人理睬，與嚴復的實用性的譯介之家喻戶曉適成鮮明對照。他后來徹底鉆進故紙堆，從此閉口不談西方哲學乃至一切哲學，我認為應該從這里來找原因。在他的沉默和回避中，我們應能感覺到一種難言的沉痛和悲哀。可以說，淘汰機制的作用迫使他從較強的精神性退回到了較弱的精神性上來。

這里有一個惡性循環：精神性越被淘汰，實用品格就越牢固；實用品格越牢固，精神性就越被淘汰。出路何在？依我看，惟有不要怕被淘汰！本來，怕被淘汰就是一種實用的計算。如果你真的有純粹精神性追求的渴望，你就應該堅持。我希望中國有更多立志從事純哲學、純文學、純藝術、純學術的人，即以精神價值為目的本身的人。由于我們缺乏這方面的整體素質和傳統資源，肯定在很長時間里不能取得偉大成就，出不了海德格爾、卡夫卡、畢加索，這沒有關系。而且，如果你是為了成為海德格爾、卡夫卡、畢加索才去從事這些，你就太不把精神價值當做目的而是當做手段了，你的確最好趁早去做那些有實用價值的事。我相信，堅持純粹精神性追求的人多了，也許在幾代人之后，我們民族的精神素質會有所改觀，也許那時候我們中會產生出世界級的大哲學家和大詩人了。

在馬克思墓前的講話--恩格斯2010年05月31日 12:34:09

3月14日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房間里不過兩分鐘，等我們再進去的時候，便發現他在安樂椅上安靜地睡著了---但已經是永遠地睡著了。

這個人的逝世，對于歐美戰斗著的無產階級，對于歷史科學，都是不可估量的損失。這位巨人逝世以后所形成的空白，不久就會使人感覺到。

正像達爾文發現有機界的發展規律一樣，馬克思發現了人類歷史的發展規律，即歷來為紛繁蕪雜的意識形態所掩蓋著的一個簡單事實：人們首先必須吃、喝、住、穿，然后才能從事政治、科學、藝術、宗教等等。所以，直接的物質的生活資料的生產，從而一個民族或一個時代的一定的經濟發展階段，便構成基礎；人們的國家制度，法的觀點，藝術以至宗教觀念，就是從這個基礎上發展起來的。因而，也必須由這個基礎來解釋，而不是像過去那樣做得相反。

不僅如此。馬克思還發現了現代資本主義生產方式和它所產生的資產階級社會的特殊的運動規律。由于剩余價值的發現，而先前無論資產階級經濟學家或社會主義批評家所做的一切都只是在黑暗中摸索。

一生中能有這樣兩個發現，該是很夠了，即使只要能作出一個這樣的發現，也已經是幸福的了。但馬克思在他所研究的每一個領域（甚至在數學領域）都有獨到的發現，這樣的領域是很多的，而且其中任何一個領域他都不是膚淺地研究的。

他作為科學家就是這樣。但是這在他身上遠不是主要的。在馬克思看來，科學是一種在歷史上起推動作用的、革命的力量。任何一門理論科學中的每一個新發現，即使它的實際應用也許還無法預見——都使馬克思感到衷心喜悅。但是當有了立即會對工業、對一般歷史發展產生革命影響的發現的時候，他的喜悅就完全不同了。例如，他曾經密切地注意電學方面各種發現的發展情況，不久以前，他還注意了馬賽爾·德普勒的發現。

因為馬克思首先是一個革命家。他畢生的真正使命,就是以這種或那種方式參加推翻資本主義社會及其所建立的國家設施的事業，參加現代無產階級的解放事業,正是他第一次使現代無產階級意識到自身的地位和需要,意識到自身解放的條件，---這實際上就是他畢生的使命。斗爭是他的生命要素。很少有人像他那樣滿腔熱情、堅韌不拔和卓有成效地進行斗爭。最早的《萊因報》（1842年），巴黎的《前進報》（1844年），《德意志－布魯塞爾報》（1847年），《新萊茵報》（1848－1849年），《紐約每日論壇報》（1852－1861年），以及許多富有戰斗性的小冊子，在巴黎、布魯塞爾和倫敦各組織中的工作，最后，作為全部活動的頂峰，創立偉大的國際工人協會，－－老實說，協會的這位創始人即使別的什么也沒有做，也可以為這一結果自豪。

正因為這樣，所以馬克思是當代最遭嫉恨和最受誣蔑的人。各國政府---無論專制或共和政府---都驅逐他；資產者--無論保守派或極端民主派---都競相誹謗他，詛咒他。他對這一切毫不在意，把它們當作蛛絲一樣輕輕抹去，只是在萬分必要時才給予答復。現在他逝世了，在整個歐洲和美洲，從西伯利亞礦井到加利福尼亞，千百萬革命戰友無不對他表示尊敬、愛戴和悼念。而我敢大膽地說:他可能有過許多敵人，但未必有一個私敵。他的英名和事業將永垂不朽！恩格斯寫于1883年

第三篇：演講詞

尊敬的各位嘉賓、各位領導、親愛的老師們、同學們： 大家好！

值此冬陽送暖、葉舞花香、橙橘飄香的大好時節，我們在這里隆重舉行愛心人士捐贈儀式。首先，我謹代表此次活動甘棠小學對出席捐贈儀式的愛心人士陳如富譚雪麗夫婦，呂佩夫婦，曾小亮，陳美艷，周福琴，商崇蕓，張國黔，陳娟，劉湘，周建華，孫德麗；各位領導，表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！

同時也感謝社會上愛心人士多年來對我校給予了物質上和精神上的幫助和支持。今天，她們更是帶著深情厚誼給黃泥鎮甘棠小學捐贈的。這是對我校老師的肯定以及對學生的支持，是共產黨員先進性的真實體現，他們是扎扎實實踐行“三個代表”的良好典范！

首先我們以最熱烈的掌聲再次歡迎鎮教中心領導的到來、、以及各位愛心人士的到來（掌聲歡迎）

下面請學生代表給出席儀式的領導、嘉賓佩戴紅領巾 接下來：請我們甘棠小學校長楊登榮致歡迎詞。（掌聲歡迎

接下來：有請鎮教中心領導為我們講話、（掌聲歡迎 接下來：我們用熱烈的掌聲請愛心人士代表陳如富先生給我們講話。（掌聲歡迎））

接下來：舉行捐贈儀式，請愛心人士向學生代表代表捐

贈文具。

最后：請接受捐贈 的學生代表致感謝辭。

..............（捐贈過程）

衷心感謝愛心人士對甘棠小學學生的關愛和學生支持！

同志們，今天舉行的愛心捐贈儀式得到了愛心人士各位領導的關心和重視，得到了大家的全力支持。在此，我代表甘棠

小學的老師及學生再次表示衷心的感謝！個人的力量是有限的，而大家的力量是無窮的，我們真誠地期待有更多的有識

之士、商界名流懷著一顆熱愛家鄉，建設家鄉貧困小學的心，擁有一片博愛、熱忱的情，更多更好地關懷我們的父老鄉親，更多更好地關愛為我們的社會做出過巨大貢獻的愛心人士

為構建和諧校園＊＊貢獻自己的力量。

現在我宣布本次愛心捐贈儀式到此結束！祝大家身體健康，事業發達！謝謝大家！

第四篇：演講詞

敬的各位領導、老師，各位同學：

大家晚上好!

金菊含笑、秋風送爽，在這個美好的季節，第X屆就業指導協會正式成立。就業指導協

會是一個指導大學生就業并服務于廣大學生的綜合性學生協會，協會成員遍及全院各院系各

年級，是在校招生就業指導中心的領導下，院大學生就業指導中心的指導下的一個學生協會。

下面，我們先請我們的理事長做一下整個協會的簡介和目標

“就業指導協會是以服務廣大學生為主要內容，在引導協會成員樹立正確的擇業觀、就業觀、職業觀、創業觀的同時，帶領他們逐步認識、了解、適應社會，提高他們的綜合素質，并學習成功學理論，確立他們正確的人生信念和態度，為他們在校創業或畢業后就業及創業奠定

堅實的基礎。

本協會將在成立之初及以后的發展進程中，以企業家精神為支柱，以創新、創業、成材為理

念的三大思維與行動框架，為協會的長久發展打下基礎。

院就業指導協會是切實為同學們服務的團體，上一屆承前，而由我們來啟后，也是開拓創新的一屆，我們深知肩膀上的重任。在繼承并發揚學院這個學生組織優良傳統的同時，我們更

要在新的形勢下搭建新的舞臺、開創新的局面，使我協會提升到一個新的發展平臺。為此，我代表新一屆的就業指導協會全體成員向大家作一下工作設想和決心：首先，抓好基礎工作，壘筑堅實地基。深層的地基關系著高樓的命脈，我們日常看似平淡的基礎工作決定著全專業

全方位的運作。我們要精誠團結、與時俱進，堅持不懈的抓好日常管理和各項基礎工作，建

立、健全協會各項章程，改進工作方式、方法，引領和凝聚更多的同學一起向更高、更好、更強的目標奮進。第二，弘揚協會獨特的文化，打造精品社團。作為引領時代潮流的大學生，陳舊、單一的思維方式應予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時代氣息。為此，我們的社團將革舊迎新，緊跟時代步伐，讓社團組織真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當代大學生的新知、個性和能力。

“開弓沒有回頭箭”，胸懷為同學服務的愿望，在招生就業指導中心的老師的具體指導和幫

助下，在“XXXXXX（我們協會的宗旨，你寫一下，我不記得了）”的協會宗旨鼓舞下，在廣大同學的支持下，只要我們精誠團結、相互合作、彼此鼓勵、倡導奉獻，矢志不移的面對

壓力和挑戰，我們終會成就一番事業，開創一片天地，但愿明年的今天，當我們把大學生創

業就業協會發展的接力棒交給下一屆的時候，我們會說：我們是成功的。謝謝大家！”（這一

節就給你當演講稿吧--）

第五篇：演講詞

黨在我心中

尊敬的各位領導，各位評委，親愛的同事們：

大家下午好！

為了緩解演講中的緊張氣氛，首先我給大家講個小故事吧：

一次，敬愛的朱德總司令給大家講關于《黨在我心中》這一課的時候，課上有人給朱總司令遞了一張條子，想聽聽國際形勢以及國民黨關系的條子，朱總司令一打開國際形勢的話匝子，就停不了了，同學們聽得津津有味，下課時間就要到了，可黨在我心中還沒有開講呢，朱總司令就說：你給大家講講《黨在我心中》吧！！

2012年11月8日，上午9：06分至10：40分，在設計院的一會議室，我們觀看了胡總書記代表十七屆委員做了黨的十八大報告，報告簡潔清晰，深深吸引了我，之后我自己寫下了下面這首詩：

2012年的11月8日，黨的十八大在京召開，我們歡呼著，回憶著，忘不了黨經歷的風風雨雨，忘不了戰火中的電閃雷鳴。

黨，是您的足跡，印在了綿延的雪山上；

黨，是您的身影，刻在了無垠的草地上；

黨，正是您的精神，烙在中國人民的心坎上。

您，推翻三座大山，讓人民獲得了翻身的喜悅；

您，領導改革開放，讓富裕走進了百姓生活；

您，倡導西部開發，戈壁崛起了座座新城；

2012年的11月8日，我們歡呼著，憧憬著，黨的十八大的順利召開，憧憬著我們美好的未來。

作為一名青年黨員，我要時刻保持共產黨員的先進性，在平凡的崗位上，嚴格要求自己，以熱情的工作態度，嚴謹的工作作風迎接每一天的工作。立足本職，多作貢獻，把黨牢記于心中！

雷鋒同志曾說過“共產黨員是塊磚哪里需要哪里搬”共產黨員就像釘子一樣，組織把你安排在任何崗位上都必須永不生銹，閃閃發光。

在重鋼扭虧增盈的關鍵時期，做好本職工作，團結合作，我堅信，只要我們一起攜起手來，一定能夠渡過難關。在黨的好政策，在黨的指引下，開拓創新，大力運用科學技術，走科學發展觀的道路，重鋼設計院的明天會更好，重鋼的明天會更好！

親愛的同事們，跟大家分享完我的演講后，我的演講就要結束了，在結束之前呢，我想跟大家分享一副對聯：本次演講有多好，就看評委給多少，橫批：評委很重要。