第一篇：英語俱樂部參展策劃書

經濟學院極限英語俱樂部參展策劃書

一、活動主題：酷愛英語無極限

二、活動口號：極限就是力量

三、活動時間：十月份第三周的周三下午

四、活動地點：至善路

五、活動主辦：社團聯合會

六、活動承辦：經濟學院極限英語俱樂部

七、活動背景：

為迎接徐州師范大學五十四周校慶華誕，展示我校學生社團工作的最新成果，大學生社團聯合會決定舉辦以“繽紛社團，炫彩師大！”為主題的優秀社團風采成果展，向母校獻禮。我社作為校內英語類的專業社團，積極配合社聯，向全校師生展示了自身特色活動及優秀作品，為此屆活動的成功舉辦做出了努力。在做好各項活動的基礎上，為爭創優秀社團奠定良好基礎。

（一）參加社團展出，展現“極限英語”的無限魅力和風采。

面對其他社團的激烈競爭，我社壓力倍增。社團的增加以及同學們選擇的多元化，讓我們的發展更具挑戰性。

為了讓同學們更好地了解本社團，激發同學們的參與熱情，我社積極參加本次展出。此次展出，我們將展示我們富有特色的各項活動及各項日常工作。希望通過展出更好地提高“極限英語俱樂部”的影響力。

在展示本社各具特色活動的同時，我們還將向全校師生展現一

個充滿活力，面向未來的集體。

（二）與時俱進，爭做優秀社團。

展出的同時，我們將會虛心接受參觀同學的不同意見與建議，并以此作為我社整改的依據。在不斷改進的過程中，我們既能夠得到同學的關注和認可，也能夠更好地完善自身體系。

通過不同程序的改進，我們必將有新的發展。同時，我社也將得到社聯的認可，為爭創優秀社團增添優勢。

（三）立足現實，服務全校師生

大學是一個豐富多彩的小社會，需要各種社團來支持。我社團立足于現實，為提高同學們的英語水平和學習熱情作出努力。

我們希望能與各位愛好英語的同學相約在十月，享受學習英語帶來的快樂，共同成長。相信通過展出，將會有更多同學愛上英語，愛上“極限英語俱樂部”，使大學生活更加充實和有意義。

八、活動流程：

(一）前期準備：

1、10月11日晚，經本俱樂部會議商定，希望積極參加展出。經院團委同意，決定參加“繽紛社團，炫彩師大！”為主題的優秀社團風采成果展。

2、10月12日晚，俱樂部成員舉行會議，明確各項工作安排與分工 3、10月13日，通知各主要干事具體事宜。

注：具體分工如下

第一組：負責采購所需道具（主要包括：書簽，氣球，各類小紙片）。

第二組：負責現場工作，要求統一服裝（主要包括：搬運道具，布置會場；現場解說）。

第三組：負責聯系宣傳部制作現場所需展板，涂鴉板。

第四組：總結并撰寫總結稿（三天內完成）。

（二）現場工作：（參展具體內容見附表）

第一階段：由李易真、譚尹凡、楊之豪同學負責布置會場，12點前完成所有準備工作（具體由譚尹凡同學負責懸掛橫幅和對聯，由楊之豪同學擺放涂鴉板及展板，由李易真同學釋放氣球）。

第二階段：由周佳怡、姚金鴿同學負責現場解說，邀請同學留言。

第三階段：由單婷、謝明峰同學負責邀請同學在橫幅上簽名

第四階段：由龐茜宇、劉曉彤同學主持拼詞、猜詞互動小游戲，并發放小禮品。

第五階段：由第一組負責回收各道具。

九、備注：

財務預算：

沖洗照片15元 現場布置材料（氣球、彩帶、膠水、剪刀）19元 便簽紙3元 小禮品（筆、本子）18元 合計55元

2010年10月14日經濟學院極限英語俱樂部

附：

一、宣傳內容

（一）文字內容

名稱：極限英語俱樂部

成立日期：2005年10月

宗旨：全心全意為全體成員和廣大同學服務，使廣大同學通過俱樂部全面提高英語口語和鍛煉自己的英文表達能力，為同學們成為21世紀高素質人才和畢業后的面試打下堅實的基礎。

口號： Fly My Dream！

主要活動方式：

Know-it-all：每月出一塊板報，介紹英語相關知識。例如考研英語、四六級最新資料、英文電影簡介、名言警句等。

English Corner：定期開展英語角活動，組織會員進行英語口語練習，調動并營造練習口語的氛圍。

Movie pub：定期播放英文原聲電影，使同學們課余生活得到豐富的同時對英語產生更強的語感。

不定期請專業教師作全面的英語及四、六級的考試講座，激發同學們的學習激情。

（二）圖片內容

二、參展形式及展區大小

形式：以展板為主，互動小游戲為輔

展區大小：約7~8平方米（無需電源）

第二篇：參展策劃書

參展策劃書

參展策劃書1

一、參加展會：

第十屆國際(XX)建筑材料及裝飾材料博覽會

二、主辦單位：

中國建筑材料聯合會、中國建筑金屬結構協會、山東省經濟和信息化委員會、海展集團

三、承辦單位：

山東省建材工業協會、青島市建設機械與建筑材料協會、山東省建設機械行業協會、青島海宸國際會展有限公司

四、參展時間：

XX年7月19日至21日，為期3天。

五、參展地點：

青島國際會展中心

六、參展位置：

XXX

七、展會主題：

XXX

八、參展目標

1、與展會主辦方、承辦方密切合作做好參展工作，充分利用此次展會平臺宣傳我們(公司名字)的整體實力，在行業內樹立良好形象。

2、營造最新科技概念產品即將投放市場銷售的氛圍。

3、謀求與業內各界人士更廣泛的合作，擴大公司的影響范圍，提高影響力。

4、收集意向客戶合作信息資料，為后續產品正式推向市場打下基礎。

九、參展準備

(一)參展資料

1、宣傳資料

(1)宣傳單：精制宣傳單頁10000張。A4紙大小，銅版紙雙面彩色印刷。用于宣傳(公司名字)整體實力，介紹產品特點、產品功能、適用群體。

(2)宣傳冊：精裝宣傳冊5000份。介紹產品設計理念、產品功能組成、適用群體、市場前景。

(3)邀請函用于展會前嘉賓邀請。邀請可采用傳真、郵件及書信等方式。

2、洽談資料

(1)名片營銷人員每人200張，其他參展人員如公司有印名片的必須帶上。

(2)證書復印件

①營業執照復印件共2張加蓋公章。

②稅務登記證(國稅、地稅)復印件共2張加蓋公章。

組織機構代碼證復印件2張加蓋公章。

(3)其它資料

①特邀嘉賓名錄對應邀嘉賓統計列表，打印2份。

②客戶資料統計表，用于詳細登記客戶信息和合作意向。

③工作筆記本用于參展活動記錄或采訪。參展人員人手一本。

④簽字筆用于參展活動記錄。參展人員每人一支。

⑤印有(公司名字)宣傳內容的紙制拎袋200個。(由營銷一部平面設計員負責設計及印刷)。

⑥小禮品

⑦名片收取盒1個，用于收取咨詢客人的名片。

⑧“洽談處”標識(臺式)放置在洽談桌上。備2個。

(二)參展產品

1(產品名字)

(三)宣傳攻勢

在(公司名字)集團網站、(公司名字)網站上發布本公司將參加“XX中國(XX)國際科技合作周暨電子信息產品博覽會”的消息，并做好相關網絡優化。說明參展目的，公開參展活動，突出科技產品體驗及概念產品即將投放市場這一參展主題。

(四)潛在客戶邀請

各渠道專員向潛在客戶發出觀展、體驗邀請函，并對應邀客戶匯總制表，并緊密關注應邀客戶的觀展動向。

(五)展位布置

展位布置突出公司整體實力，結合參展產品現場和合作洽談兩個功能。

1、展位楣板文字：(公司名字)集團及(公司名字)全稱。

2、展板選用少量且較大的圖片，創造出強烈的`視覺效果(詳細內容見設計稿)。

3、使用大膽且搶眼的顏色，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩(詳細內容見設計稿)。

4、室內正面圖片文字：(詳細內容見設計稿)

5、鋪地毯。

6、利用標準展臺與產品體驗展臺相結合的組合式展覽用具。

7、使用展會標準照明系統。

(六)輔助設備

1、自備1臺手提電腦，用于現場展示和宣傳。

2、自備照相機一臺，用于現場拍攝。DV一臺、錄音筆一支，用于視頻和音頻記錄。

3、多頭電源插座自備多頭電源插座3個。用于電腦及其它接線。

4、大尺寸顯示屏一個(含底座或掛架)用于循環播放公司簡介、產品介紹。

5、箱包箱包若干個，用于裝運展會資料和物品。

十、參展活動

(一)展前活動

1、與本屆主辦方、承辦方保持緊密溝通，確保參展工作順利進行。

2、在相關媒體、門戶網站、推廣平臺進行前期宣傳和報導。

3、邀請相關媒體進行采訪，邀請潛在客戶進行現場體驗及洽談。

(二)展中活動

1、按參展人員分工，有序進行接待、介紹、體驗、洽談事宜。

2、設計員做好展會相關的拍照、錄像事宜，將火爆場面定格留存。

3、安排人員負責材料發放、嘉賓登記和現場維護工作。

4、公司領導及相關人員與行業協會等業內人士廣泛接觸，謀求合作。

5、每位參展人員攜帶規定數量的禮品，視情況向重點客戶和嘉賓贈送。

(三)展后活動

1、對展會效果在公司網站及相關行業媒體、門戶網站進行宣傳報導。

2、制作此次成功參展的宣傳DV，作為以后宣傳推廣素材。

3、對展會上獲取的資料、信息進行整理運用。

4、對重要客戶及時跟進服務和營銷。

5、評價我們的參展成果，總結參展工作。

十一、參展人員(見后續參展人員分工明細)

十二、參展費用預算(詳細預算見后續參展預算表格)

十三、注意事項

1、展會前提前辦理好各項手續。

2、布展要按照展會中心要求進行，注意安全。

3、展前列出參展物品清單，往來依據物品清單整理東西，以免丟失或遺漏。

4、展前、展中關注重要嘉賓的行蹤，及時熱情接待。

5、展會上不準吸煙、吃小食品，飲料瓶不可隨意擺放，須保持展區清潔.

6、衣著整潔:男士：上身穿(公司名字)工衣，盡量佩帶領帶，下身為黑色長褲;女士：上身穿(公司名字)工衣，下身為裙子。

7、佩戴胸卡、精神飽滿、注意形象。

8、參展期間每天開晨會和晚會，布置和總結一天工作。

參展策劃書2

一、前言

隨著公司的不斷發展，我公司的能力和產品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產品的宣傳。

如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節能減排，并推出相關政策和規定。為響應國家號召，各級政府都采取措施節能減排。而隨著經濟快速發展和能源嚴重缺乏，使西部地區和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。現在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。

20xx年1月1日，中國—東盟自貿區如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿易、投資合作時代已經來臨，世界進出口結構正在發生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內市場和促進相互出口，以尋找一條新的發展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。

參加東盟博覽會，不僅能讓我們與當地消費者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產品銷售至東盟各國。

二、公司參展原因分析

第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環保合作”，我公司新能源產品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。

(一)東南亞市場潛力巨大

新能源是國際大力推廣的新興產業，中國與東盟在新能源、節能環保領域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經濟發展最快的地區，國家經濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。

在維持經濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環境惡化的挑戰。據中國新能源商會執行會長張征宇介紹，中國水電裝機產量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產量突破了4000兆瓦，風電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風電、以及生物燃料等領域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應用領域有著巨大的發展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質燃料、風能的發展更需要適合我公司的新能源產品。

(二) 中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺

1、專業化

中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業化”的特點，服務對象是專業展商和專業觀眾，是專業展商和專業觀眾交易洽談的經貿交流平臺，涵蓋了商品貿易、投資合作、服務貿易等內容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿易和投資與技術合作。

2、權威性

東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應，共同舉辦權威性很強。

中國-東盟區域經濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為“環保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業營銷、產品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發展戰略的要求。

(三) 中國-東盟博覽會的優勢

1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節能環保工業展，獲各國能源部門支持和認可的。

2、中國-東盟自由貿易區完全建成，商品關稅為零，東盟市場從此全面統一，自由開放。

3、永不落幕的網上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網站展臺，讓我們在東盟官方網站展示產品，讓東盟采購商及時了解到公司新產品。 4、觀眾數量可達：專業觀眾6000-8000人次，其中國內45%，東盟10國40%，其它國家和地區15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。

5、觀眾領域：各國能源主管部門、新能源研發機構、新能源公司、新能源及節能環保行業，國際貿易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經銷商等。

6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據不完全統計，中外媒體累計發稿5700多篇;網絡報道頁面約9400多個，網絡相關新聞與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。

三、參展時間

20xx年10月21日—26日

四、參展地點

中國廣西南寧國際會展中心

五、參展人員

項目經理A、涉外業務員B、C、D、工程師E

六、公司參展目的

(一)宣傳品牌，維護企業形象。

(二)展示產品

在東盟博覽會期間展示產品，讓更多的消費者了解我公司的產品。

(三)招商加盟

企業有足夠的'資金實力和研發技術讓更多企業加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。

(四)拓展渠道

現今我公司的銷售網絡為中國華北地區，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區和東盟國的市場渠道。

(五)了解市場未來的發展動態

通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態，分析新能源產品在東盟市場的發展動態，為企業下一步計劃提供參考資料。

七、重點展品選擇

太陽能熱水器、太陽能光電燈系列

八、參展物料

(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產品宣傳冊、海報、贈品

(二)洽談資料：名片、相關合同書

(三)服務資料：客戶資料統計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)

(四)其他物資：客戶提問登記表、現場跟進記錄表、工作人員所需的水、筆、工作證和記錄本

九、宣傳策略

(一)廣告宣傳

在行業雜志和行業網站投放相應的廣告，公司網站進行同步報道。

(二)展覽會宣傳

1、預定兩個展位，制作特色的企業展臺，展示企業產品和品牌形象。

2、贈送印有企業名稱和產品的手提袋。

3、在企業展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。

4、在展覽館入口處安排發單員發放企業產品宣傳資料。

(三)后期宣傳

在東盟官方網站宣傳企業產品，公司網站進行同步報道。

十、效果預測

(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業觀眾等，在現場積聚大量的人氣。

(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構成。

(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。

(四)太陽能節能產品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

十一、注意事項：

(一)展示期間關注產品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。

(二)關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待

(三)在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，保持展廳干凈整潔。

(四)每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

(五)參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌。

(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

十二、參展安排

十三、參展預算表(元)

參展策劃書3

房地產項目參會營銷方案

目 錄

一、前言 3

一、參展的目的 7

二、展會背景 8

三、營銷活動全程時間計劃 9

四、辦展流程 10

五、展會內容策劃 11

六、展會結束后還需要進行的工作 13

七、接待人員展會及其他環節工作職責、要求 14

八、展會費用預算 15

九、附件 16

四、活動參與人員 17

五、活動的主題 17

六、活動內容 17

七、看房車安排方案 20

八、活動準備工作： 21

一、前言

展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。

一個策劃周密、執行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續活動。

第一階段：確定參加展會的目標:

1、了解展會參觀者的大致情況。

2、企業自身能投入多少資源。

3、目標可量化，（用合理的評估機制來監控展會的績效）。

——通常企業參加展會的目標：

1. 接觸新客戶

2. 提升企業形象

3. 與顧客互動

4. 促銷現有產品

5. 新品發布

6. 獲取競爭對手的情報

7. 趕超競爭對手

8. 提升士氣

9. 與分銷商互動

10. 常規性的市場研究

11. 獲取銷售訂單

12. 接觸新的分銷商

第二階段：確定參加哪個展會

1、可供選擇的展會的數量。[某些行業每年僅有一兩次比較合適的展會]

2、展會的參觀者概況。大多數展會的主辦方都會根據上一年的情況提供有關這方面的信息[但主辦方不會給你提供消極的數據]

3、展會成本

4、理想場所的理想位置的可獲得性

5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關的時間選擇問題

6、參展企業的大致概況[調查自己的競爭對手]

7、展會的聲望水平

第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:

[大多數經理人傾向于把銷售人員作為展臺的主要工作人員配置，但這種做法的缺點在于他會影響銷售人員的正常工作。而且，研究表明，大多數的參觀者實際上并不是來展覽會買東西的，他們來展會的目的更可能只是搜集購買決策所需的信息，因此，把技術人員或客服人員作為展臺的主要人員配置，只留差不多一名銷售人員負責應對買家及收集線索，這樣做效果可能會更好（除非展會本身就是銷售性質的）]

第四階段：展會支持性促銷活動策劃:

[包括給預期參觀者的DM廣告、展會前的廣告攻勢、行業雜志或消費者雜志上的新聞稿以及由銷售人員負責的會前（邀請現有客戶來參觀展臺）和會后的特殊活動等等。]

第五階段：展臺設計及展臺內容策劃:

1、大多數參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業的某些具體信息。

2、展會是發布新產品的好機會，企業的最新產品應當在展臺上有所體現。

3、在展會上劃出一塊遠離公眾視線的安靜區域是很有用的，這樣可以方便潛在顧客同銷售人員私下討論他們的要求

4、參展企業還應當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區域還可用做展臺工作人員的休息場所。

5、一些企業會在展會期間雇一些臨時員工：

——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時也避免了展會經常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

——問題：展臺工作人員對企業以及企業的成功沒有長期的責任和義務。 ——解決方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發傳單，引導參觀者來到公司展臺。

第六階段：安排展會的后續行動:

1、遺憾的是很多參展企業并沒有這么做，其結果是銷售力量無法跟上產生的潛在需求，主要后果是本可能成為自己顧客的買家同競爭對手取得了聯系[你的競

爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續行動把自己的業務拱手讓給了競爭對手。

2、這樣的后續行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。 最后一階段：安排展會后勤工作：

[確保展會所需的裝備、陳設、促銷材料以及人員都能夠完好地在正確的時間到達展會現場，保證展會的成功]

展會結束后還需要進行的工作：

1、非銷售性展會的后續銷售活動（如果有的話）

2、展會績效評估

— 正式的調研

— 展會上產生的銷售要約的數量

— 展臺參觀者的人數

— 其他有助于評估展會績效的方法

二、參展的目的

1、提高玉龍苑項目房產品牌度，啟動品牌承諾系統，提高客戶滿意度和社會知名度；

2、深化人脈傳播，擴大玉龍苑的社會影響力，樹立玉龍苑品牌市場公信力；提升玉龍苑項目在購房者和潛在客戶心中的地位；

3、增加玉龍苑項目一期住宅余量的短期銷售，結合即將推出玉龍苑2期住宅房源和商業物業投資產品，通過新房源的推出最大限度上吸引目標客戶的關注，一方面促進“玉龍苑”一期住宅物業的銷售，更為重要的是為后繼的2期商業及住宅銷售積累意向客戶；打好堅實的客戶基礎；

4、接觸新客戶，現場發布玉龍苑街區2期開盤及即將開盤銷售的玉龍苑單身公寓及商業部分的信息，體現“玉龍苑銷售一種生活！玉龍苑的豐盛人生即將全面上市”；

5、獲取競爭對手的情報；

6、常規性的市場研究；

7、樹立玉龍苑“南陽第一優尚生活社區“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領導品牌”市場地位，提高項目的市場適應性。

二、展會背景

三、營銷活動全程時間計劃

1、全程時間

20xx年3月16日——20xx年5月31日

2、參展營銷活動時間

20xx年4月7日——20xx年4月28日

3、展會時間

20xx年4月23日——20xx年4月26日

4、五一黃金周營銷活動時間

20xx年4月10日——20xx年5月31日

6、全程時間和工作計劃安排

（1）20xx年3月16日至3月31日工作準備：營銷方案確定并開始執行；

（2）20xx年3月16日至4月7日工作準備：公關，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位；

（3）20xx年4月7日至4月22日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報等；

（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結束的詳細操作。

（5）20xx年4月10日至4月28日五一活動前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標語，海報，DM等；

（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結束的詳細操作。（具體方案另案陳述）

四、辦展流程

1、洽談展期

了解辦展機構的情況，辦展內容，初步為展會排期。（請辦展機構提供一份簡單的辦展評估報告及相關的背景資料）

2、簽訂合同

與會展市場部簽訂展場使用合同，領取使用場地的技術圖紙，參考展位圖及參展的手續。

3、預付款

向會展中心財務部交納場地預付金。

4、簽定補充協議

根據合同規定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協議。

5、提供展覽詳細資料

盡早向會展服務部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。

6、消防治安審核報批：

向會展服務部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結構圖、搭建材料說明、消防安全協議等資料。由會展服務部協助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關手續。

7、確定展覽具體事宜

與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。

8、結 帳。

五、展會內容策劃

總策

? 房展會準備工作

布展公司聯系；?

布展方案制作并確定；?

展位布置；?

模型運輸。?

房展會執行?

? 樓盤介紹；

資料發放、客戶登記。?

房展會效果分析?

客戶資料整理；?

客戶電話回訪。?

1、準備工作

（1）政府公關：獲取更多的廣告權，比如整個會場的地面廣告等等；

（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

（3）宣傳：宣傳資料制定，發放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發放方式等。

2、前期造勢

（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設立休憩場所，確立配置設備人員；

（2）青年志愿者：負責會場的清潔衛生，以及會場秩序，制造新聞效應；

（3）氣球，海報，橫幅懸掛。

3、房展會開始到結束操作

（1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內裝飾廣告和活動廣告；氫氣球，人員派發宣傳冊等；

（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

（3）贈品發放；

（4）……

4、建立客戶資料，客戶電話回訪

目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調查，并為以后的調查做一手準備。

后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。

活動參與人員

開發商代表（1-2名）；?

? 玉龍苑戰略合作聯盟伙伴相關工作人員

玉龍苑案場工作人員3~4名；?

布展公司相關人員；?

廣告發布、制作公司相關人員；?

專業拍攝人員1~2名（廣告公司負責）；?

演出公司相關人員；?

物業公司提供2名保安（形象崗）?

? 三維制作公司提供相關工作人員

（具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）

活動的主題

玉龍苑銷售一種生活！

——玉龍苑的豐盛人生現正全城公開熱售！

玉龍商業廣場——城東商業旗艦！

——開啟城市新現代生活！

春天后的五一黃金周！

——玉龍苑為你呈現嶄新的節日厚禮！

參展策劃書4

安徽財經大學

參

展

商

業

策

劃

書

參賽人員：

指導老師：

參展公司：

目錄

前言 ....................................................................... 1

一、參展宗旨及目標設定 ..................................................... 2

（一）參展宗旨 ......................................................... 2

（二）參展目標 ......................................................... 2

二、產業與產品的調查分析 ................................................... 4

（一）我國日用玻璃產業發展現狀 .......................................... 4

1.基本情況介紹 ....................................................... 4

2.市場供需狀況 ....................................................... 5

3.我國日用玻璃產業發展特點分析 ....................................... 8

（二）人工玻璃制品的發展趨勢 ............................................ 9

（三）公司介紹 ........................................................ 10

1.公司基本情況介紹 .................................................. 10

2.公司企業特色介紹 .................................................. 12

3.公司文化發展 ...................................................... 14

（四）參展產品介紹 .................................................... 14

（五）華富人工吹制玻璃產品SWOT分析 .................................... 18

三、營銷策略規劃 .......................................................... 23

（一）展前營銷策略 .................................................... 23

1.展銷基本情況 ...................................................... 23

2.公司現有市場 ...................................................... 23

3.展前分析及規劃 .................................................... 24

（二）營銷方式 ........................................................ 27

（三）展中營銷策略 ................................................... 29

1.營銷策略規劃 ...................................................... 29

2.攤位布置規劃 ...................................................... 35

3.訪客接待規劃 ...................................................... 41

4.報價議價規劃 ...................................................... 43

（四）展后營銷策略 .................................................... 48

（五）參展過程控制 .................................................... 48

四、參展財務預算規劃 ...................................................... 51

（一）會展收支預算 .................................................... 51

（二）展品成本結算及利潤分析 ........................................... 53

1.展品成本核算及利潤表 .............................................. 53

2.本量利分析(CVP分析) .............................................. 54

五、人員組織與規劃培訓 .................................................... 65

(一)會展人力規劃 ...................................................... 65

1.展前工作安排 ...................................................... 65

2.展中工作安排 ...................................................... 68

3.展后工作安排 ...................................................... 71

（二）人員訓練規劃 .................................................... 72

六、策劃書總體評價 .......................................................................................................... 74

承德華富玻璃器皿有限公司

前言

昆山位于江蘇省東南部，處上海與蘇州市區之間；北至東北與常熟、太倉兩市相連，東與上海嘉定、青浦兩區交界，西與蘇州工業園區及吳中區接壤，南部水鄉古鎮周莊與浙江相通。良好的交通為經濟的發展提供了極大便利,昆山也多次被評為全國百強縣之首，第七屆全國商科國際貿易綜合技能大賽暨全國商科院校技能大賽也將在此舉行。 第七屆全國商科國際貿易綜合技能大賽由中國商業聯合會和中國國際貿易促進委員會商業行業分會共同主辦，在為全國各地大學生搭建一個展示自我的平臺的同時，也在實踐中將大學生的知識轉化為行動能力，為步入社會打好基礎。另外，這也是一個商品展示的大會，是企業對外宣傳的良好窗口。

華富公司建于1954年，有五十多年玻璃設計、生產、經營歷史。其主要產品15000多款，為高透明無裝飾玻璃產品，各種顏色料裝飾和金飾、彩飾、刻花、噴砂、貼花等深加工裝飾產品，其中主要是高檔玻璃葡萄酒杯、平底酒杯、各種烈酒杯、啤酒杯、蠟燭臺、花瓶、水果盤、沙拉盆等。華富也是中國玻璃器皿行業唯一獲得“中國輕工工藝品進出品行業企業AA信用等級”的生產企業，并且擁有中國第一家專業玻璃藝術館。

華富的技術及產品品質已得到國內外的一致認可，每年大量產品被出口到北美、歐洲、日本、澳洲和中東等地區。然而在競爭激烈的當今社會，新、老公司齊頭并進，華富想謀求進一步發展、提高自身競爭力的'話，仍需不斷進步。為此，在不斷進行技術革新的同時，華富還花大量精力進行產品的宣傳推廣工作。產品宣傳是一個公司銷售前的重要步驟，良好的宣傳無疑會給廠家帶去豐厚的收益。本次大賽中,昆山國際會展中心即為華富提供了一個自我展示的平臺。

為積極迎接這一重大的商業會展，并保證展出的質量以及正常秩序,特在展前編寫商業參展策劃書，一方面使參展公司和相關人員能全面了解此次展會的基本情況，為本次展出提供充分幫助；另一方面也以策劃書為基礎，安排展出時的相關事宜，以確保會展會的順利進行。

1

閃耀夢想美化生活

一、參展宗旨及目標設定

(一)參展宗旨

華富作為一家擁有悠久歷史的公司，有著自身獨特的經營理念：華而不奢是我們的品質，富而不淫是我們的信念。我們希望中國人在不斷提升生活水平的同時，能夠有著一些精神追求，哪怕只是一個杯子上的改變。

目前我國日用玻璃生產企業數量眾多，產能發展迅速，已經成為社會經濟發展不可或缺的力量，為國民經濟的發展做出重要貢獻。近年來,我國玻璃制品產業雖有波動,但整體呈上升趨勢。為進一步振興我國日用玻璃產業，提高其在國際社會上的地位，我公司一直注重改進生產技術水平，提高和興競爭力，并積極宣傳，繼續開發國內外市場，加強公司內部管理，誠信經營，踏實做事。本次會展我公司也會以此為宗旨，根據本公司的經營理念制定策劃，將企業理念融入會展中，以顧客需求為中心，提升企業的服務品質。我們相信，華富也一定會走向更加輝煌的道路,成為世界一流的玻璃制品公司。

展出日期: 20xx年5月29日-6月2日

展出地點:中國，安徽省，合肥市，國際會展中心

參展人員：王瀟然、楊洪瑞、仇什、彭紀媛、阮路寬、李明操、徐浩偉

(二)參展目標

承德華富作為國內玻璃器皿制造企業的重要組成部分，同時也是元老級企業，我們希望通過此次會展完成以下幾個目標：

1.樹立良好企業形象。通過此次展會，搭建自己的展臺，展出的不僅是產品,同時也是企業的文化和經營理念，并通過媒體等渠道，將這一平臺的效果放到最大，以體現企業的良好形象,展示企業實力與競爭力。

2.提升品牌知名度。展會具有交流市場信息，展示最新產品和成果的作用，借此次展會平臺，展示品牌實力，提高品牌知名度，進一步連接國內外市場，擴大銷售市場。

3.理論加以實踐。將知識靈活運用于實踐中，以鍛煉自身綜合能力。

4.加強學習，提升實力。學習其他參展企業的優秀經營管理模式和產品營銷技巧，以提高營銷水平，完善管理制度，提升公司實力。

2

承德華富玻璃器皿有限公司

5.搜集產業與產品信息。由于展會聚集了同行業的諸家企業，可高效率地了解到日用玻璃行業的動向，市場未來的發展動態。同時通過了解消費者和采購商的需求，及其所在地區的政策和市場動態，分析日用玻璃制品在國內外市場的發展動態，為企業下一步發展計劃提供參考資料。最后注重收集現場消費者的反饋信息，作為以后產品研發和銷售服務的指導。

6.拓展銷售渠道,達成交易。爭取在展會上進一步發展國內外新客戶，獲取訂單。同時鞏固已有市場份額，與老客戶維持良好的貿易關系，加強合作。 產業與產品的調查分析

(一) 我國日用玻璃制品發展現狀

日用玻璃產業是傳統民生產業，是具有創新競爭力的優勢產業，在國民經濟發展中扮演著不可或缺的角色。日用玻璃制品不僅是傳統產品市場的重要組成部分，也是充實和美化人民生活的必需品。同時，該產業也是循環經濟中的綠色產業，承擔著建設資源節約型、環境友好型和諧社會的重要責任。

日用玻璃行業的基本特性是涉及領域寬、使用范圍廣、基礎原料多、可循環、發展潛力大。按照國家統計局國民經濟統計分類方法，日用玻璃行業可大致分為四個大的子行業，即玻璃瓶罐行業、玻璃器皿行業、玻璃保溫容器行業、技術玻璃（硼硅玻璃）行業。本公司專業從事技術玻璃器皿的生產與銷售，目前已發展為我國人工吹制玻璃產業中的龍頭企業。

1.基本情況介紹 按照我國現行國民經濟行業分類標準，日用玻璃行業主要包括玻璃儀器制造、日用玻璃制品及玻璃包裝容器制造和玻璃保溫容器制造。日用玻璃產品主要包括：各類實驗室及醫用玻璃器皿、玻璃儀器、玻璃量器、玻璃燒器、太陽能玻璃管、用于產品包裝的各類玻璃瓶罐、日用及家用玻璃器皿、玻璃杯、玻璃餐具、酒具、水具、玻璃工藝品、玻璃裝飾品、水晶玻璃制品、各類玻璃保溫瓶膽及玻璃保溫瓶等。

1、建國初期，我國日用玻璃基本是手工生產，全國產量不過一萬t左右，保溫瓶不過10萬支左右。建國后，北京玻璃廠自德國引進了全套玻璃生產技術和設備，建成了當時亞洲最大的玻璃工廠，之后相繼新建了幾個規模較大的玻璃廠， 33

參展策劃書5

XXX工藝燈飾有限公司外貿參展營銷策劃書

班 級：

組 長：

組 員：

指導教師：

20xx年11月

XXX工藝燈飾有限公司外貿參展營銷策劃書

摘要：策劃書是企業根據市場變化和企業自身實力，對企業的產品，資源及產品所指向的市場進行整體規劃的計劃材料書。此次展會策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡潔方便的了解我們公司的產品，為我們更好的參加展會做準備工作。首先參加此次展會的主要目的是推銷我們的產品，了解競爭對手的產品，開發新的客戶和掌握工藝燈飾市場發展前景。

利用網絡搜索和查閱書籍來進行策劃，通過市場的調查分析和對歷屆公司展會的營銷策劃書的參考，進行進一步的修改和完善。通過相關的資料和背景分析，使我們對展會的一些流程和概要有了一定的了解，同時策劃書的撰寫有效的解決了一些很復雜的問題，例如：展會的相關預算，人員安排，相關注意事項等，都必須通過切實可行的調整和統計來完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運營進度，更是全方位的掌握了更多關于燈飾市場趨勢和燈飾行業發展的現狀。

策劃書包括一些背景分析，營銷目標和戰略，展前準備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動等，整個展會流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對性的得到了解決。撰寫此營銷策劃書，可以有效的進行參展步驟和流程的運行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會做好相應準備工作。

關鍵詞：策劃目的及成果，營銷目標及戰略，展會流程及概要

目錄

一． 背景分析.................................................................................................................................4

（一） 展會背景分析 ...............................................................................................................4

（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4

二． 營銷目標.................................................................................................................................5

三． 營銷戰略.................................................................................................................................5

（一）

（二） 產品戰略 ......................................................................................................................5 促銷戰略 ......................................................................................................................5

（三） 價格戰略 ......................................................................................................................5

（四） 渠道戰略 ......................................................................................................................5

四． 宣傳戰略.................................................................................................................................6

（一） 網絡宣傳 ......................................................................................................................6

（二） 廣告宣傳 ......................................................................................................................7

五． 展會前準備工作 ......................................................................................................................7 六．

七．

八．

九．

十． 宣傳預算&參展預算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統計 ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10

十一． 其他注意事項 .................................................................................................................... 10

（一） 預約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）

（三）

（四）

（五）

（六） 資料準備 .................................................................................................................... 10 展臺設計 .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應對報價 ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11

一． 背景分析

㈠展會背景分析

1.展會的地點、時間、參賽費用

展覽時間：20xx年4月6 日-9日

展覽地點：香港會議展覽中心（灣仔）

主辦單位：香港貿易發展局

參展費用： 1、報名注冊費：20xx元/攤位。（因參展單位原因未能參展時，此項費用不予退回）

攤位費: A型：30000元/ 9㎡標準攤位B型：3元/ 9㎡標準攤位 （多一個梯形展臺,參見英文申請表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費的5%）其余特級攤位價格請見香港貿發局印制的《參加表格》

2.展會的特點、規模

龐大的買家數量和參展商數量，以及不斷創新高的交易量成就了該展在行業內的顯赫地位，香港國際燈飾展覽會已經成為亞洲最大規模的業內展會，全球排名第二。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國際燈飾展覽會，為燈飾業買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機會。

㈡公司背景分析

1.公司的主打產品、主要市場

主打產品：環保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈

主要市場：英國、法國、德國等歐美國家

2.公司的優劣勢分析

優勢：公司的產品種類豐富，資金基礎雄厚，對客戶、競爭對手有一定的了解，本公司的產品在市場已有一定的影響

劣勢：本公司參展的.次數不多，經驗不足，對國外客戶所掌握的資源不是很廣

二． 營銷目標

㈠ 盈利模式

? 借助網絡迅速提升公司在國內行業的品牌知名度。

? 迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料，拓展5,6個國內外客戶，并與其建立長期

的合作關系，主要以國外客戶為重點。

㈡ 短期目標

? 第一年預計銷售額比去年增加10%，，進入全國排行前十位，突破2千萬

? 第二年爭取在高端國產燈飾市場份額達到15%

? 在三年內國際市場占有率突破3%

㈢ 策略總規

? 將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。 ? 新使用者的反復購買率達到30%

三． 營銷戰略

㈠ 產品戰略

產品戰略是企業對其所生產與經營的產品進行的全局性謀劃。它與市場戰略密切相關，也是企業經營戰略的重要基礎。企業要依靠物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產品，去贏得顧客，占領與開拓市場，獲取經濟效益。產品戰略是否正確，直接關系企業的勝敗興衰和生死存亡。

㈡ 促銷戰略

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。

一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。

㈢ 價格戰略

價格戰略是指以企業總體戰略和效益目標為依據，為實現占領目標市場的要求而

參展策劃書6

【活動組織】

【活動主題】

20xx許昌“3.15”誠信車展

【活動口號】

新消費，我做主；買新車，我放心

【活動時間】

3月11日（周五）—13日（周日）

【活動地點】許昌職業技術學院體育館

【主辦單位】許昌日報社

【支持媒體】許昌日報、許昌晨報、許昌城市電視、許昌網、許昌手機報、許昌開天廣告dm、長葛報、今日魏都報、許昌融智傳媒、廣播電臺、戶外媒體等

【策劃背景】

每年的初春季節都會迎來一波汽車銷售的“小高潮”，春季銷售成績的優秀與否，基本上斷定了各大汽車經銷商在本的走勢，是車市的“晴雨表”。

3月份的.汽車銷售對全年銷售目標的達成起到了關鍵性的作用， 為了促進各大汽車經銷商創造佳績，許昌日報社特攜手各大車商——傾力打造“3.15誠信購車節”，讓各大汽車經銷商能在3.15的節點上再續節前的銷售佳績。許昌

日報社特意選擇了場地良好的許昌職業技術學院體育館舉辦車展，以期在我們共同努力下，打造車壇銷售的盛宴！

【活動亮點】

20xx許昌“315”誠信車展展會活動：

一）精彩紛呈的活動

★現場來就送，訂、購車還可參與抽獎

只要到車展現場組委會處即送禮品一份，現場訂、購車還可到車展現場組委會處填抽獎單參與抽取大獎活動。

★試乘試駕專區

北門口專門開辟試乘試駕專區，方便試乘試駕。

★汽車砍價團購會

充分利用手機報名、微信、qq群報名等多種形式進行團購活動，廣泛搜集客戶資料，確保客戶不流失到外地，汽車參展商給予明確的團購優惠措施并在所簽合同內予以明確體現。

★ 誠信調查、誠信宣言及其他主題活動（待定）

二）360度全方位宣傳

1、報紙

許昌日報、許昌晨報即日起進行活動新聞宣傳，包括活動預熱、開始招商、預訂展位等，全方位報道此次活動。

2、電視

車展前一個月，許昌城市電視6塊顯示屏在五大廣場（文峰游園、春秋園林廣場、帝豪廣場、許都廣場、火車站廣場）每天滾動播出車展動態廣告；許昌電視臺、許昌縣電視臺等播放活動造勢宣傳。

3、網絡

許昌日報社旗下“許昌晨報”微信（10萬人粉絲）、“今日許昌” 微信（8萬人粉絲）、“許昌晨報車周刊”微信（1萬人粉絲）、“許昌晨報小記者”微信（6萬人粉絲）等公眾平臺每日及時發布車展動態新聞，為車展造勢、宣傳。

許昌網開設專題進行報道，形成報網互動；

4.其他

戶外媒體、商場門口展架、許昌手機報等同步活動預熱宣傳。

【宣傳推廣】

·許昌日報社旗下多個媒體（許昌日報、許昌晨報、許昌城市電視、許昌網、許昌手機報、許昌開天廣告dm、長葛報、今日魏都報、許昌融智傳媒）、合作媒體在2、3月份刊發多期本次車展活動的自身宣傳廣告；

·許昌日報社旗下多個媒體、合作媒體在2、3月份刊發本次車展活動的新聞報道，搜羅本次活動的參展商和車型，全面展示各個參展商以及參展車型等；車展后刊發關于車展的回顧報道。

·3月10日，許昌晨報出版本次車展專刊，在許昌各個縣區加印2萬份進行有效的免費派發，增加現場活動效果，吸引本區域和周邊區域的消費者參與車展。

【總冠名和特別贊助費用及回饋】

一、總冠名（20萬）

1.本次活動全程總冠名資格；

2.現場核心區域布展（面積根據實際雙方協商定）；

3.回饋價值15萬元許昌日報或許昌晨報廣告版面，其他報社特惠，500字軟文6篇；

4. 許昌日報社旗下各大媒體（日報、晨報、手機報、城市電視、開天dm、戶外）強勢造勢宣傳。

二、特別贊助單位（15萬）

1.本次活動全程特別贊助資格；

2.現場核心區域布展（面積根據實際雙方協商定）；

3.回饋價值12萬元許昌日報或許昌晨報廣告版面，其他報社特惠，500字軟文3篇；

4. 許昌日報社旗下各大媒體（日報、晨報、手機報、城市電視、開天dm、戶外）強勢造勢宣傳。

【參展商費用及回饋（按區域劃分）】

本次參展展位分a、b、c、d區，位置不同價格不同。凡3月31日前在《許昌晨報》投放1期1/2版（或2期1/4版）以上廣告的客戶，其中一期廣告安排在3月10日并加印精準投放，均可獲得展位一個，具體如下：

■ 投放1/2版廣告4期，獲得面積300平方米a區展位一個（其中兩期廣

告可延長到4月份，但與其他車展廣告不能重復計算）；

■ 投放1/2版廣告3期，獲得面積150平方米a區展位一個（其中一期廣

告可延長到4月份，但與其他車展廣告不能重復計算）；

■ 投放1/2版廣告2期，獲得面積100平方米b區展位一個；

■ 投放1/2版 1/4版廣告，獲得面積100平方米c區展位一個。

■ 投放1/2版廣告1期，獲得面積100平方米d區展位一個。

【特別提醒】

1. 凡參展經銷商需按主辦方統一安排進場布展和全面負責承擔自己展位內安全、車輛保管、衛生等責任；

2. 主辦方負責展會現場整體統籌、安保等工作，確保車輛展示區、停車區、試乘試駕等問題的合理規劃和解決；

3. 車展期間，如有特殊情況，應及時向主辦方提出，便于及時解決，免得因時間問題造成被動；

4. 經銷商如有特殊展具參展，請提前定展，便于統籌安排和合理布局。全案策劃/推廣執行：許昌日報社汽車部

參展策劃書7

一，前言：

二，參展時間：20xx年日日 （應提前三天安排布展工作）

三，地點：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業性；

品牌性；

權威性；

國際性；

2，參展商構成：

3，與會者分析：

A，競爭對手：AA、AA等

（競爭對手參展的主題，參展的規模，內容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調整。）

B，媒體；

C，世界各地渠道商；

D，其他單位及人員；

五，參展目的：

1.渠道拓展；

A，現有渠道分析：

基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味著不包括在內。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓AA渠道銷售，進行全國范圍內渠道的建立和產品推廣。

渠道特點：

1）AA大會匯集了來自全國各地的渠道商，具有地域性廣的特點，可以很好的拓展全國代理機構；

2）與會者基本上屬于AA行業，具備很高的行業性，招商對象十分明確；

3）產品的優勢性：展會主題為“創新營銷方法?拓展市場渠道?構建代理體系”，其中營銷方式中，AA具有融合了其他AA優勢的特點，且“物美價廉”，有助于渠道的拓展；

2.公司品牌宣傳；

可以通過AA大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現場進行演示。

4.新產品（AA）推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產品市場，通過此次大會，可以很好的將產品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預熱。

5，對市場的信息動態、國家政策、市場需求的深度把握。

AA行業大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

六，參展安排：

展前：

A,展臺準備：

1，參展主題的確定 ；（待定）

2，展位的確定；

3，展位的布置； （略）

包括：物料準備；展臺總體設計（不僅要恢弘大氣，更要體現新穎和創意）；

B,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發送邀請函的方法約好意向代理商參加展會， 2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

3，制作印有公司標志和名稱的掛繩于現場免費派發給參觀者，由于這些掛繩通常都制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意換

在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數碼攝像機和手機等獎品。 展中：

產品促銷活動：

A，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優惠（待確定）

B，當場簽訂的代理商可以按條件獲得MP3,攝像機，數碼相機等贈品； 媒體報道：

2，公司網站進行同步報道；

3, 深圳、北京等媒體報道；

4，網站各大論壇/BBS/博客的宣傳；

5，其他活動策劃

展后：

1，代理商的追蹤跟進。

2，這時的`宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網站的后續報道；

參展物料：

1、宣傳資料：

A、代理商邀請函；

B、公司簡介；

C、公司廣告服；

D、產品宣傳冊；

E、海報；

F、贈品；

2、洽談資料：

A、名片

B、相關合同書

4、服務資料：

A、客戶資料統計表

B、嘉賓簽到簿

C、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。 效果預測：

1，AA的渠道將首次開拓，產品開始進入市場，渠道框架的初步構成； 2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。 3，AA品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

參展預算（略）

1，參展費用

2、展示廳的搭建費

3、宣傳物品的制作費用

4、相關禮品的準備

5、媒體費用

6、參展人員的住宿飲食費用．

注意事項：

1、展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊

2、關注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待

3、在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統一，體現出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去AA前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展策劃書8

團隊介紹

團隊名稱：遠航隊

團隊成員：王丙文 徐菁姚曼玉

張媛媛 李詳 呂志剛張銳

團隊口號：凝聚產生力量，團結誕生希望，遠航隊，起航！

團隊簡介：我們遠航隊由七名隊員組成，分別來自國際經濟貿易學院、會計學院、外國語學院、工商管理學院四個不同學院，跨不同專業。每個隊員不同的專業素質能力組合成了我們的團隊優勢。我們有團結向上的精神，奮勇拼搏的干勁，還有不畏艱難的.頑強意志，勝利一定屬于我們！遠航隊，開始遠航、、、、、、

指導老師： 張慶亮

目錄

一 參展宗旨與目標

（一）廠商介紹……………………………………………………1

（二）參展宗旨……………………………………………………2

（三）參展目標……………………………………………………3

二 參展產品介紹………………………………………………………4

三 產業與產品分析.

（一）珍珠產業發展現狀…………………………………………6

1.中國珍珠產業發展現狀……………………………………6

2、我國珍珠產業發展規模……………………… …………7

3.我國珍珠產業優勢…………………………………………8

4.中國珍珠產業存在的問題…………………… …………10

5.中國珍珠市場消費現狀…………………… ……………11

6. 國際珍珠市場分析………………………………………11

（二）產業與產品分析…………………………………………13

1.BCG矩陣分析……………………………………………14

2.產品生命周期理論分析…………………………………16

3 . 五力分析………………………………… ……………17

4 .SWOT分析………………………………………………20

四 會展營銷策略規劃

（一） 市場定位……………………………………… ………23

（二） 4P營銷組合………………………………… …………23

（三）會展活動安排

1．攤位設計平面圖…………………………………………25

2．來訪顧客接待???????????????? 29

3．報價議價 ……………………………………………… 31

4．抽獎活動…………………………………………………33

5． 展后處理與買主追蹤??????????????35

五 財務預算規劃

(一) .展前財務預算規劃??????????? ????44

(二). 預估銷售目標與產品利潤分析……………… …………45

(三)．盈虧臨界點（BEP)確定…………………………………45

（四）利潤對銷售量的敏感性分析……………………………49

（五）．利潤對成本的敏感性分析……………… ……………49

六 會展人力規劃與培訓

（一）組織結構設計圖……………………………………………50

(二)各部門工作細分……………………………………………51

（三）人員培訓規劃 …………………………………………51

（四）人員激勵……………………………………………………52 附錄????????????????? ?????54

一 參展宗旨與目標

（一）廠商介紹

曹山腳下，龍子河南來，水匯成湖，風光旖旎，水質清澈，得天獨厚的自然條件為養殖珍珠提供了適宜的環境。站在龍子湖畔，放眼望去，勝利路北600余畝的水面上，懸浮著一排排整齊的育珠蚌。有著30多年培育珍珠歷史的蚌埠珍珠廠，就在這一山一水之間孕育精華。

蚌埠珍珠長坐落在曹山龍子湖畔，成立于1990年，有養殖水面4000余畝，生產員工60名，培育珍珠有三十多年的歷史。該廠生產的珍珠顆大、粒壯、色澤艷麗，已經形成育珠、加工、銷售、售后服務為一條龍服務。天然的河蚌育珠，因上世紀初鐵路通車，龍子湖節制閘的原因，不復存在。但是，淮河蚌埠段淡水所產的圓頂珠蚌、青殼蚌、湖蚌、褶紋冠蚌、珍珠蚌、短褶矛蚌，都是產珠的天然母體。

第三篇：英語俱樂部演講比賽策劃書1

英

語

演

講

比

賽

策

劃

書

主辦：集美大學航海學院分團委

承辦：集美大學航海學院英語俱樂部

關于舉辦“集美學校100周年、集美大學95周年”英語演講比賽的策劃書

舉辦集美大學航海學院英語演講比賽的必要性

日升日落，寒來暑往，又是一年春暖花開時，美麗的集美學村迎來了自己的100生日。都說十年樹木，百年樹人，100年的光陰，見證了一代代朝氣蓬勃的年輕人成長為國家的棟梁；100年的跋涉，集美學村正一步步邁向輝煌。

百年的積淀使陳嘉庚精神深深融入到這片沃土中，在集大學子心中埋下了誠毅的種子，澆灌一代代集大人茁壯成長。菁菁校園，有多少故事等待被書寫，有多少懷念與感恩等待被訴說。

作為新世紀的大學生，我們有責任也有信心把自己培養成為真正對國家對社會有用的人才。當我們與世界越來越接軌，英語也變得越來越重要。經集美大學航海學院社聯會的批準，航海學院英語俱樂部決定舉辦英語演講比賽，來增強我們的英語學習氛圍。親愛的朋友們，請發揮你們的聰明才智和優美的嗓音，在歲月的秋千上為母校歌頌一首深情的贊歌。

一、活動名稱：“集美學校100周年、集美大學95周年”英語演講比賽

二．演講主題：

1.學村百年，包括：

勵志。悟嘉庚精神和“誠毅”校訓的真諦。

感恩。感恩時代、感恩母校、感恩老師、感恩摯友……

成長。展示學校建設發展的成就，記錄校友的成長經歷。

懷念。懷念美好的大學時光，抒發校友對母校的真摯情懷。

2.我的中國夢

包括 ： 民族復興

人民幸福

國家富強（以上兩個話題，二者選其一）

三．活動時間：初賽：

4月12日，星期五

決賽：

4月17日，星期三

總決賽：4 月19日，星期五

四．活動地點：航海學院萬邦樓三樓

五．活動參加對象：航海學院全體學生

六、活動負責人：英語俱樂部會長：邱莉莉

會長助理： 張 偉

七、活動原則：自愿

八、活動前準備工作

1、活動時間及相關事項安排：

報名時間：

4月2日——4月10日

預賽時間：

4月12日晚上7點

決賽時間：

4月17日晚上7點 總決賽時間：4月19日晚上7點

組織者：邱莉莉

張 偉（及英語俱樂部所有工作人員）

2、主持人的選定：

比賽邀請男女主持人各一名。

3、評委和嘉賓的邀請：

評委：外國語學院英語俱樂部會長

工商管理學院英語俱樂部會長

航海學院英語俱樂部會長

嘉賓：陳自發老師

李祥軍老師

蘇文土老師

4、對參賽選手的要求：

【1】選手自選主題(與主體契合)。要求演講內容積極、健康、向上。

【2】舉止大方，表現自然，與觀眾有目光交流。有適當的肢體語言，有才藝展示。

【3】如有背景音樂，則自帶。

【4】自備服裝和道具（如有需要）。

九、活動流程：

宣傳—報名—預賽—決賽—評獎—頒獎—總決賽—評獎—頒獎—活動總結

十、比賽規則

比賽以公平公正為原則，以豐富和活躍校園生活、促進交流與溝通為宗旨，分為預賽、決賽和總決賽三個階段，預賽先由報名的同學中依據預賽評委打出的分數高低選拔出成績前12名參加決賽，決賽在通過預賽的參賽同學中進行角逐。在決賽中依據決賽評委打出的分數高低選拔出成績前6名的同學，將代表航海學院與機械學院舉辦的英語演講比賽的前6名參賽同學進行最后的總決賽。

十一．活動內容：

1.宣傳：海報宣傳：第6周將海報貼出來，分別貼在食堂、白

樓、航A樓前。

班級宣傳；通知各班班長，加大宣傳力度。

2.報名：

方式：個人

形式：向各班長報名，最后向英語俱樂部統計人數

3、比賽過程：

【1】、主持人開場白

【2】、選手按照比賽具體步驟依次上臺演講和英語才藝展

示。

【3】、評委點評。

【4】、主持人宣布比賽成績和名次

【5】、頒獎

由嘉賓給獲獎選手發獎

【6】、活動參與者合影

【7】、主持人宣布活動結束

【8】、按照統一安排依次退場

4、預賽

定題演講（根據已給話題發揮，要求脫稿演講）

決賽

第一個環節：定題演講。選手依次上臺演講，每人3-5分鐘。

總分60分

第二個環節：看影片進行即興演講, 總分40分。

第三個環節：演講結束后，由評委作總評。并依據比賽成績宣布各參賽選手成績。

附：預賽、決賽具體評分細則 ：（滿分100分）

●儀表形象：（20分）

1）著裝整齊，大方得體。（10分）2）姿態自然，動作適度。（10分）●演講內容：（50分）

3）主題鮮明，符合主題內容。（25分）

4）內容充實，事例動人，貼近生活，富有鮮明的時代感。（15分）

5）行文流暢，用詞精練，詳略得當。（10分）●語言藝術：（30分）6）發音標準，流利。（10分）

7）節奏處理得當，技巧運用自如。（10分）

8）表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮.(10分）●評分規則：

評委明確給出每部分評分（評分為整數），由工作人員進行最

后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三、優秀等獎（由英語俱樂部內部成員完成）。

5.決賽獎項設立： 一等獎 一 名

二等獎 二 名

三等獎 三 名 優秀獎 六 名

6.總決賽的具體過程： 第一個環節：個性介紹：英語一分鐘的自我介紹，結合一頁簡單的PPT（20）

第二個環節：口才大比拼：現場抽題并且準備一分鐘，進行即興發揮演講，三分鐘左右，評委提問兩個問題。（50）

第三個環節：才藝大比拼：以英語繞口令、英文歌曲或者是朗誦等形式進行，通過這個環節為自己拉票（30）●評分規則：

評委明確給出每部分評分（評分為整數），由工作人員進行最

后加總，去掉最高分與最低分，取平均分為選手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三、優秀等獎（由英語俱樂部內部成員完成）。

7.總決賽的獎項設立：

一等獎一名

二等獎兩名

三等獎三名

優秀獎四名

最佳臺風獎一名

最佳人氣獎一名

十二、注意事項：

1、參賽者和觀眾必須提前到場，到指定區域就坐。英語俱樂部成員負責會場紀律。

2、觀眾到指定區域就坐，并注意現場紀律。

3、評分要嚴格按照評分標準進行

4、演講為脫稿演講，參賽人員提前20分鐘到場

5、總決賽當中盡量帶上自己的親友團，以提升自己的人氣。

十三、活動目的：

〈1〉提高同學學習英語的積極性，特別是提高對英語口語訓練的積極性。

〈2〉豐富學生的課余生活。

〈3〉為學生提供一個學習和交流英語學習的平臺，共同進步。〈4〉加深對英語口語的重要性的認識。

〈5〉通過舉辦活動，為廣大英語愛好者提供一個互相交流和學習的機會。

活動負責人：張偉

聯系方式：***

主辦：集美大學航海學院學生會

協辦：集美大學航海學院英語俱樂部

海報、向各班級班長發放活動宣傳單，介紹本次活動，再由各班班長

組織報名。

第四篇：英語俱樂部社團創辦策劃書

滏陽英語俱樂部社團創辦策劃書

策劃人：李愛霞

一、社團創辦的提出與意義

英語是一門語言學科，學生們學習英語的最終目的是為了使用英語交際，而要想達到這一目的，就必須在客觀上形成英語氛圍，激發學生興趣，從而提高他們的英語綜合素養。而我校是一所地處偏遠農村的縣級中學，學生英語基礎比較薄弱，學習興趣不夠濃厚，綜合語言運用能力也很不理想。漸漸英語成了學生的薄弱科目，也有學生逐漸放棄英語學習。究其原因，主要是學生感覺學難以致用，也就是說缺少用英語做事情的真實的環境和情景；而我們學校也很少組織有關英語的相關比賽和活動，學生們更是很少將精力放在英語學習上。為了提高學生學習英語的積極性，引起學生對英語學習的關注，培養學生學習英語的興趣，我們必須創辦一個專門屬于我們英語學科的社團：Fuyang English Club。本社團以歌唱、話劇、朗讀、演講、論壇等活動方式進行組織，在既定的時間和范圍內創設英語俱樂部，組織各種有利于提高學生英語水平的活動，培養和鍛煉學生聽說讀寫各方面的綜合運用英語的能力，是實現其目的的重要手段。

創設英語俱樂部，必能改善我校學生學習英語的不良現狀，讓學生在參與的過程中體會到學習英語的樂趣，將自己在平時課堂上學到的英語語言和知識得以運用和鞏固，真正地在用英語做事情，增強口語，豐富英語知識，增強其英語綜合能力。

二、確定創社的有關條件

（一）確定社團成員范圍

英語俱樂部面向我校全體同學招募成員。為保證英語俱樂部以后活動的順利開展，申請加入的同學必須滿足以下條件：

1、愛好英語，對英語有濃厚興趣且有提高英文水平的愿望。

2、有一定英文基礎，尤其要有一定的口語水平。

3、外向大方，敢于并善于溝通表達。

4、積極樂觀，服從社團工作學習安排。

（二）確定社團規模

初擬定成員不超過50人。

（三）確定成員分組

英語社團成員根據年級人員數量情況分為小組。每組均安排老師和組長進行活動與管理。各年級英語學習水平不一，活動時，根據具體教學安排確定兩組活動是否分開進行。

（四）研究與確定對實施人員的組織管理

1、成立策劃小組，明確分工，各負其責。

英語指導老師：李愛霞、趙文、吳秋燕、孟麗娟等負責活動的組織和具體授 課等。

社長：初二六班齊少波、五班董袆婷負責各項活動的策劃、實施、監督。

李文靜、路學思及何碩負責社刊等材料的準備以及整理。

各小組具體負責人待社團成立后選出，負責管理社團的日常活動及社員的活動情況。

2、參與策劃人員的分工合作。

首先，在每次開辦英語社團活動之前，全體成員要群策群力，確定每次開辦的主題，查閱文獻，收集各方面材料，再與同期教材內容相結合，制定好計劃。

其次，在實施過程中，總負責人應指導各項活動的具體開展、協調好人力資源，及時調配好參與人員，使成員潛力得到最大程度的發揮。

最后，必須安排專人負責對學生各項作業的安排與催繳，使準備工作做的更加完善。

3、抓好社團活動的管理，每次活動都要有小結，做好記錄，注意資料的積累(包括文字、圖片等資料)以及對每一過程的反思。

4、主動與學校聯系，望學校在人力、物力、財力等方面全面支持該社團工作。

三、具體實施前應考慮的問題。

嘗試本身也是一種實踐，英語俱樂部社團活動的嘗試，可以培養學生不怕困難，勇于實踐的精神。在各項活動開展之前，我們應充分考慮到各種困難，并做好充分的準備工作或預留方案，以確保每次社團活動的順利進行。

1、認真確定每次活動的主題內容。

社團活動的主題需由每次的負責老師提前報給總負責人，總負責人根據需要安排社長提前指導學生作一些準備，使活動得以有條不紊地進行。

2、英語社團活動要想長期存在，不斷發展離不開學校的大力支持和師生的共同努力。因而一方面我們必須征得學校同意并力爭學校在活動場地、時間、財力等方面給予支持；另一方面我們在社團內部應多搞些激勵機制，讓社團成員有成就感，如：社團貢獻積分制度，一些小的物質獎勵等。

四．社團宣傳及活動方式

宣傳方式：通過海報制作，校報以及校廣播臺通知等方式進行宣傳 入社考核辦法：

1、報名時另附一份英語的書面表達，主要用英語介紹自己及自己的愛好，進行初次篩選。

2、在大會議室開會，每人準備英文自我介紹，通過對其英文發音及語言表達能力的考察，進行最終確定 社團活動項目：

1、影視英語

2、英語詞匯聽寫大賽

3、英語書法大賽 4.英語歌曲大賽 5.英語話劇演出 6.英美國家的文化教學

社團活動時間及地點： 每星期四下午第4課活動課時間

大會議室——開會上課時用

多媒體——情景活動時用 社團考核機制：貢獻積分制。（最后附具體方式）社團活動展示： 1.活動時照片放宣傳欄展覽

2.英文小品話劇在學校進行公演 3.全部活動內容放校網站瀏覽

4.校報記者定期采訪以及英文專欄的撰寫

五、具體活動安排

1、英語歌曲學唱的活動計劃與安排。

通過歌曲當中的歌詞的學習，可豐富學生的詞匯量，緩解學生詞匯不足的壓力。具體可作如下安排： A.組織學唱前可先行印發歌詞，讓學生先作預習，解決單詞障礙。B.進入活動場地后先教學生通讀歌詞,再教他們學唱,并盡量使用多媒體手段，從而激發學生參與的興趣。

C.學生學唱成功后，把他們分成若干小組，進行獨唱或合唱比賽，通過競爭機制調動他們的積極性。

D.每次活動后要及時進行書面的記錄，把活動過程以及活動感受、心得等記載下來，然后認真展開討論，總結經驗教訓，以便下次進行改進。

E.最后再把每一階段的記錄進行整理,裝訂。

2、英語各項比賽活動。

A.首先是確定比賽形式，一般有初賽、復賽和決賽三輪。

B.接下來把學生按小組進行分組練習,等學生有了一定的膽量之后,便可在全班同學之間展開比賽、在全校師生面前進行展示了。

3、英語話劇演出。

A.劇本的撰寫。給出模板和故事，讓學生分組安排任務，寫出劇本。剛開始可以每組安排一位指導老師。

B.排練。給出一周的道具準備和排練時間，先給自己的指導老師彩排，老師可根據情況給出修改意見。

C.社團演出。最后在社團活動日進行公演，可邀請校長或主任參加，給出評價，最后確定獎項。活動要錄下來，保存檔案，并作以宣傳使用。

D.活動結束后，除了對過程進行反思外，也應通過校園廣播來播出一些非常成功的活動經過，表揚一些在演出當中表現突出的學生，使他們有成就感，也有利于下期話劇演出的成功開展。

附：社團貢獻積分制

具體加分制度：

1.積極參加每次活動，準時到達活動場所。每次1分 2.在英語比賽或話劇演出中表現優異。每次5分

3.在校報或校網站上撰寫有關英語俱樂部的文章（褒）。每次5分 4．積極為英語俱樂部的活動內容出謀劃策。如采用，每次10分 5.成員獲得英語方面的獎項，根據獎項大小加分。每次5—20分 具體扣分制度:

1.在活動中或活動外批評指責社團。每次5分。如果造成的后果惡劣，直接請出社團。

2.無故缺席。每次1分

3.無故不完成社團布置的任務。每次5分

特此聲明：此制度根據社團團規制定。（可在具體活動中進行修改和添加條目）

第五篇：大學英語俱樂部英語演講比賽策劃書

大學英語俱樂部英語演講比賽策劃書

一、活動背景

隨著時代的發展,民族逐漸融合,“地球村”也越來越小.如何使中國與國際社會進行更好的交流,促進彼此的發展,是當代中國大學生不可推卸的責任。而英語作為世界上使用最廣泛的語言，在國際的交流中自然起著至關重要的作用。所以，英語水平已成為衡量當代大學生素質的基本標準之一。因此，本著“全院參與，辦出特色，發現人才，培養學習興趣”的宗旨，英語俱樂部舉辦一次面向全校各級的英語演講比賽，以提高同學們的英語口語水平，提供一個可以展現自我，激勵他人的舞臺，并且加強在校大學生的競爭意識。

二、活動內容

時間： 11月2日 晚 7：00

地點： 待定

主題： 不限，可用原稿也可自寫，比如描繪自己的家鄉，對未來生活的向往，大學生活的感受等等積極向上即可

宗旨： 本次舉辦山東交通學院（長清校區）英語演講比賽，旨在提高大學生們的英語口語水平，提供一個可以展現自我，激勵他人的舞臺，并且加強在校大學生的競爭意識。

參賽對象：山東交通學院（長清校區）所有學生

評委團 ：教師評委：待定

學生評委：待定

嘉賓： 待定

主持人： 待定

三、組織流程

1、組委會名單

宣傳：待定

【負責比賽現場的布置、以及活動前期的所有宣傳工作等】

統分：待定

【負責比賽現場的統分工作等】

內務：待定

【負責比賽場地的借用、所有設備的借用、人員的臨時調配】

資料：待定

【收演講稿，抽簽計上場順序】

維序：待定

【現場秩序的維持和處理突發事件】

信息：待定

【負責背景音樂的調放，拍照】

2、活動流程：

1、主持人致開幕詞并且介紹到場的評委、嘉賓。

2、主持人介紹比賽的規則評分細則。比賽開始，選手根據比賽前的抽簽順序進行比賽。

5、其間主持人向觀眾及選手公布結果分數。

6、在前十二號選手參加完比賽之后，中間穿插游戲，現場互動調節比賽氣氛。

7、待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發言，工作人員進行統分。

8、評委發言完后，主持人上臺宣布比賽結果（依次由優勝獎到一等獎）

9、（待定）上臺頒獎。

10、主持人宣布比賽結束，全體工作人員、嘉賓、評委、選手合影留念。

11、工作人員負責作好后期工作。

四、經費預費

海報： 張 元 字： 張 元

水費： 瓶 元

獎品費：（一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名最佳風度獎、最具幽默獎、最佳語音獎各一名，現場互動游戲獎）元

會場布置物品費用：元

其他費用： 元

總計：元

五、可行性分析

1、說好英語是每一個英語學習者的共同目標和追求，舉行演講比賽在形式上能吸引到很多的英語愛好者。

2、此次活動作為第二屆社團文化藝術節的之一，可以很好的傳播校園文化，創造良好的學術氛圍。

3、絕大多數的在校同學都缺乏說英語的勇氣和決心，而對于以后有著出國留學夢想的同學英語口語顯得更加重要。

4、英語演講比賽已經成功舉辦了兩屆，舉辦本次第三屆比賽在前兩屆堅實的基礎上相信會取得更大的突破。

5、舉辦演講比賽在形式上新穎，容易活躍現場氣氛，同時，可以激發同學們說好英語的激情和勇氣。

6、英語俱樂部作為湖南省的優秀大學生社團、連續兩屆的校明星社團，有著嚴格的內部組織和管理條例。有實力主辦主辦好本次的演講比賽，在學校的同類社團中產生較大的影響力。

六、具體宣傳方案

1、文字 宣傳: 在每個宿舍宣傳欄、食堂門口以及A座展板張貼

2、海報宣傳: 在食堂門口、A座、橋頭顯眼處展出展板。

3、班級宣傳：為了做到全院參與，到各個班級通知并統計報名。

4、利用校廣播及時播報本次演講賽的籌備和進行情況，使得本次演講公開化、透明化宣傳。

七、后期工作

1、各個部門的主要負責人認真寫好活動總結。

2、把圖片、文字等資料及時上傳到網站上面。

3、各個部門召開例會，總結活動并提出工作展望。

4、定出下期活動的工作計劃 附件

1、比賽規則

比賽采取一輪制，共分為三個環節

（1）已備演講（prepared speech）限時：4分鐘

（2）即席演講（impromptu speech）選手現場抽取即席演講。限時：3分鐘

（3）現場問答（Question & Answers）評委提問選手即興回答。限時：2分鐘

（4）評審團代表對此次比賽及選手表現做出簡單點評。嘉賓介紹英語學習心得

2、評分規則：

采取公平、公正原則

具體分配如下：已備演講：4分 即席演講：3分 現場問答：3分

比賽三個環節每部分具體評判標準如下：

演講內容（占40%）：要求緊扣主題，觀點鮮明，內容生動，具有創意性，演講結構清晰，論據充足，邏輯性強；

語言表達（占40%）：要求語音準確，語調準確，表達流暢，富有感染力；

綜合印象（占20%）：要求儀表大方，舉止得體，富有表現力，能夠 靈活運用表情和身體語言與觀眾交流。

3、獎勵事項：

名次獎：一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名

單項獎：最佳風度獎、最具幽默獎、最佳語音獎各一名

英語俱樂部