第一篇：金華澧浦鎮：苗木產業筑起綠色富民之路

金華澧浦鎮：苗木產業筑起綠色富民之路來源：商務時報作者：趙丹 趙波燕 徐贊發布時間：2010-11-21 12:33點擊:231次 【大 中 小】 在線投稿

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澧浦鎮位于金華市金東區，距市中心15公里。在這里生活著四類人，種植戶、經銷商、苗木工人以及運輸商。其中，有許多經銷商同時又是種植大戶，被澧浦鎮黨委書記俞金芳形象地稱為“苗木經紀人”。

近幾年，在金華市、金東區、澧浦鎮三級政府的大力支持和引導下，澧浦鎮的苗木產業長足發展，該鎮的許多農民依靠苗木產業走上了致富的道路。短短數年間，一個名不見經傳的偏僻小鎮成為了享譽全國的“中國花木之鄉”。

“一枝獨秀”引來“綠意盎然”

汽車一駛入金東區澧浦鎮，滿眼的灰色即被一片濃厚的綠意取代。走進澧浦人的苗圃，就像進入一個林木蓊蔚的天然“氧吧”，苗木蔥籠競秀，千姿百態的各式高大喬木亭亭玉立，有些枝干高達十多米，綿延數十里，在秋日暖陽的照耀下閃爍著醉人的綠意。

“我們澧浦鎮是遠近聞名的‘中國花木之鄉’，苗木不但品種規格齊全、而且質量好，成活率高。”毛國平，原澧浦鎮苗木分管領導，一介紹起澧浦的苗木產業，立顯自豪。

據了解，澧浦鎮的苗木產業起源于20世紀60年代末70年代初，當初的種植局限于自留地和田邊地角，種植以白桃、蜜梨等為主的果苗，屬于小打小鬧。在上世紀90年代初迎來發展的黃金期，形成了1萬多畝果苗的規模型發展。但自1991年開始，這一發展高峰受約束，供銷渠道不暢，果苗遇到了大面積的滯銷。

因此，苗農們在經營策略上及時改變了產業模式，轉向以綠化行道苗木為主的經營思路。1997年開始，苗木生產規模開始穩步快速有序地發展，各類苗木出現了銷勢旺、效益高的好兆頭，現在全鎮苗木生產種植面積已經基本穩定在3萬畝左右，2009年年銷售量更是超過了3萬車。

澧浦鎮苗木產業的興起，同時也培育造就了一大批土生土長的營銷行家和生產能手。

許宗有，就是當地赫赫有名的苗木大戶，憨厚樸實的他其實是二代苗木大戶，他的父親許五富便是當地的種苗創始人。

說起自己的父親，許宗有激動的心情溢于言表，他說：“早在80年代初，我父親遠在貴陽的朋友托他在山上找茶花、桂花、黃粱等野生苗木，因為要的量越來越大，所以在分田到戶后我父親就嘗試著在自家地里小規模種植觀 1

賞苗木。看到經濟效益比較可觀，就一心搞起了種植。幾年后，村民們紛紛效仿，到1993年，全村百分之七八十的人都種起了苗木，也就在那時起，全鎮的苗木產業上了規模化的種植。如今村里家家戶戶都種苗銷苗，當地的土地不夠，還到臨近的鎮租土地種苗。”

苗木種植業在澧浦鎮被迅速普及離不開當地苗木大戶的帶動，并逐步形成了以口溪坑村、鄭店村、西王村為首的苗木產業集群。種植桂花、紫薇、綠昌、香樟等品種，尤其是香樟，在全國擁有較高的知名度，遠銷至重慶、昆明、廣西等地，甚至西部地區都有澧浦苗木的身影。

在許宗有眼里，苗木市場前景無限，發展潛力巨大，而且仍然是一個朝陽產業。

以苗為媒 配套產業拓寬富民路

經過多年的發展，澧浦鎮苗農的種苗技術日漸成熟。為了讓苗木真正成為農民致富的“搖錢樹”，該鎮黨委、政府在做大做強做優苗木產業上下功夫，建立了完整的產供銷體系。

“早在10年前，我們的苗農就已經開始在網絡上推廣銷售苗木了。當時，鎮黨委就意識到要注重擴大知名度，制作畫冊宣傳推動，還請來了專家為廣大苗農進行網絡培訓，從那時開始，我們就不斷地在一些專業網站上推廣苗木產品，拓寬產品的銷售渠道。”在毛國平看來，這又是澧浦鎮人值得驕傲的一件事。

產銷有了市場，并走上了網絡信息化的高速路，農民從事苗木生產的積極性日益高漲，并積極發展以網絡運用、通訊傳輸為主的信息網，提供信息咨詢、發布等服務，越來越多的苗農通過互聯網上獲取、發布信息，實現了坐在家中談生意，互聯網上掙大錢。

“我現在每年都有上百萬的利潤，而且很輕松，這在以前，是想都不敢想。”說這句話的是澧浦鎮被評為“全國十大苗木經紀人”的鄭高。今年六十出頭的鄭高，穿著樸素，如果不是看見他駕駛著進口轎車，光看外表，很難將他與“全國十大苗木經紀人”的稱號聯系起來。他告訴我們，他在苗木行業的海洋里摸爬滾打了19年，瞄準市場，鎖定了苗木創大業。

“苗木產業比較復雜，品種繁多，有時很難把握市場上什么品種銷路好、效益高，一旦把握不準就會虧本。最早我在上海，挨個單位去推銷，去了解客戶的需求。現在種苗如何與市場接軌，對苗農們來說還是一個新課題，我們要不斷利用各種現代化的工具去搜集信息的同時，還需要有專業頭腦。”鄭高說。

為此，他特地將小兒子送去浙江林學院學習了3年，畢業回來后協助他一起管理生意，希望其用專業知識和眼光把苗木產業做得更大、更強。”

據了解，如今的澧浦鎮以苗木產業為主，產業鏈日趨完善，目前全鎮有13個為運苗服務的調度室，擁有13輛大吊車，9家草繩店，還有2000多名起苗工，極大地解決了當地剩余勞動力問題。

呂林光，就是澧浦當地一家車輛調度室的負責人。這家不起眼的小公司，2009年的成交額居然達到了上億元。據他介紹，他是當地第4家專業從事苗木運輸的公司，現在在他名下掛靠著上千輛運輸車，運輸范圍遍及全國，每年的業務量很穩定。

而起苗工行業，也是一個技術活。

“你們可不要小看起苗工，這可是很有技術含量的活，一般年收入都有3萬以上呢。”毛國平說，“現在澧浦的苗農都是一家人，通過種植、銷售、養護拉長了產業鏈，大家黏在一起形成了一個大產業，大戶帶小戶，普通種苗家庭一年的收入有8—10萬。”

農民轉變成專業的“苗農”，這不只是一個簡單的身份提升，而是苗木真正富裕了農民，讓種植戶得到了實惠。

政府引導 全面支持苗木產業

走苗木興農之路，引領澧浦鎮農民快速致富的同時，還大幅改善了當地的生態環境，人工創造出了一個獨特的森林生態景觀。隨著苗木生態效應的不斷擴大，“澧浦苗木”的名聲不脛而走，此時的苗木“經濟人”越來越體會到需要一個專業市場的支撐。為此，澧浦鎮黨委、政府因勢利導，通過考察成功市場的模式，對外招商引資，準備投資近一個億準備建設華東地區首屈一指的“浙中苗木物流展示中心”。

“我們澧浦現在是‘有市無場’，客戶上門需要自己去田地里考察，費時費力，一旦在這里建立起專業市場，不但可以將各個苗木品種樣品齊聚一堂，讓客戶一目了然，同時也可以節約客戶和農戶雙方的時間，提高交易的頻率和總量。”澧浦鎮分管農業的副鎮長盛衛平一語道破澧浦興建專業市場的迫切性。

此外，澧浦鎮政府更是將國家的相關撥款以及每年僅有的1500萬左右的財政收入拿出部分投入到了苗木產業的基礎設施配套，諸如機耕路、灌溉設施等。同時，苗木種植戶的稅收也是全免，因而鎮黨委書記俞金芳形象地將澧浦鎮的財政比喻為“吃飯財政”。

而正是金華市、金東區、澧浦鎮三級黨委政府的正確決策和引導，如今的澧浦苗木產業已成為推進全鎮農業產業化進程和實現農業增效、農民增收的主要途徑，成為了促進全鎮經濟和生態協調發展的最佳切入點。在短短的幾年時間，澧浦苗木的數量、種類越來越多，銷售的路子越走越寬，腳步也在越走越遠，已經形成了具有相當競爭力的農業優勢產業，贏得了新一輪產業分工和園區經濟一體化發展的競爭優勢，“中國苗木之鄉”的稱號名至實歸。