第一篇：WL1001暑期社會實(shí)踐報告李展艷

2011年暑期酒店社會實(shí)踐總結(jié)

第一次實(shí)踐，第一次工作，使我明白現(xiàn)在的我們只不過是開在溫室中的花朵，沒有經(jīng)歷過任何的風(fēng)吹雨打，所以多參加社會實(shí)踐活動是必須的也是必要的。這樣我們就可以在走出校門時，更好的邁向社會，接觸社會，了解社會，從而投身社會。實(shí)踐還可以讓我們在社會中去開拓我 們的視野，增長我們的才干，明確我們在未來生活中的目標(biāo)。社會是一個大課堂，讓我們來學(xué)習(xí)，讓我們受教育，更可以激勵我們?yōu)橐院蟮纳畲蛳聢?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一掙錢的辛苦

整天在酒店里辛辛苦苦的工作，天天都面對著同樣的事物，做著同樣的事情，真的感覺到好無聊，好辛苦。在那時我才真真正正的明白，原來父母在家里掙錢真的很不容易。

二人際交往

在這次實(shí)踐中最讓我有感觸的就是在人際交往方面。大家都知道社會上的人際交往是非常復(fù)雜的。我想大家都很難說的清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深刻的體會。酒店就像是一個大染缸什么樣的人都有，大家為了工作走到了一起，每個人都有自己的思想和個性，要想和他們搞好關(guān)系好就需要許多的技巧。在交往中如果我們不能 夠去改變什么東西，那么我們就要采用各種方法去適應(yīng)它。這次實(shí)踐讓我掌握到了許多的東西，但最重要的就是在待人處事，如何處理好

人際關(guān)系方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實(shí)踐中也讓我深深的體會到，在實(shí)踐的過程中，我們應(yīng)勤于動手，不斷琢磨，不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，不懂的地方要多問，請教師傅，多和同事們溝通，共同協(xié)作。

三管理者的管理

在一個酒店里面有許多的管理員，他們就如同我們學(xué)校里面的領(lǐng)導(dǎo)和班上的班干部。要想成為一名好的管理員就要有一套屬于自己的好的管理方案。以最好的管理方法去管理好自己的每一位員工。但在管理的方法上我們要因人而異，面對不同的員工要有不同的 管理方案，這樣你的員工才會服從你。

四自強(qiáng)自立

在家里的時候我們有自己父母的照顧、關(guān)心、呵護(hù)，生活過的無憂無慮。但是 只有我們走進(jìn)了社會，參加工作的時候，不管我們遇到了什么樣的困難、挫折，都要靠我們自己獨(dú)自一個人去解決，去承擔(dān)。在這一個月的實(shí)踐中也讓我懂得了自強(qiáng)自立。凡事都要靠自己，現(xiàn)在就算父母不在我的身邊我也能夠自己獨(dú)立。

在這一個月的實(shí)踐中我中途差點(diǎn)就放棄了，工作的單調(diào)，天氣的炎熱，身上的痱子，都差點(diǎn)使我放棄。但是我還是撐了過來。

總結(jié)人：李展艷2011年10月13號

第二篇：暑期社會實(shí)踐報告-李建

大學(xué)生社會實(shí)踐報告

大學(xué)是學(xué)校與社會的關(guān)鍵的紐帶，當(dāng)我們作為大學(xué)生跨入大學(xué)校門的時候，也就意味著我們已是個準(zhǔn)社會人，有一只腳已跨入社會。

學(xué)校是育種的溫室，讓我們學(xué)會生活，成為社會的優(yōu)苗；社會是煉苗的戰(zhàn)場，讓我們學(xué)會生存，成為祖國的棟梁。

我們上大學(xué)了，就意味著成長了、獨(dú)立了，就應(yīng)該參加一些社會實(shí)踐活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，額外地，還可以賺取零花錢。

今年暑假，在親人的介紹下，到淮安市盱眙縣做了一個月的王老吉的促銷，感覺收獲頗多，懂得了怎么樣跟人相處、跟人交流、以及促銷的方法等。

到淮安，修整一個星期，就在盱眙的開始了歷時一個月暑假超市飲料促銷的社會實(shí)踐。超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。所謂不可以串崗，就是不可以擅自離開自己的崗位。我們每個促銷員都有自己的崗位——分屬各個貨架、產(chǎn)品。還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。

還有上班時間一定是在工作中的，不能停不能坐，左腳累了換右腳，受不了了就跺跺腳。想剛過來的時候，工作一天下來，像中了化骨綿掌似的，全身酥酥的，根本不想也不能，暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。

一、對于超市老板來說。

超市越開越多，大家為了吸引更多的顧客，自然價格戰(zhàn)就打起來了。猶如電影里面的間諜、特工就粉墨登場啦！話說回來，商家的惡性競爭對消費(fèi)者來說是絕對有好處的，但是作為經(jīng)營者，我們是不愿意看到的！價格低了，利潤自然就少了！

二、對于超市員工來說。

1、要對自己的工作足夠的了解，懂得它的用途、優(yōu)缺點(diǎn)等等，要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力，這樣才能向很好顧客推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客樂意的接受。

2、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)。老板情況不妙，責(zé)備經(jīng)理；經(jīng)理不爽，怪主管；主管受罰，罵員工，最后受氣的還是我們。再說，很多領(lǐng)導(dǎo)級別的人物肚子里面也不過那么點(diǎn)墨水，“出口成臟”，說出點(diǎn)來讓人受不了。

3、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。記住：吃飯，都會流汗，咀嚼多了，都上下顎疼；更何況拿人錢財，替人做事，老板招你，不是拿你當(dāng)?shù)鶍尩?，而是為他?chuàng)造財富，越大越好。

4、做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

5、勤于找事情做。初來咋到，要跟身邊的人搞好關(guān)系，哪怕吃點(diǎn)小虧累點(diǎn)，也要樂意幫助他人不管是誰；無論大小官員，隨喊隨到，搞不好叫你的就老板他媽。

三、對于一個尋找兼職的學(xué)生來說。

其實(shí)放假后，我在淮安市的大街小巷，看遍了招聘廣告，問遍了大小店鋪?；窗彩校瞬艅趧邮袌龀霈F(xiàn)了一個死循環(huán)：有求有供，可很少有學(xué)生能在淮安市找到兼職，對于用人單位也很難找到適合她們的員工。分析原因大概有：

假期，特別是寒假，很多單位，比如餐飲、服務(wù)等等，都需要相關(guān)人員幫忙，但是很多用人單位都不招聘寒、暑假工，都說寒、暑假工做不長，浪費(fèi)培訓(xùn)時間和相關(guān)費(fèi)用。可淮安市是個鳥不拉屎的地方，消費(fèi)水平底。

由此，就出現(xiàn)了一個死循環(huán)，勞動市場的漏洞，供求的怪現(xiàn)象。

對于打算在淮安市找兼職的學(xué)生來說，一定要：早，快，準(zhǔn)！

1、早，早聯(lián)系！招聘寒、暑假工的單位不多，所以要早聯(lián)系，免得兼職勞動市場飽和。

2、快，快就職！因?yàn)榧媛毦褪羌媛?，它有很大的可替代性，是人都能做的，而且單位一般都忙用人，所以?lián)系上用人單位后，一定要盡快就職，免得“鳩占雀巢”。

3、準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)單位！在荊州，不是所有單位都招聘兼職，只是那些靈活性大、流動性大，比如餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等，在寒、暑假工作，相當(dāng)于旺季，就需要一定人員幫忙。

另外，利用寒、暑假，尋找打工機(jī)會，對我們學(xué)生來說是很難的，就算是大學(xué)生是無用武之地，做的都是服務(wù)、雜工等，很多大學(xué)生去打工的時候，不管做什么，工作環(huán)境怎么樣，待遇怎么樣？只要老板招聘，再苦再累，工資再低，待遇再差也沒有關(guān)系，這樣沒有必要。

學(xué)生打工本來就很廉價，所以我們更不能降低自己，因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生，大學(xué)生，是靈活機(jī)動的主流，是祖國的未來，是社會的新血液以及能量之源。

打工，是我們所需要的，可別忘記我們花寒、暑假休息的時間做的主要目的是為了鍛煉自己，提高自己，只有正確的引導(dǎo)自己，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。

通過這個暑假的社會實(shí)踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。使我增長了不少見識，懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。

報告人：__________

2012．8.10

第三篇：李冬1020115226暑期社會實(shí)踐報告

錦都酒店暑期社會實(shí)踐報告

自從7月1號放假后就在思考我這個暑假怎樣過才不是虛度光陰，怎樣才能過的充實(shí)過的高效，自從導(dǎo)員宣布放暑假這個消息的時候就是無比的激動，在學(xué)校的時候心想回去好好玩玩，好好的放松不必想學(xué)習(xí)，不必想生活費(fèi)，不必想在學(xué)校的一切，只要想好好的在家陪陪我爸爸媽媽，開開心心的度過著這兩個月，我是3號回家的，當(dāng)時記得十分清楚，那天我是早上四點(diǎn)到站的，下車的時候給我的第一感覺就是我終于回家了，當(dāng)時馬路上什么都沒有，就有一個拎這行李箱背著書包的我，那時候天還沒有亮我是在黑夜里前進(jìn)，當(dāng)時想起一句很出名的一句話：“黑夜給你一雙黑色的眼睛讓我尋找光明?！?/p>

接下來的日子就是一段消沉頹廢的網(wǎng)絡(luò)生活了，天天上網(wǎng)，同學(xué)吃飯，朋友有請唱歌，這段時間一直持續(xù)了半個月，自己漸漸的發(fā)現(xiàn)不能在這樣了，覺得是就是浪費(fèi)我的時間，然后慢慢的想找一些工作，那樣至少不算是浪費(fèi)時間。又過了一段時間，又開始了我正真的打工生涯，就是去酒店里面做傳菜生，那段時間里留給我的太多回憶，留給我的太多不舍，讓我深刻的明白了掙錢的不容易，讓我知道了人心的復(fù)雜。

我去錦都大酒店是通過我爸爸的關(guān)系去的，由于里面不招收短期工所以我才通過我爸爸的關(guān)系進(jìn)去了，這個酒店的規(guī)模還是算比較正規(guī)的一家，我去的第一天是初十，那天正的好忙呀，我是負(fù)責(zé)把廚房里面做好的菜端到各個包廂里面的，也就是說我是一個傳菜生，那天酒店里面有三十多桌，就是我們幾個傳菜生來傳菜，幸好在學(xué)校的時候練過身體要不我根本就不能吃不起這碗飯，第二天我的膀子都酸了，腰也十分的疼，當(dāng)時睡在床上就在想我是不是不去了，那么累，可是我沒有還是堅(jiān)持下去了，因?yàn)槲矣X得我不是那種半途而廢的人，我們上班是這樣的，每天早上八點(diǎn)五十五分點(diǎn)名一次，中午四點(diǎn)半點(diǎn)名一次，每周一我值班，晚上九點(diǎn)下班，但是也說不準(zhǔn)，要看酒店里面是否忙，要是忙的話要等到最后一桌走了我們才能走，要是不忙的話我們也能提前下班，由于我是在年上去的，酒店的生意特別的好，天天三十多桌人，給我的感覺就是太忙了，不過在這段時間里我認(rèn)識好多人，我們傳菜部的劉艷新，潘存斌，還有金泉，他們?nèi)硕己芎?，還有女服務(wù)員左姐，譚姐，還有毛姐等等好多人。也讓我知道了下層社會人們是怎樣生活的，他們多的好艱辛，但是不缺乏快樂，就舉一個例子說吧，譚姐她是一個離過婚的人，一個人帶這自己的孩子過，一個女人帶著一個孩子生活是多么不容易的事情呀，可是譚姐沒有抱怨自己的人生還是踏實(shí)的工作，在她身上我找到了一顆自信的心，也許她有太多的艱辛，有太多的困難沒有對我訴說，可是從她的臉上我從來沒有看出放棄生活的話語，譚姐的精神深深的打動了我，所以我時不時就跑到她的身邊能幫做的活我就幫做了一些，當(dāng)然我們新世紀(jì)的員工也有好多開心的事情的，也比如說我們的左姐，左姐的口才真的是好呀，反正我是說不過她，她要是我班人當(dāng)時我班的辯論會我一定讓她參加，當(dāng)然這個都是開玩笑的，左姐人特別的好，也十分的關(guān)心和照顧我我真的十分感謝她對我做的一切，我還記得8月25號那天她辭職不做了，我們和她送行當(dāng)時的心情真的十分傷心真的有些舍不得她的走，那天我們搞了一個送行會，在一起吃了飯唱唱歌，喝喝酒，那天喝高了，因?yàn)榫拖牒茸聿趴梢圆幌胛业淖蠼阕?。這是我第一次嘗試到同事之間的友誼，也讓我明白了很多道理，總是是我一次美好的回憶，再過了幾天我也要上學(xué)了，我那天也要走了，所有同事也像送左姐那樣來送我，我當(dāng)時十分的感動，好多人說舍不得我，但又無能為力，因?yàn)樽呤潜厝坏倪x擇，那時候我們的鄰班對

我說叫我暑假的時候還要去他們哪里來，說我是個好孩子，需要我，這句話也深深的印在我的腦海，也讓我明白了，無論到什么地方都要有一顆不偷懶的心，都要有一顆真心帶人的心，都要真心實(shí)意的做好每一件事情，這樣才能得到大家的認(rèn)可，這樣才能得到大家的尊重。在這里我也要謝謝新世紀(jì)的全體員工給我一次美好的回憶，也給我一次深刻的工作經(jīng)歷，謝謝你們。

這就是我寒假的實(shí)踐經(jīng)歷，總體說來我沒有浪費(fèi)我的時間，在漫長的寒假生活中我學(xué)會了掙錢的不容易，我學(xué)會了為人處事的方法，也知道了自己長大了就應(yīng)該為家里人承擔(dān)也負(fù)擔(dān)的道理，總是我學(xué)到了好多，我要謝謝我媽媽謝謝我爸爸給我機(jī)會，謝謝我大學(xué)的同學(xué)給我的幫助，謝謝新世紀(jì)的員工給我的照顧，等暑假有時間我一定還去做一些有意義的事情，這樣才能不為虛度光陰而悔恨，也不會因碌碌無為而苦惱.

第四篇：暑期活動演講稿,李雪艷（模版）

愛在“新起點(diǎn)”延伸

——暑期社會實(shí)踐演講稿 滁州城市職業(yè)學(xué)院 李雪艷

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們，你們好！

我是教育系16小教文科班的李雪艷。很榮幸和大家交流一下社會實(shí)踐活動心得。我的家鄉(xiāng)在臨泉縣的農(nóng)村，心中忘不了鄉(xiāng)村生活的艱難和鄉(xiāng)村學(xué)子的艱辛。

大一期末考試之前，面對即將開始的暑假，我很想把自己的所學(xué)及早送給家鄉(xiāng)的孩子們。把這種想法發(fā)到朋友圈，高中時的同學(xué)王某第一個要求配合我的暑期支教計劃，院團(tuán)委啟來書記給予了肯定并且給出了指導(dǎo)意見，母校艾亭中心學(xué)校教務(wù)主任告訴說，假期里把一些孩子集中起來，不但有利于他們學(xué)習(xí)，還有利于消除留守兒童存在的安全隱患，學(xué)校愿意把一些退居下來的舊桌椅借給孩子們假期學(xué)習(xí)所用。在師友和家人們的共同幫助下，偏僻的鄉(xiāng)村里兩間干凈整潔、寬敞明亮的“教室”很快弄好了。想到要給農(nóng)村孩子們一個快樂、安全、有意義的暑假，我決定把這一給孩子們新起點(diǎn)的“三下鄉(xiāng)”活動場所命名為“新起點(diǎn)輔導(dǎo)班”。七月七號下著大雨，幾十名農(nóng)村學(xué)生帶著書本及暑假作業(yè)冒雨來到輔導(dǎo)班，汗水和雨水掛滿他們笑盈盈的臉蛋。部分年齡小的學(xué)生是年邁的爺爺奶奶推著農(nóng)用三輪車送過來的?？粗鴮W(xué)生們不怕熱、不怕雨、不怕累來參加集體學(xué)習(xí)，看到家長們充滿期待和感激的眼神，看到孩子們一張張純真的臉，我內(nèi)心熱乎乎的，王老師也深受感染，私下和我耳語：“我們一定盡全力輔導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)，讓他們有收獲，有進(jìn)步，滿意而歸，用我們實(shí)際行動不負(fù)父老鄉(xiāng)親的期盼?！蔽艺J(rèn)同地握住王老師的手，緊緊地抱在一起。

每天輔導(dǎo)并批改完學(xué)生的作業(yè)時已是深夜時分?？粗鴿M天的繁星，伸展一下忙碌了一天的身軀，我和王老師相視一笑，充滿內(nèi)心的是大學(xué)生回饋社會的自豪和快樂，是自覺融入“三下鄉(xiāng)”社會實(shí)踐活動的充實(shí)和愜意。天氣特別炎熱的日子，也是王老師和我走村串戶送知識到家中的日子。我們抓住一切空閑時間，盡可能多地進(jìn)行家訪，深入了解孩子們的學(xué)習(xí)和生活。有時一個上午我們接連走訪四五個家庭，目睹孩子們在家學(xué)習(xí)的困難和農(nóng)村家庭生活的艱難。家訪中的每一幕如激人奮進(jìn)的畫卷，也是促進(jìn)我將更加勤奮學(xué)習(xí)的動力。

為更好地送知識到偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，中心校團(tuán)委老師帶我走訪了距離集鎮(zhèn)十幾公里的特困家庭。幾間低矮的草房，陰暗潮濕的屋子里，一位步履蹣跚的老爺爺滿臉堆笑地向我們迎過來，跟在他身后的是一位瘦高個子的少年。團(tuán)委老師向爺孫倆介紹了我是“三下鄉(xiāng)”活動的大學(xué)生，告訴這少年如果在學(xué)習(xí)中有什么不明白的可以向我請教。這少年如同見到了救星似的，眼里露出驚喜和希望。在我向老爺爺了解家庭和孩子的學(xué)習(xí)情況時，少年從屋子里拿出一摞子書和一個很陳舊的本子。當(dāng)他翻開本子時，我看到里面是他記錄的關(guān)于習(xí)題以及暑假作業(yè)中沒有解出的問題。他家里沒有桌椅，老爺爺讓他找了幾個小板凳放在院子里的陰涼處，我坐下來耐心地給少年逐題講解，直到少年明白地點(diǎn)點(diǎn)頭，我才會接著給他分析下一個題目。我把自己的聯(lián)系方式給了少年，并且告訴他要不斷努力，在學(xué)習(xí)中遇到問題隨時可以向我詢問。傍晚的時候，爺孫倆把我們送到村口，依依不舍地與我們揮手告別?？粗﹃栍鄷熤械囊焕弦簧伲业难劬岷鹾醯?，模糊的視線里，映現(xiàn)腦海的是鄉(xiāng)情，是責(zé)任，是希望，也是力量。

由于很久沒有接觸初中課程，加上教材發(fā)生了很大的變化，在輔導(dǎo)中的有些題目拿到后，我的思維也常常受阻，有時不得不翻閱資料甚至借助手機(jī)百度才能解開疑問。我感覺到知識儲備的不足和自身知識不牢固的缺陷，暗自命令自己要更加珍惜未來的學(xué)習(xí)生活，學(xué)好每一門功課，真正做到給學(xué)生一杯水自己就有一桶活水。炎熱、充實(shí)的暑假快要過去的時候，我們的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動也要告一段落了。看到學(xué)生們自信的笑臉中曾經(jīng)的迷茫已悄然抹去，孩子們的歡聲笑語和依依不舍打動著我的心，撫摸著一個笑容純真的臉蛋，目送他們依依不舍地告別，王老師和我的眼角濕潤了。模糊的視線里看到的是真情，是希望，是一個個新的起點(diǎn)！

關(guān)于暑期社會實(shí)踐中的感受還有很多很多，由于時間關(guān)系就和大家分享這些，不足之處敬請批評指正，謝謝！

第五篇：暑期社會實(shí)踐調(diào)查報告-李成

南通大學(xué)杏林學(xué)院暑期社會實(shí)踐調(diào)查報告

暑期社會實(shí)踐調(diào)查報告

—關(guān)于醫(yī)療器械經(jīng)銷狀況調(diào)查報告

學(xué)校：南通大學(xué)杏林學(xué)院

班級：機(jī)械系機(jī)械工程及自動化101

實(shí)踐者：李成學(xué)號：1010013008

活動地點(diǎn)：駿豐譜儀醫(yī)療器械經(jīng)營部

活動天數(shù)：30天

活動目的：更多的走進(jìn)社會，了解社會，分析社會人群心理，學(xué)習(xí)如何營銷，以便更好地適應(yīng)社會

報告日期：2011年8月1日

目錄

實(shí)踐報告題目

調(diào)查背景

實(shí)踐目的實(shí)踐內(nèi)容

體驗(yàn)小結(jié)

發(fā)展小結(jié)

實(shí)踐總結(jié)

暑期社會實(shí)踐調(diào)查報告 調(diào)查背景：

調(diào)查目的：

通過暑期社會實(shí)踐活動在實(shí)踐中鍛煉自身，更多的熟悉社會，更深入的了解社會，分析社會的心理需求，以便更好地容入社會，適應(yīng)社會。作為大學(xué)生，我們感到自己的責(zé)任重大，在努力學(xué)習(xí)的同時，要主動擔(dān)負(fù)起歷史賦予我們的使命，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷成長。實(shí)踐內(nèi)容：

在駿豐譜儀醫(yī)療器械經(jīng)營部進(jìn)行了為期30天的醫(yī)療器械的銷售 ⑴體驗(yàn)小結(jié)

在駿豐譜儀醫(yī)療器械經(jīng)營部進(jìn)行了一個月的社會實(shí)踐，更加詳細(xì)了解了有關(guān)醫(yī)療器械銷售的知識。在這一個月也做了一些詳細(xì)調(diào)查。目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價5000元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+

會議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會議營銷而言，特點(diǎn)是購買周期拉長，顧客滿意度較高。對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。作為醫(yī)療器械銷售要抓住消費(fèi)者心理需求，把握社會需求才才能更好的銷售。

⑵發(fā)展小結(jié)：

經(jīng)過一個月的社會實(shí)踐我更好的了解了社會，更家清楚地革除了自我定位，同時也對醫(yī)療器械的發(fā)展有了自己的看法。和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。

尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾條，他們才會考慮購買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購買方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)

療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者時，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。對自己今后的發(fā)展也有了新的定位，從基層做起，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個腳印，不可好高騖遠(yuǎn)，認(rèn)真工作，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新。

實(shí)踐總結(jié)

經(jīng)過了為期一個月的社會實(shí)踐我對工作有了更加深刻地了解和認(rèn)識了社會。通過社會實(shí)踐，我明白了實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。更近的接觸社會，更現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)，這實(shí)踐中進(jìn)步。真正的投入到工作中去，認(rèn)真的做好本職工作。通過實(shí)踐可以摒棄一些大學(xué)生過高的思想，更加謙恭的向他人學(xué)習(xí)，更加認(rèn)真的態(tài)度。社會實(shí)踐是我進(jìn)步了很多，讓我更加成熟。