第一篇：2012屆畢業生實習心得體會

隨著市場經濟的發展，日漸激烈的競爭。這必將使我們的社會壓力不斷增大。要想使自己立足于社會，使自己在本職工作上有所突破.我們就必須得不斷完善自我，嚴格要求自己。雖然我們是通過公司層層嚴格考核選拔出來的，但這并不代表我們就很優秀了，我們深深的感到做一名優秀的服務工程師的標準還很遠，因此我們每天都在思考著一個問題：怎樣才能做一名優秀的服務工程師？

我們不斷的思考，同時也不斷有新的認識新的感悟。在能源服務工程師應具備五點素質的同時，我認為作為一名優秀的服務工程師還應做到“三比三更”

一、比別人更用心。作為一名服務工程師，意在服務，只有比別人更用心地服務我們才能給客戶創造更多的利益為公司樹立更好的形象品牌。用心的對待每個人、每件事、用心做好自己的工作，這樣才會贏得別人的尊重，這樣才是優秀的體原。

二、比別人更敬業。敬業精神是員工對企業誠懇的體原。比別人更敬業你才會把公司當成自己的家，這樣你才能更好的加強自己的節能意識，才會更勤奮的工作，這樣才會更好的為公司保守機密才能有效的傳遞公司與客戶的價值。所以這點我認為必須得比別人更敬業。

三、比別人更努力。做到比別人更努力，并不難，你只要學會用比別人更高的標準來要求自己。成功的多少在于努力的多少。做到比別人更努力，自己的專業技能才能更強，才能更好服務客戶，這也是一名優秀的工程師必須做到的。

做一名服務工程師并不難，但做一名優秀的服務工程師這就需要我們不斷思考，不斷進步。用“比”用“更”來要求自己從而才能不斷的完善自我成為出色的員工。

第二篇：屆市場營銷畢業生實習總結

屆市場營銷畢業生實習總結

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校——河南商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

第三篇：應屆屆畢業生頂崗實習協議書

頂崗實習協議書

甲方（實習單位）：

乙方（實習學生）：

甲、乙雙方已于年月簽署了就業協議，現甲方邀請乙方前往甲方單位進行頂崗實習，經甲、乙雙方協商，達成如下協議，以期共同信守。

實習時間： 2012 年02月日至2012 年06 月10日

一、甲方職責和義務

1.甲方在不影響本單位正常生產和工作的前提下，為乙方提供符合國家規定的安全衛生的工作環境，保證其在人身安全不受危害的條件下工作，并明確乙方崗位的工作內容和要求。

2.甲方按照本單位的規章制度以內部員工的要求對乙方頂崗實習進行管理，并提供一定的生活保障。

3.做好乙方的思想教育、安全教育、遵紀守法教育以及職業道德教育，并委派企業專業人員對頂崗實習的學生進行指導。

4.頂崗實習結束后，根據乙方的具體表現進行考核和評定，并簽署鑒定意見，以作為考核乙方實習效果的依據，并為乙方提供頂崗實習證明材料。

二、乙方職責和義務

1.嚴格遵守甲方的規章制度，并服從甲方的工作安排和管理，在崗位上認真履行職責，接受實習單位的考核，尊重實習單位的領導和實習指導教師。

2.頂崗實習期間遵紀守法、注意人身安全，增強自我安全保護意識；如因違規操作、不服從實習單位管理而造成的傷害事故，由乙方自己承擔責任。

3.頂崗實習期間，未經批準，不得擅自離開實習單位。

三、雙方約定的其他條款

1.甲方為乙方購買不少于200元/人“人身意外傷害保險”。

2.甲方可根據乙方工作表現，確定乙方實習期間的生活補貼，最低生活補貼不低于20元/人天（除去食宿費用外），以幫助乙方解決學習生活費用，生活補貼費在乙方結束頂崗實習前由甲方支付乙方。

3.甲方負責合同起始與終止時間內一次往返的交通費用，并負責乙方在頂崗實習期間與

單位職工相同標準的食宿。

4.乙方頂崗實習期間，若出現意外安全事故，由甲方負責處理，并及時救治和承擔事故的費用（包括醫療救治費用和補助費用等），甲方承擔除乙方違規操作造成事故的全部責任。

5.本協議一經簽訂，甲、乙雙方須共同遵守。其他未盡事宜，由雙方協商解決。（本協議壹式陸份，甲方執壹份，乙方執伍份）

甲方（蓋章）：乙方（簽名）：

年月日年月日附件： 乙方簽字表

第四篇：屆畢業生自薦信

屆畢業生自薦信

屆畢業生自薦信1

尊敬的貴公司領導：

你好!首先感謝您能抽出寶貴的時間來看我的自薦信。

本人是武漢市二輕工業技術學校XX屆的應屆畢業生。我喜愛模具這項專業并為其投入了很高的精力和熱情。

在三年的技校生活中，我勤奮刻苦，力求向上，努力學習基礎與專業知識，課余時間積極的去拓寬自己的知識，并積極參加學校的各種體育活動。作為正要跨出校門，邁向社會的技校生，我以滿腔的熱情與信心去迎接這一切。

當今社會需要高質量的復合型人才，因此我時刻注意自身的全面提高，建立合理的知識結構。在模具與數控方面有較深厚的理論基礎，機械制圖、機械工藝、公差配合、機械制造、專業數學、、電腦繪圖等各方面有了一定基礎。

三年技校生活的學習和鍛煉，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，但所謂士為知已者死，我相信自己的飽滿的熱情以及認真好學的態度完全可以彌補暫時的不足。因此，面對過去，我無怨無悔，來到這里是一種明智的選擇;面對現在，我努力拼搏;面對將來，我期待更多的挑戰。戰勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕.

希望通過我的這封自薦信，能使您對我有一個更全面深入的了解，我愿意以極大的熱情與責任心投入到貴公司的發展建設中去。您的選擇是我的期望。給我一次機會還您一份驚喜。 期待您的回復。

最后祝貴公司的事業蒸蒸日上-- 穩步發展!

此致

經理

屆畢業生自薦信2

尊敬的青海銀行人事部領導：

您們好!首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同時也真誠的感謝您在百忙之中抽空垂閱我的自薦材料。

回首昨天，曲折坎坷外，得失榮辱間，都是一個奮進勃發的身影，都是一份無悔無愧的心情。在學校期間，我不斷積極進取，立足基礎扎實，努力學習專業知識，成績優異。積極參與學校組織的各種活動，擔任班干職務使我的組織領導能力和團結協作精神得到了鍛煉，同時也得到老師和同學們的認可，作為20XX年的畢業生，在這樣一個競爭激烈的社會里，不僅要掌握好專業知識，更加做到與社會與時代接軌。因此，學習之余，我注重知識與能力的平衡發展。

剛踏出校門的我談不上十分的成熟和足夠的經驗，但我有過人的膽識和自信心，正所謂：“是龍，就應該去大海搏擊，是鷹，就應該去長空翱翔。”面臨人生的重大抉擇之際，我希望能加盟于歸單位，展示自己的才能，實現個人的理想與價值。

簡單的幾面紙，只是我的“包裝”和“廣告”，自身的“質量”和“能力”有待于您通過使用來證明。

此致

敬禮！

屆畢業生自薦信3

尊敬的領導：

您好!

首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇希望大門，我叫__，是一名即將于20__年7月畢業于__學院商務英語專業的學生。

我出生于一個充滿溫馨的家庭，父母讓我從小養成刻苦耐勞、謙虛謹慎、熱情待人、樸實誠懇的生活態度，在三年的大學生涯中，我

刻苦學習，并掌握一些商務英語方面的知識，能熟練地進行聽、說、讀、寫，熟練運用網絡查閱相關英語資料，并能及時予以翻譯。我很喜歡從事外貿工作，我深深知道外貿工作的重要性，這是一個需要更多責任心和細心去完成的工作。我中文錄入速度每分鐘100字以上;較擅于進行社交活動,本人工作認真、有耐心,肯學肯干,做事一絲不茍、且具有很強的責任心和進取心，喜歡和人交流。

我知道一個青年可以通過不斷的學習完善自己，可以在實踐中證明自己。

尊敬的領導，我是一個做任何事都充滿激情的人,如果我能喜獲您的賞識，我一定會盡職盡責地用實際行動向您證明。我一定會不負所望的做好每一件事的。公司的未來，我愿奉獻我畢生的心血和汗水。再次致以我最誠摯的謝意!

此致

敬禮

屆畢業生自薦信4

尊敬的領導:

您好！

我是應用化學專業 xx屆本科畢業生，畢業在即，我殷切期望貴單位能給我一個施展才華的機會.

“機會求臨的時候，你準備好了嗎”這句話一直鼓勵我不斷迸步。作為一名應用化學專業的大學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。我努力學習專業知識，認真接受化學實驗技能方面的能力培養.通過目己的努力,找在專業課上取得了良好的成績，具有良好的實驗分析技能。為了能在畢業后盡快適應社會需求，學習之余我積極投身于各項社會實踐。積極參加各種社會活動，并在暑假期多次做推銷員，在系主任

辦公室勤工儉學。這一切不僅使我增加了實際工作經驗，使找實際的辦事能力得到了鍛煉和提高，還使我接觸到了充滿競爭的社會，更重要的是找懂得了責任感的重要性。

當今的社會是發展的社會，需要新鮮的血液，而年輕的我們是最好的后備力量。現在的我，興許還缺少社會實踐經驗，但我正處于人生精

力最充沛的時期，渴望在更廣闊的天地里發揮自己的才能，我不滿足于現有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。我相信經過不懈的努力，我一定會開辟出一片屬于自己的天地。我深知自己的知識結構還不夠完整，但我有信心憑扎實專業功底在最短的時間內掌握相關業務知識，進入工作狀態。

回首我的大學生活，我很高興看到自己走過的路，布滿了成長的足跡。面臨就業，我將帶著學無止境的信條微笑著迎接新的挑戰，我衷心的希望有幸成為貴公司的一員，我將以高度的敬業精神勤奮工作，與成員一起共創輝煌!

感謝您閱讀我的簡歷和自薦。熱切期盼您的回音，期待著與您面談.

此致

敬禮

屆畢業生自薦信5

尊敬的領導：

您好!

我是xxxx學校20xx畢業生，借此擇業文際，我懷著一顆真誠的心和對事業的執著追求，真誠地向貴單位推薦自己，首先衷心感謝您在百忙之中瀏覽我的自薦信，為我開啟一扇希望之門，現將基本情況簡介如下：

在思想下，本人有良好的道德修養、熱愛祖國、熱愛人民、擁護共產黨的領導、政治思好、立場堅定、遵紀守法。

在學習上，我刻苦學習專業知識，并圓滿完成了基本專業課程的學習，專業知識基礎好，我還認真學習了計算機及其他相關學科，作為一名未來醫護工作者，我深知責任重大，因此，我還注重努力從各方面攝取知識來豐富自己，成績一直在班的前茅。

在工作中，我是一個積極主動，認真負責的人，無論是在學校或在企業實習，我都樂于付出，從不計效得失，并嚴格要求自己，認真及時負責地做好自己該做的每一項工作，在實習期間，無論到哪個科室，我都虛心聽從輔導，在老師的指導下，認真做好每一個操作，工作中一絲不茍，認真細致，將所學的知識應用到實踐中去，并掌握了工作的各項技能，使自己在將來的工作中能獨當一面，出色地工作，不怕苦、不怕累、不怕臟、視病人如同親人，得到了老師和客戶的一致好評!

在學校中，我擔任了學習委員和舍長的職位，樂于參加學校組織的活動，還很好的組織了同學們參加活動，也拿了優秀的名次，還評為優秀學生、優秀班干部、優秀團員等名譽。

在生活中，我是一位懂得生活的人，具有良好的生活習慣，從小就養成了勤勞的習慣，此外，我還是具有熱情大方，樂于助人的性格，并以務實求真的精神參與學校的公益的宣傳和愛國活動。

可以說，學校的良好的氣氛培養了我，使我在具備了扎實的專業知識的同時，還具備了多方面的能力與素質，為自己跨出校門走進社會做了充分的準備，我相信我一定能夠勝任醫護這一項工作!請相信您的眼光和我的實力，給我一個施展才華，貢獻力量的機會!而我，將會還您一份意外的驚喜!

最后，衷心的祝賀貴單位工作順利、事業蒸蒸日上!

我真誠地期待著你的回者!

此致

敬禮!

屆畢業生自薦信6

尊敬的領導：您好!

首先感謝您在百忙之中垂覽我的自薦材料，相信它不會占用您太多的時間，并祝愿貴單位事業欣欣向榮，蒸蒸日上!

我是xx大學信電學院xxx專業200x屆的一名學生，即將面臨畢業。

四年來，老師的教育及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了電路、模擬電子、數字電子技術、單片機和微機原理等實踐性課程;信息理論與編碼、信號與系統、數字信號處理、通信原理等有關理論;同時也擁有一定的分析和設計能力。通過在校期間的試驗實習和課程設計的訓練我具備了較強的動手能力。在課外時間里我涉獵了大量書籍，不但重視本專業技能和理論知識的培養，更把提高自己的綜合素質放在第一位。嚴謹的學風和端正的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格特點。

在大學的四年里、我除了在學好本專業的知識外，我對計算機知識進行了比較系統地學習和熟練地應用，取得了4月份全國計算機等級考試三級PC技術證書。精通80X86匯編語言、C語言、熟練運用電腦辦公軟件、Photoshop圖像處理、ASP動態網頁編程、能夠處理常見的電腦軟硬件故障。

除了對計算機熱愛，在大學四年里我還不斷的學習英語知識，我深切的感受到作為電子信息行業的人員沒有過硬的英語聽說讀寫的能力是不可能有大的發展的。各種新的技術，新的理論，新的產品不可能都來自國內的。我在大二下學期就以528分的成績通過全國大學生英語四級考試，月即將參加全國大學生英語六級考試。

此外，我還積極參加校內的各種活動以及校外的各種社會活動，抓住每一個機會，使我在競爭中獲益;向實際困難挑戰，讓我在挫折中成長，借以去磨練自己，培養自己戰勝各種困難的信心。通過各種活動培養了我的做人做事的能力，要做事先得學會做人。

我熱愛貴單位所從事的事業，殷切地期望能夠在您的領導下，為貴公司添磚加瓦;同時也在您的領導下發揮出我的實力與才能，在實踐中不斷學習、進步，在能力和素質方面進一步完善自我，為貴公司做出更大的貢獻。

歷史不曾為誰停留，而歷史又記錄了千千萬萬個走過者的故事，我想一切向往美好、積極進取的追求者終將被歷史所肯定。縱觀當今，社會充滿了競爭，無論您是否選擇我，我都祝愿貴公司的事業蒸蒸日上!

自薦人：XXX

時間：XXX

屆畢業生自薦信7

尊敬的xx公司領導：

您好!

起首感激您正在百忙之中翻閱我的自薦材料，為一位滿腔熱情的大學生開啟一扇但愿大門，我叫，是一名即將于20xx年7月結業于xx科技職業學院商務英語專業的學生。

我出生于一個充滿溫暖的家庭，父母讓我從小養成吃苦耐勞、謙善隆重、熱情待人、儉樸誠懇的糊口立場，正在三年的大學生活生計中，我吃苦進修，并控制一些商務英語方面的學問，能熟練地進行聽、說、讀、寫，熟練使用收集查閱相關英語材料，并能及時予以翻譯。

我很喜好處置外貿工做，我深深曉得外貿工做的主要性，這是一個需要更多義務心和細心去完成的工做。我中文錄入速度每分鐘100字以上;較擅于進行社交勾當,本人工做認實、有耐心,肯學肯干,干事敷衍了事、且具有很強的義務心和朝上進步心，喜好和人交換。

自薦書不是告白詞，不是通行證，但我曉得一個青年能夠通過不竭的進修完美本人，能夠正在實踐中證明本人。

卑崇的帶領，我是一個做任何事都充滿激情的人,若是我能喜獲您的賞識，我必然會盡職盡責地用現實步履向您證明.我必然會不負所望的做好每一件事的.公司的將來，我愿奉獻我畢生的心血和汗水。

再次致以我最誠摯的謝意!

此致

敬禮!

自薦人：xx

20xx年 xx月 xx日

屆畢業生自薦信8

尊敬的貴公司領導：

您好！

首先感謝您在百忙之中閱讀我的自我推薦；我相信我不會讓你失望。等你打開這本自薦書復習，這將是我過去一年的考驗。如果你最后合上這本自薦書的評價，可能會決定我人生的新征程。

我叫XXX。本人是XXXX市XXXX學校城市軌道交通車輛運營與維護專業20xx畢業生。來自四川廣元，在家庭教育和學校老師的勤奮指導下，我懂得了生活品質和能力的重要性。這一年來，我努力學習，勇于實踐，不斷完善自己，擴大知識面，深化知識。使自己不僅掌握了機車專業技術，還具備了專業理論知識。我還通過了國家普通話水平考試，拿到了二級B證。我也以優異的成績通過了國家計算機等級考試，能熟練操作word等辦公軟件。

我帶著夢想走出校園，在這個復雜的市場中尋找人生的新起點。它不僅包含機遇，還包含更多的挑戰！我清楚的知道，現在的社會是一個充滿知識競爭的社會，更注重人才的綜合素質，我一直注重把自己培養成一個綜合型的復合型人才。在學校，通過積極參加學生團體組織的各種活動。假期里，我努力參加社會實踐活動，獲得了很多實踐能力，贏得了老師和同學的一致好評。我曾被授予“優秀學生”等榮譽稱號。古語云：“千里馬如伯樂，能馳騁千里，能脫穎而出”。鮮花和榮譽只能代表過去，未來的社會對我們來說是一個完全陌生的世界，也是一個充滿挑戰的世界。年輕的我，有的是旺盛的'精力和不屈不撓的信念，卻缺乏鍛煉和展示自己的機會。沒有你對伯樂的憧憬，我就無法展示我所學到的東西。雖然我可能不是眾多應聘者中的佼佼者，但我還是很自信的。我不乞求信任，我只想有行動去尋求信任，請給我一個機會，你得到的不會是一個簡單的承諾，但時間是用青春的智慧寫下的答案！

等待你的好消息！樂成祝愿貴公司取得輝煌成就，并祝愿領導和同事一切順利！

此致

敬禮！

屆畢業生自薦信9

各位領導：

您好！今天，隨著對生活和事業的追求，我興奮地向你推薦我自己。我希望你能在百忙之中給我一點時間。

我是菏澤大學20xx畢業生。在菏澤學院四年的熏陶，我已經形成了嚴謹的學習態度和穩重踏實的作風。同時激烈的競爭讓我敢于不斷挑戰自己，形成了積極向上的人生態度和理想。

大學四年期間，積極參加菏澤學院X專業學科相關競賽，多次獲獎。在各學科競賽中，培養了求真務實、努力拼搏的精神，在實踐中強化了創新能力和實際操作能力。

在菏澤學院讀書期間，我很努力很努力，每學期成績都名列前茅。尤其是菏澤學院，X專業必修課力爭達到90分以上。平時自學一些關于菏澤大學的相關知識，在實踐中鍛煉自己。工作中擔任菏澤大學*01班班長、學習委員、菏澤大學*協會部長等。，從中鍛煉了我的社會工作能力。

我的座右銘是“我相信毅力不一定能感動上帝，但堅持一定能創造奇跡”！在菏澤大學讀書的艱辛磨練了我堅韌的品質，不斷的努力給我帶來了扎實的知識，傳統的熏陶塑造了我樸實的風格，青春的活力給了我飽滿的激情。抱著一份微薄的求職書，滿懷信心和誠意，期待貴公司給我一個機會，我會更加珍惜。

我的簡歷在下一頁，期待面試。希望貴單位能接受我，給我機會成為你們大家庭的一員。我會盡力發揮你應有的水平和才能。

此致

敬禮！

自薦人：XXXX

20xx年11月12日

屆畢業生自薦信10

各位領導：

首先感謝您在百忙之中看我的自薦材料。我相信它不會占用你太多時間。祝貴公司事業有成。

我是山東科技大學電信學院電子信息工程專業20xx的學生，即將畢業。四年來，由于老師的教育和個人的努力，我有了扎實的專業基礎知識，系統地掌握了電路、模擬電子、數字電子技術、單片機、微機原理等實踐課程；信息論與編碼、信號與系統、數字信號處理、通信原理等相關理論；同時，它還具有必要的分析和設計潛力。通過在學校的實驗實踐和課程設計的訓練，我有很強的實踐潛力。在我的課外時間，我涉獵了很多書，既注重專業技能和理論知識的培養，又把綜合素質的提高放在第一位。嚴謹的學風和正確的學習態度塑造了我樸實、穩重、創新的性格。

大學四年，除了學好專業外，系統學習并熟練應用計算機知識，20xx年4月獲得全國計算機等級考試三級PC技術證書。精通80X86匯編語言，C語言，熟練使用電腦辦公軟件，Photoshop。圖像處理，ASP動態網頁編程，可以處理常見的計算機軟硬件故障。

除了對電腦的熱愛，我在大學的四年里一直在不斷學習英語知識。我深深地感受到，作為一個電子信息行業的人，沒有優秀的英語聽、說、讀、寫的潛力，是不可能有大的進步的。各種新技術、新理論、新產品都不可能來自中國。大二第二學期以528分考過四級，20xx年12月將考六級。

此外，我還用心參加校園的各種活動和校外的各種社交活動，抓住一切機會讓自己從比賽中受益；挑戰現實的困難，讓我在挫折中成長，從而磨練自己，培養自己戰勝各種困難的信心。通過各種活動，培養了自己做人做事的潛質，要學會做人才能做事。

我熱愛貴公司所從事的業務，并真誠期待在您的領導下為貴公司做出貢獻。同時，在您的領導下，我將充分發揮自己的實力和才華，在實踐中不斷學習和提高，進一步提高自己的潛力和素質，為貴公司做出更大的貢獻。

歷史從來沒有為任何人停留過，歷史記錄了千千成千上萬路人的故事。我想所有向往完美，用心上進的人都會被歷史所肯定。縱觀今天，社會充滿了競爭。不管你選不選我，祝你的公司事業有成！

此致

敬禮！

演示者：XXX

X年X月X日

屆畢業生自薦信11

尊敬的公司領導：

您好，我叫林xx，現在是中山大學大四的一名學生，馬上即將步入職場。

非常感謝您在百忙之中閱讀我的個人求職信，下面，我就自己的實際情況向您作個人自我介紹：

當我提筆想寫下自己對于未來職業所作的積累和準備時，幾次提筆又幾次放下。突然間發現沒有太多可以寫在紙上的東西，然后我有了一些猶豫和不自信。但是我最終還是想將自己展現出來，我想，我可以對自己的能力懷疑和不自信，但是我沒有理由對自己的態度和渴望不自信。能力我可以再學，公司也會在面試之后做出評價的。那樣，才是成長和學習的一種正確態度。

我來自一個普通的農村家庭，我的父母沒有接受過多的教育，但是他們卻用自己的辛勤勞動供我們姊妹三個都進入了大學接受教育，我自己一直都很感恩，覺得自己應該不斷的努力。

在大學的前兩年里，我努力學習著我們的大學基礎課程和專業基礎課程，并在課余時間參加了學校的一些社團和學生會活動，在學生會中，由于我過去學習過軟筆書法，所以在宣傳部門為學生會出海報。那時的寒暑假，我一般都在家里，給父母做家里的活兒，聽到許多人在我面前說起到父母的辛苦，那時候我自己的心里除了愧疚就還是愧疚，我記得一個寒假我和父親連著二個晚上沒有休息，就是為了給修理磨粉的機器。那時候我在旁邊和他抬那些重達上百斤的鐵家伙，就是這樣經常干這些活。父親經常跟我說，干什么工作都不是輕松的，要干得好，是要下功夫，要能吃苦。和他在一起干活的日子可以說是我對于職場最初的認識，勤奮，努力，腳踏實地，更是一個年輕人初入職場的圣經。

我記得曾經聽馬云先生講過一句話,他說，一個人永遠不會后悔曾經做過什么，但是他會后悔曾經沒有做過什么。作為一個年輕人，我想我應該去經歷，去闖蕩。當然在自己初入職場的時候同樣是需要一位引導自己的好導師，如果貴公司給我一個機會，我想我會用百分之百的努力去回報的。

再次謝謝您在百忙之中的閱讀！下頁附個人簡歷表，學歷證書等證明，敬請查看，并期待您的來電！

屆畢業生自薦信12

尊敬的XX公司董事長：

您好！

非常感謝您閱讀我的推薦信。下面是我的面試自我介紹：

我叫XX，今年23歲，是XX學院XX系的應屆畢業生。

貴公司是一家著名的中外合資企業。董事長知人善任。我早就被你吸引了。當我看到你的招聘廣告時，它鼓舞了我找工作的信心。我渴望為貴公司服務，為董事長工作。

在校學習期間，注重思想道德修養，嚴格要求自己，積極參加社會實踐活動，學習成績優異，三次獲得優秀學生獎學金。本人系統學習過秘書學、市場營銷學、公關實務、文檔處理等學科，熟悉文章寫作和文檔處理的知識。學過計算機操作技術，能適應現代辦公的需要。

本人性格開朗，熱情誠實，英語熟練。我去年通過了英語六級考試。愛好廣泛，喜歡娛樂和體育活動，多次參加文化演出，在大學生歌唱比賽中獲得流行歌曲二等獎；代表學校參加大運會，獲得女子跳遠第三名。曾擔任過副班長、共青團支部委員、學生會宣傳部部長。本人熱心肯干，實踐面廣。我也利用假期做社會調查和兼職，積累了一些社會工作經驗。我特別喜歡秘書和宣傳工作。我是本市戶口，有一套房兩室。如果我被貴公司錄用，我可以去上班。在公司的培養下，我一定會做好的。

隨信附上你的簡歷，期待你的面試！請來信或電話告知，并等待您的回復。

此致

敬禮！

推薦者：XXX

XX年X月X日

屆畢業生自薦信13

各位領導：

您好！衷心感謝您在百忙之中閱讀此材料，祝貴公司事業蒸蒸日上！

我是哈爾濱職業技術學院室內設計專業的應屆畢業生。在校期間，我勤奮學習專業知識，努力將理論知識應用于實踐。很喜歡電腦，能掌握基本應用軟件的使用，比如Photoshop，AutoCAD，3DmaX，lightscape。

在我的一生中，逐漸形成了“以誠待人，以理服人，以德感動人”的性格。“自信而不驕，穩重而熱情，年輕而充滿活力”是我的特點。在工作中，我敬業、盡責、自律；在學習上，我努力學習，敢于探索，敢于創新；我在生活中勤奮、樂觀、豁達。本人性格開朗，愛好廣泛，熱情高漲。我相信我能在工作中與同事相處得很好，創造一個愉快高效的工作氛圍。我也在一家裝修公司工作，有豐富的工作和社會經驗。我仍然和他們保持著良好的聯系。

貴公司“良好的企業形象、優秀的工作業績、廣闊的發展前景、高度重視知識、科學的管理模式、合理的用人機制”深深吸引了我。最近很高興聽說貴公司拓展業務，招聘人才；但是我是一個學習上的新生，所以我希望以對未來美好生活的憧憬和“初生牛犢不怕虎”的開拓精神，成為貴單位的一員，為貴單位的發展做出貢獻。

最后，真心希望加入貴公司。我將以飽滿的熱情和堅韌的精神努力工作，與同事真誠合作，為貴公司的發展做出自己的貢獻。請檢查附在下一頁的簡歷，并請接受。期待你的回復。期待你的好消息！

此致

敬禮！

推薦者：XXX

20xx年XX月XX日

屆畢業生自薦信14

尊敬的貴公司領導：

您好!

非常感謝您能從百忙之中抽出時間來查閱我的求職信。我叫xxx，是xx省xxx大學舞蹈教育學專業20xx屆本科畢業生。我很榮幸有機會向您呈上我的個人資料，在投身社會之際，為了找到符合自己專業和興趣的工作，更好地發揮自己的才能，實現自己的人生價值，謹向各位領導作一番自我推薦。

在大學的前三年中，我學習了本專業和相關專業的理論實踐知識、通過自身的認真學習和不懈的努力以優異的成績完成了相關的課程，為以后的教育工作打下了堅實的專業基礎，同時我不忘學習外語等知識，具有良好的聽說讀寫能力。在科技快速發展的今天，我緊跟科技發展的步伐，不斷汲取新知識，熟練掌握了計算機的基本操作。

大學四年時光里,我本著自強不息,學以致用的原則,一直以認真的態度對待學習,在學好專業課的同時,我也注重綜合知識和綜合技能的培養廣泛涉獵了文學,心理學,教育學等方面的書籍,在思想方面我積極向黨組織靠攏，關心集體，團結同學，并加入多次參加了義務勞動和社會活動。同時我也積極參加各種文藝匯演，中小學實踐教學，開辦舞蹈培訓班等課外活動。力求使自己成為高素質的復合型人才,在教師技能方面,我勤學苦練,不段提高自身水平,這些都為我成為一名合格的人民教師打下了堅實的基礎.三個暑期生活我都用來進行教育實踐活動。把自己所學專業知識用到實踐上來反復思考各種教學方法，以靈活的方式和通俗流暢語言，調動學生的學習積極性成功地完成了教學任務，雖然在教學實踐之初我也曾經遇到過一些困難,但現在本人通過長期的教學實踐活動已經積累了豐富的教學經驗，并已逐漸形成了自身特有的教學風格深受學生喜歡老師肯定。

久聞貴校師資力量雄厚，桃李滿天下，我非常地渴望能成為貴校的一員，這將是我一生的榮譽。對于即將畢業的我，雖然資歷不夠深，但我相信，有你們的栽培和熏陶，我也會和你們一樣，做得比別人更好!我將用我出色的表現證明我的實力，證明您無悔的選擇!

我或許不是令您滿意的，但我相信依靠努力，我將成為最合適的!

我或許不是最優秀的，但我會自強不息，我是有潛力的!

最后，誠摯希望貴校能夠垂惠!并祝貴校再創佳績!

此致

敬禮!

自薦人：

20xx年x月x日

屆畢業生自薦信15

各位領導：

您好！

我是一名剛從湖南經濟學院畢業的大學生。我很榮幸有機會向您展示我的個人數據。加入社會后，為了找到適合自己專業和興趣的工作，實現自己的人生價值，我愿意向領導推薦自己。

下面我簡單介紹一下我自己的情況：

我是一名酒店管理專業的大學生。我熱愛我的專業，并為此投入了極大的熱情和精力。在我四年的學習和生活中，我從理論知識學到了專業技能。通過對這些知識的學習，我對該領域的相關知識有了一定的了解和掌握，具備了一定的實際操作能力和技術。

在學校里，我在基礎理論知識和實踐技能上都取得了優異的成績。除了在學校學習，我還積極參加社會實踐活動。20xx年，他參加了“三農”的社會實踐。榮獲“優秀活動家”稱號，20xx年5月至10月赴法國在法國高星級酒店學習西餐文化和實踐，使我掌握了更規范、系統的西餐服務。能用流利的法語與客人交流。

真心希望能在貴酒店實現夢想，為貴酒店貢獻自己的力量。同時希望能和貴酒店的精英合作。我相信它能讓酒店未來的職業生涯蓬勃發展。如果我有幸加入酒店，我會盡力做好我的工作。

希望各位領導能考慮我，熱切期待您的回復。謝謝你

此致

敬禮！

推薦者：XXX

20xx年XX月XX日

第五篇：畢業生實習心得體會

畢業生實習心得體會1

不到一周的EDA實訓就這樣結束了，雖然時間有些短暫，學習的有些倉促，但是這次實訓我是認真的。我沒有像以往一樣單一的照貓畫虎，沒有等待著參考別人的成果，而是一邊畫電路圖，一邊分析原理，遇到不會的，自己先勇于嘗試，然后與同學交流。雖然有很多地方仍然不是很明白，但是自己至少盡心盡力了。

初次使用Multisim軟件，加之又是英文版的，會很吃力，我們可能找不準元器件，可能因不懂它的屬性而用錯，像這樣的問題不是沒出現過，就在完成實訓第一題目時這些錯誤就出現了。當時因為用錯電阻的屬性，導致仿真出的波形與別人不同，然而這個問題在當時困擾了我和同學很久，一直找不出問題出在哪里，后來還好有老師的指導，才找出問題的所在（我們用的是電流型電阻）。

實訓內容包括了對電路、模擬電子、數字電路的簡單操作，我們通過Multisim軟件畫出電路圖，用虛擬的儀表對電路參數進行測量，用虛擬示波器對電路輸入輸出波形進行觀測，這不僅讓我們熟悉使用該軟件，同時體驗軟件仿真在電路分析中的重要作用，利用該軟件不僅可以準確測量各參量，還可幫助我們測試電路的性能。它確實很方便實用。

雖然有了這種強大軟件的幫助，但是對于我們這些初學者來說，必須學會自己分析電路原理，來判斷測試結果。電路、模電、數電是一年前學的，或許是因時間長，好多知識點被遺忘了，或許是當時就沒將這三門功課學好，對知識點的生疏，導致實訓的進行并不是很順利，有時半天分析不出一個原理圖。

實訓時間很短，該軟件的學習過程還很長，我不希望自己因實訓結束而停止對其的認識和學習。寫到這，我想起前幾天一位留學回國的姐說過的話：你現在所學的那些專業軟件，你必須深入了解和學習；就學校進行一到兩禮拜的學習是遠遠不夠的，自己課后必須加強學習。之前的實訓機會已經被荒廢了，現在的機會自己應該好好珍惜。大學的美好時光所剩不多，如果覺得自己之前沒有盡心盡力，那么接下來的時間自己好好珍惜吧。

畢業生實習心得體會2

時間過得真快，一轉眼間x周的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自我很多的不足，感覺收益非淺。

“金工實習”是一門實踐性的學科基礎課，也是我們工科學生必須進行的工程訓練、培養工程意識、學習工藝知識、提高綜合素質的重要必修課。

這是我實習的感受：

第一課：車工第一天，心里充滿了期待，畢竟是第一次實習。

車工要記的東西很多，可是由于之前我作了比較充分的心理準備與理論準備，倒也不至于令我手忙腳亂的。可是真正做起來的時候，各種問題就隨之而來。首先，初出茅廬，畏手畏腳，很多工序我明白是這樣做的，可是就是不敢確定，也許是因為第一次接觸車床，感覺還是很緊張。和同學配合總是出現問題。

一個上午下來，我還沒有加工好一個簡單的錘柄，可是總算沒有出大問題，也算是大幸了。

第二課：鉗工沒有第一天的活力了，覺得很疲憊。但仍然充滿期待。

我們要做的工作就是用各種銼把錘頭打孔，套螺旋，裝配。

這個工種的全過程都是體力活。在教師講解的時候大家都覺得挺簡單的，但實際過程卻大相徑庭。

過程是辛苦的，但結果卻是令人欣慰的。盡管隔了一個五一小長假，但經過兩天的汗水淋漓，我最終做好了一個錘頭。

第三課：銑、刨、磨床操作。

從這開始有點習慣金工實習了。

我想，經過這次實習讓我認清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自我缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是動手能力太差，看著師傅做的很好，總覺得挺簡單，但自我實際操作起來卻發現真的是十分困難。

總結：

“痛并歡樂著”這句話用來形容短短__周的金工實習再恰當可是了。這次實習帶給我們的不僅僅是經驗，它還培養了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹認真的作風。

“紙上得來終覺淺，投身實踐覽真知”。

短短的x周就這樣過去了，累過了，苦過了，也想過了，作品也不那么另人滿意，但意義十分重大。一分耕耘一分收獲，我們得到的鍛煉遠遠高于我們付出的。

畢業生實習心得體會3

時間過的真快，剛剛熟悉了這個校園，對學生才剛剛有點了解的時候可實習卻快結束了。再有一個月過點我們就得回我們的學校去了。

在這短短的兩個月的實習當中，真正讓我們體會到了做一位老師的樂趣。尤其是當我們漫步在實習校園時，那出自學生一聲聲“老師好”更增加了對教師職業的熱情。

我的指導老師陳老師是一位很優秀的指導老師。她對我這半個月的指導和點播讓我受益匪淺，學到了不少知識。她是初二（3）班和初三（3）班的數學老師，這樣的跨級代課給我的指導老師帶來了很大的困難。但她的能力真的很讓人佩服。我想這對于我也是種挑戰吧！可以同時看兩本書，備兩份課，教不同的學生……

每一堂數學課，我都會很認真的上，這給我在教學方面帶來了很大的幫助。上個星期我們的帶隊老師來聽課，還攝像了，當時我非常的緊張，不過聽完課后對自己挺滿意的，兩位帶隊老師對我的評價很高，萬老師說我會上課了，但上好課還差著一些距離，我希望我以后能有所長進。

對于番禺執信學校，這是我所見過的最好的學校，這話一點都不假。記得第一天何校長帶我們參觀校園的時候，我就喜歡上了這所學校，羨慕在這里讀書的孩子們。學校有美麗的風景，那些綠綠蔥蔥的樹木，讓我爽心悅目。當聽到何校長說這顆那顆樹是某某同學在某年某月栽種的，我更是不由感嘆，這所學校真是全面發展人才啊！

我還聽了一節初三（3）班的數學課，這讓我感受到了課堂是給學生主動權，老師引導，學生思考并回答，我覺得這節課算是一節成功的課，可是當所有老師坐在一起評課時，我才發現老師教學真的很嚴謹。

這是我這兩個月來的心得，希望以繼續加油，希望做到最好。

畢業生實習心得體會4

說實話，在開始實習前，我從沒有想過自己在實習中會有這么多的感受。過去的我，看待畢業后的實習，總覺得自己早在學習中習慣了“忙碌的生活”，以為再怎么困難，自己也一定能憑著努力和毅力做好。但是，當自己真的在工作中開始努力的時候，許多的東西才能在努力中體會到。

就像自己在這次的崗位中，努力的提升了個人的工作能力。但也收獲了很多的成長。現在，我對我這次實習的體會和感受總結如下：

一、對公司的感受

初入公司的時候，每一位公司的前輩都認真的在自己的崗位上完成著自己的任務。看著他們嚴謹的樣子，真的讓我對自我的能力產生了些許的動搖。但隨著時間的推移，自己也加漸漸熟悉了公司的情況。不僅僅是對公司的位置構造，對公司的同事前輩們也有了一定的了解。

在這個階段，我在工作方面受到了大家很多的照顧，讓我在工作的困難中也感受到了我們團隊的溫暖。

二、對工作的體會

在工作前，我在領導的指點下進行了培訓和學習。在理論和部分工作中都有了一些經驗和認識。但盡管如此，自己負責的任務和過去所學的知識還是有很多不同的地方。并且隨著時間的過去，工作也漸漸的困難起來。為了能更好的完成自己的任務，我也在工作之余抓緊時間去提升自己，讓自己能在工作中有更好成長。

目前，實習的工作已經基本告一段落了，在這個階段，自己已經在工作中有了不錯的提升。盡管在成績上比起其他的同事還有許多需要改進。但比起之前的自己，已經有了長足的進步！

三、個人的收獲

反思這三個月，自己最大的收獲當屬在這個三個月的工作中的經驗。不僅僅是工作中的經驗，還有與人交流的經驗。自己能有現在這樣的成長，都是多虧了能在這次的實習中能來到xxx公司實習。

但是，從這些經驗中，我也認識到自己無論是在工作還是生活中，都有許多的不成熟的地方，這些地方就是我在進步上最大的漏洞。

現在，實習也結束了，我的工作即將正式開始。未來的路還有很長，但是自己必須努力的去改正這些問題，這樣才能真正的適應工作。成為一名合格的xxx員工！

畢業生實習心得體會5

作為大學生，這次學院安排的頂崗實習不僅是一個檢驗自己平時學習成績的標準，更是一個鍛煉我們工作能力、將理論知識運用到實際操作的好機會，于是就算知道這次頂崗實習會特別苦、特別累時，我都是非常高興的，也對自己的實習做好安排計劃。我們這次頂崗實習我選擇的是旅行社頂崗實習，在這幾個月的頂崗實習中，我學習和守收獲了不少關于旅行社工作的相關知識，也對自己已經學習過的學習內容有了很多新的理解。總而言之，這次的旅行社頂崗實習，是一段非常有意義的實習經歷。

在這次旅行社的頂崗實習工作中，我是實習工作是在旅行社的計調部，我也認為這是一個非常考驗自己相關工作能力的部門，同時也會是我運用自己專業知識的好地方。在計調部的前段時間還是有點不適應，但是通過自己在部門前幾天不斷摸索和學習，自己也能正式的上手工作。這個時候也熟悉了旅行社組團計調的過程，也能將旅行社的要求完成工作了。所以在很多工作或者事情最開始的前一段時間都是很困難的，這也是理想之中的，我們不能因為開頭的一點點小挫敗就放棄這個事情或者工作，在那之后我們就會發現在困難之后的景色。

在旅行社工作有一段時間后，我就開始地接計調的工作，因為有之前組團計調的工作基礎，所以在這個工作內容上我很快就能出色的完成了。在這份工作中，我學到最多的就是細心，因為在這份工作中我每天要接受很多合同以及文件，這個上面的工作不能有一絲的馬虎和偷懶。很感謝這份工作讓我徹底的改掉了在學習上馬馬虎虎的毛病，讓我對待以后的學習變的更加認真負責，我相信這點一定會大大促進我的學習上面的進步。

在旅行社計調實習中，我也學習到了如何為集體作貢獻，最大程度上為集體獲得利益。我們在旅行社實習中，我們會和酒店經常進行談判，拿到酒店相關產品的最優惠價格。以及在平時的工作中，我們也會在有關方面減少旅行的成本，如查詢信息、租車、聯系游客等等，在這個上面我也體會到了計調這份工作的魅力所在。

短短的頂崗實習已經過去了，但是我相信我以后也會有更多這樣的機會，所以從現在開始我要讓自己變得更優秀。

畢業生實習心得體會6

“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學盡快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。

還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

畢業生實習心得體會7

之前在美林谷培訓了理論知識，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做，但終究沒做過，一切都只是想象，可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來。對此我又高興又害怕，高興的是終于可以接觸餐飲了，終于可以面客服務了，害怕的是不知道自己能不能勝任，能不能處理好與客人的關系。

來到浩海后，顧老師給我們介紹了飯店的發展史、飯店的各各部門及人員編排。這使我更加想好好的了解一下浩海，了解一個四飯店到底是怎么服務的，這個團隊是怎樣帶起浩海的？這個飯店的營業能力為什么會在大同市眾多五飯店都很出眾？

餐飲部分有燕鮑翅、雅間區、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門，我們9個人分別在不同的部門，兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業的服務與管理，這也是我們來此的目的。

從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學的理論知識在開始的時候很難應用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結合，經過一段時間對客服務也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經驗，各位主管也都有問必答，傾囊相授。

對于餐飲我要學的東西還很多，要學會觀察，做好服務，服務要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對常客要做好個性化的服務，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務，讓客人有賓至如歸的感覺。

半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了飯店的一分子，對飯店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海飯店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個飯店上至領導下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海飯店給我這樣的實習機會，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望浩海國際飯店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會更好。

畢業生實習心得體會8

在等待中，在期盼中，終于迎來了我的實習生活。

第一天的下午，在吳校長，樊校長，陳主任的主持下，召開了迎接實習老師的會議。在整個會議中讓我有一個很強烈的感覺，那就是：學校對我們很重視，愿意給我們學習的機會，并且是竭盡全力的讓我們能有充分的上講臺講課的機會，這讓我很感動，因為這跟別的學校有個很大的對比，有很多學校是很排斥實習老師的，最多給實習老師2節課上，不能在學校隨意聽課，而在修業小學，這里的老師很歡迎我們聽課，這讓我們在見習期間得到了最大層次的課堂情境的熏陶。這是來之不易的機會，我要懂得珍惜和感恩。要感謝修業學校，感謝吳校長，樊校長，陳主任，指導老師彭輝老師，還有我們的實習指導老師黃悅老師，還有讓我們聽課的上課老師，修業的一切一切，修業的點點滴滴我都要學習。

其實第一周是實習周，主要的內容是熟悉學校，了解學校的教學流程，跟隨自己的實習學習的工作，并且進行一個科目的的學習。為接下來四周的試教做好準備。

在第一周中，最多的見習就在于聽課了，四天聽了8堂課。聽了課有很多感受。最大的感受在于課堂是活的，有各種各樣的突發事件，并且課堂紀律也要在上課老師的完全掌控之下，要不然這堂課老師上的再好，但是沒有學生聽也是一堂失敗的課。

在小學的課堂里，我感覺上課的老師都變成了小孩子的朋友了，大家在一起商量著探討著摘到了知識的果實。其中給我印象最深的有兩堂課就是2甲班的數學課 (5的乘法口訣)還有6乙班劉艷老師上的語文課文這片土地是神圣的。二年級的課堂氣氛非常輕松活躍，老師的語言也非常活潑和可愛，非常適合與小孩子交流，并且在一堂課中雖然內容非常的容易但是老師會采用多種手法進行鞏固，比如有數手指啦，帶讀啊，隨堂背誦等等。在6乙班的課堂上，劉艷老師非常有激情，連我們聽課的老師都被不知不覺的被帶入到了這篇課文中一起被這片土地的神圣所感染，對這片土地肅然起敬。另外還有一個就是6年級的學生思維特別活躍，考慮問題會從多方面去考慮，并且非常的積極，連我都不知不覺的就被感染了。

除了聽課，我還積極的下到班上去，我喜歡跟我們班的孩子在一起，他

們天真可愛，很在乎我對他們的態度，他們會在意我記不記得他的名字。跟孩子們相處要運用智慧，要隨機應變。我記得我有一節課下課了在三甲班，本來是在跟一個學生說話，突然在教室后門的兩個學生打起來了，我趕緊跑過去抱住了其中的一個個子較大的學生，他們還在拉拉扯扯，用手和腳在攻擊對方，我馬上用身體攔在他們中間，把他們隔開了，把他帶到座位上，我就跟他說他這次數學小測驗考的不錯啊，接下來上什么課啊，剛開始他還很氣憤的說那個男孩子是怎么欺負他的，到后面他跟我聊起天來了，完全忘記剛才的不愉快了。我經驗：在學生發生矛盾的時候要快速的將兩人分開，并且要盡快的將他們注意力轉移。

在修業小學實習一周以來，談到感觸真的是說很久很久都說不完，暫且就說到這里吧。

畢業生實習心得體會9

認識并融入這個團隊，一向是這兩個月對自我的要求。學習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個月的時間里，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自我的弱處和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

來__見習期間，心境有時還顯浮躁，做事偶爾還有粗心;這兩點是在日后須牢記心中，并不斷努力改善的地方。相信，經過踏踏實實做事，謙虛低調做人，并在領導和同事的幫忙下，自我會在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發展貢獻自我的力量!和不足，也深刻體會到了團隊的力量和魅力。

在學習中做事。任何細節都有它的專業規律，任何人都有其獨特比較優勢;養成個性謙虛才能不斷提高，踏實肯干才能表現專業。在中糧見習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個積累。在人力資源部期間，與同事一齊完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作;在小麥加工事業部期間，負責文件取放，并與同事一齊編寫單元20__戰略規劃。經過踏踏實實的做事，讓自我有了提高的機會，也讓自我感受到自我的價值所在。

畢業生實習心得體會10

20xx年7月，我進入檢測所成為了一名檢驗員。這是大學畢業后的第一份工作，我非常珍惜它，經過了半年來的學習和工作后，我逐漸融入了這個團隊、適應了這個崗位，并取得了以下幾點收獲。

一、培訓

檢測所給我們新員工進行了一系列有針對性的培訓。這些培訓使我對工作的性質、目的有了新的了解和認識。正因為有這些培訓，使我認識到檢驗員不僅要做到公正、科學、求實，還必須嚴格遵守操作規程等。

在這一系列的培訓項目中，最值得一提的就是拓展培訓了。它不光挑戰了個人的勇氣和毅力，還考驗了團隊的配合以及人與人之間的信任，使我很快的融入團隊，與新結識的伙伴共同完成艱巨的任務。這些體驗和經歷對我今后的工作和生活都彌足珍貴。

二、工作

檢驗員這份工作看似簡單，實則是對體力、腦力、眼力的多重考驗。比如說框架斷路器和配電柜的就位、母排的選取和連接，無時無刻不在考驗著每個人的能力和耐心；電氣參數的調整是依賴于理論知識和實踐經驗雙重結合，如果參數調整合理，往往能起到事半功倍的效果。在日常的檢驗過程中，我遇到的困難實在太多，經過一段時間的積累和學習，我逐漸掌握了工作的方法和技巧。在這期間我得到了主任和同事們無私的幫助和教導，在此表示感謝。

三、技術

標準和試驗方法是我們檢驗工作的基礎和準則。在日常工作中我也很注意積累這些方面的知識。比如我經常抽時間來學習gb14048系列、gb13539系列、gb7251系列中關于短路試驗的規定，理解這些標準的具體要求。正是有了這些積累，我現在基本上能根據示波圖的波形來判斷電器產品短路試驗的好壞。

檢驗工作是需要長時間經驗積淀的，雖然積累的道路比較漫長和乏味，但是我會以求實、認真、嚴謹的態度腳踏實地的繼續下去。

其中最珍貴的是我認識到了“團隊”的重要性。在與同事和領導相識的過程中，我逐漸明白一個人離開團隊是永遠做不好工作的，離開團隊的事業注定不會成功。正因為如此，在今后的工作中，我將更加注重團隊的作用，并愿意融入檢驗一部這個團結、和諧、奮斗的團隊，為使檢測所成為“國內一流、國際知名”的檢測機構貢獻自己微薄的力量。

最后值此新舊年交替之際，我希望能在新的一年取得更大更好的成績，使自己更上一層樓。

畢業生實習心得體會11

在巢湖四中實習的這一個月里，仿佛重返了自己的初中時代，無數畫面在眼前浮現。但是這次是以老師的身份重返校園，聽著同學們的一聲聲老師好，內心不禁涌出一股自豪感，這一個月我聽了不同老師的課，老師們講課各有千秋，幽默風趣，從他們身上我學到了寶貴的教學技巧，希望接下來的一個月可以再接再厲，繼續努力，加油！

畢業生實習心得體會12

回顧這兩個月來，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的'心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。經過這次的實習，我對自我的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有必須距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。經過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手本事，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

畢業生實習心得體會13

在為期一周的實習當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步地探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。本次實習的目的主要是使我們對電工工具及線路安裝有一定的感性和理性認識；對電工技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業作好準備。

本次實習的對我們很重要，是我們電子學生實踐中的重要環節。在以前我們學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實習有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。

不過，通過這個實驗我們也發現有些事看似實易，就像做內，外線安裝，看似簡單，但動起手來卻又是另一回事。不過，這次實驗給了我這樣的機會，現在我可以獨立的完成這些，這也堅信自己是有一定能力的人。

在進行接線安裝實訓時，開始看老師做了一偏，十分的簡單。說起來就那么幾個零件，如電度表，單相閘刀開關，日光燈，白熾燈和兩個開關。但真正的讓我們自己動手時，卻又是另一回事了。對于每一個動作都必須仔細，認真的去完成。試想下，在高空中，如果因為某一個動作的錯誤，那會造成什么樣的后果。所以，對于每一個動作，我們都是認真的去練習。

在內線安裝實訓中，我們了解并掌握了一些常用電工工具的使用，以及安裝工藝和接線方法。知道了火線有三種顏色，單相電度表的接線方法是火線一進二出，零線是三進四出……單相插座是左火右零……不僅讓我們見到了實物，也讓我們了解了理論與實踐上的巨大差別。理論說的在好，如果不附注與實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。安裝時，需利用塑料護套進行布線，用線卡作為導線的支持物，布線時要求線路走得橫平豎直，轉彎時，轉彎圓度要大，以免損傷導線轉彎前各用一個線卡卡住。

畢業生實習心得體會14

實習，是一種期待，是對自我成長的期待，是對自我主角開始轉換的期待，更是對自我夢想的期待；在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自我很多的不足，實習讓我感覺受益匪淺。

對學生而言，實習能夠使每一個學生有更多的機會嘗試不一樣的工作，扮演不一樣的社會主角，逐步完成職業化主角的轉化，發現自我真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。所以我們想要更清楚的認清自我，認清自我的方向，實習就是十分有必要的一段過程。

但工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。

俗話說自信人生三千里，自信固然好，但如果在工作中太過于自信就變成自負麻木，這種剛愎自用的行為導致工作的滯慢，心境不快。這些在社會實踐中，自我深有體會，為了以后工作打下不該犯的毛病作出堅固的做人基礎。紙上得來終覺淺，深了此事要實踐。這次社會實踐上我懂得了“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”的做人經驗。這次社會實踐上我更加理解“在山山泉清，出山山泉濁”的考驗。

最終提醒大家在實習的過程中總會碰到在學校沒有見過的陰暗面，但別人的蔑視使你的自尊心受到極大的傷害，卻也會激發你的斗志。所以我們也因該感恩于他。我們要感恩于我們的敵人，是他使我們越來越強大，我們應當懷著感恩的心感激所有的人。

畢業生實習心得體會15

此次認識實習是我們在大三學年開學之前進行的的一次認識性、實踐性的活動，是實現電氣工程與自動化專業培養目標的內容，也是我們學習的重要環節。這一個星期我們先后去了不同的企業，通過參觀認識及廠內工作人員的介紹對發電廠、變電站、變壓器制造、電力控制等有了或多或少的了解認識。此次認識實習讓我從現實中認識到了電氣工程在生活中的應用，同時也了解了我們以后工作的走向與就業前景。

在此次認識實習中，我們看到了工廠對各種電機、電力設備的設計以及制作，了解了這些設備組成以及運轉的過程，親眼見證了一個個大的電氣設備的設計、制作、組裝、調試。通過火電廠參觀實習以及工作人員的講解知道了我們平時生活中用的電力是如何產生、傳送，同時也讓我認識到了在學校中所學知識的匱乏。

為期一周的認識實習就這樣結束了，時間的確很短，可是帶給我們的卻是永遠也忘不了的經歷。這次實習不僅培養了我們的學習興趣，同時也拓展了我們的知識面，接觸了很多有用的新名詞、新術語也了解到我們以后的工作環境，讓我們對電氣工程及其自動化這個專業有了更深入的了解，也為我們將要進行的專業課的學習鋪下了道路。以前我們學的東西僅限于課本，對實實在在的應用還比較模糊，這樣的認識實習，有利于同學們學習目的的明確性和主動性。如果我們一直不參加認識實習，我們永遠都不知道我們哪些東西是應該確實掌握的，在學校里，沒有實實在在的實踐，我們總以為學的東西沒太多用，當我們在認識過程中了解到我們學的東西是如此重要時，我們學習的積極性有了，目的性提高了，更有了對電氣的熱情與信心！

通過這一年的電氣技術實習，我個人收獲頗豐，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

第一次在公司認識實習，剛去到公司的時候覺得很陌生，不知道怎樣去觀察和記錄。經過一段時間的工作實習后發現，實習并不難。因為當我遇到不明白的地方時，我就可以多問，在問的同時，就增添了我和工程師交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入集體氛圍當中。

這次的期末認識實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還認識了一些工程師和施工員，他們給予我不少的幫助，讓我的認識實習更加的有意義.俗語說：紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學得不深刻的.當今大學教育是以理論為主，在大三的時候就能有機會走進實習單位認識實習，對我來說是受益匪淺的.我們還要在以后的工作中不斷的學習，還要學很多理論知識，相信這次認識實習對我日后參加工作有很大的幫助.