第一篇：總結過去展望五年后

自己是2008年踏入工作崗位的，當時不僅沒有取得職業資格證，而且自己是在骨科專科醫院進行的實習,覺得沒學到什么東西，總結過去展望五年后。去的第一個科室是婦產科，因為以前沒有實習過，所以一開始覺得緊張和茫然是無法言語的，在工作中也發現了自己專業知識的欠缺、操作流程欠規范等問題。為了彌補自己的不足及縮小跟同事的差距，每天下班回家后總會抱著相關的書看；上班時遇到不懂的就請教高年資老師，也一次次的訓練自己的操作。工作是很忙很累的，自己也曾抱怨過，因為沒有資格證，剛開始做晨掃工作的時候比較多，曾因為晨掃質量不過關而受到護士長的批評，也曾因此覺得委屈。但自己也在一次次的反思：如果做的好、做的到位，沒有人會批評自己的；指出的錯誤避免再犯，這也是一種進步。帶教老師對我細心及細微的指導，讓我受益匪淺。每當看到高年資老師無怨無悔的工作態度，自己也在想要向她們學習，向她們靠齊。抱怨解決不了問題，只有不斷的學習才不會被落下。慢慢的自己也適應了工作，開始摸索適合自己的工作方式。當取得職業資格證時，自己的角色發生了轉變，成為一名真正的護士，而且要單獨上夜班，要去面對上夜班的挑戰，心里還是不免有些小緊張的。

沒有簡化護理書寫時，自己覺得外科寫的時候多，幾乎留不下多少時間去巡視病房，跟病人的交流也就更有限了，實習總結《總結過去展望五年后》。當轉到內科系統時，自己的切身感覺是：寫的少了，巡視病房的時間多了，跟病人交流的時間多了。到內五之前，自己猜想腫瘤病人應該都很消極吧！工作的氣氛應該很緊張吧！畢竟是腫瘤，一個很讓人恐懼的詞。去工作后發現他們挺樂觀堅強的，也讓我轉變了自己的看法。

優質護理活動的開展，自己的思想和觀念又得到進一步的轉變，也意識到護理發展的趨勢，只有不斷的學習新東西，才會適應這個行業；只有提高了自己的素養，才會影響自己的行為，然后去感染病人及家屬，是自己的護理取得相應的成效。到內三之前，自己還是蠻緊張的，因為以前對心臟方面的學習很少，所以就把課本又看了一下，但效果不是很好。特別是異常的心電圖是它認識我，我不認識它。第一天上班感覺茫然，經過專業組長跟同事的幫助，自己慢慢的融入了工作氛圍，而且也學會了看一些簡單的心電圖。在第一次面對搶救病人時的態度，雖然護士長沒有點名批評，但自己還是在反思，作為一名護士，在面對突發情況時，應該冷靜沉著，而不是如此的慌亂。我很慶幸自己能來內三工作，不是因為獎金高，而是因為自己所學到的知識。我是低年資護士，是要輪轉的，但我想在內三呆過后，去哪里都不會怕了。

作為年輕人，要求的自身的發展，學習是個永恒的話題，所以自己計劃在以后五年完成相應階段的職稱考試。自己也會加強對心臟方面專科知識的學習，同時也希望高年資老師可以指導自己的寫作，讓自己在寫作方面有所發展。

第二篇：總結過去展望明天作文

總結過去展望明天作文

導語：明天對于大家來說可能很快，可對我來說不是這樣，我認為未來也屬于明天，我想展望我的未來，也可也說展望明天。以下是小編整理總結過去展望明天作文的資料，歡迎閱讀參考。

總結過去展望明天作文1

光陰似箭，日月如梭。時間過得好快，一轉眼，寒假結束了，又迎來了新的學期。上學期的朝末統考，給了我重重-擊，使我不得不認真反思，為新學期確定新的目標。

我原本是班級的語文尖子生，但這次考的成績只有九十分，太出人意料了。我對著考卷，仔細分析了?下，原因是：

一、我又犯了粗心的毛病，不看清題目就答卷。結果答所非問，ー題就被扣了六分。

二、我作文寫得太長，剛寫好，下課鈴就響了，根本沒就時間檢查。所以，我決定在這個學期里不管大考還是小考，作文都不能寫得太長。要寫出短小精悍的文章。這樣才能騰出時間來檢查，及時改正錯誤。

從這學期開始，我每天堅持做讀書筆記。把老師講的重點，以及自己的體會記下來。這樣，考試的時候記住重點就可以減少錯誤。

我數學考得也不太理想，只是班級第三名。原因是：

一、我口算能力不強，每次考口算題，總要錯那么?點點。所以，在新學期里，我每天睡覺前，都要利用學樂中國的“天天口算”版塊，來提高我的口算能力。

二、我沒有學奧數，有一個奧數題沒做出來。所以，在今后的日子里，我每星期都要學一課奧數，來提高我的拓展能力。

英語考得還不錯，但我還要繼續努力，向更高的目標前進。

新學期里的新目標，我一定會認真努力的去實現。絕不做說話的巨人，行動的矮子!

總結過去展望明天作文2

20xx年來了，公司實行了五天八小時制，而我也要走了，從04年至今，我也在這里待了四個年頭，有歡笑，有淚水，xx年的種種經歷，或許我今生都不會忘記，或許是我太倒霉，或許是我太傻，接二連三的遭遇小人，直到xx年底方徹底讓我做了離開的決心，不再去顧念和我一直最“尊敬”的人這幾年相處的感情，一直以來，我都生活在對她的尊敬中，甚至失去了自我，我真的非常感謝她這幾年來對我的悉心栽培，可是我也付出了幾年的青春，到頭來卻是滿身傷心的離開，讓我覺得幾年的感情全是浪費，全是利用！20xx年來了，我告訴自己，不管xx年發生了什么讓我不開心，或傷心的事情，我都不會再去想，也不想再提，不會去恨誰，也更加不會去埋怨誰，現在我只能以一顆平常心去看待我周圍的人和事，我還年輕，我仍可以重新開始。人一輩子沒有一帆風順的，只有經歷過重大磨練的人，方能真正去理解生活及人生的真正含義，對于未來的道路也能作出更好的抉擇。

在這里工作了幾年，雖然從某種程度上我提升了自己，可是從某些方面我也失去了自己，很多同事都對我說我變了，變得不像以前哪個有“個性”的我了，我真的變了嗎？這讓我不得不重新審視自己，才發覺我是真的變了，變得不再有激情，變得不再為自己而活，變得消極。以前的我從來不會隱藏自己的感情，不管是對工作，抑或對生活，以前在公司有什么不滿的，哪怕對方職位再高，我都會直接指出對方的不是，不會去想會有什么后果；有什么開心的也可以隨時向我身邊的任何一個人傾訴，哪時我身邊的同事都是我的好朋友；可是隨著公司的發展，隨著人生閱歷的增多，以及人際關系的復雜，我不能再哪么任性妄為，我必須去考慮對方的感受以及后果，更重要的是，我必須成長，所以我學會了忍耐，學會了體諒別人，學會了換位思考，同時也學會了不再事事向前沖。或許我的這些改變給公司某些領導的感受是：我確實長大了，成熟了！但是給周圍同事的感覺卻是我變了，變得沒有個性了！在別人的表揚和悲嘆話語里，我還是得再一次審視自己：我成長了，成熟了，但同時也變得有哪么一點消極了。

xx年已經過去，在xx年里面希望自己能調整好心態及心情,取長補短，不斷完善自己，把消極變成積極，因為人生的路還很長,我相信,只有心中有希望,就一定會成功,實現自己的人生價值!美國成功學學者拿破侖.希爾關于心態的意義說過這樣一段話:“人與人之間只有很小的差異,但是這種很小的差異卻造成了巨大的差異!很小的差異就是所具備的心態是積極的還是消極的,巨大的差異就是成功和失敗.”是的,一個人面對失敗所持的心態如何,往往決定他一生的命運的好壞!

第三篇：金融危機五年后

金融危機五年后 金融危機過去快五年了，這五年里，人們從最初譴責華爾街的貪婪轉向對收入分配體系的不滿，從對金融系統崩潰的擔憂轉為對實體經濟衰退的恐慌，從對市場機制的崇拜轉為回歸凱恩斯主義。

再看看這五年來的幾個數據：國際油價從120美元一桶低落50美元再沖到128美元高位，道指從跌破7500點到重新站上13000點大關，美元對人民幣一走跌落至6.2左右。

人們也一直在問這樣一個問題：經濟何時復蘇？我們看到的是，美國復蘇緩慢，歐洲債務危機仍在泥沼中掙扎，中國則需要面對一場改革。

這場危機中，各國調控經濟的手段仍然是依靠貨幣政策，收緊和放松，但就業問題卻一直沒有解決，也就是說，實體經濟并未在貨幣政策下出現預期的復蘇。我們應該反思，收緊和放松的貨幣政策在挽救經濟的同時，也讓我們付出了代價，或者說政策目標本身在經濟危機初期出現偏差，后來的政策調整一方面要對付經濟下行，一方面又要對之前政策造成的危害進行彌補。具體來說，當初對這場金融危機的嚴重性和持久性預期不足，貨幣政策的調整對就業的影響在整個經濟鏈條中的作用沒有被充分認識。

金融危機是從華爾街開始的，當時有人認為這次危機會很快過去，就像雷曼的高層那樣，在股票稍有回升的時候認為會躲過這次危機，在申請了保護之后，以為美聯儲會伸手援助，但最后美聯儲把援手伸給了兩房。

不僅投行沒想到危機會這么快，很多經濟學家也對危機判斷過于樂觀，歐元之父蒙代爾在2008年11月時說：“經濟最糟糕的時候已經過去。”可現在，歐洲仍然深陷債務危機，單一貨幣區的財政問題集中爆發，歐元會存在多久也成變數。

投行和經濟學家對經濟危機的程度預料不足有一點很關鍵，那就是資本收益給投行和發達經濟體帶來高收益似烈火烹油，人們對虛擬經濟的熱捧超過了對實體經濟的關注。實體經濟的衰落才是危機的根本，華爾街只不過是最先引燃而已，泡沫越大破裂得越快越徹底。

在2008年3月，美國的就業數據就顯示美國經濟已經瀕臨衰退，其2月份的就業人數減少6.3萬人，為此前五年以來罕見。當時美聯儲選擇的辦法是持續降息，使得原本已經疲弱的房地產又獲得喘息機會，這也加大了日后次貸危機的隱患。到了2011年3月份的時候，美國就業率出現回升，非農就業人數環比上升19.2 萬人，失業率意外下降至8.9%，此時，美聯儲結束QE2，量化寬松的貨幣政策暫告段落。但是由于奧巴馬政府的金融、醫療改革收效甚微，失業率再次升高，2011年12月，美聯儲放出貨幣，雖然被美國多加否認，但QE3已經開始。

金融危機中的中國，選擇了更加直接的政府主導投資來挽救經濟下滑，“信心黃金論”曾是中國救市的積極信號。2008年11月，4萬億刺激政策出臺，直接目標就是降低經濟衰退風險。雖然當時普遍認為，只要經濟能夠維持8%以上的增速，就能保證每年1000萬的新增就業，但最后大量投資進入基礎設施建設和地方大型項目中去，就業特別是收入問題出現更大幅的扭曲，當時兩年里大學畢業生的就業率明顯降低，可見這一輪政府主導的投資并沒有解決經濟中的根本問題。

這一時期，政府調控中的兩個重要手段，貨幣政策和財政政策也出現明顯調整。也是在2008年11月，國務院常務會議提前公布了宏觀政策的調整：財政政策要從年初的“穩健”調整為“積極”，貨幣政策從“從緊”調整為“適度寬松”。

放松貨幣，給原本體弱的經濟帶來了虛熱，2008年三季度GDP降到9%以下，2009年GDP為8.7%，2010年經國家統計局修訂的GDP增速9.1%，2011年為

9.2%。雖然對此一個更為樂觀的解釋是，中國先于歐美復蘇，但當時信貸主要流向了大型基礎設施建設和房地產行業，這一問題雖然也多次被提及，但對經濟下行的擔憂使得讓貨幣流入最能馬上得到反映的行業成為地方政府的首選，2009、2010、2011這三年有很多省市GDP超過全國水平。而另一方面，現實經濟更為復雜，沿海外貿內遷污染事故陡增，收入分配扭曲在壟斷行業體現明顯，甚至諸多社會問題反應更為突出。

值得對比的是，2009年中的時候，尼爾森的調查顯示，此時人們的儲蓄意愿加強，而中國的刺激計劃提出要擴大內需啟動消費。個人的儲蓄意愿大于消費意愿，這就說明經濟中不確定因素增多，經濟風險在加大。這也是為什么內需啟動緩慢，用投資拉動經濟的力度控過猛。

在放松貨幣帶來隱患逐漸暴露后，貨幣政策開始緊縮，但這一次的貨幣剎車，是以中小企業倒閉為代價的。央行從2010年開始加息和上調存款準備金，隨著貨幣政策的收緊，最先有所反應的是中小企業，2011年中的時候，溫州出現倒閉潮，民間借貸利率大增，銀行間拆借利率也出現上升。

這期間的就業問題出現了變化，雖然失業率沒有明顯上升，但工薪階層對薪水不滿意見增多，除了高房價、高通脹外，隱藏在背后的更深的原因是私營企業盈利

能力下降。與此對比的是國企和央企利潤持續上漲，并且國企員工工資上漲水平也高于同期私營企業。這應該說是前一輪貨幣放松和之后貨幣收緊，兩者雙重疊加的結果。

雖然實體經濟缺錢已經是公認事實，但一直到2011年12月，央行才宣布下調存款準備金率。而此時，世界主要經濟體也在放松貨幣，但這次的主要目標是保證就業。貨幣政策乃至財政政策的調整目標更傾向于實體經濟，其主要原因就是為了保證就業。特別是美國政府，奧巴馬提出提振制造業，就是保證本土就業率最直接有效的辦法。

特別是近期，對于中國沿海及內陸地區出現的用工荒現象，不能就此說產業轉移初顯效果，更不能看到部分進城務工人員工資上漲，就認為就業出現好轉。我們更應該看到，高校畢業生就業仍然嚴峻，城市居民的就業率和工資水平仍有待改善，未來就業的主要矛盾將是如何提高城市人口的就業率和改善現有的收入分配狀況等。

如果在北京月入7500元，仍沒有安全感，這次是在收入分配層面提醒我們，稅收、社會保障等福利制度仍需改進。而整體GDP水平遠高于人均可支配收入水平，則說明整體產業政策方面需要調整。更重要的是，實體經濟還沒有消化完貨幣刺激政策帶來的后遺癥，眼下不應該再通過投資拉動經濟總量的方式來解決經濟發展，而是讓資源在政府和私營部門重新更合理地分配。

2008年金融危機爆發，就是因為金融業與實體經濟間的平衡出現偏離。現在，金融危機過去快五年了，世界經濟復蘇仍然緩慢，根本原因是實體經濟沒有得到好

轉，而如同打強心劑一般的貨幣刺激政策只能治標不能治本，且副作用明顯。要想恢復實體經濟，提高就業和收入分配改革，才是根本之道。

第四篇：總結過去

再見2013

每個年末都會為自己寫點什么，寫這一年自己的變化，寫這一年完成的事，和未完成的事。寫這一年的優點和缺點以及遺憾。

2013年注定是不平凡的一年，算的上是一個小轉折點吧。總結起這一年的事還是太多太多，連我自己都忘記了，或許記性變差了吧。

有，拿到駕照后的辛酸

有，拿到畢業證后的失落

有，兄弟三人一起來闖杭蕭的堅持

有，火車年年有，今年特別多的痛苦

有，三年付出考過本科的喜悅

有，早出晚歸工作的身心疲憊

……

當你發現，一個月能加100個小時的班，當你發現，一個月90餐都可以吃食堂，當你發現，火車也可以坐24個小時，當你發現，這里沒有冬天…..當你發現別人和你都一樣，你也就覺得沒有什么了。只能說我們長了見識。因為工作就是如此，每天重復昨天，可能幾乎所有的人都一樣，不要有任何抱怨。我們需要的就是積累和沉淀。我們唯一有的資本就是年輕。

這一年或許聯系的人少了，或許登著QQ也隱身了，或許變得沉默了。不聯系不代表忘記，不說話不代表陌生。只不過是，各自都有各自的忙碌，各自都有各自的疲憊。年輕總要做點什么是吧？所以要理解為什么都各奔東西。但是你們始終都會浮現在我的腦海，不曾忘記。我不是個懷舊的人，我是一個有心的人。一年的時間轉眼即逝，我相信再過兩年，與朋友們相聚，也許你們都帶上了自己的孩子吧。嘿嘿，不要稀奇，你要稀奇那就說明你落后了。

關于愛情，我是相信有愛情的，多話不說，《十年》或許是最好的闡述。

誰的青春不迷茫？我只知道珍惜自己所擁有的，目的就是讓自己以后過得好一點，不辜負自己，現在所經歷的，正是我們的資本。也許你需要的越多，可能你失去的就越多。希望我們揮手告別13年，雙手迎接新的一年。讓愉快的，和不愉快的都統統過去。用一顆平常的心對待，那么你就不會太失望。前途是光明的，生活是美好的！comeon ……….看著都在訂票，眼看13年結束了。其實我也不想，每年只見到故鄉的冬天！

第五篇：總結過去

總結過去，成就未來—成功案例分享 一、一般案例

A：“親們，咱們都是xx學院的吧？我是咱們學院xx專業的學姐，東西都收拾好了嗎？剛剛來到新的地方，我來看看大家適應點了沒？剛來可能有很多不明白或不適應的地方，這個可以問我哦。”

顧客：此處省略x個問題和答案（給小學妹們，講自己這一年的經驗，什么社團學生會啊，專業課的學習以及老師的講課風格，多往英語上扯）

同學：“學姐大學都學些啥啊？”

A:“大學呢，主要是省級計算機，英語四六級，這些都是必須要過的，最基本的東西”

顧客：“學姐，考個四六級很重要嗎？”

A：“你覺得呢？過不了四級就拿不到畢業證。還有如果想考研，過六級也是必須的。”

顧客：“那我們該怎么準備這些考試呢？”

A：“省級計算機簡單帶過，重點說四六級，先說我是用什么參考資料的，并且順利的通過了，再進行推薦。

看我這里有這樣一份資料（找準一兩個感興趣的，上單頁，最后帶動全宿舍）。

二、打死不買型

A：“親們好，我是你們的學姐，大家都訂新東方的四六級資料了嗎？” 顧客1：“哦，學姐，我英語挺好的，不需要這份兒資料。謝啦！” 2正在收拾東西，看都不看你一眼的。3英語很爛，從不在英語上花錢的，毫無希望。

A：“問問她有沒有生活學習上的問題”即使不買，作為一個學姐也應該去解決大家的問題，留下一個很好的印象，說不定她會推薦給別人。

進軍下一個宿舍。

三、宿舍有新東方訂單的案例：

A：“親們，你們好，我是咱們學院你們的學姐，你們都訂我們新東方的資料了嗎？”

顧客：“學姐，我買啦，就是你們的資料，新東方的。” A：“恩，真好，大家都定了嗎？”

顧客：（如果訂了好幾份，問清楚剩下人不訂的原因，如果是打死不買型就直接放棄，如果就一兩個，那就先問問其他人沒定的原因在進行逐個擊破）

A：“同學你們幾個為什么沒訂呢？”

顧客：“出去了，不在啊。” 還有的甚至根本就不知道或者直接省略原因。

A：“沒事兒，那我就再給你介紹一遍吧。”（在介紹的過程中一定要讓已經簽單的同學參與進來，讓他們來推薦一下選我們資料的原因，因為他是很認可我們的資料的，有助于成交）（上單頁）

四、持觀望態度的案例： A：“親們大家好，打擾一下，大家都知道我們新東方的四六級資料的征訂了嗎？” 顧客：“沒有。”

A很驚訝的說：“你們怎么還沒訂呀？”

顧客：“學姐，我剛來什么都不知道，也不知道英語學啥，不急，等等看吧。”

A：“同學，咱都到大學來了，怎么可以什么都不知道呢，咱應該提前了解一下啊！尤其是我們的英語老師只是講授我們發的課本，不會提供任何關于四六級的資料和備考的，一切都只能靠我們自己。而且我們大學英語基本沒有作業，所以不管是什么專業，只有想過四六級必須自己買資料。

顧客：“那非得現在買嗎？”

A：“不是說現在必須買，這不我們在新生開學的時候在做校園的征訂，相當于團購，現在買價格特別優惠，如果以后你去書店買的話不僅價格高，而且很難找到我們這種搭配好的套餐。顧客：“那上門推銷的這么多，為啥非得買你們的啊。”

A:“同學，你應該知道新東方吧（尋找同學們對于新東方的認同感，搬出俞敏洪老師），為什么大家都會選擇新東方的資料呢？（介紹關于新東方的師資力量和每一個新東方讀者對于新東方的認同）看一下我們的單頁。“(上單頁，講產品)顧客：聽著是挺好的，可是我還得問問我家長，導員或者師哥師姐。A：“那肯定可以，不過作為大學生，我們該有自己的主見，要自己學會去判斷一件事情自己是否需要？對我們是否真的有價值？畢竟我們不可能永遠靠著別人來生活的。你覺得我們的資料怎么樣啊？” 顧客：“聽著倒是挺好的。“

A：“看，這是我們的顧客信息表，已經有這么多的同學訂我們的資料了，人家一來大學就做好一切準備，而我們就什么都不了解，是不是我們就會比別人落后了一大截呢？大學老師可不是高中老師，我們不能總是依靠老師了，老師只能是個指導，剩下的路需要我們自己去走，自己做選擇。大學是有一個新的起點，我們不能輸在起跑線上啊。你以前英語成績怎么樣，可以說嗎？我們這個套餐是根據成績搭配的，A是基礎性的，B是提升性的，C是綜合性的，你看你是選A呢還是選C呢？

五、已宣傳過案例：

A：“親們大家好，打擾一下，大家都訂了我們新東方的四六級資料了嗎？” 顧客：“沒有。”

A很驚訝的說：“你們怎么還沒訂呀？”

顧客1 ：“學姐，我們不訂。人家都來宣傳四五遍了，你這都遲到了。” 顧客2：“我們真的真的不想訂。”

A淡定的跟大家說：“同學們給我5分鐘的時間，然后我給大家講一下，大家可以買也可以不買啊，不過多了解一點沒什么壞處對吧。”（然后開始，好好把握這5分鐘，吸引大家，并通過問題讓大家參與進來。）A問：“同學們大家終于考上了自己夢寐以求的大學，那么大家知道大學究竟學些什么嗎？” 顧客肯定說：“剛來，不知道。”

然后給大家介紹一些大學的事情，比如說社團，學生會，提前跟學姐，學長搞好關系，計算機二級要考，四六級必考，如果過不了四六級就拿不到畢業證。接著問：大家知道四六級改革了嗎？回答：不知道或者略有所聞。（注意回答比較積極的同學）然后跟大家既然來到大學了，像這種必要的東西就該多了解一下。這是再根據我們資料的特點進行逐一介紹。

六、潑辣顧客案例：

A：“親們你們好，你們訂我們新東方的資料了嗎？”

顧客：“不需要，請你出去。我們導員說不讓買學姐推銷的東西。” A：“寶貝（轉換語氣，平和淡定的進行引導），作為你們的直系學姐我今天來不僅僅是來推薦資料的，更是看看對大家有什么不懂和不適應的，你們把一個關心你們的學姐拒之門外，你們忍心嗎？要是以后你們的學妹也這樣對你，你寒心不？而且導員的意思是不要上當受騙，你都沒讓我說話呢？你咋知道我不是為了你們好呢？ 顧客：沉默。。。

A：找到她們感興趣的點，慢慢過渡到英語，“你知道四六級改革了嗎？知道怎么改的嗎？知道大學英語學啥嗎？知道四級過不了拿不到畢業證嗎？”（拿一連串的問題讓他感覺到大一新生的無知，并激發他的求知欲）顧客：“學姐不好意思哈。”（自己啥都不知道，不好意思拒絕了）。A：“大一新生要謙虛，不要什么東西都盲目的拒絕，萬一你錯過一套很好的學習資料呢，豈不是很可惜。所以呢，我給你們介紹一下，你認真聽，覺得需要你就買，不需要再說，我肯定不是要強迫大家的”（上單頁）

七、嫌價格太貴的顧客

把價格平均到每一天，如果按一年算的話，即使是C套餐，平均一天才6毛多，少買兩件衣服，少吃點零食，卻干了一件非常有意義的事情，我相信父母一定會支持你們的。（友情提示:大家盡量不要月末去）

銷售過程：

（發單頁）同時在介紹英語四級的題型時來依次推薦針對各個題型的新東方資料，接下來跟比較積極的同學介紹我們的套餐。看我們這里一共有3個套餐，A 是基礎性的，B是提升性的，C是綜合性的，C套餐包括A和B，所以我以C 大家介紹。

1、紅寶書：學英語最關鍵最基礎的就是單詞，相信大家在高中時，一定都經歷過背單詞的折磨。每天記了一遍又一遍，但是就像狗熊掰棒子，記住了后面的記不住前面的。可我們的紅寶書就能解決這個問題，給大家講講俞敏洪老師爬上26樓背單詞發誓背不過就跳下去的段子，同時說出紅包書的編者就是俞敏洪，具有權威性，而且是交給我們一種記憶方法詞根聯想記憶法。這也是我最喜歡的一本詞匯書，舉個例子。Gloom,g就是哥哥，m 就是妹妹，哥哥和妹妹相距100米，就是不能在一起，是不是就會很沮喪呢？所以Gloom就是沮喪的意思。

2、閱讀聽力訓練：然后呢，基礎打好了，接著就是專項訓，練，為什么放聽力閱讀這兩本書呢？因為這兩個在四級考試中各占總成績的35%，兩項就是70%啊，重不重我就不說啦！而且關鍵是這本書的作者都是參與四六級出題的專家學者，一定要說明書的權威性。

3、網絡學習卡：先問問大家上沒上過新東方的課，貴不貴？而這個網絡學習卡里面有很棒的課程，大家可以自己選課，都是新東方名師授課，之前我們只賣這張卡200元都脫銷了。

4、期刊雜志：當然，上了大學很多同學想提高自己的英語水平，多讀一些英語雜志，所以我們套餐里放了4期雜志，本來我們是10期的，但是考慮到大家每月一期可能看不過來，所以放了最經典的4期，曾經就是雜志中的一篇文章命中考試的閱讀呢，所以雜志既可以增加你的詞匯量，拓展你的知識面，還可以為考試鋪墊。

5、歷年真題：最后是我們的真題，詞匯，聽力，閱讀，名師指導都有了，最后呢必須得做幾套真題，咱這是8套四級就+4套六級，以后六級題都不用買啦。這是新東方的老師根據我們的四六級改革搭配的一套題，是非常專業且與新題型最接近的。

6、美式大辭典：還有這本大辭典你覺得多少錢？讓大家去猜，并介紹它與牛津字典的相同和不同，最后說出價格，并告訴大家這辭典是送給大家的。

不知道你以前英語成績怎么樣，可以說嗎？我們這個套餐是根據成績搭配的。如果基礎性差一點就用A，A是基礎性，適合成績一般的，B是提升性的，適合成績好點的，C是綜合性而且性價比是最高的，況且就差幾十塊錢！如果你四級想考個高分的話可以選擇，（看對方的成績）,我建議你買A或者C，你看你是選A呢還是選C呢？

銷售心得：

加入昌旭既可以說是一個偶然的機會也可以說是一個必然的機會，我在大一的時候作為我們昌旭的一名顧客征訂了新東方資料的A套餐，與新東方還有昌旭結下了不解之緣，如果說剛開始我加入昌旭是為了做兼職或者說是為了掙錢，而后來我學到的不僅僅是物質上的東西而更多的是精神上給我很大的滿足感。

我覺得我是幸運的，雖然最初我對于銷售的認識是特別膚淺的，甚至就認為銷售就是賣東西，甚至就是推銷東西。不過我幸運的是，由于我加入昌旭的時間比較早，見過陳姐，見過侯哥，雖然不能說得到他們的真傳吧，可他們每一次的培訓，我都有認認真真地聽，認認真真地學，通過每一次的學習，我逐漸的明白了，銷售不僅僅是賣東西而已，它是一門藝術。銷售，銷的是產品，售的是觀念。與其賣產品不如賣自己，與其賣自己不如和產品談“戀愛”。

在銷售過程中，我發現做經銷商這件事，原來我總以為是單純的是去賣書而是去學會與人溝通，心靈的溝通，把那些我曾經有過的疑問如今已經找到答案的事情講給我的學妹們聽，不管是經驗還是教訓，不為了別的，只是用心的交流去感受每一個人的真心。我知道在這途中，我或許會遇到很多的困難，更或許會吃到閉門羹，我不會好怕，因為我們的成長必須經歷風雨，我不怕摔倒，我要在摔倒之后堅強的站起來，也許掙不到錢，可我至少提升了我在自己，我相信不管有多少打擊，多少失敗，我都可以堅強地站起來。

真正的銷售，既沒有我想象中那么簡單也沒有那么難，雖然剛剛開始，受到了冷落和白眼，但我還是舍不得放棄，我決定最后發揮我不要臉的精神，在我的直系學妹的宿舍，敲開了我的第一扇門，通過給她們的推薦和交流，她們最后7個人都選擇相信了我，我第一次感受到了被信任的感覺。

雖然我最后的戰果并不是多么的出色，17套A，5套B，還有17套C，可我在這個過程中收獲的不簡簡單單是賺到了我人生的第一份兼職，而更多地學會了怎么給別人提供幫助，怎樣與人溝通，我很感謝昌旭，也很感謝慶姐，你們都讓我的人生有了更明確方向。