第一篇：大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(絕對靠譜)

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)密云分校 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

題目內(nèi)勤實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名

指導(dǎo)教師

實(shí)習(xí)單位

二○一一年 五月 一日系別 貿(mào)經(jīng)系 專業(yè) 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班級 08國貿(mào)1班

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010年12月1日—2011年5月1日

二、實(shí)習(xí)單位：

北京朝批匯隆商貿(mào)有限公司，是北京朝批商貿(mào)有限公司的子公司，公司以批發(fā)、代理為主業(yè)，以物流為支撐，從事獨(dú)家代理、合作分銷、服務(wù)終端、商品分裝、倉儲配送、第三方物流等業(yè)務(wù)，是一家能夠提供綜合代理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新型現(xiàn)代化商貿(mào)企業(yè)。

公司與北京工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院合作，結(jié)合行業(yè)特性及業(yè)務(wù)運(yùn)營需求，研制開發(fā)了ERP電子商務(wù)管理系統(tǒng)。對公司業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化再造，使企業(yè)中商流、物流、資金流和信息流和諧高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后在社會中的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2011年1月4日至2011年5月1日，我在朝批匯隆商貿(mào)有限公司進(jìn)行了實(shí)習(xí)。這段時(shí)間，我在三個(gè)崗位進(jìn)行了學(xué)習(xí)，第一是學(xué)習(xí)開票，第二是出納，第三是在兌付室的實(shí)習(xí)。

（一）開票流程

去公司之后，我學(xué)習(xí)的首先是開票，公司運(yùn)用的是自己的管理系統(tǒng)，開票用的自然是其中之一—采購銷售系統(tǒng)。開票的流程是：訂單的錄入，審批，從訂貨單開出庫票，數(shù)據(jù)的收發(fā)，出庫票的打印。具體流程如下：

1.首先在接到客戶的電話，記下客戶所要訂的商品，這雖然看似簡單，但是這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，如果訂單明細(xì)記錯(cuò)了，之后的開票等一系列程序就都會是錯(cuò)的，甚至?xí)ξ锪鳎唐放渌驮斐捎绊憽Ｒ恍┌拙疲嗀浫擞械臅r(shí)候跟本不會說要的是高度酒還是低度酒，所以打電話的時(shí)候需要問對方，一些紅酒的名字有幾乎相同的名字，例如：“伊莎貝拉高級冰紅葡萄酒”，還有“伊莎貝拉高級冰白葡萄酒”，如果訂貨人說要的是伊莎貝拉，那就要問對方是冰紅的還是冰白的。像這種情況會經(jīng)常存在，這就對于接電話的人對于商品的熟悉程度要求較高了。還有一些沒有存貨的商品，需要在客戶訂貨的時(shí)候查客戶所需要的商品的庫存。

2.第二步就是訂單的錄入，包括客戶名稱，訂貨人，訂單號，備注，錄入人，商品編碼，批發(fā)單價(jià)，數(shù)量等。

客戶名稱，是一些老客戶在公司的系統(tǒng)里有自己的編碼，這就需要開票人熟練記住商品編碼，例如：順峰亞運(yùn)村店的編碼為8683，順峰總店的編碼為8418，海天一色編碼為8591等，如果是個(gè)人購買商品，那開票的時(shí)候就開成編碼為“842300600”，即代表“個(gè)人”。

訂貨人如果沒有，則可以跳過空出。

訂單號是系統(tǒng)自動編制的，因此也可直接跳過。

備注，通常寫客戶的特殊要求，例如“下午四點(diǎn)前送貨”，“送貨聯(lián)系業(yè)務(wù)”等。

錄入人，系統(tǒng)默認(rèn)顯示按照密碼進(jìn)入系統(tǒng)的人員。

商品編碼，也是系統(tǒng)自帶的，例如：長城華夏T區(qū)三年干紅葡萄酒為84820005，長城華夏T區(qū)五年為84820006，商品編碼和客戶編碼一樣，也需要開票人熟練記住。輸入之后，該商品的批發(fā)單價(jià)會自動顯示，然后輸入該商品的數(shù)量。

然后保存成單據(jù)號。

3.第三步就是銷售訂貨單的審批，就是對第二步錄入的單據(jù)的核實(shí)。主要核實(shí)客戶，商品，單價(jià)，數(shù)量。然后單條確認(rèn)，保存。

4.第四步，從訂貨單開出庫票，過濾沒有庫存的商品，核對價(jià)格，生成單據(jù)號，然后保存確認(rèn)。

5.第五步就是數(shù)據(jù)的收發(fā)，數(shù)據(jù)發(fā)送，然后票務(wù)室接受數(shù)據(jù)，只后進(jìn)行打印退庫單和全部單據(jù)，然后是蓋章，用大頭針把單子別好，最后是把一些特殊需要打印隨附單據(jù)的客戶而且訂單中有白酒和紅酒的挑出來，打印隨附單。

一張完整的訂單就開好了。之后就是進(jìn)行備份。

（二）熟悉了開票流程，能獨(dú)立操作之后，我又進(jìn)行了出納工作的學(xué)習(xí)。

1.首先是收支票和現(xiàn)金。這一步是上面開訂單的延續(xù)，即客戶收貨后的結(jié)賬。有的客戶是用支票結(jié)賬，有的是用現(xiàn)金。看似簡單，收現(xiàn)金一定要注意收到的錢的真假和數(shù)量，我都是用手?jǐn)?shù)一遍，點(diǎn)鈔機(jī)數(shù)一遍，以防止有假幣或者是數(shù)錯(cuò)錢。然后填寫現(xiàn)金送款簿，包括蓋抬頭章、銀行帳號、金額、。第二種結(jié)賬方式是支票，首先要注意支票的日期，看其是否過期或者是否是持期支票。然后填寫進(jìn)賬單，日期，抬頭，銀行帳號，支票號，金額大小寫。這個(gè)過程也看似簡單，但是一旦有錯(cuò)誤，就會被銀行退票。之后是支票的背書，蓋抬頭章，財(cái)務(wù)章，人名章。支票中對于蓋章的要求也很高，如果蓋的不清楚，就需要貼粘單，從新蓋，然后蓋接縫章。然后就是去銀行將當(dāng)天的錢和支票入賬，第二天還要和總經(jīng)理報(bào)數(shù)。包括銀行賬上余額，可用資金等。

2.用友軟件的使用

我還負(fù)責(zé)處理一些簡單的帳務(wù)。所有的報(bào)銷單據(jù)和附件必須齊全，還要有總經(jīng)理簽字，我才能報(bào)銷。之后這些報(bào)銷單和附件就是我要做入賬中的，特殊情況是罰款不走帳。例如進(jìn)貨入庫存，則分錄如下：

借：庫存商品-批零商品-17%庫存商品

待抵扣進(jìn)項(xiàng)稅-分稅17%

貸：應(yīng)付帳款-對外應(yīng)付-商品采購-進(jìn)貨

公司對于明細(xì)科目設(shè)置的非常細(xì)，能使我們減少錯(cuò)誤的發(fā)生，同時(shí)對于每筆錢的來源去向都非常清楚。

3工資臺帳的制作

利用公式：工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+績效工資+加班費(fèi)+餐費(fèi)計(jì)算。

打印每位員工的工資臺帳，發(fā)給本人進(jìn)行核對簽字。

（三）之后我又被調(diào)到兌付室進(jìn)行實(shí)習(xí)。兌付室是對結(jié)算員拿回來的廠家的瓶蓋進(jìn)行兌付，即報(bào)銷開瓶費(fèi)。

1.首先學(xué)習(xí)的是開具開瓶費(fèi)報(bào)銷單明細(xì)單，其中瓶蓋分為三類：廠家回收，貨補(bǔ)，自付。在開據(jù)開瓶費(fèi)報(bào)銷明細(xì)單時(shí)都要分類。對于結(jié)算員送來的瓶蓋首先要過數(shù)，然后開具明開瓶費(fèi)報(bào)銷明細(xì)單，主要包括客戶名，日期，品名，數(shù)量，單價(jià)，小計(jì)，核實(shí)人幾項(xiàng)內(nèi)容。

2.之后是在電腦中錄入當(dāng)天開的所有報(bào)銷明細(xì)單，廠家退廠，和銷毀時(shí)也要輸入數(shù)據(jù)，這時(shí)輸入的數(shù)據(jù)必須是負(fù)數(shù)，這樣在求和數(shù)量的時(shí)候才能反映更清晰

準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。然后就是月中和月底做表，月中和月底都要銷毀一次瓶蓋，因此要做兩次瓶蓋銷毀明細(xì)，同時(shí)要做開瓶費(fèi)報(bào)銷申請表，這是兩張表都需要交給總經(jīng)理簽字。

3.最后是每月月底要做一張?jiān)履﹫?bào)表，包括：品牌，支付金額，應(yīng)回收金額，回款金額，欠款，差額，摘要幾部分，這張?jiān)履﹫?bào)表也是要交給總經(jīng)理的，這張表直接反映本月各大產(chǎn)品的銷量，領(lǐng)導(dǎo)一目了然。

所以這個(gè)崗位的實(shí)習(xí)對于Excel的要求很高，在校期間我考取了計(jì)算機(jī)一級證書，這對于我現(xiàn)在的工作很有幫助，在做表格的時(shí)候利用的Excel的各項(xiàng)功能菜單等會被頻繁利用，例如一些常用函數(shù)、分類匯總等功能。

四、認(rèn)識

（一）這些日子的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人了，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。

1.首先我在開票工作中還需要多加練習(xí)，在實(shí)踐中不斷完善自己，提升自己。在接到客戶電話的時(shí)候，這個(gè)看似簡單，但是又很多外地人又口音，有時(shí)候很難聽清楚對方說的店名，還要他們說的“四箱”和“十箱”聽起來差不多，所以需要仔細(xì)聽，認(rèn)真記下對方需要的產(chǎn)品，熟悉店名。在客戶編碼和商品編碼的熟悉上，需要牢記，而且必須準(zhǔn)確。我對于一些商品編碼記得還不夠牢固，還要在多接電話，多開票中逐漸熟悉，熟能生巧。

開票時(shí)必須準(zhǔn)確，包括單價(jià)，金額，數(shù)量，一旦開錯(cuò)了，就會對物流配送等一系列環(huán)節(jié)造成不必要的麻煩。所以需要我們更加認(rèn)真地對待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)。我相信在開票的實(shí)習(xí)中，我也會變得更加踏實(shí)，認(rèn)真，現(xiàn)在每周都會有一天晚班，就是一直到晚上十點(diǎn)等著一些客戶訂貨，而且晚上的訂單量很大，因此只有勤奮的學(xué)習(xí)和多開票，才能熟能生巧，才能游刃有余。

2.在出納工作實(shí)習(xí)中，我知道作為一名會計(jì)人員，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度是多么重要

這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是會計(jì)工作，讓我對于會計(jì)最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！會計(jì)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份責(zé)任。它提高了我們的實(shí)際應(yīng)用水平.在會計(jì)實(shí)習(xí)過程中,從在用友軟件上做分錄，填制憑在實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到了很多東西，例如，對于一些公司經(jīng)常發(fā)生的業(yè)務(wù)，需要記得科目賬戶，以及明細(xì)更加熟悉了，還有支票的開具，在填寫過程中最重要的就是“仔細(xì)”，大小寫、日期、用途、收款人、金額、密碼都不能寫錯(cuò)，否則就會被退票，為結(jié)算員帶來不必要的麻煩。

3.在兌付室的工作讓我知道工作中，讓我知道細(xì)心的重要性。

如果在開具開瓶費(fèi)報(bào)銷明細(xì)單這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，那么會使企業(yè)遭受不必要的損失，因此每天開的單據(jù)要細(xì)致，保證不出問題，然后再錄入電腦時(shí)也同樣需要細(xì)心，同時(shí)是對已經(jīng)開出的單據(jù)的又一次審核，一旦出錯(cuò)之后，就會影響月中月底報(bào)表的準(zhǔn)確性，所以要細(xì)心的對待每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都不出錯(cuò)。

（二）其次是我在其他方面的收獲

1作為一個(gè)剛剛步入社會的新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。要對自己有一個(gè)明確的定位，不要好高騖遠(yuǎn)，做好自己的本職工作就好了。

2工作中要多看，多觀察，多聽，多思考，少說話，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的語言和辦事方法。

3工作時(shí)還有較強(qiáng)的責(zé)任心，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯(cuò)誤。工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。在兌付室里，我每天都會拿一個(gè)本記錄每天的錄入數(shù)量和金額的變化，還有一些特殊的需要提醒自己的事情。我想，做一個(gè)有心人對工作是沒有壞處的。

4善于把握機(jī)會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨，而是要努力完成，因?yàn)檫@也許是上級對自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會。我們公司實(shí)習(xí)生共九個(gè)人，但是現(xiàn)在只有我和另外一個(gè)女孩有了自己的職位，別人都還沒有定崗，我想這是領(lǐng)導(dǎo)給我的一次機(jī)會，因此我更要努力工作，盡職盡責(zé)，好好表現(xiàn)。

5要堅(jiān)持學(xué)習(xí)。要有自己未來的計(jì)劃和目標(biāo)，不管是為人處事還是工作中，我們都是剛邁入社會的新人，因此都要向一些老員工學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)的走自己的路，我認(rèn)為有自己的目標(biāo)就好了。

實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，不管是在業(yè)務(wù)處理方面還是為人處事方面，都讓我受益匪淺，我也會在業(yè)余時(shí)間繼續(xù)學(xué)習(xí)，每個(gè)階段都給自己定下自己的目標(biāo)，實(shí)際的，踏踏實(shí)實(shí)的一步一步的奮斗下去。

最后感謝老師在大學(xué)階段的栽培，讓我在學(xué)習(xí)能力和為人處事方面變得更加成熟，對我現(xiàn)在的工作也很有幫助。同時(shí)感謝朝批匯隆給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，我也會繼續(xù)努力工作，為匯隆貢獻(xiàn)自己的力量，創(chuàng)造效益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值!

第二篇：Friendship 絕對靠譜的英語作文

Friendship

Friendship is a kind of human relations which benefits us most.It’s a human instinct to make friends.A life without a friend is a life without a sun(an English motto).What is a friend? Some people say that a friend is one that is close to you, or a good companion to you.Some people think it one could spare no effort to help you when you’re in great need.In my view, a friend is the one that will stand by you, even through the hardest times.A friend shares the good times and helps out by listening during the bad times(from Molly Oliver).Friendship is about believing in your friends and helping them no matter what happens.When you’re down, friends lift you up.When you lose your way, friends guide you and cheer you on.friends are quiet angels who sit on our shoulders and lift our wings when we forget how to fly（from Amanda Ford）.Meanwhile , with success achieved, we also need friends to share our joys.Friendship is one of the most important things in everyone's life.A friend actually is our necessity.Friendship is one of the greatest pleasures that we can enjoy.It implies loyalty, cordiality, sympathy and affection.No man can make the most of his life without conscientiously striving to win the right kind of friends as he goes along.We need help from, and also give help to, others, good friends are always ready to help you.A friend is a person who know what you are saying, even if you're not talking(from Sarah Bennett)Like the motto goes “ A friend in need is a friend indeed”, treasure is not always a helpful friend, but a helpful friend is always treasure.Friends are the most important part of your life.Treasure the tears, treasure the laughter(from Dave Brenner).Friendship is a treasure we can enjoy in our whole life.A life can’t be perfect without a real friend.If there is not a good friend standing by you,supporting you and encouraging you, you are likely to be weak,helpless and confused.With friendship, life is happy and harmonious.Without friendship, life is sad and unfortunate.One of the greatest things about being a teenager is the sharing, the closeness and the great times you have with your friends(an English motto).With the same goal, we encourage each other to achieve our dreams.We all take different paths in life, but no matter where we go, we take a little of each other everywhere(from Tim McGraw)we should cherish our valuable friends for ever.Without friends,we do everything in our life on our own.How depressed and lonely we are!We need friends,so do them.Knowing how valuable friendship is, we should be very careful in making friends.Bryon Douglas has said“If you have two friends in your lifetime, you're lucky.If you have one good friend, you're more than lucky.” There are three steps to go.Talk to a lot of people,spend time together and make friends your priority.What I’d like to emphasize is the real friends ,who have good character, superior ability and kindness of heart.Real friends can share all our sorrows and double all our joys.Like a motto goes a friend indeed is a friend in need.While making friends, we should take care to select those who have such fine qualities.Then we should treat our friends with courtesy, be careful not to interfere unreasonably with them,and not to ridicule their proceedings.We should forgive their failures and do our best to help them.In short, when we have established friendship, we ought to cherish and treasure it by means of words and deeds.Only thus, can we develop real friendship and keep the sacred lamp of friendship burning all our life.A life without a friend is a life without a sun.

第三篇：馬克思靠譜讀后感

馬克思靠譜讀后感

作為國家公職人員，共產(chǎn)黨員，政治正確非同兒戲。在一年的“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動中，如果不是帶著抵觸的情緒去敷衍塞責(zé)，而是從哲學(xué)的高度、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的廣度去思考，那么國家機(jī)器的運(yùn)行機(jī)制和無產(chǎn)階級的意識形態(tài)必會潛移默化的入心入腦。在做人做事時(shí)不受控制的跳出來，影響看待問題的角度，指導(dǎo)社會實(shí)踐，進(jìn)而使人生格局、思想境界隨著學(xué)習(xí)的不斷深入有所提升和改觀，然后就有了更加努力工作的理由。各盡所能、各取所需、人類自我解放的共產(chǎn)主義社會，或?qū)⑻娲白兂筛吒粠洠A取白富美”而成為一個(gè)體制內(nèi)共產(chǎn)黨員的終極人生目標(biāo)。

共產(chǎn)主義是理想，社會主義初級階段是國情，這是我黨的口頭禪，而這一切都來自于馬克思思想的創(chuàng)造性衍生。***說過：“對馬克思主義的信仰，對社會主義和共產(chǎn)主義的信念，是共產(chǎn)黨人的政治靈魂，是共產(chǎn)黨人經(jīng)受住任何考驗(yàn)的精神支柱。”可見，只要身在體制內(nèi)，只要談治黨治國，只要談社會建設(shè)，都繞不開馬克思這位大胡子的老頭。他作為我們必將回歸的初心和靈魂導(dǎo)師而堅(jiān)挺的存在著。

而這位在文件中出現(xiàn)頻率遠(yuǎn)高于其他詞匯的老頭子，這位被頂禮膜拜的世紀(jì)偉人，這位被高舉在歷史的榮譽(yù)柱上的大神，我們真正了解嗎？

正當(dāng)我在意識形態(tài)之海中游移，想要掀開歷史的面紗走近偉人以求指點(diǎn)時(shí)，我的研究生老師鐘君推薦了一本書《馬克思靠譜》，給了我一個(gè)方向和機(jī)會。此書是配合在自治區(qū)大火的電視節(jié)目《開卷有理》的紙質(zhì)版本，娛樂性必然大于其政治性，而這恰是一本科普讀物必備的優(yōu)點(diǎn)，所以它更適合對馬克思其人茅塞初開的九零后，也正是因?yàn)檫@樣，火了《馬克思是個(gè)九零后》這首歌，也讓這本人物傳記似的作品有了更加充分的可讀性。如果你深諳馬克思理論之道，這本書或許作用甚微，但作為翻開整個(gè)體系的動力和深入的引子，卻是沒有更合格的了。因?yàn)樗ㄆ獩]有晦澀難懂的理論，而是給老馬穿上新潮的衣服，化妝打扮一番穿越到了現(xiàn)代，用時(shí)下流行的語言、詼諧幽默的文字、輕松的筆觸、獨(dú)特的視角，透視了一位3D版的馬克思。讓這個(gè)寬寬額頭，眼神清澈，大胡子濃密的形象深入人心。故做畫一張，以表喜愛之情。

初識老馬，大概是在初高中的課本里。那時(shí)，他的名字絕對能排在我最厭惡黑名單的前十。什么“剩余價(jià)值”、“階級斗爭”巴拉巴拉，對于一個(gè)十幾歲的孩子來說簡直是天書。然而慚愧的是直到現(xiàn)在，自己對那些耳熟能詳概念的認(rèn)知仍然停留在皮毛之上。除了領(lǐng)會上級文件精神，學(xué)習(xí)必學(xué)書目，“高舉馬克思理論偉大旗幟”張口就來外，我也從未主動拿起馬克思的著作去閱讀，因?yàn)榇蠹叶贾溃绻麤]有興趣，那絕對是一件需要傾注強(qiáng)大意志力的痛苦事情。工作十余年或許對社會現(xiàn)狀，政府運(yùn)作諱莫如深，但對它們的理論基礎(chǔ)，老馬思想核心的掌握卻是零散和碎片化的，這笑柄屬實(shí)讓人慚愧。縱觀全局，這或許也是個(gè)人黨性修養(yǎng)的提高，學(xué)習(xí)教育推進(jìn)的瓶頸所在。

馬克思為什么靠譜？書里彌漫著一種迷之自信。從馬克思的青春懵懂到哲學(xué)思想初成，再到天才世界觀破土，本書以思想上的進(jìn)化升級為線，穿起了期間幾部影響世人著作的明珠。宏觀理論上化晦澀為直白易懂，生活細(xì)節(jié)上化旁觀為身臨其境，讓讀者為老馬的思想火花迸發(fā)而歡呼，又為其生活悲慘而痛苦，看到老馬子女因?yàn)榫狡榷舱郏吹嚼嫌讯鞲袼埂⑵拮友嗄莸淖冯S不棄，動情處幾近淚目。老馬筆耕不輟，心里裝著大愛，真真正正是為全人類，以自己的肉身去對抗資本的惡魔，這是何等的思想境界，又是何等的人生格局？行文到后幾章，重點(diǎn)放在了社會主義為什么靠譜上，馬克思作為一個(gè)醫(yī)生，拿著手術(shù)刀給資本主義開膛破肚，雖然刀刀見血，讓大資本家們聞“馬”喪膽，但治病救人是一個(gè)醫(yī)生的天職，他推誠置腹的指出病情，這讓茍延殘喘的資本主義病人能夠針對癥結(jié)自我修復(fù)，甚至是隱藏自己粉飾太平。進(jìn)而使福山的“歷史的終結(jié)”論一度甚囂塵上，成為社會主流共識。然而，這些蒙人雙眼的論調(diào)會終現(xiàn)弊端，下坡路不可避免的出現(xiàn)在前方。新自由主義、西式民主制度盡管看起來先進(jìn)合理，但它們?nèi)匀痪炔涣诵袑⒕湍镜馁Y本主義制度，因?yàn)闊o法改變的是：生產(chǎn)力的巨大發(fā)展必須依仗更為先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系，而現(xiàn)實(shí)是：資本主義的生產(chǎn)關(guān)系已無法容納日益膨脹的巨大生產(chǎn)力。骨子里的頑疾不除，表面折射著七彩光的巨大泡沫終將面臨不可修復(fù)的破裂。資本世界妄圖用凱恩斯主義宏觀經(jīng)濟(jì)政策制造虛假繁榮，其實(shí)這都是表面功夫，況且養(yǎng)肥的也是體重已經(jīng)嚴(yán)重超標(biāo)的少數(shù)資產(chǎn)階級。再回看當(dāng)代中國，社會政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展力道十足。究其緣由，不外乎領(lǐng)導(dǎo)層以馬克思主義理論為支撐把握住了歷史推進(jìn)的根本和主線，進(jìn)而再一次把中國推向了世界的巔峰。然木秀于林，風(fēng)必摧之，帝國主義亡我之心從未消散，中等收入陷阱、修昔底德陷阱難以避免，但泱泱大中國在制度上俯視蕓蕓眾生的優(yōu)越感何懼挑戰(zhàn)。

“盡管當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)遭遇經(jīng)濟(jì)增速換檔期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期三期疊加”,但在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，“風(fēng)景這邊獨(dú)好”的局面必將長期存在。我很慶幸生于此時(shí)，能夠跟偉大的中華民族一起經(jīng)歷復(fù)興時(shí)代。“馬克思靠譜”,“社會主義靠譜”,“中國更靠譜”給了我們底氣和行動力，因?yàn)閷?shí)現(xiàn)“中國夢”是我們每一個(gè)人的共同愿望和責(zé)任。

拓展閱讀：

《馬克思是個(gè)九零后》詞作者：卓絲娜

主題歌的歌詞出自一個(gè)九零后

她畢業(yè)于北京大學(xué)

是媒體界的新鮮血液

是編導(dǎo)組的新銳導(dǎo)演

她眼中的馬克思總有不一樣的色彩

因?yàn)轳R克思真的像九零后一樣

會給人無限驚喜

他們同樣個(gè)性張揚(yáng) 飽受爭議

越不被看好就越有勇氣

他們同樣干凈 單純

世界里沒有灰色地帶

喜歡或討厭 涇渭分明 從不含糊

他們同樣敢于嘗試 敢于否定自己

為真理斗爭 決不妥協(xié)

這是九零后 也是馬克思

這就是《開卷有理》第一季《馬克思靠譜》的主題歌---《馬克思是個(gè)九零后》，歡迎吐槽，歡迎點(diǎn)贊，更歡迎發(fā)聲，大聲唱出你的演繹版！

歌詞

《馬克思是個(gè)九零后》

詞：卓絲娜

曲：香水組合演唱：香水組合我對他的第一印象，在政治課

學(xué)了他的思想，只是為了及格

本打算過了就算，書再也不念

后來翻開卻發(fā)現(xiàn)并不討厭

人生總是充滿意外

有一天我看到他的厲害

看到我的信仰別再問why

別再看magazine（雜志）我在看馬克思

我出生在1990s,我就是你的Bruno Mars（布洛諾馬爾斯）

但你是我的維納斯（Venus），我親愛的馬克思（Marx）

統(tǒng)治者說著烏托邦卻不知自由該怎么寫

你站出來說無產(chǎn)階級的力量永遠(yuǎn)正不畏邪

不為了權(quán)不為了錢

但是為了信仰我們一往無前

（前進(jìn)進(jìn) 前進(jìn)進(jìn)）

Cause we both won’t give up till we die

（到死也不會放棄）

像葉孤舟行在山丘

那樣的為真理爭斗

像他一樣嫉惡如仇

像他一樣不屑權(quán)謀

為了別人犧牲自己不會容易

總有些人會覺得不可思議

不可思議 不會容易

但世界可能已經(jīng)ready（準(zhǔn)備好）

馬克思已經(jīng)不是 plan B（備用方案）

（Be mine）決定可以當(dāng)他的小弟

雖然已經(jīng)有了至少14億

（You’re gonna listen to me）（聽我說）

共產(chǎn)主義甜如蜜

我出生在1990s,我就是你的Bruno Mars

但你是我的維納斯（Venus），我親愛的馬克思（Marx）

統(tǒng)治者說著烏托邦卻不知自由該怎么寫

你站出來說無產(chǎn)階級的力量永遠(yuǎn)正不畏邪

不為了權(quán)不為了錢

但是為了信仰我們一往無前

（前進(jìn)進(jìn) 前進(jìn)進(jìn)）

Cause we both won’t give up till we die（到死也不會放棄）

九零后（yeah）從此以后（you know）

we both won’t give up till we die（我們不會放棄到死）

and this song will never die（whoo）（這首歌也永遠(yuǎn)不會死）

像葉孤舟行在山丘

那樣的為真理爭斗

像他一樣嫉惡如仇

像他一樣不屑權(quán)謀

像葉孤舟行在山丘

那樣的為真理爭斗

像他一樣嫉惡如仇

像他一樣不屑權(quán)謀

馬克思是個(gè)九零后

轉(zhuǎn)自 開卷有理

小編有感

馬克思就像“走下神壇，就在身邊”,小編從來沒想到馬克思主義理論可以用這么幽默的歌唱出來，用通俗易懂接地氣的語言結(jié)合了現(xiàn)實(shí)的生活，能夠讓我們在歡笑的時(shí)候，能夠深刻理解馬克思主義理論，并運(yùn)用到實(shí)際生活中，覺得很有意義。

第四篇：大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。在一位朋友的引薦下，我和室友找到了離我們家比較近的一間企業(yè)——XXXXXX，XXXX集團(tuán)已與我校建立了良好的合作關(guān)系。

XX XXXXX有限公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝與調(diào)試服務(wù)為一體的鑄造機(jī)械及鑄造產(chǎn)品企業(yè)公司，憑借優(yōu)秀的銷售和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，銷售量逐年遞增，銷售業(yè)績處于世界金屬磨料行業(yè)前四位，生產(chǎn)技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，成為中國金屬磨料行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

XXXX機(jī)械有限公司是山東省省級企業(yè)技術(shù)中心、高新技術(shù)企業(yè)，擁有一流的技術(shù)科研中心和完善的質(zhì)量管理體系，已通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、CE認(rèn)證等。

懷著一種美好的憧憬，我來到了XXXX集團(tuán)旗下的XXXXX機(jī)械有限公司，我應(yīng)聘的職位電氣類工作，主要是PLC開發(fā)，工作內(nèi)容包括：會產(chǎn)品電氣設(shè)計(jì)：包括電氣圖紙繪制、電氣部件選型等；解決技術(shù)問題并估算成本和時(shí)間；樣機(jī)試制，參加現(xiàn)場試驗(yàn)并處理電氣故障，提出產(chǎn)品改進(jìn)措施；確定最終產(chǎn)品或系統(tǒng)，并準(zhǔn)備生產(chǎn)文件、使用手冊等相關(guān)文件資料；監(jiān)控產(chǎn)品使用以提高未來設(shè)計(jì)。與此我們要熟練PLC、CAD軟件，PLC與CAD緊密聯(lián)系在一起的；熟悉電氣布線、電氣控制柜設(shè)計(jì)、電氣部件選型；

PLC感覺和我們學(xué)習(xí)過的單片機(jī)很相似。PLC控制系統(tǒng)，Programmable Logic Controller，可編程邏輯控制器，一種數(shù)字運(yùn)算操作的電子系統(tǒng)，專為在工業(yè)環(huán)境應(yīng)用而設(shè)計(jì)的。它采用一類可編程的存儲器，用于其內(nèi)部存儲程序，執(zhí)行邏輯運(yùn)算，順序控制，定時(shí)，計(jì)數(shù)與算術(shù)操作等面向用戶的指令，并通過數(shù)字或模擬式輸入/輸出控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程。是工業(yè)控制的核心部分。PLC控制器實(shí)質(zhì)是一種專用于工業(yè)控制的計(jì)算機(jī)，其硬件結(jié)構(gòu)基本上與微型計(jì)算機(jī)相同。包括：中央處理單元、存儲器、電源、程式輸入裝置、輸入輸出回路。PLC控制器投入運(yùn)行后，其工作過程一般分為三個(gè)階段，即輸入采樣、用戶程序執(zhí)行和輸出刷新三個(gè)階段。完成上述三個(gè)階段稱作一個(gè)掃描周期。在整個(gè)運(yùn)行期間，PLC控制器的CPU以一定的掃描速度重復(fù)執(zhí)行上述三個(gè)階段。

目前，PLC控制器在國內(nèi)外已廣泛應(yīng)用于鋼鐵、石油、化工、電力、建材、機(jī)械制造、汽車、輕紡、交通運(yùn)輸、環(huán)保及文化娛樂等各個(gè)行業(yè)，使用情況大致可歸納為如下幾類：開關(guān)量的邏輯控制、模擬量控制、運(yùn)動控制、過程控制、數(shù)據(jù)處理、通信及聯(lián)網(wǎng)。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，可能因?yàn)榈谝淮闻c社會接軌，稍稍感覺不知所措，感覺有些緊張。我被帶到了一個(gè)工作間，工作間的技術(shù)員與師傅跟我們彼此做了介紹，慢慢的就感覺沒有那么不自然，師傅們給我們講解完，第一天便是讓我們熟悉熟悉公司出產(chǎn)的產(chǎn)品以及相關(guān)的元件，工具等，公司主要是主要生產(chǎn)拋(噴)丸清理機(jī)械、砂處理設(shè)備、環(huán)保除塵設(shè)備及機(jī)械配

[1]件等.其中大部分器件都是我們在學(xué)校期間學(xué)習(xí)過的，例如熱繼電器，利用熱繼電器可對連續(xù)運(yùn)行的電動機(jī)實(shí)施過載及斷相保護(hù)，可防止因過熱而損壞電動機(jī)的絕緣材料。交流接觸器，接觸器是一種用來頻繁地接通和斷開負(fù)荷電流的電磁式自動化切換電器，主要用于控制電動機(jī)、電焊機(jī)、電容器組等設(shè)備，具有低壓釋放的保護(hù)功能，適用于頻繁操作和遠(yuǎn)距離控制，是電力拖動自動控制系統(tǒng)中使用最廣泛的電氣元器件之一等等。又接觸了電氣控制線路的繪制，電氣控制線路是由各種有觸點(diǎn)的接觸器、繼電器、按鈕、行程開關(guān)等組成的控制線路。設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu)，工作原理及安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)要求，需要用統(tǒng)一的工程語言即用工程圖的形式來表達(dá)，這種工程圖即是電氣圖。然后學(xué)習(xí)了電氣控制線路設(shè)計(jì)的一般原則，內(nèi)容和步驟以及設(shè)計(jì)過程中應(yīng)注意的問題。了解完那些概念理論，我們便開始慢慢學(xué)著操作，在操作的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。

慢慢的對工作環(huán)境也熟悉了，同事交往也很融洽，便開始了每天按部就班的生活，準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的上下班，每天上班前我們小組長都會召開晨會強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。有了明確工作任務(wù)后，便開始了工作前的準(zhǔn)備。工作的時(shí)候在操作位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我工作的主要內(nèi)容是組裝、接線、制線和調(diào)試。組裝、接線和布線主要涉及prXXch-6m高阻直流配電屏、prXXch-6s高阻直流配電屏、prd100ac交流配電箱、prte500 機(jī)架、p rs3004綜合機(jī)架、等;調(diào)試主要進(jìn)行了smpsXX、smps0500、smps0704、smps1000、smps3000、smps6300等系列模塊的靜態(tài)調(diào)試和高壓測試 等。調(diào)試過程需要嚴(yán)格按照電氣調(diào)試步驟手冊進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。我們還學(xué)習(xí)了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及觸摸屏、整流板、控制板等。實(shí)習(xí)的時(shí)候難度最大的便是產(chǎn)品組裝，總是不得其所，最后師傅們耐心的安慰并鼓勵(lì)，以及傳授他們的經(jīng)驗(yàn)技巧，最后自己才慢慢琢磨出自己的一套有效的方法。

經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對公司的產(chǎn)品器件，工作原理及安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)比較熟悉了，獨(dú)立工作能力不斷提高。工作時(shí)，時(shí)常有許多問題麻煩，首先嘗試自己解決，自己解決不了找領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)習(xí)著感悟著他們的經(jīng)驗(yàn)與智慧，提高自己解決處理問題的能力。提高了工作積極性，增強(qiáng)面對這項(xiàng)工作時(shí)的自信心。

待工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成后，我們還需要清理自己的環(huán)境衛(wèi)生，結(jié)束了我們一天的工作。

通過這次實(shí)習(xí)，要熟練掌握PLC、CAD軟件，熟悉電氣布線、電氣控制柜設(shè)計(jì)、電氣部件選型；電氣控制線路的繪制，設(shè)備電氣控制系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu)，工作原理及安裝、調(diào)試、維修等技術(shù)。通過 實(shí)習(xí)我們重溫了電工實(shí)習(xí)時(shí)候的學(xué)習(xí)的技巧和知識。

實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然時(shí)間不是特別長，但是感觸良多。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

再次，我想總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度

——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時(shí)就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭Ｋ氖菫槿颂幨隆鳛閷W(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

此外，這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時(shí)不能主動要求布置工作，若沒有工作做時(shí)就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴郑诮窈笪乙朔栊裕瑳]有工作任務(wù)時(shí)主動要求布置工作，沒有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時(shí)仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌稣J(rèn)可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名本科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對我的工作有促進(jìn)作用。

在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)中，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與知識，我明白，今天的收獲既離不開老師、公司領(lǐng)導(dǎo)和同們事的耐心教誨，離不開公司同仁和導(dǎo)師的關(guān)心和幫助。在這里，我要感謝我的指導(dǎo)老師、領(lǐng)導(dǎo)和同事，不論是在八小時(shí)之內(nèi)還是八小時(shí)以外，你們都對我伸出了無私的雙手，倍加關(guān)心、倍加愛護(hù)。如果沒有這份力量，我相信，在工作中我不會進(jìn)步的這么快，在其他時(shí)間里也不會有這么愉悅。工作和生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我，只有把每個(gè)人都當(dāng)做良師益友，才能在工作中收獲的更多進(jìn)步得更快。

第五篇：大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位：廣西純點(diǎn)紙業(yè)有限公司內(nèi)銷部

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識,其受益非淺。現(xiàn)將我這一個(gè)月的實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：廣西純點(diǎn)紙業(yè)有限公司是一家主要從事生活用紙、文化紙、紙漿銷售的合資公司。注冊資本 1,000萬元人民幣，由廣西貴糖（集團(tuán)）股份有限公司（上市公司，股票代碼000833）與廣西潔寶紙業(yè)投資股份有限公司（名牌產(chǎn)品潔寶生活用紙生產(chǎn)企業(yè)）共同出資組建而成，于2008年8月22日掛牌成立。純點(diǎn)紙業(yè)是以銷售為先導(dǎo)，以甘蔗渣為主要原材料發(fā)展生活用紙業(yè)務(wù)，符合國際生活用紙發(fā)展潮流的環(huán)保特征，“純點(diǎn)”、“碧綠灣”牌生活用紙系列產(chǎn)品是以純天然原生纖維（蔗渣）為主要原料，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，手感、柔軟度和抗張強(qiáng)度等指標(biāo)接近或達(dá)到同類純木漿水平，2007年被評為“廣西名牌產(chǎn)品”，已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。秉承“以人為本”“以客為先”的經(jīng)營宗旨，重視員工素質(zhì)的培養(yǎng)提高，用精細(xì)化管理的理念，關(guān)注和滿足消費(fèi)者需求，服務(wù)消費(fèi)者、服務(wù)客戶、服務(wù)社會。“誠信、協(xié)作、創(chuàng)新、共贏”是純點(diǎn)紙業(yè)工作的標(biāo)尺，“贏得您滿意”是純點(diǎn)紙業(yè)永遠(yuǎn)的追求。本著區(qū)域領(lǐng)先、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的發(fā)展策略，以持續(xù)提升品牌形象，不斷滿足消費(fèi)者需求為己任，為消費(fèi)者提供潔凈、衛(wèi)生的生活用紙，使生活變得更加方便，帶給消費(fèi)者純潔、純凈、純情、純粹的體驗(yàn)。

自2009年3月3日起至4月5日，在一個(gè)月的工作中，我參加了該公司的內(nèi)銷部實(shí)習(xí)工作，實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。

第一階段由該公司銷售主管和技術(shù)人員給我們介紹講解公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和特點(diǎn)，通過對這一階段的學(xué)習(xí)，使我知道了生活用紙的基本生產(chǎn)制造原理。生活用紙生產(chǎn)分為紙漿制造和抄紙兩個(gè)基本過程。制漿就是用機(jī)械的、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維（蔗渣或木頭）原料破碎，經(jīng)高溫蒸煮等加工程序使植物纖維變成本色紙漿或漂白紙漿。抄紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過抄紙機(jī)加工結(jié)合成符合衛(wèi)生條件要求的生活用紙。

由于國際市場生活用紙銷售比較疲軟，公司國貿(mào)部暫時(shí)沒有業(yè)務(wù)，所以第二階段我被安排到內(nèi)銷部工作。我的任務(wù)是派往成都銷售處重慶業(yè)務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)做市場調(diào)查，這項(xiàng)工作對于我這個(gè)毫無實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說確實(shí)是遇到了一道難題，所以剛開始那幾天，我真的無從下手，只能跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)或到超市賣點(diǎn)去看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察我的市場調(diào)查有了一點(diǎn)點(diǎn)譜，打聽到各店各賣場的一些實(shí)際情況，他們普片的反映是，該產(chǎn)品進(jìn)入市場的時(shí)間短，而且產(chǎn)品的宣傳力度、促銷力度都不是很到位，所以純點(diǎn)紙業(yè)的產(chǎn)品在重慶的知名度，消費(fèi)者的認(rèn)知度都不是很高，鋪貨率也較低。我對重慶市區(qū)內(nèi)的渝中區(qū)、江北區(qū)、渝北區(qū)、南岸區(qū)、九坡區(qū)、沙坪壩區(qū)等近50家銷售生活用紙的賣點(diǎn)作了一個(gè)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)在這近50家銷售生活用紙的賣點(diǎn)中，有“純點(diǎn)生活用紙”的賣點(diǎn)也不到十家，可見該產(chǎn)品在重慶的鋪貨率是相當(dāng)?shù)偷模瑢Ρ染S達(dá)紙業(yè)、恒安紙業(yè)來說，純點(diǎn)紙業(yè)的產(chǎn)品在重 慶市場所占份額是相當(dāng)?shù)偷模窃谥械蜋n生活用紙當(dāng)中，純點(diǎn)紙業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)看起來不比維達(dá)紙業(yè)、恒安紙業(yè)的產(chǎn)品差，價(jià)格不比維達(dá)紙業(yè)、恒安紙業(yè)的高，這種狀況是不符合市場規(guī)律的，說明純點(diǎn)紙業(yè)對重慶市場的重視度還不夠。

重慶是一個(gè)擁有三千多萬人口的大城市，按照人均年消費(fèi)3公斤生活用紙計(jì)算，重慶市地區(qū)每年生活用紙消費(fèi)量可在9到10萬噸，這是一個(gè)不小的市場，依據(jù)純點(diǎn)紙業(yè)生活用紙目前的品質(zhì)和價(jià)位，是大有開發(fā)潛力的，如果純點(diǎn)紙業(yè)的生活用紙能在重慶生市場上占到1/20的消費(fèi)份額的話，那么純點(diǎn)紙業(yè)的生活用紙產(chǎn)品在整個(gè)南方市場上就會成為供不應(yīng)求的產(chǎn)品。因此，我建議純點(diǎn)紙業(yè)公司要積極開發(fā)重慶市場。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，促銷力度不夠，銷售量低，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作做得還不夠細(xì)。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性，同時(shí)也使我知道搞推銷工作是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)里，我好象一名真正的員工一樣擁有自己的工作，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)半起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣到各個(gè)賣點(diǎn)去了解情況，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的行家學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對廣西純點(diǎn)紙業(yè)有限公司也有了一定的 了解。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，通過實(shí)習(xí)活動使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我想必須建立自己的十年職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

實(shí)習(xí)生：思睿

2009年4月6日