第一篇：市場營銷專業職業規劃書

個人職業規劃書

姓名：于坤

性別：男

學號：2008040471

院系：工商管理學院市場營銷0802班

隨著高校年年“擴招”后大學生就業數量的劇增，每年高校畢業生的就業工作遇到了巨大的挑戰，解決大學業生就業問題，成了社會輿論的熱點和高校及相關部門工作的焦點。人才競爭日益激烈，形形色色人物競赴出場，不禁感嘆，這世界變化好快。如今身處信息世界，作為一名營銷專業的當代大學生，我不由得考慮起自己的未來。，在機遇與挑戰粉墨登場的未來社會里，我究竟該扮演如何一個角色呢？把自己的未來設計一下。有了目標，才會有動力。

一、自我認知

個人評價： 自己是屬于那種很外向的人，獨立，有較強的適應性，敢于冒險和接受挑戰，當刻苦時且刻苦，該奮斗時且奮斗，勤于思考，積極向上，樂觀開朗，有比較強的社會正義感平時與人友好相處群眾基礎較好，比較有說服力，平時能給周圍的朋友帶來很多的快樂，有很好的團隊合作力，有很好的人際關系，喜歡創新，動手能力較強做事認真、投入； 但缺乏毅力、恒心，學習是“三天打漁，兩天曬網”，有時會有點“獨裁”，不擅長聽從別人的意見，喜歡說服別人聽從我的意見，做事比較粗心，時常丟三落四，時間觀念不強，有時過于追求細節完美。

我渴望勝利，希望做事情不受約束，有強烈的表現欲望，我有正確的世界觀、人生觀、價值觀，并通過在大學的學習，使自己具備良好的的價值傾向。善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是正是自己的興趣所在。

自我感觀的職業興趣

兒時的：長大可以幫家里賺很多的錢，讓媽媽還有爺爺奶奶生活無憂； 能夠在一家大公司內成為一個很干練的白領

可以出國留學

現在的：歷練的高層白領，管理方向，運籌帷幄，指點半片江山

英語為第二工作語言

能夠大學后繼續深造，吸收時代前沿的知識

可以自由的出入各國游歷、洽談商務、會訪各層人士

職業能力及適應性：個性特質上,根據職業測評報告,我的一個很大優勢是人際交往動力和挫折承受能力。我想這兩項優勢對于一個想要成功的人來說是非常重要的.因此,我認為我完全有能力在職場中充分發揮和利用好我的這些優勢.從專業知識的角度看,我修過企業管理和公共管理等方面的相關知識,例如《人力資源管理》,《辦公室管理》,《企業戰略管理》,《行政管理學》,《公共關系學》,《社會學》,《公共經濟學》等.因此管理類的工作會比較適合我.從實踐能力來看,大學以來一直注重課外活動實踐,所以至此已經積累了不少的實踐活動經歷,這些經歷對于提高我處理事情和人際關系的能力能起到很大的提升作用.職業價值觀

我希望未來的職業能給我帶來以下幾方面的價值:首先,我可以從工作中真正得到快樂和成就感,最起碼不會對我的工作產生厭煩,并且可以在工作中保持好心情;

其次,我希望通過我的工作和努力可以為周圍的人帶去快樂或者其他有價值的東西;我的工作環境是友好的,互助的,共同提高的;

最后,我的工作還應該能夠滿足我基本的日常生活開支需要并稍有富余,此外還應有相應的福利和保障水平.這是從一個應屆畢業生的角度來看的,隨著經驗和職位的不斷上升,薪酬和福利水平也應不斷提高

二環境分析

隨著高等教育逐步走向大眾化，本科生就業形勢越來越嚴峻。面對這一挑戰，如何調整心態，努力提高自身的競爭能力，成為擺在我們每個大學生面前的首要問題。為了讓同學們盡早認清形勢，調整好心態，做好充分的準備。選擇職業作為一種社會活動必定受到一定的社會制約，任何人選擇職業的自由都是相對的、有條件的。如果擇業脫離社會需要，他將很難被社會接納。我們強調大學生求職時社會與個人利益的統一，社會需要與個人愿望有機結合。所以，大學生在職業生涯設計時，應積極把握社會人才需求的動向，把社會需要作為出發點和歸宿，以社會對個人的要求為準繩，既要看到眼前的利益，又要考慮長遠的發展，既要考慮個人的因素，也要自覺服從社會需要。中國現在是一個政治穩定，經濟、文化高速發展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發展機遇。隨著市場經濟的發展，市場在經濟活動中的作用將越來越大

。眾所周知,這是個競爭激烈的時代.今年在金融危機的影響下,更是有數百萬計的大學畢業生存在著就業難問題.在這樣的大形勢下,要想找到一份“好工作”無疑充滿了挑戰性.但是,我們也應該看到,隨著就業形勢的嚴峻,國家對大學生就業工作尤其重視,制定了很多相關的促進大學生就業的政策,如大學生創業減免稅收政策,鼓勵企業招聘應屆大學生等,所以就業難現象是把“雙刃劍”,既是挑戰,也是機遇.就我自身而言,在日后應聘過程中,會保持低調,注重現實條件,不以薪水定工作,爭取早日找到一份有發展潛力同時能夠提高自身素質的工作機會.三 職業分析

社會經濟結構、職業結構是多樣的，對高級人才需求也是多樣的、多層次的。一般而言，社會需要四個方面的人才：科學研究、解決工程技術問題、管理企業、管理社會。這四種人才大體可以歸為理論研究型、實踐應用型兩類。這兩類人才中，實踐應用型人才的需求大大高于理論研究型人才。營銷專業的應用性大大地高于理論知識，要把很多課本上學習到的內容，應用到日常的病癥中還需要我們好好的實踐，理論結合實踐使我們學習的目的，這才是社會需求的人才。社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。,要想在這一職業中有很好的發展,要么必需有一定的經驗,要么必需從底層做起,逐級上升.對于應屆大學生而言,只能選擇后者。隨著對市場營銷相關內容的了解越來越深入,我對這一職業的興趣也愈加濃烈,也就更加堅定了我的選擇.從現在開始,我要做的就是不斷提升自己,讓自己變得有能力擔負起我自己選擇的工作.可供我選擇的匹配職業崗位如下 :

營銷師 品牌經理 企業經理人 市場主管 發行主管 公關經理

而對于以上的職位,我對營銷行業產生了極大的興趣

特征一:崗位職能主要由兩個公關主體來實施

企業內部的市場營銷職能部,對于中小型企業,營銷職能部一般分屬市場營銷部,公共事務部

或對外事務部等,獨立的公共關系部門大多數存在與中大型企業中,諸如500強.專業的營銷公司,目前國際上大部分的知名營銷公司總部起源于美國,國內大部分知名的營銷公司總部位于北京,分公司辦事處等多聚于上海,廣州,成都等.特征二:逐步趨向四化,但是本土和國際水平仍有較大的差距

營銷行業目前逐步趨于規范化,專門化,職業化,國際化,但是本土企業與跨國公司對營銷公關的應用存在明顯分化,中國營銷行業尚待成熟;廣告與終端推廣依然占據整合傳播的主導角色.特征三:行業增長速度快,人才需求量大

要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定 經驗 的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有 經驗 的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的 大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯系，以便隨時請教和學習。

檢查和反饋在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發現，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

針對以上信息，我再次做下小結：

要成為一個優秀的營銷人員，對大學生的要求主要有以下幾點：時刻具備空杯心態，學習，學習，再學習！

營銷作為邊緣學科，要求對經濟、管理、廣告、心理、市場營銷、新聞、營銷策劃、商務談判、現代漢語等學科都有所涉獵和掌握。因此，大學生們在營銷和工商管理知識方面要盡量成為一個專家，而在其它學科方面則要成為一個雜家。堅持廣泛的閱讀，學習學習再學習！2良好的口才能力、一定的英語水平和文字綜合能力是基本功！

公關人員是企業形象和聲譽的守夜人，良好的口才和商務談判能力是其必須具備的素質；英語作為國際的一種通用溝通工具，必須達到一定的水平；而對于要從事公關行業的大學生而言，中文水平必須加強，以勝任將來的公關軟文撰寫等工作。溝通、組織協調和創新能力的培養是關鍵

公關的本質是溝通，人脈是關鍵。多參加社會實踐和校園活動，是一種鍛煉和強化溝通能力的良好途徑，同時還可以培養組織和協調能力。大學生應保持良好的人際關系，握有一定的人脈。并且——保持創新的頭腦！塑造職業品性，不放棄細節

努力在就業前改正性格上的不足，塑造良好的職業品性。同時學習一定的商務禮儀，審視自己的各項細節，不把可以改正的細節帶到將來的職業生涯中。

四具體執行計劃

一,短期執行計劃----即日起至大學畢業

本人現在大學三年級,還有十幾周,我的大三也要結束了.雖然職業生涯規劃的有些遲,但是我想利用這有限的時間來達成以下幾點目標:

1.隨著社會發展和老外交流的機會越來越多，因此加強在英語方面的深化學習很有必要.爭取在今年報名并拿到英語證書,同時還有英語口語方面的加強,即使不考證,也要常去English bar多多練習自己的口語;

2.除了語言方面的進步,最主要的當然還是專業知識方面的加強.我對自己的要求是課余時間多多瀏覽跟人力資源管理有關的網站,去圖書館看與之相關的報刊,雜志或書籍,如《中國人力資源開發》,主要目的在于了解企業人力資源管理實例和相關管理理念.只有掌握了豐富的實例和相關的理論知識,才能彌補經驗不足帶來的缺陷;

3.市場營銷人員需要掌握的知識面必須很廣,例如社會學,心理學,法律,勞務法規以及具體各個企業的業務知識等等.因此,我非常有必要多看些這方面的書.爭取在畢業前都能有所涉及;

4.光說不練也是不行的.所以,我在大學生涯的末尾部分還應該盡量爭取每個“實戰演練”的機會.有目標性的多投簡歷,抓著盡量多的實習機會,尤其是一些知名企業或者外企的珍貴的實習機會.也可以通過這些機會親身體驗每個企業不同的文化氛圍,為以后的求職提供經驗.二,中期執行計劃----畢業后1到3年

.一般應屆畢業生由于缺少經驗,往往是先從最起點的業務員做起，一般一到兩年后成為專員,3或5年后升為經理.所以畢業兩三年之后,我應該是處于積累經驗，努力提高自己能力的時期這段時期我要做的主要有以下幾方面:

1.充分準備,努力爭取到一家有發展潛力的外企里做市場營銷，,學會適應新的工作環境.在工作中,謙虛學習,認真負責,時刻以高標準要求自己,做一名出色的新員工;

2.一邊工作,一邊參加培訓班學習相關知識,爭取做出出色的成績給上司看；

3.向成為營銷經理方向努力.三,長期執行計劃----畢業后3到7年

這個階段,隨著在公司經驗和職位的不斷增長,薪酬水平也會不斷提高.如果一切還滿意的話,暫時不會考慮跳槽.但是,這一階段,我至少應該已經處于營銷經理經理的職位.在此基礎上,可以向諸如成為營銷師方面轉變.并且也和那個時候的自己的經驗水平相應.四,人生總目標實施計劃

在這個競爭日趨激烈的時代,做“縮頭烏龜”是永遠沒有成功的機會的,但是若單純為了競爭而競爭似乎也失去了人生本來的意義.在我的價值觀中,人生除了競爭還有很多值得擁有的東西,例如幸福的家庭,美好的愛情,堅固的友情,健康的身體等等.因此,未來除了努力為我的職業目標奮斗之外,我還要做好以下幾方面的事情:

關心那些愛我的人和我愛的人,尤其是已漸年邁的父母,畢竟“樹欲靜而風不止,子欲養而親不在”是人生中最大的憾事之一;

累了的時候,不要忘記還有支持你的朋友,要知道有時候朋友的一個鼓勵,一個眼神會把你從

絕望中拉回來;同樣,朋友有困難時,也不必吝嗇自己的雙手;

永遠不要忘記鍛煉身體,多做運動,不要拿忙碌做借口.只有“身體是革命的本錢”.結束語

俗語說道“計劃趕不上變化”,這份規劃當然還有很多有待完善的地方,隨著時間的推進和周圍環境的變化,有些內容也會相應有所改變.日后我也會根據實際情況不斷做出調整.然而毋庸置疑的是,這樣一份目標明確的職業生涯規劃讓我知道了自己未來的路該怎么走,也會鞭策著自己不斷向著目標一點點努力前進.規劃已經完成,但“游戲”才剛剛開始.我知道,這條路很長,并且一點也不好走,但是這又有什么關系呢 我有一顆心,一顆火熱的,積極向上的,追求不斷超越自己的心.這已經足夠了,不是嗎 至少從今以后,我有了明確的方向,我有了希望的火把.即使會偶爾猶豫彷徨,會停滯不前,會迷惘痛苦,但是我相信,這份對于未來的規劃,它會像火把一樣,在黑暗中為我照亮前進的路?

——"我要握住 一個最美的夢 給未來的自己

第二篇：市場營銷專業的職業規劃書

市場營銷專業的職業規劃書

市場營銷專業的職業規劃書1

一、自我盤點

我是xx工商職業技術學院10級市場營銷一班的xx，我是一個具有雙重性格的男孩，知道什么時候要沉著穩重，什么時候要熱情大方，我的興趣比較多，我喜歡打籃球，兵乓球，聽音樂等等…..平時都是通過打籃球放松自己。我做事比較認真投入，并有足夠的信心，但缺乏那么一點點毅力恒心。在校的學習成績還算優異，能與同學和睦相處，認真參加班活動，積極參與校、其他社團活動。

二、解決自身劣勢與缺點

不同的性格類型，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都有其特別的優勢和劣勢，具備一方面的優勢，則必然有另一方面的劣勢，看清楚自己的這些優勢和劣勢，就如2米的身高適合去打籃球，卻不適合去練體操，而1米5的身高則恰恰相反。所以認清楚自己的優劣勢，可以讓我更能找到發揮自己長處的工作，讓我的職業生涯更加清晰和準確。

我性格較為外向，比較喜歡廣交朋友，我思緒飛揚，創意無限，并客觀的決策靈活，隨性、適應力強。我善于分析與批判問題，具備強大的創造力;做事沉穩，有彈性，適應力強，勇于挑戰，敢于冒險，不斷提高個人能力;在投入某個項目時，會進行充分的準確工作，對一個問題進行系統的分析;具有良好的'表達能力與組織能力;獨立工作時，有充沛的精力;團體工作時，充滿樂。

認識到自己的劣勢，可以讓我盡量少的陷入自己的劣勢中，而讓自己更多的使用優勢去工作和生活。我的思想過于活躍，在工作中，容易轉移注意力;過于迷戀想法，不愿意將想法付諸于親身實踐;缺乏社會意識，也不愿受時間限制，較為容易失去工作的動力，也容易脫離現實。

三、職業認知

外部環境分析：

① 家庭環境分析：家庭經濟一般，家人對我的期望較高，家人的文化一般，沒有宗教信仰，家人樂觀開朗，對我長大的影響很多;

② 學校環境分析：在大學第一年，在建設新校區學習，培養了我的適應能力，學習氛圍較好，學校也開展許多實踐活動;

③ 社會環境分析：當今社會就業形勢嚴峻，就業政策比較不完善，各行各業競爭激烈;

④ 職業環境分析：

行業分析：市場營銷發展趨勢很好，此行業在未來需要更多的專業人員;

職業分析：要求人員適應社會主義市場經濟的需求，德智體全面發展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，又要熟知市場營銷實務和管理，熟悉國家經貿政策與法令，學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

地域分析：身處于發達城市xx，其具有深厚歷史文化底蘊、極多人才與著名高校，同時也具有優秀的經濟貿易條件。

四、未來職業規劃

一個學期即將過去，也將換個新的學習環境，那么新的開始的靠自身去努力。那么職業生涯規劃顯得更為之重要，我想我會結合所學的專業整合出自己職業定位，在學習過程中增強理論知識和實踐能力。作為學生的我，也要利用在校時間好好準備，并對自身因素進行客觀科學的分析，得到更好的人生價值，盡最大的努力做到無悔自我。

為了實現理想，我做了以下的規劃：

1、20xx—20xx年學習期間：充分利用校園環境及條件優勢，要認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力、全面提高綜合素質，并作好就業準備。

完成主要內容：

1)努力學習學校規定的必學課程，養成課前預習，課中積極，課后復習的習慣;

2)作為市場營銷專業的學生，我必須學習好專業課程，也要學習好其他的課程，要全面發展，大膽嘗試，努力考證;

3)認真學習好英語，爭取英語普通b級、4級取拿優秀、普通話過級，且盡量拿到英語口語等級證書，努力提升自身學歷層次。

4)我相信自己的能力，我會努力做每一件事，我會在不落下學習的成績的情況下，盡自己最大的能力為老師、同學、班級服務。

2、20xx—20xx年為工作適應期：利用一年左右的時間，經過不斷努力嘗試，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。

完成主要內容：

1)開始接觸社會、工作，熟悉工作環境，在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通、虛心受教。

2)與此同時，要與上司、同事和睦相處，處理好人際關系，為日后工作奠定人際基礎。

3)也要從工作中學習、在錯誤中改過并不在犯同樣的錯誤，從而積累工作經驗。

3、20xx—20xx年，在之前工作經驗中，正確認識自己的工作是否適合自身，作出正確的職業選擇，并擁有一個完美的家庭。

五、與時俱進，學會獨立

在經濟、政治和文化都全球化，市場經濟不斷深化的今天，在我的職業生涯規范中，具有正確擇業與敬業精神是很重要的，知錯就改與有則改之、無則加勉更為之重要。對于偶爾力不從心、認為工作枯燥的現象，我要根據自身內部心理動力的強弱，深入的反思自身、鼓勵自己，正視自己的無知。但不能一輩子在“大樹”下乘涼，所以在結束學生時代以后，堅持實際，找一份工作，鍛煉自己，獨立生活。

有一句名言是這樣說的：授人以魚不如授人以光。每個人都應學會如向自己下水捕魚，親自到開放的市場中去捕獲良機創造一番自我的事業，這事業并不是個人意義上的東西，而是一項為社會服務的精神工作，自我事業的成功標志，對我而言就是身處逆境仍能自強不息，坦然面對人生，它與我的生涯戰略試想緊密相聯。

六、結束語

有計劃固然是好，但計劃總趕不上計劃，現實是未知多變的，同樣人生也是沒有終點的，有的只是一個美好的開始，但更重要的是將計劃付諸于實踐，無論成敗，累積經驗。因此，我會把自己的特長與所學知識及專業結合起來，同步理行，終歸，只有我才是自己的伯樂，做自己生命的主人。別人是無法讓我成功的，只有我才能讓自己成功。既然選擇了這個專業，那么我就是要實行這個計劃，對將來的事業打下堅定的基礎。

市場營銷專業的職業規劃書2

大學時光一瞬即逝，轉眼已是一名大三的學生，即將走入社會，開始工作。但是對未來又感到茫然，不清楚自己會找到什么工作，在不同的人生階段，又該做些什么。

我一直堅信“機遇總是降臨于有準備的人”，而“有準備”就是有規劃，一份職業生涯規劃，所包含的是我對未來的展望，也是促進我理想實現的催化劑，不僅可以在時間上減少浪費，還可以加快自己在職業生涯的前進步伐。所以我決定制定一份職業生涯規劃書，對自己的未來進行好好的規劃。

一、自我認知

我覺得只有對自己進行徹底的、準確的認知和剖析，才能制定適合自己的規劃書。如果一個人不能正確地認識自我，只看到自己的不足，覺得處處不如別人，就會產生自卑，喪失信心，做事畏縮不前；相反，如果一個人過高地估計自己，也會驕傲自大、盲目樂觀，導致工作的失誤。因此，恰當地認識自我，實事求是地評價自己，是自我調節和人格完善的重要前提。

1．自我分析

我是一個樂觀、開朗的人，總能看到事情積極的一面。完成任務的時候踏實認真，有耐心、恒心，能堅持，總想把自己手里的事情盡量做到完美。也有制定計劃的習慣，做事比較有條理。為人處事方面，我覺得自己性格溫和，大方，與同學、朋友相處的不錯。有一定的獨立性，堅韌，腦海里常常蹦出想自己一個人出去闖闖的念頭。但是也有不足之處。作為一名市場營銷的學生，溝通能力不是很強，在某些時候不善于表現自己。在平時的生活中，有時候做事情想的太多，不夠剛毅果斷。

2．職業興趣

我認為自己在將來找工作的過程中，如果在不考慮工資收入的前提之下，肯定優先考慮自己最喜歡做的工作，對所選擇的職業要有能從中不斷學習知識的機會。相對偏向于經營管理、事業單位方面的工作。

3．職業價值觀

我的主要關注點是爭取一份穩定的職業。同時，也會考慮這份工作是否符合自己的興趣，是否能實現自己的目標或者自己的理想，是否合適去我做，我的能力是否能勝任，等等。

二、條件分析

1．學校環境分析

我就讀學校屬于高職專科，辦學歷史比較長，辦學水平比較高，我們經濟管理學院的師資力量也比較強。作為一名經管院的`學子，在三年的求學過程中，收獲了許多，也成長了許多。對經濟類，尤其是市場營銷專業，學習了很多專業知識，對社會經濟動態比較關注。

2．社會環境分析

現在，大學畢業生一年比一年多，就業競爭異常激烈。二十一世紀是一個競爭時代，實力為先，這要求我必須努力提升自身的綜合能力，不斷“充電”學習，跟上時代的潮流。

3．職業環境分析

市場營銷專業畢業后的主要擇業方向是銷售類和市場類的工作。

銷售類前期可能會辛苦一點，從一個普通的業務員開始，慢慢積累經驗建立自己的客戶群。業績突出的話可以提升到主管或銷售經理，然后再向總監或者分公司負責人去發展。

市場類一般開始也會要求先熟悉業務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉做市場。市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調研、分析，針對市場制定適合的銷售策略及公司發展規劃。

三、職業定位

1．對職業的相關定位

每個人群都需要定位，其目的是保證自己持續地發展。但是各個群體定位的重點不同，定位重點在于澄清自己有什么。有的人過高或者過低估價自己，有的人過于看重自己的文憑或者看重自己的成績，都對自己的發展不利。所以，既需要認真地分析自己，又需要多了解社會需求，以求定位準確。在大多數情況下，正確的思路是，做你應該做的事，而不是做你喜歡做的事。

我的專業是市場營銷。市場營銷定位即企業對自己的產品在市場上面的消費者人群的分析，比如產品的消費者人群的年齡結構、消費者的性別、消費者的愛好，消費者的職業、消費者的居住地等，都是需要企業來分析的。當分析透徹之后，就瞄準分析中需要自己產品的人群營銷自己的產品。這樣就能夠使企業的產品銷售達到事半功倍的效果。

2．個人SWOT分析

優勢：專業知識扎實；性格穩重、樂觀大方；獨立性強，工作有條理和計劃性；適應環境能力強。

劣勢：對現在社會上的市場營銷類工作認識不夠深；缺乏創新能力，創造力不足；與陌生人的溝通能力不是很強。

機會：市場銷售人員發展前景廣闊；xx省是經濟發展較快的地區，對從事市場銷售工作的人需求量很大，發展機會多。

威脅：同類專業畢業生眾多，競爭壓力大；用人單位對畢業生要求嚴格；近年來經濟不景氣，總體就業形勢不好；學校知名度及畢業生競爭能力偏低。

四、具體規劃

1．短期規劃（大學階段）

現在作為一名大三的學生，主要任務還是學習。平時要認真上課，聽從老師、學校的安排。近期內也可以設計求職簡歷，參加招聘會，進行求職面試。準備作好畢業工作。為大學畫上一個圓滿的句號。

2.中期計劃（畢業后五年）

畢業后，無論工作是否對口，都得先就業，多參與社會實踐，然后再考慮擇業。找到一份穩定的工作，在平時的工作中注意積累經驗，不要頻繁的跳槽。在此基礎上求得更大的發展。

3．長期計劃（畢業后）

找一份穩定的工作，從基層做起，了解基層的情況。努力工作，堅持學習，提升自己的文化素養和科研能力，不斷完善自我。堅持鍛煉身體，與同事和睦相處；積累財富和經驗，為以后做高層管理做準備。腳踏實地，充分發揮自己的學識和研究能力。擁有一個完美的家庭。

五、評估調整

職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實際情況以及相關變化進行及時的評估與修正。

1．評估的內容

職業目標評估：假如效益一直不好，那么我將尋求繼續學習的機會，以求得更好的發展。

職業路徑評估：當出現自己的目標與現實相沖突并難以調和時，我就考慮調整自己的職業發展方向，當然新選擇的職業與我先前所選擇的會有共同點。

實施策略評估：如果我發現自己的行動與自己的目標不一致時，我就會及時改變行動策略，找到最佳的行動方案來實施我的職業生涯規劃。

其它因素評估：在不可抗拒的因素面前，以保證自己的身心，家庭為重。

2．評估的時間

一般情況下，我定期（半年或一年）對規劃進行一次評估；當出現特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調整。

3．規劃調整原則

我的規劃調整原則是大方向保持不變，對部分內容進行適當的調整，從而使整體的規劃效果得到最好的發揮。

六、結束語

職業生涯規劃是人生的重要計劃和目標，如不予以實踐，再好的規劃，到頭來都是“竹籃打水一場空”。現實是殘酷的、多變的，最關鍵的是要能清楚的認識自己。我們必須要有堅定的信念，拿出自己的勇氣，為自己永恒的人生不斷地努力、奮斗、拼搏。雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩，但是我會胸懷夢想，時時刻刻為自己的職業目標而努力。陽光總在風雨后，我始終相信“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”

市場營銷專業的職業規劃書3

一、引言

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以后回首不會感到后悔。

二、自我分析

1、個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。

在做事放個上，有事過于墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志愿者協會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

2、職業興趣

心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業。注重團隊合作，善于發現問題。

3、職業能力

個人適應環境的能力較強，易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

4、職業價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作

5、勝任能力 能力優勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性 ，從不打無把握的仗，較嚴于律己。

能力劣勢——只談實際的事務 ，會把實情藏在心中 ，有事過于墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

三、職業分析

1、家庭環境分析

家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。

2、學校環境分析

就讀于安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。

3、社會環境分析：

1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

4、職業環境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。 人才市場上

隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業定位

1、職業目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業的發展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

五、計劃實施方案

1、步入社會初期：20xx-20xx年

在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。

2、立足社會：20xx-20xx年

一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續深造。建立良好的'交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系；鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么；有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議；積極參加更多有益的培訓活動。

3、長期計劃(20xx) 通過前七年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。

六、評估調整

職業目標評估： 擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。

職業路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的知識充實并鞏固自己的專業知識。

實施策略評估：實施策略可據現實條件適時調整，但總體上“就業—升本—擇 業—創業”的總策略不會改變。

結束語

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位。但現實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環境中，我們都要對自己的規劃進行適時的調整。這一份職業規劃，雖然不能決定我的命運， 但卻不僅讓我更清楚地看到自己， 更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求 索。

并會堅持持續下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！

通過這次職業生涯規劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業定位，這樣就可以使自己保持平穩和正常的心態，按照目標和理想有條不紊、循序漸進地努力。當然，計劃雖好，最重要的還是在于其具體的實踐和所取得的成效。然而，現實是未知多變的，定出的計劃隨時都會遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認知。每個人都有自己的理想信念，抱負和追求，每個人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅持信念，必須持之以恒，必須腳踏實地！

市場營銷專業的職業規劃書4

一、前言

隨著中國教育也的迅速發展，高校畢業生的數量逐年增加，就業壓力越來越大，而經濟的迅猛發展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業生涯規劃顯得尤為重要。客觀環境是一個現實條件，我們只有從自身出發，改善自己的不足，選擇正確的職業路線，才能卻得更好的發展。對個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代的大學生，若對自身，對客觀環境沒有明確的認知，沒有一個明確的發展方向，只能被復雜的環境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業生涯規劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業生涯規劃，總結過去，設計未來，讓自己有一個明確的發展方向，創造更好的職業未來。

二、自我認知

我是一個就讀于重點大學市場營銷專業的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦,個子有點矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣——打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜歡看各種學術著作，尤其是經濟和管理方面的書籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會關系，很喜歡參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎，能夠很好的處理自己和別人的觀點、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務實，生活細心，有很好的社會適應能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎和敏感性。

但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。

從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經過高中的學習考到蘭州大學工商管理類專業。大學期間，做過班長、學生會，參加過蘭州大學藝術團、蘭州大學綠隊，參加過各種學校的活動。在大二期末，與同學合作回收畢業生的圖書。大學也經歷了坎坷，在作班長期間經歷了不平的道路，也學習到了很多的東西。回憶大學生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學習，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。

三、解決自己的的劣勢和缺點

經常參加體育鍛煉，爭強自己的體質以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎。在英語和計算機發面努力學習，提高自己的基本職業技能的水平。

四、大學畢業

大學畢業后,兩條方向,一是考上研究生,二是直接就業,當然最后是直接就業,由于自己想到東南沿海經濟發達地帶工作,由于學校的地理位置影響自己找工作,如果沒有直接找到工作,就通過考上非重點大學的研究生到那里,延遲完成自己直接就業的目標。

五、職業取向分析測試

1,你的崗位特質：

有組織、有條理的工作環境，在清晰而明確的指導原則下與他人一起工作

充滿挑戰和競爭的氛圍，創造性處理復雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法

領導、管理、組織和完善一個機構的運行體系，確保有效運轉并達到計劃目標

能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權力的人

成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報

能夠確立工作目標，并施展組織才能，管理監督他人，而不需要處理人際沖突

了解了適合你的工作崗位的特質之后，你可以在選擇工作、進行職業定位時詳細了解該工作是否具有這些特質，如果工作的特質與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自我的很多其他方面進行探索，例如技能、價值觀、職業興趣等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領導工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權力、財富、地位。

2，人格測試結果：

基本描述： 與你最符合的性格類型是：統帥型——一切盡在掌握

你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領導者和組織的創建者。你擅長發現一切事物的可能性并很愿意指導他人實現夢想，是思想家和長遠規劃者。

你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹立自己的標準并一定要將這些標準強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發現不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。

你善于系統、全局地分析和解決各種錯綜復雜的問題，為了達到目的，你會采取積極行動，你喜歡研究復雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預見問題，制定全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創新。

愿意接受挑戰，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規活動不感興趣。長于需要論據和機智的談吐的事情，如公開演講之類。

3，可能的盲點：

你經常在沒有了解細節和形勢之前就草率地做決定。

你總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學會在實施自己的計劃之前聽取別人的建議，以免獨斷專橫。

你考慮問題非常理智，很少受無關因素影響。你沒有時間和興趣去體會情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當你的感情被忽視或沒有表達出來的時候，你會非常敏感。你們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學會正確地釋放自己的情感，而不是爆發，并獲得自己期望和為之努力的地位。

你容易夸大自己的經驗、能力。 你需要接受他人實際而有價值的協助，才能更好的提高能力并獲得成功。

4，動力測試結果：

(說明：75%以上為高分，25%以下為低分) 成功愿望： (97 %)

高分特征：

- 做事主動、意志堅強，不達目的不罷休

- 對自己有較高的期望值，重大局，不貪小利，較少感情用事

- 有較強的責任心

- 做事有較強的目標方向性

低分特征：

- 做事的主動性較弱，不愿主動承擔責任

- 追求個人高目標的愿望不強，心態平和，對事情要求不高

- 傾向于容忍自己的不高追求或失敗

- 喜歡較為輕松、沒有壓力的生活

影響愿望： (85.6 %)

高分特征：

- 愿意主動影響、控制或引導他人

- 愿意干預他人的情緒、做事方式、進度，期望結果可控

- 希望處于那些能夠表現個人影響力的職位上

- 非常在意自己行為的影響力和在他人心目中的位置

低分特征：

- 不愿意影響、控制或引導他人，希望每個人按自己的方式做事

- 滿足于現狀，不希望與他人進行權力之爭

- 如果是管理人員，團隊規范化程度不高 挫折承受： (97 %)

高分特征：

- 意志頑強，在逆境中不失斗志

- 在新的或不確定的情境下敢于探索，不懼怕失敗

- 對情緒能進行很好的自我調節

低分特征：

- 做事小心謹慎，盡量避免出現差錯

- 過分在意結果，做沒有把握的事情時猶豫不決

- 壓力感受強，易于受情境影響

人際交往： (98 %)

高分特征：

- 愿意在人際關系上投入時間和精力

- 能夠獲得廣泛的人際支持

- 具有良好的人際交往技巧

低分特征：

- 更愿意依靠自己的力量

- 喜歡與少數興趣相投的人保持交往

- 在人際交往中順其自然

5，如何發揮你的優勢：

對于不同的人格類型和不同的動力等極而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都是一個獨一無二的個體，都有其特別的優勢和劣勢，但問題的關鍵在于如何認識這些優勢和劣勢。心理學和成功學的研究表明，發現和發揮優勢是取得成功、實現自我發展的關鍵。以下列出了你可能存在的一些潛在優勢，你可以仔細思考，自己是否意識到了這些優勢，并且積極主動地去發展和發揮這些優勢。在這一部分后面，我們附上了可供借鑒的成功人物，從他們發揮自身優勢，并找到與環境的結合點從而取得成功的故事和經歷中，你可以思考自己應該如何采取行動來發展和發揮自己的優勢。

6，你在工作中的優勢：

自信且有天生的領導才能

敢于采取大膽行動，有不達目的不罷休的勢頭

能看到事情的可能發展情況及其潛在的含義

有創造性解決問題的能力，能客觀地審查問題

有追求成功的干勁和雄心，能夠時刻牢記長期和短期目標

對于在工作中勝任有強烈的動機，能邏輯地、分析地做出決定

能創造方法體系和模式來達到你的目標

擅長于從事技術性工作，學習新東西時接受能力強

在有機會晉升到最高職位的機構中工作出色

雄心勃勃，工作勤奮，誠實而直率，工作原則強

有雄心和志向，魄力強

敢打敢拼，富有開拓精神

7，你在工作中的劣勢：

對那些反應不如你敏捷的人缺乏耐心

唐突、不機智、缺乏交際手段

易于倉促作決定

對一些世俗的小事沒有興趣，對那些既定問題不愿再審查

不愿花時間適當地欣賞、夸獎同事或別人

易于過分強調工作，從而忽略了家庭的合諧

愛發號施令、挑剔、嚴厲

工作至上而忽視工作的其他方面

可能因急于做出決定而忽視有關的事實和重要細節

可能不要求或不允許別人提供建議和幫助

有時表現地過于強勢，讓人難以接受

有時表現的莽撞，不計后果

六、心中理想的職業和工作地點

根據自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業要求的匹配情況，借鑒職業測評的分析結果，我選擇了市場營銷專業，并志向從事于市場營銷的職業。市場營銷這種職業，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的發展空間，這正是我喜歡的職業類型，選擇這種職業符合自己的特長、興趣，相信經過努力會有很好的發展空間。

理想的工作地點是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很激烈卻也有無限的機會，向往那里的繁華。

七、市場營銷專業的'就業

市場營銷專業是需求較大的專業，各類企業均需要，就業前景很廣闊，歷年平均就業率達97%左右。市場營銷專業近幾年就業率：20xx年 97% 20xx年 96.504年97.8%。 我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21 世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的“艱苦創業”之后，也將成為 21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。

但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁的對手，給畢業生造成了一定的壓力。 市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在近幾年年的總體就業形勢不錯。

但隨著國內市場的一步步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

由于營銷科學是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需那種具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關于加強和改進企業經營管理人員教育培訓工作的意見》提出： “我國新經濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術，既熟悉國內市場、又熟悉國際市場的復合型高級管理人才”。

八、一個營銷人員的自白

過去幾年一直在從事銷售的一線工作(也做過市級市場的區域經理)，步伐輾轉于家電、IT行業，其中的苦辣酸甜，只有實踐過的營銷同仁們才能體會。腦中時時也充塞著努力奮斗、爭取獲得更高提升這樣的想法，但往往事與愿違。痛定思痛，決定好好反省，也把自己的心路歷程與各位一道分享：常常捫心自問：一次次的出現職場的紅燈，為何還是沒有很好的體會和進行有效的調整，還是在犯同樣的致命錯誤。不是不能在同一個地方跌倒兩次嗎?離開這家電腦公司更是把這種痛提升到了顛峰，但事實基本無可挽回，在這家公司我看不到自身的職業發展前景，得不到公司高層的重視，再這樣干下去業績還是沒有足以震撼的突破(但剛進公司時確是壯志在胸的)，這與公司的用人機制、企業文化都有極深的關系，但最重要的是什么呢? 如果不把病因找到，是否還會犯同樣的錯誤?一次次的總部開會、培訓(總部在北京，我在華東市場)，自己從中有意識的做了什么嗎?有帶著自己的創意和想法與公司的中高層接觸嗎?事情還是靠人來做的，高高層沒有深刻的了解、認識你(通過自己努力的工作、良好的業績、不錯的人緣、經常性的市場報告反饋，來迅速的提升自己的知名度可以做到這一點)，那你真的是在盲目的干，因為你沒有強烈的企圖心，工作沒有得到別人的認可，最核心的是沒有明確的職業規劃和目標，心中有愿景卻沒有書面的行動報告，沒有清晰的職場發展思路。這一方面造成時間的無效浪費，另一方面工作也沒有實質性的突破，光苦悶有用嗎?別人會同情你嗎?要相信自己的力量，要發揮自己的聰明才智多方面的探索，形成書面的筆記，通過實踐、反思、再實踐才能日趨完美。

做銷售的遠離總部，如果自身不能很好的要求自己，與總部的領導沒有保持有效的溝通又沒有優秀的成績，很容易就被人忘記，這絕對是營銷人員的大忌。我接觸過一些人他們本身并不是有多么高超的銷售技能，也并沒有做出多大的地方業績。但卻得到了難能可貴高層的信任，從而掌握了更大的權利，得到了更好的職業發展。他們憑什么呢?是因為你所謂的不服氣而脫口而出的：就知道拍馬屁，沒有什么了不起，我還是要靠自己的真本事吃飯，是金子總會放光的。但如果這個人從身邊的同事一越成為你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一層匯報的途徑，失去了總部直接了解的機會，最重要的是你感覺他甚至在各方面都不如你，無論如何也摸不透為何他能獲得晉升而自己的業績超過他許多卻沒有得到提升，于是灰心、沮喪、不理解，善于調節的人可能會擺脫出來，一如既往的工作，而想不通的人卻在敵視、不服從中給自己的職業生涯埋下了重磅炸彈，自己也因沒有得到應有的提升，而喪失了應有的激情。這里面最關鍵的不在于你沒有得到提升，而是你直到事情已成事實，還不明白這種“不公平”的待遇是為什么?原因可能說出來會非常多，但我感覺一個非常重要的因素是你與上級溝通的問題，你有沒有進入公司高層的考察選拔視線是你與他最大的區別。

在這里還有一段需要說明，我所指的與上級溝通不僅僅是與分公司的經理，還包括總部的中高層領導，這在私營、民營企業尤其重要(因我沒有在外企工作的經歷，所以不太了解)。首先作為分公司的地方大員——分公司經理無疑是你最重要的上司，他擁有地方的團隊管理權利，跟他的關系處理的好壞就顯得非常重要，從職業的角度來講你必須定期的向他匯報自己的工作和想法，讓他盡可能多的了解你，讓他信任你的人品和工作能力，這樣在高層的耳邊才能經常有你的名字出現，這一點分公司經理無疑發揮了“橋梁溝通”的重要作用;其次你必須自搭“橋梁”，什么意思呢?因為分公司經理也是分人品的，妒賢嫉能者大有人在，他會巧妙的把你的市場業績化入他的經營有方當中向上司匯報從而抹殺了你的工作成果。這時你就要做“有心人”，在勤奮工作給其呈請書面工作報告的同時，要把自己的市場想法與操作思路COPY一份向總部有關部門的領導直接呈請。不要有什么樣的顧慮，就當是毛遂自薦，經常性的這樣做就會有意想不到的良好效果。記住：營銷人員要獲得提升，對于上述兩種情況你都要與公司高層有溝通的渠道，要敢于表現自己的聰明才智，不是刻意顯露自己，而是真誠的想讓更多的領導認識、了解你的為人和工作能力。現在的社會，酒香也怕巷子深!

九、職業規劃路線

根據自身條件和客觀環境，我試著設計如下職業路線：市場專員——產品經理——市場經理——市場總監，工作單位選擇中國知名的民營企業，因為民營企業更加自由，有更好的鍛煉機會。

畢業后0—5年，通過做市場專員的學習，總結經驗，培養自己敏銳的判斷力和創新精神，掌握各種基本的職業技能，努力做到產品經理的職位。進一步了解社會的客觀狀況，更加正確的認識自己。通過幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會關系。

畢業后5-10年，在產品經理的位置上根據公司的實際情況進行深入學習，增加業務接觸面，提高工作上的績效，提升自己的領導力，明確職業的發展方向和定位，進一步擴大自己的關系網，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產品經理上的成績升到市場經理。如果在市場經理上有繼續上升的機會，爭取一切機會向上升職。如果升值的機會很小，換一份工作或選擇去創業。

十、計劃實施、評估與反饋調整

俗話說：“計劃趕不上變化。”上述計劃地執行必然會受到諸多因素的影響。因此要使職業生涯規劃行之有效，就須不斷地對職業生涯規劃進行評估與修訂。

不斷了解國家政策的變化，市場宏觀環境的變化，調整自己的職業規劃。不斷的將自己與社會進行匹配，如果發現自己有更合適的工作，重新調整自己的職業方向和職業目標。

十一、不變的目標

保持童真的笑容，讓父母放心，讓他們過得順心，好好孝敬他們

總結：職業生涯規劃固然重要，但是只有努力去實現才能起到它的作用，努力學習，實現自己的目標。

第三篇：市場營銷職業規劃書

職 業 規 劃 設 計 書 姓名： xxx 系別： 管理系 專業班級：

市場營銷 指導老師： XXX 完成時間： 2013 年 xx 月 xx 日 1

一、自我分析 注：通過對自己進行全方位、多角度的分析，進行自我認知。

職業興趣 客戶服務專員(喜歡干什么)職業能力 對于自己的價值觀和自己覺得重要的人非常忠誠，有責任心。(能夠干什么)一般說,無意于做領導工作,享受眼前的樂趣,所以事個人特質

情做完經常松懈而不愿讓過度的緊迫和費事來破壞這(適合干什么)種享受。我希望我所選擇的職業能讓我從中不斷學習到知識，職業價值觀 對工作的收入要不低于我本人的工作能力的價值。同時，我也會考慮這份工作是否能實現自己的目標或者(最看重什么)自己的理想。個人優勢 樂觀的生活態度 較強的學習、領悟能力 沉著冷靜、踏實、認真的特質 較高的思想素養 親和力強 勝任能力 較強的責任感、做事認真負責的態度(個人優勢、劣勢)個人劣勢 人脈還不夠廣泛 溝通能力不是很強

不善于表現自己

有些優柔寡斷

有時缺乏自信

個教育（培訓）

2012年9月至2015年7月在xxx職業學院完成學 經歷業。人 經 工作（兼職）暫無 經歷 歷 2

自我分析小結： 通過性格測試知道我是ISFP型的人，羞怯、友善、敏感、和諧、謙虛看待自己的能力。不喜歡爭論和沖突，不將自己的觀點和價值觀強加于人。喜歡有自己的空間，喜歡能按照自己的時間表工作。一般說,無意于做領導工作,但對于自己的價值觀和自己覺得重要的人非常忠誠，有責任心。享受眼前的樂趣,所以事情做完經常松懈而不愿讓過度的緊迫和費事來破壞這種享受。我自己本身是屬于那種比較內向的人，而自己所學的專業是市場營銷專業，這也是改變自己的一個好機會。善于營造和諧的人際氛圍是我對自己的總結。得到鼓勵和贊揚時工作最出色，希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時也會適當的給別人一定的鼓勵和贊揚。不擅長組織眾人和控制形勢，正直而忠誠，即使在小事上也有始有終，且希望別人也如此。珍視安全和穩定。有較強的邏輯思考和洞察力。

二、職業分析 注：通過對影響職業選擇的相關外部環境進行較為系統的分析，進行職業認知。家庭環境分析（如家庭經濟狀況、家人期望、家族文化等對本人的影響）家庭條件很一般，父母都是普通的工人，哥哥剛大學畢業，家里的長輩知識水平到很低，但他們都鼓勵我多學點知識。

學校環境分析（如學校特色、專業學習、實踐經驗等對本人的影響）XXX職業學院現有廣州市天河校區、廣州市白云區區兩個校區，校園占地面積664畝，其中白云校區占地約650畝，規劃校舍建筑面積達32萬平方米，將可同時容納12000名大學生和300名學員。自開辦以來，學院堅持“以青年為本”的教育理念，在人才培養上突出“政治優勢”與“青年特色”，注重培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才；走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。管理系以培養應用型專門管理人才為目標，具有悠久歷史。她的前身是1987年成立的中文系；1997年為適應專業發展需要，更名為行政學系；經過多年的專業發展，行政學系于2003年易名為管理系。現有商務管理（會展策劃與管理方向）專業，2012年秋開始，管理系將陸續開設市場營銷（網絡營銷方向）等專業；有專、兼職教師 17人，其中有理論知識淵博、實踐經驗豐富的副教授，有“雙師”資格的年輕講師，有博士、海歸等高素質人才，所有專任教師學歷均是碩士研究生以上；多家大型會展公司的高層管理人員和專職培訓人員也客座管理系。共同組建成結構合理、具有較豐富的教學經驗和企業工作經驗，潛心教研、學術素養好的校內外結合的教學團隊。長期以來，該系致力于專業建設與改革，相繼成立了會展策劃與管理、市場營銷兩個專業指導委員會，全面指導系教學工作和學生的專業實訓、畢業實習，并初步確定了廣州光亞法蘭克福展覽有限公司、廣州科通展覽有限公司、廣州師盛展覽有限公司等一批知名企業為校外實訓基地，初步建成會展實訓室、市場營銷實訓室等校內實訓室。3

管理系一直注重培養學生的綜合素質，在加強理論知識學習的同時重視學生職業能力的提升，有系學生會、營銷協會等專業學生組織機構，經常組織學生參與“辯論賽”競賽活動，組織學生寒假到大型會議展覽公司實習，使學生的綜合素質得到進一步的提升。社會環境分析(如就業形勢、就業政策、競爭對手等對本人的影響)中國政治穩定，金融危機過去，經濟慢慢復蘇，持續發展，在全球經濟一體化環境中的擔當重要角色。中國加入WTO后，有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也走出了國門。受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨著本土化改造的任務，這就為準備在企業中做市場營銷工作的人員提供了很多機會。職業環境分析 1.行業分析（如XX行業的用人需求情況、發展狀況）社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。2.職業分析（如XX崗位的工作內容以及對員工的基本要求）適應性強，具有良好的判斷力和常識。簡單的銷售技巧和基礎的經驗、知識。良好的心態和對對工作的熱忱。必須有能力去接近潛在的客戶。機警而可隨機應變。

3.地域分析（如XX城市的工作發展前景、文化特點、氣候水土等）

在廣東營銷人才需求很大,比較好找工作,對學歷要求不很高.但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經驗的銷售人員。

職業分析小結： 做營銷能否成功的最關鍵因素是心態。一個人能否成功，最關鍵的不是能力如何，而是心態夠不夠好。一個人能力再強，但是心態不好，三天打漁二天曬網，這個公司做幾天，堅持不了，又換另一個公司呆幾個月，這樣下去永遠只是在原地踏步，不會成功；但是一個人的能力只要不是特別的差，如果心態夠好，只要能堅持下去，雖然不能肯定的說能做得非常成功，至少不會太差。銷售是最鍛煉人的行業，銷售行業常說的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。前期工作比較辛苦、困難些，營銷要干好最重要的一點是心態要好，要能堅持，畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅持。

三、職業定位 注：根據以上第一部分、第二部分的主要內容，進行個人職業定位。

（一）個人職業發展內外部環境SWOT分析 個人優勢（S）個人劣勢（W）

有明確的奮斗目標； 英語水平較低； 有計劃，但實施情況不好，常常有一定的專業知識能力； 內部環境分析 打亂； 性格穩重樂觀； 沒有耐心、不善于堅持做某事； 適應環境能力強。創新能力能力不足。職業威脅（T）發展機會（O）名牌大學畢業生眾多，就業壓力大

經濟全球化氛圍下，外貿企業市場營銷從業門檻較低，競爭人和跨國公司密布 員較多 廣東是經濟發達省份，擁有眾外部環境分析 多發展機會 用人單位多為大企業，對畢業生市場對從事市場營銷的人需要求嚴格

求仍然很大 學校知名度及畢業生競爭能力

偏低

（二）個人職業發展定位

成為一個有一定經驗的市場營銷人員。個人職業目標 修完足夠的學分，順利畢業。前期的職場生涯分為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。職業發展策略 普通營銷部門員工，營銷管理中層，成為營銷經理或是企業管理高層。職業發展路徑 5

四、職業規劃實施計劃 名 稱短期計劃（現在——畢業）時間段從 2014年 10 月~ 2015 年 3 月 主要目標提升綜合能力，塑造人格，完成學業，初試職場。認真學習專業知識，夯實理論基礎； 積極參加各種與專業有關或者能夠很好的提升自己實力的比細分目標 賽； 做好假期社會實踐，大三做一些兼職。努力學習，積極參加校園招聘活動，表現自我，希望能夠找到主要行動 一個好的實習的平臺。備注無 名 稱中期計劃（大學畢業——畢業后五年）時間段從 2015年 7 月~ 2020 年 7 月 主要目標企業的營銷管理中層 深入了解市場營銷，從職場菜鳥轉變成有經驗的職場人；能夠細分目標 進入企業的營銷管理層。從事市場調研、市場銷售方面的工作，已積累一定的經驗以及提升自己對市場的敏感度；從事市場一線工作的同時，可以嘗主要行動試做一些營銷策劃工作；最重要的是在工作中要積極學習吸收

最先進的知識，以提升自我實力。同時，在工作中要積極創新、善于發現市場、注重細節。備注無

名

稱長期計劃（畢業后十年或以上計劃）時間段從 2020年7 月~ 2030年 7 月 主要目標成為營銷經理或是企業管理高層 在多年從事市場營銷工作、初步涉及營銷管理層的情況下，發細分目標現自己最市場營銷工作很感興趣，那就可以在這方面多做努

力，以達到這一專業領域的佼佼者。關注國內國際大市場、熟悉企業內部多年的發展方針戰略、就主要行動實現企業利益最大化多做一些方案策劃，以提升自我實力和在 企業中的職位。備注無 6

五、評估調整與備選方案 職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實際的情況以及環境的變化進行及時的評估與修正。如果發生何種情況，個人需要考慮重新選擇職業？個人職業發展的備選方案是什么？為什么？ 創業

也許多年以后發現自己比較想給自己打工或是一些其他的情況下不得已而為之。那時候應該充分利用自己工作多年所獲得的經驗、人脈、財力等資源。可以和一些志同道合的朋友合力開辦一家公司。根據自己那時候的情況再進一步詳細規劃。

六、職業生涯規劃小結

職業規劃更重要在與其具體實施并取得成效。任何目標，只說不作到頭來都會是一場空。然而現實是未知總是多變的，這就要求我們時刻保持清醒的頭腦。雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的孩子，但是吃得苦中苦，方為人上人。我會將以這個職業生涯規劃書為指向，腳踏實地，努力學好理論知識，同時注意積累實踐經驗，在學習與工作中提升自我，為自己的職業目標而努力，最終實現自己的目標。7

第四篇：市場營銷職業規劃書

市場營銷職業規劃書

市場營銷職業規劃書1

一、自我評估

xx年9月，是新生步入大學校園的季節，同時也是畢業生走出校園、重新定位的一個轉折點。作為一名大一新生的我，懷著激動、喜悅的心情，充滿著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進了大學校園。在我進入大學校園時，迎面而來的是尚未竣工的新校區、親切相似的同學面容、陌生向往的生活環境。有高興，也有失落，但我都走進了大學校園，一切的一切將從這里開始三年新的學習和生活。

進入大學，我曾思考過一個問題：“我將如何度過自己的大學生活？”同時，更多的問題還將接踵而來，“課余時間自己怎么安排？”“我的專業學習該怎么計劃？”一下子從高中時代如上弦箭般的緊張淪落到無拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習慣了高中時代的生活，上課、作業、考試及活動，都由老師或班主任統一安排。而到了大學，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂，反而把最重要的學習丟一邊了。所以，對于剛進大學的我們來說，要先把目標定下來，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學是一個全新的環境。步入這個環境的大學生，其實已經是半個社會人。作為一名新生，應該樹立一個全新的意識：獨立自主，自己來規劃即將開始的大學生活。

1、規劃學習

明確四年后要做的事，制定計劃剛到大學的時候，老師就說要在進校時就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門的基礎學好。為以后打好基礎。相比高中，大學中的學習，更多的是自學，明確知道自己想做什么，然后制定相關目標。作為市場營銷專業的學生，在學好自己的專業課的同時還要更多的參加社會的實踐，把學習與實踐結合起來。然后獲得一些相關的證書，為將來的就業做好充分準備。

2、調整心理

一切從零開始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后......在這里我們都是普通人，一切從0開始。剛到大學，我們要先熟悉環境，適應大學生活。有的新生由于心里準備不足，高中時期的心理問題沒有得到及時調整，而導致不能適應新環境，人際交往能力差，過分自卑和不夠自信。經過這個學期的學習，我明白大學和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學習上的相互競爭，繁重的學習任務，緊張的考試壓力以及期望與現實之間的差距等。然而由于膽量小，人際關系不是很好，有些時候失去了自我展示的機會。著些會讓我心情煩躁，無心學習。我想到了大學我一定要克服這種種的問題，要做好對抗挫折的準備。有位老師對我們說樹立正確的價值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自覺地樹立科學的價值觀，就能正確認識挫折，分析挫折，就能克服挫折。”同時也能更有效地控制自己的情感，提高分析問題和解決問題的能力。我們就會明確學習、工作和生活的方向，無論遇到什么困難和挫折，都會心胸開闊，朝氣蓬勃。

3、處理關系

增強自我吸引力，讓大家肯定你大學是個團體生活的地方，一個寢室很多人，大家的生活方式成長環境都不一樣。所以彼此間要學會寬容和融合，不斷磨合。沒有必要因為自己是來自大城市的`富家子弟，就自覺高人一等，態度傲慢無禮，這樣的話必然會被別人排斥孤立起來。相反，更沒有必要因為自己是來自貧窮山區，吃的穿的沒別人好，而產生強烈的自卑感，認為自己比別人矮了半截，我想沒有一個人愿意跟一個看不起自己的人交往。我想大家在同個團體里面，就是互相平等的，要互相關心和諒解。

4、鍛煉膽識

積極參與社團活動，拓展能力在大一時，遇到學生會和感興趣的社團招新，我們都應該去試試，即使沒有選上，也會讓自己在競選是鍛煉膽子；若成功擔任了職務，更能體會到這些工作真能鍛煉人。因為在工作中我們會學會如何待人接物，學會如何對應對突發事件，通過這些實踐會比別人早進了社會一步。業有科別，術有專攻，我們都有自己的專業。在學好本專業的同時，還應再學些什么？自己在哪些方面的知識還應補充、提高？我們都要早作好打算。大一時除了盡快適應大學生活，還要注重培養自己的獨立意識和能力，最好是積極參加各種課外活動，拓寬視野，發掘興趣愛好。多方面鍛煉自己。我們入學時就會碰到學生會和各個社團招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話容易與他人聯系，可以提高自身的基本素質。而且在做相關工作中，能發現自己其他方面的能力。現在還是大一新生。到了大二我會開始嘗試兼職、社會實踐活動，并開始有選擇地輔修其他專業的知識充實自己。任何兼職可以使自己的職業素質得到提升。而一些與自己專業對口的兼職或者實習，能提高自己的職業技能，在將來的就業中贏得有利的砝碼。

二、外部環境分析

1、人際關系分析

大學是一個染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過接觸去學習到更多的人際交往技能，必要時也通過吃一些小虧來認清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對每一個人。

2、校園環境

這個學校屬于大專院校，憑畢業證出去找工作并不占有優勢，所以必須在這三年有限的時間里爭取多考一些證件，豐富自己的職業技能，提高自身的素養。

3、專業分析

讀市場營銷專業的學生的就業前景好算樂觀，社會的發展始終離不開我們市場營銷這個環節，但是否能爭取到更好的工作崗位就要靠個人努力了。但市場營銷專業的學生又不同于其他專業，它要求我們要掌握的知識更加全面，也更加零碎，這考驗到我們本身的學習能力與努力程度。是否能抓住客戶的心最關鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過更多的途徑來鍛煉我臨場應變的能力。

三、目標確定

1、一年級目標：初步了解職業，提高人際溝通能力，。主要內容有：和師哥師姐們進行交流，詢問就業情況；參加學校活動，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習，參加學生會并競選干部。

2、二年級目標：提高基本素質。主要的內容有：通過參加學生會或社團等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能；主要嘗試兼職、社會實踐活動，并具有堅持性；提高自己的責任感、主動性和受挫能力；計算機應用能力增強。

3、工作申請，成功就業。主要的內容有：對前兩年的準備做一個總結。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

四、策略實施

1、大一第一學期學好專業課，更多地了解自己的專業。參加學生會，并努力競選當上干部，提高自己的溝通能力。

2、大一第二學期學好專業課，、努力學習計算機和英語，未考證做好充分的準備。

3、大二第一學期嘗試兼職、社會實踐活動，增加自己的社會閱歷。

4、大二第二學期學好專業課，繼續做兼職。

5、大三第一學期參加實習，認真學習知識。

6、順利畢業，并找到一家專業對口的公司就業。

五、反饋修正

1、英語水平太低，起點低，英語考證需要加倍努力。

2、執行能力較差，必須時刻提醒自己。

3、主動學習積極性不夠，需多加改正。

4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。

市場營銷職業規劃書2

姓名：XXX

現就讀院校：XXX

學習的專業：市場營銷

1.自我評估

<1>興趣，性格

強烈的責任感，就喜歡與計算機打交道。團隊協作精神

誠實、能吃苦，善于交流。善于在學習中長見識，曾在一些企業做過營銷推廣工作

<3>劣勢

有明確的目標，一旦確立，立即行動。自信面對每一天，努力培養自我的溝通能力和職業素養，學好專業知識。比別人先走一步

<5>失敗教訓

有責任感，好學，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實。

2.外部環境分析

<1>大學學習環境分析

市場營銷專業要求學生各方面的專業知識豐富，要有很強的環境適應能力，要及時對市場信息進行收集和管理。

3.大學目標的確定

1、大學一年級目標：適應大學的學習環境，初步了解市場營銷專業的知識，提高人際溝通能力，。主要內容有：參加學校活動，增加交流技巧；學習計算機知識，輔助自己的學習。

2、大學二年級目標：提高工作能力。主要的內容有：在一些企業當臨時工，結合所學的專業知識。提高自己的責任感、主動性和受挫能力。

3、大學三年級目標：工作申請，成功就業。主要的內容有：對前兩年的準備做一個總結。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的.用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練

4.策略的實施

<1>適應大學學習環境：積極參與學校組織的各項活動，努力學習課本知識，按照自己的喜好興趣從學校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優的大學生。積極面對學習生活中遇到的問題，從困難中發現自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

市場營銷職業規劃書3

一、引言

作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業生涯規劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。我們要很好地規劃自己的職業生涯，使自己以后回首不會感到后悔。

二、自我分析

1、個人的簡介

我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。

在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。

在做事放個上，有事過于墨守成規，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。

此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協會和青年志愿者協會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。

2、職業興趣

心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如:面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業。注重團隊合作，善于發現問題。

3、職業能力

個人適應環境的能力較強，易隨著環境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。

4、職業價值觀

對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作，

5、勝任能力

能力優勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創造性的解決問題，注意細節與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴于律己。

能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。

三、職業分析

1、家庭環境分析

家庭比較簡單。從小生活在農村，父母均從事農業勞動，使我更加奮發前進。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續深造學習對我寄予了很深的期望。

2、學校環境分析

就讀于安徽職業技術學院，師資力量雄厚，是國家級示范高職高專類院校。學校比較注重學生的實際操作能力。我們的營銷與策劃專業是我們學校比較活躍的專業，實訓活動較豐富劉我們的專業知識得以實踐提高我們的動手能力。老師們都很可愛，專業知識很強，使我受益匪淺。

3、社會環境分析：

1.中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的'與世界接軌。

2.人才競爭激烈，以后的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以后企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。

3.我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。

4、職業環境分析

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍！有關統計數據推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高校基本上都設置了營銷類的專業，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態平的年輕人就業形勢將一直被看好。人才市場上

隨著一步步趨向于規范化、完善化的規國內市場的，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。

四、職業定位

1、職業目標

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

2、職業的發展路徑

從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英

第五篇：市場營銷職業規劃書

邁向成功的階梯

我的個人生涯規劃

內容提要：

對于大學生來說職業生涯規劃是非常重要的。職業生涯就是一個人從事職業的經歷。也就是要突破障礙，開發潛能，實現自我價值。我是市場營銷專業的學生。我的目標就是畢業后開始工作，從最低層的營銷人員經過營銷部經理最后到營銷管理人員。我的規劃分為四部。第一步是剩下的兩年多的大學時段；第二步是畢業后職業生涯的早期；三是職業生涯發展期；最后是職業生涯中后期。

關鍵詞：

市場營銷、經濟學

一，我的職業生涯意愿

汽車企業高級營銷管理者

二，自我評估通過MBTI的16種性格測試，結果得出我個人屬于ISFJ型。即為：

1.安靜、和善、負責任且有良心。

2.行事盡責投入。3.安定性高，常居項目工作或團體之安定力量。4.愿投入、吃苦及力求精確。5.興趣通常不在于科技方面。對細節事務有耐心。6.忠誠、考慮周到、知性且會關切他人感受。

7.致力于創構有序及和諧的工作與家庭環境

我們與世界相互作用方式（E）外向------內向（I）

我們獲取信息的主要方式（S）感覺------直覺（N）

我們的決策方式（T）思考------情感（F）

我們的做事方式（J）判斷------知覺（P）

通過霍蘭德六種職業興趣類型的測試，結果為CIS型。C為常規型，I為研究型，S為社會性。根據結果的顯示，適合的職業為:記帳員、顧客服務員、報刊發行員、土地測量員、保險公司職員、會計師、估價員、郵政檢查員、外貿檢查員。在巨大的六邊形中是一個大三角形。結果為傳統事務型。

我的自身情況是，英語水平一般；各門學科都沒有突出，但都不落后；徐誒成績排名靠前；思維比較活躍；表達流暢；心理素質較好；有耐心，責任感強；接受信息能力強。但是與人溝通和能力不強，有待加強。

三，環境評估

市場營銷是一門建立在經濟學，行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學。具有全程性，綜合性，時間性的特點。在社會主義市場經濟條件下，它已涉及到社會生活的各個方面。已成為企業在快速變化，激烈競爭的市場中謀求生存與發展的管理利器。在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛應用。越來越多的企業，非盈利組織，乃至政府部門，正在開拓和深化有關市場營銷的領域。因而就現在對社會環境的分析，市場營銷是一個很有發展潛力的專業。

所以，在以后就業方面所存在的問題并不是很大。

市場營銷專業供需比達到1:12.7；而在理工科方面,模具設計與制造專業就業形勢尤為喜人,供需比達到1:4.3,而電氣自動化技術的供需比也比往年提高了兩倍以上,達到了1:3.9。

四，職業發展目標

我的職業生涯發展將分為三個階段

1，第一階段：在學校期間

現在我已是一名大二學生了。我的近期目標就是在大學里面多學習些涉及經濟與管理方面的知識。然后帶著好成績畢業。

2，第二階段：畢業后10年之內

我的中期目標為在畢業后之內我將找份營銷員的工作。然后再做到營銷經理的位置。3，第三階段：畢業后20~30年

我的長期目標為在做到營銷部經理后，努力提高自己，然后坐到營銷的管理者以及策劃者。

五，職業發展路線

1，大二：過英語四級，計算機二級

大三：考過商務英語

大四：畢業論文，找到合適的工作開始實習

2，畢業5年內

學習目標：通過注冊營銷師考試。學習《經濟法》、《合同法》

職務目標：某汽車企業營銷員

能力目標：熟練本職務工作。工作業績在同事中處突出地位。

3，畢業5~15年內

職務目標：著名汽車企業營銷部經理

能力目標：業務突出。擁有自己的營銷理念和模式。具有較強的組織力與領導力 4，畢業15~20年內

職務目標：企業高級管理人員

能力目標：有能與企業決策者直接流暢的溝通；具備應付突發事件的心理素質和能力；有廣泛的社交范圍；在業界有一定的營銷力和知名度。

六，彌補差距的路線

差距：1，在尋求好的工作的時候，豐富的經驗是不可缺少的。

2，作為企業營銷部經理時必須要有較強的技能和創新能力。

4，社交圈太窄。

彌補：在工作中積極與直接上司溝通，加深了解；在學校多參加校友聯誼活動，經

常和他們接觸、交流；參與社團活動；廣泛閱讀相關書籍；選修、旁聽相關

課程；報考技能資格證書；充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會來提高自己。

在性格方面，通過“自我評價”中對自己性格的測評。我屬于CIS的傳統和性格。

但最適合營銷員的性格應為SEC型的。E為企業型。在我的測試結果中缺少企業型這個方面。因此，我必須加強語言和文字表達能力以及人際溝通能力。

在經驗方面。由于我現在還處于大學階段，因此現在應在不影響學習的前提下去找

一些促銷方面的兼職。這可以讓自己了解銷售這個行業的實際狀況，并親身的去體會。另外，還可以為以后的營銷員的工作積累一些必要的經驗。

在專業方面。要擁有良好的業務培養。要學習市場營銷專業以及工商管理方面的基

本理論與知識。要受到營銷方法與技巧方面的基本訓練。具有分析和解決營銷問題的基本能力。并且要熟練我國有關市場營銷的方針、政策與法規。了解國際市場營銷的慣例和規則。同時了解本學科的理論前沿及發展動態。

七，生涯規劃的實施，評估與修訂

在做好規劃后，接下來的就是要對其進行實施。生涯的成功=行動力。只有從這一

刻就開始行動，才能離目標越來越近。我會一步一個腳印、踏踏實實的走好每一步，做好生涯中的每一個環節。一旦發展路線中的某一段出現了問題吧，便會影響以后的目標的實現。規劃并不困難，但是要把規劃一步一步的變成現實并不是一件容易的事情。對此，我非常的有信心，我可以把我的規劃變為現實。目標能幫助我凝聚能量。只要我不斷的奔向目標，并且盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即便目標沒有實現，我也不會覺得那是失敗。給自己壓力本身就是一件失敗的事情。我相信在實施職業生涯規劃的時期，我可以做的很好。

對于我的生涯評估。我現在只是一名普通大學的學生。在以后我的目標并沒有多么的偉大。只是成為專業中的一名高級管理者。對于目標，我會盡自己一切能力去實現它。對于缺乏的那部分能力，我也會盡力去彌補。我的家庭是一個普通的農村家庭，所以對于這部分所能提供的支持我是空白的。對于自己的職業，因為不可能有均衡的發展，因而必須有所側重。通過進行評估，我的職業生涯的主動權理所當然的掌握在我自己的手中。

對于生涯的修訂。在日后的學習與生活中。我會根據自身的發展狀況以及隨著社會

與經濟的發展會對其做出相應的正確修訂。并且也會根據機遇去爭取或者放棄一些東西。

參考資料附錄：

MBTI十六種性格測試：百度百科

霍蘭德六種職業興趣類型特點介紹：百度文庫

各種專業的供求比率：中國新聞網

姓名：王盼

籍貫：陜西省西安市