第一篇：一個網站設計師的工作總結

一個網站設計師的工作總結

我已經在公司工作將近1 個月了。剛來的時候還擔心無法把工作做好，不知道如何與同事共處。但經過這一個月以來，公司寬松融洽的工作氛圍，上司悉心關懷，同事友好相處，讓我覺得很溫馨。

在我工作經歷中，讓我感到幸運的就是公司給我這一次就業機會。與以往的工作經歷不同的是，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒有因為測試出的 BUG 和不能按時提交的軟件模塊功能而心懷忐忑，接觸的人際關系也不再是有限的技術人員，在這里我學到很多以前不曾接處的東西，處理人際關系的能力，會不會說讓人喜歡的話，處事的心態等。在此對一個月的工作和生活做一下總結，從中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

在這一個月的工作和生活中，盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：面對同事找不到交談的話題，工作經驗方面有待提高；對旅游行業相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己，讓工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

剛剛入職不到一個月，對于旅游這一行業，如何運作，操作，知之甚少。但在這一個月里，我漸漸對旅游行業發生了濃厚興趣。同事們在處事上八面玲瓏，圓滑，談笑風生值我學習。公司基本沒有物資儲備，也沒有生產過程，卻能創造出利潤，贏得財富，對于我非常感興趣，公司到底是如何經營的？

在此我定下了明年的工作目標。了解公司的操作過程，運營方式，雖然我是公司的 IT 技術人員，對于學習這些知識表面上看似無任何關聯，我只要按公司給的需求開發出相應的系統即可。但我認為，最好的項目是最適合顧客體驗的，要想做出受顧客歡迎的網站，要站在顧客角度上考慮。因此要融入到旅游行業，身處其境，才能做得更好。我跟華哥聊過公司的網絡發展，華哥的目標是明年使至尊網成為華南最大的旅游網，使至尊網成為一個品牌。這是我們網絡部的目標，也是我的目標。配合好華哥的工作，使網站能按時上線。與網絡部的同事一起努力，把網絡推廣做到最好。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l展勢頭，更加迫切的實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

我已經在公司工作將近1 個月了。剛來的時候還擔心無法把工作做好，不知道如何與同事共處。但經過這一個月以來，公司寬松融洽的工作氛圍，上司悉心關懷，同事友好相處，讓我覺得很溫馨。

在我工作經歷中，讓我感到幸運的就是公司給我這一次就業機會。與以往的工作經歷不同的是，這里給人一種完全放松的工作氛圍，沒有因為測試出的 BUG 和不能按時提交的軟件模塊功能而心懷忐忑，接觸的人際關系也不再是有限的技術人員，在這里我學到很多以前不曾接處的東西，處理人際關系的能力，會不會說讓人喜歡的話，處事的心態等。在此對一個月的工作和生活做一下總結，從中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。

在這一個月的工作和生活中，盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：面對同事找不到交談的話題，工作經驗方面有待提高；對旅游行業相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手

段還不夠多。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己，讓工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

剛剛入職不到一個月，對于旅游這一行業，如何運作，操作，知之甚少。但在這一個月里，我漸漸對旅游行業發生了濃厚興趣。同事們在處事上八面玲瓏，圓滑，談笑風生值我學習。公司基本沒有物資儲備，也沒有生產過程，卻能創造出利潤，贏得財富，對于我非常感興趣，公司到底是如何經營的？

在此我定下了明年的工作目標。了解公司的操作過程，運營方式，雖然我是公司的 IT 技術人員，對于學習這些知識表面上看似無任何關聯，我只要按公司給的需求開發出相應的系統即可。但我認為，最好的項目是最適合顧客體驗的，要想做出受顧客歡迎的網站，要站在顧客角度上考慮。因此要融入到旅游行業，身處其境，才能做得更好。我跟華哥聊過公司的網絡發展，華哥的目標是明年使至尊網成為華南最大的旅游網，使至尊網成為一個品牌。這是我們網絡部的目標，也是我的目標。配合好華哥的工作，使網站能按時上線。與網絡部的同事一起努力，把網絡推廣做到最好。

在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l展勢頭，更加迫切的實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

第二篇：一個園林設計師自薦信

一個園林設計師自薦信

尊敬的領導：

您們好!感謝您們在百忙之中看我的自薦信!

我叫xxx，是西南大學園藝園林學院城市規劃專業應屆畢業生。能成為一名園林設計師，是我夢寐追求的目標，在此擇業之際，我真誠的向貴公司推薦自己。

在四年的學習中，我的專業成績一直居于本專業上等水平，曾連續兩年獲得學?！白粤⒆詮娤冗M個人”和“青年志愿者先進個人”稱號。在夯實了本專業基礎知識的同時，我還盡自己所能的拓寬了自己的知識面，在專業技能方面，我先后掌握了 AUTOcad，photoshop，sketchup等專業軟件的使用，使自己更有能力去做好今后的工作;在實踐方面，通過在河北邯鄲大環園林設計公司的實習，使自己的能力在此過程中得到了充分的提升和展現，得到了領導的一致好評和肯定，被評為社會實踐先進個人的光榮稱號。

在能力鍛煉上，我積極參加各種社會實踐活動，在大學四年期間，積極參加每一學年的社會實踐小分隊，曾經在冷凍廠里面打過工，在酒店當過服務生，作為志愿者在小學進行義務教育，在園林設計公司進行實習，可謂社會實踐經驗非常豐富。從而大大提升了自己的組織能力、協作能力、交際能力和處事應變等能力，為我今后能更好地為貴公司工作奠定了能力基礎。

作為一名即將踏入社會的大學生，我深知過去并不代表未來，勤奮才是真正的內涵。我相信以我的熱忱與努力定會勝任貴公司的職務，并十分樂于將來能同貴公司同事共事合作相處，為貴公司獻上自己的才能和智慧!但“揚帆啟航，還賴您東風助力”，我愿隨時接受您的面試，真誠切盼您的回音!

此致

敬禮

第三篇：網站設計師的職業規劃不多

網站設計師的職業規劃不多，不知道你說的是不是網頁設計師。發兩篇，你參考參考，估計你也是為了應付老師的課內作業或結課論文。

但職業規劃這件事，值得抽時間仔細琢磨琢磨啊。

網頁設計師如何做好職業規劃?

網頁設計師的職業規劃

一.職能規劃

恩，第一節，我們先講職能規劃。首先自己要有明確的目標和定位，這樣后面的路才好走。光網頁設計其實分的非常細致。因為各個企業的需求和情況不同，所以對這個職位的要求也不同。好的公司只要你精一樣，一般的公司則要你會幾樣。

大致分這幾塊：

1.信息架構(這個屬于策劃型，一般門戶網站需要，對產品策劃和用戶體驗都需要有深入的了解，這個偏重的是策劃能力，要有良好的邏輯思維，主要的工作任務是：組織信息規劃欄目布局相關的工作)

2.視覺設計(這個理論上講是屬于藝術型，其實名曰商業藝術。2者還是不同的，對于網頁設計來講這塊需求量是非常大的，現在人們越來越重視美觀，而且要求越來越高。不管是門戶網站，還是企業網站，FLASH全站(互動設計)這個角色的占有率是很大的。關于視覺這塊先天性因素占的很多，天生的色彩感覺，創意能力。還要有良好的藝術修養，入職后還要對商業有深刻理解，明白商業設計的核心原則，如何將你的個性和商業目地完美結合是最重要的。主要的工作任務是：設計風格定位圖標UI界面設計)

3.前端制作(說到這個職位，市場上逐漸增多。恩，這個屬于純技術型。最初級的就是切片和制作HTML,不要小看這個，以為這個沒什么技術含量，其實這個技術含量也是很高，要符合標準和各個游覽器的兼容也不是件很容易的事情，一般切片和制作HTML劃入網頁視覺設計師的范疇。應該屬于附屬職能，視覺設計做到一定的級別，這個無需理會。具體根據公司的要求決定。然后高級一點應用就是JS,AJAX……等，主要的工作任務是：頁面實現優化)

4.其它職能(比如UI設計。用戶體驗,FLASH互動設計,等這里不做詳細的解釋，本文僅針對網頁設計而論)

二.對號入座

OK!第2節，我們開始講本文的重點，注意了關于找工作的經驗和技巧可是博大精深啊，其實和做人一樣的道理。下面我們分幾個級別來提供解決方案。

1.新手入行

嘿嘿，大家都有第一次，不要緊張，哈哈^_^。自然點，其實沒什么，不就是去面試么，膽子要大，要有這樣的思想，管他的，就是去喝喝茶，聊聊天啥的。除了自信還是自信，更重要的是對工作充滿激情有濃厚的興趣，要有理想。關于外表，不要搞的太正規了，你不是去面試銷售。隨便一點要有自己的個性，自我介紹隨便說，哪里人，什么專業啥的。說話語氣要帶有親和力。面帶微笑。關于面試的時間盡量準時點。提前和稍后都太不好。簡歷不要寫廢話，語言簡潔即可。恩，一般剛出道的都是拿U盤拷作品，嘻嘻，有條件可以帶上筆記本展示自己的作品，物質上也是可以增強自信心的。

這個時候應該以學習為目地，應該充分的考慮目前的工作是否有利以后的職業規劃。第一點就是識別能力，對你自己和公司有一定的認識。你自己的定位和目前的能力，是否適合公司這個職位的要求。前期對公司應該有初步的了解，只有了解雙方的需求，才能有所均衡。一定要對號入座，哪怕工資稍微低點，也沒有太大關系，這個時候薪資是屬于次要的階段。額，要多面試幾家公司，這時要注意幾點，有的公司招人缺乏誠信，或者條件苛刻。這樣的公司不必理會。

面試你的人，平常有3類。HR人事，部門主管，經理。對于HR面試，主要是對人品的測試，一般大點的公司會有這樣的流程。小的公司就是直接老板面試，如果OK，馬上就上班!部門主管的面試，其實是最最關鍵的，為什么人事不是關鍵呢，對于技術崗位一般都是以技術部門為標準。首先你要容易相處，健談，但不要說的太多了，幽默風趣，這樣主管會覺得你和技術團隊相處融洽。要知道不是你一個人在工作。專業能力方面，這個比重占的太多，如果你技術不過關，談再多都是扯談。這個階段的薪資參考：2000-3000左右(上海北京深圳為例)

2.跳槽階段

工作一段時間后，你會發現工資為啥沒漲，或者沒有激情啥的。這個時候是需要跳跳，大家都比較浮躁，不浮躁不行啊，只有碰壁了再爬起來才能成熟。不然不能悟出其中道理，額，關于跳槽這個技術含量超級高，比起前面的新手入行，要講究的多。薪資不是主要的考慮，還是要考慮更高的臺階和合適的舞臺，去發揮自己的潛能，這個階段相對來說是比較漫長的過渡階段，開始尋找突破的方向。這時的面試就比較講技巧了，本文精華開始寫了，對方會問你一些問題。下面的例舉幾個問的最多的解析。

1.為什么離開現在的公司(原因和理由，對方公司要考慮自己利益，你的離職行為是否和他們公司體系有關聯)

2.你期望一個什么樣的工作環境(對方要考慮你目前的情況，是否適合公司的情況)

3.你自己的職業規劃和方向(你的定位是否符合公司的要求的)

4.你離職交接到崗需要多長時間(這個問題，其實屬于心理戰，切記不要急，不要說的太短，也不要說的太長了，控制在2周-1個月左右)

5.你期望的待遇是多少(哇!談這個問題，一般都是最后談。這個可是關鍵中的關鍵，這里各位要嚴重注意了，對方是問你期望待遇，不是問你市場價格是多少，你的期望待遇應該再你的市場價格上高出500-1000，不能說的太高，否則對方會覺得你對自己的認識不足。一般公司只要覺得你OK,還是會滿足你的要求的，畢竟現在招個有經驗也不是很容易。如果對方寫了薪資范圍，就不會跟你詳細的談這個，看對方公司的誠信度了。寫面議的這個很難說，根據職能的要求決定薪資范圍，從10個當中選1個性價比最高的，這樣的公司是想碰運氣，建議大家不要在這樣公司上面的花心思。想要快速的招到合適的人，就必須明碼標價!

如果對方確定用你，然后又跟你來個試用期80%的工資，其實這個就等于就是砍價，不要理會，說不定到時隨便找個理由不讓你轉正把你干掉，非常有可能的說。一定要堅持自己的立場和原則，你答應了就等于簽了一個不平等的條約。合同上一定要仔細看，試用期如果對方要求6個月的，你可以跟對方說，我只是來你們這里看一下，喝喝茶的。這個階段的薪資參考：4000-5000左右(上海北京深圳為例)

3.穩定階段

一路走來不容易啊!當你成為一名高級網頁設計師的時候，你必須穩定下來，再不能亂跳了，這個時候可能你能跳的公司不多了，提高也是開始有難度了，當你到達這個級別的時候，不僅技術方面提高了，也悟出了很多人生的道理和職場的規則，你可能曾經風光的跳過幾次，也可能有

1-2回不幸被干掉，人出來混，總是要還的。

這個階段找工作，完全就是靠實力說話了，牛X的作品就是最有說服力的，你到了這個級別，很多一般公司可能被你過濾掉了，他們養不起你。也不需要你這樣高級的，你能去的地方不向以前那么多了。嘿嘿，對方這時就是挖你了，此時你會覺得有點成就感，或許網絡上有些同行已經知道了你的名字，面試時候說話可以稍微帶點傲氣了，但不能狂，面試的時間這個必須得你說的算，這個時候你要掌握絕對的主動權。嘿嘿，來去自由的時代終于來臨了，要盡情的展示你的做事風格，和你解決問題的能力，還有你的說話能力，高手從說話語氣就可以聽出水平了?？诓磐瑯拥闹匾驗檫@個時候基本上是以你的意見為主導了。

想要更上一層，就要開始慢長修養了。這個階段的薪資參考：6000-8000左右(上海北京深圳為例)

4.大師階段

這個階段不用找工作，是怕工作找不到你。這個階段的薪資參考：10000以上(上海北京深圳為例)網頁設計師課程一般包括：

Photoshop、Fireworks、用戶界面設計實操，xhtml、css、dreamweaver、網站架構與網站策劃

flash動畫制作，域名與空間、ftp、dhtml、javascript、動態交互網站(asp、php、aja)

三.公司類型解析

門戶游戲類：當然是一些大的公司了，QQ,163，盛大，九城等。這個不多說了。這樣的公司工作相對來說要輕松點，福利會好點。

企業部門類：額，集團公司，政府部門可能就你1個人搞這塊，缺少交流不是長久之計。

網站建設類：這個比較辛苦，沒有幾家公司不加班的，這樣的公司流動性是最大的，做外包和網站建設業務。有的公司走的流水線，這樣公司也是最多的，大大小小，很亂?？梢援攤€臨時落腳的地方。

互動設計類:談到互動，這個概念很多人不清楚，簡單的說就是網絡廣告。品牌展示類。跟各大門戶網站媒介推廣有聯系的。互動還是沒有形成一個行業，只能算有個圈子。我估計做這塊的大家都互相認識了，因為真正做這塊的沒多少人，公司是數的清楚的。上海的：互動通安瑞所思好耶網帆IDESP2A01Media億邁廣告……不超過20家，北京的：新意互動AMG維若視覺樂觀數碼……還有些的公司是4A的下面的部門，在此不多做介紹。這個另外可以整篇文章了，他們主要做知名品牌的線上推廣，工資較高，當然要求高

網頁模板對網頁設計行業的影響分析：

如果您能夠用一套模板直接改文字搞定的客戶，那樣的客戶必定是中低端客戶，可能出的價錢，也是讓公司、讓我們抱怨不少。中低端客戶在壓價、同行在拼價、設計師在拼命，您認為，這個現象合理嗎?相信我們做網頁設計的，都有過這樣的價格經歷，做個網站千把塊，甚至幾百塊，客戶對稿子還挑三揀四，改來改去。所以很多人憤怒了，對這個行業憤怒了，怒這個行業不規范，怒自己修煉多年只值個白菜價。在這個環境下，有的人選擇繼續修煉，做高端設計，有的人選擇忽悠，忽悠客戶忽悠設計。網頁設計既然是個行業，就應該存在高中低端，并不是只有超高端才能生存。賣奧拓的老總開寶馬，賣寶馬的老總開奧拓，并不是只有高端的公司才能有生存，關鍵是現階段，中低端的網站，成本卻不夠低端。

對網頁模板心存憤怒的同志，存在很大遷怒的成分，畢竟此前，國內基本沒有高質量的商業模板。我們的想法是，面對白菜價客戶，就應該用白菜的成本;面對高端的客戶，模板給你的作用，可能僅僅是提供設計手法方面的幫助而不是包括思想在內的全部設計。

網頁設計從業者必看的職業規劃

網頁設計毫無疑問是一門技術，職業定位是網站設計、網站美工、網絡編輯等，許多較高水平的技術人員能獲得不錯的職位和薪金，但大部分人可能并不能達到這個水平，比如美工這個職位，較好些的網站都要求美工需要具有美術的功底、手繪的能力，大部分半路出家的美工很難達到這個要求。

本人從事網頁教學工作多年，許多學生學完后并不能從事技術一類工作，一方面是就業市場問題，雖然看起來網頁設計類的職位有很多，但仔細分析這些職位后您會發現大部分的職位要求專、精、深，否則不會有一個穩定的收入預期，另外網絡這個行業發展太快，新的技術不斷出現，如果半年不學習就會感覺到自己在退步。

那么是繼續學習還是轉行？

如果對相關技術有著濃厚的興趣，具有不錯的基礎，那就繼續學下去，但學習時不應該過于泛，而應該向專、精的方向努力：樣樣會不如一樣精，非常重要。

如果技術方面發展泛力，后勁不足，或是有違自己的職業規劃，那就需要考慮轉型了，以技術作為基礎再去轉向其它方面的工作，就會比許多純管理或市場方面的人才具有更強的競爭力，上手也會更快一些。什么樣的職業適合網頁技術人員快速轉型？

管理？管理是需要經驗積累的，沒有大量的實踐經驗，很難去從事管理工作。

市場怎么樣？市場這個概念太寬泛，市場其實就是市場營銷，如果考慮到網頁設計的技術基礎，則轉型為以網絡為基礎的營銷工作最為合適：就是人們通常說的網絡營銷。

網絡營銷對許多人來說可能會覺得不夠具體，只是一個傳統意義上的名詞，但這是一種誤解：網絡營銷是以多種技術為基礎的營銷管理，許多企業不能很好的利用網絡進行宣傳推廣，主要是不懂不會，涉及到網絡營銷的技術有很多，比如：搜索引擎優化、競價廣告投放、網絡廣告、網絡調研、社區營銷、博客營銷等等，這些又像是技術但又不是純技術的工作，特別適合一些擁有網頁設計基礎的同學，只需要經過專業的培訓或是一定時間的研究和實踐，就能很容易上手。

這些網絡營銷的技術隨便學會一兩種，就不用再發愁就業問題了，比如搜索引擎中的搜索引擎優化，也叫SEO，就是目前非常熱的一個職業，許多公司高薪聘請優化專家做長期的優化工作，國內大的門戶網站、行業網站都擁有自己的SEO團隊，許多個人站長依靠SEO的技術建設自己的網站獲利；又比如網絡廣告，如果能夠系統掌握網絡廣告的特點、價值與選擇，了解廣告的效果監控方法，就可以為企業進行網絡廣告投放與維護，很簡單的例子，如果對google adwords比較了解，研究它的廣告投放規律和效果，同樣的廣告費用，會產生很大的差別，有的企業花一萬元廣告能帶來五十個有效的詢盤，而有的企業花五千塊就能達到這個效果，這就是會與不會的區別。

中國現在二億多網民的存在是任何一個企業不能忽視的，所有企業、個人、產品、項目都將離不開網絡，網絡將會是一個無處不在無時不在的平臺，企業要發展、產品要銷售、網站要推廣、活動要進行、政府要攻關、關系要溝通，這些都要用到網絡，而目前網絡營銷專業人才特別缺少，有專家估計未來幾年網絡營銷專業人才的缺口能有上百萬。

以網頁設計為基礎，再綜合掌握網絡調研、網絡廣告、搜索引擎引擎、營銷型網站建設、整合營銷傳播的各種知識，那就是一個具有綜合能力的網絡營銷工程師，從事某項具體的工作或者是進行綜合的網絡運營與推廣，在網絡無處不在的世界里，具有無限的想象空間和不可估量的發展前景。

第四篇：一個智能化設計師的年終總結

一個智能化設計師的年終總結

不知不覺一年又走完了。

靜下心來，好好捋一捋這一年來工作的得失，總覺著時間過的飛快，整天忙忙綠綠的時間不夠用。上半年還是設計為主，做了十一個標，中了三個設計標，四個施工標；下半年主要負責平湖翡翠花苑項目工程，雖算不上完美，也感覺做的已不錯的；年終的時候做了一個月的業務，最深刻的感受是頭三腳難，累。一年來有成績也有不足；所有的成績都是公司全體努力配合的結果，不足的地方一定也很多，我會在以后的工作中及時糾正?？偟膩碚f不管做什么都要用“心”去做，用“誠”去打動對方，才能做出成績。想的很多，但總不知從哪下筆，只好把一年來工作的得失所想寫一下，權做總結吧。

一、設計：設計要用心，報價要合理

上半年主要做了臨安萬馬集團櫻花公館的設計標、施工標，建德御景苑的設計標、施工標，威尼斯二期、沈陽德郡七號、平湖翡翠花園的設計標、施工標，鄰里人家、華元芳滿庭、嘉善鳳凰家園、義烏國際大酒店、濱江時代廣場、邳州鑫惠花園等十多個項目的設計，做設計始終要堅持有一顆平靜的心。無論工程大小，無論利潤高低，都要認認真真去對待，用心去理解，在深刻領會公司領導的意圖的同時，也要顧及到甲方的承受。只有對圖紙理解的越深刻，方案設計的才會越合理，中標的幾率才能越高，臨安萬馬集團櫻花公館、建德御景苑、平湖翡翠花園的設計標就說明這一點。

投標，要發生多種費用，包括標書費、咨詢費、差旅費、辦公費、招待費等等。一般一個項目發生的投標費用，是一筆不小的開支。因此，提高中標率、節約投標費用開支，成為降低成本開支的一項重要內容。這就需要不斷的完善內部激勵機制，不斷提高投標人員素質和責任心，不能見標就投，而是要進行認真的可行性研究分析，有一定把握的才能夠投。同時，對投標費用要進行與標價相關聯的總額或比例控制，規范相應的開支范圍和數額，并落實到投標責任人進行管理。投標設計方案要由專人專案負責，由于每個人的設計風格、設計思路不同，及對招標文件的理解不同，所以會造成續接設計文不對題，甚至造成設計上的混亂，致使投標失敗！文件發來拷去極易造成新舊不分，甚至誤刪掉和丟失。標書有時效性，所以做投標方案不要以上下班時間來衡量，要以時間到排來安排計劃。

市場經濟的發展使弱電企業經常處于找飯吃的緊張狀態中，忙于找信息、跑關系、搞投標。標價的高低，直接關系到一個項目效益的好壞，投標也是一種激烈的競爭。由于建筑市場的不規范，施工企業為了有飯吃，往往把標價越壓越低。但標書報價也不能隨心所欲，升降無度，這樣會給甲方一個不信任的感覺。因此，科學合理的計算投標價格就顯得尤為重要，而標價的降低幅度，也應當確定在項目不虧損的限度之內。

二、投標：用心傾聽，用誠溝通

方案設計、投標是一個系統工程，標書報價的高低固然是決定中標與否的關鍵因素之一，但忽視了同甲方主管人員的溝通也是降低中標率的因素之一，所以利用標書設計的機會，要有計劃、分步驟的、循序漸進的有意的制造機會同甲方接觸、切磋、反復溝通，是深刻領會甲方意圖、好惡、心理低價、品牌偏愛、關鍵拍板領導等間接信息，耐心的傾聽，用你的誠心去打動對方，用你的專業知識去征服甲方，讓對方在反復溝通的過程中潛移默化能認同你的觀點，產生信任，這樣不但可以降低業務溝通成本，更能爭取多一份中標的機會。

三、工程：三分做事，七分做人

下半年主要以平湖翡翠花園項目工程管理為主，自5月28日進入現場，8月22日進駐平湖工地以來，基本是以工地為家，切身的感受到了做一個項目的艱辛。弱電通常是與土建一起進場的，施工工期較土建長，受制約的條件也多。一個工程，就是一個微型的社會，什么樣的人都有，管理工程，尤其是吃了十幾年工程飯，總希望用最少的成本，在工程里賺最多的錢。做工程體會最深的就是“七分做人，三分做事”。這句話又是說起來容易，做起來難。做人難，做一個做工程的人，更難！工程中相關單位縱橫交錯，投資方，使用方，承包方，分包方，監理，物業等。施工單位犬牙相交，土建，裝修，強電，消防，水暖，電信，廣電等等。智能化在整個工程里面造價比例又遠不如土建，裝修，強電，給排水，暖通這些專業。說是高科技行業，最好的時候也就是一個乙方，有時連丙方都不是。個人認為做工程要牢記兩點：一個是工程竣工后你按合同，能馬上把該收到的錢拿回來。這句話說起來容易，實際過程中的艱辛，沒真正做過工程的人難以體會。如魚飲水，冷暖自知。一個就是在保證質量，安全的前提下，材料用到最少，利潤最大化。記住，保證質量，安全，能合理的賺錢，是你的本事，如果只想賺錢，吃下去還是會吐出來的；回想一下（以售樓中心監控報警為例），滯緩施工進度的主要環節不是施工上，而是采購和資金，畢竟工程公司，是要以工程為核心的。

四、管理：加強工程現場動態管理指導和溝通是工程成功及降低成本的重要保證

管理工程，計劃、協調和臨機應變是不可或缺的，計劃不到位，會浪費人力、物力，會影響工程進度，管理不到位直接影響工程質量及施工成本。協調不到位會影響施工進度。從第一步走進公司，我就在心里下定決心：一定要做出不一般的業績！可以說，在公司的每一天，我都謹記著我一開始的誓言：只有公司發展，我們才能發展；公司發展了，我們也必然能發展。這對公司，對我自身而言，都是一樣的道理：在發展中生存，在生存中發展。建立網上公司工程現場實時動態頁面，實時報告現場工程計劃、施工進度、在線人數、計劃用料、技術溝通、資料填報等，以便公司管理及時了解工程進度，堵塞漏洞，防微杜漸；現場管理，從字面來理解，即對現場工作進行管理。然而，這之中就存在著理論與實際的問題，現場就是一個實際存在的狀態——現實。這個實際中又包含許多方面：工程進度、材料、人事、各種控制以及各種關系等等。管理就是理論投入實際的過程?，F場管理并不是簡單地對現場進行管理，而是要求管理人員協調各個方面工作、關系。首先，管理人員必須十分清楚地掌握工程現場的實際，這是基礎，在此基礎上，還要充分了解設計、設備、主觀等方面的思想與意念。在這兩者之間，現場管理人員先要將公司內部上層的理念、要求下達到工程現場，并在現場執行完善；其次，管理人員還應將現場的情況、問題等及時地、高效地、準確地反饋至公司上層管理人員處，以便及時有效地發現問題與解決問題。綜上兩點，現場管理人員的基準目標是如何做好工程，使工程進度、質量??方面均能達到公司或者工程部預期的工程目標。然而，在現實社會中，僅僅做到這些是不夠的，或許并不能到理想的結果。作為一名優秀的管理人員，必要和適當的手段運用、人際關系的打造與掌握也是尤為重要的，這是作為一名管理人員的必要的基本技巧。

經過工程實踐之后我感覺，技術人員不應該留在公司里，而是如始至終的介入工程，下放到現場去。前期的方案設計招投標自不必說，中期項目確定技術交底、項目規劃，技術指導，施工中的具體情況變更等等；后期，驗收配合項目經理起草驗收技術文件等工作。用實踐訓練技術人員。技術人員應該是企業后背的一堵墻，在任何時候都是最值得信賴和有效的力量。平時在現場積累經驗熟悉產品，我想這樣的技術人員設計的方案一定不會出現閉門造車的笑話的。

有的項目毛利平均只有20%左右，這一幅度，管理的好可能稍有盈利，管理稍一放松，就會發生虧損。建筑施工行業有個不成文的排序,土建、裝飾、風、水、強電、弱電。干我們這行的，做的是高科技，掙的是辛苦錢。而業主們往往不太重視我們弱電單位，工地上誰都是爺。一個項目對于業主來說，沒有弱電可以，但不可以沒有土建，水暖，裝修與水電，而且弱電通常在數目上沒有裝修與水電多，關系也沒有他們好，所以只能花力氣協調。

如果協調未果時，通常吃虧的總是我們弱電，誰叫咱們的前面加一個“弱”呢？項目靠人管,雖說弱電是弱了點,但只要你現場的處理能力夠,還是可以改變“三孫子”的地位的。不過說來說去，經驗是最最重要的，經歷的多了，你越能考慮的周全?，F場管理過程中，會接觸到多方面的人員，該如何管理，如何協調，如何配合，這都是現場管理人員必須能掌握和熟練運用的。指揮人員盡量要到現場安排工作，電話遙控只能做為輔助手段，而不能倚重。

就我自身而言，我認為現場管理并不是說要每時每刻都守在現場，我們并不是一線工人，當然，必要的現場檢查與監督、指導與管理是應該的，如果作為現場管理人員能夠有效地控制現場各個方面事宜，那么就可以有更多的時間用于管理工作中的其他內容。而且，如果出現某些問題，現場管理人員可以協調各方面的因素，想辦法能獨自解決，或許能收到更好的效果。

施工進度計劃和現場督導很重要，做為項目經理都是非常關心這個，尤其在弱電方面，在很多的場合里面都是弱勢群體，得不到現場甲方的應有重視，但是到最后應用起來的還是弱電才能體現出來，土建、裝修、消防.....。很多方面的進度都在干擾著我們，本人更多情況下都是仔細留意各施工單位：計劃、資金運作、收款情況等等..。然后結合自身做計劃，從始到終都是比較受累！

五、建立穩定的設計、施工隊伍，完善公司施工資質

作為工程公司為主的經營，擁有完善的工程資質和穩定的設計、施工技術隊伍對公司、工程、投標、履約、服務都是至關重要的，不但能降低公司的經營成本及抵抗風險，而且能減少不必要的麻煩，對公司的長期穩定經營起到事半功倍的效果，有利于公司完成積累技術，積累經驗，減少環節費用。

六、管理要規范，采購監管要到位

同甲方的合同，同施工隊的合同要擬訂一個標準文本，這樣可以理順渠道、減少摩擦、按章辦事，使其各安其心，各司其職，各負其責。公司的經營主要來自工程，工程的利潤主要來自設備，所以設備材料的采購就更顯得重要，采購把關的好壞直接關系到工程的進度、質量、服務、合同的履行、利潤的高低，資金回籠的速度等等，所以采購顯得更為重要。

七、做業務心要誠、腿要勤

做了一個月的業務，從平湖到乍浦，從嘉善到嘉興，從海鹽到海寧、桐鄉，跑了七十多個工廠、企業，有意向的只有五、六個（嘉興元豐、元錦紡織，文昌路小學，金鈴化工，桐鄉三力電機、嘉善金菱電器、西猛家紡）。最大的感觸就是單位好找，大門難進；進了廠門，主管難見；有的公司能跑三、四趟，才能見著部門負責人，如果臉皮不厚點，膽氣不壯點，腿不勤一點，沒有一點癩皮狗的精神，業務的確不是輕易就手到擒來的。最大的感想是要多跑，多聊，多交朋友，建立業務感情，用技術去征服對方，用心去打動對方；就象元豐紡織的張經理，文昌路小學校長范建原和桐鄉三元電機的趙三元經理，他答應幫你，愿意幫你一樣。慢慢的你會進入到他的朋友圈。做業務的一個月中，最大的感覺一是在嘉興沒有公司固定住址，固定電話號碼，給客戶一種游擊隊一樣的不安全感，因為客戶第一句話總是先問“你們公司在哪？”；二是應該有一個熟悉當地的業務助手，快速建立業務圈，可以起到事半功倍，推動業務開展的作用；三是租車費用太高，也是制約業務的主要因素之一。

但我堅信付出總會有回報的，天道酬勤！時間會證明一切，既然選擇了遠方，就要風雨兼程。

第五篇：怎樣培養一個好設計師

國內游戲行業習慣于把游戲設計師稱為“策劃”，這個習慣性的稱呼事實上反應了國內游戲設計觀念的不成熟。游戲設計師(game designer)其實是一個性質和工業產品設計師相近的職業，是一種發明性的職業，和策劃通常的組織性工作是不同的。一個好設計師需要的是創意和專業基礎，而一個好策劃需要的是閱歷及社會經驗，這兩者不可同日而語。在此，本文僅對游戲設計師類的人才培養，說一點自己的看法。

一 選材

上面說到，一個好的設計師需要的素質，必然有創意和專業基礎兩個方面。其實在國內，喜歡海闊天空的遐想的人是很常見的，在游戲這樣一個造夢行業里尤其是這樣。但是其中稱得上有設計師素質的人不多，這是由于熱衷該行業的人，往往缺乏專業知識的緣故。

游戲設計師必須的知識包括了文化素養和制作知識兩個方面。其中的制作知識，目前在國內沒有專業進行教授。那么我認為，比較可靠的依據就是對方的編輯器使用經驗。電腦時代的很多游戲，都有自帶的編輯器，通過這個可以對游戲進行一定程度上的改動，甚至制作新的游戲出來。接觸過編輯器的人，大多會對設計師的一些工作有初步而感性上的認識，比如數值、場景、劇情設計、觸發器??等等，這些人也許沒有正式從事過游戲設計，但是往往上手會很快，因此比較起一般的新人來，他們要容易入門得多。另外還有一個理由，就是玩編輯器的人多半都有一些現成的作品，可以直接地對其設計水平和潛力作出一些反映。至于文檔技術，就不用多說了，這是基本的職業技能，好比網絡游戲里一個戰士，你得學會拿劍和盾牌吧。

文化素養就比較難說。這個學歷可以反映一部分，其他的就往往得從對方的談吐、言行、文筆中才能體現。判斷一個人是快餐文化式的博采，還是真正有一定內涵的人，相對來說還是比較需要些功夫的。如果是真正平時有積累的人，一般在一些專擅的領域會有比較獨到的見解。當然這對考官的要求也很高就是了。對于一個設計師來說，制作知識是專業技能，是基本要求。這和一個車工必須要有車床操作知識一樣，沒什么好說的，越嫻熟越好。而文化知識這是一種軟功力，往往直接看不出來。而且又不能要書呆子式的知識，那對于游戲設計一點用都沒有。我玩過的某些國產武俠游戲里，NPC一張口就吐一堆《道德經》、《本草綱目》出來，哪個玩家會喜歡這樣賣弄式的學問？一個有內涵的游戲往往是“隨風潛入夜，潤物細無聲”的，例如在WOW里面，很多種族和場景的設定都極具現實風貌：比如俄羅斯風格的矮人，蘇格蘭高地風格的阿拉希。從這些設計中我們可以看到設計師的文化素養和其游戲想象力完美地融合在一起，所以很容易被大眾所接受。

在檢驗一個游戲設計師的文化素養時，要他做一個任務設計是比較適合的。因為任務所包含的敘事性能很好的檢驗設計師的表述能力與文化修養。一個好的任務設計會從技術和用戶體驗兩個方面去考慮，即又好玩又省事。有思想的設計師會把自己的想法有機地糅合在任務中，使其血肉變得豐滿。

二 人盡其才

新人設計師的過往經歷往往很大程度上影響他們的職業發展。一個技術背景比較好的設計師，比如他做過程序，熟悉代碼，那么在腳本編寫、程序測驗甚至架構設計上都可能比較有優勢；而如果一個設計師同時也是一個發燒級的音樂愛好者，那么對音樂就很挑剔，品味也比較高??實際影響一個設計師工作效率的因素很多，他的愛好、知識、性格都是他職業潛力中值得注意的部分。對設計師而言，人盡其才是很重要的。如果我們把設計師的工作做如下細分，可以得出一些看法：

數值設計師：需要數學基礎比較好。事實上一個數值設計師用不著太高深的數學知識，但是要比較靈活，懂得各種公式的設計、驗證和應用。對數值設計師來說，思維要很縝密，在架構設計師給出的模塊化基礎上，能夠靈活調整數值部分。但是由于這個崗位的工作相對比較枯燥一些，所以愿意嘗試的人不太多。因此我個人的看法，比較傾向于培養一些性格比較穩重，思考問題比較全面的人，讓他們來擔任這個職位。

關卡設計師（任務設計師）：這是相對來說最充滿樂趣性也最充滿挑戰的設計崗位。它最簡單，也最難。兩個關卡(任務)，玩家所見的工件也許相差無幾，但是感受卻可能大相徑庭。我認為適合做關卡設計師的人性格一定是比較樂觀的，能夠興致勃勃的投入到這個工作當中去。另外這個職位也很挑戰設計師的想象力。那些性格沖動又富有想象力，好學而敏銳，而且對新事物充滿好奇心的人，做這個工作很適合，他們的作品往往會有一些有意思的東西出現。

規則設計師：規則設計師也可以理解成架構設計師。他們的發明對于游戲的重要性等同于安培定律、活塞原理、地心引力之類的東西。規則通常是一些簡單的條理性的東西，但是變化要豐富（不能是導致程序變化多的東西）。規則通常都是相互影響的，因此做設計的人腦子要不一般的嚴密。例如WOW里面，只要取消一個藥水CD，整個游戲就會淪為泡菜，這是游戲規則里的多米諾骨牌效應。越是精密的游戲，系統之間的制約和影響越多，這個是相當考驗游戲設計師能力的。

除此之外，規則設計師還要懂得用比較簡潔的規則組合出富有新意的玩法來。我舉個例子，如果我們要做一個槍戰的游戲，為某個職業設計一套很“酷”的的技能，于是我設計了一個臥倒，從臥倒又可以演化出更高級的技能，比如臥倒—倒地翻滾—翻滾射擊，這樣一個很酷的，電影英雄們經常玩的動作就出來了，既符合大家對槍戰動作的認識，又不至于讓程序發狂。這又要求規則設計師比較富有想象力??總之這樣的設計師要求非常高，對游戲的影響也非常大。就我個人的看法，一個好的規則設計師是可遇而不可求的。三 團隊文化對人才的影響文化這個東西，是個很隱性的事兒。象游戲文化對玩家的影響一樣，環境對于任何社會性的個體都有著潛移默化的影響。一個優秀的團隊必然具有出色的團隊文化，是因為每個個體都可以在其中找到自己的理想的位置。對于設計師的成長來說，最需要的是機會和尊重。國內的設計師流動率一般都比較高，很大一個原因就是因為優秀團隊很缺乏。

一個優秀的團隊首先是個有親和力的團隊。其實對新設計師來說，適當的肯定和信任是非常重要的鼓勵。做對了，要及時表揚；做得不對，要平和中肯地指出其不足，提出善意的建議。我遇到過一些公司，對新人動輒冷嘲熱諷，其實這只會導致團隊內部的人際腐化，對設計師的成長很不利，久而久之自然會青黃不接。而有的公司則整天忙碌不停，設計師們很少在一起交流，有時竟然彼此不知道在干什么，這對于項目和人才的培育都不是好事。

再聰明的設計師，也需要團隊才能得到成長和提高。一個好的游戲設計師團隊，一定要經常頭腦風暴，它不但可以激發思維活力，保持頭腦常新，而且也是交流設計技巧、迅速提高自己的好方法。有條件的話，可以讓有經驗的設計師和新人配作搭檔，這樣通常新人成長很快。

另外，文化溫和的團隊，有助于形成一個健康的心態。設計師不能提高自己的原因，很大程度不在別的，就在于自己的心理狀態。一個好的游戲設計師，應該平和客觀地看待別人的設計，首先看到對方的優點而不是缺點。要知道即使看到100個缺點，你自己也沒能得到什么；但是要是學到了一個長處，你自己就成長了一分——這是非常重要的為人之道，幫助別人建立信心，自己也獲益非淺。一個設計師所在團隊的氛圍，肯定會影響到設計師本人的心理狀態，從而間接影響他的設計。人際關系好，相處融洽的團隊里，大家其樂融融，思維火花不斷迸放；一個充滿猜忌的團隊，大家各懷鬼胎同床異夢，怎么可能設計出好作品？又哪有什么高效率？所以無論從人才培養還是項目管理的角度來說，沒什么比一個心態健康的環境更重要的了。

團隊也要能夠經常給予人才發展的空間。象我們設計的游戲一樣，一個LV一個LV地給他鍛煉的機會，逐漸成長。要鼓勵設計師們的充電，其實他們的提高也就是團隊的提高。另外也要鼓勵團隊成員之間的溝通，團隊成員有時私下的交流，也能促進工作上的默契。總的來說，一個人性化的團隊文化，無論對于團隊的發展還是個人的發展，都是深遠而巨大的。