第一篇：2009年通信行業發展分析報告目錄

2009-2010年通信行業發展分析報告目錄

篇目

第一篇：通信業發展概況

第1章 通信業基本情況

一、通信業經濟技術指標完成情況

二、通信業發展現狀及基本特點

三、通信業務結構情況

第2章政策與法規

一、2009年通信業主要政策綜述

二、3G發展與全業務經營

三、國家電子產業振興規劃（通信部分）

第3章 通信監管

一、基礎電信市場監管

二、增值電信及互聯網市場監管

三、郵政監管

第4章 通信業自主創新

一、全國通信行業企業管理現代化創新成果等三項

二、中國通信學會科學技術獎

三、中國通信標準化協會科學技術獎

第二篇：通信業發展分析

第5章基礎電信業

一、電信業發展情況分析

（一）主要指標發展情況

（二）電信業務結構分析

（三）電信業地區發展比較

（四）電信業市場格局分析

二、電信運營商發展趨勢及策略分析

（一）中國電信

（二）中國移動

（三）中國聯通

（四）運營商領導談企業發展

三、運營商服務質量報告

四、運營商履行社會責任情況

第6章郵政業發展分析

一、郵政業發展基本情況

二、普遍服務發展情況

三、中國郵政發展狀況

四、其它寄遞服務發展情況

第7章：增值電信業發展分析

一、內容服務市場規模與結構

二、內容提供商發展狀況及競爭分析

三、內容服務產業未來趨勢

四、主要電信增值企業發展情況

第8章 互聯網發展分析

一、中國互聯網發展概況

二、2009互聯網業務發展特點

三、移動互聯網發展趨勢

四、互聯網發展對傳統電信業的影響

第9章 電信裝備制造發展分析

一、2009年電信設備制造業的總體發展分析

二、數據通信設備

三、光通信設備

四、通信用光纖、光纜

五、無線通信設備

七、通信機房設備

第10章：手機終端產品

一 通信終端設備市場規模與結構

二3G終端市場發展情況

三 終端設備產業未來趨勢

四 主要終端廠商發展情況

第11章：通信工程建設及網絡維護

一、通信工程建設的基本情況

二、通信工程建設發展與趨勢分析

三、通信網的運行維護

第12章： 2005年-2009年中國電信業統計數據

第三篇：專題研究及專家視點

第13章：專題研究

一、建國60周年通信專題

二、通信基礎設施共建共享

三、兩化融合四、中國移動TD創新

五、無線城市建設

六、3G重點業務市場分析

七、移動互聯網

八、海峽兩岸通信業交流與合作

九、物聯網市場發展分析

十、云計算與電信服務

十一、消費者行為分析研究

十二、電信用戶消費行為分析

第14章專家視點

一、如何看待通信和信息發展在國民經濟和社會發展中的地位好作用

二、通信業如何應對金融危機

三、兩化融合的關鍵點在哪里

四、深度轉型，電信業尋求新出路

五、移動互聯網是否能成為3G的未來

六、LTE發展之路并非坦途

七、光纖到戶呈現新的發展趨勢

八、為什么要關注物聯網和傳感網

九、如何推進三網融合取得實質性的進展

第二篇：2017年通信鐵塔行業分析報告

通信鐵塔行業分析報告

一、行業分類

金屬結構制造是指以鐵、鋼或鋁等金屬為主要材料，制造金屬構件、金屬構件零件、建筑用鋼制品及類似品的生產活動。這些制品可以運輸，并便于裝配、安裝或豎立。

鐵塔制造業是金屬結構制造業的一個分支，鐵塔制造是指以鐵、鋼等金屬為主要材料，制造用于發電、通信、運輸和建筑裝飾等領域產品的生產活動，通信鐵塔主要包括以下幾類產品：角鋼塔、三管塔、單管塔、景觀塔、美化塔、一體化基站、增高架、樓頂塔、拉線塔、美化天線等，根據不同基站場景選擇不同的通信鐵塔類型。

二、產業政策和規劃

為貫徹落實《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》、《中國制造2025》和《國務院關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，工信部、財政部聯合制定了《智能制造發展規劃（2016-2020年）》（以下簡稱《規劃》），并于2016年12月8日印發。

《規劃》作為指導“十三五”時期全國智能制造發展的綱領性文件，明確了“十三五”期間我國智能制造發展的指導思想、目標和重點任務，將統籌國內智能制造發展，加快形成全面推進制造業智能轉型的工作格局。

《規劃》提出2025年前，推進智能制造實施“兩步走”戰略：第一步，到2020年，智能制造發展基礎和支撐能力明顯增強，傳統制造業重點領域基本實現數字化制造，有條件、有基礎的重點產業智能轉型取得明顯進展；第二步，到2025年，智能制造支撐體系基本建立，重點產業 初步實現智能轉型。

《規劃》從智能制造裝備發展、共性技術創新、標準體系建設、互聯網基礎設施、中小企業智能化改造等方面提出了十大重點任務。

智能制造是基于新一代信息通信技術與先進制造技術的深度融合，必將對通信基礎設施、智能制造設備、網絡通信技術、網絡安全等方面提出更高的要求，從而進一步促進通信行業發展。特別是《規劃》的發布明確了未來5年智能制造發展的目標和重點任務，加之我國智能制造尚處于自動化、數字化初期階段，不同地區、不同行業、不同企業發展存在不平衡，智能制造產業具有很大的發展潛力，將為通信行業提供巨大的投資需求。

三、行業發展概況及發展趨勢

1、鐵塔行業發展現狀

鐵塔行業在發展早期，由于生產工藝比較落后，產品質量較低，并未形成規模化生產。近年來，隨著經濟發展水平的不斷提高，作為基礎產業的通信行業的迅猛發展，推動了鐵塔行業的發展。另一方面，由于中國經濟的持續高速增長和世界范圍內的產業重組，制造業逐步向中國轉移，推動了國內鐵塔行業的發展，促進了鐵塔產品的出口。

目前大型鐵塔生產企業主要集中在中國經濟較為活躍的長三角、山東半島等地區，這些企業具有較強的研發能力和市場開拓能力，形成了一定的生產規模，在市場競爭中具有顯著優勢。

從行業的整體水平來看，規模大、裝備先進、設計能力強、品質高的企業在競爭中將占據更大的市場份額。隨著國民經濟發展的需要，各種通訊網絡設備需求巨大，憑借良好的產品品質以及成本優勢，越來越多的海外公司向中國采購鐵塔，拓展了鐵塔行業的市場空間。

2、行業發展趨勢

隨著通訊業務的發展，通訊基站建設出現了爆發式增長，4G網絡的建設，我國通訊基站設備市場面臨較大幅度的增長，預計增長率將達到30%左右。鐵塔產品作為基站建設的主要部件，將隨著4G及未來5G網絡的全面建設面臨較大的增長空間。強大的需求帶動了移動設備制造行業的發展，同時也增加了對通訊塔的需求。這對各個鐵塔公司下一步大力開拓國內國際市場將產生積極的影響。

四、風險類型

1、行業競爭風險

鐵塔行業現已從電力行業發展到通信、建筑等其它行業。鐵塔行業極具廣闊的發展前景促使該行業現有廠家不斷擴大產能以及新的廠家不斷涌入。截至目前，整個行業有1000 多家企業，競爭不斷加劇。

2、經濟周期波動風險

主要向通信行業提供鐵塔產品，而通信行業通常作為一國或一個地區的經濟建設重心，也往往受政策因素的影響，同時與經濟發展周期有著較大的相關性。在經濟發展處于蕭條或停滯期，五、鐵塔行業的市場需求狀況

任何行業都不是孤立發展的，其發展都需要依賴上下游行業的發展情況，鐵塔行業也一樣。鐵塔行業是金屬結構制造業下的一個細分市場，與其上下游關聯緊密，沒有上游行業原材料產品產量、質量及技術的支撐，不可能生產出鐵塔產品，沒有下游行業對鐵塔產品的需求，不可能刺激鐵塔行業的快速發展。由于鐵塔行業的主要下游需求行業是電力行業和通信行業，所以在分析發行人產品市場容量時主要從其下游行業的需求來分析。

1、國內通信鐵塔市場需求

根據信息產業部資料顯示，截至2017年12月，我國移動電話用戶已達13億戶，中國已經成為全球移動電話用戶最多的國家，同時也是4G網絡容量全球最大的國家。通信行業的發展帶動了相關固定資產投資與通訊設備需求的增長，有力地帶動了上下游產業的發展。

隨著中國電信、中國移動和中國聯通移動通信網絡業務的發展，鐵塔產品作為基站建設的必要部件，將隨著5G網絡的全面建設面臨較大的增長空間。

2、國際通信鐵塔市場需求

近幾年來，通信科技的進步推動了各國無線移動通信網絡的發展。世界上發達的國家及地區通信網絡建設需求將不斷增大，拓展海外市場將是未來通信鐵塔行業發展的必要途徑。

六、行業競爭狀況

1、國際市場的競爭情況

世界鐵塔行業已經形成區域性競爭的格局，全球鐵塔生產企業主要集中在：以土耳其、西班牙為代表的歐洲；以中國為代表的亞洲；以美國為代表的美洲；以埃及為代表的非洲。發達國家生產的鐵塔雖然在產品設計方面相對優于發展中國家的同類產品，但由于勞動力成本高等因素，其產品價格高于發展中國家生產的同類產品，并且歐洲等發達國家的鐵塔生產規模普遍偏小，而發展中國家生產的同類產品在質量上與發達國家相比并無差異。因此，隨著各國電力和通信行業的迅猛發展，鐵塔產業逐漸從發達國家向以中國為代表的發展中國家轉移。

2、國內市場的競爭情況

目前全國已經獲得鐵塔類產品生產許可證的工廠約1000家，主要產 品多為各類輸電塔和通信塔，通信鐵塔行業競爭非常激烈。對于規模較小的鐵塔的企業來說，由于不具有相應的競爭優勢，將面臨被淘汰的命運。而對于生產規模大鐵塔生產企業，在國家政策的鼓勵下，利用自身的技術、質量、管理優勢等，將進一步擴大市場份額。

3、進入本行業的主要壁壘（1）技術壁壘

目前中國的通信鐵塔設計一般都是由通信行業相關設計院根據中國鐵塔公司具體要求進行現場勘查并設計的。鐵塔制造企業是按鐵塔設計院所的圖紙進行放樣加工，一般不再進行設計工作。而中國國內和國外市場需求的鐵塔產品在設計方面區別很大，因為各國的設計標準不同，原材料制造標準也不同。因此，對于放樣能力和設計能力比較弱的鐵塔制造企業，只能勉強維持其在國內市場的競爭力，要想進入國際市場，必須要具備自行設計能力和新產品開發能力。對于自身不具備技術研發能力和創新能力的企業，很容易被市場淘汰。

同時，行業的技術創新步伐不斷加快，鐵塔的生產方法已經由傳統手工計算放樣發展到利用計算機軟件放樣，產品升級換代壓力加大，需要接受新材料、新工藝的不斷挑戰，對鐵塔生產企業提出了更高的技術要求。目前，行業內的主流廠商具有較強的技術開發能力，可以根據不斷變化的市場需求，快速開發出具有高性能、適用于高端領域的鐵塔產品，并率先占領市場，而大量中小型企業因無法解決技術瓶頸，產品很難進入主流市場。因此，對后進入的企業構成較高的技術壁壘。（2）資質壁壘

鐵塔產品具有一定的資質標準，產品需要由中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局對鐵塔企業頒發生產許可證，每一類鐵塔產品的資 質質量標準不同。因此，取得目標市場（客戶）要求的生產許可證或品質認證成為進入本行業的障礙之一。（3）專業化的生產經驗

生產鐵塔產品的核心要素包括精良的生產裝備、精細的現場管理和長期的技術經驗積累。這些裝備和技術在應用過程中不僅要精確控制相關技術參數，而且要求企業具備成熟的產品技術管理能力和精細的現場管理水平，需要在長期積累過程中形成專業化的生產管理。鐵塔產品具有典型的多品種、多規格、小批量，并向特種需求發展的特點，客戶的要求就是生產標準。因此，只有在市場競爭中建立了良好的銷售網絡，能夠對瞬息萬變的市場進行快速反應的企業，才能在競爭中贏得市場。對一些沒有完整銷售渠道的中小企業的發展構成了一定的障礙。另外，通信鐵塔產品的主流目標市場是通信行業，通信行業關系著國計民生，對產品的安全性、可靠性、耐用性要求很高。對鐵塔產品通常以招標的形式進行采購，除了要求鐵塔廠商具有相應的產品認證證書之外，還必須具有招投標工程的經驗。因此，對新進入本行業者構成了一定的壁壘。

（4）營銷網絡和市場認同

在目前鐵塔市場分散的行業背景下，企業需要通過建立自己的營銷網絡來實現銷售目標；同時，由于鐵塔產品直接關系到國計民生，對產品的質量要求較高，產品需要進行測試評估后才能進行大批量供貨，一般建立長期合作關系的大型客戶不會輕易更換供應商。這就需要進入本行業的企業建立起一定規模和長期有效的營銷網絡，并且產品和品牌還要有一個被市場認同的時間過程。因此，新企業進入市場的風險較大。（5）規模化經營和質量控制體系 鐵塔企業需要達到一定的規模化生產才能實現較好的經濟效益，同時國家對鐵塔產品的質量要求較高，需要由國家質檢總局出具質量合格證，才能進行大批量生產，而規模化生產和形成一套完整的產品質量控制體系需要一個較長的時間過程。新進入企業短時間內無法和現有企業在產品質量方面進行競爭。（6）資金壁壘

由于鐵塔行業的自身特點，原材料成本在產品價格中占較大比例，近年來原材料價格波動較大，原材料采購及生產經營周轉需要占用大量的流動資金，因此投資本行業的廠商必須具備強大的資金籌措能力，對中小投資者進入存在一定的資金壁壘。

4、行業利潤水平的變動趨勢以及變動原因

2016年以來，主要原材料鋼材和鋅錠價格出現上漲，對行業利潤的壓縮較大，未來原材料價格仍將持續波動，因此，隨著中國鐵塔行業的逐步走向健康、規范，行業的利潤將逐漸流向具有規模優勢、良好品牌、質量以及具有核心競爭力的主流廠商。行業在經過持續增長和高利潤水平之后，開始進入穩定增長階段，利潤率逐漸趨于平均水平。

由于規模、成本、技術、品種結構及管理方面的差異，行業內企業的利潤水平存在較大差異。擁有雄厚研發實力和先進技術裝備的企業，能夠不斷開發出新產品，具有較強的議價能力，因此盈利比較穩定，利潤水平較高。而沒有技術優勢和規模優勢的企業，只能在日益激烈的競爭中逐步退出市場。

七、行業的技術水平與發展趨勢

1、行業技術水平

目前中國的通信鐵塔設計一般都是由通信行業相關設計院根據中國 鐵塔公司具體要求進行現場勘查并設計的。鐵塔制造企業是按鐵塔設計院所的圖紙進行放樣加工，一般不再進行設計工作。

2、行業技術發展狀況

鐵塔產品在制造和生產過程中主要應用的技術有以下幾種：（1）放樣和繪圖技術的應用

對鐵塔制造企業來說，放樣工作一直都是一個技術難題，并是一項技術含量很高的工種，也是關系企業生存能力的一個關鍵因素。企業放樣工作隨著我國鐵塔制造業的興起以及計算機技術的飛速發展，經歷了數十年的演化，已普遍從原有的手工放樣發展為計算機軟件放樣。計算機放樣軟件從最早的二維坐標文本數據文件輸入的放樣軟件到三維坐標文本數據文件輸入，又到三維坐標AutoCAD 下交互輸入，最后又發展到自主知識產權三維實體工作平臺下交互輸入數據的放樣軟件，已經歷了四代軟件的發展。

長期以來，中國繪圖放樣軟件大部分是出于個人之手，不能達到企業運營化規模，所以其發展速度已遠遠落后于其它行業軟件的發展水平，更是與目前的計算機軟硬件技術不相匹配。在前三代的基礎上，從2002 年開始中國第四代繪圖放樣軟件開始逐漸成熟并走向市場。自此，國內放樣軟件的主流市場將不再是個人作品，開始獨立建立有自主知識產權的三維實體工作平臺，并有著嚴謹的數據模型和數學基礎，并且可以將二維平面設計、三維單線圖形及實體圖處理無縫連接在一起，可以進行各種形式鐵塔的繪圖放樣工作。從長遠來看，在新的平臺下，中國的繪圖軟件發展速度將加快，可以更好的為鐵塔行業提供技術支撐。（3）鍍鋅技術

鐵塔產品對防腐技術要求較高。目前，采用金屬鋅作為防腐蝕涂層 是應用最廣泛的防腐技術，普遍應用的方法有電鍍鋅、熱浸鍍鋅、粉末滲鋅和達克羅涂層（即鋅鉻涂層）。

電鍍鋅涂層為電化學沉積；熱浸鍍鋅為鋅加熱到液體下熱擴散涂層；粉末滲鋅為鋅粉固態冶金熱擴散涂層；達克羅涂層為高溫烘烤固化涂層。目前，國內鐵塔行業普遍采用電鍍鋅和熱浸鍍鋅；粉末滲鋅是新防腐技術，達克羅涂層屬于最新開發的防腐技術，在國外已廣泛應用，國內引進時間較短。

八、行業特有的經營模式、行業的周期性、季節性或區域性特征

1、行業特有的經營模式

通信鐵塔行業的主要客戶大型的通訊企業，在國內市場，鐵塔生產企業主要是通過招投標與客戶簽訂購銷合同銷售產品；在國際市場，主要是由企業直接與客戶簽訂購銷合同銷售產品。

2、鐵塔行業的周期性、季節性和地域性

鐵塔行業作為通信行業主要的配套行業，產品廣泛應用于國民經濟發展的個核心領域——通信基站建設，其發展與國民經濟的發展密切相關。我國宏觀經濟狀況持續向好，鐵塔行業具有較長的景氣周期。國內市場上，鐵塔產品的銷售客戶主要是電力和通信行業的大型企業，銷售呈現一定的季節性特征。

全國鐵塔生產企業雖然分布較廣，但大型鐵塔生產企業主要集中在中國經濟比較活躍的長三角和山東半島。處于這些區域的鐵塔生產企業，不論是在生產規模還是技術研發水平上都高于其他小型鐵塔廠，在市場競爭中處于優勢地位。

九、同行業競爭狀況

由于通信市場持續保持較大規模的發展，其對鐵塔產品的需求量逐 年增加，促使鐵塔制造業的規模持續增長。目前，國內鐵塔制造企業生產規模不斷擴大，同時，國內部分鐵塔制造企業在技術上發展迅速，已經具有國際先進水平的電加熱鍍鋅防腐工藝，鐵塔設計也實現了CAD設計和方案優化。但是，國內競爭仍然比較激烈，鐵塔制造企業的規模和水平良莠不齊。

第三篇：2018年通信鐵塔行業分析報告

2018年通信鐵塔行業分析報告

一、行業分類

金屬結構制造是指以鐵、鋼或鋁等金屬為主要材料，制造金屬構件、金屬構件零件、建筑用鋼制品及類似品的生產活動。這些制品可以運輸，并便于裝配、安裝或豎立。

鐵塔制造業是金屬結構制造業的一個分支，鐵塔制造是指以鐵、鋼等金屬為主要材料，制造用于發電、通信、運輸和建筑裝飾等領域產品的生產活動，通信鐵塔主要包括以下幾類產品：角鋼塔、三管塔、單管塔、景觀塔、美化塔、一體化基站、增高架、樓頂塔、拉線塔、美化天線等，根據不同基站場景選擇不同的通信鐵塔類型。

二、產業政策和規劃

為貫徹落實《國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》、《中國制造2025》和《國務院關于深化制造業與互聯網融合發展的指導意見》，工信部、財政部聯合制定了《智能制造發展規劃（2016-2020年）》（以下簡稱《規劃》），并于2016年12月8日印發。

《規劃》作為指導“十三五”時期全國智能制造發展的綱領性文件，明確了“十三五”期間我國智能制造發展的指導思想、目標和重點任務，將統籌國內智能制造發展，加快形成全面推進制造業智能轉型的工作格局。

《規劃》提出2025年前，推進智能制造實施“兩步走”戰略：第一步，到2020年，智能制造發展基礎和支撐能力明顯增強，傳統制造業重點領域基本實現數字化制造，有條件、有基礎的重點產業智能轉型取得明顯進展；第二步，到2025年，智能制造支撐體系基本建立，重點產業 初步實現智能轉型。

《規劃》從智能制造裝備發展、共性技術創新、標準體系建設、互聯網基礎設施、中小企業智能化改造等方面提出了十大重點任務。

智能制造是基于新一代信息通信技術與先進制造技術的深度融合，必將對通信基礎設施、智能制造設備、網絡通信技術、網絡安全等方面提出更高的要求，從而進一步促進通信行業發展。特別是《規劃》的發布明確了未來5年智能制造發展的目標和重點任務，加之我國智能制造尚處于自動化、數字化初期階段，不同地區、不同行業、不同企業發展存在不平衡，智能制造產業具有很大的發展潛力，將為通信行業提供巨大的投資需求。

三、行業發展概況及發展趨勢

1、鐵塔行業發展現狀

鐵塔行業在發展早期，由于生產工藝比較落后，產品質量較低，并未形成規模化生產。近年來，隨著經濟發展水平的不斷提高，作為基礎產業的通信行業的迅猛發展，推動了鐵塔行業的發展。另一方面，由于中國經濟的持續高速增長和世界范圍內的產業重組，制造業逐步向中國轉移，推動了國內鐵塔行業的發展，促進了鐵塔產品的出口。

目前大型鐵塔生產企業主要集中在中國經濟較為活躍的長三角、山東半島等地區，這些企業具有較強的研發能力和市場開拓能力，形成了一定的生產規模，在市場競爭中具有顯著優勢。

從行業的整體水平來看，規模大、裝備先進、設計能力強、品質高的企業在競爭中將占據更大的市場份額。隨著國民經濟發展的需要，各種通訊網絡設備需求巨大，憑借良好的產品品質以及成本優勢，越來越多的海外公司向中國采購鐵塔，拓展了鐵塔行業的市場空間。

2、行業發展趨勢

隨著通訊業務的發展，通訊基站建設出現了爆發式增長，4G網絡的建設，我國通訊基站設備市場面臨較大幅度的增長，預計增長率將達到30%左右。鐵塔產品作為基站建設的主要部件，將隨著4G及未來5G網絡的全面建設面臨較大的增長空間。強大的需求帶動了移動設備制造行業的發展，同時也增加了對通訊塔的需求。這對各個鐵塔公司下一步大力開拓國內國際市場將產生積極的影響。

四、風險類型

1、行業競爭風險

鐵塔行業現已從電力行業發展到通信、建筑等其它行業。鐵塔行業極具廣闊的發展前景促使該行業現有廠家不斷擴大產能以及新的廠家不斷涌入。截至目前，整個行業有1000 多家企業，競爭不斷加劇。

2、經濟周期波動風險

主要向通信行業提供鐵塔產品，而通信行業通常作為一國或一個地區的經濟建設重心，也往往受政策因素的影響，同時與經濟發展周期有著較大的相關性。在經濟發展處于蕭條或停滯期，五、鐵塔行業的市場需求狀況

任何行業都不是孤立發展的，其發展都需要依賴上下游行業的發展情況，鐵塔行業也一樣。鐵塔行業是金屬結構制造業下的一個細分市場，與其上下游關聯緊密，沒有上游行業原材料產品產量、質量及技術的支撐，不可能生產出鐵塔產品，沒有下游行業對鐵塔產品的需求，不可能刺激鐵塔行業的快速發展。由于鐵塔行業的主要下游需求行業是電力行業和通信行業，所以在分析發行人產品市場容量時主要從其下游行業的需求來分析。

1、國內通信鐵塔市場需求

根據信息產業部資料顯示，截至2018年8月，我國移動電話用戶已達15.1億 4G用戶超7成。中國已經成為全球移動電話用戶最多的國家，同時也是4G網絡容量全球最大的國家。通信行業的發展帶動了相關固定資產投資與通訊設備需求的增長，有力地帶動了上下游產業的發展。隨著中國電信、中國移動和中國聯通移動通信網絡業務的發展，鐵塔產品作為基站建設的必要部件，將隨著5G網絡的全面建設面臨較大的增長空間。

2、國際通信鐵塔市場需求

近幾年來，通信科技的進步推動了各國無線移動通信網絡的發展。世界上發達的國家及地區通信網絡建設需求將不斷增大，拓展海外市場將是未來通信鐵塔行業發展的必要途徑。

六、行業競爭狀況

1、國際市場的競爭情況

世界鐵塔行業已經形成區域性競爭的格局，全球鐵塔生產企業主要集中在：以土耳其、西班牙為代表的歐洲；以中國為代表的亞洲；以美國為代表的美洲；以埃及為代表的非洲。發達國家生產的鐵塔雖然在產品設計方面相對優于發展中國家的同類產品，但由于勞動力成本高等因素，其產品價格高于發展中國家生產的同類產品，并且歐洲等發達國家的鐵塔生產規模普遍偏小，而發展中國家生產的同類產品在質量上與發達國家相比并無差異。因此，隨著各國電力和通信行業的迅猛發展，鐵塔產業逐漸從發達國家向以中國為代表的發展中國家轉移。

2、國內市場的競爭情況

目前全國已經獲得鐵塔類產品生產許可證的工廠約1000家，主要產 品多為各類輸電塔和通信塔，通信鐵塔行業競爭非常激烈。對于規模較小的鐵塔的企業來說，由于不具有相應的競爭優勢，將面臨被淘汰的命運。而對于生產規模大鐵塔生產企業，在國家政策的鼓勵下，利用自身的技術、質量、管理優勢等，將進一步擴大市場份額。

3、進入本行業的主要壁壘（1）技術壁壘

目前中國的通信鐵塔設計一般都是由通信行業相關設計院根據中國鐵塔公司具體要求進行現場勘查并設計的。鐵塔制造企業是按鐵塔設計院所的圖紙進行放樣加工，一般不再進行設計工作。而中國國內和國外市場需求的鐵塔產品在設計方面區別很大，因為各國的設計標準不同，原材料制造標準也不同。因此，對于放樣能力和設計能力比較弱的鐵塔制造企業，只能勉強維持其在國內市場的競爭力，要想進入國際市場，必須要具備自行設計能力和新產品開發能力。對于自身不具備技術研發能力和創新能力的企業，很容易被市場淘汰。

同時，行業的技術創新步伐不斷加快，鐵塔的生產方法已經由傳統手工計算放樣發展到利用計算機軟件放樣，產品升級換代壓力加大，需要接受新材料、新工藝的不斷挑戰，對鐵塔生產企業提出了更高的技術要求。目前，行業內的主流廠商具有較強的技術開發能力，可以根據不斷變化的市場需求，快速開發出具有高性能、適用于高端領域的鐵塔產品，并率先占領市場，而大量中小型企業因無法解決技術瓶頸，產品很難進入主流市場。因此，對后進入的企業構成較高的技術壁壘。（2）資質壁壘

鐵塔產品具有一定的資質標準，產品需要由中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局對鐵塔企業頒發生產許可證，每一類鐵塔產品的資 質質量標準不同。因此，取得目標市場（客戶）要求的生產許可證或品質認證成為進入本行業的障礙之一。（3）專業化的生產經驗

生產鐵塔產品的核心要素包括精良的生產裝備、精細的現場管理和長期的技術經驗積累。這些裝備和技術在應用過程中不僅要精確控制相關技術參數，而且要求企業具備成熟的產品技術管理能力和精細的現場管理水平，需要在長期積累過程中形成專業化的生產管理。鐵塔產品具有典型的多品種、多規格、小批量，并向特種需求發展的特點，客戶的要求就是生產標準。因此，只有在市場競爭中建立了良好的銷售網絡，能夠對瞬息萬變的市場進行快速反應的企業，才能在競爭中贏得市場。對一些沒有完整銷售渠道的中小企業的發展構成了一定的障礙。另外，通信鐵塔產品的主流目標市場是通信行業，通信行業關系著國計民生，對產品的安全性、可靠性、耐用性要求很高。對鐵塔產品通常以招標的形式進行采購，除了要求鐵塔廠商具有相應的產品認證證書之外，還必須具有招投標工程的經驗。因此，對新進入本行業者構成了一定的壁壘。

（4）營銷網絡和市場認同

在目前鐵塔市場分散的行業背景下，企業需要通過建立自己的營銷網絡來實現銷售目標；同時，由于鐵塔產品直接關系到國計民生，對產品的質量要求較高，產品需要進行測試評估后才能進行大批量供貨，一般建立長期合作關系的大型客戶不會輕易更換供應商。這就需要進入本行業的企業建立起一定規模和長期有效的營銷網絡，并且產品和品牌還要有一個被市場認同的時間過程。因此，新企業進入市場的風險較大。（5）規模化經營和質量控制體系 鐵塔企業需要達到一定的規模化生產才能實現較好的經濟效益，同時國家對鐵塔產品的質量要求較高，需要由國家質檢總局出具質量合格證，才能進行大批量生產，而規模化生產和形成一套完整的產品質量控制體系需要一個較長的時間過程。新進入企業短時間內無法和現有企業在產品質量方面進行競爭。（6）資金壁壘

由于鐵塔行業的自身特點，原材料成本在產品價格中占較大比例，近年來原材料價格波動較大，原材料采購及生產經營周轉需要占用大量的流動資金，因此投資本行業的廠商必須具備強大的資金籌措能力，對中小投資者進入存在一定的資金壁壘。

4、行業利潤水平的變動趨勢以及變動原因

2016年以來，主要原材料鋼材和鋅錠價格出現上漲，對行業利潤的壓縮較大，未來原材料價格仍將持續波動，因此，隨著中國鐵塔行業的逐步走向健康、規范，行業的利潤將逐漸流向具有規模優勢、良好品牌、質量以及具有核心競爭力的主流廠商。行業在經過持續增長和高利潤水平之后，開始進入穩定增長階段，利潤率逐漸趨于平均水平。

由于規模、成本、技術、品種結構及管理方面的差異，行業內企業的利潤水平存在較大差異。擁有雄厚研發實力和先進技術裝備的企業，能夠不斷開發出新產品，具有較強的議價能力，因此盈利比較穩定，利潤水平較高。而沒有技術優勢和規模優勢的企業，只能在日益激烈的競爭中逐步退出市場。

七、行業的技術水平與發展趨勢

1、行業技術水平

目前中國的通信鐵塔設計一般都是由通信行業相關設計院根據中國 鐵塔公司具體要求進行現場勘查并設計的。鐵塔制造企業是按鐵塔設計院所的圖紙進行放樣加工，一般不再進行設計工作。

2、行業技術發展狀況

鐵塔產品在制造和生產過程中主要應用的技術有以下幾種：（1）放樣和繪圖技術的應用

對鐵塔制造企業來說，放樣工作一直都是一個技術難題，并是一項技術含量很高的工種，也是關系企業生存能力的一個關鍵因素。企業放樣工作隨著我國鐵塔制造業的興起以及計算機技術的飛速發展，經歷了數十年的演化，已普遍從原有的手工放樣發展為計算機軟件放樣。計算機放樣軟件從最早的二維坐標文本數據文件輸入的放樣軟件到三維坐標文本數據文件輸入，又到三維坐標AutoCAD 下交互輸入，最后又發展到自主知識產權三維實體工作平臺下交互輸入數據的放樣軟件，已經歷了四代軟件的發展。

長期以來，中國繪圖放樣軟件大部分是出于個人之手，不能達到企業運營化規模，所以其發展速度已遠遠落后于其它行業軟件的發展水平，更是與目前的計算機軟硬件技術不相匹配。在前三代的基礎上，從2002 年開始中國第四代繪圖放樣軟件開始逐漸成熟并走向市場。自此，國內放樣軟件的主流市場將不再是個人作品，開始獨立建立有自主知識產權的三維實體工作平臺，并有著嚴謹的數據模型和數學基礎，并且可以將二維平面設計、三維單線圖形及實體圖處理無縫連接在一起，可以進行各種形式鐵塔的繪圖放樣工作。從長遠來看，在新的平臺下，中國的繪圖軟件發展速度將加快，可以更好的為鐵塔行業提供技術支撐。（3）鍍鋅技術

鐵塔產品對防腐技術要求較高。目前，采用金屬鋅作為防腐蝕涂層 是應用最廣泛的防腐技術，普遍應用的方法有電鍍鋅、熱浸鍍鋅、粉末滲鋅和達克羅涂層（即鋅鉻涂層）。

電鍍鋅涂層為電化學沉積；熱浸鍍鋅為鋅加熱到液體下熱擴散涂層；粉末滲鋅為鋅粉固態冶金熱擴散涂層；達克羅涂層為高溫烘烤固化涂層。目前，國內鐵塔行業普遍采用電鍍鋅和熱浸鍍鋅；粉末滲鋅是新防腐技術，達克羅涂層屬于最新開發的防腐技術，在國外已廣泛應用，國內引進時間較短。

八、行業特有的經營模式、行業的周期性、季節性或區域性特征

1、行業特有的經營模式

通信鐵塔行業的主要客戶大型的通訊企業，在國內市場，鐵塔生產企業主要是通過招投標與客戶簽訂購銷合同銷售產品；在國際市場，主要是由企業直接與客戶簽訂購銷合同銷售產品。

2、鐵塔行業的周期性、季節性和地域性

鐵塔行業作為通信行業主要的配套行業，產品廣泛應用于國民經濟發展的個核心領域——通信基站建設，其發展與國民經濟的發展密切相關。我國宏觀經濟狀況持續向好，鐵塔行業具有較長的景氣周期。國內市場上，鐵塔產品的銷售客戶主要是電力和通信行業的大型企業，銷售呈現一定的季節性特征。

全國鐵塔生產企業雖然分布較廣，但大型鐵塔生產企業主要集中在中國經濟比較活躍的長三角和山東半島。處于這些區域的鐵塔生產企業，不論是在生產規模還是技術研發水平上都高于其他小型鐵塔廠，在市場競爭中處于優勢地位。

九、同行業競爭狀況

由于通信市場持續保持較大規模的發展，其對鐵塔產品的需求量逐 年增加，促使鐵塔制造業的規模持續增長。目前，國內鐵塔制造企業生產規模不斷擴大，同時，國內部分鐵塔制造企業在技術上發展迅速，已經具有國際先進水平的電加熱鍍鋅防腐工藝，鐵塔設計也實現了CAD設計和方案優化。但是，國內競爭仍然比較激烈，鐵塔制造企業的規模和水平良莠不齊。

十、市場前景

隨著移動互聯網、物聯網技術快速發展，用戶無線網絡需求量大增。為了滿足日益激增的無線數據通信需求，需要建設大量的通信基站滿足通信網絡需求。特別是在城市人口密集、網絡數據流量需求非常大，客戶對數據信號的無縫覆蓋要求很高。特別是在公共場所如城市道路、公園、廣場、商業步行街等區域更加需要建設大量基站來滿足無線網絡信號需求。為了能夠快速建站，未來的通信基站不僅要滿足通信基站基本功能，還需要集成市政路燈、公安監控、智慧城市等硬件設備，達到資源共享的作用。

未來在城市中的基站建設將充分利用路燈桿資源，融入周圍環境，具有很高的隱蔽性，不僅解決了通信基站選址難的問題，同時為政府及運營商進行構建WIFI熱點、城市環境監控、安防管理、熱區區域人數統計提供了保證，并可以提供定向廣告投放，市政信息發布等增值服務。站點單位成本更低，站點業務密度更高。有利于運營商獲取站點資源的同時，更加節省土地，節省電力，節約資源。讓政府、運營商、市民、車主等多方受益，運營商的經營領域也有所擴展，由通信運營向城市服務綜合運營轉變。

針對社會越來越強烈聚焦的未來綠色能源推廣、電動汽車充電以及車聯網等多方面的需求與潛在市場，新型通信基站將基站、燈桿以及充 電樁融為一體，實現一次性快速部署，為鐵塔等運營公司提供了一套便捷的解決方案，不僅解決道路和小區的覆蓋難題，而且讓路燈通過基站的信息交互也跟著智慧起來，融入萬物互聯。

未來通信基站建設的模式將向多元化發展，鐵塔生產廠家將從單一的鐵塔生產轉型升級，可擴展到智慧路燈、充電樁、戶外廣告塔、監控桿等產品項目中。隨著5G技術的快速發展，未來5G基站建設將帶到整個鐵塔行業的發展，為行業從業者帶來了新的機遇與挑戰。

第四篇：通信行業SP營銷與發展分析

SP營銷與發展分析

真正的營銷不是單單如何將產品或服務銷售給用戶那么簡單，那樣只能稱作“推銷”或“銷售”。營銷的真正含義在于為適合的目標群體提供合適的產品或服務，以用戶的需求為中心，以市場的反應為導向，以產品的增長趨勢為風向標，隨市場而動，與用戶而動，觸覺靈敏，反應迅速，動作敏捷。與用戶而動，并不是要尾隨用戶，而是要引導用戶，吸引用戶。

營銷的結果在于營銷的過程。盡管好的過程不一定有個好的結果，但不好的結果絕對是因為不好的過程。營銷也一樣，工作做足了，結果不一定賺錢。賺不到錢，其過程必然有做不足的工作，有一句話，你想不到的地方，你的敵人一定會告訴你。在一個充分競爭的市場中，盡管這種競爭看不到硝煙，但卻表現得淋漓盡致。

當市場初期的時候，SP這個行業一般都有錢賺，大家尚不至于在為“我搶你一杯羹，你搶我一口湯”而互相廝殺，這時候出現的是“雙贏”或“多贏”，很少人會去把工作做好做細做足。同時，也是最容易放松警惕的時候，這種警惕不是對別人的警惕，而是對自身的警惕，工作疏忽，運作馬虎，不管“優”和“劣”，甚至是“對”和“錯”；沒有長遠的戰略眼光，沒有對潛在危機的緊迫感，其最終也肯定沒有了存在于市場的位置。

現在大多數SP的經營就是屬于這種狀態，大多數SP的從業人員也是這樣隨波逐流。當SP市場風起云涌的時候，插上一腳，賺點小錢，沾沾自喜，看不到產業發展的趨勢，感受不到產業內的暗流洶涌，沒有敏銳力，沒有緊迫感，缺乏系統的市場分析，缺乏規范的市場運作，自以為“群發吃通天下”。但在這個市場開始成熟開始令人感到窒息令人聞到死亡氣息的時候，那時不論“優”與“劣”和“對”與“錯”所種下的惡果開始顯現出來，最終不得不自己去吞食。市場就是這么殘酷，目前國內沒有一個行業能夠風光兩三年的現象就是這么現實和逼真。

現有營銷模式

從2002年初移動增值服務的市場開始以驚人的速度成長到現在趨向成熟的一段時間內，多數SP對SMS的營銷重點均放在了市場推廣上，而總結目前市場上常用的推廣模式，脫離不了以下兩種。

[“三板斧”模式]

所謂的“三個板斧”就是群發、設獎、做活動。無論是縱觀，還是橫看；無論是已賺到第一桶金的大SP，還是在苦苦謀求進一步發展的中小SP，推廣初期所采用的推廣方式均脫離不了上述的“三板斧”。尤其在SP市場上長袖善武的專業SP，既沒有門戶SP所自有的擁有眾多的網民和具有強大傳播能力的知名網站，也沒有專題SP與傳統媒體相合作的得天獨厚的優勢資源，只能更多地揮舞“三板斧”，發展用戶。只不過是“三板斧”的招式不盡相同。

[一板斧——群發]

短信群發具有數量大、到達率高、目標群體集中、效果好、成本低等優點，也就成為了SP最重要的一種宣傳方式。在市場初期，用戶的不成熟與對SP產品的缺乏了解，群發的效果確實非常好，無論是哪種產品，哪個號段，只要能夠全網群發甚至只需部分號段群發，增長的效果就非常明顯。那時的月有效率可以達到1％，10萬條群發一個月就能產生1千個的用戶，而且其效用還能像是爆炸的原子彈一樣還在不斷地擴散。江蘇移動有幾千萬的手機用戶，這個龐大的用戶群讓所有的SP一提起就感到興奮，而這種興奮的催化劑就是對群發效果的贊嘆。

但隨著市場的發展，用戶的不斷成熟，SP產品的層出不窮，短信的泛濫，使得群發的效果逐漸地降低，群發資源在缺失，這是一個危險的信號，這難道不能讓成天忙著追逐移動運營商的群發資源的SP們，重新鄭重地考慮群發地有效性和如何更好地利用群發，而僅僅是爭取群發？群發的目標分析，群發的號段篩選，群發的時間選擇和時間間隔，群發詞的揣摩和講究，群發的效果反饋和總結，難道不值得SP們鄭重其事地去花費時間和精力？

群發實際上也有很多的技巧和講究，要抱著一種對用戶負責的心態來安排群發的計劃。群發數量：大地市每天不超過5萬，中等地市每天不超過3萬，小地市每天不超過1萬；群發時間：早上9點以后到晚上9點之前，小地市在早上發（工作較為悠閑），大中地市就在中午過后發（中午過后才有較多空閑）；群發號段：最好是神州行用戶，全球通用戶必須是較新的號段；群發間隔：每個地市每周不同號段群發不超過兩次；群發詞：大地市突出人情關懷，小地市突出中獎獎品，中等地市二者兼顧，既要有人情關懷，也要有中獎獎品。這樣，對用戶的了解就體現在群發恰當的安排上，恰當的群發也必然會收到明顯的效果，這也體現了用戶對你的回報。

所以，群發也并不是到了窮途末路的地步，而是SP的不珍惜不負責地濫發，不斷透支自已的信用度，使得本已產生厭煩心理的廣大用戶到了過街喊打的地步。如果SP能夠以負責的態度來對待用戶，也必然會收到滿意的回報。

[二板斧——設獎]

每個產品在推廣上往往以設獎為亮點，獎的形式分為抽獎和獎勵。抽獎要么是隨機性抽獎比如一注冊就能參與抽獎，要么是有條件地抽獎比如回答對三道題就可參與抽獎；獎勵要么按積分多寡來獎勵如按積分前幾位定獎，獎金一般較大，要么按積分的等級來抽獎如1000分可抽抽充值卡3000分可抽手機5000分可抽電腦，獎品較為豐富，獎項層次可拉開。獎品也是多種多樣的，充值卡、手機的、公仔、抽數碼產品如MPS、門票的、項鏈、家用電器。電腦的，甚至是汽車等等，五花八門。獎項的時間有每日、每周、每月甚至到每年，當年獎項的設置也不一樣。從總的趨勢來講，是獎品的價值越來越大，中獎面越來越廣，獎項的費用也越來越重。但卻有一些SP經常在抱怨用戶的參與度是越來越低，效果是越來越不明顯。這其中原因還是由不夠專業的市場推廣造成的。列舉如下：

A． 獎品與產品的結合點不好。明明你的推廣對象大部分就是外來打工者，你的獎品是公仔、門票、項鏈、家用電器，顯然是不合適的。

B． 獎品結構設置不合理。獎品要么蜻蜓點水，比如號稱10部手機但卻是全省的，不足以吸引廣大的手機用戶；要么遍撒胡椒，比如獎品有號稱1000個確實幾塊錢的東西，中獎面是廣了，但對重度使用者（根據二八理論，80％的利潤是由20％的重度使用者貢獻的）卻沒有動力。

C． 獎品的可信度低。在宣傳的時候，說是精美禮品但實際上確實一條可憐巴巴的手機繩。宣傳與實際相差太大，以至于用戶對任何獎品都不放在心上，這也就失去了設獎的意義。

D． 獎品兌現環節多。用戶好不容易中獎的，正興高采烈地要兌獎，卻被告知要傳真身份證復印件、傳真話費單或是完成一份市場調查，等到該傳的也傳的該填的也填的，卻被告知要到某某營業廳去，為了幾塊錢又要跑那么遠。

E． 中獎信息發布不充分。用戶中獎了，但卻僅限中獎人知道，其他沒有獲獎的用戶也不知道到底有沒有獎，便懷疑獎的真實性，久而久之也就失去了對獲獎的興趣。所以，應該是通過網站或運營商的營業廳及時發布，當然這也運營商的支持程度息息相關。

因此，專業的市場推廣對設獎的考慮也都是從用戶和產品之間的關聯角度出發的。對上述問題的修正做法有以下幾個：

A． 注意產品和獎品的結合點，這種結合點就是目標用戶，用戶用什么產品，在什么時候會對什么樣的獎品感興趣，從而堅定對產品的使用。

B． 獎品設置要注意層次性，考慮中獎的涉及面，拉開中獎層次，真正體現二八理論的效用。

C． 獎品要前后一致，讓用戶覺得可信賴，這樣才符合設獎的初衷。

D． 簡化中獎程序，一來減輕自身的工序，二來減輕用戶的麻煩。

E． 盡量擴大中獎影響，除了考慮讓用戶因為獎品而參與，更應該考慮中獎消息發布后的下一步，該如何乘風借勢。

[三板斧——做活動] 戲

這里的“做活動”指的是做地面活動。其形式有臨時性的地面活動，主要配合各地市移動運營商在特定節日的地面促銷活動，如國慶節、中秋節、電信日等，由運營商提供場地和展臺。為了表示對他們的支持和建立與他們更為緊密的合作關系，SP通常會派人前往，準備宣傳單張、海報、易拉寶以及現場的小獎品，在現場做宣傳和定制有獎促銷活動。但此類活動的現場效果一般較差，一來用戶是沖著運營商的手機和話費而來的，二來現場的目標用戶即年輕人較少。即使積極攔截，最終能夠被說服的用戶也是很少。因此，此類活動的參與目的更多地為了“示好”。

另一種形式是由SP在各地市舉辦的各種晚會，在當地找某院校或某單位的歌舞廳，在周一至周五期間包租一個晚上，通知幸運用戶于確定時間到達。由專業營銷公司來配合，包括洽談會場、布置會場、做宣傳廣告、請人維持會場、邀請主持人、邀請樂隊或歌手、邀請當地媒體等，大地市控制在3萬元左右，中等地市控制在2萬元左右，小地市一般不做活動。當晚再請移動相關人士出席。此類形式的活動優點在于如果善于策劃和善于調動宣傳資源，就能夠取得較大的氣勢；缺點也就是容易陷入“單為做活動而做活動”的尷尬境地，收效甚微。

因此，此類活動一般在全省用戶突破20萬、當地用戶不少于5000千用戶的用戶基礎上舉行，達到這個條件的時候，一來企業有了較好的財務狀況，二來企業也有了能夠熟悉*作的人才。

“一個中心，兩個重點”模式

一個中心就是“爭取群發”，兩個重點就是“活動開展”和“媒體合作”。這是一種組合式的營銷模式。

[一個中心——爭取群發]

群發依然是目前短信市場推廣的最有效宣傳方式，盡管群發效果在下降，但作為一種低成本高到達率的傳播方式，具有其他媒體無法比擬的優勢，只要本著對用戶負責更為細致地利用群發，在配合“活動推廣”和“媒體合作”，必能取得非常好的效果，必能發揮出組合拳的威力。因此，市場推廣的中心工作依然是爭取移動運營商的群發支持，營銷的對象依然是移動運營商。隨著移動運營商將數據業務的重點轉向WAP、MMS、K-java，下面各地市也相應地減少群發的支持，SP所能獲取的群發支持就更少了，獲取的難度也更大了。在這種狀況下，與他們的關系維持就必須更加靈活了，市場推廣的模式也應該要更加完善，更加有力度。一切推廣工作以“爭取群發”為中心。

[兩個重點——活動開展和媒體合作]

活動開展就是延續“三板斧”模式中的“設獎”和“做活動”，抽獎或者獎勵還是要有，小活動也還是要有。一方面對運營商的一種表示，表示推廣力度和對群發的配合；另一方面，也是對用戶的反饋，拉近用戶與運營商與SP之間的距離，讓用戶真正感受到SP對用戶負責的一種態度。

“媒體合作”是市場推廣的一種延伸，讓用戶更能接觸到短信產品的充分信息，無論是對品牌還是發展用戶都能起到積極的作用。其形式通常有以下幾種：

A． 與某電視媒體的全方位的合作。如江蘇衛視與宏圖嘉騰合作，靈通與星空衛視的合作等。SP為媒體提供短信特服號和短信終端界面，或者為電視臺設計每期的節目問答，讓主持人或在片尾告知用戶發送答案有獎；或者參與其中的節目制作，設計特定的短信參與環節。SP與電視媒體五五分成信息費。

B． 與各地市廣播電臺的合作。如交廣網與宏圖嘉騰的合作。SP為電臺提供短信特服號和短信終端界面，并參與節目的設計和制作，講究節目與聽眾的互動，并讓聽眾通過短信參與節目。SP與電臺五五分成信息費。

C． 與報紙或雜志的合作。合作的內容多是知識問答或新聞定制，有的是報紙或雜志自有的特服號，只須與CP合作；有的沒有，跟SP合作，與SP五五分成信息費。

D．打軟廣告。無論是電視、報紙、廣播，SP支付廣告費，但不是硬廣告，而是結合SP的要求在節目中設計短信參與或表現環節，達到廣告的效果。

目前與媒體合作分成的A、B、C方式已經沒有空間，因為能夠合作的媒體已經大部分被某些SP所合作。現在一般*作的是第四種方式即D。

所以，“一個中心，兩個重點”的組合拳式的市場推廣可以從上述D形式體現得淋漓盡致。

回歸營銷本質

短信市場走到了成熟期，用戶增長遲滯不前，市場拓展難見起色，運營商的監管力度加大，群發資源難以爭取，群發效果逐漸低下，市場危機的信號不斷出現，一切令人窒息。難道SP無法再生存了嗎？難道沒有辦法可以挽救嗎？難道“三板斧”和“一個中心，兩個重點”已經是黔驢技窮了嗎？短信市場從成熟走向衰落是一種必然，逐漸被彩信所取代也是一種必然，是市場的規律，不可逆轉。但SP依然還有生存的空間，依然還有發展的空間，只不過這種空間是一種相對；“三板斧”和“一個中心，兩個重點”依然還有發揮的余地和效果，只不過是要更善于利用。在這個時候，對市場的觸覺和運作，更需要心平氣和，更需要專業和力度，而這一切都要回歸營銷本質。

[市場細分]

首先是市場細分。伴隨著市場的成熟，SP發展的方向必然更加涇渭分明，要么是大而全如三大門戶網站和專業的大SP；要么是精而專如與傳統媒體合作的SP或專題網站的SP。越是成熟的市場，市場的細分越必然越細。一個成熟的市場并不等于所有的市場空間都被填滿，相反越是成熟的市場越是暴露出部分市場的空白，就如一張空白的白紙，越是大塊大塊地涂得越黑，空白的部分或縫隙就越看得明顯。

短信的功能一般被定位于娛樂和資訊功能，從短信聊天、游戲的使用者比例是57.1%，其次是笑話、幽默等娛樂信息(44.6%)，再次是新聞、財經等信息(25.3%)和手機圖片鈴聲下載(19.8%)，其他玩答題游戲、情景游戲的占15.5%這樣的一組數據來看，短信還是更多地被界定于娛樂功能，其目標群體更多的是18～28歲之間的年輕群體，接收程度高，使用度重，基數大，市場份額大，貢獻值大。但29～39歲之間的相對年長群體，是一個邊緣化的目標群體，接受度高，使用少，基數小，市場份額小，但價格承受能力強，敏感度低，潛在的貢獻值大。

這樣一個明星型的市場目前依然還缺乏有足夠吸引力的產品，因此主要合適的產品，即使高端價格20/月也能打動他們，這塊市場并不是像堅冰一樣無法打開，只是缺乏利器。而這個利器就是SP必須要精心打造的高端產品。

[內容為王]

用戶能不能最終留下，最終還是取決于內容。一個內容為王的時代真的是來臨了，盡管以前很多SP都會意識到這個問題，但那時市場在成長，用戶在增加，收入在上漲，隨隨便便的群發就能看到用戶數在直線上升。SP更多的將精力集中在市場的推廣和群發的爭取，而忽略了產品本身。等競爭的層面最終提高到了內容競爭的時候，大家才驚呼：“內容為王”的真正來臨了，但為時已晚，用戶在流失，市場在衰落。

有些產品看起來很新鮮，也能迎合年輕人的口味，但仔細看產品的亮點表現、實現流程、功能設置、信息更新、內容延伸就會發現很多問題。且不論同類產品的模仿性嚴重，就單說產品是否根據用戶使用習慣和使用心理來設計，是否邏輯合理，是否實現簡單等，就足以讓SP汗顏。即使到現在，難道沒有可以完善的地方嗎？難道就拿不出一種專業的態度嗎？難度還可以像市場初期那樣空拍腦袋不負責任嗎？

如果還是這樣，那真是無法挽救了。

[靈巧與規范]

靈巧與規范，是一種相對，體現在不同的營銷面。規范經營與靈巧*作，二者并不矛盾，并不是水與火的關系，而是針對不同的營銷面所體現的策略不同。經營就是一種有規則的市場運作，按照市場的規律來辦事，講究的是整體性和系統性，就如蓋房子的外結構不可改變；而*作是一種隨機性的事件處理，講究靈活機動，如裝修房子，可以因地制宜隨時改動但也不礙整體美觀。

SP就是要講究規范經營與靈巧*作，一方面遵循中國移動的SP經營規范和SP管理規定，對用戶負責，產品設計要做好，技術實現要做好，客戶服務要做好，推廣方案要做好，不欺騙用戶，不誤導用戶，讓用戶明明白白定制或點播，明明白白計費和取消，這些都是規范經營；另一方面，產品是不是可以做得更好？群發是不是可以做得更有效?頭遣皇強梢宰齙酶晟疲客乒?作是不是可以做得更機動？市場反應是不是可以做得更迅速？與運營商的關系處理和維護是不是更加靈活，更加游刃有余？這些都是*作靈活。

如果SP能夠將二者的關系理解透徹、深刻，能夠將二者很好地結合，有什么理由不能把市場做好，即便面對已步入成熟期的市場，只要做得比別人好，先倒下的肯定不是自己。

[創新與滅亡]

沒有亮點，沒有創新，就只有滅亡。市場競爭從來就是殘酷的，要么領先，要么就被淘汰出局。茍延殘喘的滅亡只是一個時間問題，不在奮發中生存和發展，就在僵硬中奄奄一息。在這個市場遭遇危機的時候，“無動于衷”和“麻木呆板”是危險的。唯有激情和創新，才能在這個危機重重的行業中看到一線希望，留有一席之地。

展望未來趨勢

[要有戰略酃鈃

經過一段時間的網絡泡沫之后，互聯網恢復了它本來的面目：就是工具。只有居于這種工具之上的服務才能體現其真正的價值，這種價值被賦予很高的附加價值，它表達人們對其未來的預期。人類在樂觀的時候，往往突破現實，給予未來很好的估計，股票的價值就是因為這樣體現出來。也因為這樣，才成就了某些人，一夜之間（有些夸張，表示很快）成為了億萬富翁。互聯網以前是這樣，現在的網絡游戲和移動增值服務也是這樣，成為了信息產業服務的兩朵奇葩。上海盛大網絡的陳天橋恐怕做夢也沒想到他僅用2年的時間就進入福布斯中國富豪榜，網易的丁磊才三十出頭就成為了中國的首富，這些源于網絡，盡管多多少少都有泡沫，但這就是現實。

這個時代給予了所有人前所未有的機遇，神話和傳說可以在一夜之間被書寫。網絡的時代，使得信息流的速度呈n級遞增，物流、資金流和人流也相應地提速，這一切都導致生產率的提高，財富的聚集以令人瞠目結舌的速度完成也就成為了可能和現實。但有多少人成為陳天橋和丁磊呢？只有少數，為什么他們能夠書寫神話呢？首先在于他們的戰略眼光。

目前在國內幾乎所有行業的輝煌不超過三年，總有那么一段時光風起云涌，熱熱鬧鬧，但熱鬧之后就是沉寂和反思。捉住機遇賺到大錢的人早就站在岸邊，把目光又投向了下一個三年，并開始做積極的準備；晚點進入的跟隨者，總算也賺到了錢，樂完之后卻在慨嘆這個行業的沒落，不知所措；最后進入的跟隨者一進入，卻發現市場成熟，秩序整齊，運氣好一點賺點小錢，茍延殘喘，差一點入不敷出，一觸即倒。市場只給予擁有戰略眼光做好準備的人最大的回報。一個企業戰略眼光的缺失就如戴著近視鏡，永遠看不清前方有什么，永遠不可能把企業做大。

[搶占WAP制高點]

盡管目前WAP用戶不多，收入較少，內容單一（只要鈴聲、圖片），網速較慢，*作不習慣等缺點；盡管即使提供WAP業務如果位置也不好，業務也沒有多大的增長，但還是那么多的SP擠破腦袋擠進去，就是WAP會成為通向3G之路的前哨，使得WAP成為SP搶占3G位置的制高點。

3G的標準盡管還沒頒發，但時間應該不會很久。3G時代的到來，絕對會給移動增值服務帶來又一次的大爆發，那時在手機看電影就不僅是說說而已玩玩噱頭而已，而會是一種實際的備受歡迎的服務。但這一切都會居于無線網絡應用協議即WAP上實現，都有更大地掌握在運營商手中。如果現在沒位置，那時進入的門檻更高了。盡管，一切都不會那么清楚，但對SP而言這是目前唯一不被淘汰出市場的唯一之路了，至于以后會怎樣，就看各個SP的造化了。

[關注3G]

3G是什么？3G會是怎樣的？也許沒有人能夠說得清楚。但有一點是可以肯定了，移動網絡好比一條高速公路，3G時代的這條網絡高速公路會更寬更平穩，在上面可以開的車型更多了，也更高級的。移動增值業務的類型也因此相應增加，層次也相應提高，服務也相應更好。這值得SP關注。

[有線內容和無線網絡]

無線網絡的發展無論到達一個什么樣的程度，但其的帶寬、速度、安全、穩定都有一個限度，這種限度絕對都會落后于有線網絡同樣方面的限度，故居于無線網絡的內容應用就可以以有線的內容為參考。不管，以后是3G還是4G，5G，其內容應用都是為了把有線的變成無線的。

第五篇：我國通信行業發展及就業情況分析

我國通信行業未來發展趨勢

近年來隨著3g增值業務進入高速發展前的預熱期。從通信行業發展趨勢來看，增值

業務種類和應用范圍將進一步擴展增多，增值業務爆發的基礎進一步鞏固。

一、發生的變化

1、網絡普及化，越來越多人越來越多地方使用網絡，越來越多事情可以通過網絡解決。

2、無線3g化，3g無疑是通信行業趨勢，可視電話，高速下載，手機將變電腦

3、通信光纖化，光纖將取代銅纜，不但降低價格，還可提高速率

4、三網融合在以廣電為主導的基礎上取得突破性成就。三家電信運營商在三網融合問題上的發言權減小，廣電主導，視頻產業進一步集中于廣電系列的企業，cctv和歌華有線等企業獲得新的發展機會。

5、統一通信得到廣泛應用。個人、企業普遍接受統一通信的理念并實施于工作生活之中。

6、電子支付和電子商務迎來新的發展期。電子商務進一步規范，電子支付在手機支付、網絡支付技術的普及下迎來新的發展階段，電子貨幣成為泛在形態。

7、有線寬帶進一步擴充。全國出現20m甚至100m的廣泛接入試點城市。

8、wlan網絡覆蓋全國，通信行業發展趨勢成為普遍服務的一部分，并得到國家政策扶持，成為國家信息化戰略的重要組成部分。

（一）技術進步顯著

（二）民族企業發展壯大

（三）產品結構向高技術調整

（四）市場競爭日益激烈

二、發展方向

1、嵌入式軟件開發：移動通信行業是嵌入式軟件最重要的應用領域之一，手機用嵌入式

軟件幾乎占整個嵌入式軟件應用規模的 60%。我國目前嵌入式軟件人才缺口每年為 20 萬人左右。

2、移動商務軟件開發：移動通信技術的發展使移動商務興起，能源、教育、交通、娛樂、制造、政府、金融、物流等行業都是移動商務的需求大戶，移動商務軟件開發工程師將會成為搶手貨。

3、移動增值領域：3G 移動增值業務朝多元化的趨勢發展，各種新的增值業務（視頻點 播、高速上網、在線游戲和行業 3G 應用等）也會相繼推出，因此，迫切需要大量移動增值軟件工程師。