第一篇：三組中鐵華胥美邦開盤銷售策劃方案

中鐵華胥美邦開盤銷售策劃方案 開盤目的：對外傳達中鐵房產公司開盤典禮的信息，顯示企業實力。擴大中鐵房產公司的社會知名度和美譽度。在開盤后短時間內繼續積蓄新的客戶并短期內形成新的一輪的銷售高潮，為后期銷售解壓。

活動時間：2011/10/019:30

活動地點：項目現場

活動流程：進場→主持人開場白→領導致辭→剪彩→婚禮→主持人宣告典禮結束→來賓趕赴午宴

進場：9:30

主持人開場白：9:50~9:55

領導致辭：9:55~10:10

剪彩：10:10

婚禮：10:20~11:00

進場：在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息。凡來參加開盤活動的無請柬人員可在禮品臺領取精美小禮品一件。（進場樂隊奏迎賓曲）

婚禮：新人進場奏婚禮進行曲；與華胥美邦標志合影并簽下他們愛的箴言。

任務分工：文案部→開場白，領導演講稿

后勤部→現場設施設備布置，保持現場清潔

公關部→禮儀

營銷部→在宴會區、售樓處接待客戶婚慶公司→婚禮

餐飲部→午宴

第二篇：世家華庭開盤典禮策劃方案

世家華庭開盤典禮策劃方案

發布日期：2009-5-

1地點：世家華庭客戶服務中心現場。

人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導。

特別嘉賓：本常州市的全國勞動模范（或全國五一勞動獎章獲得者）。

擬邀媒體：常州電視臺、武進電視臺、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現代快報、常州廣播電臺。人數：100人左右。

預定目標：對外傳達世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業實力擴大世家華庭的社會知名度和美譽度，體現世家華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立德世地產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場，設置沙發茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場。

創意表現一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創意表現二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的LOGO 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創意表現三：在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。室內外表現（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區其他主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網絡）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造世家華庭的物業形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤

標志及廣告標語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

根據此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓處現場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規且投入大。本次活動采用突破常規的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現投入與產出效益的最大化！

核心活動策略建議：于項目開盤當日，確定首位在現場與本案簽約的客戶（屆時請常州各大媒體進行現場監督產生），德世地產公司將根據這位業主所購買物業在世家華庭實際所在的樓層數×常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層數的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數為29劃），作為獎金，用于獎勵本常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎章獲得者）。并且進行現場為勞模頒發獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區域新聞效應，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高世家華庭的知名度和開發商的社會形象及美譽度。實現本次開盤活動經濟效益社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個字，作為大紅胸牌由四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。建議在本次開盤之前召開一次新聞發布會，借此將“世家華庭向勞模頒發獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。本活動還可以延伸為項目以后一系列的產品促銷活動，此略

內容表現一：

樂隊：在現場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內容表現二：

南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預示著世家華庭美好的發展前景。儀式流程：

所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。09：30－09：50來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：50－10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：2

510：25－10：30 政府領導致詞。

10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：35－10：40 首位客戶簽約。

10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發獎金，勞動模范發言。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導到會并發表講話是切實可行的！配合道具：

樓盤模型；

大型規劃平面圖；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區域；

停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。

前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領導貴發出請柬（貴司協調）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：

（請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備）

提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請貴司確認、確定。

提前5天向常州氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現場停車位。

第三篇：新湖.山水華庭開盤策劃方案

新湖.山水華庭開盤策劃方案

一、活動主題

新湖?山水華庭開盤認購暨工程實體開放儀式

二、活動目的1、對外傳達山水華庭開盤典禮的信息、顯示企業實力、擴大山水華庭的社會知名度和美譽度，體現山水華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立新湖集團積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

2、利用項目開盤儀式，以品牌形象推出“山水華庭——青山清水親華庭 ” 營銷主題，引爆市場，打開銷售局面，形成一定的轟動效應。

3、對項目進行完全包裝，無論是工棚形象、工地衛生、工人形象以及工地圍墻，項目實體圍檔等，都按照樣板工程標準進行包裝，以規范、嚴謹的項目現場形象引發新聞效應，擴大項目品牌影響力，帶動高端消費市場銷售。

4、營造山水華庭“ELD”（生態居住區）理念，通過概念炒作及系列媒介推廣，進一步擴大項目品牌市場，建立良好的市場形象與市場口碑，促進產品實際銷售工作。

三、活動時間

2004年9月1日

四、活動地點

主會場：錦江大酒店 輔會場：項目工地現場、山水華庭銷售中心（美麗園大酒店）

五、媒介推廣組合(一)、項目工地建設 1． 項目工地外圍墻清洗，保證項目廣告形象 2． 項目工地內部形象建立：建立安全通道、開辟參觀區域、垃圾清理、施工材料分類堆放整齊、施工單位宣傳標語、工人現場管理、安全管理 3． 鋼架搭建、拆卸完畢，臨東海大道樓外立面裝飾完成，條幅懸掛醒目整齊，項目圍檔清潔 4． 項目北入口設置一公交站臺，暫命名為“山水華庭”站，設樓盤形象站臺燈箱廣告。

（二）、媒體組合

1、戶外自錦江大酒店兩側沿東海大道豎立道旗進行引導，加強項目品牌氣勢，增加廣告動線組合效果。

2、8月28日-29日《淮河晨刊》、《蚌埠日報》1/2或整版彩版開盤廣告。

3、蚌埠廣播電視臺持續10天開盤廣告（8月21日——8月30日）。

4、前期信息鋪墊，在高新區、張公山周邊所有小區進行“住宅狀況調查”，借調查向人群散發傳單，傳達項目開盤信息，同時在調查問卷上設計抽獎區，應對開盤儀式抽獎活動。為了有效聚集人氣，增加吸引力，可將獎額設置得較大，更具誘惑。

5、老市府及百貨大樓一帶商務商住樓等潛在客戶聚集點進行開盤傳單散發。

6、商務樓電梯間燈箱廣告,以山水華庭樓盤形象宣傳為主，廣告語“山水華庭——青山清水親華庭”、“山水華庭，打造珠城首席生態居住區”。

六、參與人員擬邀政府嘉賓：

蚌埠市政府領導、高新區區管委會相關領導、建設局相關領導特別嘉賓：中國房地產協會秘書長顧云昌、新湖集團領導、安徽財貿學院房地產專業教授、蚌埠房協會長 擬邀媒體：蚌埠電視臺記者、蚌埠日報社記者、市廣播電臺記者與會人員：本案操盤景觀設計師、建筑規劃師、工作人員、客戶、禮儀、演員等。人數：100人左右

七、會場布置

會場布置：好的場景要有催眠的魔力，讓人們不知不覺沉迷于其中，這種“魔力”標準是會場布置的重要借鑒，以此達到體驗場的效果，使參與者終身難忘。體驗場效應包括如下內容

1．空間場：通過體驗場，體驗價值從四面八方向客戶的感官沖擊。

2．劇場：體驗營銷中的“劇場模式”目的是提供給客戶難以忘懷的體驗。

3．品牌場：體驗營銷從設計改造、落實項目形象識別系統開始，通過廣告公司設計的導示系統構成，因此，山水華庭項目需全面導入CIS.4．心理場：通過輕松愉快的氛圍、獎勵物與標志物、體驗信息語言、強化的刺激和氛圍，引導周圍人群開放和接受我們的品牌理念，最后形成搶購的羊群效應。會場布置以實際效果為準，但需按照不同區域的進行劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有禮儀小姐。

簽到處設置簽到處背景及標視字樣。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區： 設置沙發茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在山水華庭售樓處客戶服務中心現場。

（一）、主會場（錦江大酒店廣場）

1． 中心舞臺 2． 舞臺地面鋪紅地毯 3． 舞臺上方橫掛條幅“山水華庭開盤暨工程實體開放儀式” 4． 音響一套、立式話筒兩支 5． 舞臺邊沿擺放小盆花卉 6． 舞臺背景采用項目形象大幅噴繪 7． 舞臺兩側放置項目形象易拉寶 8． 沿舞臺臺階向下延伸十米鋪設紅色地毯 9． 地毯兩邊分擺花籃15只，共30只 10． 廣場上舞臺兩邊置升空氣球各一個，分別懸掛條幅“山水華庭——雙園林景觀 新享受主義”、“山水華庭——生態生活區健康棲居地”

11． 舞臺前站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，引導相關領導及與會人員到場就位，同時負責有針對性地向圍觀群眾發放項目資料 12． 舞臺旁設簽到臺一個，鋪紅絨布上置簽到簿一本、筆若干、名片收集盒一只，簽到臺后站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，負責與會人員的簽到和項目資料、禮品的發放

（二）、輔會場（項目工地現場）

1． 工地大門放置充氣拱形門一個，內容為“山水華庭開盤暨工程實體開放儀式” 2． 拱形門兩邊各有升空汽球一只，汽球垂幅文字分別為“山水華庭——雙園林景觀 新享受主義”、“山水華庭——生態生活區 健康棲居地” 3． 工地入口處地面清潔平整 4． 拱形門下站立禮儀小姐兩名，身披山水華庭綬帶，負責人流引導 5． 從拱門向工地內部，入口兩側放置花籃各10只，共20只

（三）、室內外表現（建議）：

1、戶外路牌 路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區其他主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網絡）

2、指示牌 兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造山水華庭的物業形象。

3、彩旗（T型旗）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。

4、盆景花卉 在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

八、活動程序儀式流程：

08：00－08：30 所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

08：30－08：50 來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入貴賓室,管樂隊奏迎賓曲。08：50－09：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

09：00－09：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓、致歡迎詞，介紹活動概況。09：08－09：13主持人串詞，公司總經理呂總致歡迎詞。

09：13－09：25 樂隊演奏“歡樂頌”。

09：25－09：30主持人串詞，政府領導致詞。

09：30－09：35 主持人邀請剪彩嘉賓為山水華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

09：35－09：45 主持人串詞，呂總致開盤宣言，宣布山水華庭正式開盤，首位客戶簽約。09：45－09：50 主持人串詞，請建委領導發言

09：50－10：00 主持人串詞，請管委會領導發言

10：00－10：10 主持人串詞，請出項目承建方進行工程質量承諾

10：10－10：20 主持人串詞，楊總代表新湖公司進行項目工程介紹與質量承諾10：20－10：30 工程質量誓師（吳總代表領誓）

10：30－10：40 鳴禮炮（四門炮臺）散彩帶彩花

10：40－11：20 互動節目，有獎竟猜及獎品發放，穿插公司及項目介紹、戶型秀展示。11：20－11：30 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

12：00－18：30 禮儀小姐引導客戶到達工地現場參觀，到銷售部進一步洽談、簽約18：30 活動完畢,清理現場

創意表現一：鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創意表現二：揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕山水華庭的LOGO 儀式。在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕 LOGO(放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創意表現三：在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。創意表現四：選八名禮儀小姐,頭戴花冠(造型為山水華庭內主要花型),身穿特制戶型服(熱轉印極品戶型),打扮成戶型小姐，進行戶型秀展示。

本次活動的關鍵點：配合道具：樓盤模型；大型規劃平面圖；指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；簽到桌；停車區域；停車區域指示牌，安排保安現場管理?，F場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。前期籌備工作：擬定與會人員。于8月20左右向與會領導發出請柬。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：（請柬回執單、行車路線圖、司機餐券、禮品券的準備）提前印刷好請柬，非蚌埠來賓請柬要在典禮前10天寄出，蚌埠藉提前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有參與者的行動安排，要求其作好相關準備）確認、確定。提前5天向蚌埠氣象局獲取當日的天氣情況資料。落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。提前6天落實指揮和負責秩序工作。做好活動現場的禮品、禮品袋提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執行要點說明：來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，嘉賓來車按保安要求入指定車位，車輛可允許停入慶典現場停車位。（具體規劃根據與酒店溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應急措施準備：音響系統： 高級JBL音響，絕對保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只座工2只，無繩應話筒2只，確?，F場應急需求。準備來客胸花、剪彩用品都比策劃案上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。人員安排：禮儀小姐18名：預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統一著禮服。8名為戶型小姐。

工作人員：具體操作執行時，分工安排。

九、山水華庭開盤暨工程實體開放儀式對策表確定活動時間、地點，落實參會領導 2 落實天地廣場場地問題 3 “住宅現狀”調查問卷設計制作 4 全面落實調查工作（招人、工作安排）5 問卷統計、意向客戶抽獎安排 6 獎項設置 7 獎品購買 8 城區分片派單 9 促銷政策、價格政策調整方案 10 舞臺背景、易拉寶創意制作 11 聯系電臺、電視臺、報社記者，落實新聞稿件發布相關事宜 12 落實舞臺布置方案 16 落實升空汽球、拱形門、禮炮、禮花 14 落實鮮花、花籃、音響、話筒、綬帶 15 胸花、請柬的設計制作，指引牌、簽到臺的設計制作 16 請柬派送、發放、投遞 17 與會領導的禮品準備（是否需要分類準備），數量為與會嘉賓的人數 18 準備簽到簿一本、簽字筆數支、名片收集盒一只、抽獎箱一個 19 準備記者禮金 20 背景音樂的確定、準備 21 主持人、禮儀小姐聘請、培訓 22 舞蹈隊、舞蹈節目落實確定 23 明確禮品的發放時間及形式（在銷售部領?。?4 項目工地圍墻清潔 25 項目工地道路平整、建筑材料堆放整理、工人培訓 26 新聞通稿 27 山水華庭“開盤宣言”、相關領導講話稿 28 領導發言稿 29 工程實體開放活動介紹 30 主持人串詞、講稿 31 會場布置（舞臺布置、背景板布置、易拉寶布置、銷售部內外布置）32 項目工地活動現場布置 33 現場人流、氣氛、人員配置統一協調 34 促銷政策、價格政策方案執行 35 活動結束后相關領導及客戶資料收集整理 36 8月27日，活動流程碰頭會，各部門匯報工作進展，溝通活動流程，落實每一細節的執行與負責人

十、費用預算

1、推廣費用

1． 8月28、29日《淮河晨刊 》1/2彩版開盤硬廣 8000元

2． 8月28、29日《蚌埠日報》1/2彩版開盤硬廣 10000元

3．蚌埠廣播電視臺持續10天開盤廣告5折 4400元（8月21日——8月30日）（8：00—260元/次 11：30—120元/次 14：30—80元/次 16：00—80元/次 18：30—260元/次 19：55—80元/次）

4． 繞項目工地一周，路外圍豎立道旗進行引導 8000元

5．東海大道道旗及廣告發布費 10000元

6．商務樓電梯間燈箱廣告 30000元

7．禮花、禮炮 3000元

8． 獎品購置 10000元

9． 開盤宣傳單頁印刷 5000份*0.5元/份=2500元

10． 調查問卷印刷 1000份 200元

11． 調查用筆 100枝 80元12． 調查人員報酬 1000份 1000元 合計： 87180元

2、會場布置費用 1． 舞臺搭建 2． 升空汽球（含條幅）3． 汽球拱門 4． 花籃 5． 小盆花卉 6． 鮮花 7． 音響 8． 充氣拱形門（含條幅）9． 舞臺背景噴繪 10． 地毯 11． 簽到本 12． 簽字筆 13． 名片收集盒 14． 綬帶 15． 飲料、糕點 16． 抽獎箱 合計：40000元

3、人員費用 1． 相關領導禮金 3000元 2． 媒體記者 800元 3． 主持人 500元 4． 禮儀小姐1800元（含服裝費）5． 歌舞隊 800元

4、禮品費用 合計：600元 1． 相關領

導禮包 600元 2． 互動節目小禮品 500元 合計：8600元

第四篇：華庭公館樓盤開盤策劃方案

華庭公館樓盤開盤策劃方案

一、活動目的

1.聚斂現場人氣，發揮項目最大價值，呼應客群的重要情感 2.通過在現場舉辦活動，使客戶強烈感受社區品鑒主題氛圍的優越性

3.進一步提升華庭公館樓盤品牌知名度，擴大影響力，持續刺激市場、保持較高的銷售消化速度。

4.通過開盤促銷積累新客源；激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區域，挖掘潛在客戶群，有效鎖定目標群；

二、活動概況

1、活動主題：品鑒英倫，醉美華庭或（自然、優雅、含蓄、高貴）

2、活動時間：2011年10月

3、活動地點：華庭公館現場售樓部

4、活動人員：領導、嘉賓、工作人員、客戶、禮儀、演員等

5、主持人：我公司將邀請知名電臺主持人擔任現場司儀，充分活躍現場氣氛

三：活動現場布置（會場布置以實際效果為準，按照不同區域劃分）在開盤期間，從主干道——項目現場售樓部沿路掛精美引導旗，渲染賣場氣氛。整個主會場用嶄新的紅地毯鋪地面，各區域用導視牌標明，各處體現樓盤的個性化及人性化特征。會場用寫真板、氣球、花籃圍起，主色調為紅色。

1、入口處：彩虹門、燈籠氣柱、空中舞星、花籃擺設在入口處兩側。

2、簽到處：來賓簽到處設置在樓盤大門入口處，兩名禮儀小姐接待來賓，引導進行簽到并給嘉賓佩戴胸花、發放禮品及抽獎卷等。我公司會聘請專業的禮儀小姐進行接待，從服裝質量，佩戴等方面彰顯氣質，襯托華庭公館的高貴、幽雅，進而達成高品質的入場感覺。

3、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區，設置在大門一側較空的位置，地面鋪有紅色地毯。

根據場地實際要求，設置主席臺、嘉賓區確保活動現場秩序

4、自助西餐區：嘉賓經過簽到處，再剪彩儀式結束之后，由華庭公館工作人員引領進入自助西餐區，自助用餐、紅酒等。根絕場地擺放的空間，設置自助西餐餐桌，擺放西餐、水果、紅酒，供現場嘉賓享用。

6、舞臺區: 表演舞臺可選做在英倫文化展示區、VIP貴賓休息區、洽談區視野皆可見的位置。進行大氣端莊的舞臺布置，舞臺周邊用紅綢和彩色氣球布置，配合燈光，營造溫暖、優雅氛圍?？墒官F賓在休息，洽談中享受視聽結合的、輕松愉悅的節目表演。

7、VIP貴賓區:可在華廷公館售樓部辟一專區，可設置沙發、茶幾、紅酒、水果等，并擺放精美插花作為點綴。

8、洽談區:已有的小型會議桌，為有意向或想購買的顧客提供良好的咨詢場所。

四、開盤儀式 1、8:00 所有工作人員及物料準備就緒，活動相關人員到場就位，工作人員再次檢查現場布置，司儀、禮儀人員，舞獅人員，售樓人員全體到位 2、8:30 安排兩名禮儀小姐配合兩名工作人員在入場處負責到場人員的簽到工作 3、8:40 每位到位嘉賓到簽到處領取精美禮品，禮儀小姐為嘉賓帶上胸花并發放宣傳樓盤信息,認購嘉賓以及當天購買下定金的嘉賓可在接待臺領取抽獎劵一張，參與活動期間的抽獎（此抽獎劵只得本人使用，活動細案見后），當天訂購的嘉賓在獲得一張抽獎劵的同時贈送品牌紅酒一瓶 4、8:40~9：00主持人宣布開盤儀式正式開始，逐個介紹各位嘉平、領導及權威人士 5、9:00~9:20 由開發商董事長致歡迎詞并介紹“華庭公館”項目 6、9:20~9:40 邀請市相關領導及權威人士發言 7、9:40~10:00樂隊配合舞獅子開始表演，開發商董事長、市級相關領導、項目負責人、權威人士剪彩并放禮花炮 注：舞獅點睛

獅子為百獸至尊，形象英偉俊武，給人以威嚴，勇猛之感，它是勇敢及力量的象征，以祈望生活吉祥如意、事事平安，在各類大小慶典活動中舞獅可帶來滾滾財源。在開盤慶典活動中舞獅是必不可少的儀式之一，調節現場氣氛，喜慶熱烈。8、10:00~10:20 開盤儀式正式結束，由主持人宣布現場活動開始，由禮儀小姐引導嘉賓入場參觀，售樓人員可為嘉賓詳細講解樓盤，此時音樂響起，大屏幕上播放著華庭公館的宣傳片 儀式部分內容詳解：

儀式未開始之前，賓客進入會場，可進行觀看樓盤廣告，聽銷售人員講解，對感興趣的戶型進行詢問，翻看項目資料等活動，大屏幕反復播放著忽聽公館的項目視頻資料，現場由專業的銷售人員對項目進行講解。

五、開盤活動

自助過程中穿插著文藝表演 1、10:20~10:30 開場舞

百老匯爵士舞，爵士舞是一種急促又富動感的節奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，極具娛樂性并為大眾所歡迎及接受。更好的營造現場氣氛（用時10分鐘）

注：開場也可選擇“弦樂四重奏”：推薦理由三把小提琴、一把大提琴，弦樂四重奏是目前最受歡迎的室內樂類型，大小提琴和諧的琴聲，既能體現客人尊貴的身份，又能創作愉悅的氣氛。2、10:30~10:05 主持人串場

帶動現場氣氛，介紹華庭公館的優勢以及本次活動優惠政策為即將抽獎埋下伏筆（用時5分鐘）3、10:05~10:15 小提琴演奏

提高本次活動的品味，為項目今后文化感打下良好的基礎（用時10分鐘）4、10:15~10:20 主持人登場

由場下的觀眾上臺抽取5名的幸運嘉賓 幸運獎：免一年的物業管理費（用時5分鐘）5、10:20~10::30鋼琴+男女高音

鋼琴加美聲的組合，高雅、經典的氛圍與品牌的高貴氣質相得益彰（用時10分鐘）6、10:30~10:35 主持人登場 由場下的觀眾上臺抽取3名的三等獎

三等獎:購房代金卷2000元（僅適應本次購房抵用）（用時5分鐘）7、10:35~10：45 雙手書法

表演者經過20年潛心鉆研和磨煉，不僅能寫出一手獨具風格的書法，還能用毛筆雙手書寫。表演時，從右邊寫起，右手正常書寫，接著，左手書寫，最后雙管齊下。整個演出在高山流水般的背景音樂配合下，烘托出濃厚的文化底蘊。（書寫的內容可寫“品鑒英倫，最美華庭字樣”，也可寫自然、優雅、含蓄、高貴等主題），本節目更好的宣傳華庭公館的英倫品質。（用時10分鐘）8、10:45~10:50 主持人登場 由場下的觀眾上臺抽取2名的二等獎

二等獎:購房代金卷3000元（僅適應本次購房抵用）（用時5分鐘）9、10:50~11:05沙畫表演

著名沙畫大師進行現場沙畫表演，配合動聽音樂，將會是一場獨樹一幟的視覺和聽覺的盛宴。沙畫：

沙畫表演者可以充分發揮自己的想象力，在瞬間變換風景，人物，敘述故事，勾畫出絢麗多姿的奇妙畫面，給觀眾帶去強烈的藝術感受。沙畫表演這種新型的藝術表現形式，近兩年中，才在國內剛剛興起，是近年來風靡全球的新型創作形式，它將繪畫、音樂結合科技手段，完美的呈現在人世面前，全方位的視聽享受，傾倒無數觀眾。沙畫表演者運用熟練的功法，勾勒出華庭公館的廣告宣傳語或本次活動的主題，這樣在活動現場起到娛樂氣氛的作用，也更生動的介紹了華庭公館的宣傳，給來賓一個畫面美的呈現。（用時15分鐘）10、11:05~11:10主持人登場 由場下的觀眾上臺抽取1名的一等獎

一等獎:購房代金卷5000元（僅適應本次購房抵用）（用時5分鐘）11、11:10~11:20員工頒獎儀式

由主持人領導對得獎嘉賓的頒獎儀式，領導發表講話（用時10分鐘）

六、活動結束 1、11:20~11:30 活動尾聲，開發商與來賓一起開啟香檳，將香檳倒入酒杯中，為華廷公館項目，為業主之間的友誼干杯。薩克斯演奏

優美的《回家》響起，本次開盤活動的上午部分在自然的余味中漸漸的結束，主持人宣布典禮結束。此時自助西餐由工作人員端上西餐點心，紅酒等，自助用餐開始，現場薩克斯演奏貫穿整個自助餐的始終，直到開盤完全結束。

注：整個活動將圍繞抽獎進行，突出意向客戶、其他到場來賓互動溝通，以有助于客戶資源的儲備，同時穿插在文藝表演之中，烘托現場氣氛。

活動開始之前抽取幸運獎等獎、晚宴中抽取二、三等獎 晚宴結束前抽取一等獎，獲獎者會得到華庭公館開發商準備的購房代金卷一張。開盤當日到現場的嘉賓，將詳細填寫個人資料，并將獲得2張“XX音樂會“入場卷，賓客可與將此卷贈與自己的好友或親朋。目的：活躍晚宴氣氛，提高活動質量，保留嘉賓的持續性

建議：抽獎可根據現場的實際情況放在活動結尾，或在嘉賓自助用餐期間，或調至當天下午17：00，可使當天訂購客戶參加抽獎活動。促進來賓購房熱潮。

第五篇：青禾美邦開業策劃基礎方案

青禾美邦開業策劃基礎方案（草擬）

策劃方案達成目的：

1、突出開業慶典的盛大、隆重、新奇、不拘于形式信息傳播。

2、突出青禾整體經營的特點及優勢，消彌了建材家居商戶分散經營的弱點

3、突出青禾整合營銷，給消費者在購物中帶來的促銷優惠、贈送豐厚、物美質優。

4、以青禾開業為核心，配合大型文化、特色商品的展覽活動，使更多近期無建材家具消費

計劃的大眾也關注到青禾，并踴躍參與青禾開業的系列活動，在潛意識中深刻記憶青禾。

5、發掘市場新熱賣點，針對近期家居市場出現處冷的情況，以“投資”為欲望發掘，激起

大眾對青禾的關注。

6、與廣西、甚至全國的相關媒體合作，全方位傳遞青禾商業的信息。

目錄：

一、紅木精品投資評介會

主題：紅木家居，能看能用能收藏能投資

·邀請著名古董收藏家馬未都

·報刊大篇幅報道青禾美邦開業、馬未都先生親臨賞寶、馬未都講述木器家居投資動向、入駐商戶的特型商品投資指南

·報名征集社會大眾需要專家品鑒的木器及玉瓷藏品，可委托邀請其余鑒賞專家參與，需出具證書者需繳費

·舉辦現代木竹器精品展、仿古精品展，古玩專家評介會。

木竹器精品展及仿古精品展由商家參與舉行，古董評介會邀請10位專家免費現場鑒定，·與廣西電視臺在商場錄制拍攝《馬未都評寶》特別活動，專業鑒賞廣做木竹器古玩家居

及廣西特有玉瓷古玩，并請馬未都評論木竹器投資。

可預約馬未都先生進行特別收費評鑒，安排一日，高檔安靜環境，可商談拍攝，制作

節目。

·力薦木居廠家對消費者舉行合同購買，三年返購活動

二、青禾“護照”促銷宣傳OL通行方案。

擁有青禾護照，消費者可享有：

1、促銷方案中的所有活動。

2、人氣聚集方案中的所有活動。

3、逛店集花贈大禮活動。

簡述：將各個入駐品牌LOGO按照樓層分布刊印至護照，雕刻游覽紀念品牌章發放至各個品牌，開業三日，消費者憑護照逛商場逛品牌即蓋章留念，如積滿青禾所有品牌章即可至服務總臺領取護照大禮一份，禮品價格30元左右，預備500份。

4、逛店集花購物加贈活動。

簡述：集齊所有紀念章，消費者將護照保存，半年內憑護照并在某品牌購物價格超500元以上即可領取品牌紀念禮品一份。禮品價格50元左右，預備100份。

5、逛店集花購物免運費活動。

簡述：集齊所有開業紀念章，消費者將護照保存，半年內憑護照在青禾美邦購物，可在免費送貨區域范圍，拓寬100公里，但如有普通過橋過路費、停車費用需按實際情況收取。

護照印刷及發放

尺寸：90mm×150mm

三、高贈、特價促銷方案

備注：后框（護照）則為持護照者方可享受。

1、超值換購（護照）

購物總額滿200元，即可換購以下商品

10元（原價18-25元）：枕頭、精美抽紙盒、5塊套裝香皂等

20元（原價30-45元）：床品三件套、廚具等

注：可換購商品價格可從10-200元都可，選擇家居有關及毛利較高的商品即可。不限當日購買，活動延續7日。

2、開業特價搶購（護照）

督促各個廠家品牌推出重型特價商品，由招商部洽談并督促價格落實，價格基礎為市場特供價，只在本商場才能銷售的特價，突出低價。集中落實在中小件商品或低價家具商家。價格從1元至200元為限。品種上限50個。報廣價格明示。

活動限三日，每日等量特價商品數量，每日先到先得。

3、單件折后再送。（護照）

購買品牌商品除打折優惠政策，并加送禮品。全場參與。每個入駐品牌至少有三項。忌高價加送方案。突出低價。

活動延續15日。

4、全場買贈。

購物累計滿指定金額，即可贈送相關禮品?？蓡渭?，可累計。標準為3000元—3萬元，分六檔。

活動限三日。贈品贈完即止。

5、滿額返款。

此項目為購物券項目，為今后商場持續運營做準備。購物券二次使用只限普通單件商品。整體櫥柜類、裝飾設計類、特價、優惠、或商家指定品類商品可不參加。需在購物券背面明示標注。

累計購物總金額分類8檔，在1000元至15萬元類劃分。

購物券面值以10、20、50、100、500等。

活動延續一個月。

三、承諾售后增值方案

推廣零風險購物概念

青禾區別于其他的家居商城，采用統一運營收銀管理模式，組織上不再是單品牌單門店，是集合眾多品牌的整體公司化運作。換言之，顧客在本商城的購物，具有更好的保障，包括商品的保障，信用的保障，服務的保障，當發生問題時的可追究性保障，并享受比

傳統代購更優惠的服務。這些服務包括：商品先行賠付+免費處理退換貨服務+購物價格優惠服務。

四、人氣聚集類游園低贈活動

1、同日同號同禮。

參與人：桂林市含12縣廣大市民

在10月1日生日的市民，在10月登記結婚的市民，可憑證獲取5元小禮品一份 手機尾號1001的市民，可現場憑發短信確認獲取5元小禮品一份

2、趣味有獎游園

輪盤天地開花袋鼠跳

3、進店有禮。（護照）

4、你坐車，我返費。（護照）

5、家居、家庭、旅游、小商品一條街。

五、商場美化

1、商場掛牌：商場指示牌、廣告牌（招商）

2、內部臨時大型噴繪懸掛：

紅木精品投資馬未都觀復博物館噴繪（懸掛3日）

內部廣告位規劃

3、外部墻體廣告招商

4、外部街道指示美化

路燈廣告、街旗、掛旗、樹枝燈光美化（著重推薦、需與市政園林等部門協商）

5、慶典美化

拱門、空飄、橫幅、地毯、貴賓室、DM、綬帶、禮品袋、胸花、開業花球、禮炮、開業花球、。。。。。

六、媒體方案

桂林晚報

簡述：桂林晚報是最重宣傳平臺，建議短期強勢投放。但需避免毫無特色、單調的開業宣

傳。采用套裝新聞與硬廣結合的方式進行。以周為周期節點，鋪設三期投放。

第一期：9月5日-9月11日

版面及數量：新聞半版一次、半版硬廣一次

新聞主題：青禾美邦十一盛大開業，買家居，能增值？太簡單了！

半版硬廣主題：青禾美邦盛大開業，特價特禮豐厚至極！

第二期：9月12日—9月18日

版面及數量：套裝整版一次硬廣整版一次

套裝整版主題：青禾美邦劇掀紅木家居熱潮，能看能用能投資！

馬未都十一親臨青禾美邦，特征桂地木竹器古玩名家品賞！

你有藏寶嗎？馬未都國慶青禾美邦鑒寶大征集

銷售硬廣：青禾美邦開業豪禮“護照”，你想申領嗎？

第三期：9月19日—9月25日

版面及數量：套裝整版兩次銷售硬廣跨版一次

套裝整版主題：買家居，買享受，買增值，青禾美邦高招購物指南

廣式紅木家居投資新熱潮，馬未都親臨青禾美邦講述歷史淵源發展馬未都新書及觀復博物館珍貴明清家居，青禾美邦精品展示

銷售硬廣主題：青禾美邦國際家居商城國慶隆重開業

南國早報

簡述：南國早報主要采用短篇新聞投放模式，采用700字左右小篇幅，從9月15日起頻繁投放，共需10篇左右。內容著重突出青禾美邦紅木家居投資及馬未都觀復展覽，誠征桂地各處藏寶品賞

電臺：

選擇桂林新聞綜合廣播FM97.7、飛揚FM88.3、等電臺，從9月15日至10月2日起采用密集型投放。

宣傳期：15天

宣傳頻率：桂林電臺真愛977新聞頻率、飛揚883交通頻率

宣傳形式：插播廣告、節目專題、線性資訊

具體安排：

1、插播廣告

廣告時長：20秒/次

播出點位類型：3T+3A（6次/天）

具體播出點位：

FM977（建議）：8:20、12:20、17:40、9:00、12:00、18:30

FM883（建議）：8:

10、8:

25、17:40、12:40、17:

10、18:40

播出費用：（刊例價）￥40500.00

（音頻制作費按200元/則按實際播出另計收取。）

2、節目資訊

在FM977金牌節目《愛房愛車愛生活》中播出本次促銷活動的專題。

時長：5分鐘/次

播出時間：10:00-11:00之間

播出次數：3次（逢周四房產主題節目播出）

播出費用：800元/次×3次=2400元

3、線性資訊

在飛揚883線性資訊節目《城市惠生活》中播出本次活動的資訊內容。

時長：20秒/次

播出點位類型：3T+A+2B（6次/天）

播出具體點位：（固定）：11:

25、12:

25、13:40、16:40、17:40、19:2

5播出天數：3天（逢周五播出）

播出費用：￥3750.00元

4、以上播出費用總計：￥46650.00元

優惠價：￥32655.00元

（音頻制作費按200元/則按實際播出另計收取。）

七、路演

八、廣告價格統計、禮品購買及招商收入總預算

九、計劃時間表（見電子表格）