第一篇：變配電所受送電方桉

變配電所送電方案

1.0概述

1.1變配電所是整套裝置的動力能源核心，變配電所能否按時受電，關系到裝置能否按計劃開工運行。某變配電所設2路10KV供電線路供電。變配電所由10KV配電系統、6KV中壓配電系統、380/220V低壓配電系統、不間斷電源系統、監控及報警系統組成。

10KV、6KV配電系統均采用單母線分段雙回路電源進線,正常時，兩回路分列運行，每一回路具有100%正常運轉負荷和20%余量的能力。當一回路發生供電故障時，對應的進線斷路器分斷，母線分段斷路器自動閉合，由非故障系統向該負荷供電。

10KV高壓柜的兩路電源引自110KV變電站(臨時供電線路為單

路供電，由循環水配電間高壓柜AH18送至I段進線)，變壓器TR2A/B、TR3A/B、TR4A/B高壓側電源由10KV高壓柜提供，其中變壓器

TR2A/B為6KV配電柜提供兩路進線電源，TR3A/B、TR4A/B分別為低壓柜MCC3、MCC4提供兩路進線電源。1.2主要的受、送電設備及工作電壓見下表

1.3由于受、送電設備數量較多，電壓較高，所以受電前的準備工作必須認真、細致，任何一點的疏忽大意都可能影響變電所的正常受電。

2.0編制依據 2.1設計院施工圖 2.2施工組織設計 2.3電氣工程施工方案 2.4電氣設備交接試驗標準 3.0受、送電條件

3.1高、低壓開關柜、電力變壓器、互感器柜、微機監控盤、事故報警箱等本體安裝結束，符合施工規范及設計要求。

3.2盤柜、變壓器按《電氣設備交接試驗標準》GB50150-91中要求的項目試驗合格，有完整的試驗記錄，蓋章、簽字齊全。

3.3柜內儀表進行準確度測試，各種繼電器按設計要求試驗完畢，試驗數據合格，記錄完整。

3.4盤柜一次回路、二次回路接線完畢，符合設計圖紙要求。3.5低壓柜單回路分、合閘試驗結束。

3.6高壓開關柜是變配電所的關鍵設備，也是最早受電的設備，受電前的準備工作最多也最復雜，針對高壓開關柜進行的各項試驗都必須在受電前結束。高壓開關柜試驗內容如下：

3.6.1安裝在柜內的儀表、繼電器、真空斷路器、電流互感器、電壓互感器、避雷器按要求試驗結束，有完整的合格試驗報告。3.6.2高壓開關柜的控制電纜敷設完，按照二次原理圖接線完畢，高壓柜內部接線檢查沒有錯誤。

3.6.3將直流屏輸出電壓經合閘母線、控制母線送到高壓柜上，將柜內的電源開關閉合，使用萬用表測量直流電壓（220V）是常。

3.6.4高壓進線柜、母聯柜、電動機柜、變壓器柜上均裝有綜合保護器，在有直流220V供電的情況下，打開綜合保護器電源，將設計

否正

給出的針對不同用電負荷的保護定值輸入綜合保護器。

3.6.5將真空斷路器置于試驗位，按動高壓柜面板上的試驗按鈕，斷路器應能可靠地分、合閘。

3.6.6按照設計和規范要求對高壓開關柜（10KV、6KV）進行下列模擬整組試驗：

（1）在一段進線電源失電情況下的母聯自動投入試驗；（2）進線柜的過電流保護,過流閉鎖和電流速斷試驗；（3）母聯柜的過電流保護，過流閉鎖和電流速斷試驗；

（4）變壓器柜的過電流保護、電流速斷、差動保護、接地保護試驗;（5）電動機柜的過電流保護、過流閉鎖,電流速斷試驗和低電壓保

護跳閘試驗。

（6）不停電倒閘試驗（7）高壓信號箱故障報警

3.6.7設計給出的保護定值經業主責任工程師核定后作為最終整定值。2.7送電前的各項試驗做完之后，請甲方、監理方對變配電所的受電設備進行檢查確認，簽字認可后方能送電。

4.0配電室受、送電步驟

所有的高、低壓柜受電完畢后，可以從高、低壓柜向現場的電氣設備送電。送電前應對接到設備上的電纜連同設備一起進行絕緣電阻測量，6KV高壓電纜及設備的絕緣應不小于1000MΩ，低壓電纜及設備的絕緣應不小于0.5 MΩ。

5.0安全及注意事項

5.1送電前由施工員、安全員對參加送電人員進行技術、安全交底。5.2變配電所設置警戒區，無關人員嚴禁入內。

5.3高、低壓配電室內準備若干只干粉滅火器，以防火情發生。

5.4已送電設備要掛警示牌，警示牌懸掛位置應明顯，容易看到。5.5送電前由安裝人員、試驗人員聯合對變配電設備進行檢查，不留一點安全隱患。

5.6送電后無法施工的安裝項目，必須提前完成。

5.7送電時，試驗人員應穿絕緣靴，戴絕緣手套，進線核相時，動作要慢，不能慌亂，核相器的操作要正確。

5.8操作人員應聽從指揮，熟悉操作用具及操作過程，送電時嚴禁出現誤操作或操作不到位。

6.0施工機具及手段用料

7.0組織安排（略）8.0時間安排（略）

第二篇：交友網站建設策劃方桉

交友網站建設策劃方案[ 來源:http:// | 更新日期:09-03-08 | 字數:2492字 | 欄目:網站策劃 ] 本范文由范文吧()提供，共2492字，分2頁，當前第1頁，快速翻頁： 1 2 交友網站建設策劃方案

本項目解決方案策劃書中所包含的內容為信息應用系統開發和技術解決方案等信息。

本策劃書的信息不能被擴散到俱樂部管理人員以外，除了內部評估使用，同樣也不能復制、使用和擴散本策劃書。

未經一致同意不得復制、使用和擴散策劃方案中規定核心內容和機密信息。

一、網站整體設計（Design）

1.網站構建定位

做為娛樂性網站，長株潭交友中心的定位是為中高端客戶和消費者提供全面優質的服務。在網站上面也要給網站一個定位，網站的風格、功能、結構也都是服從于這一定位。通過網站來達到全方位展現長株潭交友俱樂部品牌實力的目的，充分樹立長株潭交友俱樂部在行業中的“特殊”的地位，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地。在網站的建設中具有超前意識，不僅在現階段具有先進性，能適應目前的需要，而且為今后預留可持續發展的空間。能適應互聯網的飛速發展，使其在未來仍處于領先地位，能夠領導市場發展步伐。

第一、結合長株潭交友俱樂部新世紀的發展戰略，通過網上形象策劃宣傳，進一步體現長株潭交友俱樂部形象。

第二、建立新聞動態發布系統，及時發布長株潭交友俱樂部相關動態。

第三、建立長株潭交友俱樂部網絡電子雜志，為長株潭交友俱樂部搭建一個全新的廣告宣傳新平臺。

第四、通過建立網站查閱系統，使大眾可以更方便、快捷的了解長株潭交友俱樂部的最新信息。

第五、建立反饋互動平臺,為廣大網民提供一個交流溝通的渠道.吸引網站人氣.2.網站整體規劃

◆功能規劃

展示長株潭交友俱樂部形象，信息動態，網上交流。

通過對會員專區的分級，方便對各等級的會員進行管理。

對頁面進行優化，加強頁面的導向性，保證客戶瀏覽時簡單性。

頁面采用開放式結構設計，具有較大的可擴展性。

◆美工規劃

網站的整體設計風格應簡潔、大氣，能夠充分展示長株潭交友俱樂部優秀的品質； 頁面的設計風格應與所展示的案例相協調、一致。

色彩飽和、線條流暢和充分的空間留白。

◆維護規劃

系統欄目及內容易于增加、修改、刪除和維護，保證網站信息的隨時更新；

確保資源的安全，能夠有效地防止資源外部流失；確保相關數據在網上的應用速度；

3.網站性能要求

◆安全性

以完備的維護和高可靠性為網站提供電子商務安全，保證網上商務的正常運作：◆可擴展性

隨著業務量的擴展或開展的業務種類的增長，系統應該具有很強的擴展能力，以適應新業務的發展。因此在硬件系統性能升級與數量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應有足夠的準備。

◆可靠性

系統要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統在訪問高峰期能作到正常工作且快速響應。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和長株潭交友俱樂部的業務操作。

◆標準性

該方案設計將嚴格遵守國際當前流行的W3C標準，在還沒有形成標準的新領域內也積極倡導標準的形成，為系統打下良好的基礎框架。

◆先進性

網絡信息行業解決方案是以博有信息電子商務平臺為基礎開發的結晶,充分滿足市場需求的高效能網絡服務。

4.網站欄目規劃

網站框架圖

網站OA框架圖

每種會員享有不同的界面（一級會員、二級會員、三級會員、VIP會員、管理員、鉆石會員、）

俱樂部下設

羽毛球俱樂部8分鐘配對俱樂部HASH跑俱樂部拼客俱樂部 吃遍長沙 泡吧一族

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交友網站建設策劃方案(2)[ 來源:

第三篇：關于建設工程項目管理信息系統(PMIS)方桉

關于建設工程項目管理信息系統（PMIS）方案 前言：

隨著生產社會化趨勢的擴大，科學技術的進步，以及市場競爭的日益激烈，信息被列為與物質、能源相并列的人類社會發展三大資源。

從1983年2月國務院批準建設國家經濟信息系統，到93年美國提出‘信息高速公路’（又稱NII）計劃，如今，綜合管理層和決策層的信息管理已發展成管理信息系統設計與建設的主流。

工程項目管理信息系統（以下簡稱PMIS）的設計與建設目標：

PMIS的建立和運用，不但能使參與具體工程項目的中下層管理人員從繁瑣的事務性工作中解脫出來，用更多精力去做項目分析研究工作，進一步提高管理決策水平，更能通過PMIS中特別設計的通訊、網絡、文檔傳輸、具體事項查詢等功能及時了解和管理工程進度發展和許多工程中突法的細節問題，大大縮短了工程項目信息傳遞和管理的時間，加快了工程進度，更節省了工程項目中許多事務性工作的人力和財政開支！工作效率明顯上升，辦公人員的創造性也能大幅度提高。

與此同時，PMIS的有效運用，可以輔助工程項目高級管理人員進行戰略決策，PMIS的好壞，將直接影響到工程項目的成敗！

本方案中的PMIS將根據工程項目中三個不同層次的需要設計針對性的功能結構，并以綜合結構將層次和功能結構按一定方式結合起來，形成一種完整、統一、明晰的PMIS結構呈現出來！

PMIS將以數據量大小和問題結構化程度為依據，分為戰略管理、管理控制和作業管理三層，共有9個子系統組成！

作業管理層主要由工程項目數據收集處理子系統為主，以ORACLE大型數據庫建模，將工程項目中產生的各相關數據收集、存儲、歸檔、處理成為有用的信息，提供給之上的管理控制層。

管理控制層是PMIS設計中，功能最具體，最細化的層次，包括預測管理子系統、材料分析子系統、財務管理子系統、工程進度管理子系統等具體工程項目的重要信息，將都由管理控制層的各子系統完成！這一層產生的信息和數據必須保證其正確性，才能為之上的戰略管理層提供有效的決策依據！

PMIS的建設重點將放在最高層的決策管理系統（即DSS）上，DSS將不再只是對數據的收集和簡單的處理和運用，而是要應用決策科學以及有關學科的理論與方法，在人和計算機對話過程中輔助決策者探索可能的方案，解決工程項目中非結構化與半結構化問題的信息系統。PMIS中的DSS將有四大模塊組成：

1、數據庫子系統——用于存放決策所需要的各種工程項目具體信息和數據。

2、模型庫子系統——用于存放工程項目決策所需要的各種模型，如工程項目價格制訂，獎金分發情況等。

3、人機借口界面——負責接受和檢驗用戶的請求，協調數據庫系統和模型庫系統之間的通信，為決策者提供信息的，得出問題預測的結果，以及模型構造、使用、改進、分析和計算等功能。利用對話子系統的人機對話功能，決策者能夠依據個人經驗，主動地DSS的各種支持功能，反復學習、分析，再學習，探尋各種決策方案！

PMIS的規不但包含一年左右的短期計劃，更要面向三年或未來更長的戰略目標，為了實現PMIS，還必須作好PMIS使用、維護人員的選擇和培訓工作！此外，領導者的重視和主要管理者的支持是PMIS成功建立的先決條件！

第四篇：鄭州海上香頌環境景觀策劃方桉

上海繹凱博才房地產代理有限公司

鄭州[海上香頌]

環境景觀設計方案建議

景觀設計在重視人與自然的融洽統一的同時，還將根據我們自身項目的特性，制定最合理的景觀設計方案，并在營銷過程中充分兌現其最大價值。

我們首先應界定一點：營造本項目自身的景觀效果，挖掘項目中可利用的景觀最高價值，提高景觀在營銷中的附加值。

我們采取點線面結合的構圖方式：

a、“點”——每棟住宅前后應有組團獨立的景觀。由于現代居住環境中居住者的結構，不再是以原來的家庭、血緣為基礎，而僅僅是為獲取同一居住空間而“恰巧”走到一起。因此，人們的職業、文化程度、行為準則、道德規范等各有差異，生活方式也不盡相同，凝聚力明顯減小。每個人的家成為他的“城市堡壘”。于是，長期的壓制使人們對環境監控的安全感，對居住環境擁有的領域感、歸屬感與認同感，呼聲日高。人們更加期望情感的溝通與相互了解、交往的必要。在組團景觀設計時，將組團以不同的形式圍繞某種內向性綠化庭院，使外向性道路完全分開，其間可設置涼亭、桌凳、花架、花圃、水池等。這些小品要同周圍綠化環境相協調，可以模擬自然、再生自然，從而實現人類回歸自然的本能屬性。

人們可以在休閑時間在組團綠化中閑聊、下棋、健身、曬太陽等，形成既便于交往，又極具領域感的鄰里交往空間環境，使深處其中的居民有一種親切感。每個組團的景觀綠化可以適當加以變化，以形成 １

各自的特點，突出其空間個性，增強識別性。

b、“線”——除了“面”的組團綠化，小區還將通過“線”的綠化把各組團連結起來，形成有序、連貫的統一。

路網系統盡可能做到人車分流，這也是未來住宅的發展趨勢，宅前屋后的道路盡可能減少面積、（在道路設計滿足消防通道等要求的前提下）并在宅前屋后的道路上種植成年樹木，讓綠蔭成為傘蓋，讓每一條道路綠蔭覆蓋，濃蔭翠綠，每一條道路行間蜿蜒曲折，行云流水一般地擁抱綠意。

C、“面”——相對組團綠化而言，“面”的綠化即為主體景觀——小區中心綠地。

廊設計進入小區首先印入眼簾的是開闊的廣場。中央廣場不需過多的人工裝飾，在廣場兩側種植大片的低矮的灌木和四季盛開的花壇，形成以花壇為主的四季彩虹廣場，在灌木及花壇外圍種植四季常綠植物，小區會所坐擁在濃密的植物叢中。從中央廣場疊泉噴露----外延四季花壇----外延熱帶植物----外延中心會所，層層疊疊、高低錯落有致，有空間層次感；有了一定的構圖中心。

整個項目的景觀系統由上述的構圖結構，我們將之賦予三個需要：居家休閑需要/商業品位需要/城市環境與人文的需要。

海上香頌由于在原先建筑設計上采用了現代建筑風格，加之小區占地面積較小，因此，景觀主題在展開時可能會顯得比較局促，從平

面設計轉向豎向設計時，風格在時空上的漸變有一定難度。在此，我們建議以風格化的景觀語匯，打開小區的環境空間。

我們建議采用美式園林風格的強調空間尺度、街道美學和街道廣場等等以人為本的概念和意大利臺地式園林風格，與項目概念精神文化相融合，結合項目特有的霧森系統，創造富有特色的獨特城市生態環境景觀。

依據上述的整體把握，我們將整景觀系統按照建筑單體布局確定為“一縱二橫三節點四組團”。（后附圖說明）

沿東明路主入口為景觀主軸線起點，門口作為社區最主要的形象展示必須顯得大氣，除了設置入口廣場外，在入口廣場的背后設置一道高在4-5米的疊水瀑布，形成“玄關”設計，自動進行進入與出的分流。景觀主軸線貫穿整個社區，在空間的延續上必須予以保持。走過玄關后，可以設計一段比較蜿蜒曲折的景觀坡地道路，進入小區會所。小區會所作為整個景觀系統的第二中央節點，有著非常重要的承前啟后的作用。因此小區會所四周的景觀尤為點睛，建議將社區會所景觀作為一個獨立的環島景觀所存在，四周種植高大的喬木和密集的花卉灌木，同時延續玄關處疊水瀑布的水元素，依靠會所作局部的小型水小品。

繞過會所，并進入小區的中央綠地，由于本地塊地勢平坦，項目周邊環境較差，因此建議堆坡造林，形成起伏跌宕的臺地式景觀，并且留出一塊休閑草坪區域，設置中央景觀區和兒童游戲區，構件立體的水景觀系統。

沿景觀軸線可以設置休息椅，藝術燈箱，造型背景音樂喇叭，藝術造型垃圾桶等，需要有人性化。同時宅前屋道路盡量減少使用硬制鋪裝，道路的設計必須符合一定的尺度，一般來說，道路越寬，空間的感知程度就越小，一般不超過六米，大多是在四、五米寬度，穿行其中，步移景異，每一轉折都會給人帶來某種驚喜。為了避免道路過寬帶來的虛空，在道路設計中，每一節點都可由花壇、花缽、樹木、指示牌、標識、庭院燈、休憩椅等，來豐富空間層次，這樣既分割了內空又美化了環境，符合功能設計，從而串聯起建筑實體，形成景點的視覺流線，才退隱成小區各組團間的過渡空間。

本項目地下車庫入口的上方，種植灌木、藤本與鮮花，同時地下車庫排風口也做景觀化處理。各個組團之間景與景之間處理好轉承關系，配合景觀節點，注意空間轉換。以人文的內涵為出發點，賦予景觀的觀賞性、參與性、可讀性；以視覺感受為秩序，展現完整的人文主題；并結合商業布局，把景觀與小區實體、內空乃至周圍商業店面結合起來，既是社區景觀，又要符合功能的要求。幾點所需要說明的：

1）鄭州當地是個缺水的城市，氣候比較干旱，灰塵和風沙較大，因此在做景觀時，適當的引入水景，配合霧森系統的使用。也是為了濕潤空氣環境。

2）種植對人體健康有益的樹種，并結合北方氣候，種植四季常綠

植物和花卉。

3）統一景觀標識系統，包括道路名稱，項目名稱，導引系統等等，結合不同的區域功能來設置。

4）住宅各個單元的入口處采用開放式的綠色屏障進行分割，同時

在宅前屋后形成有起伏的坡地。

5）設計無障礙化人性設計，方便殘障人士出入。

6）社區圍墻以作為小區景觀環境的有機組成部分，制造藝術感和

品質感。

7）整個項目作為高品質，高檔次的住宅小區，景觀系統中必須體

現具有象征意義的標志性主題標志或者小品。

8）建議在小區最北段的墻，預留出來，作為業主的“城市星光”

墻，每位業主再入主小區后，將會把自己的手掌印在墻上，作為紀念，墻體與景觀系統相聯系。

上海繹凱博才房地產代理有限公司

2004年5月

第五篇：新鄉三味火鍋店營銷策劃方桉

新鄉三味火鍋店營銷策劃方案

一、公司概述

新鄉市“鮮羔樓”涮羊肉火鍋店位于新鄉市人民路120號，在市內可乘31路公交車，城里十字站下即到。草原鮮羔樓，這名字對普通食客來說可能還比較陌生，在像新鄉這樣的內地城市,這樣的正宗的內蒙古涮羊肉更是少之又少。

鮮羔樓于2001年12月創立于內蒙古大草原上的“火鍋之都”包頭。以其新穎的三味火鍋，獨特的五種湯汁口味，八種鍋底組合方式，品質優異的內蒙古特制鮮羔樓肉，加之濃厚的中國傳統飲食文化氣息同深邃的現代市場營銷管理而一舉成功。在競爭激烈的火鍋業異軍突起，從而成為一顆璀璨的餐飲之星。

總部設在內蒙古包頭的內蒙古鮮羔樓餐飲有限責任公司，已經國家工商總局商標注冊，三味火鍋和羊肉加工新工藝已獲國家兩項專利。2003年12月又被中國烹飪協會評為“綠色餐飲企業”稱號。鮮羔樓人憑著高度的責任心和敬業精神，以質量樹品牌、以誠信求發展，同時逐步形成一整套加盟、策劃、培訓、配送、管理、營銷的專業化管理模式。現已在全國發展加盟店300多家，90家地區總代理。并正以勢不可擋的速度向全國迅速擴展。

公司目標是：打造中國火鍋業第一品牌。服務宗旨是：顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百。鮮羔樓在2001年創建以來，生產理念不斷推陳出新，在全國創以300余家加盟連鎖店。公司在迅速發展的過程中，保持踏實、穩重的一貫風格，以求實、創新的作風帶動企業整體面貌的提高，推動著鮮羔樓連鎖事業邁進了新的臺階。

二、環境分析

1、宏觀/微觀 環境分析

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉傳說起源于元代。當年元世祖忽必烈統帥大軍南下遠征。在一次行軍中，他猛想起家鄉的菜肴——清燉羊肉，于是吩咐部下殺羊燒火。廚師知道他性情暴躁，于是急中生智，飛刀切下十多片薄肉，放在沸水里攪拌幾下，待肉色一變，馬上撈入碗中，撒下細鹽。忽必烈連吃幾碗翻身上馬率軍迎敵，結果旗開得勝。在籌辦慶功酒宴時，忽必烈特別點了那道羊肉片。廚師忙中有較強的影響力，當年金庸在口福居的北京總店品嘗了口福居的羊肉后，對此贊不絕口，并在店里題詞。正式口福居的良好的飯菜質量換來了大眾的口碑。此外在新鄉還有“老北京”涮肉坊，“草原興發”火鍋店，“常來順”紅燜羊肉，竹園火鍋城等火鍋店在新鄉市區的不同地區都有一定的影響力和不錯的口碑及影響力。

在這樣激烈的市場競爭下，若鮮羔樓沒有一定獨特的優勢，很難在這樣的競爭下生存下去，鮮羔樓也已經充分認識到了這一點，逐漸發展了自己的涮羊肉獨特的制作方法，也是自己的內蒙古的羊肉在這樣的烹制下有了育種不同的純正的口感。

鮮羔樓擁有萬畝羔羊生產基地，您所品嘗的每份羊肉，都是精心挑選的現屠宰、現加工和削片的純鮮羔樓肉。鮮羔樓全部挑選一歲以內羔羊通過去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特點為肉質鮮嫩、久涮不老。常食之具有補氣益腎、滋陰壯陽、暖胃健體之功效，對病后初愈者效果尤佳。首家獨創的三味火鍋已在全國連鎖，占領了一定的市場，贏得了口碑。而店里附帶推出的山珍湯，只喝不涮，具有養顏保健、養目、潤肺理氣、排除體內毒素之功效，十分適合上班族食用。推出的孜然紅湯色澤紅亮、麻辣爽口、回味香醇幽長、有開胃健脾、除濕祛風、消除疲乏之功效，為在周末休閑事的商家食品。此品油而不膩、辣而不燥、久吃不厭。人們在鮮羔樓店里感受到的不僅是可口的食品，還有無微不至、面面俱到的服務，讓人們有了在家吃飯一樣的愜意。正是這樣的好產品和好服務，是現在和以后鮮羔樓立足的根本。堅持以顧客為上帝的原則，全心全意以顧客為中心開展服務和業務，是每個商家都必須堅持的準則。鮮羔樓在這樣做的同時，相鄰的競爭對手們也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鮮羔樓必須意識到這一點，長期堅持下去，永遠走在市場競爭的前列。

三、4p分析

在企業的營銷過程中，4p此過程中具有重大的影響。在市場營銷組合觀念中的4p 分別是產品(product), 價格(price), 地點(place), 促銷(promotion)。此4p(產品、價格、地點、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素, 也是企業進行市場營銷活動的主要手段, 對它們的具體運用, 形成了企業的市場營銷戰略；對它們運用的好壞，也深刻影響著企業未來的命運。

1、產品(product)

鮮羔樓作為一個火鍋店，主營產品無疑是與火鍋有關的產品。鮮羔樓的特色是涮羊肉，這是鮮羔樓的優勢，也是鮮羔樓應該主營的招牌食品。此外鮮羔樓的一切食品都應該以涮羊肉為中心開展，這是現在和以后時期鮮羔樓應該堅持的方向，其它毫無疑問都應該以此為中心。

2、價格(price)

鮮羔樓的店面面積為230平方米，客容量為150平方米，由于此店的規模和新鄉市人的消費習慣，鮮羔樓的人均消費僅為25元每人。這個價格對于一般的消費者來說，是完全可以接受的。因此，相對于其它的大規模店鋪來說，鮮羔樓明顯具有一定的價格優勢。鮮羔樓應該抓住此優勢，在不降低飯菜質量和服務質量的情況下，吸引更多的中低層消費者。

3、地點(place)

鮮羔樓位于新鄉市人民路120號，人民路是新鄉新建的較為繁華的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有眾多的消費者。一些較為高檔的住宅小區距鮮羔樓很近，加上人民路在新鄉的重要的地理位置和周圍發達的交通環境，都為鮮羔樓的經營帶來了一定優勢，十分有利于宣傳企業的文化和在廣大人民群眾中豎立良好的口碑。

4、促銷(promotion)

要想在短期內樹立企業良好的形象和堅實的基礎，采取一定的促銷手段是必不可少的，這樣有利于人們對鮮羔樓的了解；因此，在開業之初的促銷手段，對企業的宣傳是必不可少的。宣傳是企業必不可少的擴大企業知名度的手段，尤其在開業之初，企業必須把此當作營銷方案制定的重點，其它活動應以此為中心來開展。

四、action

紙上談兵不會給企業帶來任何效益，只有實際的行動才能給企業帶來利益。鮮羔樓應根據自己本身的客觀情況，制定符合當地環境的營銷策略，為企業的下一步發展作鋪墊。具體來說，可以采用以下的幾種策略：

（1）開業之初，在集貿市場、商場、小區設起臨時或固定攤點。（也可尋求合伙或零售商）

（2）在店面附近拉橫幅，發宣傳單。

（3）成立一些群眾組織，發優惠卡，憑卡消費可優惠打折。

（4）建立密切的客戶關系，在客戶生日、結婚紀念日或生病時，我們贈送一份小禮品。

（5）新品推出時，配合小袋免費贈品。

（6）請當地名人或政府官員參觀、題詞、留影。

（7）在當地舉辦素食文化活動，如重陽節舉辦百歲老人聚會等，擴大素食及店面影響。

（8）在節假日開展“獻愛心”、“孝心”活動，讓子女為父母送健康。

（9）參與有關健康、養生、美容、健身的公益活動。

（10）節假日跟當地媒體合作，推出火鍋講座，火鍋專欄，火鍋菜譜。

五、目標

公司在發展事業的同時，應是中遵循 “ 品質為本、誠信至尚、偉業恒績、決勝千年 ” 的企業精神，把 “ 精、誠 ” 二字做為公司的經營理念，以顧客為關注焦點，奉行 “ 產品質量是生命，優質服務是基礎，現代化管理是手段，顧客滿意是目標 ” 的經營宗旨。“ 鮮羔樓 ” 在推行國家質量管理體系的基礎上，為了保持良好的聲譽和形象，總部設在內蒙古包頭市的鮮羔樓總公司，對全國的連鎖店原材料統一配送，對各酒店實行統一的、強有力的技術指導和監督以及服務。

堅持“顧客至上,在各方面實現顧客滿意率百分百”的服務宗旨，不斷提高產品質量，最終達到“打造中國火鍋業第一品牌”的企業目標，是鮮羔樓奮斗的方向，也是對消費者的承諾。